活動推廣方案【精品多篇】

推廣方案 篇一

一、主題：愛·尚城

二、時間：20xx年8月6、7日

三、活動內容；

1、超值特價限量搶；

由各商户聯合廠家，提供最低的商品價格作為活動最大的宣傳優勢進行推廣；商户每籤一單，就為“春苗助學網免費午餐計劃”捐獻20元；（需每個商户預交200元在樓層經理處，活動結束後，憑銷售清單多退少補）

2、愛心義賣1元起拍；

需部分商家提供部分商品進行拍賣。

所拍賣商品，全額捐獻“春苗助學網免費午餐計劃”。

3、買傢俱送保險；

凡是在尚城家居購買家居滿8000元的消費者，可以免費得到尚城家居在中國平安保險公司購買最高達40萬的意外保險。消費者帶上身份證在尚城制定地點現場辦理。

4、王老吉涼茶免費暢飲；

活動期間，憑DM單可在四樓（軒紅坊）免費領取“王老吉涼茶”（1人1份）

注：商城所有內部員工不得擅自飲用或贈送他人；派發人員需作好登記；

5、幸運抽大獎；

活動期間，憑本商城當日有效銷售清單，可在服務前台參與幸運抽大獎活動。一等獎：空調二等獎：微波爐三等獎：電磁爐四等獎：電飯煲；

四、推廣方式；

1、DM單宣傳；

DM，A3-128g；印量共20000份；5000份用於針對部份小區以及主要人羣集中地、商圈等進行宣傳推廣；涵蓋面可包括到九縣一區；15000份用於華西都市報夾報宣傳；5000份夾時光廣告；以最簡便的方式將此活動信息傳達到各行各業消費人羣；

宣傳時間、地點、人員安排見附表1；

2、短信平台；

針對前期已錄入業主通訊錄發送此次活動信息；

3、免費派發禮品；

8月6-7日2天，採購一批王老吉涼茶在活動三天內免費派發；用於應對競爭對手活動期間吸引來的客流量；

4、場外氣氛；

舞台、背景、音響、空飄、大型户外廣告大門口上面；根據商城和商户支持的各種情況，在商城大門口及樓頂製造一系列活動氣氛；吸引活動期間競爭對手的客流；

五、費用預算；（省）

六、執行方面：（省）

七、預控方案：（省）

八、總結。（省）

推廣方案 篇二

此產品選在餐飲點推廣，也就是通常所説的飯店、餐廳；現分析優劣勢，詳細瞭解市場需求，才能更好的發展推廣。

優勢：

1、產品為法國進口，屬高品質產品，從食品衞生方面來説，符合市場需求；

2、今社會各種壓力、污染，使人們越來越多的處於亞健康狀態，使人們開始關注養生保健；紅酒具有一定的保健養生作用，符合人們對健康的需求；

3、目前的餐飲點，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長城、張裕等傳統的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面小；給此產品提供了相當大的空間。

劣勢：

1、產品的品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，幾乎為零；

2、產品價位稍顯偏高，這也是消費者抉擇的一個關鍵；

3、消費者大部分對紅酒的認知都只停留在知道它對身體有好處；至於為什麼對身體有好處，有哪些好處不甚瞭解。

鑑於以上情況，我們需要對消費者進行信息傳播，為消費者灌輸紅酒的概念，引領純正的紅酒消費習慣。確定產品定位，突出優勢，明確消費羣體；使潛在客户對產品認識有一個由“不知—知名—瞭解—心動—行動”的發展過程。

此次推廣活動的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機會。具體方式有：廣告宣傳、產品上市發佈會、各類促銷、公關活動等。

廣告宣傳：

1、在餐飲點顯眼位置張貼精心設計的POP產品海報；及樹立立式宣傳海報。

2、在餐飲點入口、洗手間口、演出台上鋪設印有產品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；

3、在餐飲點酒水展示櫃上爭取好的擺放位置；

4、在餐飲點設立專門的產品推廣展示台，展示台，放置介紹產品的DM單或宣傳冊，利用廣告機循環播放產品的宣傳片，如條件允許，可再此展示台上做一金字塔形推頭（類似宴會上的香檳酒推頭），供進店就餐者品嚐，從口感上進一步瞭解產品；

5、專業促銷人員穿着訂製的代表產品形象的促銷服從消費者進門起對其做產品介紹，潛移默化的產生效果；

6、每個餐桌上放置一個特製的酒水牌，讓消費者一眼就可以看到。()併為酒店提供印有產品標示的開瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產品深入人心。

產品上市發佈會：

由於產品對於市場來説，是個全新的，消費者一無所知的東西；建議在餐飲點舉行一場產品上市發佈會，也可稱作品酒會；介紹一下紅酒的知識，紅酒對身體的好處等，引導消費者購買。

1、品酒會請帖，邀請媒體、客户等社會各界的朋友，並由餐飲點配合邀請酒店的長期客户等。

2、佈置同餐飲點商議，可在餐飲點入口處架設氣球拱門、氮氣球、賀聯等慶典用品；從入口處一直到舞台鋪設紅地毯，酒店正門設一有產品標示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨並引領其簽到，來賓簽到後走紅毯入場；場內放精心製作的音樂並配以介紹產品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。

3、主持人宣佈酒會開始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動的目的，並引出開場節目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟台下嘉賓互動（主要是提問一些關於紅酒的知識），回答問題的嘉賓會有小禮品相送；以此為契機，告訴大家，他們對紅酒的認識是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產品代表給大家講解紅酒知識。紅酒知識介紹完後，由主持人介紹下一個節目，由模特以情景劇的方式為產品做廣告；而後由禮儀小姐邀請嘉賓一起開啟我們的產品，供大家品嚐。主持人邀請大家再次欣賞精彩節目，把就會推向高潮，並對現場來賓進行抽獎。（獎品為本產品及其相應附屬品，如印有產品標示的開瓶器、高腳杯等）。主持人宣佈本次活動圓滿成功，開始宴會。散場後每位來賓都將領到一份紀念品。（用訂製的產品手提袋，內裝產品畫冊，紅酒保健方法，小紀念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機等）。

各類促銷：消費者消費關鍵還要看一個性價比，佔小便宜的心理人皆有之。鑑於此，我們推出多種促銷手段。

1、價格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產品銷售價格（分為直接降價和間接降價），讓利於消費者的促銷。如特價、折扣、優惠券等。可靈活的掌握，產品上架的首月內優惠多少，或者買一瓶產品可得一張第二天生效的用餐優惠券等。

2、贈品促銷：在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或贈其它產品或服務的促銷方式。如買二送一、加量不加價、買產品增開瓶器、買產品贈專用紅酒杯等。

3、獎勵促銷：以確定性的物質或精神獎勵激發消費者消費熱情的促銷方式，如開箱有獎、刮刮卡、集中抽獎等。可為每瓶銷售出的產品都編一個序號，掛個牌子；在每天的統一時間集中對今天售出的產品進行抽獎，獎品分設一二三等；（如本產品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機、酒杯、購物袋等）。

公關活動：可推出各種文藝演出，機智遊戲，有獎問答等，調動消費者瞭解產品的積極性。並針對一些特殊節日，可進行主題節目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對糖尿病人的保健作用的專題。

文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主；可根據週一至週日，循環進行，保證消費者的新鮮感。舞台上鋪訂製地毯，舞台後方做產品背板，讓消費者在看演出的同時，自然能夠看到我們產品的標示。

機智遊戲、有獎問答等都由主持人帶領大家互動，以促進大家瞭解產品，刺激消費。

本月節目安排：

每週一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂演奏一曲（演奏者1名），模特產品展示兩次（模特4名）；

每週二：猜謎活動，由主持人對台下所有消費者朗讀準備的謎語，猜到答案的送紀念品一份；根據難度不同得到的紀念品不一；

每週三：我愛記歌詞，由主持人在台上唱出上句歌詞，能夠準確唱出下句者，可得到紀念品一份；

每週四：文藝演出，同週一；

每週五：11月11號，四根棍，最大的節日。在入口處張貼宣傳海報，並由門口促銷人員告訴大家，今天我們的消費者如果是單身的，可報名參加今晚的活動；活動名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”；

規則（以男生版舉例）

1、主持人請一位報名的消費者上台，背對觀眾站立；

2、主持人講解遊戲規則，告訴大家，在座有單身的朋友請暫時起立，通過回答提出的一連串二選一的問題，選出其心目中最可愛的人；

3、主持人對台上消費者提問，待其回答問題後，不符合條件的人坐下；

4、主持人“你心目中最可愛的女生身高高於1.65米還是低於1.65米？”若回答高於1.65米，那麼台下站立的低於1.65米的女生就可坐下；

5、主持人“你心目中最可愛的女生是長頭髮還是短頭髮？”若回答長頭髮，那麼短頭髮的女生就可以坐下；

6、主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮，那麼單眼皮的女生就可以坐下；

7、主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服，那麼穿深色衣服的女生就可以坐下；

8、當只剩下最後一位女士站立時，主持人結束提問，請選手轉過來，欣賞自己心中的完美女人。

9、主持人請美女上台，與選手並肩站立，給與祝福，併發放紀念品，如雙方有意，可自留聯繫方式。

此活動將繼續沿用，在每週五進行。可提前報名，也可現場報名。

每週六：紅酒知識問答，由主持人向大家介紹有關紅酒的知識，並提前告訴大家，要仔細聽，一會提問，答上來的有獎品。如像大家介紹怎樣識別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完後請消費者品嚐，並講述一下自己的嘗後感；讓消費者開口説產品怎麼樣，並有獎品。

每週天：文藝演出，同週一。

主要報價預算如下：

廣告宣傳：合計15780

POP宣傳海報：10張，共500；

立式海報架：6個，200；

爆炸貼：5本，50；

地毯：30/平，演出舞台尺寸為5Mxx3M，15平，450；

防滑墊：6個，30/個，180；

DM單、宣傳手冊：5000份，0.3/份，1500；

手提袋：0.5/個，5000個，2500

廣告機，一台，800；

產品宣傳片，錄製，後期製作，配音等，1000；

促銷人員服裝，150/人，4人，600；

餐桌酒水牌，10/個，50個，500；

開瓶器，5/個，500個，2500；

高腳杯，5/個，500個，2500；

打火機，5/個，500個，2500；

產品酒會：合計4540；

請帖：0.2/張，200張，共40；

慶典用品：氣球拱門、紅地毯、音響、冷光焰火等，1500；

簽到板：100；

舞台背板：300；

來賓名牌：1/個，100個，100；

抽獎箱：50；

演職人員：主持人，600；禮儀，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器樂演奏，400.

公關活動：長期駐店人員，共24500

促銷員：2000/人/月，共4人，6000；

主持人：3000/月，共1人；

歌手：2000/月；

模特：1500/人/月，共4人；

舞蹈：1500/人/月，共3人；

器樂：3000/人/月，共1人。

推廣方案 篇三

一、活動目的

1、以網絡為渠道，短時間內要讓網站增加點擊率，抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峯點。

2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節日做好鋪墊。

二、執行時程（8月1號---26號）

三、計劃目標

1、計劃在10家以上的目標網站上進行宣傳

2、有效地提高七夕節的產品銷售額

3、進一步彌補規範9F的業務流程和網站的建設

四、執行方案

1、營銷軟文的撰寫和推廣

宣傳形式

營銷軟文。這是網站外部鏈接的主要來源，也是在短時間內網站流量提高的最有效的方式。傳統的模式是直接提出網站地址，單刀直入的在論壇裏貼出廣告，這樣很難被審核通過，一般很快都會被刪帖，所以，我們採用的營銷軟文方式。

宣傳內容

9F需要原創一些有質量的文章，字數控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內容可以圍繞一下幾個內容。

1、鮮花蛋糕的送禮藝術

2、七夕送禮的小竅門

3、七夕節的浪漫傳説和故事

4、鮮花蛋糕的知識 。

我們可以以小説、散文、科普的形式來闡述這些內容，在給論壇上發佈這些帖子，或者一跟貼的形式出現，並在其中加上網站的鏈接，又因為是原創，所以可以註明轉載的來源，這樣就可以為外部站點訪問本站提供更多的路徑，而且也不會被刪帖，屏蔽。至於數量，至少要不同類型的10篇。

文中的廣告不可以太露骨，這樣會讓人讀者反感。此外，標題一定要吸引眼球。

宣傳對象

企業白領、老師學生經常去逛的論壇的相關版塊。

比如説：百度貼吧、百度知道、海報網、貓撲、校內網、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚，情感，科普、文學等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如説南京的西祠。

2、QQ，MSN的羣的推廣

宣傳形式

依據相關關鍵字，比如：時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的羣，之後加入，通過消息羣發要求別人訪問9F，或者提出團購等。

宣傳內容

如果是郵件羣發的話可以採用營銷軟文的模式，如果是以消息的形式，那麼要做到儘量簡單明瞭。 一張垂涎欲滴的圖片、一個網址、一個誘人的標題就可以搞定。

宣傳對象

時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關QQ,NSN相關羣。

五、費用：

如果軟文QQ等由自己來操作那麼就不需要費用了

推廣方案 篇四

團隊成員：xxxx

院系：xxxx

專業：xxxxx

班級：xxx

指導老師：xxx

日期：20xx年xx月xx日

一、網絡推廣的目的

由於株洲市新科計算學校在行業內的名氣、規模都比較小，所以利用網絡推廣手段樹立學校品牌、提高學校知名度以及促進學校進軍遠程教育、在線教育進程，提高學校的市場佔有率！

二、市場需求分析

隨着“信息化帶動工業化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進行IT技能的培訓。不算各類社會IT認證，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬人，面對如此規模的培訓需求，我國IT培訓認證市場以驚人的速度發展着。據賽迪顧問的數據結果顯示，國內IT認證市場以每年30%的速度遞增，遠高於全球12%的增長速度。信息產業部公佈的數據表明，我國IT業目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上，除去每年高校不足7萬人的計算機專業畢業生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什麼來彌補呢？毫無疑問，將由IT培訓機構培養出來。

大學生對IT培訓的需求：

從近期IT培訓市場行業結構分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業的學生已經成為參與培訓的主流。IT培訓需求大幅提高，這主要有兩點原因：

一是就業壓力增大，畢業生急需一項顯著技能增強就業競爭力。由於大學擴招，大學畢業生就業出現了一個前所未有的高峯，就業壓力空前巨大。大學畢業生，特別是那些專業不熱、學校名聲不響的畢業生就業壓力明顯增大，對他們來説，多一種技能就意味着就業前景多一分廣闊，在與他人競爭時多一分勝算。而同時，企業、尤其是IT知名企業面對眾多高校畢業生，在選擇人才時，更看重實戰技能和綜合素質的能力，於是學生開始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。

此外，國內IT人才的缺乏，非計算機專業學生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看，原來一直是計算機專業學生佔絕大多數，但隨着時間的推移，非計算機專業學生的比例逐年提升，甚至有超過計算機專業學生人數的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專業的學生中，普通高等院校的學生要多於名牌高等院校的學生，大專生、自考生則多於本科生以及研究生，顯然他們通過培訓取到了優於文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學生參加培訓。

三、株洲市新科計算學校的SWOT分析

1、優勢：

講師優勢：株洲市新科計算學校的項目講師具有多年年的軟件開發和項目管理經驗，使用過VC、Asp、Java、Delphi等開發語言和PS、CorelDRAW等應用軟件。多年的軟件開發過程中對java的企業級應用有着深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發技術。對軟件行業的發展和java技術的趨勢有一定的理解。在做項目開發與維護和產品推廣的同時積累了一定的人脈。

價格優勢：相比其他培訓機構株洲的IT培訓學校在學習費用上價格優惠，並且不用去北京，上海就可以得到專業的IT培訓，免去了在大城市的食宿費用。資源優勢：講師在軟件行業多年的工作當中積累了大量的人脈，已經和多家企業發展成為戰略合作伙伴。學員平時的培訓是和企業工作一樣的環境和要求。學員既是培訓學習也得到工作經驗。課程後期，學員有可能做到真實項目並從中獲取報酬。

2、劣勢：

目前株洲市新科計算學校基於廠商培訓，各自獨立；且以應試為主，忽視技能培養。計算機技術培訓時常缺乏管理規範，未能形成國家統一的培訓、考核標準，缺少一個有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入WTO之後，國內企業的信息化水平低下已經成為企業的成長瓶頸，加強信息技術的培訓已經使眾多企業的必選課。同時今天的工作對每個人來講，都面臨掌握信息技術的要求越來越高的困境，IT培訓的個人市場也變得非常火熱。

首先，培訓市場的服務還沒有跟上。很多培訓中心認為提高服務水平就是改善硬件設施，實際上，培訓服務首先應該是為學員提供高質量的教學服務，應在教學質量和常規服務兩方面不斷拓展，讓學員真正感受到學習的便利。例如在學員畢業後，主動進行定期回訪，使學員無論走到哪兒，都可以到培訓中心的網站進行後續學習，瞭解最新的培訓信息。

其次，培訓教師隊伍建設還很不完善。為降低成本，很多培訓中心大量使用兼職教師，教學質量和長期性培訓業務得不到很好的保證。各個培訓中心應積極培訓教師，形成充足的後備師資力量。

最後，就是價格競爭問題。很多非授權的培訓中心，為了爭奪客户、獲取短期利潤，在無法保證培訓質量的情況下，一味下調價格，以低成本搶佔市場，對經過授權的培訓中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓市場的長遠發展極為不利。價格競爭帶來的直接後果就是培訓質量的下降，原本可以請專職教師的，降價後成了剛畢業的學生老師，原先應該持續4周的課程縮到了2周，使用最簡陋的設備以儘可能地減少成本，由於設備少，許多培訓中心把實驗改成了理論課。實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上，對培訓內容的抄襲也不是怪事。

3、機會：

隨着株洲IT市場的發展，IT職業培訓進入標準化的品牌經營時代趨勢在今後幾年會表現的更加明顯，這將是今後IT培訓行業發展的趨勢，遠程教育也將是IT培訓重要渠道之一。

如何才能實現IT培訓企業在市場下的順利轉型？首先，企業在IT市場轉型時期，要準確把握市場的需求變化。培訓中心要利用網絡的互動性準確把握企業與學員的需求變化，瞭解學員的真正要求，幫助學員澄清認識，使學員掌握社會和企業需要的技能。其次是規範培訓市場，強化師資力量。部分培訓學校教師隊伍建設很不完善，造成教學質量低和長期性培訓業務得不到保證。目前，各種IT培訓機構呈爆炸性增長，但市場仍然呈現明顯的無序競爭狀態。在未來的競爭中，中小規模的培訓機構只有注重規模和品牌，提供專業的培訓和優質的服務，才能在激烈的市場競爭環境下獲得生存與發展的機會。

4、威脅：

自20世紀中後期IT產業迅速發展以來，IT培訓市場逐漸成為國內培訓市場的新寵。數據顯示，20xx年全國IT職業培訓市場實現銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，20xx年的增長率為15.7%。至20xx年，到目前市場的增長率已經達到15.2%。IT行業是我國近年來發展最為迅速的行業。在以“十倍速”發展的IT產業中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學習有異乎尋常的需求，培訓成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術高速發展的今天，株洲的IT培訓學校要想獲得更好的發展就必須得應付目前的威脅，不斷更新自身的技術和加強師資管理力量。

四、網絡推廣方式及策略。

利用網絡傳播範圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾羣體多樣等的優勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平台推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:

貼吧論壇：

1、蒐集蒐集相關的貼吧，如“百度貼吧”等。

2、註冊論壇ID（每個論壇2個以上），描文本個性簽名如。

3、學校培訓專業相關的一些文章，論點，發佈到論壇，並隨時跟蹤，手工置頂。

問答平台：

1、蒐集各大問答平台。（天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等）

2、ID數量每個平台不少於5個。

3、自問自答形式，學校相關項目問答形式推廣。（儘量附帶網站網址）。

搜索引擎優化（SEO）：

1、網站內部優化，關鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無死鏈接。

2、網站內容建設，每天更新網站內容不少於1篇。（原創文章為主）

3、網站外鏈建設，除論壇推廣和問答平台推廣所輔助建設的外鏈外，每天5條。

4、網站數據整理，每天的網站收錄數量，反鏈數量，排名情況，訪客最多來源數據，轉化率，跳出率，IP數量，PV數量等數據的收集整理。

博客推廣：

1、各大博客平台建立學校博客（可輔助培訓師博客）

2、定期更新博客內容。做好博客互動工作。

微博推廣：

1、參加微羣，並積極在微羣中推廣微博。

2、定期設立互動話題，積極討論並回複評論者留言。

3、跨平台互動。即在其他網絡社交平台上轉發自己的微博，以提高關注度。

4、建立忠實粉絲羣體，定時轉發你的微博。這個適用於前期微博關注度不是很高時。

5、申請加V認證，提高微博在圈內的公信度。

以上方法都是為了提高企業的曝光率、知名度，增加轉化率，增加企業獲取生源的途徑！

工作安排：

1、推廣員：

①每日論壇、貼吧、分類信息網站，信息發佈3條(共)；

②每日問答平台5條問答信息；

③每日更新博客文章1篇；（每人申請開通博客3個，不重複）

④並做好客服工作，做好客服統計數據；

⑤每日添加網站內容1篇。

2、程序員:

①解決網站技術問題；

②統計代碼嵌入及每日網站統計，每週統計流量報表；

③保障網站安全運行，保證客户正常訪問及諮詢；

④協同客服人員統計每週網站訪問者來路及諮詢情況；

⑤圖片廣告協同製作。

3、SEOer：

①做好網站外鏈的建設，保證質量和收錄正常；

②與其他網站友情鏈接交換，確保質量；

③適當調整網站內容，符合用户體驗及搜索引擎收錄；

④網站流量分析、網站來路分析、關鍵字分析、跳出率控制；

⑤競價廣告管理，關鍵字匹配，廣告創意設計；

⑥其他廣告合作渠道開發，重點在於區縣門户及論壇；

⑦監督其他成員完成工作情況及合理的。工作引導；

⑧數據分析，不斷改善推廣模式。

4、遠程教育：

各個任課老師利用YY等軟件實施遠程教育。免費循環開放基本課程的教學視頻，提高學員的體驗度、依賴程度、信任度，進而誘導他們成為正式學員！

五、預期廣告投放點。

1、百度競價廣告。

2、搜狗競價廣告。

3、搜搜競價廣告。

4、門户及論壇廣告。

5、其他門户網站軟文廣告。

小區推廣活動方案 篇五

一、活動宗旨

通過公平、公開、公正的組織原則，自由和浪漫的活動形式進行擇偶和選擇愛情。

二、活動意義

通過本次活動為__地區大量單身男女帶來一次美好婚姻的機會。更能提高主辦方的企業的形象和社會影響力。

三、活動主題

七夕尋緣，愛在__

四、活動組織

1、主辦單位：__社區

2、承辦單位：__公司

3、媒體支持：__網

五、活動時間

8月_日

六、活動地點

__社區__廣場

七、參與對象及人數

要求為18週歲以上人士，總人數在50人左右，報名費100元。

報名地點：__社區服務中心

八、相親大會活動流程

（一）尋找你心中的女神17：30-18：30

1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象

（自我介紹2分鐘/人，女嘉賓通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的瞭解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，並且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最後女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。）

2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功

（二）帥哥美女對對碰18：30-19：30

1、盲人指路（推選現場7對男女組合共同完成本遊戲）

遊戲規則是分組進行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負責指揮，按遊戲的路程，要經過繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關口。順利通過的組並且用時最少的一組將得到小禮品一份。

2、智力大沖浪，爭分奪秒遊戲

我們在現場提出一些問題，以搶答形式進行，誰在最快的時間內回答出正確的答案，誰就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。

3、情歌對對唱

由主持人出一些情歌，現場搶奪唱情歌的機會。比賽過程中參與者自由發揮自我特長，努力表現自我。唱對情歌最多的一組將得到小禮品一份。

（三）帥哥美女深度瞭解19：30-20：30

雙方嘉賓通過才藝表演，展現自我的才華，體現自己的魅力，秀出個性，去打動自己心儀的對象。

雙方做出最終的選擇，如果雙方同意則最終速配成功，如果不同意則等待下一輪的速配（如果有2組以上的不同意，可以在不同意的人員裏再進行一輪速配。直到速配成功。）

（四）花前月下，共許願20：30-22：00

1、對空許願

在七夕這個充滿愛意的日子裏，閉上雙眼，在心中默默許下一個美好的願望。祈求上天的保佑，願天下有情人終成眷屬。

2、文藝演出

男女嘉賓共同出些節目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做遊戲等。

3、抽獎活動

活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關卡號的抽獎箱中現場抽取幸運者。

4、自由活動：吃巧果

七夕的應節食品，以巧果最為出名。巧果又名乞巧果子，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個瞭解對方的機會。

結束22：00-22：30

現場速配成功對象，眾人的祝福中進行一個簡易的儀式，祝願他們早日走入婚姻幸福的殿堂。

推廣方案 篇六

一、指導思想

項目成果的推廣應用是項目取得效益的直接體現，也是項目成果普及的過程，推廣實施實際上是在更廣闊的企業中通過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。學習借鑑先進成果，有利於實現項目成果的創新和效益。通過這種方式形成一個整個企業全員成果推廣的的氛圍。

二、基本思路與內容

（一）基本思路與預期目標

通過“評估篩選”、“轉化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個環節的操作研究，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過成果的轉化研究，探索出能促使項目成果在企業推廣機制。

（二）重點與方向

1．理念層面：以實現企業效益為目的，最終達到個人與企業共贏。

2．實際操作層面：激發卓越委員會不斷髮揮效率，實現價值觀。

（三）基本原則

1．理論聯繫實際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導下研究，在實踐基礎上驗證、檢驗，使理論與實踐有機結合。以統一思想，統帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅持理論與實際相結合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性。

2．點面結合、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中，貫徹點面結合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領導小組的的指導下，先單店樹立推廣標杆，後整體，以標杆店的推廣為先導，摸索推廣經驗的同時在整個企業鋪開，互相促進，共同發展。另一方面，注重全面性。必須面向整個企業，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度實現項目成果最大效益。

3．主體性原則。充分發揮推廣領導小組主導作用，以現場實際實施效果為最終目標。

三、基本方法與實施步驟

為了保證項目成果推廣的達到預期目的，結合企業實際，我們確定項目成果推廣研究週期，具體分為三個階段：

1、試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索，出具方法和經驗。由推廣領導小組組織，具體開展推廣實施。

2、分區域選點推廣實施階段。選定一個區域幾家店重點推廣。

3、整個企業推廣實施階段。全方位、多層面的實施推廣。推廣小組督導，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進程、成果、典型事例、出現的問題及原因等進行全方位的反饋、總結、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關研究材料，對推廣研究取得的成果進行評估、深化推廣。推廣領導小組寫出研究報告，召開整個企業項目成果推廣表彰大會。聘請企業總經理、專家組鑑定驗收推廣研究成果。

四、基本措施與條件保障

（一）基本措施

1．加強跟蹤，明確項目實施、推廣的目的。

（1）成果推廣領導小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果，總結跟蹤。

（2）成果推廣領導小組不定期對項目成果實施和推廣情況通報，對具體操作實施進行研究方法培訓，促進指導。

（3）成果推廣領導小組採取多種形式具體實施進行的培訓、指導。

2．分解實施，加強協作促進。

項目成果的推廣由項目領導小組定期組織召開工作交流會，瞭解推廣應用和研究情況，總結經驗，探討解決帶有共性的問題。

3．加強交流，深化研究成果。

項目成果推廣小組和專家指導小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結改進。

4．機制促進，激勵推動。

制定相應獎勵政策，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兑現。

5．做好檔案資料工作。

建立項目推廣實施檔案，推廣實施過程中的有關研究資料，如研究原始數據及相關統計數據，員工等相關人員的反饋、評價資料，實施成功或失敗的情況及反思的資料，專家指導、評價的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。

（二）條件保障

1．組織保障。卓越委員會成立項目成果推廣領導小組和專家工作組。

（1） 推廣領導小組。例如：

組長：***

副組長：***

成員：***、***、***、***、***

職責：負責項目成果推廣工作的領

導、組織、協調和管理及各種活動的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問題作出決策，制定並實施激勵政策，保證投入。

（2）專家指導小組。例如：

組長：***

副組長：***、***

成員： ***、***、***、***、***

職責：為項目成果提供理論支持；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作；統一指導企業項目成果的推廣研究；總結項目研究成功經驗，組織交流、宣傳推廣成果應用研究的新經驗，推進推廣工作穩步、健康地開展。

2．經費保障

卓越委員會根據項目成果推廣工作的需要，設立成果推廣專項經費，保證研究活動的順利開展，用於培訓、成果推廣應用研究、經驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊。

五、主要活動安排

例如：

20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次在狗不理西關店樹立標杆

x月“xxx”項目成果推廣動員、培訓會

x月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店

x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導培訓（西關店）

x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導培訓（大酒店、雁灘店、東崗店） 20xx年x月“xxx”項目成果推廣第一次實施指導培訓呼市四店

x月整個企業內評選項目成果推廣實施優秀個人和團隊

x月項目成果推廣亮點展示

20xx年x月“xxx”項目成果推廣經驗交流和總結表彰會

推廣方案 篇七

一、產品介紹

我們的經營理念是提供種類繁多、美觀實用、個性化、功能廣泛、老百姓買得起的家居用品。這些年房地產蓬勃發展，隨着人們生活水平不斷提高，消費者生活品位也越來越高，對傢俱等日常家居用品要求也越來越嚴格。

新創造的房地產，老的辦公樓、寫字樓，老的公司的所有有人的地方就必須傢俱，所以在公司創建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數人站在一起，這意味着我們要滿足大多數人的家居需要，即滿足具有很多不同需要、品位、夢想、追求以及財力，同時希望改善家居狀況並創造更美好日常生活的人的需要。要想同時實現設計精美、實用、高質量以及低價格並非易事。公司的產品系列廣泛，這有幾方面的含義。

首先是廣泛的功能。你無需往返於不同的專賣店去購買家居用品。

其次，風格範圍廣泛。不同品位的人在這裏都能找到自己的所愛。但我們的產品也不是無所不包，我們沒有過於極端或過於誇張的產品。

第三，通過適當協調，可同時實現廣泛的功能和風格。公司與經驗豐富的生產商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產低成本的傢俱，但同時仍舊保持原來的設計創意。僅僅提供設計精美、實用的廣泛系列產品還不夠，還應該讓大多數人能夠買得起。我們的產品開發員選擇能夠以最經濟有效的方式進行生產的製造商。我們的設計師總是推出低價格的解決方案。我們的採購公司尋求最佳價格，然後通過大量採購能夠拿到更低的價格。公司全體上下都正在努力創建獨特的產品系列。

二、傢俱行業網絡營銷環境分析

1、中國傢俱行業外部環境分析

（1）中國傢俱行業政治環境分析

目前，我國已將“信息化帶動工業化”作為重要的戰略來實施。而且中國計算機信息網絡政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯網規則條例，出台法規對網絡的發展起到規範引導的作用，有利於企業電子商務等在網絡方面的發展。在政治意義上來説，中國的互聯網也許沒有歐美國家的自由，但是，也許正是由於這個原因，中國的互聯網比歐美國家更適合電子商務。

（2）中國傢俱行業經濟環境分析

20xx年，中國的人均國民收入已經突破了1000美元大關。隨着經濟的高速增長，中國國民經濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，20xx年國民經濟仍將保持較快增長，速度可能略低於20xx年，但運行更加穩定，發展更加協調，經濟活力也進一步增強，經濟增長的上升週期會得到延長。

國民生產總值經濟增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年GDP為116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是XX年以來最高的速度。其中，第一產業增加值17247億元，增長2.5%；第二產業增加值61778億元，增長12.5%；第三產業增加值37669億元，增長6.7%。

a. 國民收入

人均國內生產總值突破1000美元，達到1090美元，標誌着中國已站在一個新的發展起點。而且，除二季度受SARS影響GDP增長速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%（初步核算數據為9.1%）、9.9%。經濟效益顯著改善。

b. 人口

中國擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長。

互聯網正在改變着中國的經濟，20xx年是中國互聯網絡獲得較快發展的一年，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網的人數達到4280萬；上網計算機達到4160萬台，增長了14.6%；CN下注冊的域名數、網站數分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬；網絡國際出口帶寬總數達到74429M，IPv4地址總數59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。

報告數據顯示，用户在網上經常查詢的信息中，教育信息佔29.3%，汽車信息佔13.8%，求職招聘信息佔24.2%。在互聯網服務業務方面：電子郵件、搜索引擎、網上銀行、在線交易、網絡廣告、網絡新聞、網絡遊戲等服務業務仍然快速的發展着。

其中，電子郵箱仍然是人們最為關注的互聯網應用之一，收費和免費郵箱用户的滿意度均有所提高，分別為32.6%和71.9%。報告同時也顯示，網民每週上網13.2個小時和4.1天，每週上網小時數與半年前相比增加了0.9個小時。從網民每週上網時間可以看出，人們對互聯網的使用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到現在如此豐富的網絡應用服務，互聯網對人們日常生活的滲透性也越來越強。

互聯網應用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網上應用業務還是網下與傳統商業的產業鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯網企業和其他傳統行業研究網民的消費需求，以網民需求為主導，提供各種更為豐富的網上服務。

三、傢俱行業網絡營銷策劃

1、網頁分析

a.網頁設計風格配合當今傢俱市場的所有流行元素有：奢華、古典、自然、時尚、個性、簡約，主頁頂部應展示出本公司最新的傢俱產品，再襯以生動幽默的流動式文字，整個網頁的黃、藍、綠等暖色系進入顧客眼簾，跟人一種温馨、清新自然、和諧簡約的感覺。公司最具特色的就是別出心裁的遊戲互動區，我們的遊戲開發員設計出一款以我們公司產品為內容極有挑戰和趣味遊戲，吸引更多年輕顧客瀏覽和增添其生活情趣，這有別於其他的傢俱網頁，增添了不少活潑、可觀性和時尚味道。

b. 網頁功能設計

本網站具有傢俱常識問與答、遊戲互動區、郵箱、在線拍賣、工作機會、客户服務、公司產品目錄冊、在線交易、網上支付等功能，務求做到最全面的網絡營銷。

c. 網頁設計定位

主要是以瀏覽、遊戲和網上交易三方面為主。功能大而全。

2、消費者分析

1)網絡用户分析

CNNIC1月19日發佈第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告，網民有以下的主要特點：

1、用户的性別：男性佔60.6% ，女性佔39.4%。

2、用户的年齡分佈。

3、用户的婚姻狀況：未婚佔57.2 %，已婚佔 42.8 %。

4、用户的個人月收入。

5、用户每月實際花費的上網費用。

6、用户平均每週上網時間：13.2小時。

7、用户平均每週上網天數：4.1天。

8、用户上網最主要的。目的：

獲取信息：39.1%；學習：8.4%；學術研究：0.4%；休閒娛樂：35.7%；情感需要：1.1%；交友：6.2%；獲得各種免費資源（如免費郵箱、個人主頁空間、各種免費資源下載等）：2.5%；對外通訊、聯絡（如收發郵件、短信息、傳真等）：1.7%；網上金融（如炒股、網上支付等）：1.2%；網上購物：0.1%；商務活動：0.3%；追崇時尚、趕時髦、好奇：0.2%；其它：3.1%。

9、用户得知新網站的主要途徑（多選題）：

搜索引擎：86.6%；其它網站上的鏈接：64.3%；電子郵件：28.3%；朋友、同學、同事的介紹：54.8%；網友介紹：28.8%；網址大全之類的書籍：18.1%；報刊雜誌：28.0%；廣播電視：12.6%黃頁：3.6%；户外廣告：9.7%；其它：0.6%。

在網民的特徵結構方面，男性、未婚、25歲以下、大專及以下、月收入在20xx元以下（含無收入）網民的比例分別在網民各特徵數據中佔據主要地位，在職業方面，學生、專業技術人員仍然是網民主體，比例分別為34.2%、12.6%，但後者的比例和以往相比有所下降。

另外國家機關、黨羣組織工作人員、企事業單位管理人員、生產和運輸設備操作人員的比例和以往相比都有所增長，分別達到7.4%、9.3%、5.0%，行業方面，公共管理和社會組織、IT業、批發和零售業、教育、製造業是網民的主要分佈行業，比例分別達到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行業的網民數都有增長，網民的結構特徵進一步寬泛。

2)中國傢俱消費需求分析

中國傢俱市場

規模龐大，傢俱市場增幅顯著，市場呈現一片良好勢頭，在房地產業的帶動下，傢俱市場將隨之走向前所未有的熱銷階段。中國傢俱市場未來需求旺盛，多種因素挖掘傢俱市場潛力需求。20xx年XXX和20xx年XXX的召開，為酒店傢俱業帶來了巨大的商機。

據消費日報報道，今後幾年北京星級飯店每年將以7%的速度增長，估計到20xx年，北京星級飯店將達800家左右，客房130,000間；同時，目前北京市73家星級飯店中，八成以上近年都有改造需求，由此產生的市場需求高達100億元人民幣，這其中包含的對酒店傢俱的需求不容忽視。同時，由於奧運會所帶來的大批文化和商業設施的建設，也為傢俱業帶來了無限商機。

建築行業的蓬勃發展，必將帶來傢俱業的巨大需求。據中國建築材料工業協會統計，內地建築裝飾行業總產值每年平均以20%左右的速度遞增，而全國家裝行業總產值的增長幅度超過30%。其中尤以櫥櫃傢俱市場增速驚人，20xx年需求量已逼近80萬套，市場調查資料顯示，目前，內地城市居民家庭中，整體櫥櫃傢俱擁有率僅有6.8%，遠低於歐美髮達國家的35%的水平。

據業內專家測算，在未來五年時間內，內地每年僅櫥櫃傢俱就有350億元的市場空間。各種商業設施和文化設施的建設，同樣會帶來巨大的傢俱市場需求。

據調查，中青年一代是內地傢俱消費的主流，也是社會中收入最高、最有消費能力的一個羣體。經常光顧傢俱市場的人羣中42%是20-30歲的消費者，31-40歲的佔22%，41-50歲的佔了16%，50-60歲的佔了10%，其餘佔10%。

因此，適合這一層次消費品位元的傢俱產品會較為暢銷。近年，傢俱消費羣體知識結構與生活態度正發生改變。據調查，經常光顧傢俱市場的人羣中有78%的學歷均在大專學歷以上。這一羣體已不僅僅滿足傢俱的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式，以期與他們的文化層次與個人品位相吻合。而一般文化程度人羣去光顧傢俱市場的則寥寥無幾。

推廣方案 篇八

一、小區的挑選。

要調查小區的樓盤價格，入住率，常住人口，小區出入口的人流方向，小區周邊有多少淨水器終端店。

樓盤的價格也差不多反映業主的消費水平，決定你活動主推那幾款機型，入住率和常户數，如果低於1000户的基本面，一次活動做下來，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。

小區出入口，還有小區的集中活動中心是做淨水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟物業爭取。還有一個關鍵就是如果小區方圓100米內都有淨水器店，基本上這個小區的淨水器都是他家的，你再去搞活動難度很大。因為有那種飲水健康意識的顧客，都到他店瞭解過了。

我們去搞小區推廣活動，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當時裝飾的時候又沒買的顧客，和提高業主對現在自來水的認識，培養他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。

二、小區活動之前的宣傳。

很多經銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發，短信通知，拉橫幅等等，我個人認為宣傳效果不顯著。

宣傳這方面的工作，我是搞小區活動之前一個月，先跟物業那邊談好在小區裏裝一台機讓小區的業主免費體驗，裝機一般是在小區的活動中心，或者在自動售水機旁邊（經常過來打水的業主都是你的準顧客）。讓顧客先感受體驗銷售。

時間的選擇一般都是早上和下午小區活動的人比較多的時候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業主聊聊天。

要點。安裝的體驗機要精緻，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強，要跟業主聊得來，不是讓他到那裏把機器往死裏推，是適當推，這東西欲速則不達。

如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了。這些是活動前期活動的積累，當你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了。

三、活動的期間管理。

產品擺設力求醒目吸引眼球，工作人員衣着統一看起來專業，現場擺設看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。

有了前期的宣傳，就不會出現沒人看，沒人理的現象。現場要速戰速決，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個星期後收費。現場可能還會遇到很多顧客説，我先回去瞭解，這時候很多經銷商的做法是送個插在水龍頭的測試器（龍頭PP棉也叫水質演示器），想留下顧客電話，根據我的實踐來看，這個手段基本個很難有人留下電話號碼。

顧客感覺他要了你的PP棉測試器交換他的家庭資料，風險太大，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點很傻很天真。

我們遇到這些情況，顧客説要再去了解，就這樣跟他説，我們有免費的體驗機，當顧客聽説免費體驗使用興趣會增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機會了解他的需求，有時間跟他推薦。裝上這機子只要你跟蹤服務做到位，這顧客基本上是你的了。不過體驗機的成本要比PP棉的價格高了很多，所以也不能亂派送。

推廣方案 篇九

一、項目概況

1、規劃情況

建築用地面積65.396㎡

總建築面積337.217㎡，其中地上建築面積270.257㎡

住宅建築面積267.033㎡

容積率4.13

綠化面積27.882㎡

綠化率42.6%

總居住户數1，646户

停車位1，841個，小區基本呈圍合佈局，地下車庫集中設置於中央綠地之下

2、建築分期

地塊分基本三期建設，南部2、3、4號樓為一期，1、5號樓為為二期，6號公寓樓為三期，會所設於二期。一期預計於20xx年5月交用。

一期住宅由三棟高層建築組成，層數由26、27-32層不等，總建築面積130215㎡，共有大約848個住宅單位（不含複式），詳細情況見表1。

開發一期中2居、3居在套型比例中各佔34%，4居比例也相當大，佔總户數的24.1%以上，但4居面積比例則更大。

2居面積範圍97—120㎡，總價範圍為60萬—80萬；3居室面積範圍134—141㎡，總價範圍82—90萬元；四居室面積範圍182—194㎡，總價在120萬元左右。

二期住宅為二座高層建築，總建築面積82314㎡，大約有422個單位。其中2居213套、三居開發二期基本是2居和3居。

2居面積範圍基本在126—130㎡，總價範圍為83萬左右；3居室面積都在150㎡以上，總價超過100萬元，最大一套的總價大約在130萬元左右