品牌的推廣策劃方案（精品多篇）

品牌的推廣策劃方案 篇一

一、前言

“預知家”是自發成立的品牌戰略合作的團體，於20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業，並且整合國際國內享有一定聲譽的品牌產品（首批品牌戰略合作成員：同濟裝飾、華潤塗料、吉事多衞浴、丹麥風情移門壁櫃、傑克櫥櫃、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）。以強強聯合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動的品牌聯盟、專業的引導消費、質量承諾的一站式服務。並且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平台，確保各合作成員銷售業績的大幅提升。

二、市場分析

1）市場背景

隨着人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關的家裝革命也隨之而來，家裝市場藴含着無限的商機。2002年開始的高速發展的房地產市場給家裝市場持續的需求帶來可能。總體上處於一種供過於求的家裝市場發展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關產業市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨着中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨着前所未有的機遇和挑戰。目前家裝市場商家們屬於單項經營模式，似乎眾多家庭裝修的業主們心中長期以來都鬱積着一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質量、服務仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務，更方便、更實惠地買到稱心如意的產品？

2）產品説明

“預知家”品牌產品以推動揚州家裝事業為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客户從菜單式裝修、一站式服務裏得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區開展專業知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾並與消費者協會聯合打造誠信家裝。

三、廣告策略

1）廣告目標

1、增強整體合作的感召力，最大限度的在全市範圍內擴大知名度、美譽度

2、確立“預知家”的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問

3、“預知家”品牌產品針對家裝市場與消費者創造供給需求的平台

4、突出“預知家”品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規範和淨化家裝市場，建立健康有序的市場環境。

2）廣告創意

以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3）廣告標語

1、預知家—預製健康的家

2、因為——有了“預知家”所以——未來美好生活，任由你攬入家！

4）廣告媒介

1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、範圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳（含合作會員的名稱）及活動主題內容。如《揚州晚報》《現代快報》《廣播電視報》等

2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單（印上廣告標語），隨當地報紙一起發行出去，當消費者在翻閲報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

3、現在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經濟基礎的人羣，利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點

4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳

5、住宅區推廣。宣傳優惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。

6、電視

7、公交站台看板

四、公共策劃

1）活動計劃

活動時間：待定

活動地點：揚州市各小區

活動對象：對家裝有需求的消費者

2）活動方案：

活動名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“預知家”

承辦單位：同濟裝飾、華潤塗料、吉事多衞浴、丹麥風情移門壁櫃、傑克櫥櫃、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

顧問：待定

負責人：待定

2）活動流程

活動開始前：

（佈置）小區內紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、在預定好的場地佈置音箱設備、桌椅擺放位置（定位）。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。

活動開始階段：

地點：（小區廣場）由專業音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

主持人宣佈本次活動正式開始，由主持人宣佈本此活動的主旨內容及“預知家”品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝製錄像，並製作成精美VCD光盤供“預知家”保存

地點：（室內場地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上台做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者瞭解更多的家裝知識（家裝信息、材料行情、疑點解答等），間接的瞭解到“預知家”品牌產品的內容及合作成員實力。

時間：9：00開始

內容：以宣傳台的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發放宣傳單。

活動二：

主題：現場抽獎

目的：利用“問卷調查表”從側面瞭解到消費者對“預知家”品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態度。

時間：11：00

內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現場抽獎，“問卷調查表”可以放在各合作成員的諮詢台上向諮詢者分發或現場散發。每次抽取3名可獲得獎品

活動三：

主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者瞭解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

時間：10：00—11：00

內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情並逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發放宣傳單和禮品。

活動結束：工作人員進行現場環境清理。

備註：以上所有的活動在各個小區均可以複製舉辦。最好設定一個活動週期，每期定一個主題思想。

五、廣告實施階段

導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市範圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預知家”一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問，改變家裝業主們傳統消費觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“預知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預知家”。

延續期：主要是繼續利用公關活動來延續品牌的形象和生命力

其它準備物料

一）需要設計和製作的內容

1、名片，工作證

2、隨報紙發送的夾頁宣傳單設計

3、POP海報（現場活動用）

4、問卷調查表（抽獎用）

5、製作背景主題內容（室內講座用）

6、長條幅設計

7、各合作成員名稱標示牌（放於諮詢台上的）

8、報紙廣告

二）需購買的物品和準備的

1、抽獎禮物

2、大號氣球2只—4只

3、音響設備1套

4、攝像設備

5、桌、椅、遮陽傘

6、借用宣傳3、15的海報

7、獎品

8、各合作成員自己的宣傳海報

品牌的推廣策劃方案 篇二

一、品牌的戰略目標

凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，為品牌今後的發展方向提前指明非常有必要。

經過前期的市場調查和分析，綜合企業意向和觀點，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟户中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現3000萬元以上。

在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷售額實現8000萬元以上。在接着以後的三年內，市場網絡應放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷售額實現1.5億元以上，同時建立自己的設計與業務發包中心。此戰略目標及其實現步驟暫稱為“三二三戰略”。

二、競爭戰略選擇

在分析市場和評估企業現有資源以及業主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式為企業今後品牌的競爭戰略形式。

1、業務專業化

鑑於品牌為成衣類商品商標，同時由於服裝行業為不落的產業及企業擁有的專業技能。因此，長期專注於服裝行業的經營較符合個人事業和企業發展的戰略方向。

2、價值鏈截取戰略

截取產業鏈中最有附加價值的環節加以經營符合企業利益最大化原則。在長期中，企業應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經營環節。出於人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預測的未來，為了應對國家可能的產業升級或市場變化對服裝業經營環節價值的重新評估，企業這種價值鏈截取戰略本身必須包含轉型時的靈活性和適應性。

上述競爭戰略形式是企業現在乃至今後很長一段時期內生存與發展的方式，其他經營與管理環節都應圍繞這些戰略展開，並依此形成規範化和競爭對手難以效仿的核心優勢。

三、品牌的經營模式定位

綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對品牌的經營模式作如下定位。

1、忠誠性的零售直供模式

現實中，我們將企業定位為廠方是恰當的，儘管企業不生產一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優勢。另外，據調查與經驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向於短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態度或缺乏審視。這些都表明企業與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區別特徵，也非常有利於打造企業和品牌的核心競爭優勢，也是實現戰略目標的前提保障之一。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關係而突出相互依存關係三方面。具體表現為提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售後服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，並實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的一個獨立核算部門一樣。

2、戰略伙伴關係的加盟模式

在現今的市場環境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善於描繪盈利前景卻忽視風險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創新性的，我們也會加以排斥。

要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略伙伴關係則是加盟模式中隱含的主要理念。

A、入盟機制

對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發展戰略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、營業位置和從業經驗是次重點。選擇加盟者應重質量、輕數量，作為戰略合作對象的加盟者，其今後生存與發展狀況在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業表達真誠的一種方式。

B、運作機制

僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解後顧之憂和增強信心，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制訂經營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。

C、退盟機制

加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經營不善和與企業發生衝突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發現以往利益的實現是離不開企業支持和相對輕鬆，那麼，加盟者在期滿時一般傾向續簽，繼續合作，這對企業經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業發生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經營不善需退出，企業應認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業發生衝突原則上説是在任何時候都不應發生的。

3、遊擊性的品牌推廣模式

所謂遊擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而採取個性化的、互動性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現企業目標。

嚴格來説，這是“草根模式”，説它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業所鄙棄，而深受中小企業青睞。簡單來講，就是在創新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，遊擊性推廣模式既是戰略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰術指導方針。

A、個性化。

就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以模仿。

B、互動性

就是在每次推廣活動中，使消費者和經營户與企業產生互動，努力避免單向性的説教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

C、強調體驗

就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。

D、獨特

就是企業應立足於自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示範作用。

總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是遊擊性的品牌推廣模式的基本特徵。

四、品牌的市場定位

A、競爭定位

從市場調查得來的結果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處於壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在並不張揚地生存。其次，國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。

誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰者品牌符合客觀情形和利於發展。

B、檔次定位

調查中，據部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難説出幾個，也很難説出某某品牌的褲子具備什麼品牌特徵。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特徵的產品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經營難度。第二，在市場，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場儘管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受範圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等於高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發現，沒有佔據絕對優勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特徵。

因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的發展戰略。

C、品牌的目標市場定位（略）

D、品牌的內涵和實質定位

眾所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背後隱含的某種內涵。

品牌之所以能被廣大範圍內的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前後或表裏不一，甚至出現明顯的錯位。

既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費羣在事業上尚未成功，正在為事業奮鬥。品牌的褲子的目標消費羣是這些收入不高，或正在創業的人羣。從目標消費羣的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業業的創業者和工薪階層佔據絕大多數，。這些人羣有着一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，願意從小事或細微處着手，為將來成就事業夯實基礎。同時，這些目標消費者也是國家和政府最為關注的創業者和準創業者人羣，是焦點人羣。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那麼就由我們來説出他們心中所思、所想，是通過品牌來説出。

“細微處，彰顯執着和敬業”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。

五、品牌的年度市場營銷目標

A、目標

企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。

綜合企業前述“三二三戰略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟户應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業經營户所知曉。

上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營銷計劃，並將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利於日後其他目標的實現。

B、策略

本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。

1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻縣市級市場。

2、突出品牌的精神內涵，並作遊擊性推廣。

3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技術及心靈共鳴。

4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，並佔據之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和控制措施。

六、營銷的全方位定位

年度營銷目標和市場策略既定，那麼，也應對產品、價格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。

A、產品

1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲子，尤以西褲為主。

2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的褲子，必要時進一步細分。所有產品應配以精美包裝，並在一定時日內包退換和提供質量問題的修補服務。

B、價格

所有產品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優惠措施。

C、渠道

經過細緻對比和權衡，採取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，直供零售點佔40%，加盟店佔60%。在條件允許時，考慮在各地設立形象店或旗艦店。

D、促銷

遊擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創造題材，那麼廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創新性和遊擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

E、服務

服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調忠誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略伙伴關係。