創業策劃書怎麼寫（共35篇）

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篇一：創業策劃書

項目名稱：北部灣足療公司

創業團隊(個人)：體育學院日期：2012.5.25

參賽學校名稱：體育學院

參賽者組長：

聯繫電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業祕密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開，本企業請求評審專家和投資企業項目經理收到本創業策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創業策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業祕密。

目錄

第一部分 前言

第二部分 創業背景

第三部分 創業目的

第四部分 經營項目及內容

第五部分 服務羣體

第六部分 市場分析

第七部分 經費來源及分配

第八部分 收費標準

第九部分 預想問題及解決辦法

第十部分 其他

備查資料清單

一、前言

是廣西欽州學院10級的學生，確切的説我們是一羣富有熱情，敢於創新，勇於挑戰的有志創業青年。我們想在讀書期間成就一番屬於自己的事業，我們準備在欽南區去開一家足療公司，這是一家立足於廣西服務與欽州市的足療公司，現已籌集起步資近二十萬元，由於資金的困難我們迫切需要成功人士及相關部門給與支持與幫助。

創業是一次難得鍛鍊機會，當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不説是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為欽州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!既為我們的職業生涯增加經驗，也為寧夏的足療休閒事業做出貢獻。

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己――路是自己走出來的!

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閒場所。

2、一部分大學生為了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裏的活動，

規劃方案

利用節假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

3、欽州是個正在崛起的城市，經過我們的調查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業有着很好的發展趨勢。從各地的情況來看，足療店的開設速度仍然很快。

三、創業目的：

1、眾所周知，在大學校園裏，能力遠比知識更重要， 這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裏面的社團和學生會對我們來説已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，我們要靠自己的能力做出一番屬於自己的事業。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨立自主成功大學生。

3、隨着人們生活水平的不斷提高，工作節奏的加快，亞健康的人真多，同時足療消費的主力―――商務人士增多，足療行業目前還是一個比較熱門的行業，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績，證明大學生的能力。

4.大學生創業有這樣三點優勢：a.學識優勢b.年齡優勢c.技術優勢這也是我們創業的目的之一。四、經營項目及內容：

1、經營內容：開一家以足療為主的休閒場所，並附加一些娛樂性的東西。當然都是為顧客服務的項目。

2、主要項目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，並且具有創新的足療服務，用創新戰勝我們的對手。

b.在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務，力爭做得更強更好。比如設立喝茶間、談話間等。

五、經營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裏不再是空洞的説教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

4、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區的相關法律和政策。在法律允許的範圍內做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑。

六、服務羣體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人羣;

2、生活壓力大，工作繁忙的上班族;

3、需要休閒娛樂談生意的商人等。

七、市場分析：

足療保健作為服務業中的一個休閒行業出現，也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由於條件差，技術不規範，經營規模小，甚至經營管理不規範，所以難成氣候。另一方面，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低，即使有少數正規的足療保健品牌一直在致力於市場培育，但由於缺乏品牌的羣體效應，所以也難以擔負起作為行業發展的重任。

現代人快節奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞;另一方面，隨着物質生活的日益豐富，人們的現代休閒理念也更加成熟，對喧鬧的、無益於健康的庸俗休閒方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閒方式正好迎合了現代人的這種休閒消費需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閒場館如雨後春筍般出現，也進一步引導了現代人的休閒消費，使足療保健真正發展成一個全新的休閒行業。

由於發展的時間短，缺乏統一的行業標準，足療保健行業還不夠成熟，正處於行業上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業目前擁有大量的投資機會。俗話説，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業。成熟行業由於有成熟的行業標準和行業規範，再加上其中原有企業根基深厚，因此投資門檻高，競爭更激烈，利潤更透明，很少有投資機會;剛出現的新奇特項目，由於缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育，變數太多太大，投資風險難以預測和控制，更需謹慎進入。惟有處於快速上升階段的行業，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業那麼慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業那麼透明，同時由於市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處於上升階段的行業才是最穩妥的投資選擇方向。

一、從細分市場和人羣構成就會發現：大量的在職人員、離退休人員，以及白領、富裕階層，幷包括為數眾多具有相應消費能力的女性(從正常的美容大軍就能發現)，這是非常龐大、亟待我們去開發的顧客羣。這裏暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來説，機關事業單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次;個體私營業主及其具有消費能力的從業人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次;加上鄉鎮進城人員及其他零客3000人次，目標顧客將超過1.5萬人次。

二、從市場佔有和消費狀況來看：即使按區域內30%市場佔有率計算，則為4500人次以上;40%為6000人次。即使每次按正常的28元計，年主營收入為12.6――16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資。並從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經營基礎。三有相對固定的顧客羣體。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次，全年就達5400人次，第一年收益就可突破15萬元。

篇二：創業策劃書

1.1由於中國人口眾多，餐飲業一直以來是最紅火的，同時也被各商家所看準的行業，紛紛定位目標市場。而我們的山東煎餅是便捷快速、營養美味的快餐類食品，結合我們自身產品便利、快捷、營養的優勢，我們所針對的客户羣體主要是在校學生以及外來務工人員。還有工作繁忙的工薪階層。這其中又以貼近我們生活的學生羣體為目標客户羣，而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手。

美味營養、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色，同時，山東煎餅吃法多樣，味道較多。適合各種各樣有着各種口味的人們。隨着人們的生活水平越來越好，消費者的健康意識也越來越強了，山東煎餅中的粗糧成分對健康

1.2零防腐劑食品的空白

食品防腐劑是用於防止食品因微生物引起的變質，提高食品保存性能，延長食品保質期而使用的食品添加劑。由於防腐劑能延長食品保質期，我國《食品衞生法》規定，允許食品加入適量的防腐劑。在食品安全問題日益突出的今天，不少商家為了保證食品不腐壞，不按法定法規添加防腐劑。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸，而且不容易檢測。雖然按規定添加對人體並無危害，但零防腐劑仍然是最理想的。

我們公司秉持着“天然、健康、營養”的方針，堅持煎餅生產的零防腐劑，使山東煎餅更適合大眾享用。空白的零防腐劑食品行業是極具市場的。

1.3目標市場

我們把目標市場首先定在廣東，並且是高校學生人羣，主要因素有人口因素和地理因素兩個方面。

人口因素：由於我們的團隊主要集中在高校內，又因為大學生的學習生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊，適合我們的產品推廣。而且學生文化水平較高，對健康重視，我們產品以粗糧為原料，有利於我們的身體健康。因此我們的產品對具有強烈健康意識的廣東高校學生有什麼好的市場前景。

地理因素：廣東天氣濕熱，加上廣東人現在打破了從前的清淡胃口，餐飲越來越油膩，口味越來越重。我們產品中的粗糧成分有助於化解油膩，有利於身體的健康成長，釋放壓力。加上高校中人口比較密集，有利於我們創業，所以我們要以廣東高校為基點，輻射到其他各地。

1.4國內市場需求

山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅，主要特色是味道香,裏外全脆,味美,醬主要以回味感為主。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺。同時，作為山東的傳統美食也有着悠久的歷史文化背景與內涵，深受社會各階層，各個年齡段的人們的喜愛。尤其是在學校附近，繁重的學習壓力與緊湊的時間下，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音，解除了他們一身的疲憊。就算只算學生，據統計20xx年全國有9360.5萬名國小生、6875.9萬名中學生、2468.1萬名大學生，假設每天只有百分之一的人買了山東煎餅，那麼日銷售量也有1870450個煎餅。何況還有很多的工薪階層喜愛着省時充飢又價廉的山東煎餅。所以説，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的。

1.5省內市場需求

廣州作為國際大都市，中國一線城市之一有着龐大的人口基數，整個廣東省還有着超過250萬的外來務工人員。同時，由於街面小攤的管理混亂、衞生條件較差等問題，為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強於內地。加上緊湊的都市快速生活，廣州對於快速、方便、營養、安全的食品有着較高的需求。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高。

2.競爭分析

2.1同一產品競爭

儘管全國各地都有山東煎餅賣，但是，他們卻都是以街頭小商小販的方式，推着小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存着。人們常常在飢餓的時候卻發現“今天城管檢查，老闆回家休息了。”這樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象，而我們則決定拯救它。

我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統一市場標準。這在目前是沒有人涉足的，或者説沒有人成功的。就競爭來看，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已，養家餬口才做的，不僅沒有好的創新，而且由於較低的文化水平，往往對食品的安全問題也不夠重視。而我們是新一代的大學生，有着充裕的知識以及優良的思維方式，可以對山東煎餅做出一些好的創新，可以真正的把山東煎餅做成一個品牌。在這個山東煎餅規模化、正規化的空白領域裏，我們有着很強的競爭力，這將是我們最大的機會。

2.2同類產品競爭

在便捷、快速的快餐類食品市場中，有着諸如肯德基、麥當勞的巨頭，也有着手抓餅、壽司等等各種各樣的食品，包括各種外賣等等。與他們相比，山東煎餅除了美味之外，由於有着粗糧食品的加入，以及乾淨衞生的經營生產標準。我們可以有着更為營養的天然優勢，同時可以做出全程安全綠色的保證。

由於加工簡單，粗糧雜糧的口感有些粗糙，但也正因為此，粗糧雜糧中保存了許多細糧中沒有和含量較少的精品成分。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素，有利於保障消化系統正常運轉。它與可溶性纖維協同工作，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度；增加食物在胃裏的停留時間，延遲飯後葡萄糖吸收的速度，降低高血壓、糖尿病、肥胖症和心腦血管疾病的風險。

粗糧雜糧的引入，使得我們的產品比之同類有着更為豐富的營養，有着更會合理的膳食搭配。在人們越來越重視食品安全與營養的今天，這會是我們的核心競爭力。

3.銷售預測

3.1短期目標

我們計劃先試點經營一到兩個店鋪立足於學校，利用優良的傳統祕方並加以創新，給予正規化的包裝與管理，先在小範圍內打敗競爭對手，爭取到校內40%左右的市場份額。

由於學校內食堂的黑色料理，以及同學們緊湊的時間安排，對快捷便利的食品要求較高，市場較大。預計達到短期目標時，每天大概會賣出400份，每天的純利潤1000元。

3.2長期目標

完成短期的目標後，我們將把商標、服飾、製作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來，首先完成對全市高校的覆蓋，並逐漸推廣到全省。提升我們在行業內的影響力，達到定製市場標準的水平。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產品。把更多的人吃到更正宗的健康綠色、美味便捷的山東煎餅，也能夠儘快的實現我們的事業理想。

關於山東煎餅，我們主要以其方便快捷為主要競爭力，卻又由於國家法律制度不能通過流動攤位來最大化的實現快捷便利功能。我們對未來的期望是能夠向政府提出申請商業步行街的概念。在人流量比較大的地方建立不同規模的商業步行街，一方面給與了部分人生存的空間，另

一方面，也帶給了人們便利的生活方式。同時，人流於車流的分離也有利於交通的良好秩序。

3.3未來狀況

在未來，我們會逐漸擴大經營範圍，增售附加產品，提升銷售模式的多樣化。成為像肯德基、永和豆漿、真功夫一樣的快餐巨頭。

4.效益分析

4.1經濟效益

山東煎餅雖然有着較低的成本，卻有着很高的回報。尤其在抓準市場與銷售的關鍵點後，預計在初期能獲得每年10萬的純利潤。後期則會更高。

4.2社會效益

我們還致力於解決城管與商販的根本矛盾，謀求兩者利益的平衡，達到互利共贏的地步。

我們首先做出讓步尋找商鋪，自身先做到並呼籲同行做到不違法不擺小攤。其次，在有一定規模與話語權後，向政府或相關機構提出建設商業步行街的請求。以完成互利共贏的目標。

篇三：創業策劃書

一、競賽背景及宗旨

齊魯大學生創業計劃競賽是山東省科協和濟南市科協聯合主辦的齊魯大學生創新創業行動六大競賽（齊魯大學生軟件設計及外語大賽、服裝設計大賽、動漫大賽、工業設計大賽、創業計劃競賽、營養健康菜廚藝大賽）之一。第四屆齊魯大學生創業計劃競賽是20**年山東省大學生科技節主要活動之一，本次大賽旨在為大學生就業、創業搭建平台，增強大學生就業、創業信心，營造良好的社會創新與創業環境。

我校大學生就業與創業協會已組織部分同學連續參加了兩屆齊魯大學生創業計劃競賽，並取得了不錯成績。為了滿足全校同學“參與競賽鍛鍊自我”的需要，幫助大學生打造核心競爭力，提高創新意識、創意思維、創業能力，組織第四屆齊魯創業計劃競賽商職賽區競賽。

主辦單位：YBC濟南辦公室、學校校企合作與招生就業處、團委

協辦：各二級學院團總支、xxx公司（贊助）

承辦：校學生會創業與實踐委員會、校社團聯合會、校大學生就業與創業協會

二、活動主題

青春、創意、創業

三、基本原則

（一）競賽原則：公平、公開、公正、擇優。（二）組織原則：有效宣傳，組織動員，積極參與，嚴格篩選。（三）評審原則：籌備組將組織專家組成評審委員會，承擔競賽的評審工作。以創業方案的新穎性、可行性和經濟性為基本評審標準。

四、活動時間

20**年7月5日－20**年9月23日

五、比賽項目本次比賽分為兩個項目。

競賽項目一為齊魯大學生創業計劃競賽，競賽項目二為齊魯大學生商業創意競賽；參賽者可以申報其中一個項目，也可以同時申報兩個項目。同時申報兩個項目者，項目主題不得重複。

競賽項目一：創業計劃競賽

（1）參賽者自行組成創業計劃團隊（小組），以團隊（小組）形式參賽。參賽團隊（小組）人數原則上控制在3到10人，可以跨專業、跨院系組隊參賽。

（2）參賽者的參賽作品應該是基於一項產品或服務的商業計劃。具體來源有：自己團隊提出的概念產品或服務；參賽團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外製作；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽團隊須向競賽組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可）；其他來源。

（3）參賽團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業計劃書。同時創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業計劃走入市場。

競賽項目二：商業創意競賽

本次競賽的創新方面主要以商業創意為主。創意是具有新穎性和創造性的想法。創意是傳統的叛逆；是打破常規的哲學；是大智大勇的同義；是導引遞進昇華的聖圈；是一種智能拓展；是一種文化底藴；是一種閃光的震撼；是破舊立新的創造與毀滅的循環；是跳出廬山之外的思路，超越自我，超越常規的導引；是智能產業神奇組合的`經濟魔方；是思想庫、智囊團的能量釋放；是深度情感與理性的思考與實踐；是思維碰撞、智慧對接；是創造性的系統工程；是投資未來、創造未來的過程。

商業創意通常包括產品創意、服務創意、營銷策劃創意、廣告創意、形象創意、商業模式創意等等。商業創意可以是一個恢弘的大手筆，也可以是某個細節的智慧之光。

一個好的商業創意，可以帶來無盡的商機，可以帶給人們很多的啟示和方便，能夠豐富我們的生活帶來更多的財富。現在很多成功的企業就是源於一個好的創意，如馬雲在1995年萌生的一個想法，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發佈，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個全球首創的B2B電子商務模式，並起名中國黃頁，就這樣開始有了創意。之後的阿里巴巴也是源於馬雲“用電子商務為中小企業服務”的創意（商業模式創意）。

（1）參賽者可以是個人或自行組成的商業創意團隊，商業創意團隊的人數原則上為1到10人，可以跨專業、跨院系、跨學校組隊參賽。

（2）商業創意具體來源有：自己團隊提出的商業創意；參賽團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外製作；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽團隊須向競賽組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可）；其他來源。

（3）商業創意作品可以是文字形式、也可以是其它形式（圖片、視頻、實物等）配以文字形式。字數不限，但以能夠清楚解釋創意的主要含義為準。

六、競賽日程安排

7月6日至9月1日，參賽者自行組建團隊。參加創業計劃競賽的團隊完成創業計劃書（不少於8000字）。創業計劃書須含但不限於以下內容：創業計劃概述、技術與產品或服務介紹、市場分析及營銷策略、公司組織結構及發展戰略以及財務分析。

9月2日至9月4日，參賽者到各院系團總支上交報名表和參賽作品。

9月5日至9月6日，各院系彙總本院系作品並上交學校團委。

9月7日至9月15日，評委初審，確定入圍決賽作品和團隊。

9月16日至9月23日，進入複賽的團隊修改完善創業計劃競賽方案，製作答辯用PPT；學生參加決賽和現場答辯並頒獎。

8月25日至9月22日，安排2-3場創業計劃競賽相關的報告會或者參賽輔導。

七、獎項設置

競賽將評出特等獎、一等獎、二等獎、三等獎及商業創意獎等獎項。競賽項目設優秀指導教師獎與優秀組織獎。

獲得二等獎以上的團隊，還可優先獲得入駐大學生創業園的機會。

八、參賽作品上交注意事項

（1）所有參賽團隊須上交參賽所需的兩個文件的打印版和電子版：團隊主要成員簽名的參賽報名表、帶有封面的參賽作品（參賽報名表兩份、參賽作品三份）。

（2）報名表見本簡章附件；參賽作品需要有封面，封面由參賽者自行設計，但封皮上需要有“第四屆齊魯大學生創業計劃競賽”字樣，封皮右上角需要用黑體字（初號）標明作品所屬領域，同時註明參賽作品名稱、團隊名稱、團隊成員（附上隊長手機號碼）、所屬學校、指導老師（限一位）等相關信息。電子版文檔名稱形式為“學院名稱+作品名稱”

參賽者在上交參賽文件打印版時，須同時將報名表電子版、參賽作品電子版以附件形式發到電子信箱：，郵件的正文需列明參賽作品的名稱、學校、院部、團隊負責人、團隊成員、指導老師等信息。

（3）競賽組委會聯繫方式

競賽諮詢電話：*********

聯繫人：李明立

校企合作與招生就業處、團委

篇四：創業策劃書

項目調查

1、項目描述：

投資少見效快，易操作，符合人羣標準，適合自己，增經做過類似工作。

2、消費人羣：

老少皆宜，招待親戚，朋友聚會。

3、產品、項目、服務：

滷菜熟食中午及下午需要的人羣多包括，農忙，過廟會，親戚串門，下酒菜是必不可少的!

4、行業特點：

農忙季節，廟會走親戚的，還有新婚夫婦追節的(姥姥送羊節)這期間是旺季。

5、投資成本：（網上精品店創業計劃書）

20000-36000之間。如36000就包括二手車一輛。

6、費用：

所需調料，工具，進貨等初步預算;調料20xx，工具2500，所用電器6300，進貨3000，店面裝修，廣告宣傳5000，流動資金3000。只是調查過的。

7、利潤：

計劃每月3000以上。

8、選址：

店面是自己的，旁邊有個兒科門診，麻將館兩個，賣菜的一家，村大隊也在隔壁，一家浴室(鎮上只有兩家浴室)離熱鬧區域有一橋之隔相差500米左右。

9、困難與問題：

地理位置不理想。天冷了淡季也來了。剛開始做需要多摸索，味道是根本。

要加大宣傳力度。

市場調查

一、當地消費水平：

因為是農村，消費水平一般中下等。

二、行業、風俗、文化：

1當地每月都有廟會，也有親戚串門的，少不了酒菜招待。

2每年新婚夫婦都會追節，也要酒肉招待。

3還有姥姥送羊節，端午節，中秋節，春節，農忙季節等。

三、有幾家競爭者。

鎮上有7家賣熟食的，其中有一家是超市，3家專門賣椒鹽雞的，一家烤鴨店，一家熟食涼菜店肉類是進的現成的，素菜是自己做，味道還可以，主要競爭對手還有一家是自己滷製的，但味道一般。

商圈調查

所在鎮區大約有20000人左右，以農民為主，也有經商者佔少數，經商者約70家，上班族佔60%以農業為主的有20%左右。

自己店門口有麻將館兩家，兒科門診一家，菜店一家，浴室一家，我愛人也開了一個手工編織坊，人流量算是中等，主要競爭對手就是鎮上十字路口兩家(一家是自己滷的一家主要是賣涼菜)，經營時間長，有穩定客源，地理位置好，在淡季一般能賣個500-700左右，旺季一般都在1200以上，超市銷售的熟食也差不多，因為超市客流量大，可以帶動滷菜滷菜店創業計劃書滷菜店創業計劃書。

賣椒鹽雞的一般。主要是太單一，且又是油炸的。

這幾家競爭對手地理位置都比我好。不過我要求不高，每天利潤能在120以上，也就滿足了，現在畢竟是淡季。

分析、描述、對策：

以上做過類似工作，有一定的基礎。做過燒烤也銷售過手工包包，也算是有銷售經驗吧。

經營範圍：

1、熟食，葷菜，涼菜。

2、五香。

3、原味調料系列。

4、紅滷。

5、雞鴨。

本店招牌菜：

五香豬臉，古香牛肉，怪味毛肚，豫滷香組合，手撕雙椒雞，祕製涼菜。

創業前的準備

在家做實驗：

第一次實驗以失敗告終，又經研究做了二次實驗，成功了90%，還要多加努力滷菜店創業計劃書文章滷菜店創業計劃書。

試驗成功後讓親朋好友，街坊鄰居品嚐。試菜成功後開始做宣傳，在鎮上熱鬧的地方做宣傳，還要在周邊幾個村子大力宣傳。

開業活動：

開業時聲勢要大，計劃開業當天店內搞幾項活動，再請一支鼓板手，然後模仿師傅貼上條幅，內容為：本店以健康、綠色天然為目標，不使用任何違法添加劑(純中藥提色)讓您吃得放心是我們的宗旨。

宣傳單內容：

豫滷香滷菜坊(正面)。本店於X月X日隆重開業，開業期間我店特推出幾項活動，活動如下：

1、凡在本店消費滿28元送素菜一份。

2凡在本店消費滿38元送雞腿一個。

3凡在本店消費滿58送酸辣雞爪一份。

地址……

本次活動解釋權歸本店所有。

招牌菜：

五香豬臉、五香雞爪、手撕雙椒雞、古香牛肉、怪香毛肚、祕製涼菜。

本店鄭重承諾不加任何色素(純中藥提色)不使用任何違法添加劑，是以健康，綠色天然為目標，讓您吃的放心是我們的宗旨。

創業計劃書點評：

調查不夠細緻。

需要蹲點守候，尤其是你的對手，要將他摸得清清楚楚明明白白：

同類產品每天的營業額。

同類產品的價格、成本、利潤。

同類產品的口味，需要購買者的評價，而決非自己的主觀判斷。

其它店的銷售方法。

其它店的經營方法。

其它店的顧客羣體。

其它店的長處短處，優點缺點。

調查發現問題後沒有應對。

對個人、項目、市場調查後的劣勢和不利因素沒有分析和提出化解的方法滷菜店創業計劃書工作計劃。

投資不夠詳細。

沒有完整的清單。

工具、用具未計劃。

看看你師傅的設備、工具、用具的詳細清單，你需要比他更小心、更仔細、更謹慎，每一件都要列表顯示。

原料材料未涉及

沒講進貨渠道、商家、品質。

成本沒有分析。

需要對自己進貨價、運費、採購成本、清洗整理，以及所有原料材料、人工、水電、燃料等使用、消費、損耗後有一個基礎成本預算。

利潤沒有分析。

利潤在當地價格清楚、完整、準確的調查之後，

經營方法未分析。

篇五：創業策劃書

一、快餐店地址：大學校區周邊、鬧市區、人口密集社區、醫院附近等

二、快餐店規模：80-120M;，可同時容納50到80人就餐

三、成本核算：

1.飲食公司註冊資金：5000元。

2.房屋轉讓費用：7萬(使用期限定為三年以上，內部帶簡單裝修)。

3.月房租：8000元/月，一年付清，首付6萬元(頭年營業爭取談判至半年付，約為5萬

元)。

4.廚房用具：

油煙機兩台1000元;附：白鐵皮罩

冷凍冰櫃兩台2000元;

冷藏冰櫃一台1000元;

風扇、和麪機、壓面機、工作台、消毒櫃、高壓鍋、蒸鍋、炒鍋、爐具等按1萬元計;

其他用具1000元。

共計15000元

5.前廳裝修：

中央空調兩台5000元;

開放式冰箱兩台2000元(其中由啤酒供應商提供一台);

液晶電腦一台4000元;

電視兩台加有線電視費用2000元(主要是針對08年奧運會，可做夜間生意);

智能刷卡機一台估價2000元(內含會員卡製作);

吧枱一套估價1000元;

環繞式立體音箱一套3000元;

桌椅以30套計，每套(一桌4椅不等)200元共6000元;

餐具100套1000元;

飲料機一套估價3000元(聯繫百事或可口可樂廠商向其購買);

銷售台、驗鈔機兩部、收銀機兩部、電話兩部1000元;

燈光、牆體、地面、店門裝修2萬元(準確數字待定);

衞生間男女廁所：男廁：立式小便池兩大一小1000元，馬桶一個300元;女廁：蹲式

馬桶兩個500元。自動感應洗手池兩個1000元，感應吹手機一台300元。鏡子一面200

元。其他700元。共計4000元;

裝修以上共計54000元。

6.服務員每人兩套店服以每套100元計共2000元;廚師服裝以每人兩套以每100元計1000元(後期還需再每人增加兩套衣服，達成四季服裝);共3000元。

7.廣告宣傳：招牌製作、傳單印刷、人員招聘(作為一種宣傳策略)、禮品派送、活動作秀、户外廣告、與臨近超市搞搭配活動、優惠券贈送。以上共計5000元

8.其他計劃外開支5000元;(包括人際關係活動的費用)

9.流動資金：20000元

以上投入共計：237000元。

四、每月開支：

1.工資：

廚房人員：雞湯師傅1位1200元、炒菜師傅1位1200元、餛飩師傅1位1200元、煎包師傅1位800元、蒸包師傅1位800元、火燒師傅1位800元、配菜師1位500元、和麪師1位500元。其他兩位按2000元計。每人每月100元分紅，共10000元 ;(以上項目或者如有其他項目需要開設，可考慮廚房員工交差作業或者實行外包策略).

服務員：5位。領班800元，其餘月工資600元。每人50元分紅，領班100元，共3500元;

2.房租：

員工每月房租1000元;

快餐店每月房租8000元;

3.雜費：

水電氣費：3000元;

電話費：1000元;

上網及網站維護費：100元;

其他400元;

以上共27000元。平均每日淨支出為900元。

注：以上支出只為初步估算，轉讓費用及房租可能會與估算數值有較大出入。且不含原材料成本(原材料成本估算在每月收入)。成本核算中部分環節可能會隨市場行情和go-vern-ment政策進行相應調整。

五、每月收入：

每日AM6：00――PM11：00營業。主要以早、午飯和晚飯時間消費為主。

保守估計：餐廳80餘人座位，以入座率60%，50人計，早飯以人均消費3元計，每半小時輪換一次，以三次算消費額為450元;中午飯人均消費額6元，每半小時輪換一次以三次算消費額為900元;晚飯比中午翻一番計1800元;其餘時間散客計350元。則日均消費額在3500元左右，每月毛收入為105000元。

原料成本2100元。月支出為63000元。

扣除總支出9萬元左右。每月淨利潤為15000元。

注：在大學校區附近，寒暑假以保平計。按三個月算，則一年淨利潤為130000元。

六、公司文化

發展願景：建立獨立品牌，繼而在N乃至全國發展連鎖及代理，並推出相關的軟包裝食品，建立獨特的企業文化。

經營理念：要做全中國最純粹、最健康、最衞生的小吃食品。

服務理念：以人為本，簡潔高效，細節服務。

七、SWOT分析：

外部優勢：雞湯、餛飩、煎包等N食品作為一種地方傳統食品普及性很強，有着廣泛的受眾和喜食者，富有營養，味道鮮美，而N其他地區則較少或沒有該類做法，內含巨大商機;在N大學校區附近有着廣泛的喜歡該類食品的羣體;選址在鬧市區或大學及社區附近，人流量大，經營得當可以迅速獲得品牌效應。

外部劣勢：禽流感影響，部分食雞者轉向其他食品;屬於一個新品牌，消費者認知需要一定時間。同地段國內外的相類似餐飲店的激烈競爭。消費者口味多樣化，食品樣式相對貧乏。

內部優勢：重視管理和經營方式的創新，尤其重視對顧客的細節服務;服務人員以在校學生為主，素質較高;推出的N地區各色麪點風味小吃，具有獨特地方性。裝修富有特色及吸引力，相比鄰近快餐店，消費環境更加衞生舒適;經營及消費環境上不次於永和、肯德基等國內外名店，但價格相對較低，填補其價格空白。

內部劣勢：缺少餐飲類管理經驗，尤其是應對危機能力。在建立品牌產品方面缺少經驗。

應對策略：根據所處地區，研究相關消費者的消費習慣、消費能力、消費口味，選擇合適的廚師及產品;通過有效的廣告效應，迅速打開局面; 初步在周邊地區建立品牌效應;研究附近相類似餐飲店在裝修、經營上的成功經驗及失敗教訓，取長補短;嚴格控制管理及服務水平;嚴格控制衞生水平。

八、具體經營措施：

1.店址選擇：店址確定前，應對計劃店址確定地區人員的消費習慣、消費能力、消費時間作出仔細調查和分析，調查瞭解附近交通狀況，周邊衞生，安全，夏天能否室外營業，競爭程度，人氣，能否停車等。

2.產品提供內容：雞湯、餛飩、胡辣湯、豆漿、煎包、蒸包、籠包、水餃、水晶餃、雞蛋餅、火燒、麪條、炒麪、花捲、炒菜、特色小菜、可樂、各式啤酒，等等。

3.廚房管理上：設立廚師長，明確分工，在工作中根據具體情況整合程序，提高效率，有細緻的明文規定的管理章程，根據實際需要進行人員增減;要求工作上統一服裝，工作中必須口罩作業;制訂各類標準，如：①加工標準，制定對原料用料的數量、質量標準、漲透的程度等。制定出《原料淨標準》、《刀工處理標準》、 《乾貨漲發標準》。 ②配製標準，制定對菜餚製作用料品種，數量標準及按人所需營養成份進行原料配製。③烹調標準，對加工、配製好的半成品、加熱成菜規定調味品的比例，以達到色、香、味、形俱全的菜餚。④標準菜餚，制定統一標準，統一製作程序，統一器材規格和裝盤形式，標明質量要求、用餐人數、成本、 利率和售價的菜譜。

4.前廳裝修：

整體以暖色調，中國式風格為主;

前廳牆體以透明落地窗為主，白天要有足夠明亮程度;

燈具，牆體、窗簾、桌面圖紋精巧別緻;

桌椅以木製或者效仿肯德基的歐式快餐廳風格為主，考慮舒適程度及高度差，根據前廳位置合理擺放，不以單一排列為標準，要注意快餐店顧客不習慣過多陌生人同桌飲食，但同時又要顧及多人聚餐。應從單人座至多人座兼顧。(具體可參考肯德、必勝客等)，桌椅間穿插安排綠色植物;

靜音空調，燈光照明錯落有致，以顧客所處為焦點但需要柔和舒適;

隱蔽式環繞立體音箱，輕音樂營造舒適氛圍，音樂播放嚴格要求，禁止服務員的隨意播放;

四面牆體配以典雅裝飾品，如仿真名人字畫、壁掛、抽像畫等，建議以N老照片為主。(上海麥當勞的經營策略，效果不錯);

懸掛電視，平時播放餐飲店活動作秀節目;

衞生間男女廁所，衞生間離前廳應有玄關，一般情況下每兩1時應清潔一次，清潔角度應該在顧客視線死角以內。廁所內同樣要有典雅裝飾。自動感應洗手池，感應吹手機，鏡子一面;

吧枱旁設有玻璃櫃台，其中擺放各式菜點樣品及小禮品，便於顧客挑選。

5.消費方式：顧客進店後，可現金消費，也可刷卡服務。吧枱上方明文説明刷卡服務內容及優惠，可考慮根據其每月消費額累計進行折扣或者當月消費達到一定次數還可享受或禮品贈送。最高獎勵可享受黃金會員服務。(參考上海思考樂書店經營方式)

外賣：聯繫寫字樓、機關、企事業單位、招待所等向其提供外賣服務。在N方面較少這類專門行業，如果經營得當，存在着相當大的商機。

6.服務人員管理要求：

開店前統一培訓，達不到培訓要求者不得上崗;

員工實行考勤制，每日上下班實行打卡制度;

制訂員工手冊，由老闆至員工必須服從;

統一服裝，胸卡，每日由領班進行服裝檢查，達不到標準者不得上崗。從對顧客的接待、餐具擺放、用語、忌語、肢體語言到衞生間清潔標準等均應該有明確文字標準。由領班進行隨時檢查並制訂相應獎懲制度。

7.衞生方面：建立專門的衞生清潔標準及制度。每日檢查，列為工作重點。每日進行垃圾處理，同專門清潔機構根據實際情況確定回收時間和方式。

8.輪班制度：根據工作情況具體商定。

9.財務管理上：智能刷卡系統，電子化管理，通過相關財務管理軟件，建立嚴密明晰的數據庫，對各類食品的各時間、時段消費量和受歡迎度有明確分類，根據各產品的消費情況調整經營策略。反應要迅速及靈活。

10.採購管理上：由經營者親自負責。 鮮活原料每日進貨，日進日出，基本上不存貨，使用專門採購軟件，對採購情況進行分析，瞭解菜價行情。庫房還不定期地打出“快慢流動表”，凡是庫存超過一定時間的，都要上該“黑名單”，然後找到責任廚師長，尋求解決辦法，做到不浪費，再利用。具體實施措施可根據實際情況調整。採購原則：高效、高質量、節約。

11.特色服務：如免費湯，或者免費豆漿，小菜等。設立簡易時尚書報雜誌存放欄，顧客可隨意取放，以吸引每日淡季時分顧客光顧。

12.公關及廣告宣傳方案：店名要獨特有新意，同時要容易記憶，廣告牌要大而醒目，制訂公司標誌，公司餐具、包裝袋、一次性飯盒等的形象設計、傳單印刷及優惠券校園及街道派送，校園人員招聘(作為一種宣傳策略)、禮品派送、定期活動作秀、户外廣告、與臨近超市搞搭配活動，由超市向消費者贈送消費券。

13.球賽期間可推行24小時服務，吸引顧客。

14.不斷推出新品種，免費品嚐，擴大影響力。

15.建立網站，專人維護，可實行網上優惠券打印及訂餐服務，校園訂餐熱線等服務。

注意事項：制訂菜價時，對於並非新奇特的產品，要考慮鄰近餐飲店相同或類似產品的價位，既要避免過高導致顧客流失，也要防止過低導致與餐飲店自身形像不符和引發惡意競爭。對於特色產品，可考慮平價銷售以帶動其他食品的銷售。

九、前期操作程序：

1. 考察市場，確定店址。半月至兩月時間不等。

2. 店址確定後，交付定金，確定裝修設計。聯繫裝修隊伍。三天至一週時間。

3. 開始裝修。同時開展：工商註冊等手續的完成;廚房、前廳等用具分類購買;廚師及服務人員招聘及培訓;聯繫廣告公司，廣告策劃活動宣傳。一週至半月時間。

4. 裝修完畢，廚房、前廳用具擺放，人員準備上崗，廣告宣傳活動開始。三天左右時間。

5. 剪綵開業，宣傳活動繼續維持一段時間。

篇六：創業策劃書

發展前景

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客户羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖户聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

餐廳管理結構

店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務生2名。

經營理念側重於以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

產品特色

1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，並學習和借鑑他們的獨有特色，開辦優質服務。

4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

市場分析

西餐廳校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光本店;其次，是怎樣達到以下營銷效果。

西餐業的形成以及發展前景分析

1、隨着西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。

店鋪選址

建設地點在學院附近，學院現有六千師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了54。7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人佔了全師生65。8%，現時有40。2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

經營範圍

1、 推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、 西餐結合快餐。例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、 美顏甜品。例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4、 根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

競爭分析

1、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鍾，不管是學生還是其他消費羣體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。在我國市場小，是一個潛在的大市場。由於大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

2、西餐廳的特點

(1)、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。

(2)、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營

3、 營銷策略

(1)、市場機構和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位於美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。

(2)、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業人員的獨立人格。 管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。 既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的温暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。 公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。

(3)、促銷計劃：西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

(4)、價格決策： 主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

人事安排

(一)、店長

職責

1、 店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、 工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

(二) 、行政人事

部門職責

1、 對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。

2、 對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3、 對西餐廳項目進行具體的設計。

4、 制定西餐廳目標以及進度表。

5、 建立項目管理系統。

6、 負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、 跟蹤分析項目開發成本。

8、 管理項目中的風險和變化。

9、 負責項目團隊建設。

(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

(四)、服務員

部門職責

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衞生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衞生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衞生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

(五) 、市場開發部

部門職責

1、 制定本部門年度營銷目標計劃。

2、 建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

3、 指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

4、 對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

5、 對潛在的消費羣體進行市場調查分析。

篇七：創業策劃書

摘要：因為家長越來越注重孩子的教育培養問題，將孩子的學習教育作為頭等大事來看待，為了子女將來可以更加的有出息，所以很樂意將金錢投入到子女教育上來。然而，正是有很多人也看到了這種商機，所以每年暑假都會湧現出很多的家教輔導中心。

一、企業概況：

根據子女教育問題在家長心目中的地位不斷的提升，很多家長都願意將資金投入到子女教育上來，為子女的將來做打算，總是期望自己的孩子是人中龍鳳，更退一步講，因為現在的中國小生自制能力有限，將大量的時間花廢到了打網絡遊戲上來，家長為了避免這種情況的發生就想將孩子送進暑期輔導班，根據這種社會現狀本企業主要是針對的是以攀枝花為中心涉及方圓百里的縣、鄉、鎮而建立暑期輔導班。本輔導中心主要面對的是國小、國中、高中的學生。

二、企業策劃者的個人情況：

本人出生於河南省鶴壁市浚縣，現在在攀枝花學院人文社科學院就讀於法學專業，不僅在2011年的暑期曾作為主要負責人帶過一個家教輔導班，而且在平時也在校外做關於家教的兼職，有一定的經驗基礎。

三、行業及市場情況：

因為家長越來越注重孩子的.教育培養問題，將孩子的學習教育作為頭等大事來看待，為了子女將來可以更加的有出息，所以很樂意將金錢投入到子女教育上來。然而，正是有很多人也看到了這種商機，所以每年暑假都會湧現出很多的家教輔導中心。

從事暑期輔導班這樣的工作，不僅需要金錢的投入還需要投入大量的精力，想要做好一個家教班的話人不在多而在精。如何在形形色色的輔導班中脱穎而出也是一個重大的問題。不可否認的是如果輔導班的團隊比較優良，輔導班的質量比較優秀那麼在眾多輔導班中脱穎而出也就不存在問題，最後，也不會擔心關於招不到學生的境況。本企業的宣傳主要把重心放在三十歲左右六十歲以下的人羣上。

四、組織與管理：

1.企業基本情況：預先擬定的企業名稱為“金牌輔導班”預期成立時間在暑假放假前兩個月、預期註冊資本為30000元 ，每個教學點上的流動資金大約為5000元。（本企業為合夥企業）

其中：現金出資額及佔股份的比例為 85%

無形資產出資額及佔股份比例為15%

預期註冊地點：攀枝花市東區

2.企業主要股東情況：列表説明股東的名稱及其出資情況。

股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯繫人 聯繫電話

甲方

乙方

丙方

丁方

3、企業內部部門設置情況：以圖形來表示本企業的組織結構，並説明每個部門的責權利、部門與部門之間的關係等。

總負責人

財務部負責人

人事部負責人

各分點負責人

全體輔導班教師

4、企業員工的招聘與培訓：

本次招聘主要是在暑假放假前一個月進行招聘，採用在校園內張貼廣告的形式進行，本次招牌活動主要由人事部負責，招聘地點鎖定在攀枝花學院本部、西苑以及機電學院，面試地點全部設在攀枝花學院本部內，本次招聘會根據提前找到的教學點來確定招聘老師的數量，本次招聘大約需要200名教師，分三批進行。

培訓時間定在招聘結束兩天之後，佔用大家中午午休睡覺的時間，針對如何宣傳，如張貼廣告、如何與家長聯繫與溝通以及如果介紹我們的輔導班做一個細緻的培訓。

5、董事會成員名單：

序號?? 職務???? 姓名????? 學歷或職稱?????? 聯繫電話

1 主要負責人? 劉應巧? 本科二本在校生

2 財務部負責人 苑琳琳???? 本科二本在校生

3 人事部負責人? 袁雪芳????? 本科二本在校生

4人事部副負責人?? 王曉芬???? 本科二本在校生

五、營銷策略：

因為每到暑期市場上將會湧現出大量的輔導班，總體來説壓力還是比較大的，有很多輔導班大部分是大學生辦的，但是近幾年來教師也慢慢地開始利用暑假期間辦起了暑假輔導班，無疑，這種情況給新生的輔導中心增添了難度，但是這種情況即使機遇又是挑戰，因為報名參加輔導班的大多數學生是因為學習成績不太理想，與自己的老師溝通少，或者説不滿意某位老師所造成的，所以，我們並不需要過度的擔心這種情況。

我們可以在宣傳力度以及宣傳質量上做到最好，因為很多家長對輔導班也不是很瞭解，所以，前期的準備工作一定要做好。

1.尋看市場，確定教學點：

首先要對攀枝花市東區西區本身要做一個具體的瞭解，確定好攀枝花市的區內的教學點，找到適合的房子，並且商議洽談，付好定金。教學點儘量設在交通便利，環境優美，離小區要近的地方。桌椅可以提前優先考慮租用學校或者幼兒園的桌椅，儘量可以連同教室一起租起。首先在攀枝花市區的清香坪、瓜子坪、丙草崗、南山、米易、鹽邊……具體在確立，大約建立30-35個教學點。

2.暑期輔導班教師招聘：

將招聘的重點放在外表看起來成熟穩重，並且有較好的表達溝通能力的學生上，條件必須要確定吃苦耐勞，工資基本工資為每月1000元，一個點上安排4個教師，其中選定一個能力較強的定位該點的負責人，負責人的月工資為1200，此工資按天計算。每一個教學點點根據本身的具體情況定下指標，每個點至少要找到30個學生，超出的學生每超出一個每位教師可得到五十元的提成。同時會適當的發給生活補助。招聘成功的應該簽訂與其簽訂合同，該合同受法律保護，如果違約將追究其法律責任。

3.宣傳：

根據已經確定好的教師將教師根據教學地點的不同分好組，開始宣傳單的印發工作，根據地點的不同宣傳單都有適當的改變。例如負責人的聯繫諮詢電話以及諮詢地點等。確定好後就是宣傳工作了，主要包括髮傳單和張貼廣告，發傳單最好鎖定在中國小生放假拿成績單的時候，因為，當時會有許多家長陪同。宣傳日期大約為10到15天。

每個教學點上燈宣傳了5天左右，根據具體的情況開始設立諮詢點，家長交費的時候同時要簽訂安全管理協議。國小的費用初步定為450元，國中650元，高中每科400元國小和國中根據具體情況可優惠50元，發票為本輔導中心專用發票，每張發票上要有教學點上負責人的簽名。

4.授課：

本輔導班全部定為7月12號至7月13號開始進行公開課，7月14號為入學考試，7月15好正式講課。授課時間為一個月，具體的教課安排由教學點自主安排，教材有本輔導中心提供。

六、其他：

對於剛開始工作不久就要辭職（工作了在五天以內的）的教師，工資將會不以支付，造成嚴重情況的，本企業將會根據招聘時所籤的協約追究其責任，必要時請求違約賠償。

篇八：創業策劃書

一、創業策劃書(形式與例子)

是創業者計劃創立的業務的書面摘要.

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.

通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合. 寫好創業策劃書要思考的問題:

(一)關注產品

(二)敢於競爭

(三)瞭解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創業策劃書的內容

一般來説,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內容: 公司介紹;管理者及其組織; 主要產品和業務範圍; 市場概貌; 營銷策略; 銷售計劃; 生產管理計劃; 財務計劃;資金需求狀況等.

摘要要儘量簡明,生動.特別要説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.

(四)行業分析

在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.

關於行業分析的典型問題:

(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何

(2)創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色

新市場營銷法則 助推企業成長 電子商務營銷 食品餐飲營銷 建築房產營銷 消費品營銷

(3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的

(6)是什麼因素決定着它的發展

(7)競爭的本質是什麼 你將採取什麼樣的戰略

(8)進入該行業的障礙是什麼 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的説明,説明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中,存在着人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.

因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經驗和過去的成功比學位更有説服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預測 應包括以下內容: 1,需求進行預測;

2,市場預測市場現狀綜述; 3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場; 5,本企業產品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一. 在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容: (1)市場機構和營銷渠道的選擇; (2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略; (4)價格決策.

(九)製造計劃

創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容: 1,產品製造和技術設備現狀;

2,新產品投產計劃;

3,技術提升和設備更新的要求; 4,質量控制和質量改進計劃.

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容:

其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的製備.

流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率. (十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險 (2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什麼樣的附加機會 (4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何

如果你的估計不那麼準確,應該估計出你的誤差範圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定. 三、創業策劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景,細緻探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創業內容不同,相互之間差異也就很大.

第一階段:經驗學習

第二階段:創業構思

第三階段:市場調研

第四階段:方案起草 創業方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略; (2)經營管理; (3)經營團隊; (4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關係的;信息和材料,如企業創始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最後修飾階段

首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最後,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然後打印,裝訂成冊. 第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.

(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會.創業策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閲各個章節.還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的.

(5)你的創業策劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面,計劃摘要相當於公司創業策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝. (6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮. 如果需要,你可以準備一件產品模型.

篇九：創業策劃書

創業策劃書

創業策劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果，創業策劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準，通常創業策劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

定義

即對自己所立創業項目的規劃與具體實施細則的書面計劃

策劃書內容

一般來説，在創業策劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感,會有很好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。摘要要儘量簡明、生動、特別要説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

(三)企業介紹

這部分的'目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分企業家要對產品(服務)做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節，因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖、各部門的功能與責任、各部門的負責人及主要成員、公司的報酬體系、公司的股東名單、認股權、,比例和特權、公司的董事會成員、各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有説服力，如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內容：1,需求進行預測;2,市場預測市場現狀綜述;3,競爭廠商概覽;4,目標顧客和目標市場;5,本企業產品的市場地位等

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一，在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策

(九)製造計劃

創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：1,產品製造和技術設備現狀;2,新產品投產計劃;3,技術提升和設備更新的要求;4,質量控制和質量改進計劃

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率，

(十一)風險與風險管理

策劃書編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細緻探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容，創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

第五階段：最後修飾階段

第六階段：檢查

策劃書範文

一, 市場分析

長期以來,國內居民因生活水平較低,對那些“廚房”和“衞生間”為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住户搬入新家,隨着人們生活水平提高,對“廚房”和“衞生間”的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金髮展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,2001年國內銷量估計為400萬台,2002年為550萬台,2003年達到700萬台,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或OEM,自主研發能力不強.

我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.

比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.

我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.

(以上數據來源於《消費日報》,中國家用電器協會)

二,我們的目標

我們的目標是,在2006年製出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

各種認證,許可證,商標:5萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

參加展會,廣告費:10萬元;

小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;

週轉資金:20萬元.

合計:100萬元.

四,產品成本及盈利分析

為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防乾燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防乾燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利.

(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯繫過,初步達成銷售意向.

六,合作方案

本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.

七,原材料供應方案

可外協生產,無特殊要求.

八,本項目的未來

由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨着產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.

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篇十：創業策劃書

一、發展前景

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生能夠到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出此刻大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。所以我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二、店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客户羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要供給早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不一樣口味菜式。而非餐點又供給各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更簡便的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三、發展戰略

1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客户羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不一樣的做法，使口感與眾不一樣，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節儉時光會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不一樣情景採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量能夠免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付必須的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節儉又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，能夠與養殖户聯繫，讓其免費定期收取，如此能夠互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，所以良好的就餐環境是能夠吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就研究修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，所以要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，能夠研究擴大經營，增加其它服務項目，並能夠尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自我的品牌，能夠往專為學生供給飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

經營理念側重於以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

五、市場分析

在大學中的食堂的飲食一向是個問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的温飽問題，而質量卻遠遠沒有到達學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了團體中毒事件。

本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生供給價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校供給必須的勤工助學崗位，幫忙貧困生更好的完成學業。

優勢與劣勢：

優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衞生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節儉時光。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應當很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，餐點還供給冷飲、冰粥等，並供給免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在乾淨、服務態度好的餐館就餐，所以令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，所以在校外的本店則能夠較容易地抓住這部分因時光差而導致丟失的市場份額，換句話説就是由在就餐點前後的一段時光要就餐的潛在客户羣所產生的市場份額。

劣勢分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，所以還存在着不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有必須的競爭力。而本人正是學生——這個最大客户羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應當是很有機會擠入該餐飲市場的。

威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客户的經濟承受本事就成為一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鈎的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不一樣，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要理解考驗的。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會藉此進行宣傳，經過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

七、財務狀況分析

1、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元（場地租賃費用XX元，餐飲衞生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設施及其他費用等4000元）。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，税，水電燃料費，雜項開支等。

3每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

八、營銷組合策略

有形化營銷策略：

由於本餐廳的經濟實力尚弱，所以初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開很多的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的＂承諾營銷＂進行產品宣傳。經過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導＂天之素＂的經營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：

做出持續性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

l、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。樹立＂顧客滿意自我才滿意＂的觀念，做到時時刻刻為顧客着想。

3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

九、大力打造＂綠色食品＂的品牌形象

根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與本事。圍繞＂健康、綠色＂為核心的品牌特徵，餐廳經過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，採用綠色標誌，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有着天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料採購、食品加工還是衞生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，經過對餐廳設計的佈局、裝飾風格、温度等，體現健康綠色的理念。

推廣保健知識、宣傳綠色文化：

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。經過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重藉此機會加大對綠色產品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學的飲食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，傳播飲食文化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。

十、重視搞好一系列的企業公關活動

本餐廳將經過一系列的公關活動，處理各方面的關係，為餐廳的發展供給寬鬆有利的經營環境。

1、與員工建立團結、信任一致的合作關係。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，經過發行內部刊物、免費會員供給獎勵，團體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作進取性。

2、社區羣眾關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客羣，得到可靠的後勤保障，應進取參與維護社區環境、進取支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，供給優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和提議。

3、政府關係。及時瞭解並遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯繫，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立並堅持廣泛關係；向其供給本行業的真實信息。

十一、發揮綠色餐廳的價格優勢

本餐廳的目標人羣為學生以及城市居民。研究到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本餐廳的產品定價將處於同類產品的中低價位。佔領必須的市場份額，構成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不一樣的消費層次和需求，加工、供給各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最終廚房的加工程度，為消費者供給每份6-100元不一樣餐品組合的標準，顧客能夠根據自我的實際情景選擇不一樣的素食食品。

十二、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須研究到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

（2）項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

內部管理風險：

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，可是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來説大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。

原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，所以在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

十三、應對措施

l、汲取先進的生產技術與經驗，開發出自我的特色食品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3、進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，進取開發更新食品。

4、與原料供應商建立長期並堅持長期的合作關係，保證原料資源的供給。

初期（1-3月）

主要產品是針對城市三種羣體不一樣身體健康狀況的餐品，市場策略為經過進取有效的營銷策略，擠佔中式餐飲及保健藥品的市場分額；樹立＂綠色食品＂的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度；收回初期投資，進取進行市場推廣。

中期（1年）

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平；着手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨着企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。

十四、店面設計

視覺識別

店名：一方面應當和自我的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在學校內部，要貼近學校特色，易於為學校羣體喜愛和理解，店名應有格調，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。

店面佈局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時光逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有自我喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不一樣樣式的燈飾能夠有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，能夠選擇不一樣顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應當保留在自我的空間按照自我的要求調節燈光的便利。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應當總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應當貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：乾淨，整潔，應當體現咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

篇十一：創業策劃書

一、企業概況

水果籃子休閒水吧的經營範圍有各種鮮果飲品，甜品，冰品，現調茶飲，屬於休閒飲品店行業。飲品店就是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉金，非常適合小本自主創業。飲品店在市場上已形成完整的規模，想要打開市場，就需要有自己的特色。綠色、健康、時尚，是這個時代人們所需要的，本店主打的鮮果飲品就圍繞這一主題。

店名叫水果籃子，好記順口，再加上得當的招牌設計和門店裝修，讓人想到這四個字眼前就會出現滿滿的繽紛水果，令人心曠神怡，垂涎欲滴。店名具有青春活力，較容易得到顧客認知。店鋪將建在山西省大學城附近，目標顧客是附近各大高校和高中生，將吧枱與散座結合起來，在飲品品種上加以創新，再取一些新穎獨特的名字吸引顧客，合理定價，服務至上，差別化定價，回本快，盈利可觀。根據市場問卷調查，飲品帶你吸引顧客再次光顧的因素除了飲品的口感，還有優雅的店內環境。顧客光顧飲品店是為了享受休閒時光，追求一種親近放鬆的温馨感，作為消費主體的大中學生更是喜歡輕鬆寫意的環境。所以店內的裝潢要主打自然舒適的色調，給人一種更放鬆的感覺，時尚又富有人性化的桌椅擺設，給人以温馨的休閒感，精緻獨特的小擺設，在小細節上給顧客留下深刻印象。

二、產品介紹

作為服務行業，我們不只是單一的提供飲品，周到的服務、特色環境也是吸引顧客的主要因素。

1、主營產品：水果籃子休閒水吧是以經營鮮果飲品為主的休閒餐飲服務，以新鮮，美味，多樣化為產品定位，產品可在店內品嚐或打包。水果籃子的飲品分鮮果現做和非鮮果飲品，定價差別化。飲品有鮮果奶茶，水果茶，鮮果汁，咖啡等，甜品有水果布丁，冰淇淋，水果撈，沙拉等，冰品有沙冰，冰粥等。用玻璃器皿盛放，擺出各種美麗誘人的造型，使產品精緻化，一點小改動就能吸引顧客，還能賣出好價錢。

2、優雅舒適的店內環境：

店內有吧枱坐，普通座和雅座之分，若條件允許，還可設露天鞦韆坐等，為顧客提供舒適的環境，差別定價（如普通座，吧枱座免費，雅座，鞦韆座多加2元）。飲品店的設計符合年輕人要求。情侶需要自己的二人空間，能面對面的交流，給愛情升温；三五親朋好友小聚一下，喝着合意的飲品，吃着精美的點心，很愜意；心情不好的時候，或者累了，都可以來杯茶，聽着音樂，放鬆心情…

3、產品創新：在情人節，七夕，端午等重要而有意義的節日，增設創意飲品，不定期增加免費小點心。意外的產品驚喜也會得到意外的財富驚喜。

三、市場分析

水果籃子是中段大眾化的飲品店，所以我們的直接競爭對手是典型的學校周邊的傳統奶茶店，如快客，快樂檸檬，避風塘等，這些飲品店經過多年的經營，打造了出了自己的品牌，有了一定的市場份額和知名度，在學生中的認知度也較好。但是正是由於品牌規模，導致他們的加盟店質量良莠不齊，並且產品不夠新穎，讓顧客有種喝膩了的感覺，這正是我們的機會。並且傳統飲品店模式單一，緊靠銷售飲品獲利，而我們把產品和服務結合到一起，雖然成本略高，但給人眼前一亮的感覺。

SWOT分析

1、Strengths：優勢分析

（1）地價低廉。水果籃子選址在山西省大學城，這裏是信息信息年開工的新項目，2兩年後完工，位於晉中市，是新開發區，因還沒有完全開發，所以地價會比市中心和重點高中附近低很多。並且未來店面升值的空間大。

（2）品牌自主。水果籃子是自有品牌，產品種類不受限制，經營模式可多樣化，可隨時隨顧客意見對產品及服務做改進。

（3）技術簡單。開奶茶店的技術門檻低，操作簡單，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少，一般四個左右就可以了。（4）盈利空間大。各式飲品的成本並不高，非鮮果飲品成本一般不到一元，鮮果飲品成本一般也不會太多，但賣價是成本的5到10倍，利潤可觀

（5）市場大。大學城大學和重點高中集中，並且在建成後幾年內，就會發展成小型生活區，隨着商業街的進駐，我們的市場將會由學生擴大。

2、Weaknees：劣勢分析

（1）奶茶店資金技術門檻低，既是一個優勢，也是一個劣勢。因為資金技術門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態，競爭的重點集中在價格競爭上。

（2）店面要求高。水果籃子集產品與服務於一體，所需的店面至少50平米，並且要求精裝修，後期的維護費用也較大，給資金迴流造成困難。

（3）前期我們的目標顧客是學生，但面臨寒暑假，收入一定會受影響，但費用依然很大，資金如何運轉是不可避免的問題。

3、Opportunities：機會分析

水果籃子有其獨特的創新理念，能夠在中端市場中擁有自己的獨特之處，使人眼前一亮，前期我們的目標顧客是學生，隨着經濟水平的提高，學生的消費實力不容小覷，並且他們的獵奇心理和享受心理會強於其他人，他們需要一個環境，口味，服務都很優質的休閒區來供自己享受閒暇時光。後期隨着商業街的發展，這裏也會是逛街的人們休息的場所。

4、Threats：威脅分析

（1）飲品店質量參差不齊，中低檔奶茶店的價位比較低，對部分消費者有一定的吸引力。

（2）目標消費羣還不成熟，消費習慣和消費心理還需要引導

（3）作為新創立的品牌，會受到有較高知名度的品牌的衝擊，還會受到一些目標顧客的排斥。

四、營銷策略

⑴產品策略：產品方面，質量絕對過關，保證食材和製作環境的衞生，同時要注重口感美味，不可太甜太膩。注重產品創新，根據季節和節日對產品進行調整，增加產品種類。後期可嘗試增加小甜點，小零食，來吸引更多顧客。

⑵價格策略：採用差額定價法。因為在很長一段時間裏，我們的目標顧客是學生，學生的平均消費能力相對較低，但也不乏具有一定消費能力的學生，因此非鮮果類飲品的價格不能定太高，而高端商品如現榨果汁，水果撈，鮮果布丁等產品定價可以偏高，座位的定價也是如此。

⑷促銷策略：A在進行促銷之前，我們先進行宣傳。在學校的廣播進行宣傳，並製成宣傳單，進班級發送。在班級，協會之間進行3天的宣傳。

B在學校宣傳優惠活動。當場買一杯送一杯，多買多送，上不封頂，僅限1天。然後在營業前一週內，去店面消費，平均一次性消費15元以上送珍珠奶茶系列一杯，20元以上送鮮榨果汁一杯，25元以上特色甜點一份。

C每位來店內消費的顧客，均可以得到一張積分卡，消費一杯蓋一個章。累計消費滿10杯的可以贈送一杯紅茶或者果汁。這樣更能拉住老顧客，回頭客也會增多的。

五、財務分析

啟動資金20萬左右，其中房租一年15萬，設備1萬，裝修3萬，原材料及週轉資金1萬。

1、資本結構：採用股份制合作方式，按股投資，按股分紅。

2、銷售預測：開業三個月後基本維持正常營業水平。一年半左右時間收回成本。預測收入毛利率在40%左右。

3、成本預測：時尚飲品店的利潤相對較高，而投資卻不大，前期需要3萬塊錢左右。其中主要的花銷是店面租金和首次置貨款，月運營成本在xxxx元左右，再加1000元作為週轉資金。

4、花費預測：

設備及投入物：總計：大約16250元

冰櫃2台6800元，桌子5張450元，椅子20把640元，榨汁機3台690元，封口機1台，音響1台240元，

送貨單車1輛380元，空調1台xxxx元，其它設備及裝潢費用5000元

店鋪運作開支：總計4500元

包括店員工資4x700=2800元，通用費用100元，交通費用200元

水電費400元

採購1000元等

六、人員配置

為每個崗位找尋最適當的人選，是企業成功的第一步，也是使員工正確做事的最重要的問題。在指派員工之前，自己首先必須要對各項工作內容有充分了解，方法是將工作解剖透視，逐條地分析其職責，建立詳細的工作説明書，而後制定一個符合工作人選條件的標準，即工作規格表。同時也不要忽略了一些必備的人格特質，方能達到“人適所用”的境界。

因本店規模較小，人員配置相對簡單，一人身兼數職。本店設店長1名，製作2命，服務員和保潔2名

店長：店面法人代表。負責店面主要銷售業務。有完全獨立的決策權。掌握店面所有流動資金和人員調度。掌管人事和財務大權。店長同時要負責採購的職責；

製作：一名是受過專業培訓的專業人員，負責店內高端造型產品，一名學徒，負責打下手和簡單飲品衝調，榨汁。

服務員兼保潔員：為顧客提供各種服務，隨時保持店內衞生。

經營理念側重於以下幾點：

主要的文化特色：微笑示人、健康關懷、人文關懷

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有現代時尚氣息的綠色舒適環境

七、風險分析，

做任何事都會有風險，開飲品店也不例外，所以大概分析出以下幾點風險。

1、市場風險

在這個日新月異的時代，每天都會有大批競爭對手進入餐飲業，如何在眾多對手中脱穎而出時刻考驗着每一個人。同類飲品店盜用創意也是不可忽視的風險。

2、經營風險

人力資源成本的上漲，商鋪租金上升，經營成本增加。項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上飲品業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

3、管理風險

如果因為管理不善，導致水果無法及時採購，導致無形的損失。飲品業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來説大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。

4、財務風險

店鋪在發展初期，財務風險主要體現在資金短缺，即資金不能滿足發展需求。

八、發展潛力

茶果汁奶茶的兼營，好像一個企業的多元化經營，是一個具有較大的發展潛力和戰略意義的市場，必須深入調查，詳細分析消費者的消費心理和消費行為，以消費者的品味價值取向以及需要為依據，結合市場現狀和自身條件，塑造良好形象，不斷創新服務，制定靈活多樣的市場營銷策略，從而實現企業持續穩定的發展。本策劃書由調查和查閲資料制定，具有較強的可行性和可操作性。

本店開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客户羣是針對學生等的年輕人的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

因為店面的選擇是在大學較密集的地段，所以應考慮到寒暑假客流量的問題。暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展並進行分析，製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

篇十二：創業策劃書

大學生精品店創業策劃書

一、概要

某禮品開發和策劃機構以往專門就禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的到達267次，最少的兩次，平均為3。9次。在送禮金額中，最貴重的到達1288元，最便宜的11元，平均35。6元。按照上述數據，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3。9次×每人次送禮金額35。6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和感情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關係中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋佈，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處於初期發展階段。其市場潛力巨大。

二、公司描述

1。公司名稱：xx市xx公司--x98工藝禮品專業連鎖店

2。公司宗旨：讓歡樂相伴相隨，將平價進行到底

3。公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份歡樂

4。公司形式：股份制

5。公司經營方式：自主連鎖經營

三、公司經營策略

1、行業現狀

一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“感情氧吧”、“歡樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發展不均衡，沒有真正構成規模效益。

另一方面是傳統的個體店或夫妻店。其經營雖存在了多年，但都形不成規模，沒有品牌效應，知信度低，經濟效益也不是太夢想，只當是養家餬口的一種謀生手段。

2、市場分析

據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象十分普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了送禮的範圍已經超越了過去單純的親情、友情和感情的範疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

3、經營模式

以自主經營專業店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力於大學周邊商業街大學城開設專業店，充分利用當地的批發商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發展。

4、營銷策略

實行統一店面、統一品牌、統一形象、統一採購、統一售價、統一服務質量，統一的管理體系等進行全面統一的管理。打造規模效益。

四、竟爭分析

1、競爭對手——個體店夫妻店。他們的經營理念比較落後，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄，所以，他們經營的侷限性壁壘比較大，小農思想比較嚴重，故其所經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和侷限，品種單一，服務較差。同時，商品的時尚性新穎性不強，異常是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和統一的運做模式來作為後盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面着手降低了商品的成本，進而以更優惠的價格，更好的商品來應對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而農家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環境的不勝夢想，不能給消費者供給更好的購物享受和自由度。

2、競爭對手生日禮品專業店和時尚飾品店。具有必須的規範化、規模化、專業化，其產品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。並且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發展加盟店的數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區域保護。造成了加盟店的後期管理混亂，發展不均衡，難以統一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優勢和規模效益。而作為專業連鎖店，沒有中間環節直接管理，連鎖經營。擁有更加豐富的產品儲備，更加專業化的經營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份歡樂，傳導歡樂消費理念，引領歡樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。

五、經營要點

1、員工要求：a。營業員：誠實守信，有職責心、上進心，有較強的表答本事和敬業精神；

b。店長：必須從事營業員工作滿六個月，經考核合格方可當任。

2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業員2名（50平方米）。

3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態分配，員工可參股分紅。最大限度留住人才；

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能；

5、店鋪規模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上；

6、定價原則：a。新產品（特色品）上市一律以x9。8元的形式，如9。819。829。8；

b。促銷品（一個月後滯銷品）改9。8為5，如51525。

篇十三：創業策劃書

第一章 公司性質

（一）公司名稱

...廣告傳媒有限公司、xx廣告傳媒有限公司、xx廣告傳媒有限公司

（二）公司性質

集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫忙客户獲取經濟效益和社會效益

（四）公司目標

實施個性化的經營理念，打造西部具有必須影響力的廣告公司。

（五）創業理念

公司目前處於調查研究和起步的階段，可是我們構成一個共叫，即在起步之初進取探索發展模式和方向，走一條有自我特色的路子，經過有效的資本運作，從最初吸引小客户做起，以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自我的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的，斷超越自我，這是廣告公司發展的關鍵。

（五）公司服務

1。專業化的廣告服務為我們的客户供給具體正確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客户的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自我的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的很多廣告版面和時光，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。

2。為客户供給正確、科學的市場調查，不必客户東奔西跑，我們為客户供給完善的效果測定服務。

3。用户利益：我們因自身特點具有業務本錢上上風。能把客户所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

第二章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數目不斷增加，營業額和從業職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破2000億元大關。按照專家的猜測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將到達21萬億元以上，全國廣告經營額大概在3100億元左右。

（二）目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：xx地區內部市場，xx地區周邊市場，xx大地區市場，遠期目標市場為xx地區。

xx地區內部市場主要表現為各房地產樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。 xx地區周邊市場的主要表現為xx各周邊縣市的户外廣告牌，牆體廣告的製作。 xx大地區市場的主要表現為商場或企業事業單位供給市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌製作，户外廣告等。

（三）目標客户

目標客户初期主要定位在xx、xx、xx地區的各建築商、企業、商場、門面。

（四）建設進度

接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時光。其中第一週主要用於資金的籌備，公司前期策劃。從第二週開始，我們將用兩週的時光，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最終一週，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿易伙伴關係。

（五）市場發展戰略

創業初期階段第一年

1。我們初期階段的發展模式

方案（1）：與xx區一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是由於自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客户資源，有的具備區域上風。我們經過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。經過各種方式聯合構成強有力的廣告區域團體。經過規模化經營，上風互補，降低經營本錢。這樣有助於擺脱各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫忙。

方案（2）：假如聯合不成功，我們初期只能立足xx周邊地區，搶佔四周各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有必須規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客户的關係，建立良好的客户關係，讓今日的廣告客户成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也能夠嘗試邀宴客户參股，共同發展。

2。聯絡各商展，門面業主，向其宣傳先容本廣告公司。

3。尋找廣告製作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質量。

4。與xx個大商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳先容本廣告公司。

5。開通電話業務諮詢以及建立公司網站供給網上諮詢服務。

創業發展階段（第二、三年）

本廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在xx市場具有必須的名氣，被越來越多的客户認同，同時公司職員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1。初步建立一個穩定的客户羣。能夠在xx市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個xx地區覆蓋。

3。把本廣告公司向xx各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第三章 公司經營

（一）公司業務

初期的業務資料大體分為：

1。市場服務：市場調查。客户服務。

2。設計製作：廣告平面設計。商展招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

3。企業諮詢：為客户供給廣告策劃。公關活動策劃。

4。廣告攝影：產品攝影。產業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5。客户出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，...人等宣傳造勢工具。 成熟期後的業務還要包括：

1。推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。20xx年，中國網民將突破億人大關，它標誌着以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走進普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，遠景廣闊。

2。大力推廣和發展户外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。

3。婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經營策略

1。對公司的治理。維持經營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力於治理上的改良、業務系統的整合、誇大綜合績效以改善經營效率，為此，本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力。

2。加強公司形象，提高着名度，吸引客户，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產生認同感，提高消費者的滿足程度。

3。創造區域上風。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區

域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4。善於從投資設備中挖掘隱躲的利潤增長點。

（三）本錢核算

在投資前充分做好各項前期預備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現題目都將直接影響到公司的發展。投進資金為元。

（四）經營障礙

1。資金不足導致公司基礎建設落後。

2。作為新興的廣告公司，處於資金投進期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3。公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4。着名度不高。

第四章 公司治理

（一）組織結構

治理部：負責公司內部治理，進度調配，公司發展規劃。

技術部：負責廣告平面設計、商展招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。 市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的着名度。市場調查，分析研究。

信息部：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部：負責公司的財政支出、收進業務，負責規劃和建立完善的財務系統。 培訓部：負責對公司內部職員的技術和業務方面的培訓。

攝影部：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部職員。

（三）風險分析

1。外部風險

有限的資金資源：

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。

2。市場風險

市場的巨大變化：

激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在代替大眾消費成為市場的主流。應對高度分化的市場，對廣告業來説，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨着新科技不斷湧現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

市場的不確定性：

一開始，目標客户可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客户在短期內理解並委託接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否理解我們的合夥計劃，併為我們公司供給技術、治理、資金等方面支持困難較大。

3。公道性和可實現性

廣告業是一個社會效益和經濟收益率都十分高的企業，而成都的廣告行業的發展得並不規範完善，競爭程度較低。

第四章財務分析

（一）資金來源

資金來源：項目總投資5萬元人民痺冬自籌資金5萬元。

形式：

（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報

1。內部收益率40%，投資回收期2年。

2。以個人向朋友融資（也能夠以公司名義），融資方不參與公司建設、治理和運作。

融資回報方式：兩年內還本，按公司紅利進行5%分紅。

3。互聯網廣告

（1）banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個表現商家廣告資料的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，能夠使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。

設計用度：500元個（起）

（2）button（按鈕廣告又稱logo廣告）：

一般製作成企業的標識，能夠根據客户的需求直接鏈接到相關頁面，適合有必須着名度的企業在網上開展宣傳。?????????? 設計用度：200元個（起）

（3）floatingicon（移動圖標、浮動廣告）：

能夠根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既能夠以產品圖片或企業標識出現也能夠根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用户青睞的廣告產品。

設計用度：300元個（起）

（4）openingwindow（彈出式廣告）：

網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發佈更多資料。

設計用度：800元個（起），完成其它業務（包括市場調查等）委託所獲取的佣金，報刊雜誌廣告代理費收進。

第五章創業團隊

（一）創業團隊簡述

項目提議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深進研究，相關團隊職員有實驗性運作實踐並堅持了較深進的業務接觸。

（二）創業計劃表述

這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今後，我們的一切決策後將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的預備工作，我們將進行技術和治理方面的儲備。

篇十四：創業策劃書

活動主題：創業社會員聯誼活動

活動時間：xx年10月31號晚上7點至9點

活動地點： b座5樓的一個教室

主辦單位：創業社

活動對象：創業社社員、其他願意參加的同學

活動目的：本次舞會以提高廣大同學的綜合素質為宗旨，致力於為大家提供一個更好的交流、學習和娛樂的機會，培養個人氣質修養，豐富我們的娛樂活動，擴大社交範圍、結交友人，也是為了提高社團知名度，增進學友之間友誼，共同營造一個美麗和諧的西南財經大學。

活動內容：舞會

活動流程策劃：

一、宣傳

1、海報 ：介紹活動主題、時間和地點

2、宣傳計劃：分二個階段。

第一階段，10月29日---31日，活動海報

第二階段，11月1日---3日，舞會結束後的第二天起，做後續宣傳，佈置展板，把精彩照片展覽。

二、組織分工，安排各項事務人員

1、安全和卡片發放(4人)：主要工作是進場發放卡片，現場安全維護工作，以及退場時的秩序的維護等。

2、獎品、禮品管理(1人)：負責獎品、禮品的管理、發放等工作。

3、現場協調工作(1人)：負責協調各項事務，宏觀把握節目進度及處理突發事件

4、現場音響設備、燈光控制(2人)

5、選定並準備現場音樂(2人)

6、現場佈置及活動後清掃(10人)

7、人事通知(5人)

8、主持人(1男1女)：主持舞會，活躍氣氛

9、機動組(若干人)

三、邀請嘉賓

提前預約嘉賓、確定節目

四、舞會流程

1.主持人開場白、社長講話(5分鐘)

2.做遊戲(15分鐘)

3.街舞、華爾茲、拉丁等助興(7分鐘)

4.自由跳動(羣體性舞蹈，如兔子舞等)(20分鐘)

5.相聲、小品、樂器、唱歌等(30分鐘)

6.男女舞伴配對(10分鐘)、評獎(5分鐘)

7.惡作劇(10分鐘)

8.抽幸運獎、社長頒獎(10分鐘)

9.放結束曲，大家踩氣球(10分鐘)

七、 財務預算：

1.購置物品(用於遊戲和現場教室佈置包括彩紙(佈置燈光)、氣球、遊戲物品、紙杯膠帶、表演道具)80元

2.宣傳海報和展板：60元

3.入場券(用於抽獎)：15元

4.音響設備租用：200元

5.獎品：100元

總計元：455元

八、 活動總結

各負責人討論活動成果，分析各項事宜，總結經驗教訓，為下一屆社團成員積累經驗

附錄一

工作人員守則

一、 於5：30到達現場，不得遲到，若有原因不能準時到，必須事前向協調員説明。

二、 工作時間堅守崗位，不得私自離開崗位。

三、 如有突發事件發生，應及時通知機動組。

附錄二

遊戲

遊戲一：頂橘子

一、 道具：橘子若干

二、 規則.

每個組六個同學上來參加，將橘子頂在頭上，不能用手扶，然後按主持人安排做動作，比如跨凳子，向後轉，坐下起立，相互之間除了接觸外也允許使用嚇唬等手段。

三、 評獎：按堅持的時間長短算勝負

遊戲二：紙杯傳水

一、 道具:紙杯若干。

二、 規則：

每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一隻紙杯，然後從前往後傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作。

三、評獎：在規定時間內按傳到最後的水的多少算勝負。

遊戲三 齊心協力

一、道具：卡片24張，氣球若干

二、規則：

1. 每組6人，分別抽卡片，寫有腳的兩張，寫有屁股的一張，手的兩張，嘴的一張

2. 抽到嘴的吹氣球，但不能自己動手，只能讓抽到手的幫他拿氣球，吹好後，把氣球紮好，放於制定地方

3. 抽到腳的抬着抽到屁股的去把氣球坐爆

三、評獎：三組同時進行，最先完成的獲勝

附錄三

抽、領獎規則

一、 由現場參加者中抽出部分參加者來參加遊戲。

二、凡獲獎者的獎品一律先在後台先登記，在舞會結束時才領取。

三、獎者必須留下住址、電話號碼等個人資料，以便於反饋。

附錄4

舞會參加者守則

一、 在遊戲期間禁止任何人隨意摘下面具，否則驅逐出局。

二、 不得有猥褻的動作，污穢的言語。

三、 可以大聲喧譁

四、 活動過程，注意聽從組織方服務人員安排，切勿過激行為。請愛護化粧品或面具參與

五、鼓勵自由發揮，盡情玩耍

校園創業大賽活動策劃書

篇十五：創業策劃書

項目名稱：北部灣足療公司

創業團隊（個人）：體育學院日期：20xx.5.25

參賽學校名稱：體育學院

參賽者組長：

聯繫電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業祕密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開，創業策劃書範文。本企業請求評審專家和投資企業項目經理收到本創業策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創業策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業祕密。

目錄

第一部分 前言

第二部分 創業背景

第三部分 創業目的

第四部分 經營項目及內容

第五部分 服務羣體

第六部分 市場分析

第七部分 經費來源及分配

第八部分 收費標準

第九部分 預想問題及解決辦法

第十部分 其他

備查資料清單

一、前言

是廣西欽州學院10級的學生，確切的説我們是一羣富有熱情，敢於創新，勇於挑戰的有志創業青年。我們想在讀書期間成就一番屬於自己的事業，我們準備在欽南區去開一家足療公司，這是一家立足於廣西服務與欽州市的足療公司，現已籌集起步資近二十萬元，由於資金的困難我們迫切需要成功人士及相關部門給與支持與幫助。

創業是一次難得鍛鍊機會，當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不説是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為欽州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

為此，我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！既為我們的職業生涯增加經驗，也為寧夏的足療休閒事業做出貢獻。

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己——路是自己走出來的！

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閒場所。

2、一部分大學生為了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裏的活動，規劃方案《創業策劃書範文》。利用節假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

3、欽州是個正在崛起的城市，經過我們的調查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業有着很好的發展趨勢。從各地的情況來看，足療店的開設速度仍然很快。

三、創業目的：

1、眾所周知，在大學校園裏，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裏面的社團和學生會對我們來説已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，我們要靠自己的能力做出一番屬於自己的事業。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨立自主成功大學生。

3、隨着人們生活水平的不斷提高，工作節奏的加快，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務人士增多，足療行業目前還是一個比較熱門的行業，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績，證明大學生的能力。

4.大學生創業有這樣三點優勢：a.學識優勢b.年齡優勢c.技術優勢這也是我們創業的目的之一。四、經營項目及內容：

1、經營內容：開一家以足療為主的休閒場所，並附加一些娛樂性的東西。當然都是為顧客服務的項目。

2、主要項目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，並且具有創新的足療服務，用創新戰勝我們的對手。

b.在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務，力爭做得更強更好。比如設立喝茶間、談話間等。

五、經營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裏不再是空洞的説教，而是一種真實的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

4、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區的相關法律和政策。在法律允許的範圍內做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑。

六、服務羣體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人羣；

2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；

3、需要休閒娛樂談生意的商人等。

七、市場分析：

足療保健作為服務業中的一個休閒行業出現，也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由於條件差，技術不規範，經營規模小，甚至經營管理不規範，所以難成氣候。另一方面，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低，即使有少數正規的足療保健品牌一直在致力於市場培育，但由於缺乏品牌的羣體效應，所以也難以擔負起作為行業發展的重任。

現代人快節奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨着物質生活的日益豐富，人們的現代休閒理念也更加成熟，對喧鬧的、無益於健康的庸俗休閒方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閒方式正好迎合了現代人的這種休閒消費需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閒場館如雨後春筍般出現，也進一步引導了現代人的休閒消費，使足療保健真正發展成一個全新的休閒行業。

由於發展的時間短，缺乏統一的行業標準，足療保健行業還不夠成熟，正處於行業上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業目前擁有大量的投資機會。俗話説，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業。成熟行業由於有成熟的行業標準和行業規範，再加上其中原有企業根基深厚，因此投資門檻高，競爭更激烈，利潤更透明，很少有投資機會；剛出現的新奇特項目，由於缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育，變數太多太大，投資風險難以預測和控制，更需謹慎進入。惟有處於快速上升階段的行業，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業那麼慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業那麼透明，同時由於市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處於上升階段的行業才是最穩妥的投資選擇方向。

一、從細分市場和人羣構成就會發現：大量的在職人員、離退休人員，以及白領、富裕階層，幷包括為數眾多具有相應消費能力的女性（從正常的美容大軍就能發現），這是非常龐大、亟待我們去開發的顧客羣。這裏暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來説，機關事業單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個體私營業主及其具有消費能力的從業人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉鎮進城人員及其他零客3000人次，目標顧客將超過1.5萬人次。

二、從市場佔有和消費狀況來看：即使按區域內30%市場佔有率計算，則為4500人次以上；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資。並從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經營基礎。三有相對固定的顧客羣體。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次，全年就達5400人次，第一年收益就可突破15萬元。

篇十六：創業策劃書

一、項目摘要

你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗和同學一齊下廚的神祕感覺？

大學生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脱。

同學們只要買來自我喜歡的菜餚，那裏有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家裏一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶台的店。它的結構鮮明，一個廚房四台灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶台在某個就餐時光可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，並且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很願意去嘗試一下，並且説會每隔一段時光就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規模可大可小，並且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔淨的氣氛。

快來大學生廚房，和朋友一齊享受下廚的歡樂吧！

二、 公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶台，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板台，多套切菜工具，和一個櫥櫃，裏面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳裏有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒櫃，電飯煲，時時供給熱飯。

3、項目服務資料：大學生們只要提着自我喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時光或者規模交付必須的租金就能夠到指定的灶台上去烹飪了，一個廚房四個灶台、能夠同時烹飪。在一箇中餐或晚餐時光內，一個灶台又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時光（11：00-2：00）之間大概能夠烹飪28（4個灶台*7組灶台）組同學。同學們能夠在那裏吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好後放入一封閉的籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因研究到用電情景和冰箱空間問題，若存放的時光超過一天則支付2元天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衞生狀況不好，嫌油不多，並且價格不低。在僅有兩種選擇的情景下，除了抱怨，僅有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛鍊大學生自我動手本事的廚房。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自我種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

三、組織人員 管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規模。

大規模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房裏，僅需僱傭一箇中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶台的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他她能夠提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客羣，則按先來後到使用灶台。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和僱傭人員費用和大學生廚房的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客羣有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下週小規模顧客羣前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衞生和安全。因為我們僱傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗並教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衞生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

篇十七：創業策劃書

(1)市場機會

目前，中國空調企業正急於擴大產能。2009冷凍年度旺季的銷售大爆發以及2010冷凍年度史無前例的高速增長令中國空調市場空前繁榮。整個中國空調企業要貨要到瘋狂的地步，空調壓縮機供應根本跟不上。“這樣的備貨情景讓人震驚，市場風險很大!” 然而在各個空調企業一個接一個更大的投建項目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴產項目的市場效應是留給兩三年之後檢驗的。

2011年是“十二五規劃”開局之年，各個空調企業也在紛紛規劃未來5年的發展，其中最重要的就是規模擴張程度。據《電器》記者瞭解，2011年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場主要品牌的總產能已經超過1億台，未來5年，這個數字很可能將接近兩億。

據產業在線統計，2010年中國空調銷量到達9495萬台，同比增長44%。其中內銷為5135萬台，同比增長37%;外銷為4360萬台，同比增長55%。多數人認為中國家用空調內銷市場銷量將大幅波動，但樂觀估計，年均增速將堅持在15%，出口量則預期每年將有10%的平均增幅。經過2010年的基本數據能夠推算，2013年中國空調內銷量將到達7800萬台，2015年將到達1。03億台;出口量在 2013年將到達5803萬台，2015年將到達7000萬台，市場需求大。

未來空調的需求增長來源於四方面:

其一是房地產市場。雖然房地產調控政策目前十分嚴厲，但政策效應並不明顯，並且由於房地產調控導致全國各地房屋租賃市場火爆，客觀上造成了各地房屋空置率下降，從而帶動空調消費。此外，未來五年3600萬套保障房建設目標，還會增加約7000萬台空調的消費量。

其二是城市空調的更新消費。按照平均一台空調使用8年時光計算，未來5年正是空調很多更新的階段。

其三是出口市場。發達國家的經濟復甦以及新興市場的高速成長都為出口市場帶來機會。此外，全球變暖趨勢明顯，炎熱天氣出現的概率增高。

其四是農村市場。2010年家電下鄉空調的銷售額約為250億元，約佔空調內銷總額的10%。產業界最新反饋的消息證明，2011年第一季度，家電下鄉空調銷售額處於激增狀態。各個空調企業普遍認為，農村市場的空調普及將帶來巨大的市場空間。

美的空調有關人士表示：“幾乎能夠肯定，未來5年，空調市場若想波瀾不驚的快速而平穩地發展是不可能的。空調銷售受天氣影響太大，國家的政策也還有很大的不確定性，這些都將導致各個企業擴產戰略風險巨大。董明珠説過：”未來空調市場的另一增長點，來自於某些同行的倒下。“

篇十八：創業策劃書

一、計劃摘要

伴隨着經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“鬱悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語;與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外， “求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生羣體佔有不可或缺的地位。

製作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的羣體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應運而生。

考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成diy食品連鎖一條龍。

打造都市避風塘!

二、企業介紹

1、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚!

3、項目宣言：我的蛋糕，我的young!

4、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

註釋：<1>、i ——我，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕，自己動手製作，世上獨一無二的蛋糕!

<2>、i與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店!。

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你説的愛我……

每天會在店裏播放一定的時間。

6、宣傳口號：

我的蛋糕，我的young!

註釋：young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕羣體的體現，另一方面，young與“樣”同音，即diy自己製作蛋糕，就有自己想要的樣子!

7、店面商標：

註釋：上邊一個蠟燭，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”，與後面的“ake”連起來就是“cake”代表着蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

8、店面地址：

選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。

(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的羣體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段)。

三個備選方案：

<1>、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

面 積：50平米

房源描述：周邊遍佈很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人羣不容質疑。

是一個極好的商鋪經營場。

<2>、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

面 積：45平米

房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。

消費人羣以年輕人為主，人流量大，消費能力強。

本店適合經營餐飲等行業。

<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

面 積：40平米

房源信息：此商鋪位於魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能註冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業。

9、店面佈局：

風格採用多樣化的佈局，諸如：童話版、歐版、叢林版、温馨版……各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人羣的喜好。

(本身就是一個diy店，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境)

周圍排滿蛋糕製作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

三、 市場分析

我們主要分為兩部分來調查，調查羣體主要集中的大學生羣體，並根據大家的選擇做出相應的圖表及產業分析。

下面是我們從調查中統計的數據，調查問卷及網絡調查投票樣板詳見附表一和附表二。

1、 問卷調查：

由於本項目主要面向羣體為大學生本身，因此，問卷調查主要調查羣體為在校大學生。

(注：有部分選項為多選，故部分選項的百分比相加大於100%。)

<1>、去蛋糕店的頻率：

女生對蛋糕的依賴遠大於男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

<2>、蛋糕的用途：

生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在製作diy蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，

<3>、市場滿足度：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對diy蛋糕會產生一定的衝擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑑使用。

<4>、diy方式態度

總體來説，大家對diy方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發展空間。

<5>、是否願意花時間自己做蛋糕?

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生着重下手，開發我們的產業。

<6>、蛋糕的價位：

蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。

<7>、蛋糕的尺寸：

大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應於大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據不同的情況，可在10-20寸之間調動。

<8>、蛋糕的形狀：

圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用於製作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的製作。

<9>、擔心的問題：

衞生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。

所以，我們會在辦下衞生許可證的前提下，增加消毒設備，並及時更新材料，以保證材料的新鮮。

<10>、製作環境

大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。

<11>、製作蛋糕的伴侶：

來店裏的戀人居多。

所以，我們要創造一個温馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。

<12>、diy蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。

因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以説，我們的生源是源源不斷的。

<13>、宣傳渠道：

大部分同學選擇的是“朋友推薦”。

因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，並創立推薦好友優惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!

2、網絡調查： 網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這裏可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的'面向對象

(注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們採取多渠道，多人量的發佈投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據製成。)

<1>、關注人羣性別

女生比較關注蛋糕，因此，我們注重點還是在女生。

<2>、關注人羣年齡：

年輕羣體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中國小生。

<3>、關注者意願：

我們的diy蛋糕店還是很有發展前景的。

<4>、關注者擔心的問題：

與調查問卷的結果不同，網絡上的人羣更擔心的是蛋糕製作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

<5>、來diy蛋糕店的頻率：

與問卷調查相同，只有牢牢的抓住學生這個大的消費羣體，我們才能擁有源源不斷的客源。

3.前景預測

通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發表過網上投票，也走訪過很多diy行業的商家，總結出很多優勢。

首先，大家對diy的態度還是很友好的，數據表明有大於80%的人選擇了願意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。

所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。

其次，女生對蛋糕的熱愛遠高於男生。

而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢?

第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很瞭解現在的學生想要什麼，不想要什麼。

能和顧客有個很好的心靈的溝通是創業成功的關鍵。

因此，這勢必會成為我們良好的資源!

第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家diy蛋糕店的成本在10萬元以內，這對於我們沒有什麼資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。

第五，我們走訪了很多的做diy生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。

與此同時，我們也發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。

首先，自己製作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。

因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味着每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店!生意不斷!

綜上所述，不難看出，diy蛋糕店的情景還是非常可觀的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實現的!

四、 人員及組織結構

1、啟動資金：10萬元。

(必要時，可再申請7萬元貸款)

2、手續：(營業執照、衞生許可證、註冊、税務登記等)1000元。

衞生許可證：去衞生局申請辦理衞生許可證(150元左右)。

營業執照：辦好衞生許可證後帶上衞生許可證、負責人身份證、房產證明材料、合同、照片到當地工商所辦理營業執照(140元左右)。

税務登記：辦好營業執照後三十天內到税務所辦理税務登記證(100元左右)。

3、店面：租用，海淀區，/月。

<1>、海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面 積：50平米

租 金：21000 元/月 (半年付)

房源描述：周邊遍佈很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人羣不容質疑。

是一個極好的商鋪經營場所。

<2>、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

房屋類型：商鋪

面 積：45平米

創業策劃書模板範文：麻辣燙項目創業計劃書

名稱：

LV麻辣燙(Love、辣味，定位為包含年輕、時尚、愛情、火辣、快捷等元素的川味麻辣燙快餐廳)

選址條件：

上海五角場標準門面房，具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，同時還是上海最大的大學社區，交通便利、視野寬闊。

唯一不足是沒有合適的停車位置，只能藉助周圍各大商場的地下停車場。

市場調研：

經過初步的投資前期市場調查，我們定位的目標消費羣以五角場商圈的辦公白領、商業從業人員和顧客、周圍龐大的大學生羣、周圍龐大的楊浦區居民羣;競爭對手主要為現存和即將開業的中餐廳，其中特別以入主大商場的各大品牌快餐廳，以年輕、時尚、快捷為元素的對手比較多，但以愛情、火辣為元素的對手較少;五角場所在商圈過去非常發達，新的商業氛圍全面營造好後，短期內將成為可以與徐家彙比擬的巨大消費商圈;與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同等已經明確，供應商關係有待加強。

完善、詳細、有計劃的市場調查，特別是消費者偏好調查需要進一步的展開。

餐飲特色：

以川味麻辣燙為主菜系，宣揚四川麻辣燙飲食文化，以”辣“為主色調進行文化設計，將麻辣燙文化與時尚元素結合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣;設計菜單式快餐套餐,積極開拓麻辣燙快餐消費市場和外送市場;設計吧枱透明操作點菜系統;設計窗口外賣奶茶飲料。

擬定規模：

建築面積50平方米，1開間門面商鋪，月租金2.475萬元。

擬定人員：

1名吧枱操作師，3個店面服務員(含領班和收銀)，月工資總額控制在0.5萬元以內。

開業準備：

2月中旬簽約，兩個月免租，3月辦理工商税務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點設計和價格設計、裝修配套和店內裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網絡推廣等等，4月中旬試營業，5月1日正式營業。

開業策劃：

試營業兩週，正式開業慶典兩週，活動期間均可享受活動宣傳的優惠;媒體推廣策劃、户外現場策劃、店內佈置、促銷活動設計等。

投資預算：

房租和押金週轉資金12.375萬元，固定資產投資10萬元(裝修加夾層7萬元，電器和廚房設備1.5萬元，傢俱裝飾等1.5萬元)，物料週轉資金1萬元，合計25.375萬元。

經營成本：

房租2.475萬元/月，水電0.2萬元/月，人工0.5萬元/月，促銷推廣平均0.1萬元/月，税金0.1萬元/月，其他開支0.1萬元/月，合計每月成本支出3.475萬元，每年成本支出41.7萬元。

固定資產折舊：

固定資產10萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.4167萬元，折舊資金可用於週轉，但必須預算2年後重新裝修。

盈利預算：

預計月營業額10萬元，預計65%毛利(內部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用於折扣銷售)即6.5萬元，固定資產折舊0.4167萬元/月，成本支出3.475萬元/月，淨利潤為2.6萬元。

年淨利潤為31.2萬元。

生存分析：

單店盈虧平衡點為每月營業額5.99萬元，即平均每天營業額0.199萬元，年營業額71.88萬元。

第一年的年營業額如果低於71.88萬元，則不具備生存條件，必須儘快調整或轉賣;第一年的年營業額高於71.88萬元，則具備了生存條件，可以設法改善;第一年的年營業額達到120萬元則可以邁開步子考慮進一步發展。

利潤分配：

年淨利潤31.2萬元的60%用於提升品牌、繼續投資開店，即18.72萬元;年淨利潤的40%用於股東分紅，即12.48萬元。

擴張計劃：

如果第一年的年營業額達到120萬元且淨利潤中用於繼續投資的資金大於18萬元，則第二年開3家分店。

篇十九：創業策劃書

1、執行總結

2、公司描述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業機構。 婚慶全程策劃執行，禮儀慶 典，商業演出，開業慶典，週年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀 式，入住儀式，樓盤開幕等。

2.1 公司宗旨 秉承傳統、超越傳統! 秉承傳統、超越傳統!

2.1.1 公司使命 讓每個即將步入婚姻殿堂的愛侶都能擁有一個完美而難忘的婚禮!

2.1.2 公司經營策略 以農村婚禮為中心!婚慶服務一條龍!

2.2 公司名稱和結構 .

2.2.1 公司名稱 百合婚慶禮儀策劃有限公司

2.2.2公司結構

1、經理

2、財務部

3、策劃部

4、客服部

5、彩購部

6、影像部

7、另外 攝像師、攝影師、剪輯(非線編輯師) 司機若干

8、道具部(場景部)布藝師 花藝師 焰火 燈光

9、主持人(一般屬於臨時僱傭關係)

10、演員(一般臨時僱用演出公司演員)

11、客服部

2.3. 公司部門職責 財務部主要工作職責

1、設立各級明細賬目。

2、負責向經理提供收支狀況等財務報表，並做出利潤收支表。

3、負責在每項單筆業務結束後，向勞務人員發放勞務費，並做出利潤表。

4、製作每個策劃人員的月報，做為留檔和發放提成的根據。

5、發放工資。

6、與政策相關部門建立聯繫。

7、信息數據的登錄;並保證清晰、準確。

8、發現財務制度等方面問題及時記錄、反饋並提出合理化建議。

9、按時向有關單位申報各種財務報表。 客服經理(接待員) 策劃師 客服經理(接待員) 公司組織結構

10、每週一準時出示各項報表(銷售業績報表、業績完成狀況表、全年業績計劃進度表) 。

11、每月定期提供月公司整體收支狀況表、月各部門費用收支狀況表。

財務經理崗位工作內容及職責：

1、負責財務部日常工作;

2、編制各種財務報表;

3、及時向總經理彙報財務狀況;

4、對公司收入支出提出合理化建議;

5、對超範圍支出有權提出異議並告知總經理。

2.5. 相對價值增值

2.6. 公司設施

3 服務描述

3.1 服務項目 會場裝飾 (包括舞台佈置，桌椅佈置，還有諸如喜糖、喜酒、喜帖裝飾等小細節好的婚慶 公司都為你考慮周到) 婚禮顧問(婚禮策劃是完成整個婚禮順利進行的重要部分) 新娘祕書(化粧師，為新娘完成每次出場前與禮服搭配的各種粧容) 婚紗、禮服、首飾出租/出售 (不想買的話選擇出租禮服也是不錯的) 司儀(主持人，婚禮的氣氛是莊重還是熱烈都看主持人的功力啦) 攝影、攝像(像冊製作，為你留下最寶貴的回憶) 燈光音樂 (烘托氣氛都靠它了) 歌手、舞蹈、樂隊、魔術、變臉、雜技、曲藝表演 (婚禮當中節目是必不可少的插曲) 婚車服務(為您安排婚禮當天的婚車，迎接新娘到婚禮現場) 影視製作{拍攝出的 DV 負責製作成品精編 DVD 光盤 2 套(含精美片頭、片尾、剪輯製作、 背景音樂設計)} 並出售婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶

3.2. 服務方式

3.3. 服務優勢 以提供一站式服務為目的，打造中國結婚市場的沃爾瑪!

4. 市場分析

4.1.產業背景

4.2.市場特徵

4.3. 發展前景

一、國家婚慶服務行業標準體系的建立和實施，將極大地促進行業發展，使這個行業走上規 範、健康、可持續發展的道路。

二、行業分工細化，服務範圍擴大：婚慶行業涉及面非常廣泛，例如：婚禮策劃、會場 佈置、司儀、 婚慶用品、鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶、婚禮用車、花轎、樂隊、歌手、 禮儀、攝像、攝影、影視製作、形象設計、化粧、彩印、 服裝、鞋帽、首飾 飾品等都是婚 慶行 業的利潤點。

三、多種體制的婚慶服務機構並存，行業競爭加劇，同時也極大地促進了行業發展。

四、婚禮慶典模式將呈現個性與多樣、懷舊與時尚、注重情感與追求浪漫並存的格局。婚慶 服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、 注重婚禮策劃方向轉變。 通過專業婚 慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實力將進一步顯現出來。

五、婚慶產品極大豐富，高科技技術、數碼產品廣泛應用：隨着數碼時代的來臨，數字技術 和數碼設備大規模進入婚慶市場， 多角度滲透到婚慶經濟領域， 不斷滿足當代新人日益提高 的消費要求與文化品位。

六、目前國內眾多行業競爭慘烈、趨於飽和，而婚慶行.業才剛剛開始進入正規化發展階段， 被譽為“一座尚待開掘的金礦”。婚慶市場突顯出來的巨大商機已被眾多有識之士發現，他們 紛紛涉足婚慶行業， 希望能夠抓住先機，佔領市場。

4.4.宏觀政策

4.5. 目標市場

4.6.目標消費羣

4.7. 市場開發與進入

5.競爭分析 競爭分析

5.1.競爭環境描述

5.1.1.競爭服務和競爭對手

5.1.2. 主要競爭對手分析

5.2.波特五力分析

5.3.模仿競爭

6.營銷策略 營銷策略

6.1. 發展戰略

6.1.1. 初期(1 年)

6.1.2.中期(2-3 年)

6.1.3.長期(3-5 年) 縱向延伸： 橫向延伸：

6.2. 營銷計劃 6.2.1 促銷策略 初期(1 年) 中期(2-3 年) 長期(3-5 年)

6.2.2 廣告創意

6.2.3 服務創新

6.4. 合作伙伴

7.1. 定價策略

7.2.股本結構與規模 資金來源與運用 %)，用作流動資金，同時考慮到

7.2.1 投資分析 公司初期需要外借資金 萬(金融機構三年期借款，利率 合理的負債比例，公司的資產負債比為 5 ：3。 資金主要用於購建生產性固定資產( 萬)，以及生產中所需的直接人工、服務費用及其它各 類期間費用等( 萬)。(注：第三年追加固定資產投資 萬用於擴大經營規模)

7.3. 投資收益與風險分析

7.3.1.投資淨現值

7.3.2.投資回收期

7.3.3.內含報酬率

7.3.5.盈虧平衡分析

7.3.6.投資回報

8. 財務計劃

8.1 投資預算

8.2 收入預測

8.3 財務預算基本假設

8.4 預計財務報表

8.4.1 財務預算報表

8.4.2 預計損益表和利潤分配表

8.4.3 預計資產負債表

8.4.4 預計現金流量表和資金運用表

8.5 贏利情況分析

8.5.1 贏利能力分析

9. 機遇與風險

9.1. 機遇

9.2. 外部風險

9.3. 內部風險

9.4. 解決方案 市場調查表

篇二十：創業策劃書

一、公司概況

我公司是一個旨在服務於有戀愛傾向但卻不知怎麼表白的大學生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重温戀愛時光的已婚人士，是一個服務性質的公司。本公司希望通過多方面以及多層次的服務，在這開放的時代打開一個窗口，直通未來，讓每一位顧客感受到愛情的美好。

二、創業背景

戀愛，這是每個人都會經歷的一個過程。戀愛是美好的，當我們老了的時候，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶。而現今社會，戀愛自由已成為主流，再也不復以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。並且，現在是一個快節奏的社會，工作壓力大，很多人想重温以前浪漫而又美好的戀愛時光。

三、創業的機會概述

目前與本公司類似的經濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節目，所以市場前景很光明。

四、競爭優勢和劣勢分析

優勢：目前競爭對手少，發展空間巨大。

劣勢：沒有得到實踐的檢驗，缺乏經驗和相應的規範。

五、經濟狀況和盈利能力預測

啟動資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。預測在知名度大的情況下盈利能力較大。

六、團隊概述

本團隊均為年輕力量，可以有親身的實踐。成員有激情和團隊精神。

七、服務項目

戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃，約會設計）

婚姻“保鮮”（結婚紀念，矛盾化解，重温浪漫）

禮品服務（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購）

八、公司部門

公司決策層：由各部部長組成，並在其中產生董事長及總經理各一名。

公司主要部門：

策劃部：主要負責廣告策劃以及活動計劃的制定；

辦公室：主要負責會議制度的制定、組織重要會議以及文檔的管理；人力資源部：主要負責對領導幹部的管理以及員工的培訓；

市場部：主要負責市場調查等與市場有關的工作；

宣傳部：主要負責公司的產品、服務及形象的宣傳與推廣財務計劃部：主要負責公司財務計劃的制定以及資金的管理；

行政部：主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀律管理。

市場調查分析

一、市場特徵

對於這類面向廣大大學生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比較少的，所以目標市場肯大。

二、需求分析

當今社會的開放程度日益提高。自由戀愛，追求浪漫成為時尚。且現今社會是一個快節奏的社會，壓力大，已婚男女出現感情問題的機率較大。所以説，社會對於浪漫的需求也比較大。

三、競爭分析

現在市場上沒有全方面、多層次的感情服務公司，只有一些單一服務的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。

四、市場發展趨勢

感情類市場應該會向多層次、多方面、時尚性、現實性綜合發展。

發展戰略

一、前期戰略（3—5年）

我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底藴，且為國際旅遊城市。發展速度快，開放程度高。人們普遍追求更高的生活質量，感情自然是其中的重中之重。基於此況，我公司應積極佔領市場，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去。同時積累一定的資產，為後期的發展打好基礎。

二、後期戰略（5—8年）

由於前期的積累，資金、經驗等都有所積澱，所以公司應向更大的市場——整個安徽省發展，建立起公司的網站，為顧客提供交流的平台和了解本公司的窗口。並與一些花店、飾品店合作，為顧客提供更多、更全面的服務。為公司的長期發展提供基礎。

三、長期戰略

當公司擁有較強實力、品牌效應較好時，就應該將公司推向全國，在一些發達城市設立分公司，形成連鎖效應，並建立起自己的配套公司。使我公司成為多方位於一體的綜合性大公司，經得起各方面的考驗。

四、主要的合作伙伴與競爭對手

合作伙伴：主要是那些交友網站（如世紀佳緣徵婚交友網）和飾品店（如哎呀呀）。

競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。

營銷策略

一、產品策略：

功效優先：將服務的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮服務的質量及功效。在追求功效優先的前提下，重視創意和個性，避免服務的同質化。做到人無我有，人有我優，人優我新。

二、價格策略：

聚格適眾：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理濃重的學生消費者，價格高低直接影響着他們的購買行為。所謂適眾，

一是產品和服務的價位要得到消費羣體的認同；二是其價值要與同類型的眾多產品和服務的價位相當；三是確定銷售價格後所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

三、渠道策略：

網絡組織：組織規模要適度而且要有穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立網絡營銷組織。需要根據營銷的區域範圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。從實際來説就是聯繫各級學生組織，發動廣大同學，並做好向已婚人士的宣傳，以擴大其影響力，開拓穩定的銷售渠道。

四、促銷策略

品牌提升：通過廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。既要求量，同時更要求質。

媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者消費慾望，樹立和提升品牌形象。

經營管理

一、組織建設和管理

作為一個企業，必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進行組織和管理。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手。其一，形成組織結構和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源。

二、建立完善的規章制度。

“無規矩不成方圓”，要有規範完善的制度保證，對服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員素質要求、營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認。

三、企業文化建設

企業文化是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。企業文化在企業發展中有重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養。在做好內部的管理工作的同時，作為管理者應放眼於外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。

風險預測

一、風險

主要就是創業初期公司知名度不高，顧客對本公司都抱有懷疑的態度，不敢輕易嘗試。第二個就是現在很多青年男女對公開“戀愛”的隱憂，這些人不願意高調，我們該怎麼抓住這部分客源。

二、措施

首先，對於知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度，並將我們做過的成功案例展示出來。同時我們會加大對戀愛自由的宣傳，打消那一部分不願公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美好的。

篇二十一：創業策劃書

一、背景

現代都市生活水平不斷提升，而食品安全的問題卻越來越多，很多人有錢卻買不到好食材，在一線城市（北上廣深）供需矛盾尤其尖鋭。本着為市民提供優質健康食材之原則，我們創立xx超市，只為給我們的會員和顧客挑選天然無公害的優質蔬果魚肉等。

二、執行準備

1、找準消費羣體-中高檔小區

2、選擇合適供應商-供港蔬菜，中高端豬肉（xx等），深海凍貨（三文魚，龍蝦等）（進口和特價水果）地域特產店的代理。

3、做好宣傳策劃-店面裝飾（招牌，展櫃，收款機和會員系統），傳單打印，活動策劃（免費派送試吃，優惠券，有買有送，會員打折卡等）

4、選址：中高端小區周邊，消費觀念先進（xx等），第一階段打算在xx或者xx開店。

5、建站：建立會員網，網上商城，xx或者xx店。

6、人員招募：前期只招收銀員，網站管理和配貨親力親為。

7、活動：開業宣傳，憑單免費派送蔬菜，買一送一，個七天，優惠券派發十四天。中間穿插供應商贊助活動。

8、預算：

1）店面入駐加上三個月租金共計x萬元（x元每月，押一付二，自己加上員工租房x元/月，共計x元，x元雜費）

2）貨架展櫃和裝飾預算x元

3）網站建設加推廣x，收銀機x元

4）進貨費x元（蔬菜x元，肉x元，特產x元，乾貨x元，水果x元）

5）傳單和宣傳海報和優惠券x元（傳單x份x元，海報和優惠券x元）

6）工商註冊x元，流動資金x元，計x元。

以上共計：x元。

7）回報：毛利控制在15%以上，每天銷售額x元，月毛利x元，減去房租x元，水電物管x元，減去員工工資x元，月盈利x元。

8）首月宣傳支出：傳單優惠券印刷x元，贈送x元，抵用金x元，共計x元。

9）裝修貨架展櫃x元，收銀機x元，工商註冊x元，網站建設x元，共計x元。

10）以上固定支出x元，預計x個月收回成本，第x個月開始盈利，年收益x萬到x萬之間。

三、風險

1、宣傳不到位，人流量少。

2、產品質量把控，貨源供給及時。

3、會員發展是否順利，服務能否優質。

4、賬目的管理，資金安全是否保障。

篇二十二：創業策劃書

1.1 項目簡介

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？你是不是想體驗和同學一起下廚的神祕感覺？大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脱。

同學們只要買來自己喜歡的菜餚，這裏有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家裏一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這就是大學生廚房。因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且經過調查發現很多同學不會或不太會下廚做飯菜，一部分同學對大學生廚房也感興趣，很願意去嘗試一下，且會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它很有吸引力。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源。它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔淨的氣氛。

1.2 項目背景

隨着生活水平的不斷提高，全國大學生對“吃”的要求也越來越高了。而大學生的課業相對輕鬆，相比高中有了更多的休閒時間，於是大家在課餘時間選擇自己的“無聊”方式，嘗試着所有自己沒幹過的事情，以打發時間，尋找新鮮感。目前在校大中學生的消費方向主要集中在以下幾個方面：餐飲、服飾、書籍、休閒娛樂等，尤其是餐飲業的生意更是如日中天，“民以食為天”的説法得到了全面的體現，隨着生活節奏的加快，更多的人選擇在外就餐。據瞭解，我市目前還沒有形成對自助廚房的規模經營，且在全國範圍內，自主廚房僅在煙台、温州等城市出現了，屬於新興產業，發展前景非常可觀。結合國務院號召全國人民勤儉節約的口號，以本次“挑戰杯”為契機，經我創業團隊的調查和研究，最終確定了“自助廚房”這個項目。

2.1 項目內容

大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

大學生們只要提着自己喜歡的菜來到大學生廚房來，或由我們提供食材，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的廚房去烹飪就可以了。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好後放入一封閉的籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

2.2 項目目的

大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衞生狀況不好，怕地溝油，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛鍊大學生自己動手能力的廚房。

2.3 設備設施

大學生廚房以個體制和團體制廚房形式的存在：個體制廚房中有兩個灶台，一套炊具和燃氣灶，和一個砧板台，一套切菜工具，和一個櫥櫃，裏面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和兩隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機，和一個微波爐，榨汁機等一切電器設備。餐廳裏有大小桌子多張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒櫃，電飯煲，時時提供熱飯。團體制廚房中擴大個體制廚房兩倍。

2.4 創業思路

在計劃之初，我們設想購買三套廚具，然後提供對外的租賃服務，按照設想，需要一筆資金投入用於租賃場地和購買廚具。在啟動資金方面，我們選擇“集資”，在大家的共同努力下實現我們的設想。經過調查瞭解，我團隊一致認為此項目的可實施性。接下來我們考慮到，在週末或者節假日等高峯時段，可能會出現廚具不夠用的情況，為了避免這種情況的發生，我們將在開業之際，像喜愛做飯的同學和有意向做飯的同學免費發放會員卡，在高峯時期，可憑會員卡提前預定，如果積分多，還可以減少租金。至此我們形成了大致的創業構想。

2.5 租賃實施細則

1、我們將顧客分為大、中、小規模。

大規模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房裏，僅需一個成員來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶台的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客羣，則按先來後到使用灶台。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客羣有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數（也就是會員積分）來決定下週小規模顧客羣前來做菜的租金。

篇二十三：創業策劃書

昨天我宣佈要公佈我的創業計劃書摘要。對這個項目我將傾注了我的所有智慧和創造力。打造一個全新的商業平台。同時我也希望有志於共同創業的在裝修設計、知識產權保護、建築裝修、財務管理、網站建設方面的專業人才與本人保持聯繫(直接留言並留下聯繫方式)。一旦獲取天使資金或風險投資，可以迅速組建一個創業團隊，共同實現創業夢想。如果你是真正的人才，你將會成為我“財散人聚”的受益者。同時我想對我們未來的創業團隊説的是，我們真正要實現的是一個崇高的使命，並在這個過程中實現自我的成長和突破。

×××旅業商業計劃書（摘要）

項目名稱：北京（中國）×××旅業連鎖股份有限公司

使命：為出門在外的人提供實惠獨特舒適的住宿體驗。

願景：普通中國人出行住宿方式，外國人的體驗方式。

熱愛新的旅遊體驗的人，驢友（中外）、想找便宜住宿的人、自駕車旅行團、家庭集體出遊者、出差者、想臨時休息的人、旅行社，與×××旅業連鎖通過互聯網技術實現無中介的直通預定和網上交易。獲得使加盟商專注於服務，×××旅業品牌擁有者專注於品牌建設和營銷，住宿的人獲得廉價舒適快捷的服務，加盟商獲得穩定有保障的回報，品牌擁有者創新了住宿市場，壯大了整個的行業的市場規模，構建三方互利的創新經營模式，從而在旅館行業開創一片新的藍海。

創業目標：從項目研發實施開始六年內成為著名的海外上市公司

一、項目策劃起源

之所以能策劃這種新型旅遊住宿項目的連鎖經營模式，是策劃人自己根據過去經營酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經驗和各種類型賓館的住宿體驗，以及對整個行業的調查，分析住宿行業核心元素，發現了一個沒有人觸及的住宿市場的藍海，從而開創了一片新的市場，避免了現在這個行業的紅海競爭。在創業項目中如果是藍海項目，成功可能性會非常大。是否是藍海要對照幾個關鍵詞。一是全新的市場空間和全新的商機；二是創造新的市場需求，無人競爭。符合這兩條就可以稱之為藍海。沒有全新的市場空間和全新的商機，沒有創造新的市場需求，仍然是現有市場的競爭，就沒有自己的藍海，失敗可能性就很大。但反過來你找到了符合這兩個特徵的`市場創新，你事實上就開闢了自己的藍海。

可以保證的是×××旅業連鎖項目符合這幾個特性，因而在大家非常熟悉的傳統住宿市場中找到了自己的藍海。我認為在每一個行業都有這樣的藍海，即新的市場。

很多項目的成功是從失敗的經驗教訓中來。對該項目影響最大的是項目策劃人創辦並失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎？在成都？在上海？在廣州呢？成功的關鍵不是地方，也許有時候市場決定了企業的價值和收入。但是更重要的你的商業模式不是彌補市場的空白，不是在細分市場中找到自己的位置，而是獨創的，發掘出沒有的市場空間，甚至天龍王朝的意義在於，在於他把一個想像的東西完整的實現了，因而提供了服務行業所有可以去總結去提煉的東西，什麼樣服務是顧客真正需要的！什麼樣的產品是能產生最大的利益！什麼樣的管理是最簡化！什麼樣的裝修是最節省的！什麼樣的環境是顧客需要的！什麼樣的營銷是有效的！服務行業成功的本質是什麼！為什麼市場調查是企業成功的關鍵？如此種種，如果你沒有去做過，你不會知道，天龍王朝因而帶有太多的悲劇的色彩，由於沒有做完整科學詳細的市場調研匆忙上馬導致定位錯誤，當你意識到時，已無法挽回，因為實實在在它成為了一個試驗品。如果成功只可能是僥倖。但是它卻提供了一個完整的可供分析的商業案例。失敗不是成功之母，但是檢討會成為成功之母。一件事情的失敗一定會告訴你，什麼是不能做的，什麼是可以做的，什麼是你可以做得更好的。所以×××旅業連鎖項目，因為種種教訓，所以把從市場調研開始進行產品研發做為最重要的工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。

二、運作思路

×××旅業連鎖項目的運作的思路是，通過建立北京住宿創新研究所（專注於住宿市場住宿方式的創新和研究），完成項目的研發，並形成完整的商業模式。×××旅業提供經過創新的商業模式，完成一個運營系統的設計，投資商家出錢建具體的營運場地，即具體的旅社，按統一的營銷營運模式管理經營。合作方主要是擁有房屋產權的企業和個人，但我們又是一個整體，投資商不擁有品牌和商業模式的全部知識產權，運營管理是統一的加盟模式。

因為策劃人在這個行業打拼多年，在實踐中知道怎樣避免所有的風險。本商業計劃也是經過了長達五年的思考和總結，並在北京做了整整半年的市場調查才得出的科學詳實的市場計劃，它足以發展為中國一個獨特的新興旅遊創新項目，開創造出一個新的市場空間。實施這個商業計劃，成功的可能性非常大。

三、核心競爭力

住宿業的藍海，新的市場空間，相對無人競爭。

1、低成本而致的相對價格優勢有市場。

2、規模優勢而致低成本，贏利有保障。

3、獨特的住宿體驗和環境優勢，成為新的旅遊體驗標準的制定者。

4、授權連鎖的加盟方式推動整個規模的迅速的壯大，品牌形成行業的標準，形成最大先發優勢。

5、完善的知識產權和完整品牌系統輸出使投資者節省大量的市場調研，裝修設計、監理， 人員培訓，營銷宣傳費用，管理、收銀、財務營運系統建設支出等直接和間接的成本。

6、在服務行業從事多年的管理和項目建設團隊。

×××旅業連鎖項目的藍海在哪裏呢？

首先，是營業環境完全與傳統的旅館不同。最大化利用了經營場地，減少無效益的公共場地。現在你的腦海裏已經浮現了你想像中的旅館中的樣子，但該項目絕不是你腦海裏浮現出來的旅館的樣子，因為這是一個獨特的環境。不會是死板的旅館印象。不是懷疑你的想像力，只是你自己沒看過之前你確實不能完全想像出這樣的環境。之所以是藍海，是這個世界上還沒有他，最終成型的東西，也不是策劃者自己想像的樣子，會有更多讓人震撼的創造性的東西。 是創造新的市場空間。

其次，是裝修設計是獨、特、新、奇。

第三，收入模式的最簡單化，刪繁就簡直達市場需求的核心要素。最大限度滿足顧客的真實需求。

第四，管理模式和運營的最大簡化（標準化和程序化）。

第五，簡化和標準化的預定和財務管理系統。

第六，投資、顧客、商業模式創立者的三方共贏的商業模式。

第七，最核心和關鍵的是整個項目的全部知識產權的保護而成為獨家的經營模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護是全方位的，從所有的裝修外觀設計，管理軟件平台，流程設計專利，商標、域名、商號，所有獨創性能申請專利的地方都進行全面保護，製造知識產權的壁壘，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類似經營的投資者，與我們合作，達到最大的共贏。

整個店的特點是後期的營運和翻修成本非常低。做為一個住宿業藍海項目。其經營模式和最終形成的消費體驗是現在這個行業完全沒有的，不是對現有行業的補充，在於開拓了住宿行業新的市場邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿（費用是現在所謂的經濟型酒店的三分之二）。可以説享受全新的住宿體驗。並能創造新的住宿文化。

該項目建立了擁有完全的自主知識產權的連鎖加盟經營模式，包括具有完善的互聯網平台和會員註冊系統，從品牌輸出、知識產權、CI形象設計、裝修設計、監理、營運模式、管理軟件、營銷、服務培訓形成全套的服務系統。假如説我們建立這樣一個項目策劃大系統的成本是1000萬。公佈我們幫助建設和自己完成項目可能的費用比較，如市場調查、設計、監理施工、培訓等各項費用的情況。對於一個模仿者他要完成這樣一個單一系統是100萬（因為他不考慮連鎖，只是簡單的模仿），我就用50萬賣給他這個系統，消除他自建系統的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個系統的營銷和品牌支持，避免侵權風險，而大大增加競爭力，消除失敗的可能性。那麼從加盟來説我只要發展20多家就可以收回研發成本，最重的是這些加盟商營運的品牌使用和收入分成會形成一個長期的穩定的收入來源。加盟商越多，成本越低。

實際上就是建立一個全新的標準，然後輸出品牌和經營模式，由投資人以連鎖加盟方式來經

營。自己可能最多做一個示範店。在全國範圍內迅速完成整個產業的佈局。速度是關鍵，當然模仿的人會有，但是我們有研發和網絡平台的優勢，而且他會有太多的法律風險。象有企業已經叫可口可樂，你至少名字就不能叫可口可樂，所以競爭要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來是非常可觀的。加盟商加盟費，每年固定的會員費、品牌使用費和銷售分成。當然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見到利益。成功後再逐漸制定合理的收入分成。

四、市場空間

該項目將創造一個上百億的新市場，並且促進整個行業的繁榮。鑑於本身未來住宿市場的擴大、出行旅遊人員增加和人口流動本身的加速，這個市場未來有一個高速增長的過程。這個項目帶來的價值是可以預見的。能給出外旅行和出差人員最大的實惠。同時因獨創的品牌經營和項目，沒有任何風險，贏利預期明顯而創造無數的千萬富翁（加盟商）。項目的成功是建立在幫助加盟商實實在在賺錢和消費者得到真正的實惠的基礎上。前期我們為擴大市場而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，並在這種過程中逐步完善項目，一旦市場形成，做為品牌和經營模式的擁有者，企業的利潤將實現最大化，一個新的市場的誕生是該項目讓人興奮的地方。

項目的創立基於開創住宿業的藍海。他的價值創新在於：老百姓需要安全、廉價、舒適的住宿；想在服務行業中投資的人，沒有好的項目、品牌和標準化的管理及培訓；有項目、品牌和管理經驗的人沒有創業資本，實現了投資者、顧客、商業模式創立者的三方共贏。該項目創造了一個全新的行業，並確立了一個新的標準。這是很高的商業智慧。

在五年裏讓所有中國人出行都願意選擇並習慣這種住宿方式。十年裏讓所有外國遊客來到中國都願意享受這樣的體驗，這就是我們的夢想。

五、項目的研發。

研究所可能的組織形式：

1、裝修設計部

2、工程設計部。水、電、汽、寬帶（弱電）、空調系統解決方案。

3、網絡服務部。管理軟件和收銀系統的招標。

4、財務部

5、不管部。辦公室、人力資源、項目培訓。

6、知識產權註冊與管理部。包括項目管理手冊。

7、項目部。實施項目流程、監理、管理培訓。

通過市場調研工作完成以下項目：

1、租用房能否產生足夠的效益。周邊環境、人流量、交通對營業額可能產生的影響。

2、確定價格。

3、確定服務項目。收費項目：住宿、集體活動場地等。免費項目：略。

4、裝修設計的相關規定。

5、消防的要求對房間佈局和房間大小、牀位的影響。

項目實施：

1、以聯合項目組形式完成具體項目的實施。

2、以各部門聯合市場調查的方式完成市場調研。

市場調研思路：

模擬租房，各種賓館的住宿體驗，模擬設計（功能區域），計算成本（所有），各種賓館的住宿價格調查，確定價格。由此可以得出：

A、什麼地方最適合開店。

B、單店裝修成本，設備（消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統）成本，人員招聘培訓成本，管理軟件招標價格。

C、網站建設和營銷支出。

D、投資回收期。

E、是租房還是自產權房更划算

六、研發和管理團隊（組建中）。

在創業過程中鍛鍊起來的一羣精英，在長期共事的過程中深受策劃者思想影響，已經有形成自己的企業文化的基礎。因天龍王朝失敗散落在各個行業，有的已自己創業，只要尋求到投資，會在最短的時間集聚。

篇二十四：創業策劃書

一 前言

當今社會，失業率居高不下，就業問題愈發突出。為了更好地適應未來的發展，我們當代大學生更應該未雨綢繆規劃自己的未來。而時下在校大學生自主創業不僅已成為大學生自我發展，積累經驗的一種趨勢，更成為展現大學生自力更生，自強不息精神的標誌。眾所周知，自主創業不僅可以鍛鍊自我，磨練意志，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負擔。因此，我們應順着這種趨勢不斷探求摸索，在總結他人優秀經驗的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰。因此，我們打算創辦一家校園自助超市，既服務他人又方便自己，與時代同行豐富我們的大學生活。同時，這也是我們政府所倡導的。

二 創業背景

隨着我國經濟的快速發展以及大學的日益普及，在校大學生數量日益增加。大學校園是潛力較大的消費市場，因為這裏有一羣會消費的大學生羣體。顯然，大學校園消費已成為推動經濟增長的重要推動力。

然而，當前各大高校內超市及賣場的商品價格卻普遍高於正常市場價格數倍，這讓大部分並不富足的大學生們很是苦惱。同時，大部分校內超市及賣場的營業時間都有限制，這給我們的生活帶來了很大的不便，給我們的生活平添了不少煩惱。

三 創業目的

1 大學不僅是我們接受知識，提升自我的地方，更是我們與社會接觸的平台，進入大學的目的就是為了以後能更好地融入社會，而自主創業就是我們為實現此目地而能進行的有益嘗試。

2 上大學需要大量的花費，這對於大部分家長來説都有一定的壓力，而風華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負擔來證明自己。這對我們來説也是一個絕好的機會。

3 目前各大高校內的超市和賣場的商品價格，特別是我們學校的，都讓我們感到失望。為了讓同學們能花更少的錢享受到更好的服務，同時也能讓同學們全天隨時購物，我們決定來創辦這樣一家店。

四 經營項目及內容

1 經營內容

以經營學生所需的各種商品為主，從小飾品到食品文具，凡是學生所需的吃的用的一應俱全而且所有商品均以成本價出售，另外代賣如德克士、華萊士等快餐食品。

2 主要項目

（1） 該校園自助超市超市全天不間斷營業。

（2） 該校園自助超市的售貨方式有別於傳統的超市：白天及晚上正常上課時間側重於出售中型商品（需要人工指導的）而且設有人工和無人自動窗口，夜間（其他店鋪休業期間）全部為無人自動售貨。

（3） 顧客支付方式：人工窗口可以以現金和校園卡及銀行卡支付，無人自動窗口僅以校園卡支付。

（4） 創新方式：本店免費為每位顧客發放會員卡，享受各種超值優惠。

（5） 售後服務：本店為每位顧客做好消費記錄以方便售後服務。

（6） 更多服務：本店免費為所需顧客發放循環購物袋（用後需還，有會員卡記錄），本店長期在店內設有應急物品（雨具等）使用處等等

五 經營原則

1 誠信原則：堅持誠信第一，絕不欺騙顧客，絕對保證商品質量，絕對與市場價格同步，甚至低於市價。

2 互利共贏原則：在真誠的基礎上，定期將部分利潤以多種方式返還給顧客，讓他們感受到切實的實惠，做到主顧互利共贏。

3 自省及包容原則：定期向顧客徵集意見並及時吸收利用，對於建議提供者給予一定的獎勵。

六 服務羣體

所有在校大學生及校內人員

七 市場分析

當前在各大高校內，特別是我們學校內，還沒有類似的中型店鋪，因此在市場競爭上我們有較大的優勢。但當前各大高校內超市林立，店鋪滿地，這無疑給我們這種經營及銷售方式增加了一些挑戰。但我們學生往往對於新事物有強烈的好奇心及探索情結，這又是我們的優勢。

八 經營策略

1 人力上：吸納有一定管理經驗及負責任的人員加入並採取高效的管理模式。

2 宣傳上：開業期間在資金允許的基礎上，

（1）在學校申請公開場所舉行各種商品展銷會

（2）通過學校宣傳媒介如校網站、宣傳欄、社團聯合會及社團等等

（3）通過即時通訊工具如QQ、人人網、微博等等

3 經營上：根據銷售業績及盈虧狀況來調整

4 策略上：

（1）開業期間開展各種商品秒殺活動，甚至免費部分商品

（2）以後定期開展各種類型的優惠活動

5 店鋪佈置上：店鋪設計及內部佈置上要儘可能的符合學生的審美需求，要講求新穎、個性並且凸顯青春氣息。

6 設備上：收款機，無人自動售貨終端，電腦及各種設備（設備可以是二手的）

九 經費來源及分配

1 來源：採取入股制，尋找零售業務贊助商來投資贊助，以後再適時調整

2 分配

（1）採用績效與基本保障工資複合分配標準：每月月底將收益按照相應比例結合銷售業績發放薪酬以提高員工積極性。

（2）同時採用年終業績綜合評估法來評估員工的全年表現，再根據評估結果相應追加薪酬

十 預想風險問題分析及解決方案

在銷售及服務過程中，可能會出現涉及商品質量或售後服務缺失問題。為此，我們將堅持誠信原則給予顧客以最滿意的處理方案。

篇二十五：創業策劃書

在創業開始之前要寫寫一份漂亮的創業策劃書

這樣你才能吸引投資者來投資你的新公司。所以一份創業策劃書應該包含什麼內容。創業策劃書，是指企業家在創業的初期所編寫的一份書面創業計劃，用以描述創辦一個新的風險企業時所有相關的外部及內部要素。即指創業者在正式啟動創業項目之前，基於前期對整個項目的調研、策劃的成果，對創業項目進行全面説明的計劃性文件。

創業策劃書的內容

通常，創業策劃書中應包括如下內容：創業的種類、項目概況、市場分析、SWOT分析、發展規劃、行銷策略、資金規劃、可能風險評估、投資人結構、內部管理規劃、銷售、財務預估報表等。

創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果是以創業策劃書來申請貸款，應同時説明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，並明瞭何時能達到收支平衡。

行銷策略：行銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裏？銷售方式及競爭條件在哪裏？主要目的是找出目標市場的定位。

可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業策劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等等。

篇二十六：創業策劃書

一、活動背景

創業是社會發展過程中形成的一種活躍而有效的經濟形勢。時代呼喚創業者，一批又一批創業者的湧現推動了經濟發展，才能緊跟世界經濟潮流。大學生是國家社會將來的主人，是社會的接班人和建設者，更需要湧現出一批創業者。我國大學生創業歷史要追溯到1998年召開的世界高等教育大會，會上指出：“為方便畢業生畢業，高等教育應主要培養創業技能與主動精神；畢業生將愈來愈不再是求職者，而首先將成為工作崗位的創造者”（《世界高等教育會議宣言》）。在校大學生創業開始闖入了人們的視野。高校給大學生提供一個自主創業的機會，可以進一步增強大學生的創業意識，培養學生的實踐能力。

二、活動目的

1、學校需要提高同學們實踐方面素質，培養學生的創業和市場經濟意識；

2、社團聯合會建立創業一條街可為同學提供實踐機會，讓學生學有所用，鍛鍊實踐能力；

3、同學們與商家接觸可以得到鍛鍊，與同學團結合作可以增強團隊意識；

4、可以與其他志願者組織合作進行公益義賣，讓志願者組織可以有機會籌集愛心基金。

三、活動主題

參與創業實踐活動,學以致用！

四、活動時間及地點

1、20xx年12月11日、12號晚上（暫定）

2、升旗台前籃球場

五、策劃組織

六、活動對象

學院全體師生以及兄弟院校

七、活動準備

（一）首次活動報名方式

1、報名時間12月2日——12月11日

2、報名表在規定時間（12月2日——12月11日）交到社聯辦公室活動負責人收。

3、在指定地點（社聯辦公室）接受現場諮詢以及報名（12月2日——12月11日）

4、報名截止時間12月11日（報名攤主數目達到100（暫定)不再接受報名）

5、負責人姓名及電話：

注：由於活動場地限制，首次活動上限為100個攤主，提前交表的可以優先考慮，因此希望有意向參加活動的同學，請儘快提交報名表。

（二）宣傳方案：前期宣傳

宣傳時間：11月24日——12月2日早期宣傳方式：

1、在各個宿舍、飯堂、教學樓等人流多的地方貼上宣傳海報（20張）。

2、拉橫幅（2張）（升旗台一張、一號飯堂一張）（有贊助就可以加大宣傳力度）

3、聯繫校園廣播站在固定的時間進行廣播

4、發放傳單到學院各班，通過發放傳單的方式來宣傳，併發放報名表

5、噴繪一張（可以在現場諮詢和報名點展示）中期宣傳：

宣傳媒介：海報、網絡時間：12月2日——12月10日

宣傳方式:

1、攤主在活動前與過程中的各種形式的宣傳。攤主可通過qq羣信息或微信信息等方

2、式發佈商品信息，方便日常的交易，也可以在公共宣傳欄貼商品信息，在攤位處做裝飾同時張貼商品信息。

2、噴繪一張1.2mx2m，展板一塊（借用，大小與噴繪相合）（在活動現場展示包括：攤主須知板塊，消費者建議板塊，“我要淘寶”板塊，通報批評板塊）

3、海報，每次活動後的張貼。包括每次活動後的小結、各個攤主的得分、出現問題的攤主、值得誇獎的攤主（評比僅限於本校師生）後期宣傳：

1、海報：公佈各種獎項得主（1張）

2、橫幅：公佈比賽獲得圓滿成功（1條）(經費不支持可以考慮取消)

3、廣播：校園廣播公佈比賽結果

4、證書：獲獎攤主的證書打印及發放

八、活動流程

1、把策劃提交學院團委審核，並分析其可行性；

2、向學院有關部門提交活動申請和場地申請，希望活動得到通過，並得到學院在各方面的支持；

3、以海報、橫幅、廣播、網站、設諮詢點、下發宣傳單等有效形式進行大力宣傳；

4、進行活動各項籌備活動，向學校有關部門申請活動所需要的物品；

5、報名方式：第一，通過宣傳單的聯繫方式聯繫有關負責人進行報名。第二，在指定的地點進行現場報名（社團聯合會辦公室）；

6、召集攤主進行關於安全、紀律、衞生等工作的説明會議；

6、啟動儀式。領導或老師講話，給攤主一些建議。工作人員説明注意事項；（17：00—18：00）

7、創業一條街活動正式進行，攤主販賣批發來的商品或自己製作的商品。活動工作人員分組分批負責監督、管理和調節；（18：00—23：00）

8、活動結束，各攤主清理衞生，否則追究責任，工作人員檢查衞生，並做最後的後勤工作。活動結束後，評分小組把本區域的攤主得分總結，並交與相關負責人；

9、總結會議。分為階段性的和最後的總結，即每次活動結束一星期內，工作人員就這一次活動進行總結，並總結自己工作經驗，及時進行交流溝通；最後的工作總結由主席團進行經驗總結，完善各項工作以便下次活動更好地開展。

九、活動善後

1、衞生監督組負責人帶領組員及其它各組成員進行再一次的衞生檢查，如果還有垃圾將盡快清理。

2、歸還借來的桌椅。

十、應急預案

1、人員方面。除了所需的工作人員數，我們還會增加兩支3-6個人的後備應急小組，避免因人員不足而導致的妨礙活動正常進行的情況發生

2、器材方面。對於重要器材，如電纜、音響、麥克風等提前做好檢查，儘量多和其他組織聯絡，萬一器材出問題可以借取。

3、子活動獎品方面。兑換券和獎品事先做好計算，兩者做好平衡，活動中派專人來調控，做到不浪費不短缺。

4、在各個活動現場分配工作人員

5、應對火災，在現場配備一定數量的滅火器，如遇到攤位起火工作人員要及時處理，合理疏散人羣，儘快滅火。

6、面對受傷的情況，現場配備移動的應急藥（止血貼，雲南白藥等）遇到燒傷，燙傷等突發情況，工作人員要及時送往醫院。

7、面對羣眾的糾紛，為了保證活動良好的進行，如出現羣眾之間的矛盾糾紛，工作人員及時介入進行調解

十一、經費預算

1、橫幅（5條）：300元

2、幕布（3.5x9.1米）：796元

3、舞台佈置：900元

4、海報（5張1.1x0.8米）：175元

5、電纜線（200米6平方BV線）：500元

6、投光燈（xx個30w):900元

共計：3571元

十二、工作安排

本次活動的交易物品，將會在同一時間集體進行展出，要求各活動參與者服從活動組織者的統一管理。

1.活動前期海報製作與宣傳工作。

2.前期報名登記註冊工作。

3.報名情況統計及資格審查。

4.各攤位抽籤及分配工作。

5.活動期間經費預算及相關物品的購置工作。

6.場地的佈置，活動前期水電源聯繫，及活動中用水用電統安排與供應工作。

7.以協會代為管理的形式參與活動的個人，需在活動舉辦前一天與活動承辦單位聯繫，我方協助做好相關統計記錄，並在活動當天提前2小時將物品運到我方指定地點。

8.在活動場內設立消防點，安排專人管理，配置小型滅火器，保證活動場地消防安全。

9.活動現場將設置一到兩個投訴點，對各攤位進行監督管理，並處理相關的投訴事件。

10.活動期間成立專門的公關小組，負責接待其他兄弟院校相關人員及院系各新聞部，做好本次活動宣傳工作。

11.現場將安排工作人進行秩序維護，以確保我院學生的利益。

12.活動期間將會組織工作人員拍攝相關照片，為本次活動留影紀念。

13.活動期間各參與者需搭建帳篷或需桌子椅子。

14.各活動參與者要保持活動場地的清潔衞生，活動承辦單位將會定期安排工作人員進行清潔督察。

十三、攤主須知

1、申請人申請攤位需要攜帶學生證或校牌，認真填寫攤位申請表，缺少證件將不給予安排攤位。申請攤位在指定時間到指定地點申請，具體接受申請時間和實際地點請注意信息的發佈，在活動開始的三天前需要完成報名，報名截止時間後不接受報名。活動不接受電話、手機短信息等非現場形式報名。申請表審核通過後，領取攤位卡號，方能正式營業。

2、所售商品必須如實填寫在申請表中，禁止出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產品。

3、按區域申請攤位，食品區，商品區。為了避免混亂，攤位排序，將採取先到先得原則，所有符合規定的攤主，按順序給號。即最先報名的攤主是某區一號，如此類推,發完即止。

4、此次活動主要是面向全學院學生及兄弟院校學生開展的，不允許校外商家在活動中進行商品銷售。我院學生可以受校外商家委託買賣商品，但攤主須謹慎小心，以免上當受騙。

5、學生必須完全瞭解代理公司背景後才能幫助公司銷售商品，不得出現產品質量問題、服務問題、誇大其詞問題、不兑現承諾問題等，不得進行傳銷等違法活動，違反者加入黑名單。

6、不能有3個以上申請者受同一家商家委託銷售同一種商品。否則不予申請.

7、每次申請只能為兩晚，不能只申請一晚，申請攤位不能連續三次。否則不予申請。

8、不得在規定區域範圍以外擺攤，不得私自換攤。攤主如需為各自攤位做宣傳，須在規定的地點或網站上進行。不得進行虛假宣傳，不得在規定範圍以外私自宣傳，如有發現加入黑名單。

9、保證攤位衞生。營業前整理攤位，營業中保持攤位清潔衞生，營業結束後必須清掃攤位，經工作人員檢查合格後方可離開，衞生嚴重違反者加入黑名單。

10、各攤主之間，攤主與顧客之間要以禮相待，不得出現吵罵打架事件，違反者加入黑名單，並上報學院保衞處處理。

11、活動進行時若出現不良情況及時通知工作人員，尊重活動工作人員，聽從工作人員安排，不得頂撞辱罵毆打工作人員。違反者加入黑名單。

12、對於加入黑名單的攤主，永久取消該攤位的活動參與資格，追究責任，情節嚴重者將進行通報批評等懲罰。

13、攤主須在規定的活動範圍內營業，不可超時營業，如需提前收攤，必須告知工作人員。

14、攤主要保管好自己的商品，如有遺失，被竊，損壞，等問題，主承辦方不予負責。

15、活動給大家提供一個交流鍛鍊自己的平台，盈利只是為了調動大家的積極性，攤主本着服務同學的理念，合理交易，不可哄抬物價，不可進行不正當競爭。

16、活動當天所有交易遵循買賣雙方自願、平等、公平、誠實守信的原則，如事後產品出現問題，由攤主自己負責，主承辦方不負責賠償責任。

17、如果出現不服從工作人員調節的違紀情況，情節嚴重的將上報學院處理。

篇二十七：創業策劃書

項目名稱：xx攝影工作室

項目負責人：xxx/xxx

系別：美術與設計系

學號：xxxxxxxx·xxxxxxxx

聯繫電話：xxxxxxxx/xxxxxxxx

郵箱：xxxxxxxx/xxxxxxxx

目錄

1工作室介紹

1.1工作室簡介

1.2工作室戰略

2項目概況

2.1項目名稱

2.2啟動時間

2.3盈利範圍

2.4未來發展目標

3工作室工作和人員分配

3.1主要工作

3.2團隊組成人員

4市場分析

4.1市場發展前景

4.2行業狀況

5拍攝產品與服務

5.1有形產品

5.2無形產品

5.3專業服務

6營業戰略與推廣

6.1營業戰略

6.2營業推廣措施

7風險與對策

7.1風險面對

7.2營業風險

7.3營業風險對策

8營業危機處理

1工作室介紹

1.1工作室簡介

1.1.1名稱

xx攝影工作室

1.1.2組織結構

技術團隊（攝影師、修圖師、化粧師）

1.1.3工作特色

創業理念創新將通過攝影提供一個平台，為廣泛學生提供方便和創業幫助，滿足攝影消費者需求，實現了勞動要素的有效配置，創造共贏局面。

營業推廣創新

經營初期，實際定價用消費者滿意度與實際價相乘，有力保證質量，留住學生和客户，充分顯示我們對自己的自信心，樹立信譽。

1.2工作室戰略（這點怎麼沒有內容？）

2.項目概況

2.1項目名稱

人像拍攝與淘寶行業拍攝

2.2啟動時間於招標成功後即刻開始

2.3盈利範圍

該項目主要的目標客户是以學校的學生為主主要拍攝有熱門的班級照、畢業照、軍訓集體照、證件照、校園風景照、閨蜜照、和個人寫真照、網上淘寶產品拍攝及模特等。 2.4未來發展目標

從校園內宣傳到潮州市區，以至於全國各地的接單拍攝，為韓師創業隊伍打造更強大的名聲.

3工作室工作和人員分配

3.1主要工作

接拍人像和淘寶產品拍攝

3.2團隊組成人員

攝影師、修圖師、化粧師、接單負責人、以及多名助手（按工作量情況而定）

4市場分析

4.1市場發展前景（這裏要加內容進去……）

4.1.1人像攝影

攝影藝術之在眾多的藝術門類中獨樹一幟，並已經現代藝術走向未來的最富於魅力、最具有潛力的藝術形式，無論是過去還是現在，人們對美的追求都是無限渴望，因此構成了一種很好的潛在市場，特別是大學生新生的這一代，對美的.青睞更是無法睥睨。就現況而言，韓師作為本科學校，人數眾多，加上附近學校數量多、比如大專、技術學院、中專、以及高中、國小等等，相對的數量對攝影的需求量也越來越高，為校園內學生對各種照片的需求提供大量的服務。

4.1.2淘寶產品拍攝

據瞭解，韓師校園內的大學生廣泛的自己開創網店，提前創業，為工作室淘寶拍攝工作奠定了一定的基礎，相反，我們為校內大學生提供了網店的產品拍攝服務，以便於他們網店營業時所需要的圖片的需求，為韓師學子減輕創業負擔，加強了網店創業的競爭力。

4.2行業狀況

4.2.1現在的大學生對美的追求有更高的渴望，構成了一種很好的潛在市場。

4.2.2此項目投入產出比較高，由於該行業屬於拍攝行業，校園內需求廣泛，因此侷限性較小，獲利空間強大。

4.2.3網絡時代的來臨，越來越多人用淘寶購物，淘寶的種類也日益繁多。對物品的美感也越來越關注，這對我們的產品拍攝發展空間也越來好。

5產品與服務

5.1有形產品

工作室的有形產品包括：工作室所有器材，有專業人員為你介紹拍攝及服務，修片師專業修片，長期合作的洗照片店。 5.2無形產品

工作室的無形產品包括：服務，技術，工作室品牌形象，營業信用，領先的創新實力。 5.3專業服務

5.3.1網上和電話諮詢：在線為學生和客户答疑

5.3.2攝影師和化粧師一對一為學生（集體）或淘寶客户拍攝至完成。

6營業戰略與推廣

6.1營業戰略

工作室把傳統營業和網絡營業戰略相互結合實施至達到最佳宣傳效果，同時結合工作室實際財務狀況和所處發展階段將宣傳成本降至最低。前期我們將主要以校內宣傳為主、網上力量為輔這樣有利於降低成本投入及工作室基礎設施的投入。校內宣傳主要以發放宣傳單、名片跟海報，網上宣傳以微博的力量轉發至每個韓師學子都能夠看得到。

6.2營業推廣措施

6.2.1網絡營業主要推廣方法

主要以微博為主，藉助同學朋友之間的關係發揮微博的力量，轉發工作室微博宣傳，其次是微信朋友圈子的發放。

6.2.2傳統營銷推廣方法

將盡可能多的項目和服務通過實體展示和體驗供給儘可能多的學生和顧客。讓消費者通過實體工作室實現交流,可以看到真實的服務和產品,感受到消費此項目的真實感受.在中國經過長期的發展，已經形成比較紮實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流，同時也更取得了大眾的信賴。途中儘可能穩住長期淘寶拍攝客户，資源合作、交換宣傳、內容合作、信息推廣、信息合作、用户資源合作等方式，正所謂“人人為我，我為人人”，合作共贏，利益共享，共同發展。

7風險與對策

7.1風險面對

攝影行業是一個競爭力很激烈的行業。競爭力日益激烈的攝影，包括品牌穩定市場氛圍，質量決定管理的好壞。埋怨競爭條件不好，利益擠壓等，是現在的現狀。

7.2營業風險

工作室存在的營業風險有：資產與負債失衡的風險，競爭的風險，質量風險，誠信風險等。

7.3營業風險對策（怎麼樣的基金，內容呢？以下四項都沒有具體的內容。不具備規避風險的説服力。）

7.3.1建立風險基金

7.3.2在高度信息化的社會，媒體的作用是不言而喻的，應與新聞媒體建立好的關係。

7.3.3加強制度建設。

7.3.4在高度信息化的社會，媒體的作用是不言而喻的。

8營業危機處理

首先，要確立快速反應的應急機制，通過詳實的危機管理計劃系統組織，力求將危機消除在萌芽狀態，控制在局部環節。要在最短的時間、用最快的速度，把營業危機影響到最低限度。

其二，態度決定一切。因為一個事件產生的時候，公眾和輿論的焦點往往不是時間的本身，而是時間發生後工作室的態度和所採取的措施。工作室應該用最誠信的態度面對危機，公佈營業危機生產的原因及處理辦法，承諾自己應負責任。

其三，開闢有效的信息傳播渠道，進行有針對性的營業危機公關。工作室在進行營業危機公關時還要保持公正、去安慰性機構的合作，妥善解決危機，得到他們的認可，以確保學生和消費者對工作室的信任。

篇二十八：創業策劃書

一、宣傳背景：

當代社會是一個物慾橫流信息發達的社會，各行各業的競爭越來越激烈，有效的宣傳不僅能夠提高商家產品的知名度，穩定消費人羣，而且還可吸引更多新顧客，擴大消費市場。同時商家在大學宣傳具有成本低、效果好、信用高等特點。

二、協會簡介：

奮鬥者創業協會是在武漢工業學院工商學院院團委領導下由在校學生組成的學生課餘活動組織。經過幾年的發展，協會本屆會員已超過160人，形成了完善的組織結構體系，是一個奮發活躍的集體，協會本着“創造、創新、創業”的理念，在學校舉辦過一系列活動，具有很強的影響力。經過集體培訓到實踐，協會很多成員都積極進取，具備熟練的宣傳技巧，能吃苦耐勞，有較強的團隊合作精神和集體責任感。我協會本着誠信、積極的態度認真完成商家交付的宣傳任務！

三、協會部分活動：

1、會刊製作；

2、舉辦講座；

3、社團聯誼、聯歡；

4、創業大賽；

5、會員培訓；

6、兼職工作；

7、協會社慶；

8、集體遊玩；……

四、宣傳方式：

1、拉橫幅；

2、發傳單；

3、張貼海報；

4、將座宣傳；

5、會刊宣傳；

6、廣播選傳；

7、拉動消費羣體；等等。

備註：

（1）橫幅、宣傳單、海報等由商家提供，我協會人員負責宣傳；

（2）我協會每月不定期會有講座活動，在活動期間宣傳具有良好的效果；

（3）如果商家還有其他好的想法和宣傳要求，可與我協會積極交流；

（4）一切宣傳工作都遵守學校的規章制度。

五、宣傳時間：

宣傳時間根據具體活動情況而定。與商家的合作關係時間儘量維持曠日持久的合作伙伴關係，具體的合作時間長短根據雙方的誠意與效果而定。

六、注意事項：

1、建議商家推出一系列優惠活動，以便吸引顧客；

2、宣傳期間商家可以隨從觀察監督，如有問題及時解決；

3、望通過此次合作能使商家的業績能更上一層樓，希望能合作愉快，並期待與您下次合作！

篇二十九：創業策劃書

項目概述分析

1、漫步食端以各地特色風味小吃為經營目標，大學生一學校周邊居民為主要服務對象，進行小成本投資，做的是營養均衡，

休閒的，時尚的，精美食品，面向廣大高中低檔消費者羣體。

2、漫步食端以温馨浪漫的風格，為顧客提供幼稚的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，想從上自然、追求健康方面改變。

3、漫步食端的宗旨---一價廉物美，讓利學生；以安全衞生，取信學生；意外買房時，方便學生；以特色小吃，吸引學生。

行業分析

1、 適合在校人員年齡。

2、 食堂飯菜不符合學生口味

3、 食堂價格偏高

投資概算 1、 技術投資3000元

2、 設備投資：A：桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計20xx元;B：豪華火鍋5個計500元;C：炊具300元;D：餐具300元;廣告牌500元。合計為3600元。

3、 租房子：20平方米門面房，月租金20xx元，按季度付租金需6000元。

4、 週轉金：20xx元。

5、 電動車：20xx元

6、 裝修費：20000元

7、 首批材料費：20xx元

以上投資概算總共為35600元。

成本利潤分析：

1、牛骨肉：以每天銷售80斤計，(含買回家的，在店裏吃的和超市銷的)，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右，其收入600元，利潤為300元。 2、 牛肉火鍋：以每天20個火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元，成本為280元，利潤為120元。

3、 牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。

4、 員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

5、 各種税費25元/日。

以上三項的利潤為570元，減去100元支出，日淨利潤為470元。年利在10萬元以上。

篇三十：創業策劃書

第一章 摘要

1、店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，計劃開在長沙理工大學南門高雲小區，開該店的目的是想為理工大學學生羣提供一個三“味”一體的舒適優雅的讀書、休息環境，作為學生日常生活的常去之處，能讓顧客在店內感受到三味：書味、美味、情味。

2、管理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，針對實際情況對管理工作進行合理有效的分配，極大可能地利用了現有的資源，並採取了科學有效的管理方式。

3、主要產品和業務範圍：我們的主要產品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱片，主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，並收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

4、產業背景及前景描述：大學附近，市場比較大，理工大學雲塘校區距離市中心較遠，像所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力於做一家三“味”一體的休閒書屋，不止能閲讀，還能寫明信片、購買優雅的黑膠唱片，學校圖書館自習室特別火爆，如果在學校附近開一個書屋能為長理學子提供一個學習的好去處，三味書屋的市場前景很好。

5、營銷策略：營銷策略主要分為宣傳策略、產品策略、服務策略、促銷策略、渠道策略五個部分，擴大銷售市場，以全面的宣傳鎖定回頭客、多元化的產品、優質的服務、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引新顧客。

6、財務計劃：門面租金，室內裝修，購買店內基本設施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡製作，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入預測方面採取保守預測以及正常預測。

7、風險預測及退出：在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險，預測風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低。

第二章 企業介紹

（一）企業簡介

企業名稱：三味書屋

企業地址：長沙理工大學南門高雲小區

企業理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。

企業戰略目標：做到真正為理工大學學生羣提供一個三“味”一體的

舒適優雅的讀書、休息環境，作為學生日常生活的常去之處。

（二）主要產品和業務範圍

主要產品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片

業務範圍：主要針對長沙理工大學的在校學生，三味書屋的書籍可以買也可以出租，書屋接受低價回購二手書。書屋還買各種飲品，幫填寫完店內明信片的顧客按照他們所填寫的時間寄送給任何人(包括自己)，並收取雜費，同時店內出售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。

第三章 產業背景及項目描述

（一）產業背景

1、當前實體書產業收到電子書籍的衝擊，繼續改革創新打破夕陽產業的現狀，這就要改變舊式的書店方式。從前的書店只是普通地將各類書籍分類而放，顧客拿到書後就付款，很多大型書店書籍種類雖然繁多，但可惜的是顧客不能在書店內舒適地看一本書，大多數書店只做到“賣”這一點而已。

2、針對理工大學目前的狀況，學校圖書館的書擺放比較雜亂，學生查找麻煩，而且很多書籍比較破損殘舊，書籍更新慢，學生反映圖書館自習室環境比較差，封閉情況下氣味難聞，這就要求有一個真正舒

適、便捷的書屋。

3、理工大學南門外只有一家書店，經營的都是外文參考書籍和學習用品，並不能滿足很多學生的要求，西門外有一家舊書店賣的主要是盜版書籍，因為店面狹小所以書籍雜亂難以尋找。理工大學附近真正的全方位、環境優的書店是沒有的。

（二）發展前景

1、電子書大力發展的同時，人們也越來越關注實體書的重要性，實體書更加容易翻找，畫記，添加筆記，也更好收藏。

2、大學附近，市場比較大，理工大學雲塘校區距離市中心較遠，所以需要一些參考書以外的書籍時只能網購，而三味書屋致力於做一家三“味”一體的休閒書屋，不止能閲讀，還能寫明信片、購買優雅的黑膠唱片，書屋中的書我們會盡量進一些在學校一片找不到的書籍，並且時刻留意新出的書，給學生提供與時俱進的好書，這一點正是學校圖書館做不到的，如此一來，既可以租到新出的書，也不用浪費網購書籍的錢，還省了取快遞的精力。所以，一家真正好的書屋是很有發展前景的`。

3、大學生對於消費環境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，我們極盡力量做到優雅、精緻，迎合大學生的消費需求，在學生羣中建立口碑，口口相傳，以口碑創造前景。

4、三味書屋特色在於不止賣書租書，還能在店內讀書的同時享受到美味的飲品，買到黑膠唱片，填寫明信片由本店代為保存(無時間限制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精美小店在理工大學附近的書籍或飲料、精品店產業中是缺乏的，產業競爭力小，前景廣大。

第四章 管理者及其組織

（一）管理人員結構圖

（二）管理工作分配

1、店長：主要負責財務方面，對副店長直接管理;聽取副店長經營、人事報告，管理進貨、成本、盈利，併發放工資，本店;

2、副店長：主要負責人事方面工作分配，分配和管理三個店員的日常工作，聽取報告，員工考勤，員工請假、調換班，並向店長進行每月彙報總結。在店內還負責書籍租售方面的收費與登記;

3、店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品台的衞生清潔，並直接接受副店長的管理;

4、店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接接受副店長管理;

5、店員，主要負責衞生方面的分配，每日進行輪流制衞生清潔，並檢查衞生是否合格，填寫衞生管理表格，同時幫副店長擺放收回書籍，直接接受副店長管理。

（三）管理計劃

1、副店長採取表格考勤積分制度，並將總榜張貼在店內，每月向店長進行彙報總結;

2、店長輔助副店長履行監督責任，嚴明紀律，愛護員工;

3、創建一個分工合作，友愛互助的合作環境，員工之間互相監督，認真完成各項任務。

第五章 營銷策略

（一）宣傳策略

利用網絡手段(微博、微信、郵件等)進行宣傳;制定紙質宣傳單，充分體現店面的特色和創新的經營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動，讓他們幫助宣傳;創建三味書屋網站，顧客可以在網上時刻關注書屋動態，宣傳活動。

（二）產品策略

1、時刻更新的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閲讀;

2、温馨美味的飲品;

3、限量出售的黑膠唱片與可以代發的明信片。

（三）服務策略

1、本店堅持以微笑服務顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;

2、店內設置 “心牆”，即反饋牆，顧客可將對本店的意見或建議寫在本店提供的隨意貼上貼在牆上;

3、顧客可以在本店的官方網站上留言對本店服務給出意見。

（四）促銷策略

1、開店第一週推出“情侶套餐”：一次性購買兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購買書籍加飲品可送明信片一張;

2、會員優惠：購買20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);

3、正式運行後：

A.在特殊的節日(如情人節、女生節、中秋節等)推出相應的特色活動，吸引顧客;

B.每月進行一次文學交流活動，讓顧客提供自己的讀書小心得，再評出兩名最佳讀者。合影留戀並贈送飲品或唱片;

C.會員卡積滿50分可兑換5塊錢的商品(積分以在本店購買的商品的價格為積分數目);

D.每月重點推出一本新書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;

E.適當在微博上搞轉發並@好友有獎活動;

F.書籍可參加團購，並且價格更優惠。

（五）渠道策略

1、可採取電話訂書;

2、官網預購，送書上門。

第六章 財務計劃

（一）投資預算

租用門面：每月小於等於100每平米，以收益的5%—8%為最佳，第一年180000元

桌椅、書架：4000

室內裝修：經濟型裝修，每平米300-400元，10000元左右

書籍選購：20xxx

明信片：200

飲品：1880

唱片：每張小於20

會員卡製作：300

紙質宣傳單：300

總計：61000元

（二）收入預測

1、書店圖書批發折扣一般在6折以下，按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%左右的利潤空間，每天銷售10—30本左右，營業額估計在150—450之間，保守估計250元，正常350左右，;

2、出租書籍0.5元一天，一個月為限還時間，一天大概租出20—60本左右 ，租出時間平均8天，營業額為80—240，保守估計100元，正常150元;

3、黑膠唱片批發價3元，售價6-8元，有50%的利潤空間。每天銷量估計為5—25張，則營業額可達35-175元，保守估計80元，正常110;。

4、飲料平均一杯成本2元左右，售價在4—10元不等，一天預計銷售30—60杯，營業額保守估計240，正常280。

以上保守估計合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=9000元，預計投入61000元，7個月可收回全部投資;正常情況合計收入890元×0.6×30=16020元-水電費-門面等雜費=13000，預計投資61000元，5個月即可收回全部投資。

第七章 風險預測及退出

（一）存在風險

1、書籍選購過多，銷售量小;

2、圖書市場存在着大量盜版書籍，以其成本低廉的優勢對給本店書籍銷售量帶來壓力;

3、飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，衝制飲品技術需加強，

4、因網絡發達，唱片銷路可能不是很好，

5、店面較小，所能容納的客源不夠，

6、學校內建有圖書館，很多學生可能選擇在圖書館內閲讀，帶來書屋的需求量不足。

（二）風險退出

1、撤出方式：根據實際情況，對風險資本的退出採取固定資產整體出售、店面整體轉讓、組內成員有意向者盤下繼續經營，在我們無力挽回的情況下將風險降至最低。

2、固定資產整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。

篇三十一：創業策劃書

一、摘要

策劃內容：蜜戀西點屋，位於江蘇科技大學西校區。主旨：打造屬於自己的西點品牌！為大學生提供優質價廉的西點。目標：以江蘇科技大學為起跑點，擴大到全國高校連鎖。

二、前言

策劃的背景：江蘇科技大學西校區地處郊區，周圍缺少甜品店，而且西點向來受女生歡迎，西校區有外國語學院和管理學院，女生人數還是比較多的，學校周圍有一些家庭經濟條件不錯的家庭，而且小朋友比較多，有較大的消費羣體。目前西點店在一二線城市深受廣大消費者的喜愛，但往往被認為是城市人的專屬，在縣級市尚未廣泛傳播開來，若價格實惠，口味好肯定會收到廣大羣眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費率。

策劃的目的：希望能給在校大學生提供新鮮優質而且較為價廉的西點，給他們在飲食方面更多的選擇。

三、界定問題

策劃主題：在江蘇科技大學西校區開一家“蜜戀”西點店

目標：以江蘇科技大學為起跑點，擴大到全國高校連鎖

四、環境分析

1、經濟因素

精品文檔

精品文檔

隨着我國國民經濟的快速發展，居民的消費水平越來越高以及生活節奏不斷加快，人們花在甜品上的的消費也逐漸增多。我們的甜品店面向學生，他們的收入不高，消費能力比較低，因此我們的甜品店的價位是處於中低檔的，這樣的價位是他們能接受的，而且也符合他們的消費水平。

2、文化因素

在今天這個高速發展，忙碌的時代，吃甜品已經成為人們生活中的一部分。在調查報告中，有53.33%的人是非常喜歡吃甜品的，73.33%的人偶爾去甜品店光顧，而會點甜品享受下午茶的人佔16.67%，偶爾享受的也佔了61.67%。由此，許多消費者還是願意把錢花在甜品消費上的。他們受教育程度差不多，對物質和精神享受的要求是差不多的，針對顧客，滿足他們的需求不會很複雜。如在我們甜品店內，設置不同梯度的價位的甜品，打造優雅的環境，或者播放音樂，擺放不同種類的報刊雜誌。

五、綜合分析

優勢：沒有競爭對手，房價便宜，我們具備競爭優勢。服務的差異化程度大，因此我們的競爭小。我們店周圍是學生、青年及上班族等聚集的地方，通過我們對甜品店的調查，55%的人是非常喜歡吃甜品的，73.33%的人是偶爾會去甜品店的，由此我們可以知道甜品是很受這羣人的歡迎的，同時根據我們的對甜品店風格的調查分析，發現大多數人喜歡浪漫嫻雅類型的風格，很符合我們以愛情為主題的Sweet House甜品店的風格，甜品店能夠迎合大多數顧客的願望，滿足市場的需求。星巴克的飲料的價格在21~36元，糕點在12~28元。麥當勞、肯德基飲料咖啡在13~22元，蛋糕在5~10元。伊麥香晨飲料（豆漿、綠豆糖水）價格在3~5元，點心（香芋餅、紅豆餅）價格在1~3元。我們的目標人羣為學生、青年及上班族，這羣人的消費水平相對來説比較低，，我們甜品店價格的定位在中低檔，和星巴克食品價格的對比，我們具備價格優勢。

劣勢：經驗不足，而且沒有足夠的資金鍊以及技術支撐。

機會：市場對產品的需求，目標客户對產品的選擇，周邊競爭者少。

威脅：別人也發現商機，擁有比我們更優化的生產流水線，更合理的資源管理，會對店鋪的長久發展造成極大的影響。需求變化大，季節變化多元素，市場價格變化大

六、營銷目標

1、前期：好的開始等於成功的一半，前期營銷關乎企業的存亡，試營業一週，全部甜品8.8折優惠。每天推出一種甜品限量免費品嚐；根據試營業的情況，整合產品，改進不足。

2、日常：全員推銷，每一個員工都是推銷員，實現信息的人際傳播。推出優惠劵，小禮品。

篇三十二：創業策劃書

一、團隊介紹

總經理：凌琪琪

財務員：韋瑋

二、計劃摘要

伴隨着經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“鬱悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生羣體佔有不可或缺的地位。製作一個獨一無二的蛋糕、餅乾等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的羣體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品創業店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業。打造都市避風塘！

三、企業介紹

1、項目名稱：DIY烘焙小店——娘娘烘焙

2、項目宗旨：打造都市新風尚，引領DIY新潮流

3、項目宣言：你的心意我們幫你實現！

4、店面名稱：娘娘烘焙

5、店面主題曲：YaelNaim-Lachlom

6、宣傳口號：你的心意我們幫你實現（DIY自己製作蛋糕，就有自己想要的樣子！）

7、店面商標：註釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與後面的“ake”連起來就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，與本店主題相呼應。

四、前景預測

通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發表過網上投票，也走訪過很多DIY行業的商家，總結出很多優勢。首先，大家對DIY的態度還是很友好的，數據表明有大於80%的人選擇了願意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。其次，女生對蛋糕的熱愛遠高於男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很瞭解現在的學生想要什麼，不想要什麼。能和顧客有個很好的心靈的溝通是

創業成功的關鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源！第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內，這對於我們沒有什麼資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。

與此同時，我們也發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。首先，自己製作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味着每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實現的！

篇三十三：創業策劃書

（一）計劃摘要

我國動漫產業早在上個世紀初就開始萌芽，在我國，日本動漫一直處於主導地位，雖然我國也有很多優秀的動漫作品問世，但是因為國情等眾多原因一直沒有得到長足的發。如今，政府加大力度推動中國動漫產業的發展，從中央到地方推出了多重扶持動漫發展的政策和措施，極大的刺激了行業發展的積極性，迅速激活了中國動漫產業鏈的潛能，AA國際動漫抓住了這個機遇，企業在不斷的發展壯大，對於大學生的我們來説，選擇加盟一個好的項目更具優勢實現成功創業。動漫產業具有強大的潛能和市場，所以我選擇加盟AA國際動漫。

（二）創業形勢分析

1、我選擇的創業地點在柳州，柳州為鼓勵鼓勵高校畢業生帶技術和項目到柳州市創業，結合柳州市實際，針對大學生創業制定了以下貸款優惠政策：市人民政府設立“大學生創業啟動資金”。符合我市產業發展方向且具備發展潛力的立項項目，經有關機構評估後，項目所在的大學生創辦企業可申請啟動資金資助。

（1）持有國內外發明專利證書的可申請最高額度為30萬元的啟動資金資助；

（2）屬於我市產業政策重點扶持的高新技術行業的項目，可申請最高額度為20萬元的啟動資金資助；

（3）持有實用新型專利證書的可申請最高額度為15萬元的啟動資金資助。設立大學生創業風險投資資金

市人民政府設立“大學生創業風險投資資金”（以下簡稱“創投資金”），委託市產業投資公司對風險投資項目進行評估及資金運作。

（1）投資方式。主要以參股方式對大學生創辦企業進行股權投資；

（2）投資比例。按創辦企業註冊資本或合作資金最高不超過50%的比例參股投資；

（3）投資金額。對單個項目最高投資額度一般不超過50萬元；

（4）投資期限。創投資金參股原則上不超過3年；

（5）投資退出。對運營效益較好的企業，創投資金可採取股權轉讓或股權回購的方式退出。股權轉讓或回購的價格原則上不得低於創投資金原始投資額與轉讓時同期銀行貸款基準利率計算的收益之和；對運營不好或瀕臨破產企業，創投資金按參與清算的方式退出。

提供擔保貸款貼息對來我市創業的高校畢業生，自籌創業資金不足並符合擔保貸款條件的，可向柳州市商業銀行申請如下擔保貸款。

（1）創辦企業的，可申請不超過20萬元的擔保貸款；

（2）創辦勞動密集型企業，吸納城鎮登記失業人員達到職工總人數30％以上的，可申請不超過200萬元的貸款。

市財政給予上述貸款50％的貼息，並爭取上級財政貸款貼息。

設立高校畢業生創業扶持資金，由市財政安排5000萬元專項經費，設立高校畢業生創業啟動資金、風險投資資金以及用於場地租金補貼、貸款貼息等項開支。

2、大學生創業需要了解我國的基本法律環境。設立企業從事經營活動，必須到工商行政管理部門辦理登記手續，領取營業執照，如果從事特定行業的經營活動，還須事先取得相關主管部門的批准文件。根據《民法通則》、《公司法》、《合夥企業法》、《個人獨資企業法》等法律的規定，企業的組織形式可以是股份有限公司、有限責任公司、合夥企業、個人獨資企業，其中以有限責任公司最為常見。設立企業需要了解《企業登記管理條例》、《公司登記管理條例》等工商管理法規、規章。我國實行法定註冊資本制，如果以實物、知識產權等無形資產或股權、債權等出資，還需要了解有關出資、資產評估等法規規定。企業設立後，需要税務登記，需要會計人員處理財務，這其中涉及税法和財務制度，營業税、增值税、所得税等等。在聘用員工中涉及勞動法和社會保險問題，需要了解勞動合同、試用期、服務期、商業祕密、競業禁止、工傷、養老金、住房公積金、醫療保險、失業保險等諸多規定。還需要處理知識產權問題，既不能侵犯別人的知識產權，又要建立自己的知識產權保護體系，您在業務中還要了解《合同法》、《擔保法》、《票據法》等基本民商事法律以及行業管理的法律法規。

3、我的創業方式是進行實地經營+電子商務，在確定好創業項目並學習創業相關知識與加盟企業的相關知識後，選好實地經營地址，就開始組建公司。另外因本人學習電子商務，瞭解網絡營銷的相關知識，打算在創業中做到理論與實踐相結合，所以打算兩種經營模式相結合。

（三）企業介紹

AA國際動漫是中國優秀動漫企業，是動漫連鎖行業第一品牌，專業為動漫愛

好者和時尚人羣提供高品質的動漫周邊產品及服務。AA國際動漫根據國內消費特性對動漫消費精準定位，將動漫周邊零售、動漫Cosplay專業攝影、動漫周邊DIY現場製作、動漫服裝道具定製、租售完美整合在一起，將動漫店演繹成趣味無限的消費樂園，這一獨具特色的經營模式，一上市就點燃了消費市場的熱情，大獲成功。AA國際動漫在全國二十多個省區開設300多家連鎖店，成為中國動漫連鎖新勢力的代表品牌。

（四）行業分析

作為工業強市的柳州，文化積澱深厚，一向注重把文化產業的發展作為重要的突破口，許多官員都身體力行大力推動文化產業的發展。動漫行業一直是青少年人羣的熱點，動漫行業在柳州還處於初步發展的階段，而近幾年，柳州權力打造“動漫之都”的稱號，因此，動漫產業在柳州具有很大的潛力。柳州目前的定位是：“發展動漫遊戲業，特別是動漫與製造業相結合的產業，以及歷史文化名城為內涵的民族風情娛樂業。”

（五）產品（服務）介紹

1、動漫周邊零售：進行多種動漫相關的物品銷售，商品進行分類，如動漫類、首飾類、公仔類、包類、表類、日用家居、文體用品、益智娛樂、COS道具等等。且每種商品都與動漫掛鈎，符合青少年的口味；

2、動漫Cosplay專業攝影：進行動漫中的各種角色攝影，由專業攝影團隊打造，實現青少年成為動漫中英雄人物的願望，並對照片進行後期的處理製作；

3、動漫周邊DIY現場製作：青少年具有強大的創新能力的動手能力，DIY現場製作能夠增強消費人羣的動手能力，且滿足消費人羣的消費心理，現在DIY佔消費市場很大一部分因素，人們都喜歡自己製作自己喜歡的東西；

4、動漫服裝道具定製、租售：為全國各地中國小、大專院校組建動漫社團、舉辦Cosplay表演提供動漫服裝道具定製與租售。提升“AA”品牌在當地的影響力，為連鎖經營積累豐富的潛在顧客資源。

（六）人員及組織結構

因開具有一定規模的加盟店中，所以需要團隊，我將會在店中設置以下崗位：店長（自己擔任）：主要負責管理協調動漫連鎖店各項經營工作，如店員招聘、店員培訓、品牌宣傳、節日促銷、投訴處理、進銷存計劃安排等，定期向總部

督導部彙報經營工作及接受新的經營指令；

收銀員：主要負責動漫連鎖店中的營業收支工作，並定期向總部財務報賬核賬；導購員：主要負責在動漫連鎖店商品陳列管理、營業過程中的顧客接待商品開單銷售等工作；

DIY製作員：主要負責DIY經營的顧客接待、推薦、及製作；

化粧師：負責COSPLAY人物包裝；

攝影師：負責COSPLAY人物攝影；

美工師：負責COSPLAY人物攝影的後期片是及成品製作。

（七）市場預測

以網遊動漫為代表的創意領域正成為我國低迷市場的一個亮點。據調查報告顯示，我國創意產業發展勢頭良好，創意產業企業主營業務收入平均增長率從20xx年的49.51%增長至20xx年的79.23%，遠遠超過其他行業平均值。中國至少有5億的網遊動漫消費者帶動着每年1000億元的巨大市場空間。網遊動漫正在成為各地政府產業政策和創投資本扶持和關注的新領域。據統計，目前中國有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新等城市也加入了發展動漫產業的隊伍。所以在柳州開一家AA國際動漫加盟店具有廣闊的市場。

（八）營銷策略

我店遵從人無我有，人有我新、人優我廉，以廉取勝、人棄我取，人取我予的營銷策略，具體營銷策略如下：

1、經常去周邊學校裏張貼店面海報，要突出自己店面的特色，一般總部都會為加盟店設計適合當地情況的海報；

2、定期散發傳單，成本低，操作簡單易行的方法。利用店內的Cosplay服裝，進行專業畫粧，裝扮成某個動漫人物，利用中午或者週末節假日的時間去商業街或者學校門後分發傳單。Cosplay着裝分發傳單是一大亮點，更能吸引目標人羣的注意，更好的宣傳了自己的店面；

3、充分利用總部配送的會員卡，為會員提供相應的服務。經常推出一些互動性活動，可以是會員活動，也可以是大眾活動，以此來增加與顧客們的感情；

4、節日促銷活動，採用類似買夠100元或者150元，免費來動漫店裏製作動漫DIY T恤一件；情人節可以買夠一定價值的產品，免費製作情侶杯，情侶裝等形式的促銷方式；

5、充分利用網絡平台進行推廣；

6、多向顧客詢問下近期比較關注或比較受歡迎的動漫和周邊產品，有針對性的備貨。

（九）製造計劃

因本店為加盟店，所以貨源直接從總部進貨。在動漫店起初經營階段店內上貨安排參照AA國際動漫經營存貨”二三五原則“操作，所指”二三五"是把零售價伍拾元以內貨品佔據全店貨總量的50%、百元左右的佔30%、價格更高的點20%。

（十）財務規劃

前期投入：銷售方面的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨。據瞭解，柳州購物中心地下2層的租金水平大概在每天每平方米20元，50平方米店面的每月租金是3萬元。按照通常的押三付一計算，首期房租投入要12萬元。如果商場要求預付半年租金的話，首期房租投入會更多。前期裝修比較簡潔精緻，裝修投入應該在5000元左右。首批存貨估算約在1萬元左右。這樣算來，前期投入大概在13萬元左右。

利潤：店裏每個月的經營成本包括租金大概在30000元，據瞭解，動漫創意禮品行業毛利平均在50％左右，按以每月30天計算，平均每天要做到1000元以上的營業額，以50元喜洋洋毛絨玩具一個計算，每天賣出20個既實現盈虧平衡。

（十一）風險與風險管理

風險：目前對動漫店來説，仿冒是最大的風險，這也是很多本土自創品牌面臨的難題。我們在一些批發市場看到過仿冒的產品，價格低，品質也差，屬於劣質仿冒。

風險管理：對仿冒要分兩個方面來看，不利的一面是它分流了我們的目標顧客；而另一方面，也説明動漫產品被關注了，這樣反而會讓顧客有一個比較。對於惡劣仿冒產品生產者，我們將運用法律手段解決。

篇三十四：創業策劃書

一、創業背景

經濟日益迅速的發展，科學技術的日益更新，就需要我們及時捕捉到及時，準確的市場信息。處於發展X家的X，就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人，我們當然義不容辭地要承擔起這個責任。

網絡的日益普及，帶動了整個市場經濟的發展，也帶來了無限商機。根據可靠資料顯示，X在不久的將來將成為全球最大的計算機買方市場，計算機將很快進入千家萬户，而網絡營銷也將會隨着計算機的大量普及而迅速火爆起來。

二、創業種類

鑑於處於中原中心地區的鄭州擁有特殊的地理資源優勢，我準備將創業店鋪開在鄭州市區二七區。同時，實際開店的同時兼營網上商店，開展網絡營銷。

三、市場定位及市場分析

研究數據顯示:從XXX年，在互聯網，電視，電台，報紙和雜誌這五類媒體中，女X對網絡媒體的接觸比率顯示比較穩定，呈明顯的增長趨勢，媒介體對女X的影響力將越來越多表現在網絡渠道。總體看，越是收高的女X，越是關注女X/時尚媒體的女X，將更多成為互聯網的重度使用者，而越是重度互聯網接觸的女X，她們的學歷更高，消費能力與消費品質的要求也更強。勿庸置疑，互聯網在影響這類女X的渠道中將越來越佔據優勢地位。成功的互聯網營銷也將為市場創造廣闊的空間，女裝的時尚化和潮流化，不僅僅被年輕女X關注，也受到中年女X的垂青，中年女X對服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場的光明前景。因此，本店將市場定位為銷售中高檔中年女裝。

四、可靠X調查

河南鄭州地處中原，資源豐富，人口眾多，往來客商不絕，而中原地區的服裝待業又是引領X服裝待業的時尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國有名，目前正是呈現出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發基地也在鄭州，因此在鄭州開店不僅可以掌握及時準確的市場信息，而且還可以批發到物美價廉的服裝。對有些中年女X來説，身體有些發福，而一般市場上的服裝多以滿足年青女X為主，所以有時候她們很難買到稱心如意、時尚又有品味的服裝。因此我們預測，將創業資金投入於中年中高檔服裝領域具有十分廣闊的市場前景。

五、小店名稱及簡介

名稱:舒心小屋

本店主要經營各種中高檔中年女裝，款式新穎，品味獨特，當您穿上我們為您精心設計的服裝後，將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質。

六、小店宗旨

本店秉承顧客就是上帝的宗旨，保X質量，服務一流，及時送貨，滿意顧客，讓您好有賓至如歸的切身感受。

七、貨源蒐集

在關注本地區市場的同時，我們還會密切關注各地區服裝行業的變化動態。在貨源蒐集方面，我們也不會僅僅拘泥於一種形式，這就需要我們多方面努力。不過，我想只要做好以下三點，也是不愁沒的賺的。

1、充當市場獵手

密切關注市場變化，找那些商場打折厲害卻又在網上銷售的非常火的名牌服裝，在換季或特賣場裏買品質上乘的品牌服飾，再轉手到網上賣掉，利用地域或時空差價獲取足夠利潤。

2、買入品牌積壓存貨

有些品牌在庫存積壓很多，而品牌商品在網上是備受關注的分類之一。很多買家都是通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，而且不少品牌服飾雖然在某一地區發球積壓品，但由於網絡覆蓋廣的特X，完全可使其在其他地域成為暢銷品。只要有足夠的砍價本領，相信到時候一定能以低廉的價格買到暢銷的網上流通商品，一定能獲得非常豐厚的利潤。

3、批發商品

經常到鄭州服裝批發基地去轉轉，通過和一些批發商建立良好的供求關係，爭取拿到第一手緊俏貨品，而且能夠保X網上低價位的銷售，相信會有不錯的業績。

找到貨源後，我們準備先少量試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量，在和供應商建立良好的供求關係同時，爭取和他們達成供求協議。在商品賣出去後再去進貨，這樣既不會大量佔用資金又不會造成商品積壓。總之，不管通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到物美價廉的貨源，網上開店和實際開店就都有了成功的保X。

八、營銷策略

實際開店和網上開店有些不同

實際開店需要對小店進行實體佈置和裝潢，其風格應與服飾的類型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網上開店就需要對網頁設計的樣式進行精心設計，把網頁做得精美生動，下載速度快，同時應易於X，讓消費者選擇自己所需要的，實際開店具體策劃如下:

策略一:中高檔中年女裝消費羣體需定位清楚，服裝而已和陳列方面，應當講究均衡、協調陳列講究得當、準確，把某一款式的服裝定位體現出來，比如某一款式的服裝適合40-50女X，那麼就要選擇身材適當的模特架來陳列，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女X的選擇購買帶來障礙。

策略二:給服裝賦予中年女X特別關注的文化內涵，這樣才能更吸引中年女X的目光，中年女X不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底藴，能顯示自身氣質的服裝，通過對服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識它的文化內涵；通過由公眾參與的現場展示，演出活動宣傳，着裝方式也是應該有設計的。搭配是着裝的基礎，只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與着裝人本身的文化內涵結合起來，創造出新的文化內涵，穿出品味。

策略三:向中年女X提供體貼又恰當的服務，可以增加服裝的附加值。因為個X化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個X化服務也就也為必然，中年女X不愛張揚、見解獨到。營業員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。

我想，細心做好這幾條，定會在中高檔中年女裝市場上戰穩腳跟，隨着中高檔中年女裝市場的需求的增加以及自身不斷髮展，相信商機無限，機會無限。

篇三十五：創業策劃書

第一章、事業描述

我們創業的領域是第三行業，主要提供各種奶茶，奶茶有眾多系列，口味可以滿足不同消費者的需求，它價格便宜，飲用方便，美味解渴，也可以拿在手裏邊走邊喝，適合年輕人的生活方式，所以本店學生是主要消費者。這個行業興起不久，發展潛力較大，而且它投資少，風險較低，見效快，是大學生創業的合適項目。

第二章、產品與服務

奶茶品種不斷推陳出新，包括時下最流行的港式奶茶，鴛鴦奶茶，果汁奶茶，雪泡，珍珠奶茶等系列近200個品種。奶茶不僅口感新鮮，馥郁芬芳，而且可以去油膩助消化，益思提神，消除疲勞等，非常適合本店的經營理念，即提供綠色健康休閒的美味飲品。本店以此為宗旨，提供各種奶茶，保證品種繁多，儘可能滿足不同消費者的需求，而且將根據消費者的需求不斷增加品種，我們目前計劃的主打奶茶有珍珠奶茶，玫瑰奶茶，水果奶茶，檸檬水，雪泡等，同時根據大學生羣體的特點，本店將提供送貨上寢服務，同時將不斷提供更多服務。

第三章、市場與廣告宣傳

由於本店在學校，主要目標市場在學校，學生為主要消費羣體，同時前院為居民小區，可以作為潛在市場去開發，由於本校區還沒有奶茶店，同時在校學生數千人，所以市場需求較大，容易打開市場。至於本店的廣告宣傳，我們將根據學校的和學生羣體的特點，可以以貼海報，發傳單的方式在校園裏掀起一股奶茶風，同時我們將通過網絡在學院QQ羣，班級羣，老鄉羣，社團羣，校內網等進行瘋狂宣傳，吸引同學們，讓“天天奶茶店”成為同學們熟知的品牌。

第四章、地點選擇

店面地點選擇十分重要，特別是對於飲品行業，我們需要考慮的因素較多。我們店面初步定在食堂二樓，主要因素具體分析如下。第一，客流就是財源，食堂是人流聚集的地方，每天同學們必去之地，而且二食堂全天營業，靠近籃球場，同學們飯後或運動會需要飲品，而奶茶是最佳選擇。第二，經營內容而言，奶茶屬於飲品，是人們的日常消費品，需要選擇人流密集的地方，特別是運動場地或休息活動區附近，所以食堂二樓十分適合。第三，我們要有前瞻性，食堂二樓短期不會拆遷，而且人流變化不大，可以長期經營。所以，食堂二樓是合適之地。

第五章、競爭

競爭是每一個行業進入市場所必需面對的大問題，就競爭本體而言，可分為兩個方面。其一是前期進入市場的難易程度和市場飽和度；其二是後期與同行業之間的較量。對於我們“天天奶茶店”而言，經過我們對校園以及周邊的考察得知，沒有奶茶店和專門的飲品店，僅有大超和食堂的零售，説明市場飽和度極小，前期進入市場會比較容易，而且奶茶是大學生喜愛的休閒飲品，我們有能力和信心在短期打出一片市場。經營一段時間後，可能會有其他的奶茶店或者飲品店出現，成為我們的競爭對手，這時我們佔據主動和優勢，因為我們會在前期注意質

量，保證優質服務，打造品牌，贏得同學們的信任和喜愛，同時我們將推出一系列優惠促銷活動和答謝新老顧客活動，同時進行感情攻勢，讓同學們，朋友互相宣傳，最重要的是我們會不斷提供各種口味的奶茶，滿足消費者需求，從而留住老客户，發展新客户。

第六章、管理策略和職位設置

本店由於本店規模較小，管理比較簡單，主要是自我管理和彼此監督以及少數紀律約束。同時將堅持以人為本，實行人性化管理。本店所有員工互相尊重，無論領導與員工都一律平等，沒有特權；創造寬鬆自由的工作氛圍，不進行強制性的約束；對員工給予充分的關懷，獎罰分明，採取不同的激勵措施。部門設置比較簡單，設一名總經理，統管全局，負責協調各個部門的工作，同時作為本店的法人代表。同時設有財務部，負責統計本店的收入，支出等一系列問題；銷售部負責原料，設備等相關物品的採購，儲存以及廣告宣傳問題。市場調研部負責掌握新的市場需求以及新的奶茶品種的引進，同時努力改進奶茶質量，滿足消費者的需求。人事部負責人事安排和工作考評以及獎懲問題等。

第七章、人事安排

總經理，財務主管一名，採購主管一名，銷售與宣傳主管一名，人事主管一名，奶茶烹飪員三名，前期考慮僱傭一名技術員，店員5名。

第八章、財務需求與運用

本店規模較小，創業資金需要3萬左右，由本店人員集體合資以及貸款籌集。3萬員中5000元購買設備以及人員培訓，一萬作為店面租金，一萬用於購買原料以及廣告宣傳費用，5ooo元作為流動資金。根據對市場的調查，每杯價

格在2到5元不等，預計每天銷售200杯左右，每杯盈利一到二元不等，估計三個月收回成本。至於工資問題前期平分利潤，後期規模大以後則根據多勞多得原則與考核情況具體分配。

第九章、風險

風險即獲得預期效益的概率，一般受自身與外界環境的制約。外部環境主要包括現有及潛在的競爭對手，就本店而言，在校園內暫時沒有提供飲品的專業店，因此這點風險較小；供貨方面，該店規模較小，可採取小批量多渠道採購，因此風險不大；目標市場和顧客分析，奶茶受年輕人歡迎，且味美價廉，市場需求大，因此風險較小。自身的風險主要包括資金相對缺乏，經營經驗缺乏等,同時時間不足，容易與學習衝突等。綜合分析，本店風險主要在於自身，需要本店所有員工共同努力克服。

第十章、成長與發展

本店採取穩打穩紮戰略，立足本校區，在本校區把品牌打響，贏得同學們的信任與肯定後，會考慮擴大店面，加大宣傳，發展前院小區的潛在顧客，如果一切發展順利，也會考慮在吉大各個校區開奶茶連鎖店，如果可能我們將會進一步佔領長春其他大學的市場。

附錄校園奶茶店問卷調查結果與分析

“天天”奶茶店問卷調查表統計與分析

1.您的性別：A：男13(32.5%)B：女27（67.5%）

2.您以前是否喝過奶茶：A：是40（100%）B：否：0

3.您一般選擇何種形式的奶茶產品：A：自衝杯裝8（20%）B：現調產品32（80%）

4.在選奶茶時會考慮哪些因素：（可多選）

A：口味35（87.5%）B：價格18（45%）C：品牌14（35%）D：廣告5（12.5%）E：服務15（37.5%）

5.您認為一杯奶茶可接受的價格範圍：

A．3元一下10（25%）B：3-5元30（75%）C：5-8元0

6.在學校開一家奶茶店會經常光顧嗎？

A：會22（55%）B：不會1（2.5%）C：看情況17（42.5%）

7.您會選擇那種享受奶茶的方式：

A：光顧奶茶店，在店裏享用17（42.5%）B：叫外賣15（37.5%）C：光顧速賣店8（20%）

8．哪些因素促使您光顧新店，嘗試新產品：（可多選）

A：好奇21（52.5%）B：折扣券22（55%）C：廣告13（32.5%）D：其他7（17.5%）

9．對於奶茶店，您還期待什麼其他服務？

A．有冰激凌，果汁等其他產品

B．可以送外賣

C．可以網上買

D．儘可能多種口味，多種選擇

………

通過以上的問卷調查，可以得出如下結論：

1.消費者選用奶茶更注重口味，因此優質口感與多樣性是首要目標。

2.消費者選擇飲品時一般多選用現調奶茶，因此奶茶店市場前景好。

3.奶茶價格不宜太高，2-5元為益。

4.學校開奶茶店適合廣大青年朋友的需要，是現代年輕人的流行選擇。