網店創業計劃書

一、網店介紹

1、目標：先面向全國，再對外擴展。

2、網店簡介：本店名為迪奧迪奧 美粧旗艦店。主要經營Dior美粧線產品。

3、網店管理：服務至上！

二、市場分析

1、市場介紹：美粧的網絡營銷作為一種全新的銷售模式應運而生，其主要是為客户提供一個全新的消費渠道以豐富和改善我們的生活，補充主副食中的營養不足，滿足不同人羣的生理需要，為消費者提供最個性化商品以及方便、快捷的服務，捕捉當前休閒食品的最新藉助客户本身自己的真實感覺和體驗。為追求休閒、愉悦、快樂而建立的一個專屬自己的網絡購物平台。

2、市場機會及環境：

（一）宏觀環境分析

綜觀今年：電子商務的發展在過去十年並沒有實現像有關部門及人士所預測的發展速度。但在過去兩年裏，隨着網絡安全體系的健全，支付手段的豐富、信用評價體系的完善、以及網絡硬件的發展等客觀因素以及消費者對網絡購物接受程度及網購習慣培養等主觀因素的逐漸完善，電子商務形成了井噴之勢，越來越多的網民開始認可、習慣、熱衷於網絡購物、網絡消費。這種簡單，經濟，節約的購物方式，在備受經濟危機影響的條件下，異常活躍。在時下，企業面臨的困難，已經不再是要承攬多少的新客户，而是如何讓自己現有的客户以一種新的方式，更經濟，更科學，更節約成本，更快捷的一種方式，來進行業務的往來。

（二）微觀環境分析

現在消費者均追求適應、品牌、實惠、新穎又符合潮流的美粧產品。通過分析我們發現，他們正隨着生活條件的提高，對美粧的需求也大幅增長。

3、顧客的購買準則：性價比、質量、安全性

三、競爭分析

1、競爭者：淘寶上，競爭者無數

2、競爭優勢：網店店面設計優化，價格低廉、質量優質

3、競爭分析

（1）新進入者------由於美粧市場是一個比較活躍的市場，進入者的壁壘較低及進入者的數量也不斷的增加。

（2）供應商的討價還價能力------在我國有許多生產休閒食品的廠家，供應商的數量多就決定我們購貨的選擇機會多及比較價格的能力強，説明了供應商的討價還價能力弱。

（3）替代品的威脅------在市場上有較多的美粧的替代品出現。

（4）購買者的討價還價能力------由於在市場上該類產品比較多，購買者的討價還價能力比較強，這對於我們剛剛進入的網絡營銷是一種很大的不利，但我們要努力。

（5）現有網店之間的網店競爭------對於這樣的美粧很多，如現在的超市，具有知名度的專營店對我們很不利，我們進入該網絡市場的壁壘相對較高。所以我們要突出自己的產品差異化和打造獨特的購物環境。

4、競爭策略

（1）相對競爭對手，我們的理念追求時尚、個性和快樂。

（2）管理科學化，管理層具有專業知識，觀念較新，創業激情高，企業目標明確、富有活力。

（3）完善特許經營體系，對網絡營銷策略進行規範。

（4）產品多樣化，而不影響品牌的建立，可以滿足市場多樣需求。

（5）我們營銷方案貼近市場。

（6）對所展現的產品有一定的標準要求，並嚴格執行。

（7）差異化經營，以明顯區別競爭對手。

四、市場與銷售

1、產品策略

本店主要經營產品有口紅、眼影、粉底液、氣墊。本店所有美粧產品大多都是禮盒包裝，每種產品都有自己的包裝。

具體方案：

主打產品的推出：除了一些比較受歡迎的美粧產品，本店還根據不同的時節、不同的節日推出相應的產品，及時滿足顧客需要，為顧客提供服務，及時把握市場行情並做出正確的銷售方案。如聖誕節到了，本點會提供一些聖誕系列美粧產品。

並且我們會在推出產品的第二週統計出第一週顧客最喜愛的美粧產品作為周明星產品和周銷售冠軍，更好的給顧客做出選擇。

我們會定期對美粧產品的喜愛程度做出相對應的調節更換，對一些銷售不是特別理想的產品進行促銷活動，對熱銷的一些產品進行及時的補貨。

2、價格策略

由於產品價格高低不等，價格參差不齊，價格不可以定的過高或過低，過高的價格會令消費者望而卻步，而過低的價格商家無法產生利潤。因此，我們決定個別產品會適當提高一些價格，但是所賺取的利潤絕對不會太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進貨成本高的產品，我們確定的'價格只會高於成本的5%～10%。保證店鋪的客户回頭率。

3、渠道策略

1)本店將採取網上購物，通過到門户網站或從食品提供商的聯繫電話訂購物品，獲得來自各地的產品，然後在校內的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個特色，所有的包裝袋都採用環保，提倡環保。

2)進貨渠道：由專門的採購人員定期去網上挖掘新的產品，保證購進的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足顧客的需求，且保證食品供應的及時性。我們承諾所進購的是通過採購員貨比三家，選擇最低價格的產品。

4、促銷策略

促銷作為店鋪擴大銷售，增長業績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個銷售活動的營銷手段，促銷方式的優劣直接和銷售額掛鈎。所以，擁有一個好的促銷策略就相當於擁有一個成功的開始。

(1)週末推出優惠服務：每到週末，為了使更多新的產品上架，這時候就不得不使一些產品快速下架，這時本店將推出每週優惠策略，不但可以讓顧客享受到優惠還可以減清貨物囤積。

(2)節假日優惠活動：節假日本店會贈送一些精美小禮品送給那些經常光顧本店的客户。

五、風險分析

1、市場風險：市場競爭大

2、財務風險：經營週轉有時不善

3、質量風險：商品數量大，無法保證產品的全部質量。