攝影工作室成立計劃書

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。好的工作計劃都具備一些什麼特點呢?下面小編給大家整理的攝影工作室成立計劃書範文，但願對你有借鑑作用!

攝影工作室成立計劃書1

名 稱：雕刻時光攝影工作室

團隊成員：

聯繫方式：

時 間：

成立背景：

由於攝影社團不斷壯大，人才以藝術文法信息為主，(專業課程與攝影、照片後期製作、視頻製作與剪輯的需求相符合)我們的技術不斷提高，並且大學生就業壓力不斷增加，我們想把自己的興趣愛好轉化成創業經驗，以便於以後更好的適應社會，為以後找工作和創業打下基礎，給我們的院系學生一個鍛鍊和展示自我的平台。

前景分析：

鑑於現在大學生對藝術照方面的需求比較大，外面的攝影工作室和影樓的價格較高並且以婚紗和兒童攝影居多，所以校內攝影領域有較大的空白。我們器材齊全，有專業攝影設備(單反相機、三腳架、快門線、反光板等)，社團有大量後備人才，有陶教授、與文法系廣電專業孫老師做專業指導。

業務範圍：

本工作室以校園內學生藝術照、創意畢業照、情侶照、校園風景照、創意明信片製作、照片後期處理、視頻錄製、視頻/音頻剪輯與製作等為主要業務。為大學生的校園生活留下美好記憶。

工作流程：

接到學生訂單填寫服務需求表按照業務要求選取學生喜歡的景色拍攝讓學生根據自己的需求和喜好選取照片/視頻對學生選取的照片/視頻進行後期製作學生取回照片/視頻填寫反饋表

財務預算：

工作室需要：

1.單反相機(已有)

2.中長焦頭、短焦頭、定焦頭(已有)

3.三腳架(已有)

4.反光板(已有)

5.濾鏡、偏振鏡(已有)

6.快門線(已有)

7.電腦(已有)

8.相紙

9.宣傳傳單、畫冊

10.印刷相關

SWOT分析：

優勢：

1.服務專業擁有豐富的校園攝影經驗及後期製作經驗可以讓您的照

片精緻完美少出紕漏。

2.團隊合作每次都能為您選擇最佳的位置，為您拍攝出最佳效果。

3.省心省力提供一站式服務。

4.價格優惠各套產品內容豐富，價格低於校外影樓，套餐符合學生

需求及承受能力。

劣勢：

1.無固定辦公場所。

2.工作人員數量少，當需求增加時，可能造成服務質量有所限制。

3.校內首個攝影工作室，管理經驗不足，知名度不高。

機會：

1.校外影樓價格定製較高，超出學生承受範圍。

2.校外多以婚紗兒童攝影居多。

3.校外影樓不熟悉學校環境和學生需求。

4.學生對此服務需求量較大。

5.校內環境優美，攝影條件良好。

威脅：

1.知名度不夠高，前期可能客源不足。

2.校外影樓越來越重視學生羣體的需求。

3.攝影成本和製作費用較高。

4.學生現在喜歡自拍，對藝術照的需求略有下降。

營銷策劃：

鑑於我們的'主要客户消費羣體是在校大學生，我們主要採取以下營銷方法

1.通過網絡(QQ、人人網、微博、論壇)進行推廣。

2.通過印刷傳單、海報、畫冊在校內發放宣傳。

3.通過優質服務讓學生口耳相傳。

4.通過校內媒體(一報一刊、心語廣播)進行宣傳。

5.藉助已有社團進行推廣。

攝影工作室成立計劃書2

以租房時間為起始日期、月為單位;

這個時間方案只是個人構想，需要經過討論和修正。

一、N月前：

-N.1瞭解同行業的經營方式，拍攝、後期等流程;

-N.2工作室初步定位，確定暫行的服務羣體和作業方式;

-N.3確定工作室地理位置，購買用於製作網站的域名、空間並構架網絡模板，註冊工作室博客、郵箱和聊天工具，成為部分相關網站的註冊用户;

-N.4購置一部分攝影器材、道具，瞭解需要補充的器材或道具的購買地址;

-N.5尋找出片機構，數碼沖印和相冊製作各一家;如他們不經營相框，需另尋相框經銷商一家;

-N.6發佈調試網頁、博客;

-N.7熟練攝影器材並解決大多數拍攝技術問題;

-N.8營銷人員熟練掌握攝影專業營銷語言;

-N.9工作室名稱及VI初步。

-N.10印製少量名片、相片、相冊包裝和各種信息表格;

二、第一月：

1.1第一天按照房屋格局規劃使用方案，構想工作空間佈置方案;

1.2聯繫裝修單位;

1.3確定工作室佈置方案，施工佈置;

1.4補充器材道具、掌握器材的使用方法;

1.5尋找樣片模特、臨時化粧師;

1.6樣片拍攝用3~4天完成5+個主題，每個主題20張+，同時每天完成拍攝任務後修片;

1.7按照工作室的佈置方案修整出單片;

1.8設計相冊，確定版式後發廠家出冊;

1.9充實、完善網頁內容，發佈推廣;

1.10出片、框裱、掛置;

1.11完善工作室佈局;

1.12制定幾套外景拍攝方案;

1.13制定套系、產品定價;

1.15網絡傳播，標識傳播;

1.16以若干(最好是1)個活動開始，進行網絡營銷。

三、第二月：

2.1通過網站、論壇、聊天工具推廣工作室;

2.2尋求異業合作;

2.2接單;

2.3少量拍攝，保證對每套客片都有充足的工作時間和高質量的工作成果;

2.4完善VI系統。

第三月：

3.1適當增加拍攝量，以攝影、後期各部門能及時消化為宜;

3.2從客片中補充樣片(獲取授權);

3.3流程規範;

3.4根據情況調整長期的定位和價格策略。

四至八月：

4.1八個月前不考慮或儘可能少地招聘員工，摸索出長期適用的工作室運作模式;_

4.2可能的話走差異化路線;

4.2爭取並控制一定的拍攝量和銷售量;

4.3爭取照片、視屏的質量和服務上的客户好評;

4.4熟練應用網絡營銷和活動策劃;

4.5記錄並分析有價值的數據和信息。

九至十二個月：

9.1假使之前的八個月沒能走完既定的步子，該階段是決定下一年是不是還能玩兒下去的最後時間機會;

9.2不妨一起翻翻作戰圖，逛幾天公園再戰。

難點：

網站建設和網絡營銷;

和顧客間的高品質溝通;

攝影工作室成立計劃書3

一、規劃書摘要部分

1.公司宗旨：本影樓以服務大眾，奉獻至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客

提供優質產品與服務。

2.管理團隊：本公司擁有一支強大的創業隊伍，主要成員有大廳經理

化粧師 攝影師 公關人員業務介紹人員及助理。該團隊經驗豐富，技術運用嫻熟，密切配合，協調一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發展出謀劃策。

3.創業項目：本影樓以經營懷舊照

婚紗照 寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝 沖洗與設計為主，此外兼營光盤的刻制。

4.公司的法律形式：經註冊的合法的私人企業。

5.公司戰略：打造廊坊市高質量與優服務的影樓形象，現在本地市場佔據一席有利之地，而後擴大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發展，譜寫影樓事業燦爛篇章。

6.技術特點

(1)具有豐富的拍攝經驗。

(2)各種感光片沖洗技術運用嫻熟。

(3)c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。

(4)能夠巧妙運用光線進行人像的室內及外景拍攝。

(5)能夠運用數碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理。

7.經營特色

(1)服務具有可持續性。可為顧客提供長期服務，真誠與其保持聯繫，適時提供優惠活動信息，及時反饋顧客意見。

(2)活動具有吸引性與可紀念性。設有季度最佳人物像評選活動，為獲獎者頒發榮譽證書，贈送精美禮品，並將其照片在店內展覽一個月。

8.商業模式：私企加盟店。

歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創業力量，便於公司的更大發展。

9.資金狀況：啟動資金預計30萬元，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元。

二、產品與服務

1.所處階段：目前我影樓正處在創業階段，企業的起步我們走可持續服務的路線。

既已成為本店顧客，在其生日、結婚紀念日及各大節日時送出祝福。

2.產品特色：為給您提供優質服務，享受獨一無二的絕對理念，您可以自己diy您的相冊、相框，另外，我們也將提供獨特的相冊、相框設計，讓您有超值體會，感受與眾不同。

3.服

務

(1)門廳服務：當顧客進門時要有禮貌的進行問候、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水，把顧客當朋友一樣對待，並對顧客提供全程服務，對顧客在本店的消費全過程負責，不讓顧客在某一階段落單。如果顧客確定在本店消費，對其信息進行登記、存檔並保密。顧客拍完照後，並定下選照片時間，並在選照片的前一天打電話提醒;若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客，並至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前台，並打電話給顧客提醒及確定取片時間;若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客，説明情況並至上歉意及作出相應補償。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀念品。

(2)電話服務：顧客打來投訴電話時，要認真傾聽並記錄下來反饋給各部門人員;若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知，並感謝其寶貴意見;若我影樓有新政策，服務項目時，及時通知老顧客;對顧客的生日、結婚週年或重大節日致電給其誠摯的祝福。

(3)外景服務：外景拍攝需要提前預約。在預定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝、化粧用品及飾品要提前準備好，並帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品，一切為顧客考慮周全。提醒外景拍攝的工作人員務必把需要的東西準備好。

三、行業分析

1.行業現狀

現今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來，一般都經歷了三個階段：即產生期 成長期 發展期。作為時尚新潮的新生服務行業，在這三個階段該行業的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業的狀況卻不容樂觀，當然這也並不意味着開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨着物質生活水平的日益提高，對生活質量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾羣還是很廣泛的，並且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、證件快照等，擴大了受眾羣，所以開辦婚紗影樓有一定的優勢和潛力。

2.競爭狀況婚紗攝影屬於十大暴力行業，吸引許多人相繼投入到這個行業中來，相關從業人員呈逐年增長的趨勢。

而中小型婚紗影樓的湧現更是以每年20%～30%的速度增長，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據調查廊坊市共有87家攝影企業，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日、巴黎春天。中型的如歐麗雅、世紀經典。小型的如玫瑰經典、八英里攝影工作室。它們所分佈在廊坊的各個地區，尤以步行街第四大街最為集中，它們以婚紗攝影為主要項目，繼而兼營個人藝術寫真、證件快照等。經營雷同、千篇一律。此外還有近幾年風情的大頭貼也是潛在的競爭對手。大頭貼以方便快捷便宜的優勢迅速佔據市場，同時加重競爭態勢。

3.競爭策略面對激烈的市場競爭，應謀劃和製造相關的競爭策略。

要提升企業自身的競爭力，首先是創新。在同類行業中脱穎而出，如贈送禮物、獨特的打折優惠。其次是服務異同劃。員工應樹立服務至上的理念，讓顧客享受到優質的服務。具有物質價值的評價，有助於樹立良好的企業形象，從而使無形資產不斷增值。再次是人員差異化。聘用高素質人員，提高整體工作人員的素質，並不斷提高企業自身的檔次。第四是價格差異化。中國民眾普遍具有追求廉價的心理，在開業初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導受眾進行二次消費。數碼相機中沒有鍾入婚紗相冊的，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

4.市場定位分析

(1)位置宜選在人們活動頻繁區、環境適宜、交通便利的地方和中心商業區。婚紗攝影是人們追求個性情調的行業，既不能設在工業區，也不能設在遠郊地區。設在商業區和居民區為宜。在廊坊市商業區和居住區的交界處最佳。人民公園空氣清新、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設在其附近有助於就進進行拍攝。且有明珠、華聯、華森等大型商廈設與此，提供了較好的周圍環境。

(2)受眾羣針對不同的年齡階段的顧客，設置懷舊經典、婚紗攝影、藝術寫真等不同環境設備。

四、營銷組織

1.品牌策略作為廊坊新近的時尚影樓，我們的品牌理念是“留住瞬間美麗，打造時尚經典”以懷念經典、精美婚紗、可愛寶寶、隨性寫真作為我們的主打特色。

2.包裝策略懷念經典：主要針對的顧客羣是中老年人，主題為“花開無聲，歲月有痕”將美麗的夕陽之情記錄下來;

精美婚紗：主題為“浪漫純美，真愛一生”將女人一生中最重要的時刻定格永恆，絕美的風華永記於心;可愛寶寶：主題為“快樂軌跡，回味無窮”純真的內心，稚嫩的外表，無邪的笑容，銘記歲月;隨性寫真：主題為“真實自我，自由展現”華麗一瞬，記錄永恆。

3.營銷策略四月，草長鶯飛，鳥語花香，一個令人心動的季節，陽光燦爛的你，不想成為那動人的一點嗎?只要你有追求美的信念，我們將會為你打造一流的視覺衝擊。

進入市場前：開業當天，在影樓門口派發傳單，在廊坊日報及第五季上刊登廣告，為進來參觀的小朋友派發特別的棒棒糖，並將店內所有紙杯印有的標誌。在開業當天及前三天有模特展示相關服裝系列。進入市場後拓展：當顧客第一次來時，附上“多照多折”政策宣傳單，即老顧客第二次來照時，可打九折優惠，介紹親戚、朋友來的可享受8.5折優惠，介紹的越多折扣越低，詳細記錄每位顧客的資料，如他們的生日、結婚紀念日、寶寶生日等，以後每一年的這一天，會由服務部打電話給客户，除了表達祝福之外，也詢問他們是不是需要我們的服務。每到新季度主題系列上市時，將新的宣傳冊寄到顧客家裏或給顧客發短信息。評選每一季度的相關獎項，如“最美奐新娘”“最靚的寶貝”“這座城市最美麗的愛情”等，並頒發證書和精美小禮品一份。凡到本店照全家福的顧客，隨贈一張寶寶照或精美婚紗照一張。

4.定價策略

懷念經典系列：__元左右 精美婚紗系列：精緻典雅 3000元左右 復古宮廷 4000元左右 貴族情懷 4000元左右 浪漫小資2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可愛寶寶系列：500元左右 隨性寫真系列：700元左右(可愛、帥氣、非主流、浪漫、懷舊、復古)

五、財務計劃

1.房租預算美之尚婚紗影樓選擇落腳在綠化好，交通便利的商業區內，一般商業區低價偏高，美之尚婚紗影樓屬於中等規模的影樓，所以需要店面不宜過小。

預計一樓分兩個部分：一樓大廳設前台，大廳中央設幾台茶几和椅子供洽談生意;大廳兩側部分設兩列化粧台，大廳中後部設一隔板，後半部分作為操作間，安置電腦和圖片編輯人員，供後期圖片製作和選片。二樓攝影室和服裝間。綜上所述：預算租金為15萬。

2.室內裝潢：5萬

3.攝影器材的購置

(1)數碼相機：①專業長焦一台，供外景拍攝需要，預算2萬元。 ②專業單反兩台，供室內寫真需要，預算1萬元。

(2)輔助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一隻 ③蜂窩罩：一隻 ④影視燈：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共計：3000元

(3)服裝：a女式婚紗：10套 女式民族特色服裝：3套 b男式禮服：3套 男式民族特色服裝：3套 共計：5000元

4.其他硬件設備

(1)電腦：3台 預計6000元 一台電腦放在台前，用於管理影樓日常營運; 其餘兩台電腦用於編輯圖片，顧客選擇相片。

(2)化粧品類：化粧品 頭飾 預計1000元

5.廣告宣傳預算

(1)創設自己的網站，購買域名。

(2)設計相關優惠活動，製作獎品，例如製作logo

(3)印製宣傳冊子。

(4)在雜誌上做廣告，在廣場屏幕上做廣告 共計：6000元

6.人員配備預算

(1)大廳經理一名：1500～__元+提成

(2)業務介紹兩名：1500+提成

(3)化粧師三名：1500+提成

(4)攝影師三名：__～2500+提成

(5)圖片編輯人員兩名：1000～__+提成

(6)公關人員一名：1500～__

(7)助理三名：900+提成 總結：啟動資金預計30萬元，儲備資金預計5萬元，資金需求總計35萬元。

六、生產計劃

1.生產製造計劃

(1)具有高精端的攝影工作室和外景拍攝現場的佈局設備。

(2)相冊相框的多樣化，可供客户盡多參選。，

(3)設有圖片社進行各種圖片製作，室內配有各種感光片沖洗技術設備及電腦處理加工設備。

(4)乾淨心怡的室內拍攝場景、閃光燈和擺設佈局設備。

2.新產品投產計劃

(1)引進不同地域風格的服飾。包括古裝版、戲劇版等類型，使之融入現代婚紗風格中，形成獨特風格。針對不同的年齡階段購進温馨老年裝、活潑寶寶服、情侶裝、學生服等。精心打造經典時尚、個性獨特的服飾。

(2)設置不同特點個性的相框相冊類型，用不同的飾物對相框進行裝飾和點綴，採用水晶等質地製作牆掛式、攜掛式、落地式等相框，使之與家居相映襯。

(3)在服裝配飾上，引進獨特新意具有古今風格結合的假髮頭飾、耳飾、腰帶和鞋子等。既具有古代民族特點又具現代時尚風格回異的時尚經典。

3.技術提升和設備更新的要求

(1)完善攝影技術設備，引進專業相機和攝影機，使用高科技技術進行處理。

(2)多加吸引國外先進攝影技術和技術設備。

(3)提高沖洗照片設備和照片設計的技術含量，提供婚紗攝影錄像，進行光盤刻錄。

4.質量控制和質量引進技術

(1)在照片沖洗質量和相框製作上加以控制和監督，注重相片清晰度和相框的耐制度。

(2)提供底片和光盤。

七、組織計劃

1.創業團隊：大廳經理：1名

業務介紹：2名 化粧師：3名 攝影師：3名 圖片編輯人員：2名 公關人員：1名助理：3名大廳經理：為該影樓的管理者，擁有者熟練地管理經驗與組織能力，善於與他人溝通，進行業務方面的交流，主要負責日常的業務管理、營銷策略的制定。業務介紹：責任心強，能夠詳細的解釋顧客提出的疑問，熟練地介紹拍攝類型，為顧客提供真實可靠的信息與周到的服務，主要負責拍攝類型的介紹、回答顧客的提問、提供滿足顧客需求的服務。化粧 師：熟練地化粧功底，較高的審美能力，3年以上的化粧經驗，為人誠實、善良、有耐心。主要負責為顧客化粧及服飾、配飾等的搭配。攝 影師：擁有4~5年的攝影經驗，對於攝影技術有自己獨特的見解，熟練地攝影技巧，善於與顧客進行交流，耐心聽取他人意見，滿足顧客的合理要求。主要負責拍攝任務。圖片編輯人員：有熟練的圖片製作能力，獨具匠心的審美眼光，善於運用不同種類的技術手段增加作品的美感，帶有強烈的時尚感、藝術感。主要負責圖片的修訂、排版及裝訂工作。公關人員：責任心強，善於與他人進行溝通交流，有耐心，想法多樣，善於組織安排的協調工作。主要負責協調拍攝工作，人員的配備等公關工作。助理：吃苦耐勞，良好的溝通能力，反應靈敏。主要負責場地的佈置，協助攝影師，解決顧客拍攝過程中的一些問題，提供人性化服務(如為顧客提供休息場地，為顧客倒水等)。

2.正規化管理

作息時間：要求負責各方面的員工每天準時上下班，不準以任何形式、藉口、無理由的遲到早退。 儀表：統一的着裝，儀表大方，不帶飾物。工作態度：上班時間不準與同事閒談，待人接物時聲音要清楚，態度要真誠，耐心聽取顧客的問題、意見。人性化管理：提供午休時間，合理安排人員的休息，提供良好的休息環境。

3.組織機構

培訓：定期培訓員工的業務技能，提高員工的專業素質。發揚民主聽取員工意見 ：耐心聽取員工業務上的建議，進而進行業務的加強管理。調動員工積極 性 ：為員工提供良好的工作氛圍，減少工作上不必要的壓力，使員工有效率、有質量的完成工作。

4.企業文化 追求時尚 打造精美 服務大眾 真誠待客。

八、風險評估

經過一定的市場調查，目前，我們影樓普遍存在的風險有

1.市場風險：前景是否廣闊;

2.競爭風險：如何使自己立於不敗之地;

3.產品質量風險：產品服務如何讓消費者滿意，並達到消費者的要求

4.技術風險：影樓的專業水平是否夠高;

5.管理風險：如何保證整個影樓的正常運作;

6.財務風險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利;

7.其他各方面風險：如法律、政策、火災等。

面對以上各種風險，我們影樓的應對措施有

(1)市場風險：對影樓周圍的市民做市場調查，即使聽取各方面的意見和建議，瞭解大眾需求，迎合大眾口味，在當前市場情形下進一步開闊消費市場。

(2)競爭風險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無我有，並且定價合理”，做出自己的風格，合理定價商品，不斷創新，保持新鮮活力，提高競爭力。

(3)產品質量風險：我影樓對產品質量要求嚴格，不管是拍攝、沖洗，還是製作，都嚴格把關，精益求精，服務熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信譽第一。

(4)技術風險：我影樓無論是攝影設備還是工作人員，都有嚴格的把關，每一台相機的質量都是高品質的，每一位攝影師、化粧師等的技能水平都是有保證的，絕對專業。

(5)管理風險：影樓的每個部門都有明確分工，上至領導，下至員工，都有嚴格的紀律要求，保證良好的團隊合作與優秀的管理水平。

(6)財務風險：我影樓的資金運用有詳細合理的規定，日常的各項收入與支出有詳細的記錄，每日進行財務總結，保證資金運作正常。

(7)其他風險：另外，影樓還投有保險，以應對突發狀況。在國家規定的政策下合法經營，杜絕一切不良行為。影樓各項安全措施俱全。美之尚影樓本着“服務至上”的理念竭誠為您提供滿意的服務，真誠歡迎廣大客户的光臨!