互聯網成功案例精品多篇

移動互聯網成功案例 篇一

新時代，新模式

傳統零售業通常是生產好了產品後打廣告宣傳、進商超等渠道銷售產品，在電商和移動互聯網的衝擊下走得很艱難，效率非常低：

1、支付20-30%的進場費，可以理解為買流量；

2、1-2個月的回款期，週轉速度慢；

3、只銷售了產品，沒有沉澱用户；

4、不知道用户對產品的意見反饋，無法打造極致的產品；

移動互聯網下的粉絲模式，以滿足粉絲需求和痛點為核心心生產產品。如，邏輯思維90分鐘預售8000套書；五格貨棧半小時預售1000份車釐子。粉絲經濟模式的特徵：

1、直接在微信上預售沒有花一分錢的廣告費用和流量費用；

2、提前收款，沒有一分錢的欠款；

3、銷售產品的同時積累了用户；

4、用户對產品反饋的建議快速採用，用户既有歸屬感又幫助企業完善了產品。

對比一下來看，粉絲經濟比傳統零售的效率要高、費用更低。並且企業與用户直接交往，讓用户參與產品的完善，在培養用户情感的同時也有利於打造符合用户需求的產品。通有更優的極致產品體驗，才能將用户發展為企業的粉絲，一個粉絲帶來的不僅僅是重複購買，更是在為企業進行信用背書，利用移動互聯網實現口碑的快速傳播。粉絲經濟將是一場革命！

從用户到粉絲的轉變

如何才能夠將用户發展成為粉絲？

移動互聯網時代的核心是以人為核心！粉絲經濟就是秉承了這一理念，以用户需求為導向，開發出滿足消費者痛點的產品。現在市面上基於功能層面的產品氾濫，真正解決用户體驗和情感層面的少之又少！企業又如何才能生產出具備體驗和情感的極致產品？核心是要讀懂自己所服務的用户。企業要知道自己為哪些主要用户服務，這些用户的需求和痛點是什麼？如何解決這些需求與痛點才是衡量產品好與壞的標準。所以50%的時間研究用户的需求和痛點，35%的時間研發能滿足用户需求和痛點的產品，15%的精力做市場營銷才是移動互聯網時代企業的工作方式！

以五格貨棧提供的車釐子產品為例，它的全程極致體驗表現在三個方面：

1、支付端的體驗：設計極簡，用户只需用5-10秒鐘在微信裏就能完成一筆訂單。將微信紅包的思想運用到給好友送車釐子的功能上，為用户提供好玩、方便、有趣的體驗。通過“車模”體現移動互聯網的去中心化，每一位用户都可以代言五格貨棧，以及通過增加“給小三送禮”實現情感和微店的温度。讓用户在五格貨棧的微店買東西方便和好玩。

2、物流端的體驗：內置PE緩衝袋與最優化空間佈局，有效減少運輸損耗、專業的製冷裝置、順豐24小時內送到用户手上、隨時可以知道產品物流進展。

3、產品端的體驗：直接從生產基地2倍的價格收購最好的車釐子，再淘汰20-40%，到達用户手上必定是當期最優質的車釐子。包裝盒上面的十個孔方便在辦公室用户愉悦地洗車釐子。配有進口材料的袋子將沒有吃完的車釐子裝好放進冰箱不會與其他食物串味。另有一張信封，可以將核和皮吐到其中，保護環境。

這些體驗都是基於對用户生活場景和用户需求的研究而研發出來的，從用户知道五格貨棧到關注到購買再到收貨，直到最後吃完車釐子，這整個過程稱為“全程極致體驗”。用户在經歷這些體驗後感覺自己被尊重、被重視，與其他的水果形成巨大的反差，就會喜歡上五格貨棧，會情不自禁地在朋友圈裏與好友們進行分享！

粉絲羣的需求不同，企業必須為粉絲構建全方面的服務

“物以類聚，人以羣分”在移動互聯網時代更快速地實現，以前以相同的方式服務用户，用户越來越不滿意。為什麼每年的春晚大家都不滿意？因為他要服務幾個億的不同觀眾；為什麼中國好聲音、爸爸去哪兒帶來的都是掌聲？因為他們服務相同類型的人羣。以前的新聞媒體渠道是被限制的，但在移動互聯網時代規則重新打破，媒體與渠道不再受到約束，企業完全可以自建媒體。企業建立一個微信訂閲號就相當於建立一個電台服務於自己的粉絲；企業建立一個微信服務號就可以建立一個商城服務於自己的粉絲羣。在粉絲的個性需求和自媒體的高速發展下企業必須構建全產業鏈為用户提供更個性的服務，企業圍繞人羣的全產業鏈佈局會成為主流。

小米擁有自己的全產業鏈系統，小米手機通過官網進行銷售，這是小米的商場系統。同時小米擁有自己的論壇，這是它的社區系統，而小米在新浪微博上的官方帳號又可以作為它的廣播系統。這些系統都是小米的全產業鏈佈局，它體現在不依賴其他組織、其他平台和渠道，從前期的資訊傳播到產品銷售再到用户的意見反饋，這一系列過程，小米都親力親為。

五格貨棧通過服務號中的文章向用户傳遞信息，而微信支付端就是它的商場系統，進行車釐子的購買與銷售。服務號裏與首席粉絲官的互動和車模均可視為社區的初級階段，來了解用户的反饋意見和建議，持續進行產品和體驗的完善。五格貨棧近期將推出五格禪院，打造五格貨棧更為系統的電台和廣播系統，為粉絲提供更為個性的資訊和服務！

工業時代強調專業分工，媒體和渠道均受到管制。在移動互聯網時代強調以人為核心，媒體和渠道規則重新建立，企業要抓緊機會實現全產業鏈的佈局更個性化地服務好自己的粉絲羣！

構建多維立體的商業模式

移動互聯網下的企業商業模式有三種：

第一種，單維差價模式做的是加法，利用價格差競爭。

差價模式是因為信息不對稱和提供了很有競爭力的極致產品而實現。移動互聯網時代信息的全透明，差價模式很難持續。

第二種，多維長尾模式做的是乘法，利用粉絲布局全產業鏈實現多維商業。

手機的成功為小米贏得了一大批的米粉，在這批米粉的基礎上，小米相繼推出了路由器、移動電源等產品，小米手機的硬件並不賺錢，真正賺錢來自二維的軟件、三維的配件以及其他電子化產品和四維的大數據和金融，小米就實現了從單維商業到多維商業的轉變。

另一個具有代表的案例是三隻松鼠的虛實結合，三顆松鼠從淘寶等線上賣堅果，再往線上發展的O2O模式，這些都是實體；他們將往動漫產業發展，這是虛擬的。三隻松鼠以其“賣萌”為自己的特徵收穫了大批粉絲，在這批粉絲的基礎上，自建媒體、整合電商，實現了虛實相結合的多維度商業模式！

第三種，估值模式做的是N次方。

360和微信都是典型代表，不考慮短期盈收，以免費方式提供極致體驗服務，累積用户，以獲取未來價值！

公司發展快慢與你選擇的商業模式相關。移動互聯網時代規則被重新改變，移動互聯網時代也為我們這一代人創造了非常好的創業機會！重點是企業要看清方向，理清思路。

我認為在移動互聯網時代優秀的企業可以是這樣形成的：通過極致的產品和全程體驗讓用户成為企業的粉絲；有一定數量的粉絲後企業可以自建媒體、自建電商和自建社區，實現全產業鏈的佈局；在粉絲經濟和全產業鏈的基礎上企業建立多維度的商業模式！

互聯網成功案例3個 篇二

大專生創業瞄準電子商務 一所學院千人上淘寶開店

楊甫剛月收入已經達到三四萬 義烏工商學院1200多店主

楊甫剛這個曾經為大學聯考復讀兩次的大專生現在已經是義烏工商學院的創業偶像了，現在每個月收入三四萬，每年營業額過200萬，流動資金有十幾萬，更重要的是，他是淘寶網的“兩皇冠”賣家，這意味着他已經在網上得到超過45000名顧客的好評。而這只是義烏工商學院這所學校網店風潮的一個縮影而已。目前，義烏工商學院在校生創業達1800多人，從事電子商務的達1200多人，網店信譽度達“鑽級”的有400多家，校園內已形成一條電子商務供應鏈，一個電子商務商貿流通中心業已形成，商業觸角已遍及海內外。

1.在這個創業者羣體中，浙江義烏工商學院的楊甫剛成為學校樹立的典型。出生於1985年的他已有幾十萬的固定資產。2007年5月，他藉助義烏小商品市場的天然優勢，在淘寶網上開店創業。

現在楊甫剛的淘寶店月純收入有3萬元。他時常忙到凌晨3點。中午11點起牀，然後接單，打包，發貨，進貨。他還僱用了幾個客服，每人每月發給他們1600元錢。因為他時常要面對每天100筆的網購訂單、每月約20萬的營業額。

2. 2008年4月末，宋雅丹在淘寶網上開設了店鋪。而就在一年前，她還是一個時常為生活費焦慮的普通學生。不到一年的時間，浙江女生宋雅丹被罩上了一個迷人的光環。如今，她已是一名擁有300多萬元流動資金的女大學生。此外，她還要肩負50多個人的生計問題。這一切源於她“生活費不夠，想要賺點零花錢”的日常願望。她開始的時候試圖售賣的產品是自己設計的女裝，因為有鮮明個性的設計，引來了不少顧客。她一邊設計一邊找人加工，最重要的還在網上推廣，她的財富如滾雪球般遞增。2009年春節，她註冊了自己的工廠。如今她已是一個團隊的核心，團隊中有助理，還有工人、客服人員以及臨時僱用的攝影師。

3.當知道互聯網上最近熱傳的“淘寶第一美女”就是自己的時候，浙江樹人大學大二女生李葉的室友都哈哈大笑。網名為“水煮魚皇后”的李葉是個嬌小的女孩子，但她已是一個成功的網店掌櫃，而且，是一個自己當“MODEL(模特)”的老闆娘。李葉説，自己起初動了想賣衣服的心思，就是自己的衣服實在太多了，扔掉又覺得太心疼，索性就賣起了二手衣服。她清楚地記得第一筆訂單的總價是195元。零的突破之後，接二連三的訂單開始源源不斷。她説，現在，自己的小店月營業額都在2萬元左右。值得我們大家學習哦！

4. 楊福光的網店開在中國增長最快的網絡交易平台淘寶網上。他如今已是擁有14名員工，2家倉庫和豐厚現金流的網店老闆。23歲的楊先生去年獲利75，000美元，他説“我根本沒有想到我的店能開得這麼好。最初我賣的是瑜珈墊，現在化粧品是主打商品，它們利潤要高一些。”

自2003年5月10日成立以來，淘寶網基於誠信為本的準則，從零做起，在短短的半年時間，迅速佔領了國內個人交易市場的領先位置，創造了互聯網企業的一個發展奇蹟，真正成為有志於網上交易的個人的最佳網絡創業平台。據報道，淘寶網現有會員8300萬左右，有三成左右是大學生。因為不受資金、場地的限制，網上開店已經成為大學生自主創業的選擇之一。

互聯網+創業成功案例 篇三

從每天賺0元到每天100元的成功過程

掌櫃：小丁 性別：男學歷：本科 年齡：28

前職：上學期間打工、做過廣告推銷員、曾被好友騙去搞傳銷一個禮拜就被救回來，賣過電器、被老闆挖走後破產、跑過出租車，成為事業單位一名正式職工。成為淘寶家族顧客，正式成為掌櫃。

所在地區：青海 賣家信用級別：五心。

下面是我如何從一位買家發展成掌櫃的過程。

遇到淘寶之前曾在網上直接匯錢買過東西，期待擔心好久東西才收到。之後遇到淘寶，讓人很放心，所以就常駐淘寶購物了，因為青海這個地方人煙稀少，賣的東西自然就貴了。本地沒有什麼特色，落後嘛，一看網上有的東西的價格相差很大。比如電腦用來上網的攝像頭，在我們當地最便宜的也要60元左右，而在淘寶裏淘一件中等的加郵費才40元左右。剛開始是買東西，和網絡上的好多買家一樣，看到什麼就買，後來就試着賣了。10樣寶貝就可以開店，和傳統的賣家一樣，不求賺銀子，只求有一種成就感。我的一位阿姨在電信局工作，自然手裏就有二手的小靈通，3個月下來賣了幾台，心裏那個爽呀。後來伴隨淘寶商城的出現，我店裏的寶貝雖然在架上，但是看到的人很少，加上那個時候網銀由於身份證的原因暫停了有半年吧，那個時候也是我徘徊定位寶貝的時候。

淘寶大學看過好多帖子，都是很有特色的。主要是賣當地特色的產品，我們這裏也就是畜牧業。腦海一現，何不試試本地的藏犛牛肉乾呢？青海的犛牛很有特色，純天然無污染，犛牛能在零下20度到零下30度的温度露天照樣睡覺，所以犛牛肉自然有優點，只是好多朋友不知道而已。我把牛肉乾買回來一些，拍好照片就放到網上了。心想，如果有買的顧客，定下來，第二天可以從專賣店去拿貨，這樣沒有什麼成本。剛開始半個月才有一個單子，我要求不高，有總比沒有的好，好多賣家也是這樣開始的。慢慢的在淘寶大學裏學習，學會了作圖，如何做鏈接，如何和顧客溝通。有一大驚喜就是在08年的時候，還把一隻藏獒通過淘寶從青海賣去了福建。小賺了500兩銀子。那個高興啊，隨即就給母親買了一台迷你洗衣機，母親的胳膊不是太好，我又不在身邊，這個幫她減輕一點負擔還是蠻好的。

生意慢慢好起來是在08年夏天以後了，一個禮拜一個單子，到後來的3天一個單子再到現在的一天一個單子，都離不開淘寶對我的支持和自己的努力。因為我喜歡留住每一位顧客，只要他們有購買的意思，我就會留住每一位顧客，不求賺錢，只求信譽。

因為我們這裏比較落後，沒有快遞公司，最近的也有100多公里才有。一般都是郵政發的。也是由於沒有快遞，制約了我的小生意，流失了很多顧客，再後來我就是想辦法把單子定下來之後，把寶貝帶到省城去發快遞，有熟人就順便帶去了，沒有就只好帶到班車上給10元銀子讓他們幫我發。2個月下來，基本沒有賺錢。賺的銀子都交給運費這一攤了。

後來我調換了一個比較閒的崗位，時間比較充裕，當然就天天泡在淘寶裏了。看着論壇上那些成功的人士確實是很羨慕，自己就琢磨着怎麼把郵費的事情解決下來。親自去了趟省城，找了很多快遞，最後定在中通快遞了，答應我每公斤9元。就這樣，快遞的事情搞定了，可是麻煩事還是蠻多的，怎麼才能把貨從這裏帶去省城不花銀子就發快遞呢？我認識了一個經常去省城的司機，他答應我5元幫我帶去省城發，就這樣，慢慢的以一個單子10元為利潤，我留住了很多顧客。

中間有一位福建的姐姐給我提了一個建議，説幾年前來過青海，説這裏的牛羊肉很好吃，可惜現在吃不到新鮮的牛羊肉，讓我想想辦法。這些都是新鮮的食品。她教我買個真空包裝機，300多塊，包好後就可以寄了。何不嘗試下呢？我買了真空包裝機。還真有人買，山東的一位姐姐一次就是30斤羊肉，已經有3次啦。

過年的時候確實也是把我忙壞了，但是心裏高興。粗粗算下來，我的百天銷量竟然突破1萬元。不容易呀！

首先我要講的是服務一定要好。比如同時在談3個單子。忙不過來的時候。您可以這樣對顧客説，“您好，我現在正在處理一個單子，稍等片刻就和您談好嗎？”對於一個顧客來講，我也願意這樣等。而不是在回覆的消息上看到“哦”“是的”“恩”這樣的詞。那樣不小心就會丟掉顧客的。閒的時候多和客户溝通下，那樣效果也不一樣哦。

其次，就是要創新。想點子，想辦法，配合顧客的要求，比如快遞費貴，顧客買一樣東西60元。郵費卻要20元。誰會買呢。留住顧客是第一位，賺多賺少才是第二。長久以來量起來了，那樣才有資格和快遞叫板哦。我看到四川有一位淘寶賣家他是賣牆紙的，一個月能發將近一頓的貨，能和ems談成4元每公斤。東西不賺錢，但郵費就是不小的收入哦。

再次， 一定要在自己的店裏尋找機遇，創造機遇。記得上大學的時候，老師給我大家每人發一張白紙，讓我們去賣，一張白紙能賣多少，有人要嗎？可是我的同學拿着白紙去小遊園找了一位畫家畫了一副畫。最後賣了80元。您店裏的東西其實也很有特色和長處，為什麼不能試試呢？

剩下的發貨速度，包裝事項這些就不談了。細心+操心+把顧客放在第一位，沒有做不好的。