裝修活動策劃方案【精品多篇】

裝修活動策劃方案 篇一

裝修活動策劃方案範文3篇

本文是關於裝修活動策劃方案範文3篇，僅供參考，希望對您有所幫助。

裝修活動策劃方案範文1

裝修五一活動策劃案：“情繫五一”家裝盛宴

賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻放

活動送禮及優惠從 4 月 30 日至 5 月 8 日止

一：“五一”三天促銷活動內容：

1、主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一週年；洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕；“五一”黃金週，有你有我，城市人家與您攜手共賀 1 週年。

2、優惠：工程造價 折(綜合管理費不參與打折)活動期間每天享受家裝團購驚喜價

3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)

4、主材：“五一”活動期間展示城市人家主材聯盟，各大品牌同時推出優惠措施(詳見主材 促銷內容)

5、5 月 2 日牡丹大酒店家裝團購會(半天)憑邀請函送禮品，現場抽獎(部分獎品材料商提供)，簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部 經理現場承諾，為您免去後顧之憂。

6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽談會(全天)進店均有禮品送，交定金送禮品，籤合同送大禮，活動期間凡簽單客户將享受金牌項目經理 為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。

二、活動具體內容1、5 月 2 日家裝團購會(半天)

※活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢

※活動時間：20xx 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00

※活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。

※活動內容：1、家裝團購會：與資深設計師進行一對一的溝通。

2、活動現場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。

3、主材商風采展示並提供相應品牌的“五一”優惠及其促銷。

※活動促銷：

1、活動期間凡是持户型圖到城市人家任意店面諮詢的客户，均可享受貴賓禮 遇，並獲得精美禮品一份。

2、牡丹大酒店活動現場特設幸運抽獎環節，現場客户均有機會參與抽獎。

3、凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客户，均有機會上台扎氣球，獲得幸運 大禮。

4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)

2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽談會

※活動主題：店面洽談會

※活動時間：20xx 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天

※活動地點：中州店 ※活動內容：a、店面洽談會；

※活動促銷：

1)凡活動期間進店持户型圖諮詢的客户，均可獲得精美禮品一份。

2)凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客户，均可享受：1、免費量房、出預算；2、參觀樣板間；3、可參加樣板間徵集活動；4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、枕芯)。

3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)

三、三大承諾：

1、“金鑽”標準工程，五大環節全面保證裝修質量。

2、三級工程驗收，監理、項目經理、工程部經理層層把關。

3、堅持走材料最好的經營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。

裝修活動策劃方案範文21、家裝會展：

1、1市場部要配合展會的策劃，協助企劃助理到展會現場實地勘測，能重複利用的宣傳用品就不再做新的，搬運過程中儘量減少宣傳物品的非正常損壞。

1、2展會前電話告知客户展會時間、地點及我們展區的位置，並告知展會期間有推出優惠活動，邀請其來了解、比較一下。

1、3通過各種方法提前收集參展的同業賣點，以便我們及時調整。

1、4詳細掌握展會的策劃案(理由+賣點分析+過時不候)，以及。2家裝課堂/名師見面會/户型發佈會：

2、1市場部要對該小區詳細調研、並針對重點小區擬出開發方案，總經理必須重視，活動時間一般為發鑰匙前一週，小區前三户應重點跟蹤。

2、2協助企劃助理寫好活動策劃案，並將活動流程複印數份夾在宣傳單內。

2、3要求工程部確定樣板房(工地)：至少2套，在施工地及竣工個1套，並提前落實現場、樣板間細節的安排。

2、4活動前必須進行全員培訓、人員安排、禮儀培訓。

2、5準備好筆、紙等，中午儘量留住客户，提供免費午餐。

2、6課堂內容：(1)介紹公司的過去：成立時間、榮譽、所做工程。(2)介紹公司的特點、特色：品牌公司與“游擊隊”、“塔利班”的區別。(3)介紹家裝常識：如何避免家裝陷阱，怎樣處理家裝消費維權。(4)綠色家居標準，如何識別假偽材料、環保家裝與主材選購(增加互動性活動)。(5)三大承諾。(6)標兵項目經理的評選標準。(7)優惠政策。(8)3大目的：做朋友、做交流、做服務。(9)小區方案的講解、説明，家居風水學基本知識。

2、7須當天召開諮詢會後的各部門總結會，分析活動的得失。要求務必重視活動存在問題分析，不允許出現不上報活動情況(存在問題分析)或者是連續幾個星期上報的存在問題都是一樣的敷衍現象出現。

2、8召開户型發佈會必須準備充足的户型方案，圖紙必須有一定的厚度、設計含量且包裝要精美。

2、9在每週五以前，總經理必須親自到待參觀的樣板房(工地)進行考察落實，並切實做好參觀前的工作，不允許敷衍了事，應付差事。

2、10活動失敗的主要原因：(1)市場部調研極度不包位，沒有進行大規模地毯式的調研工作。(2)設計部的配合度不夠。(3)對户型方案發佈會的意義沒有真正的理解。沒有準備足夠的精美户型方案，對出的方案極度不重視，在數量、質量方面極度欠缺。

2、11如在小區舉辦家裝課堂駐點佈置要有展會效果。

2、12活動過程中：2、12、1全體員工一定要清楚公司此次活動的。裝修活動策劃方案範文3

在距離五一節還有一個多星期的時候，長沙的裝修市場便已經“烽煙四起”。在剛剛過去的週末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長沙裝飾公司開展了各具賣點的大力度促銷活動，提前打響了20xx年的“五一保衞戰”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司——長沙一米裝飾的促銷活動做了具體的瞭解。

一米裝飾五大優惠措施，空前讓利六千元

一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元

二重禮：板材由福湘E1級升級為金福湘E0級，價值20xx元

三重禮：牆面漆由華潤惠塗易升級為華潤金裝五合一，價值1500元

四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西瑪西蒙品牌，價值1000元。

五重禮：工程竣工後贈送家政一次，價值500元。

一米裝飾十大承諾保您裝修無憂

1、繳納定金之後，全年(20xx年)保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。

2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。

3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款保證在預算價格的5%以內浮動，無預算超支之憂。

4、工程不轉包，裝修工人由公司統一調配，工程由實施項目經理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客户心願相吻合”。

5、材料由公司集中採購，統一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環保標準，無環保隱患之憂。

6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業主牽着公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。

7、嚴格按照與業主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客户心願相吻合。

8、嚴格按照《湖南省裝飾協會室內裝修施工規範》施工，按照《湖南省裝飾協會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。

9、水電五年保修，其餘兩年保修，終身維修，無售後服務之憂。

10、活動期間繳納定金客户，享受總經理關注工程，總經理直接關注工程進度與施工質量，每週巡檢工地不少於1次。

從一米裝飾的五項優惠活動和十大承諾來看，今年五一節確實市場競爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業界大多認為受政策影響的家居市場仍將存在變數。

裝修公司活動策劃方案 篇二

裝修公司活動策劃方案

【篇1：裝修公司活動策劃方案】

居泰隆實體家居

“3.15”

品質鑑定促銷會策劃書

前言

“3.15”國際消費者權益日，是每位商家都會利用來以質量，價格，誠信等為噱頭做品牌及活動促銷的特殊日子，我們居泰隆實體家居目前在達州地區的品牌形象深度和市場佔有率都很低，所以我們居泰隆實體家居也借”3.15”這個時間來做一個品質鑑定促銷會。來提高居泰隆實體家居在達州地區的市場佔有率和品牌知名度。

目錄

概要—4

一、背景分析 ————4

（一）、市場環境———4

（二）、競爭者分析——4

（三）、消費者分析 —5

（四）、自身分析————5

二、促銷策略— ———5

（一）、促銷主題————5

（二）、促銷目標————5

（三）、促銷對象、區域、時間—————6

三、促銷實施—————6（一）、活動主題————6

（二）、活動時間————6

（三）、活動地點————6

（四）、活動形式————6

（五）、活動具體安排——6

四、促銷預算——————9

五、效果評估——————9

概要

針對居泰隆實體家居才剛剛進入達州家裝市場這一現狀，我們對達州目前的所以家裝公司做一個全面的分析，對居泰隆實體家居在達州市場定位，讓後製定相應的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，sp營業推廣。利用這些促銷方式擴大居泰隆實體家居在達州的市場佔有率，影響力和知名度。

一 背景分析

（一）、市場環境分析

目前達州地區的家裝市場還處於低迷狀態，由於二級城市的消費者對於家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統習慣還處於根深蒂固的狀態，再加上傳統的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。

並且目前達州地區的裝修公司大打價格和質量戰爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環節的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西，最後大大提高結算價格。而居泰隆卻是保證的結算價格與預算價格一致。

（二）、競爭者分析 1.競爭的基本狀況 目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節心，三星，龍發，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現幾家獨大的局面，另外還有一些相對來説不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2主要競爭對手

廣州美星裝飾設計有限公司成立於2001年，是國家《建築裝修工程施工二級企業》單位。美星公司不僅是ifda國際室內裝飾設計協會會員、中國建築裝飾協會會員，同時也是廣州及各個省市建築裝飾協會理事單位。公司業務範圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領域，並提供從裝飾設計到工程施工的專業一體化服務

四川省細節心裝飾工程公司成立於2003年11月，公司從事於室內外裝飾、鋼結構、園林綠化設計與施工、外牆保温施工及材料銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。

佛山市九木堂裝飾設計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業。九木堂裝飾設計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業

空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足於樂山、着眼於全國。他目前全包的經營模式在達州地區與我們的經營理念是最接近的一家。

（三）、消費者分析

因為房地產行業的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會。可是在達州目前的消費結構狀態下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區目前還是幾乎沒有的。所以我們的經營理念在達州地區太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區的市場和經營理念推廣。

（四）、自身分析

自身優勢：在達州地區消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務上予以保障。自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節心這樣的品牌要高，但目前在達州地區的市場份額不高，模式單一，風險較高。

自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領導品牌，只要採取一定營銷手段，挑戰以及超越對手的可能性較大。

自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區的品牌形象不夠，被競爭者同質化較嚴重。另外達州地區裝修行業的消費者傳統的裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。

二、促銷策略

（一）、促銷主題：“3.15”品質鑑定促銷費

在“3.15消費者權益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客户，手段單一。所以我們採用品質鑑定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質的經濟利益。給他們雙重的實惠。

（二）、促銷目標

利用品質鑑定促銷會這種營銷手段達到以下目標：

首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內涵的認知。

【篇2：家裝公司五一促銷活動策劃方案範文】

家裝公司五一促銷活動策劃方案範文

裝修五一活動策劃案：“情繫五一”家裝盛宴

賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻放

活動送禮及優惠從4月30日至5月8日止

一：“五一”三天促銷活動內容：

1、主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一週年；洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕；“五一”黃金週，有你有我，城市人家與您攜手共賀1週年。

2、優惠：工程造價8.3折（綜合管理費不參與打折）活動期間每天享受家裝團購驚喜價

3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規定）

4、主材：“五一”活動期間展示城市人家主材聯盟，各大品牌同時推出優惠措施（詳見主材促銷內容）5、5月2日牡丹大酒店家裝團購會（半天）憑邀請函送禮品，現場抽獎（部分獎品材料商提供），簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部經理現場承諾，為您免去後顧之憂。

6、4月30日至5月8日店面洽談會（全天）進店均有禮品送，交定金送禮品，籤合同送大禮，活動期間凡簽單客户將享受金牌項目經理為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。

二、活動具體內容1、5月2日家裝團購會（半天）

※活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢

※活動時間：2011年5月2日全天14:00-20：00

※活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。

※活動內容：1、家裝團購會：與資深設計師進行一對一的溝通。2、活動現場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。

3、主材商風采展示並提供相應品牌的“五一”優惠及其促銷。※活動促銷：

1、活動期間凡是持户型圖到城市人家任意店面諮詢的客户，均可享受貴賓禮遇，並獲得精美禮品一份。

2、牡丹大酒店活動現場特設幸運抽獎環節，現場客户均有機會參與抽獎。

3、凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客户，均有機會上台扎氣球，獲得幸運大禮。

4、凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規定）2、5月3日至5月8日店面洽談會

※活動主題：店面洽談會

※活動時間：2011年5月3日至5月8日全天

※活動地點：中州店※活動內容：a、店面洽談會；

※活動促銷：

1）凡活動期間進店持户型圖諮詢的客户，均可獲得精美禮品一份。2）凡活動現場與我公司簽訂

意向合同或裝修合同的客户，均可享受：

1、免費量房、出預算；2、參觀樣板間；3、可參加樣板間徵集活動；4、得實用家居禮品一份（茶具、碗具、鍋、枕芯）。3）凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規定）

三、三大承諾： 1、“金鑽”標準工程，五大環節全面保證裝修質量。

2、三級工程驗收，監理、項目經理、工程部經理層層把關。

3、堅持走材料最好的經營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。篇2：一米裝飾五一活動方案

在距離五一節還有一個多星期的時候，長沙的裝修市場便已經“烽煙四起”。在剛剛過去的週末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長沙裝飾公司開展了各具賣點的大力度促銷活動，提前打響了2012年的“五一保衞戰”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司——長沙一米裝飾的促銷活動做了具體的瞭解。

一米裝飾五大優惠措施，空前讓利六千元

一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元

二重禮：板材由福湘e1級升級為金福湘e0級，價值2000元

三重禮：牆面漆由華潤惠塗易升級為華潤金裝五合一，價值1500元 四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西瑪西蒙品牌，價值1000元。

五重禮：工程竣工後贈送家政一次，價值500元。

一米裝飾十大承諾保您裝修無憂

1、繳納定金之後，全年（2012年）保價，絕對不會因為材料和人工

價格的上漲而漲價。

2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。

3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款保證在預算價格的5%以內浮動，無預算超支之憂。

4、工程不轉包，裝修工人由公司統一調配，工程由實施項目經理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程“施工與設計相吻合”、“質量與標準相吻合”和“整體效果與客户心願相吻合”。

5、材料由公司集中採購，統一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環保標準，無環保隱患之憂。6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業主牽着公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。

7、嚴格按照與業主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客户心願相吻合。8、嚴格按照《湖南省裝飾協會室內裝修施工規範》施工，按照《湖南省裝飾協會室內裝修驗收標準》驗收。讓質量與標準相吻合。9、水電五年保修，其餘兩年保修，終身維修，無售後服務之憂。10、活動期間繳納定金客户，享受總經理關注工程，總經理直接關注工程進度與施工質量，每週巡檢工地不少於1次。

從一米裝飾的五項優惠活動和十大承諾來看，今年五一節確實市場競爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業界大多認為受政策影響的家居市場仍將存在變數。篇3：家裝主題一日遊

促銷主題：家裝主題一日遊

促銷類型：舉辦活動

促銷宣傳方案：

1）在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳

2）重點小區進行業務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁

3）安排電話營銷人員對前期諮詢的客户或小區電話名單進行電話告知4）公司內部海報

5）施工現場進行海報宣傳（印刷幾十份海報）

促銷優惠方案：

1）**品牌地磚**品牌地板6折起團購 2）**品牌廚房**品牌衞浴7折起團購 3）**品牌傢俱7折起團購

4）裝修團購85折起，每增加10户再降5個點，一直降到7折零利潤裝修

5）來就送500元主材家居代購券，在團購最大優惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元

6）本次活動現場只報名不收取訂金，客户報名後只需於我們活動截止日前到我公司簽署設計協議即生效，真正無風險的完美家裝之旅

現場活動：

1）5月1日上午9：00家裝一日遊班車出發，上午參觀地板、地磚、櫥櫃、衞浴材料，下午參觀傢俱、家居產品，下午三點以後參觀三

【篇3：家裝活動策劃方案】

金璟家園2015家裝活動策劃方案

一、活動時間：

2015年5月17日（週日）

二、活動目的： 1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；

2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝新老客户對金太陽裝飾的厚愛，增強我公司的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場簽單的目的。

3、通過活動收集客户資料，擴大公司的客户羣體； 4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

三、活動內容：

活動主題：“金太陽家裝衞士 助夢安全的家”

活動時間：2015年5月17日

活動地點：金太陽裝飾

參與對象：金璟家園業主為主，其他小區業主為輔

具體內容： 1、裝修諮詢

（1）介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付！

（2）內容及目的：

①用專業的知識，羣眾語言的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）

②分析目前裝飾行業正規裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質區別，金太陽家裝衞士pk傳統裝修。（董亞峯講）

③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪裏去，讓消費者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單！（宋旭東講）(3)活動現場：

①作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計説明和業主的基本情況。（設計師作品）

②產品展示：建材商家於場地四周設置諮詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的諮詢

③發放dm，擺設桌椅，參與業主以與設計師一對一講解

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形並茂的解説。

⑤設立飲用水自取處，營造輕鬆愉悦的交流氛圍。2、超級優惠酬賓（3）活動現場：

①活動單位公佈酬賓的優惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解説，接受業主的諮詢，與其溝通交流並登記業主信息，認真、完整的填寫“客户資料表”，以便會後跟進。（設計師佩戴工作證，統一工具包）。

③在會場自由活動期間，迅速佈置客户的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修諮詢信息。

（4）優惠內容：

①vip會員禮：活動期間，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，預交50元即可獲得“一站式家裝服務卡一張”持此卡裝修可享受優惠及裝修諮詢、後期配飾等服務。

②免費服務禮：金太陽裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內派人上門。

③裝修大禮包：為答謝新老客户朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金2000元+衞浴套裝）。④温馨服務禮：活動期間，繳納定金並與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務；

⑤ 徵集5套生態環保樣板房：活動期間簽單的前5位客户將贈送零甲醛學習桌一套。

四、宣傳策略：

1、製作手機微信推廣，針對金璟家園第一期及後續交房的業主對促銷活動進行介紹；

2、製作活動dm，對參與商家、具體活動內容進行介紹； 3、現場活動海報和x展架； 4、户外廣告鋪墊； a、歡迎橫幅

b、x展架：效果圖展示、促銷活動展示、合作商家展示

五、參與單位：

（一）主辦單位：金太陽裝飾

六、工作部署：

1、市場部負責現場派發dm傳單和接待客户，前期引導客户填寫“客户資料表”後，移交給設計部安排接待順序和調整，設計部負責安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客户，由公司統籌安排及協調，力爭簽單或進行後續跟蹤。

2、工程部到現場配合設計部接洽和解答客户的疑問和服務。

金太陽裝飾 2015.5.17

裝修活動策劃方案 篇三

裝修活動策劃方案

方案一：裝修活動策劃方案

裝修五一活動策劃案：“情繫五一”家裝盛宴

賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻開

活動送禮及優惠從4月30日至5月8日止

一：“五一”三天促銷活動內容：

1、主題：熱烈慶賀洛陽城市人家成立一週年；洛陽城市人家政和路旗艦店隆重開幕；“五一”黃金週，有你有我，城市人家與您攜手共賀1週年。

2、優惠：工程造價折（綜合治理費不參與打折）活動期間每天享用家裝團購驚喜價

3、禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規定）4、主材：“五一”活動期間展示城市人家主材聯盟，各大品牌同時推出優惠措施（詳見主材促銷內容）

5、5月2日牡丹大酒店家裝團購會（半天）憑約請函送禮品，現場抽獎（部分獎品資料商提供），簽單扎氣球，贏取僥倖大禮。工程部經理現場承諾，為您免去後顧之憂。

6、4月30日至5月8日店面洽談會（全天）進店均有禮品送，交定金送禮品，籤合同送大禮，活動期間凡簽單客户將享用金牌項目經理為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。

二、活動具體內容1、5月2日家裝團購會（半天）

活動主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢

活動時間：2011年5月2日全天14:00-20：00

活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。

活動內容：1、家裝團購會：與資深設計師進行一對一的溝通。

2、活動現場簽單扎氣球，贏取僥倖大禮。

3、主材商風采展示並提供相應品牌的“五一”優惠及其促銷。

活動促銷：

1、活動期間凡是持户型圖到城市人家任意店面諮詢的客户，均可享用貴賓禮遇，並獲得精美禮品一份。

2、牡丹大酒店活動現場特設僥倖抽獎環節，現場客户均無機會參與抽獎。

3、凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客户，均無機會下台扎氣球，獲得僥倖大禮。

4、凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規定）

2、5月3日至5月8日店面洽談會

活動主題：店面洽談會 活動時間：2011年5月3日至5月8日全天

活動地點：中州店活動內容：a、店面洽談會；

活動促銷：

1）凡活動期間進店持户型圖諮詢的客户，均可獲得精美禮品一份。

2）凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客户，均可享用：1、免費量房、出預算；2、參觀樣板間；3、可參加樣板間徵集活動；4、得實用家居禮品一份（茶具、碗具、鍋、枕芯）。

3）凡簽單即送大禮（詳見禮品贈送規定）

三、三大承諾：

1、“金鑽”標準工程，五大環節全面保證裝修品質。

2、三級工程驗收，監理、項目經理、工程部經理層層把關。

3、堅持走資料最好的運營理念，資料品牌公示，不搞偽劣貼牌。

方案二：裝修活動策劃方案

一活動目的往年是公司一週年慶典活動，咱們公司以傳播家居裝璜新文明為主題，服務廣大車城消費者為宗旨，推行***裝璜家居文明設計新理念、推進十堰家裝業的全體程度、樹立**裝璜在十堰家裝業界的品牌籠統。提升**裝璜企業員工的驕傲感，以事促人，以人帶事，從而進一步將全體團隊精神再次昇華；對外，將有效地創立**裝璜公司良好的公眾服務籠統以及展示過去一年來取得的良好業績，並在大眾的關注下充分展示**裝璜公司先進的企業理念、良好的企業文明氛圍、一流的施工品質等等。最終取得良好的社會效益和經濟效益。

活動時間：暫定XX年**月*日—***日（具體待定）

活動地點：暫定金源通大廈，主辦單位：**裝璜公司

參加單位：（待定）房地產商擬約請：、香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

1.天下策劃工作組的具體工作

.策劃大綱文案

.平面廣告文案產品與企業廣告語各類宣傳品文案電視廣告文案報紙雜誌廣告文案

.公共關係文案

.平面設計，宣傳品設計及印刷，廣告設計

二，實施細則

（一）舊事聯絡會籌備

舉行此次活動的舊事媒介聯絡會議，通報此次活動的主題和內容，發送一致的舊事發布稿給一切參會媒介單位。地點暫定文貿一酒店內（聯絡工作由闊達裝璜公關部門協調並及時通報活動籌備小組）

事先聯絡暫定媒介名單：

十堰日報社十堰晚報社東風汽車報社

十堰電視台經濟頻道十堰電視台生活頻道

十堰電視台舊事頻道雅中廣告

（二）活動現場佈置

舉行“闊達週年慶典活動舞台佈置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現場安全部、工程部，後勤部等相干擔任人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相干名單（與會領導、嘉賓、記者、業主）節目單等，實行分層到位，具體人擔任制。

各媒體、建材聯盟商、相干部門的彙報工作狀況，並落實各自的工作。各項工作基本到位，包括： a、拱門、條幅、舞台佈置、禮品及禮品台的佈置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃台（闊達裝璜工程部需派出工隊現場施工協調。另務必協調金城大廈保安部在晚上後完成場地佔道物品、汽車）等清場，此工作協調由闊達工程部、公關部專人協調

b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務必在*月*日完成。此工作擔任人吳瓊

c、掌管人的聯繫，音響調試，節目的排練，電源電器的調試；

d、開幕式致詞的審核批准，由李總進行審核（在*月*日前交付李總）。

e、嘉賓致詞稿的預備；

f、嘉賓休閒區的落實工作；

g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓及宣傳工作。

（三）活動外場宣傳預備

1、大幅海報指定闊達裝璜專人在各在建小區門口張貼。（海報印刷事宜專人聯絡暫未定）

2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人羣密集區進行分發（人體廣告宣傳員請兼職大先生，要求籠統較好。

3、經過市內雅中廣告在當期（*月*日發行）進行宣傳，十堰晚報在*日*日進行廣告和報道交叉進行宣傳。

（四）媒介宣傳策略：

1、*月*日——*月*日，在十堰晚報，東風汽車報，雅中廣告，十堰廣播電台，作專版，專題報道，本次“闊達週年慶典活動*月*日——*月*日作系列跟蹤報道（採取舊事報道方式）；

2、*月*日——*月*日在十堰電視台生活頻道、舊事頻道、經濟頻道、東風電視台作系列舊事報道（或專題報道）。

經過媒體強勢宣傳，培養強大的廣告的優勢，讓車城各界和老百姓瞭解本次闊達週年慶典活動並踴躍參與到本次活動中來，樹立闊達裝璜的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬户，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應。

方案三：裝修活動策劃方案

活動背景：

家裝是一項零碎工程，傳統家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需求，消費者選擇裝璜公司後，又馬不停蹄的奔走於各大建材賣場，在無數次挑選中不盡人意，形成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享用，而且趨勢越來越強烈。

金百年精品裝璜城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的須要，解除市民的後顧之憂，從設計、裝修、建材、室內配套等一條龍的服務、一站式消費大體驗，讓每一個客户為所欲為，省心、釋懷，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝璜城輕鬆處理。

XX年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝璜城停業前夕，將聯結舉辦XX年“金色。映象”歡樂家裝節活動。經過本次打造金百年精品裝璜城金字招牌，將大力宣傳引見房地產商、裝璜行業、建材商產品的傑出品牌，對內加強凝聚力，對外加強競爭力，同時舉行大型春季家裝趕集會，網，空前的優惠讓利活動，目的讓利百姓，報答社會，服務社會！活動的意義：

此次活動以傳播“歡樂家裝文明”為主題，服務廣大襄樊消費者為宗旨，推行歡樂家裝文明新理念，樹立金百年精品裝璜城的品牌籠統。對內鞏固和增強各商家聯盟戰略合作伙伴關係，提升各商家企業員工的驕傲感，以事促人，以人帶事，從而進一步將全體團隊精神再次昇華；對外，將有效地創立各商家公司良好的公眾服務籠統以及展示以往一年以來取得的良好業績。

活動的預期效果：

擴大金百年精品裝璜城市場佔有率，有效進步市場的利潤增長，經過對指標市場的縝密考察，更好的服務百姓，強力提升金百年精品裝璜城的“金”字招牌，經過科學的策略和市場運轉，為金百年精品裝璜城行將盛大停業預熱，實現XX年度全體運作銷售的新打破，經濟效益和社會效益的雙贏。

營銷策略及品牌戰略

市場切入點：

（1）與市內新建樓盤襄城映象聯結舉行促銷活動；為金百年精品裝璜城行將盛大停業預熱；

（2）打造金百年精品裝璜城“金牌服務、百年不變”的金字招牌，有助於迅速拓寬市場；

（3）廣告與促銷推行同步運作。

市場定位：

1．市場定位：金百年精品裝璜城---裝璜建材團體軍

金百年精品裝璜城----家裝建材大本營

2．籠統定位：金牌服務、百年不變；

3．消費理念定位：家裝、建材、室內飾品一條龍服務，採購一步到位，購物生活兩全其美一站式消費快樂大體驗不必東奔西走，萬事無憂

4．廣告定位：好生活金質量好日子一百年大市場、大營銷、大舉動的戰略

借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材（油漆、衞浴、陶瓷、地板、燈具、櫥櫃、傢俱、布藝、牀上用品、太陽能等）進行集體展銷，在媒體上做籠統展示，促銷活動互動。

成立品牌聯盟，互相拉動，促銷活動互相推銷產品，互幫互助，利用全體優勢，讓消費者失去實惠，拉動銷售，搶佔市場，實現經濟和社會效益的雙贏。

市場推行及營銷活動系列：

1、家裝建材品牌大聯展：將組織品牌家裝、建材公司現場展示優良、頂尖、獨特的設計創意和裝修設計理念。

2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團隊參會，增強消費者與企業之間的互相交流與溝通，實現共贏。

展示佈局：

企業風采區現場文藝上演助興，展示各家裝企業特有企業文明及獨特裝修設計理念。趕集會促銷區品牌裝璜器材（陶瓷、衞浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，以及待裝户現場抽獎活動等，為消費者提供多種方式服務。

效果評估：將商家的銷售以及消費者的購買行為有效的聯繫起來，增強了消費者對的品牌記憶，添加了其購買的概率。

XX年“金色映象”歡樂家裝節活動亮點：

1、歡樂家裝、快樂共享。

XX年“金色。映象”歡樂家裝節，屆時，襄樊氾濫品牌家裝公司和建材商參加，約請襄樊十大頂尖設計師加盟，品牌裝璜建材（陶瓷、衞浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動，彙集家裝建材奢華陣容，強強聯手，共創輝煌，收穫一個浪漫的春天。

開幕期間促銷活動：（3月28日-4月8日）

推出“好生活金質量好日子一百年“、“百萬大獎等你拿”等系列活動，來回饋廣大客户和老百姓。顧客在與金百年精品裝璜城品牌家裝公司、裝璜建材現場簽單後，除進行時髦個性傢俬精品贈送外，還可以參加抽獎活動：獎品有摩托、家庭影院、背投電視機、電腦、手機、數碼像機等。最高獎項為價值5000元的時髦摩托車一輛。

2、春天盛會市民節日。

多家裝璜、建材經銷商提供優質產品展示和諮詢服務。現場大型文藝上演氣氛熱烈，摸獎奇光異彩，為送上一道家裝文明大餐。

打動消費者、讓消費者怦然心動、與之產生共鳴的行為，讓襄樊廣大市民親歷家裝生活，讓消費者感遭到省時、省力、省心、省錢，並且享用裝修新房的快樂心境。

3、開幕式舉行“共建綠色家園”主題活動：

必將是盛況空前、意義深遠、造福百姓、展現襄樊古代人居的重要組成部分。100套家居裝璜方案大贈送，凡在活動期間諮詢並簽單的客户均享用超值優惠！設計師陪同業主現場看樣板房，免費接送參觀，讓工地開口談話。為數千個家庭提供了免費設計服務和綠色家裝講座。

4、“歡樂家裝趕集會”建材品牌大聯展，活動期間促銷活動

活動時間：XX年3月28日—4月8日

回饋顧客大抽獎

簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送室內加濕器+價值1000元的現金卡消費一張；

簽單最終結算金額在三萬元以上的，送奢華室內加濕器+價值1500元的現金消費卡一張；

簽單最終結算金額在四萬元以上的，送電動自行車一輛+價值XX元的現金消費卡一張；

簽單最終結算金額在六萬元以上的，送奢華電動自行車一輛+價值3000元的現金消費卡一張；

簽單最終結算金額在八萬元以上的，送家庭影院一套+價值4000元的現金消費卡一張；

簽單最終結算金額在十萬元以上的，送奢華家庭影院一套+價值5000元的現金消費卡一張；

活動留意事項：

贈送現金消費卡不可以以現金的方式兑現，現金消費卡只能在本次參加活動的品牌聯盟商中消費，否則無效；贈送的物品均以現場的品牌、型號、價值為準，不得變換其他品牌或物品；客户在品牌資料商持卡消費，均以現金消費卡金額為準；以上活動六種方式不可同時享用；

XX年“金色向陽”歡樂家裝節廣告策劃部分

媒體支持：

《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》

廣告體現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

媒體分析：

《襄樊晚報》，《楚天都市報襄樊版》：讀者多為市內及各業餘廠職工，喜愛這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果顯著。

《消費廣場》的優勢：快捷，迅速的派送形式，信息傳播快，次要針對大型寫字樓，業餘市場，企事業單位，私營業主，工薪階層，襄樊市各大酒店。賓館均有免費投送，讀者多為年輕人，訴求點明確。

活動宣傳預備：

經過市內《消費廣場》進行宣傳，襄樊晚報在3日28日至4月8日進行廣告和報道交叉進行宣傳和促銷同時進行。聯絡工作由專人擔任，也同時設計稿件。

活動外場宣傳預備：

1、大幅海報指定專人在各在建小區門口張貼。

2、dm宣傳單頁由人體廣告宣傳員在人羣密集區進行分發。

3、百人自行車遊行市區，攜帶橫幅和綬帶在市區內進行環城遊行。留意無關部門審批事宜，協調城管部門和相干治理部門。

媒介宣傳策略：

經過媒體強勢宣傳，培養強大的廣告的優勢，讓襄樊各界和老百姓加深對金百年精品裝璜城的印象並踴躍參與到系列活動中來，樹立金百年精品裝璜城品牌的市場知名度和百姓親和度，經過科學的策劃和市場運轉，成為XX年4月襄樊市民關注的熱點和新的亮點，讓金百年精品裝璜城品牌走進千家萬户，貼近百姓生活，達到廣告預期宣傳的效應，和銷售的更大打破。

《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》系列宣傳廣告文案：

方案四：裝修活動策劃方案

一。活動主題：

大銘裝璜2011零甲醛環保之旅拉開帷幕！

零甲醛真瘦弱！

2011年，家居裝修改式進入環保時代。

面對市場紛紛揚揚的綠色裝修宣傳，誰敢真正承諾家裝零甲醛？

日，大銘裝璜零甲醛環保之旅為您揭示真正的零甲醛瘦弱！

二。客户徵集 1、自營客户信息收集：號開始大銘裝璜店面開始蒐集客户信息及確定意向客户信息；由專人擔任與客户聯繫，告知促銷活動。

2、小區客户信息收集：4月至6月15日之間交鑰匙的樓盤；小區可爭取的一切廣告位；能否可以隨時進入的小區；能否可以組織團購的小區；能否可以在小區組織臨時宣傳；

3、網絡客户信息收集：號啟動網絡宣傳及團購報名。

三。活動方式

簽單在理由折

活動期間，簽單即可在原有報價基礎上享用裝修費折超級優惠！

設計費全場3折

活動期間，簽單即可在原有報價基礎上享用設計費全場3折優惠！

銘牌享用訂單有禮

活動期間，交定金送大禮！

交定金500元送名牌豆漿機一台！

交定金1000元送精品電飯煲一台！

裝修活動策劃方案 篇四

竭誠為您提供優質的服務，優質的文檔，謝謝閲讀/雙擊去除

裝修活動策劃方案

裝修活動策劃方案（一）

動主題：“團結就是力量”團裝團購主題活動。

二、活動地點：金橋慧景小區內

三、活動時間：8月中旬（具體時間由開發商確定）

四、主辦單位：南昌市昌北開發區開發建設總公司

五、協辦單位：九鼎裝飾、金舵陶瓷、新綠洲地板、琳娜櫥櫃、歐路莎衞浴、歐斯寶整體吊頂。

六、活動內容：

1、金橋慧景精品户型設計方案展示（平面設計方案、效果圖、設計説明）

2、裝修費用早知道（按照設計方案報出預算價格和業主自購的主材費用準確率高達95%）。

3、九鼎裝飾8大設計精英現場設計您的家。

4、團裝團購大報名，參加人數越多越便宜，報名訂金1000元整。

5、精美禮品來就送（現場諮詢業主贈送禮品1份）

七、活動優惠：（如團裝客户不足5户不享受以下優惠）

1、凡加入九鼎裝飾團裝的業主達到5户以上全部享受人工價6折優惠，10户以上全部享受人工價5折優惠。

2、凡加入九鼎裝飾團裝的業主達到5户以上全部贈送九方m610型馬桶1個（價值1680元），10户以上全部再贈送全房TcL開關面板1套（價值1800元）。

3、凡加入九鼎裝飾團裝的業主達到5户以上贈送格林格電器現金券400元整，10户以上贈送700元整。

4、凡加入九鼎裝飾團裝的業主均享受廚房牆地磚988元全包優惠（不論廚房面積大小，品牌為金舵陶瓷，規格不限）。

5、凡加入九鼎裝飾團裝的業主工程施工由南昌九鼎公司總經理親督，參加浙江九鼎裝飾公司全國優質工程評選。如獲優質工程獎，獎勵業主2000元整。

6、凡加入九鼎裝飾團裝的業主均享受九鼎裝飾材料聯盟商的團購價和特供產品。

裝修活動策劃方案（二）

餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由於學生消費羣體的推動。隨着大學聯考“戰場”的硝煙散去和無數莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經營者創造了絕佳的餐廳營銷機會。

我們xx餐廳經過長期的經營管理，已經以優雅的餐廳環境、大眾化的菜餚口味、公道實惠的消費價格、細緻周到的餐廳服務獲得了餐廳周邊學校和社區消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經營收入和擴大餐廳品牌知名度和關注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，並制定瞭如下的xx餐廳“謝師宴”營銷方案，作為此次營銷互動的執行綱要，詳細內容如下：

一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析

“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次於婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

1、學生“攀比”心理分析

大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經濟”心理分析

學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。”

3、餐廳經營發展的需要

廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？

二、餐廳“謝師宴”營銷活動

1、菜單價格設計及優惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯繫起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2）針對價格高的菜餚，建議採用減量和出新菜品想結合的辦法。

3）謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有説明），合理拉大消費層。

4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。

2、相關套餐等促銷活動

1）製作專門謝師宴套餐。可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）。

2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請大學聯考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領導們充分發揮人脈關係，製作邀請函）。

3）餐廳店內互動，款贈厚禮。餐廳聯合學校或供應商，採用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優惠券。建議採用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。

4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。

5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優先預定，免費照相、免費博士帽等。

6）餐廳在飯後贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

3、廣告宣傳活動

1）在餐廳的大門口放置一些户外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，xx餐廳隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。

3）手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4）在一些協議網站上做個彈出框廣告或者比較大的FLAsh動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內容相符合。

5）傳單廣告，印製活動宣傳單１0000份，但傳單的製做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

6）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區或學校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經營的安全。

2、對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）。

3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

4、在大廳裏放一些品位高的音樂；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從xxxx年６月至xxxx年９月止。最終解釋權歸xx餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關費用預算

1、特約（文、理）狀元紀念品：10000×２＝2000元；

2、教師紀念禮品：100×15＝1500元；

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100＝12800元，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應商提供）。

4、宣傳單：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、場地佈置成本500元；

6、廣告費：訖牌（或Ｘ展架）、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計１000元；

合計費用：6200元（排除酒水）

附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語；

2、Ｘ展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；

3、謝師宴”套餐菜單。

六、“謝師宴”營銷活動效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即５0000元，增淨利潤約２萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，户外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，１萬份宣傳單等，直接知曉人羣至少達２萬人以上，提高了xx餐廳品牌效應，增加這些人羣以後來天xx餐廳消費的機會，有着長期營銷收益。

七、“謝師宴”營銷活動的其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼），為以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。

3、儘快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLAsh動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客户論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受眾範圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。

北京十羽建築裝飾設計工程有限公司是一家公裝裝修公司，主要承接各類連鎖酒店裝修、辦公室裝修、飯店裝修、店面裝修、賓館裝修、別墅裝修，樣板間裝修，售樓處裝修設計等室內外裝飾裝修工程。

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十羽企業主要承接北京賓館裝修設計、酒店裝修設計、ktv裝修設計、北京飯店裝修設計、北京餐廳裝修設計、別墅裝修設計、店面裝修設計、專賣店裝修設計、辦公室裝修設計、售樓處裝修設計、樣板間裝修設計。我們期待與您的合作！

最後，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關的文章正在創作中，希望您定期關注。謝謝支持！

裝修活動策劃方案_修正版 篇五

修正版

裝修活動策劃方案（一）

動主題：“團結就是力量”團裝團購主題活動。

二、活動地點：金橋慧景小區內

三、活動時間：8月中旬（具體時間由開發商確定）

四、主辦單位：南昌市昌北開發區開發建設總公司

五、協辦單位：九鼎裝飾、金舵陶瓷、新綠洲地板、琳娜櫥櫃、歐路莎衞浴、歐斯寶整體吊頂。

六、活動內容：

1、金橋慧景精品户型設計方案展示（平面設計方案、效果圖、設計説明）

2、裝修費用早知道（按照設計方案報出預算價格和業主自購的主材費用準確率高達95%）。

3、九鼎裝飾8大設計精英現場設計您的家。

4、團裝團購大報名，參加人數越多越便宜，報名訂金1000元整。

5、精美禮品來就送（現場諮詢業主贈送禮品1份）

七、活動優惠：（如團裝客户不足5户不享受以下優惠）

1、凡加入九鼎裝飾團裝的業主達到5户以上全部享受人工價6折優惠，10户以上全部享受人工價5折優惠。

2、凡加入九鼎裝飾團裝的業主達到5户以上全部贈送九方M610型馬桶1個（價值1680元），10户以上全部再贈送全房TCL開關面板1套（價值1800元）。

3、凡加入九鼎裝飾團裝的業主達到5户以上贈送格林格電器現金券400元整，10户以上贈送700元整。

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4、凡加入九鼎裝飾團裝的業主均享受廚房牆地磚988元全包優惠（不論廚房面積大小，品牌為金舵陶瓷，規格不限）。

5、凡加入九鼎裝飾團裝的業主工程施工由南昌九鼎公司總經理親督，參加浙江九鼎裝飾公司全國優質工程評選。如獲優質工程獎，獎勵業主2000元整。

6、凡加入九鼎裝飾團裝的業主均享受九鼎裝飾材料聯盟商的團購價和特供產品。

裝修活動策劃方案（二）

餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由於學生消費羣體的推動。隨着大學聯考“戰場”的硝煙散去和無數莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經營者創造了絕佳的餐廳營銷機會。

我們XX餐廳經過長期的經營管理，已經以優雅的餐廳環境、大眾化的菜餚口味、公道實惠的消費價格、細緻周到的餐廳服務獲得了餐廳周邊學校和社區消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經營收入和擴大餐廳品牌知名度和關注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，並制定瞭如下的XX餐廳“謝師宴”營銷方案，作為此次營銷互動的執行綱要，詳細內容如下：

一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析

“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次於婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師

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宴”營銷活動的原因：

1、學生“攀比”心理分析

大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經濟”心理分析

學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。”

3、餐廳經營發展的需要

廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？

二、餐廳“謝師宴”營銷活動

1、菜單價格設計及優惠

1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯繫起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2）針對價格高的菜餚，建議採用減量和出新菜品想結合的辦法。

3）謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有説明），合理拉大消費層。

4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動

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（但要針對酒店的純利潤來制定）。

2、相關套餐等促銷活動

1）製作專門謝師宴套餐。可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）。

2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請大學聯考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領導們充分發揮人脈關係，製作邀請函）。

3）餐廳店內互動，款贈厚禮。餐廳聯合學校或供應商，採用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優惠券。建議採用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。

4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。

5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優先預定，免費照相、免費博士帽等。

6）餐廳在飯後贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、址）。

3、廣告宣傳活動

1）在餐廳的大門口放置一些户外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數載師恩永難忘，一

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杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時，XX餐廳隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。

3）手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4）在一些協議站上做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內容相符合。

5）傳單廣告，印製活動宣傳單１0000份，但傳單的製做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

6）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區或學校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經營的安全。

2、對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）。

3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

4、在大廳裏放一些品位高的音樂；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從XXXX年６月至XXXX年９月止。最終解釋權歸XX餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關費用預算

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1、特約（文、理）狀元紀念品：10000×２＝2000元；

2、教師紀念禮品：100×15＝1500元；

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100＝12800元，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應商提供）。

4、宣傳單：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、場地佈置成本500元；

6、廣告費：訖牌（或Ｘ展架）、橫幅、噴繪、報紙、絡、短信等合計１000元；

合計費用：6200元（排除酒水）

附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語；

2、Ｘ展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；

3、謝師宴”套餐菜單。

六、“謝師宴”營銷活動效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即５0000元，增淨利潤約２萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，户外廣告，報刊、絡媒體廣告，紀念品廣告，１萬份宣傳單等，直接知曉人羣至少達２萬人以上，提高了XX餐廳品牌效應，增加這些人羣以後來天XX餐廳消費的機會，有着長期營銷收益。

七、“謝師宴”營銷活動的其它建議

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1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼），為以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。

3、儘快做好酒店的站，站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發佈系統、上營銷系統、顧客留言板、客户論壇、員工娛樂等方面的內容。通過絡營銷（最大的優勢是受眾範圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。

北京十羽建築裝飾設計工程有限公司是一家公裝裝修公司，主要承接各類連鎖酒店裝修、辦公室裝修、飯店裝修、店面裝修、賓館裝修、別墅裝修，樣板間裝修，售樓處裝修設計等室內外裝飾裝修工程。

服務電話：*********

十羽企業主要承接北京賓館裝修設計、酒店裝修設計、ktv裝修設計、北京飯店裝修設計、北京餐廳裝修設計、別墅裝修設計、店面裝修設計、專賣店裝修設計、辦公室裝修設計、售樓處裝修設計、樣板間裝修設計。

裝修策劃方案 篇六

裝修策劃方案

【篇1：裝修公司活動策劃方案】

居泰隆實體家居

“3.15”

品質鑑定促銷會策劃書

前言

“3.15”國際消費者權益日，是每位商家都會利用來以質量，價格，誠信等為噱頭做品牌及活動促銷的特殊日子，我們居泰隆實體家居目前在達州地區的品牌形象深度和市場佔有率都很低，所以我們居泰隆實體家居也借”3.15”這個時間來做一個品質鑑定促銷會。來提高居泰隆實體家居在達州地區的市場佔有率和品牌知名度。

目錄

概要—4

一、背景分析 ————4

（一）、市場環境———4

（二）、競爭者分析——4

（三）、消費者分析 —5

（四）、自身分析————5

二、促銷策略— ———5

（一）、促銷主題————5

（二）、促銷目標————5

（三）、促銷對象、區域、時間—————6

三、促銷實施—————6（一）、活動主題————6

（二）、活動時間————6

（三）、活動地點————6

（四）、活動形式————6

（五）、活動具體安排——6

四、促銷預算——————9

五、效果評估——————9

概要

針對居泰隆實體家居才剛剛進入達州家裝市場這一現狀，我們對達州目前的所以家裝公司做一個全面的分析，對居泰隆實體家居在達州市場定位，讓後製定相應的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，sp營業推廣。利用這些促銷方式擴大居泰隆實體家居在達州的市場佔有率，影響力和知名度。

一 背景分析

（一）、市場環境分析

目前達州地區的家裝市場還處於低迷狀態，由於二級城市的消費者對於家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統習慣還處於根深蒂固的狀態，再加上傳統的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設計方案，自己買材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。

並且目前達州地區的裝修公司大打價格和質量戰爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環節的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西，最後大大提高結算價格。而居泰隆卻是保證的結算價格與預算價格一致。

（二）、競爭者分析 1.競爭的基本狀況 目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節心，三星，龍發，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現幾家獨大的局面，另外還有一些相對來説不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2主要競爭對手

廣州美星裝飾設計有限公司成立於2001年，是國家《建築裝修工程施工二級企業》單位。美星公司不僅是ifda國際室內裝飾設計協會會員、中國建築裝飾協會會員，同時也是廣州及各個省市建築裝飾協會理事單位。公司業務範圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領域，並提供從裝飾設計到工程施工的專業一體化服務

四川省細節心裝飾工程公司成立於2003年11月，公司從事於室內外裝飾、鋼結構、園林綠化設計與施工、外牆保温施工及材料銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。

佛山市九木堂裝飾設計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業。九木堂裝飾設計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業

空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足於樂山、着眼於全國。他目前全包的經營模式在達州地區與我們的經營理念是最接近的一家。

（三）、消費者分析

因為房地產行業的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會。可是在達州目前的消費結構狀態下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區目前還是幾乎沒有的。所以我們的經營理念在達州地區太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區的市場和經營理念推廣。

（四）、自身分析

自身優勢：在達州地區消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務上予以保障。自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節心這樣的品牌要高，但目前在達州地區的市場份額不高，模式單一，風險較高。

自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領導品牌，只要採取一定營銷手段，挑戰以及超越對手的可能性較大。

自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區的品牌形象不夠，被競爭者同質化較嚴重。另外達州地區裝修行業的消費者傳統的裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。

二、促銷策略

（一）、促銷主題：“3.15”品質鑑定促銷費

在“3.15消費者權益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客户，手段單一。所以我們採用品質鑑定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質的經濟利益。給他們雙重的實惠。

（二）、促銷目標

利用品質鑑定促銷會這種營銷手段達到以下目標：

首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內涵的認知。

【篇2：裝飾公司活動策劃方案】

一省三地十店，感恩聯動！

【7月30日-7月31日】

一． 活動主題

二． 活動時間

7月30日-7月31日

三． 活動地點

無錫白金漢爵酒店

四． 活動內容

◆ 匠者：名家百分百

1.全國設計總監會聚錫城，源自廣東的粵派設計，傾情設計籤售會 2.二十年磨礪積澱；粵派工藝集大成者，囊括眾多權威設計工程大獎

3.面對面解析粵港豪宅設計要點，百分百全案設計效果

4.《裝飾服務顧問紅皮書》權威發佈。明明白白裝修不是夢想，現場籤送《名匠裝飾服務顧問紅皮書》 ◆ 匠品：20年極致成果 1.20年榮譽展：

? 廣告文字：在創企百年的路上，見證20年榮譽，用實力為您的家居夢想做堅實後盾。

? 操作方法：展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽，在現場要以kt版製作的噴繪進行展示。2.20年設計展：

? 廣告文字：要設計的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人的智慧結晶，匯聚中國家居時尚最新潮。

? 操作方案：現場製作噴繪，展示從全國各地收集來的各種户型各大豪宅的精彩設計案例，同時設計文本也是一種展示方式。名家坐鎮，巔 峯對決

3.軟裝大講堂

? 廣告文字：用藝術粧點生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊

享。

? 操作方案：xxxx首席陳設設計師，現場分享家居陳設藝術在設計中的運用，開啟軟裝設計新時代，享受陳設藝術帶給您的愜意生活 4.豪宅風水問道

? 廣告文字：易學大師現場帶你問道別樣生活，吉祥大宅

? 操作方案：國家資深易學專家【xxx】先生，運用千年典籍《易經》

把我們的現代家居設計更好地結合起來，通過建築佈局、空間分割、方位調整、色彩運用、圖案選擇等隱喻和象徵手段，來實現其對於身

心之和的環境追求，為客户打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆ 匠藝：精雕細琢 名匠本色

一。精益工程品鑑

廣告文字：精益工程現場品鑑，六大施工標準打造放心家裝

操作方案：名匠黃牆、綠地、藍防水、彩色pvc阻燃管、電線連接保護系統、標準色水管、綠色環保板材……等現場集中展示，全面升級居住品質，打造100%放心工程！嚴格貫徹施工流程標準化、施工材料標準化、施工工藝標準化、成品保護標準化、質量驗收標準化，近乎苛刻的施工及驗收標準，徹底杜絕傳統裝修的施工缺陷和質量痼疾！

二。觀金牌樣板 點精兵強將

立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標準，在建豪宅：xxx xxx xxx xxx 以上別墅/豪宅施工進行中，敬請品鑑！

二十個資深施工團隊，金牌工長，現場任您挑選，選出一個滿意可靠的工長，讓裝修質量從源頭把控。現場以噴繪形式展示二十個施工隊，並註明在建工地及以往金牌施工工程 ◆ 匠禮：4重好禮，感恩回饋 1.上門有禮：

簽到諮詢即送精美小禮品一份

推薦禮品為腰枕或者是u型睡眠枕，價格在15塊錢左右，前期需要300個。可以聯繫家居用品公司購買或者從淘寶上購買。2.下訂有禮：

①下訂盡享人工7.8折心動特惠， 優惠享用截止2011年10月1日。

②現場訂單客户，預交定金5000元及5000元以上的，即送蘋果ipad2平

板電腦一台， 人手一本，才是最ni潮人5000元現金可衝抵後期工程款（不可退換，工程總造價7.8萬以上方可享受）

交3000元定金，可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元

交8000元定金，可抵工程款12000元

交10000元定金，可抵工程款16000元

優惠詳情敬請攜帶平面圖到現場諮詢

③工程造價在凡現場預交定金3000元及3000元以上的業主，即可享受感恩對對碰現場砸金蛋，100%中獎

特等獎：16800元

一等獎：14800元

二等獎：12800元

三等獎：10800元

四等獎：9800元 3.團裝有禮：

現場同一小區客户滿2户，每户返現200元；5户，每户返現500元，以此類推，10户及10户以上每户返現1000元。簽單不停，優惠不止； 4.温馨服務：

穆桂英糕點坊精美糕點全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！

五． 活動流程 7月30日上午：

1.9點至10點：客户到場，設計師現場諮詢，設計服務

2.10點至10點30：活動開始，總經理致辭，活動講解，活動價值塑造，主材展示

3.10點30至12點：現場互動，感恩對對碰現場砸金蛋，ipad2放送，設計師諮詢，設計 7月30日下午：

1.14點至15點：客户到場，設計師現場諮詢，設計服務

2.15點至15點30：活動開始，活動講解，活動價值塑造，主材展示

3.15點30至18點：現場互動，感恩對對碰現場砸金蛋，ipad2放送，設計師諮詢，設計

7月31日活動流程同上

六． 客源組織

1.監理及設計師統計現有業主資源，電話邀請到活動現場。

2.所有名匠員工的客户蒐集，以任務的形式下發，市場部經理及總監確定到場20人，設計師及監理每人確立到場客户15人，其他員工5人。並設定獎懲政策。到場準業主一個獎勵三十，簽單再獎勵200.未完成任務者少一個罰50元充公。3.廣告受眾客户的到場。

4.短信平台的邀請，針對老客户以及新開發的客户、其他渠道的客户資源羣發短信，告知活動信息計優惠。5.近期交樓的準客户蒐集，電話邀約。

6.對參與本次活動的材料商下達任務，每家帶到場準客户5家。

7.老客户帶新客户。已完工的業主帶新客户到現場簽單即送1000元超市購物卡一張（或現金），未完工的業主帶新客户到現場簽單立減工程尾款2500元。

七． 廣告投放計劃 紙類媒體

1.從7月15日開始在江南晚報、無錫日報、現代快報、揚子晚報等報紙進行軟文推廣。

7月22日開始在江南晚報，無錫日報兩個報紙投放廣告，彩色1//2版 7月28日在江南晚報、無錫日報、現代快報、揚子晚報同時刊登廣告，版面為彩色1/2版

2.邀請函的發放，製作邀請函，對活動進行簡單介紹；

a.名匠裝飾公司內部的設計師、監理、市場部人員針對樓盤、商業區的客户進行發放。

b.部分邀請函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發到客户手中。

户外硬廣

1.江蘇地區高速路牌畫面更換

2.無錫名匠現有户外廣告牌或廣告位的內容發佈。

網絡媒體

1.10家分公司網站及時更新活動內容

2.在傢俱論壇發佈活動信息，主要的有無錫裝飾網和365地產家居

在建工地的宣傳

針對活動期間正在施工的工地，進行包裝，把週年慶的活動內容及優惠政策在工地展示。

活動現場廣告

活動現場背景板形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);搭配以kt版和x展架進行佈置。

八． 費用預算 1.製作費

【篇3：裝飾公司營銷策劃方案】

裝飾公司營銷策劃方案

其實每一個公司，都是從小做起來的，很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。

據我瞭解，大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當然，有的能做大，可能是因為他們做得比較早，佔了天時的光。但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來，是什麼原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關係，而是老闆的觀念。

一個能夠做大的公司，至少要具備以下幾個條件： 1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優勢，至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優勢，才能很好地打動客户。

2、公司有足夠的人才，有人才優勢，家裝是人做的行業，先不説工程施工人員，僅從業務上講，我們要具備優秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客户可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客户的）；我們要有能夠打動客户、促成客户簽單的優秀設計師，他們能夠抓住前來諮詢的客户。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動客户的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網站等）。

3、公司要敢於在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產品好嗎，我覺得不完全是，而是憑藉其從中央台到地方台強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客户知道我們的存在，如果客户連我們的公司名字都不知道，他怎麼敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客户知道我們的優勢，只要這樣客户才會為我們的優勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優勢足夠明顯，那麼簽單率就會提高，別人談10個客户只能籤2個，而我們談10個客户就能籤4個。其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當地做大。當然，公司做大的條件還不止這麼多，但對於前期發展型的家裝公司來説，做好了這三點，就可以產生很好的業績。

你們理想的目標是40萬元/每月，那麼40萬元是什麼概念呢？

每單25000元需要16個單每個設計師每個月籤3個單需要6個設計師每三個準客户籤一個單需要48個準客户每五個客户當中產生一個準客户需要240個潛在客户每個業務員每月談5個準客户需要8個業務員（店面來8個）

1、目前對於你們來説，應該説公司的優勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優勢。如果目前在資金、人才上不是很有優勢，那麼就從小區户型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細節做好，就比別人更有優勢。

2、結合你們的現實情況，建議你們採取“小區營銷”的方式，這樣資金要求不是很大，產生的效果往往也不錯，一個重點小區地去做，在每個小區形成“簽單規模效應”，就會很好（請仔細閲讀《團隊訓練教程》中的小區營銷章節和《家裝之星》中的相關章節）。目前你們真正做的家裝還很少，相當於沒有開始，所以，在做小區營銷時，一定要有序進行，不要想着一開始就能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規模（少賺）——大規模（真正賺錢）”的順序去做。3、至於人員方面，業務員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的準備。建議先招聘業務主管，由他來負責招聘會更好（他可能會挖來一兩個人

來支持自己的工作）。如果業務團隊做起來了（至少要達到5個人以上才可以，否則零星的幾個業務員，會形成不了公司內的氣氛，業務員也會感到底氣不足），就要想辦法採取團隊作戰，不要採用業務員單個人散跑，散跑的效果都不會太好，還是小區操作為重點。

對於整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現就如何將以上所説的營銷模式應用於家裝行業進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產品為依託，藉助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，並最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，藉助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買慾望。1、設計

提出新的設計概念，注入新的設計原素，那麼這些新概念和原素的來原應該那裏得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。2、施工

業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助於企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以採取照片的形式，也可以採取短片錄製的方法。對過程的管理實現了監控，那麼業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。3、材料

大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關係到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。4、環保

就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容裏的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利於消費者認可甚至接受，並進一步採取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客羣和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。

最後，進行概念營銷，要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。

二、服務營銷

一個已經發展多年的裝飾公司，必定有很多的老客户，同時也面對更多的新客户。如何做好客户服務，關係企業的站將來。

服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售後服務三個階段。第一個階段的服務主要是營銷的內容，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態，服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量，同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理，以提高客户的滿意度。第三個階段是售後服務，這一階段的服務大部分企業做的並不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客户的關心，更是開發新客户的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客户心中的形象。

三、體驗營銷

體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現在以下幾個方面： 1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至於因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現場要有對設計思路的解説。對風格的描述，加入知識營銷的內容。2、工地參觀

工地是裝飾企業的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利於大眾對企業的現場管理，增強大眾對企業的瞭解和信任度。瞭解企業規範嚴格的現場操作及管理，定期向大眾公佈企業的優秀施工現場，以大眾媒體的形式邀請客户參觀工地，做好工地營銷。3、材料展示

很多消費者對企業全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現場使用情況。再配套老客户的評論，非常有利於企業形象的提升，擴大企業的影響力。要達到

材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現場，增強可信度。

四、情感營銷

中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。

那麼如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，瞭解市場。最終能夠找到亮點，要實現情感營銷的目的，企業必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客户。要給客户實實在在的優惠，讓顧客體會到企業的情感和優質服務。

企業可以做一些情感活動，將企業的情感營銷表達出來，實現情感營銷的目的，為創造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種温馨感和節奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

五、知識營銷

企業在這方面的功能是必須的，而且是容易實現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業化，無形中去提高企業的形象。不論是户形解析也好，還是裝修知道講座，都應該全心全意的為客房着想，如此以來，客户才會相信企業，讓企業賺取合理的利潤。

六、差異化營銷 差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業，無論你是打設計還是打施工，這都體現不出你的差異化，只能説明你在這個環節上比較有優勢，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保持長久的競爭優勢，體現不出企業的差異化。

如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊，都有優秀的設計師，唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師曾經説的，我們所設計的、創造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節。

對於施工的差異化，我們追求的也是細節的完美，對施工的每一個細節進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區活動還是廣場活動，僅僅對設

計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠，無法適應客户的需求，對施工現場的展示更能引起客户的注意，更能給客户帶來收益，瞭解到核心內容。因為設計師只是產品研發人員，施工現場是車間，是出產品的地方，這決定了產品的核心品質。除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客户的疑慮。

七、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業必須把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經過於單調，不能引起客户足夠的關注。1、環節控制

每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節都要100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是必須的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對每一個環節盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到，因為大公司有很強的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤數量本身就有獻，大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進行營銷，保證原始資本的積累，為以後的發展奠定基礎。2、配套服務

所有的活動，要求公司所有的部分都瞭解，併力所能及，全力支持，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃。活動必然要有花費，企業必須對每個活動提出要求，並給予相應的資金支持，以保障活動的有序開展。對於每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標，根據目標做投資預算。比如某個小區，準備完成500萬的銷售，那麼本小區的投資按規定如果是3%，那麼應該是15萬的投資。也許只有50%的可能，但企業也應該做，只有這樣才能保證目標的實現。

3、人員調配

人員調配有幾個方面的要求：

首先，就是要確定人數，安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員瞭解樓盤的每一個户型及價位，以及對周邊環境的瞭解。最後就是具體的實施，為了保證活動高質量的完成，必須有負責人對現場進行管理協調。4、活動現場佈置