明德書舍創業計劃書

一、前言

時代在變化,人們的讀書方式、閲讀習慣也在發生改變。然而,閲讀不可能只依靠網絡就能得到完全滿足。實體書店,無疑是讀者暢遊書海的一個理想港灣。書店不僅是出售圖書的場所,還是一個地方的公共文化聚集地,傳播着文化氣息。讀者在這個精神家園中翻書、找書、買書,如同經歷一次次的精神洗禮。一些人會有這樣的體驗,一兩週不去書店逛逛,就感覺少了點什麼。在不少人眼裏,有實體書店在,我們的文化就實實在在地堅守在那裏。

一家書店只講商業，就會有點冷冰冰，吸引的不過是好奇而來的“遊客”，而只講情懷沒有商業的書店，則很難生存。

將情懷與商業相融合，才能賦予書店不一樣的靈魂，書店存在的意義也不只是賣書，書作為個人成長、人與人鏈接的一種結緣工具，用於傳達某種思想。

我們的創意策劃便是立足於此處，希望通過我們的一些想法能夠向讀者、甚至整座城市去傳遞書店真正的美。

二、市場分析

1. 所在行業的總體情況

隨着互聯網的普及、文化消費的多元以及經營成本的上漲,進入新世紀以來,我國實體書店發展面臨不小挑：知名的北京第三極書局、廣州三聯書店、上海萬象書店、曉風書屋鼓浪嶼店等實體書店都相繼倒閉停業，人們驚呼實體書店的冬天已經到來，擔心這些人文書店倒閉後，那些伴隨着書店的生活方式和態度也將隨之消失。統計顯示,2005—2013年,國有書店共減少1944家,民營書店共減少3801家。我國實體書店大約減少了1.5萬家，就連面對如此嚴峻的情勢，實體書店難道真的到了窮途末路的地步?作為一名讀書人，實在不敢想象沒有實體書店的社會會是什麼樣子，那些漂泊的靈魂該往何處安放，那些丟失信仰的異鄉者該去哪兒尋找他們的精神歸宿?

2. 競爭對手的情況

因為我們的書店主要服務於大學城裏的學生和教職工，我們的功能性主要在為人提供一個自修的壞境，一個通過文字傾吐自己的感情小屋，以及進行書籍感悟評論交流的空間。那我們的競爭對手就要考慮到大學裏的圖書館，自習教室，以及咖啡館這樣的存在，通過分析與競爭對手的相同點來比較出我們的優勢。

3. 未來5年的行業預計

十八大以來,國家不斷加大扶持力度。2016年,11部門聯合印發《關於支持實體書店發展的指導意見》。2017年,國務院印發《“十三五”推進基本公共服務均等化規劃》,專門強調要推動全民閲讀、扶持實體書店發展。在這種背景下,實體書店或重裝升級、或引入多元業態,進入了新一輪的復甦期,一些業外資本也紛紛看好書店業態,投資開辦新書店。

三、項目簡介

明德書舍，其名取自大學之道在明明德，地址定在大學附近，是一個盈利性的功能性書店。線上主要分為公眾號和社羣，抖音號直播賣書。

公眾號就是開設分享活動，新的書單，書籍檢索三個欄目，沒有的書可以在公眾號後台留言。

社羣：就是讀書分享羣，諮詢考研，二手書籍轉賣聯繫，組織活動。

每學期結算線上活躍的讀者，20人左右成團郊遊聯誼開Party，書店提供主要費用。

書店空間主要分為自修室、樹洞屋、社團活動空間。

自修室分為單人、雙人和連排座，有不同的收費標準，提供餐飲；

樹洞屋主要是考慮到大學裏感情糾紛比較多，可以寫寄語便利貼，以及有展示櫃：寄託雙方曾經感情的書籍，共享日記本：每個人都可以寫下自己的感情故事。

社團活動空間：主要是一個進行讀書交流會、沙龍、社團活動（吸收大學裏的有能力的學生，提供資金組建社團、組織一些活動來吸收讀者，增加讀者粘性）等包括書店組織其他活動的空間，在閒置時可以出租給其他組織比如社團、培訓機構。

四、營銷戰略

大致分三步走

（1）前期；進行周邊的宣傳，通過線上線下同時進行初步的宣傳。

①通過校園廣告、校園風雲人物的抖音快手的等平台進行精準的推廣，在大學城附近高校形成一定的知名度。

②學校內部社團的宣傳，給相關社團如讀書社提供商業贊助。讀書社團是對書店有較大需求的關鍵性用户人羣，讀書社團的內部引流可以留住與我們經營目標人羣相關的人員。

③一元活動。進行一元申請會員。會員享受折扣和滿減。這些活動可以有效增加會員人羣，辦理會員人羣大多屬於剛需客户，有較大的書籍類消費需求且樂於進行書籍類消費。而會員享受折扣和滿減則能讓會員用户感受到我們的誠意，留住寶貴的客户資源。

④一星期免費活動，自習室免費開放一星期。僅限於前期宣傳的時段，將有相關需求的客户吸引到明德書舍中來。體驗到了明德書舍提供的良好服務，能有效增加其對明德書舍的粘性。

（2）中期；積累人氣，增加用户粘性。

①定期展開競賽徵文活動。開展線上集聚讀書活動。打造出一個在大學城能長期具有影響力的平台，且增加周邊高校的知名度。吸引高校官方合作。

②情感交流，聯誼沙龍。主要針對會員用户，增加人文關懷。促進會員對明德書舍的感性依賴。

③創辦社羣公眾號，定期推廣。