商業企劃方案ppt模板(精選多篇)

第一篇：ppt模板

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第二篇：ppt模板

鎮江市丹徒區農村普及九年義務教育情況及分析

摘要：我國義務教育在1986年4月頒佈的《中華人民共和國義務教育法》中首次把免費的義務的教育用法律的形式固定下來，也就是説適齡的“兒童和少年”必須接受9年的義務教育。義務教育法的制定標誌着我國基礎教育發展到一個新階段 。在這十五年裏，鎮江市丹徒區農村普及九年義務教育也取得了一定的成績。

關鍵詞：丹徒區農村九年義務教育

正文：一、我區教育工作基本情況及發展現狀

根據法律規定，適齡兒童和青少年都必須接受義務教育。義務教育又稱強迫教育和免費義務教育。義務教育具有強制性、免費性、普及性的特點。

2014年全國第二批基本普及九年義務教育和掃除青壯年文盲縣、市、區名單中，丹徒區亦榜上有名。我區農村這幾年辦學條件明顯改善，學校內部管理更加科學、規範，幹部教師隊伍整體素質明顯提高，教育裝備現代化工程有較大進展，教育經費的徵收、管理及使用比較規範，城鄉教育差距進一步縮小。

今年我區又我區要結合本地實際，根據有關法律法規和政策規定，確定各學校就近入學的條件、範圍和招生計劃，並及時向社會公佈。所有義務教育學校在招生過程中，不得以創辦特色為名舉辦重點班、實驗班；不得以任何形式進行文化測試選拔學生並按照測試成績分班；不得將招生入學工作與學生奧數等各類競賽證書掛鈎，以獲獎證書為依據選拔和錄取學生。所有公辦國中學校均不得違規跨轄

市（區）招生，不得招收無學籍材料的學生。（二）嚴格控制班額。各地要根據實際，按照省中國小管理規範和推進優質均衡發展的要求，合理確定義務教育階段學校班級規模，班額控制在50人以內。優質均衡改革示範區和其它有條件的地區，國小逐步達到每班35人以內，國中每班40人以內，小班化教學25人左右。（三）規範特長生招生。經當地教育行政部門批准的體育傳統特色項目學校、藝術教育特色學校可以按有關規定招收批准項目與計劃的體育、藝術特長生。各地應嚴格審查特長生報名條件、全面監督特長生測試錄取過程，確保特長生招生條件公開、程序規範、結果透明。不得以招收特長生為名對有關學生進行任何文化知識考試、選拔。（四）切實做好駐地部隊子女入學工作。各地教育行政部門要認真聽取駐地部隊對隨軍適齡兒童、少年入學方面的要求和建議，依法保障部隊子女入學。（五）嚴格執行收費標準。健全和完善招生收費公示制度和監察機制，及時查處違規收費。繼續實行幫困助學，切實保障(版權歸本站)每一名適齡兒童、少年不因經濟困難而失學。（六）推進區域教育優質均衡發展。切實採取有效措施，進一步推進義務教育學校優質均衡發展，辦好每一所義務教育學校。加大熱點普通高中招生指標生分配、錄取力度，倡導“適合的教育是最好的教育”的理念，引導家長樹立正確的教育觀念，不盲目擇校。各地所轄區域內每所公辦義務教育學校擇校生比例低於該校招生總數的10%。

二、我區農村九年義務教育貫徹落實過程中存在的問題及今後打算 在貫徹落實《教育法》和《義務教育法》，推進我區教育工作的過程中，也存在着一些制約教育工作發展的因素，主要表現在以下三個方面：1、教師隊伍建設需要進一步加強。主要是教師素質有待提高。受多年應試教育的影響，部分教師

教育觀念陳舊，教學手段滯後，還不能很好地適應教育形勢發展的需要，制約了素質教育的深入開展。2、素質教育還有待於進一步加強。當前，受社會就業、用人制度及教育自身基礎以及大學聯考指揮棒的影響，教育工作中還存在着學生在校時間長、課業負擔重，部分教師改革意識不強、教學效果不理想，國小、國中的非主要學科授課質量不高等問題，都需要我們在今後的工作中認真加以解決。3、家長的觀念問題。主要還是要求孩子應試教育，忽略了素質教育。

今後打算：1 全社會都要高度重視農村基礎教育。首先，要引起上至中央、下至鄉鎮政府的重視。雖然國家已經非常重視農村基礎教育的發展，但是相對於城市來説，還是遠遠不夠的。相關部門要加強對農村的實地考察，真正瞭解農村教育的實際情況，只有這樣才能做到對症下藥，有效解決問題。此外，要把政策進一步向農村傾斜，這是防止城鄉差距擴大的重要途徑。另外，要認識到農村教育系統及目標改革的急迫性。並且各級政府要真正明確發展農村基礎教育的重要性和緊迫性，切實貫徹落實相關政策，不能再玩“上有政策，下有對策”的花樣。其次，要引起全體教師、學生及家長的重視。所有農村教師應該明白自己肩上的使命和責任，教書不應僅僅是他們的生存之道，更是在培育祖國的花朵，拖起明天的太陽。教師應克服各種困難，對學生進行多方面的教育，提高教學的積極性、主動性、創造性，為社會輸送更多人才。作為學生，要胸懷大志，明白“知識改變命運”，迎難而上，通過接受教育而走向成材之路。作為家長，要轉變落後的觀念，支持孩子上學並想方設法為子女提供條件。再次，要引起社會其他各界人士的重視。可以通過電影、電視、廣播、網絡等多種媒體，讓更多的人認識到農村基礎教育的發展與社會的進步息息相關，讓更多的人瞭解農村的實況，從而引導他們來扶持農村教育。2 千方百計縮短城鄉之間的差距。縮短城鄉差距，是發

展農村基礎教育的一個方面，是全面建設小康社會的需要，是構建和諧社會的必然要求。第一，各級政府部門在政策方面要大幅度向農村傾斜，加大經費的投入，用來改善農村的教育設施、教學環境、師資狀況等。第二，要多多開展城鄉教育交流活動。相關部門首先要提供城鄉交流相應的條件，如交流的場所、經費等。活動內容和形式則要豐富多樣，比如不定期舉行城鄉基礎教育研討會，讓城市中國小的老師、學生走進農村，讓農村中國小師生參觀城市的中國小，增進他們之間的溝通和了解，同時城市的師生會更加珍惜自己的優越環境，農村師生則可開闊眼界，學習更多先進的方法。第三，要加大對農村基礎教育狀況的宣傳，動員全社會都來努力。3、加強學校內部管理，不斷深化素質教育，努力提高教育教學質量。認真貫徹落實國務院《關於基礎教育改革與發展的決定》和中央、省、市教育工作會議精神，以提高民族素質，培養德智體全面發展的各級各類人才為根本，大力推進素質教育，繼續深入實施“科教興縣”戰略。要進一步加強師德教育，完善落實《中國小教師職業道德評價暫行辦法》；加強教師的現代教育理論學習，不斷更新觀念，樹立正確的教育觀、人才觀；加強教育科學研究，深化課堂教學改革，充分發揮學生的主體作用，不斷提高課堂教學效果。積極探索符合教育規律的行之有效的管理體制，建立適合學生全面發展的運行機制，堅持依法治教，促進我縣教育事業的持續健康發展。4 建立農村基礎教育的監督機制。各級政府能否依法實施教育經費轉移支付，能否依法加大本級政府對教育的投入力度，能否依法承擔學校人事制度改革的管理責任，都會直接制約農村基礎教育的發展速度和農村學校的辦學質量。為了督促各級政府真正貫徹落實農村教育政策，防止教育經費浪費與流失的現象發生，有效促成政府對農村教育投入政策的傾斜，並克服教育執法檢查中搞形式、走過場、假賬應付以及發現問題不予深究

的現象，要建立健全農村基礎教育的監督機制，加大監督力度。對違反各種教育法律、政策的人和事，應及時予以嚴肅處理，情節嚴重的應追究法律責任。要加強對學校管理幹部及教師的約束，有關部門要進一步強化校長的任期目標管理，對學校亂收費行為和教師工作不稱職、質量不高及嚴重體罰學生的行為，在評價、聘用上，都應實施一套嚴格的約束機制。

第三篇：企劃方案

深圳市品琦實業發展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實業發展有限公司走上管理規範化、發展戰略化、目標有計劃的踏上旅程，並有效推動公司改革，推動品琦品牌全面轉型的大計，將為深圳市品琦實業發展有限公司提供企業發展戰略規劃/營銷規劃/品牌推廣計劃/產品開發規劃/內部管理規劃等相關項目，並負責所有項目戰略規劃的實施工作。

l計劃時間：（2014--2014）

l計劃內容：為公司提供6大系統服務。

第一：企業發展戰略規劃與組織建設；

第二．品牌推廣計劃的制定

第三．品牌產品開發規劃制定

第四：企業發展方向的規劃

第五：企業人才規劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發展規劃制定

內容細則：

第一：企業發展戰略規劃與組織建設

一、公司管理章程與規範部分

1、組織架構

2、員工職責

3、行為要則

4、各部門職責分工

5、人事管理

a．招聘及入職管理

b．考勤管理

c．工作證、工衣管理

d．出差管理

e．請假管理

f．獎懲管理

g．薪資管理

h．離職管理

i．勞動合同管理

6．人事考核管理

員工異動制度

員工培訓與進修管理

福利管理

先進工作者、優秀員工評選

工傷管理條例

文件管理制度

內部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

辦公用品管理

印鑑管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會議管理制度

保密制度

計算機及信息技術管理

管理人員工作紀律

出入公司管理制度

採購管理制度

二：營銷部管理規劃部分

（一）營銷中心的組織架構

1、編制設置原則：

2、崗位分類

3、機構及人員設置：

（二）、營銷中心的工作職能

（三）、營銷中心工作責任

（四）、營銷中心的工作聯繫

（五）、營銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場部的工作職能

2、業務部的工作職能

（六）、營銷中心各崗位職責

1、營銷總監的工作職責：

a.營銷中心的日常營銷管理工作

b.與各部門的協調管理

c.營銷總監的權限

d.營銷總監的職務要求如下：

2、市場部所轄各崗位職責

a.市場部經理的工作職責

b.廣告企劃經理的工作職責

c.設計主任的工作職責

3、銷售部內各崗位的工作職責

a.銷售部經理的工作職責

b. 銷售部經理助理的工作職責

c.零售經理的工作職責

d.店長的工作職責

e.店員的工作職責

4、直屬分公司內各崗位的工作職責

a.直屬分公司總經理的工作職責

b.直屬分公司總經理助理的工作職責

（七）、營銷中心員工薪酬績效考核管理制度

1、適用範圍

2、基本原則

3、目標體系

4、目標的確立

5、薪金標準及人員編制

a.崗位分類

b.分級標準及工資待遇

c.其它補貼

6、工資/獎金的提取及發放

a.銷售部經理月度工作考核標準

b.銷售部拓展業務人員工作考核標準

c.銷售部客户人員工作考核標準

d.銷售支援系統員工（含市場部、商品部及銷售助理）工作考核標準e.年底發放年終任務風險金

f.年終獎發放管理

三：生產部管理規劃部分

（一）生產部組結構

（二）生產部人員配置

（三）生產部作業流程

（四） 生產部工作職責

（五） 生產部各崗位職務説明書

1．生產部經理職務説明書

2．生產調度主任職務説明書

3．採購主任職務説明書

4．車間生產主管職務説明書

5．工程部主管職務説明書

6．倉庫管理員職務説明書

7．生產組長職務説明書

8．包裝組長職務説明書

（六）生產部員工績效考核評分標準

三：人力資源部管理規劃部分

（一）、人力資源部組織架構

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業流程

（四）、人力資源部工作職責

（五）、人力資源部各崗位職務説明書

1． 人力資源部經理職務説明書

2． 公司辦公室主任職務説明書

3.文員職務説明書

4.後勤主任職務説明書

5.資料室主任職務説明書

6.保安組長職務説明書

7.伙房組長職務説明書

8.衞生組長崗位職責

（六）、人力資源部員工績效考核評分標準

1．經理績效考核評分標準

2．辦公室主任績效考核標準

3．辦公室文員績效考核標準

4．後勤員工績效考核標準

5．資料室主任、後勤主任、人事主任

四：商品開發部管理規劃部分

（一）商品開發部組織結構

（二）商品開發部人員配置

（三）商品開發部作業流程

（四）商品開發部工作職責

（五）商品開發部各崗位職務説明書

1．產品開發部經理職務説明書

2．產品開發部副經理職務説明書

3．首席設計師職務説明書

5．設計師職務説明書：

6．設計助理員職務説明書

7．樣板師職務説明書

（六）商品開發部員工績效考核評分標準

1．商品開發部經理績效考核評分標準

2．首席設計師績效考核評分標準

3．設計師績效考核評分標準

4．設計助理員績效考核評分標準

五：財務部管理規劃部分

（一）財務部組織結構

（二）財務部人員配置

（三）財務部工作流程

（四）財務部工作職責

（五）財務部各崗位職務説明書

1．財務部經理職務説明書

2．主辦會計職務説明書

3．出納員職務説明書

（六）財務部員工績效考核評分標準

1．財務部經理績效考核評分標準

2．主辦會計績效考核評分標準

3．出納員績效考核評分標準

六：品質管理部管理規劃部分

（一）品管部組織結構

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責

（五）品管部各崗位職務説明書

1．品管部經理職務説明書

2．品管助理職務説明書

（六）品管部員工績效考核評分標準

1．品管部經理績效考核評分標準

2．品管助理績效考核評分標準

七：員工手冊的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓制度

第八章/獎懲制度

第九章/行為準則

第十章/其它

第二．品牌推廣計劃的制定

一：負責組建公司營運團隊

二：負責制定公司訂貨方案

三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同） 第三．品牌產品開發規劃制定

一：產品風格定位方案

二：協助公司做好產品開發工作

三：協助公司做好產品組合工作

四：為公司提供產品的資息

第四：企業發展方向的規劃

第五：企業人才規劃(招聘/考核/培訓)

第六：品牌發展規劃制定

以上方案是本人為公司的現狀所做的企劃案，請參考。

第四篇：礦泉水上市運作策劃案 [企劃方案 商業計劃書 商業策劃書]aa

北京“大唐莊園”礦泉水上市運作策劃案

目 錄

一、 前言

二、 形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析

三、 上市前的營銷必須先行一步或幾步

四、 規範性的管理基礎工作

五、 渠道建設和物流體系的建立和管理

六、 管理或銷售人員的招聘、培訓工作

七、 vi設計和導入

八、 廣告、主題活動、公關活動

一、前言

北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水儘快進入市場和特定階層消費者的家裏和口中，對前期運作或準備工作特作此建議性規劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水製造公司參考。 一個新品牌礦泉水的上市對於一個成功的企業來説，可以借用已有的品牌和通路網絡資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認知性教育，但對於“大唐莊園”全新的礦泉水品種來説，這些優勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學有效的產品上市運作。

二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析

因為在確定該項目時已經經過swot分析，故此文案不涉及該內容，只結合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：(略)

三、上市前的營銷必須先行一步或幾步

根據“大唐莊園”礦泉水製造公司領導的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者羣體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現階段的礦泉水市場裏，我們初步認為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或層次開展工作或做好準備工作。

（一）戰略環境

營銷規劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水製造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水製造公司目標。企業使命和企業目標來源於戰略規劃過程。識別營銷計劃的戰略環境對確保具體的營銷目標和戰略是針對公司層的整體目標，而不是營銷部門的次優目標，是非常必要的。

1、 公司使命

使命宣言的用途在於使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認識。使命宣言是使協調公司內部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協同工作達成企業整體目標和企業哲學框架。需要強調的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內部公司股東對使命的投入。只有使命已經明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。

儘管確定公司使命發生在公司規劃這個層面，然而在營銷計劃會考慮公司使命是非常必要的，這樣有助於營銷計劃後續步驟關注於達成公司的整體目標。如果組織還沒有一個正式的公司規劃系統，那麼營銷計劃也要包括髮展公司使命。如果組織已有一個正式的公司規劃系統和公司使命，那麼營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結合“大唐莊園”礦泉水製造公司的使命，我們認為可以從社會性、經濟性、企業性等三個角度進行設計。

2、 公司目標

一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來。公司目標的用途在於讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。 公司目標需要設置目標的關鍵領域：

（1）市場地位：銷售和市場佔有率（按產品和細分市場）顧客服務水平服務可用性；

（2）創新：達成市場目標的新的產品和服務；

（3） 生產率：員工和資金的生產率

（4） 實物和財務資源：建築物、設備、所有物和技術資金原材料和構件；

（5）贏利能力：資產更換創新和擴展吸引新的資金和風險收益；

（6）管理層的績效和發展；

（7）員工的績效和態度；

（8）公共責任；

在這個層面上，強調的是公司戰略目標，而不是與營銷或運作相關的戰術目標。為了在市場中進行有效競爭，以上領域的目標必須設置。公司目標必須是經過努力可以達成的。

目標可能是定性的，用於公司內部的目標必須建立在具體的時間段內要達成的確切目標，設置使命宣言和公司目標提供了兩者是否恰當的機會。公司目標也應該能夠評估公司使命正在達成。因此，公司使命和公司目標是緊密聯繫的。公司使命和公司目標來源於戰略規劃過程。戰略規劃是高層管理的職責，而不是營銷部門的職責。公司使命和公司目標諸要素的明確規定是正確制訂營銷計劃的基礎。營銷計劃的基本用途是為了達成這些具體目標，為實施營銷戰略提供一個整體框架。

（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰略的指導思想：

營銷戰略的制訂是整體營銷規劃過程中最重要的組成部分。

結合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認為在營銷戰略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經營的指導思想問題：

(1) 抓住細分消費羣體的行為特徵，必須運用差異化營銷之略，以獨特的文化概念和創新的形式迅速吸引特指目標消費羣體的注意，並通過特指目標消費羣體來影響和發展更多消費羣體，同時可以降低顧客對產品價格的敏感程度，迅速切入市場；

(2) 避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以為企業獲得較高利潤，打造自己的競爭優勢，並引領此領域的市場。

（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：

因為“大唐莊園” 礦泉水是一個新品位的礦泉水，產品剛剛進入市場，這個市場對這個產品所產生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產品認知的教育宣傳工作，這種產品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標消費羣體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的“大唐莊園”定位是針對特指目標消費羣體和消費者的產品利益定位；隨着市場的發展產品的定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導向性的宣傳教育工作：

l、產品的定位是確立市場表現的原點：

新產品上市的推廣方式要根據該產品在不同的產品階段採用不同的推廣策略和方式,因為這個產品在產品的導入階段，這個階段的明顯特徵是產品的普及率不高，市場對該產品的認識還處在很初級的階段，從企業的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產品的功能性告知為首要的工作。 產品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關係到產品未來在市場上的命運，只有把定位做準確做好，我們才能進行對應的市場教育和推廣工作。

為什麼説定位是企業市場表現的原點呢？因為我們會了解和知道該對誰説，也會知道説些什麼，不至於無目的的對市場狂轟濫炸。

總之，上市的定位和概念的設計是產品成敗的關鍵因素，只有把這些工作做好，產品的上市才有可能成功，一般來講：產品概念設計的要點：

第一：產品概念定位要點：

１、產品概念的定位是由產品本身的特有的本質利益所決定的，不能憑空創造，但我們針對產品的眾多概念如何把它的主要概念強化出來就是我們要做的工作。

２、產品概念一定是符合特定階層大多數人的利益需要的概念。

３、產品概念要根據市場的情況在理性消費和感性消費的人羣中進行選擇。

我們現在的“大唐莊園”礦泉水已經定位在具有文化品位的層次上了，就要結合這個層次的消費羣體研發、細化確定產品概念：

1、品牌理念：出售水，同時出售健康和文化。

2、品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造“大唐莊園”礦泉水獨特概念。

第一級：天然地理結構，超脱一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質含量鍶和偏硅酸等雙重要指標全線達標的概念。

第二級：表現和主打現代科學提煉的概念，實現礦泉水的精華再現，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融於人體而且增強體質。

對應的策略可以是：

1．戰略策略：旗幟鮮明地與純淨水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質量結構和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。

2．戰略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標為核心的綠色健康產業龍頭。

3．戰略部署：以北京為大本營，並以北京為北方重點市場，穩住陣腳後，走向全國。

4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。

5．產品功能定位：怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費導向的重要鋪墊性工作。

建議可從醫學、健康等角度和醫學、健康等媒體找到雙物質對人體的健康保健作用，進行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有着關鍵性的作用，老年人、智力勞動的人、體能消耗大的、兒童和學生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結合偏硅酸對人體健康的作用進行宣傳。可圍繞以上觀念，發表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什麼水好？雙優指標的礦泉水為什麼價格高？為什麼北京市規定中國小生不準飲用純淨水？長飲純淨水，真的很健康嗎？怎樣區分礦泉水的優劣？長喝礦泉水會得腎結石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什麼説礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什麼？

物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有雙礦物質同時達標的優質礦泉水，因此完全有必要在此基礎上樹立和宣傳一種消費導向：即：一瓶“大唐莊園”水等於兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭制勝的立足點。

6．消費人羣定位：以白領階層和文化人為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費羣體。

第二：產品市場賣點

１、“大唐莊園”是區別於類似礦泉水產品的，因此我們就要提煉出並給予“大唐莊園”明晰的概念，並迅速的告知目標消費者，促成他們購買本產品的理由。

２、產品賣點是該產品在需求人羣中尋找出來的一個購買理由。

３、產品賣點可以是附加在產品身上的一個利益。

４、產品賣點可以是階段性的產品目標。

結合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。

（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：

1、確定有文化品位的名稱：

產品名稱代表着文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創，也可以徵名的方式進行徵名，徵名公告的本身就是一種宣傳，徵名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時“千金”表示“千元”。這個徵名廣告可以在特定消費者或主渠道的地方進行公示。

2、產品上市前的鋪墊和宣傳策略：

（1）從化工製造企業多元化經營和發展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、

《北京現代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等北京地區的報紙以及與該廠有關的行業報刊如《中國化工報》、國家化工網、《經濟日報》等發表軟文宣傳。

（2）根據普爾斯馬特在零售業裏的優勢地位，立足其經營理念“永遠為會員 / 顧客提供最好的商品；永遠為會員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進軍礦泉水市場，生產“大唐莊園”，選擇《中國工商時報》、《北京晚報》、《北京現代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等發表軟文。

（3）從提供再就業機會的角度宣傳“大唐莊園”生產廠家，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現代商報》、《北京晚報》。

（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會關注的大型招聘會，打出“只招下崗人員擔任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動或傳播效應。可選擇《北京人才市場報》、《北京日報》作宣傳。

（5）從“大唐莊園”優選形象代言人(著名國粹藝術家李勝素、於魁智)的角度進行宣傳，可做電視採訪報道和報紙採訪報道，採訪藝術家，通過其表達願意擔當“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進入千家萬户、進口，先進公眾或特點人羣的眼和心裏。

（6）海報或廣告招貼畫：

分兩個階段張貼或展示：

第一次張貼的海報或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店裏張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔當什麼新角色”，猜對的有獎、抽獎，獎品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時間上，這種廣告宣傳在後續的電視採訪前開展。

第二次張貼的就是“補丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報或廣告招貼畫上“補丁”上。

（7）、製造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：

a、普爾斯馬特的獎品：普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。

b、藉助建立特定人羣與“大唐莊園”礦泉水的關係，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。

初步選定特定的人羣是：

a、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚國粹文化或代表國粹文化的演員同時又是具有較高政治地位的人員作產品形象代言人，體現了產品的檔次和文化品位，通過他們的社會活動，將產品帶到他們活動或影響輻射的的社交圈裏，首先影響的是演員以及觀眾。

b、醫務工作者：對於參加過抗擊非典的醫務工作者，與衞生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈送抗‘非典’醫務工作者”的贈送儀式，並輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報道，語言錯位的方式進行報道和宣傳，消費者以為是防“非典”的，其實是語言的技巧運用，“非典型性”礦泉水，不同於其他礦泉水的含義，但是隱含着防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關注的字眼，能迅速為大眾所知曉。可以適當加進雙優指標礦泉水具有“板蘭根”增強抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費者接受。

c、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈送“大唐莊園”礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復，隱含該水有助於健康的意識，並輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發表。

d、飛機上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。

e、京劇演員和票友的交流或培訓活動，全部採用“大唐莊園”礦泉水，同時在電視報道方面有意識的加以表現。

四、規範性的管理基礎工作

成功的企業背後一定有規範性與創新性的企業管理制度在規範性的實施。

成功的企業在企業管理制度實施方面具有共同的特點，那就是規範性的管理制度編制或創新（新的企業管理制度編制過程實際就是一種創新的過程）以及規範性管理制度實施的效果等因素較其他企業成功，而且是在不斷的、穩定的創新、優化過程中，循環性升級式地提高規範性管理制度的實施質量，保持和增強科學、高效的企業管理制度體系的運轉效能；作為一個與成功人士相對應的礦泉水製造企業一開始、就要把企業定位在成功發

展的基礎上，企業管理和發展不成功，其產品一定是不能取得成功的銷售業績的。

組織機構的建立、管理制度和流程的建立工作：

1、“大唐莊園”的生產廠家的組織機構設計、部門職能設計、崗位描述設計，尤其是銷售部門的組織機構設計、部門職能設計、崗位描述設計；

2、銷售渠道設計或佈局：送水點的佈局，

3、公司全面的管理制度設計：

4、銷售部門的管理制度設計：

第一類：面向用户或客户服務的管理制度；

第二類：企業內部員工的管理制度；

第三類：與送水點的合作關係建立和管理方法，工作流程和服務客户的規範設計；

五、渠道建設和物流體系的建立和管理

渠道的建設計劃指標和管理，自有物流體系的建設和管理

1、瓶裝水的總經銷商已經確定，因此需要共同商定總經銷協議；同時還要共同處理好渠道細分的工作。

將渠道劃分為網絡銷售、直供、批發、酒店、商超和集團購買是很有必要的，合理處理好總經銷商和渠道成員單位的優選和佈局，處理好局部利益和整體利益的關係。

2、共同設計經銷商的分佈，共同把握、控制和提升經銷商的規範管理和服務質量；共同擬訂經銷商協議和管理考核辦法；

3、按常規，在超市裏銷售瓶裝礦泉水的零售量佔瓶裝水的銷售總量估計不會超過20%的，大部分是集中在方便客户臨時購買的場合，如旅遊景點，消費者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機、輪船等侯車、侯機場所，以及火車、飛機上，

4、人員聚集的相對較多的場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對於經銷商的發展方面要重點考慮經銷商和這些機構的社會關係如何，經銷商的發展方面要綜合考慮其，在經銷商的發展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發展到上述關聯地帶和場合。

5、對於總經銷商也是如此，如果生產出來的水不能完成一定量的銷售指標，即使對其進行了懲罰，生產廠家的利益得到保證或彌補，但是礦泉水沒有進入到消費者的而是堆積在經銷商的庫房裏，那也不是我們需要的結果，因此在選擇經銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發展的性的問題

6、在瓶裝水總經銷商和經銷商或二級批發商、零售商的關係方面，還要考慮一點的是瓶裝水經銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協調性，同時還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費者帶來不便利。

7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產品。

8、對總經銷商、經銷商、零售商或終端銷售點的工作人員進行培訓，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進行統一的文化培訓，文化培訓不合格的不能獲得總經銷、經銷、零售等資格。

六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓工作

１、招聘工作：

選擇適當的媒體刊發招聘廣告，將“大唐莊園”進入社區的因素結合起來考慮，要達到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進行。

２、培訓工作：

“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時間內將“大唐莊園”銷向客户，人員的素質將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關鍵，因此需要結合部門職能和崗位的設計招聘適應的人員在對應的崗位上工作，尤其是與客户直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現一次品牌的機會，也是讓客户心理滿足的機會，所以，送水工的服務規範要有文化品位。崗前培訓的內容將會是全面的，而且要加深員工的文化修煉。

培訓的方面將是全體員工，培訓的內容都要有企業文化的培訓以及服務規範，因為我們生產的礦泉水是文化水，

是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時刻體現文化品位，企業文化和服務規範培訓一開始就要進行，要讓全體員工共同認同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質量。

七、vi設計和導入

vi的設計和導入是“大唐莊園”礦泉水產品上市運作所不可少的設計和導入工作。可以根據需要和進展采取循序漸進的方式進行，但是以下重點項目一開始就要規範並要先行。

主要包括標識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設計顏色都要有所區別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或專送車）和人員的統一着裝，冷熱飲水機的統一標識、超市櫃枱的佈置等等。

有關vi設計的詳細要素和內容此處從略。

九、 廣告、主題活動、公關活動

將廣告活動、主題活動、公關活動和軟文宣傳活動結合起來進行，以下是需要結合媒體受眾反映和宣傳時機、商機等而開展工作的幾個方面：

1、確定主打廣告語：初步考慮的有：

a、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；

b、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補充效應；

c、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優”健康指標；

2、媒體定位：北京青年報、環球時報、北京現代商報等北京市民容易廣泛閲讀的報紙。

3、廣告活動：

（1）區域廣告運動

區域廣告投放最好以報紙為主導，因為報紙有很好的到達率，尤其是當地的晚報。

（2）户外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發潛在消費者的消費慾望，前提是廣告載體的製作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。

（3）報紙廣告文案：此處略，需結合時機和商機即時編撰。

（4）商業秀

要展示自己超越礦泉水本身的精神內涵，就必須進行商業秀，要在公眾面前展示自己良好的商業形象。商業秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的藉助當地的商業事件提升自己的形象，即進行事件營銷。

可以利用的對象包括正派演員、醫務工作者、教師以及英雄事蹟。

當然商業秀屬於策劃類活動，它包括藉助媒體傳播活動內容，獲得更多消費者的參與，其目的是為銷售服務。 商業秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內涵和精神吻合，這樣才能獲得消費者認同，活動才能達到促進銷售的目的。

2、主題活動：

結合時機策劃主題活動，達到宣傳的效果：

（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。

（2）主題活動創意原則：創新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。

3、公關形象展示活動：

（1）北京電視台論壇活動的贊助；

（2）北京大型會展會議的贊助用水；

（3）電視會報道的會議贊助用水，增加上鏡機會。

附:

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第五篇：企劃專員的簡歷模板

企劃專員的簡歷模板

姓名：吳女士性別：女

婚姻狀況：未婚民族：漢族

户籍：廣東-深圳年齡：23

現所在地：廣東-深圳身高：160cm

希望地區：廣東-深圳、 廣東-東莞

希望崗位：行政/人事類-績效考核專員/助理

計算機it類-開發/應用-網站策劃師

計算機it類-開發/應用-網頁設計師

計算機it類-開發/應用-網站編輯員

經營/管理類-企業發展規劃經理/主管/助理

教育經歷

2014-08 ～ 2014-07 西安電子科技大學 電子商務 本科

2014-09 ～ 2014-06 湖北省黃岡市英山一中 理科 高中

培訓經歷

2014-07 ～ 2014-07 深圳人力資源研究會 8連環績效量化技術

2014-04 ～ 2014-04 天行健國際教育集團 企業跨越式發展的引擎--卓越績效模式***公司名稱 （2014-01 ～ 至今）

公司性質：私營企業 行業類別：其它生產、製造、加工

擔任職位：企劃專員崗位類別：企業發展規劃經理/主管/助理

工作描述：事組織績效考核，規劃跟進，經營預算、經營損失跟進、公司官方網站管理的工作。

主要成績：

1、組織績效：運用平衡計分卡工具將公司級的戰略目標逐級分解到一級部門、二級部門，再結合部門職責、重點工作等設定 部門級的績效考核指標；考核結果與獎金制度相結合，既能對員工起到激勵的作用，也能使各部門、各員工明白自己的工作重點；

監督考評工作過程、按時統計考核數據，並將考核結果及時反饋給各部門負責人；如出現指標未達標情況，則及時組織會議討論原因和改善措施。

2、公司官網： 負責公司網站的日常維護及管理；目前正主導新網站的導入工作，包括與網站製作公司的全程溝通和資料採集等。 個人簡歷模板 http://

3、規劃跟進：參與公司及一級部門規劃制定，更深入地瞭解公司未來的發展目標及戰略；建立規劃跟進制度，並每月按時跟進，瞭解各部門的重點工作完成情況；

4、預算、損失：通過對公司利潤中心滾動預算和經營損失的按時跟進，及時準確瞭解公司當月預算及損失情況；如預算出現重大偏差、經營損失超過預期則及時組織會議討論原因及改善措施。

***公司名稱 （2014-03 ～ 2014-12）

公司性質：私營企業 行業類別：其它生產、製造、加工

擔任職位：外事專員、考勤專員、兼任助理崗位類別：人力資源專員

工作描述：從事考勤、外事工作併兼任人力資源部助理。外事工作主要包括：人才引進，居住證、港澳通行證、護照辦理，保險等。

主要工作成績：

1、人才引進： 熟悉深圳市畢業生引進、在職人員引進、招調工等各種政策和辦事流程；在職期間，為公司辦理户口引進80餘人次；

2、意外保險： 為公司每個員工辦理意外傷害保險，熟悉意外保險各項賠償條例，並在發生意外事故時與保險公司交涉，幫助公司人員獲得保險補償。在職期間，為公司發生意外傷害人員共爭取萬餘元賠償；

3、協助公司ehr系統的導入： 從前期選型到後期數據導入的全程參與，對人力資源部各個模塊有更深入的瞭解；

4、其他事項：春節火車票團體票訂購等。

離職原因：公司組織架構變動，調崗

技能專長

專業職稱：組織績效考核、網站策劃

計算機水平：全國計算機等級考試三級

計算機詳細技能：1、熟練運用woed、excel、ppt等辦公軟件；

2、熟悉photoshop、adobe premierer 的相關運用；

3、通過全國計算機數據庫三級考試，熟悉sql應用；

4、熟悉html，c語言、jsp，java、數據結構等計算機語言；

5、熟悉網站設計與開發，網絡推廣的應用。

技能專長：1、熟悉績效考核工具的使用，擅長編制各部門績效考核指標，並指導各部門績效考核工作的開展；

擅長績效考核相關數據和信息的收集、彙總和分析工作，並編制報表。

2、熟悉網站設計與開發和網絡營銷的應用，精通網站的日常維護和管理；

熟悉html，jsp、java等計算機語言，熟練運用photoshop和adobe premierer。

3、收集分析與經營業務相關的信息和數據,為制定經營戰略提供支持；整體發展戰略規劃的制定並組織分解，監控和評價各部門的戰略規劃階段實施計劃實施情況。

4、熟悉廣東省人才引進的相關政策和辦事流程。

語言能力

普通話：流利粵語：差

英語水平：cet6；toeic職業英語三級口語一般

英語：良好

求職意向

發展方向：1、績效考核方面：從接觸績效管理開始，就對績效考核工具、方法及所能取得的效果產生了深厚的興趣，希望在以後的工作中，能繼續運用自己對數據收集及分析的長處，將績效管理鑽研得更深；

2、網站策劃： 希望發揮自己的專業所長，將學校中學到的東西及自己所感興趣的東西更好地運用到工作中去

其他要求：

自身情況

自我評價：1、具備管理學、基礎會計學、計算機語言類、戰略地圖、競爭優勢等方面知識；

2、擅長數據收集、彙總及分析工作；

3、具有較強的學習能力、文字表達能力及人際溝通能力；

4、具備良好的職業素養和責任感。

興趣愛好：1、圖形圖象設計，如圖片ps，視頻編輯；