衞生保健2022年度工作計劃新版

衞生保健2022年度工作計劃最新1

一、基本情況：

本園共有__名幼兒，新入園幼兒__名，這些幼兒在入園前都參加了體檢，情況一般，其中身高均值以上的佔__%，體重在均值以上的佔__%。中大班的幼兒經過幼兒園集體生活的鍛鍊和學習，已有了一定的衞生習慣和自理能力，免疫力明顯提高。但剛入園的幼兒對幼兒園的常規一點都不熟悉，生活衞生習慣、自理能力、安全保護意識都比較差。全體教職員工，都能根據幼兒的身體和心理的特點，做到保教並重，努力為幼兒創設安全、舒適的學習生活環境。

二、具體目標：

進一步加強衞生保健工作，認真貫徹有關保健工作的法規制度，強化全體教職員工的保教結合的意識，切實提高保健人員的專業素質，並貫徹實行“預防為主”的方針，實施科學育兒，全面規範保育工作，把保教相結合的原則貫穿在幼兒的一日生活之中。為幼兒創設良好的精神環境和物質環境，培養良好的生活衞生習慣，提高幼兒的生活自理能力，增強幼兒對疾病的抗病能力和對環境的適應能力，杜絕事故的發生。嚴格執行衞生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養，讓幼兒的身心得到健康成長。真正符合甲級衞生保健合格園的標準。

三、具體措施：

1、使小班新生儘快適應和習慣晨檢，做到不漏檢，並認真做好晨檢檢查、登記工作。

2、科學地安排好幼兒的一日生活，做到動靜交替，室內外活動的時間平衡合理。

3、做好秋季流行病的防治工作。

以防為主，發現病兒及早隔離治療。

4、制定並嚴格執行衞生消毒時間表，建立責任制，分工包乾，明確要求，定期清掃，定時消毒，定時檢查。

5、及時做好各項帳冊的登記工作。

6、繼續為幼兒的膳食提供的服務，在注意色、香、味的同時，考慮到營養搭配。

7、辦好膳管會，多吸取多方意見，更好地為幼兒服務。

8、定期對幼兒和教師進行體檢，並做好每學期兩次的身高、體重的測查評價工作，根據統計情況及時做好後期工作。

9、對各班的保育工作採取定期和不定期的抽查，以監督保育工作真正紮實有效地落實到實處。

四、月工作安排：

九月份：

1、全面做好各種器具的清潔、衞生、消毒工作。

2、制定秋冬季消毒時間安排表及保育工作安排表。

3、佈置本學期的保育任務及要點。

4、各班加強安全保護教育，讓幼兒學會一些安全知識，學會相應的自我保護能力和應變能力。

5、組織教職工進行體檢。

6、做好幼兒身高體重的測查、評價、登記工作。

7、建立並召開伙委會。

8、幼兒集體驅蟲。

9、全面進行大掃除。

十月份：

1、檢查日常的保育工作和消毒工作是否落實到實處。

2、各班保證幼兒每天的户外活動時間，積極開展體育鍛煉，增強幼兒體質。

3、各班進行衞生教育，預防秋冬兩季傳染病的發生，控制發病率。

4、召開伙委會會議。

5、全面進行大掃除。

十一月份：

1、爭取家長配合做好宣傳工作，按時預防接種。

2、組織教師、保育員學習有關保健方面的知識和理論。

3、召開伙委會會議。

4、全面進行大掃除。

5、檢查各班幼兒的衞生習慣。

十二月份：

1、各班加強對幼兒的冬季保暖常識以及取暖安全的教育。

2、繼續組織帶領幼兒積極參加體育，增強體質，提高免疫能力。

3、做好家園聯繫，對幼兒進行安全教育。

4、組織全園進行期終體檢，做好評價、登記、統計工作。

5、各種物品、用具清洗、消毒、日光曬，並歸放入櫥，全面整理。

6、全面進行大掃除，檢查各班幼兒的衞生情況。

7、做好期末結束工作，帳冊整理等工作。

衞生保健2022年度工作計劃最新2

冬季是呼吸道疾病的多發季節，要謹防冬季易流行的傳染病，如水痘、腮腺炎、流行性腦膜炎等。對於體質差、易感染疾病的幼兒，家長可根據疾病流行情況有針對性地開展免疫注射，同時還可給孩子服用板蘭根、大青葉、金銀花等中藥，以加強預防流行型感冒。幼兒外出時如應帶好口罩，特別是室內外温差較大的的情況下。

合理穿衣，隨時增減。有的家長給小兒穿衣過多，孩子稍有活動，汗水把內衣濕透，而小兒不會表示需要更換內衣，只能憑自身的體温把濕衣暖幹，天天如此，容易傷風感冒，對健康不利。同時應隨氣候變化而增減，在活動前或進入有暖氣房間時應脱去外衣。外出戴口罩，避免着涼。夜間蓋好被褥，家長應勤查看，幼兒登被褥時及時蓋好，以免孩子着涼。不然，常會引起其它大病發生，如肺炎、心肌炎、大葉性肺炎、急性腎炎。

冬季天氣寒冷，幼兒需要的能量和熱量也相應增加，因此應增加些能量高，熱性的食物。如肉類、魚類、家禽類、乳類、豆類等等。此外也要注意補充紅棗、紅豆等健脾補血的食物。

冬季還要保證幼兒的飲水量。水是人體新陳代謝必不可少成分。幼兒代謝旺盛，需水量大，個別特異性體質的幼兒還要視情況增加飲水的次數。

冬季幼兒也要進行適度的運動和鍛鍊。鍛鍊可增強幼兒體質，增強自身免疫力，才能抵禦病原體對機體的侵蝕。冬季要讓幼兒多搓手孩子的血液循環多欠佳，一旦氣温低於10℃而又缺乏運動或有效的保暖措施時，很容易在手指、手背、足部、耳廓、面頰等部位出現凍瘡。常搓手，一方面可以藉助摩擦生熱來增加局部的温度;另一方面還能加速血液循環，從根本防止凍傷和凍瘡。搓手不僅能使手指更加靈活自如，而且由於手部有眾多的肌肉、關節，它們的運動都要受大腦的指揮和調控，所以搓手能強化手、腦的反射，大腦也會越用越靈。經常搓手能促進血液循環和新陳代謝，預防感冒。雙手拇指的根部在醫學上稱之為“大魚際”，是治療呼吸道病症的有效部位，該處脈穴豐富，刺激它能促進血液循環，疏通經絡，強化面部“三角部位”和咽、鼻、喉及上呼吸道抵禦感冒病毒侵襲的免疫能力。

衞生保健2022年度工作計劃最新3

一、指導思想

以《幼兒園工作規程》精神為指導，認真執行《幼兒園衞生保健制度》，結合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衞生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。

二、工作目標

本學期以培養幼兒良好的衞生習慣，自我保護能力為重點，加強各班的班級常規管理，不斷提高保育、保健工作的質量。

三、主要工作

(一)、衞生保健

1、嚴格執行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。

2、繼續做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執行一摸、二看、三問、四查的原則，發現精神體温異常及時通知家長。

3、做好幼兒體格發育測量及評價工作。

4、隨時隨地檢察園內環境衞生、班級環境衞生及個人衞生，並隨時記錄衞生情況，與考核掛鈎。

5、定期開展衞生保健業務培訓，全面提高保育質量。

(二)、飲食與營養

1、嚴格管理好幼兒的膳食，每週制定帶量食譜，食品品種隨季節變化作調整，每月進行一次營養計算並分析，每週食譜向家長公佈。

2、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐後管理工作。

分餐時要洗手，分發乾菜、乾點不直接用手接觸。

3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢嚥，不挑食，不剩飯菜，教師經常向幼兒宣傳食物的營養價值及對生長髮育的好處。

(三)、衞生習慣

1、睡眠習慣

足夠的睡眠對幼兒身高發育起着重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創造良好的心理環境，讓幼兒愉快入睡。

2、盥洗習慣

培養幼兒養成良好的盥洗習慣。飯前、便後要洗手。

3、學會整理

幼兒活動室中，要養成那裏拿的東西那裏放，並歸放整齊的好習慣。大幼兒要學會自己整理牀鋪。

4、班級衞生習慣和行為規範結合起來，在一日生活常規中多培養、練習。

(四)消毒隔離

1、實行一人一杯一巾專用制度。

2、消毒櫃、紫外線燈定時消毒記錄。

3、定期對幼兒的被褥、圖書、玩具進行消毒。

4、做好疾病預防工作，把好晨檢關，發現傳染病及時消毒隔離，並及時通知家長送醫院治療。

八月份

1、制定保健計劃

2、衞生知識展板

3、各類物品清洗消毒

4、保育員知識培訓

九月份

1、教職工體檢

2、全園幼兒測量身高體重

3、保育員知識培訓

十月份

1、保育員知識培訓

2、各班衞生情況抽查

3、幼兒健康知識宣傳

4、衞生知識展板

十一月份

1、保育知識培訓

2、秋季防病教育

十二月份

1、幼兒測視力及身高、體重

2、衞生知識展板

3、全園大掃除

4、向家長宣傳安全教育

一月份

1、做好各種衞生保健資料的整理工作

2、做好各項物品歸放工作

3、全園大掃除

衞生保健2022年度工作計劃最新4

一學期又過去了，大班孩子也即將離開孩子園，進入一個全新的環境學習生活了。如何使孩子們更好地適應國小的學習、生活是我們本學期的工作重點，因此，加強孩子們的規則意識，培養良好的學習習慣和學習態度是我們的教學重點，而讓孩子們有健康的體魄，良好的性格特徵是我們在保育方面的要點。回顧這學期的工作中的點點滴滴，收穫不少。這一學期，進一步深入學習綱要解析，並將綱要精神貫穿於一日活動之中，通過綱要指導自己的教學工作，從班級的實際出發鼓勵孩子自立、自理，使孩子們在活動中愉快、自主地接受新的知識，從不同角度促進孩子的發展。

一、鍛鍊體能，提高幼兒的身體素質

在本學年裏，我們堅持以《綱要》精神為導向，開展適合幼兒身心發展的各種體能鍛鍊活動，促進幼兒身體正常發育和機能的協調發展，增強了幼兒的體質，培養了幼兒活潑開朗、健康、競爭的良好品質。

晨間户外活動中，我們讓幼兒根據自己的興趣，按意願選擇器械，自由組合鍛鍊。富有童趣的體育器械，既發展幼兒的上肢動作，也發展了下肢動作，使身體得到協調發展。

在體育活動中，教師為幼兒提供易拉罐、舊報紙等，啟發幼兒動腦筋，想出一些不同的玩法,既達到鍛鍊的目的又發展

幼兒的創造力。幼兒多運動，自然食慾就好，我班午餐情況良好。

二、教師、保育員密切配合，共同搞好班級工作

1、進一步養成幼兒的衞生習慣，我們開展這一系列有計劃的教育活動，如：“病菌從哪裏來”、“春天的保健”、“預防感冒”、“洗手好處多”等，並在日常生活中認真觀察、提醒，加強訓練，幼兒

在衞生習慣方面有了很大的進步。

2、良好的班級常規使幼兒形成良好的生活、學習和交往習慣，激發幼兒情感、情緒，促進幼兒各個方面的發展。

1)讓幼兒參與制定常規。為了形成一個比較有明確而又能讓幼兒遵守的常規，我們提出問題，引導幼兒討論，並總結制定出規則。如：班級的常用物品包裹遊戲材料、學習用品、生活用品等應怎樣分類、擺放，啟發幼兒做出標籤，以便幼兒自我檢查、自我糾正。

2)給予幼兒精神上的鼓勵、支持。如，我們通過社會性活動“分析對與錯”“我的優點”等活動引導討論、個別交談，讓幼兒明白自己應怎樣做?為什麼要這麼做?並在日常生活中互相提醒、幫助，而不是檢舉、監督。而老師的一個鼓勵的眼神、愛的撫摩、一個讚許的微笑，讓幼兒真正體驗到來自內心的喜悦。培養

幼兒的良好常規是建立在幼兒自己的認知和自我約束上，他們由衷體驗到了好常規給自己和別人帶來快樂。

3)大膽的給予幼兒自由的權利。我們主張尊重幼兒的自由，允許他們自由選擇不同的遊戲或學習活動，而不是簡單的將幼兒只能這樣不能那樣作為常規要求來限制幼兒應有的自由。幼兒沉浸在滿足內在需要的活動中，他們專心致志操作，沒有功夫違反常規，這種自由寬鬆的氛圍促進幼兒良好常規的形成。

三、有意義的遠足

遠足活動是一項積極的健身活動，能促進幼兒智力的發展，達到陶冶性情、鍛鍊意志的目的;同時，它又為幼兒提供了親近大自然的機會，擴大了幼兒接觸、認識社會的活動空間，因此深受孩子們的喜愛。由於孩子要走出幼兒園，這其中的安全、保育工作可是重中之重，

1、組織好遠足活動首先應做好三個方面的工作：

(1)家長工作不能忽視

充分發揮《家園天地》的作用。在《家園天地》開闢遠足專欄，及時向家長介紹遠足活動的最新消息，提出需要家長配合的注意事項，探討家長提出的有關設想等。

(2)安全工作不能忽視

由於遠足活動要走出幼兒園，安全工作顯得尤為重要，這也是家長最為擔心的一個方面。為了確保遠足活動安全順利地開展，我們進行了全方位的安全教育工作。

①制定遠足活動意外事故急救預案

②加強教師的安全意識。防患於未然，是做好安全工作的最好保證，而教師是活動的主要組織者，所以安全工作的首要任務是加強教師的安全意識。

③加強幼兒的安全意識。孩子們很容易激動，走出活動室、走出幼兒園，面對廣闊的大自然，他們更有一種無拘無束的感覺，但放鬆的同時也很容易產生不安全的因素。我們在教育目標中加大了安全教育的比重，組織孩子們討論一系列安全問題，如走路時怎樣才能不掉隊、怎樣才不會撞上別人和車輛、怎樣過馬路、怎樣上下公共汽車等，使孩子們的自我保護能力有了很大的提高。

④活動中配備足夠的人手，儘量減少安全隱患。遠足活動每班均有2～3名教職工隨行，保證隊伍的前後和中間都有教師照應。在選擇遠足路線時，避免頻繁地穿越馬路，儘量在有紅綠燈設置的路口過馬路，幼兒過馬路時有教師站在十字路口阻擋橫穿的車輛等。

(3)保育工作不能忽視

①遠足活動需要幼兒付出一定的體力和努力，保育工作非常重要。做好活動前的保育工作和準備工作。如提醒幼兒喝水、大小便，檢查幼兒的着裝情況、活動所需物品的攜帶情況和工作人員的配備情況等。通過檢查及時調整和消除不利於幼兒參加遠足活動的因素，如為個別孩子更換不合腳的鞋子、脱去穿得過多的衣服等。活動中需要攜帶的物品有相機、擦汗的毛巾、意外傷害的藥品(紅藥水、創口貼、藥棉等)、用於激勵幼兒的獎品。

②做好活動中的保育工作。遠足活動中教師要善於觀察幼兒的身體情況和情緒狀態，及時調整活動的節奏和速度，給予適當的休息;提醒幼

兒適時飲水，為個別幼兒脱去穿得過多的衣服;提醒幼兒注意安全，鼓勵幼兒跟上隊伍，經常清點幼兒人數以防幼兒走失等，保證遠足活動的順利和安全。

③做好活動後的保育工作。經過步行，孩子們回到幼兒園時一般都累了，遠足活動結束了，教師也不能掉以輕心，要堅持做好活動後的保育工作，組織好接下來的其他活動。

④做好體弱幼兒的保育工作。由於個體差異的緣故，每個班級總有幾個體質相對較弱的幼兒，需要教師付出更多的愛和耐心，來幫助他們和同伴一樣順利完成遠足任務，使他們的體質得到進一步的增強，也讓他們的家長打消顧慮，支持孩子參加遠足活動。以達到幼兒園面向全體的教育原則。

2、我們的活動：

4月20日早晨7：50我們排着整齊的隊伍，在小旗手陳立今的帶領下開始了遠足活動。

8：00我們乘上大(二)班陳典爸爸開的汽車，在汽車上我們同伴之間相互交換着坐與站，特別是萬晨、笪文濤、史顏陽、楊錦蘭能主動地讓座給同伴;汽車把我們送到百丈楊家橋，下車後全體小朋友在老師的鼓勵、加油聲中步行了5公里路程，其中陳康、夏麗娜、陳嘉穎、謝文婷、丁鴻磊等小朋友不僅能照顧好自己，還提醒同伴注意安全;路很長很遠，我們走得有點累了，但我們還是堅持着，因為堅持就是勝利嘛!終於在9：30到達圩塘汽渡口。圩塘汽渡口有許多汽車，有的汽車在等待着過江，有的汽車過了江向我們行駛而來，好熱鬧。10：00圩塘汽渡口的劉伯伯帶着我們登上1號汽渡船。汽渡船好大，它一下子能裝29輛汽車呢。我們坐在船的第二層，不僅安全而且能看到前方，長江好大，江面上來來往往的船很多，有的很大，有的很小，有的運送貨物，有的停在岸邊……王瑞、袁啟、王佳、孫皓、閔熒、顧凱鑫、夏麗娜、陳康、李偉男、高煜恬、王磊、陳立今、胡志剛小朋友不僅認真地觀賞着長江風景，而且還熱烈地與同伴交流着、討論着自己的見聞。11：30我們快樂的回到幼兒園。在今天的活動中我們的小朋友不僅大方有禮貌，而且具有強烈的求知慾，及自我管理、控制能力。

在遠足的過程中，孩子們不僅深深地感受到大自然的原始美，更真切地意識到環境的污染：走在百丈鎮的馬路上，化工廠排出的氣體不斷的襲來，孩子們紛紛掩鼻而過;路邊的大型垃圾場讓孩子們真正的見識到我們的生活垃圾是如此之多;登上圩塘渡口的一號汽渡船孩子們在驚喜長江浩浩江水的同時發出感歎：“長江水是黃色的”，有的孩子對它長生了質疑，江面上漂着的紙屑、袋袋都引起了他們的注意。孩子們將這些現象與環境污染聯繫了起來。於是我們和孩子一起探討了環境污染以及環境保護的問題。開展了主題活動“我是環保小衞士”。遠足活動意義深遠，不僅鍛鍊了孩子，更賦予了孩子一雙善於洞察世事的眼睛，“環保”這一舉世矚目的話題也在孩子的心中泛起了漣漪。

忙忙碌碌又一學期，欣慰的是我們的工作沒有白做，在進入國小學習之前孩子們無論是身體素質還是心理素質都有了提高。或許工作中還存在着不足，我們將在以後的工作中不斷改進。

衞生保健2022年度工作計劃最新5

__是一家方便麪企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

一、市場分析，保健品銷售工作計劃。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麪產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰，銷售工作計劃《保健品銷售工作計劃》。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”温情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麪企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的'形式予以體現。

2.大班第一學期衞生保健工作計劃

一、班況分析：

經過小班中班幼兒園學習生活，馬上面臨大班的幼兒各項能力都有所提高，體質有所增強，能適應集體生活，並有了一定的集體主義情感，願意主動為集體做好事。多數幼兒能友好相處，不與同伴爭奪玩具，不打人，不罵人，願意和同伴交談，會用較清楚連貫的語言大膽地表達自己願望和請求，能主動積極參加各項學習活動，多數幼兒形成較好的生活衞生習慣，有一定的生活自理能力，能注意安能自己整理牀鋪，穿脱 衣服動作較快；午餐中主動發碗、擦桌子。能手眼較協調操作材料和工具，較熟練使用運動器械。但還存在着許多的不足：幼兒但由於年齡差異和能力的強弱，個別幼兒的動作發展不理想，學習思維不積極，完成任務速度慢。

二、工作重點：

1、學習生活自理的技能，提高動手能力；

養成自己做事的好習慣，積累自理生活的經驗。

2、根據氣温和運動量的變化，及時調節活動內容，增減衣物，知道保護耳朵和聲帶，不大聲喊叫。

3、能愉快地進餐，細嚼慢嚥，愛惜糧食，飯後會將碗筷、桌面收拾乾淨。

4、知道不玩火、煤氣，不亂摸電器開關的道理，學習掌握遇險時自救的方法。

5、日常生活中有良好的坐姿與站姿，養成良好的讀寫習慣，並能自覺調控。

6、愛勞動，有責任心，有始有終地完成成人交給的任務，堅持做自己能夠做的事情，學會掃地、拖地。

7、不怕熱，能保持良好的情緒參加體育活動，能動作協調、靈活地鑽、爬、攀登。

8、養成物歸原處、作息有規律、做事有始有終的好習慣；

遵守集體規則，體驗規則的好處。

9、能注意夏季飲食衞生和個人衞生，注意安全；

宣傳和愛護公共環境，做個自覺的環保小公民。

10、初步懂得哪些情緒有益於健康，學習處理情緒的方法，逐漸養成積極樂觀的生活態度。

11、參與集體勞動，體驗為大家服務的樂趣；

樹立勞動光榮的意識與做事的責任感。

三、措施：

1、組織幼兒堅持每天進行體育鍛煉，如早操活動和户外活動，無論天氣怎麼變化都不間斷。

保證每天的户外活動時間不少於2小時。

2、開展"評一評，比一比"活動，鼓勵幼兒主動為集體做有益的事。

3、開展遠足活動，鍛鍊幼兒的意志力。

4、指導幼兒用正確的姿勢進行書寫、閲讀。

5、開展學雷鋒做好事的活動，引導幼兒用繪畫、照片等形式表現出來。

6、鼓勵幼兒進一步加強自我服務的能力，為做一名國小生作準備。

7、通過談話的形式鞏固班級各項活動的規則。

8、在"家園之橋"上增添春季傳染病的預防和措施等。

9、充分利用社區和家長資源，採用走出去、請進來等多種方式進行參觀、訪問，培養幼兒注意安全和自我保護。

10、引導幼兒關注周圍環境狀況，與幼兒一起收集周圍環境的照片、圖片以及反映周圍環境狀況的報道等，鼓勵幼兒積極行動，樹立保護環境的意識。

11、優化幼兒的晨間活動，利用現有環境與自制玩具提高晨間活動的質量。

12、加強體能訓練的力度，與晨間活動、遊戲相結合，確保動作的準確性和趣味性。

13、做好易患兒、體弱兒、肥胖兒的管理，加強家園聯繫，多方位地給予照顧、關心指導、幫助，並做好個案記錄。

14、身教重於言教，老師的態度讓幼兒形成温馨、安全的心理環境，言行舉止以身作則、樹立良好榜樣。

15、開展健康教育主題活動，並與一日活動相互滲透、融合。

16、為幼兒創設文學藝術的助眠環境，讓幼兒愉快迅速入眠，培養幼兒的傾聽能力和對文學作品的興趣。

17、抓住契機對偶發事件進行討論，引導幼兒樹立自我保護的意識。

18、堅持每天開窗通風；

幼兒餐具、擦嘴毛巾餐餐清洗、消毒，桌椅常擦洗，室內用臭氧消毒燈每天消毒二次，圖書、積木、被子定期消毒、保持活動室、午睡清潔衞生；對於死角處常清掃、消毒，並作好記錄。

19、幼兒入園就洗手，堅持洗手時間，打噴嚏用手帕或餐巾紙捂住嘴等。