人物訪談報告格式（多篇）

人物訪談報告 篇一

被訪人：

姓名：

性別：男

教育背景：北京大學本科生xx

學位：法學、經濟學雙學位學士

現工作單位和工作職務：xx公司投資分析師

訪談時間：20xx年x月x日

訪談方式：QQ訪談

被訪人簡介：

20xx年以寧夏省理科第二名的成績考入北京大學元培學院，主修法學專業，並選修經濟學，獲得法學學士和經濟學雙學士學位；

20xx年正式加入上海三盛宏業投資（集團）有限公司資金計劃部，從事資本運作。

訪問過程：（以下訪問人簡稱“我”，被訪人簡稱“李”）

我：李師兄你好，很高興你理解我的採訪。

李：客氣了，舉手之勞而已。

我：那，師兄，我們開始吧。

李：好的。

我：你此刻從事的職業具體名稱是什麼？對此刻的工作條件和工薪待遇滿意嗎？覺得和自我的專業是否對口呢？

李：我所在的部門是一個綜合性的部門，主要的業務分為資金計劃和資本運作，前者主要負責集團內資金的調撥，以提高資金的使用效率，而資本運作就是我們所説的狹義的金融，以項目的形式對外做投融資合作。

這份工作對於我的專業來説契合度十分高，因為它不僅僅需要綜合的金融知識，同時對於法律的理解有必須要求，我進入職場中學到的第一課就是所有操作和步驟都要嚴格按照法律的規定來進行，在每一個節點上避免可能帶來的法律風險。

我：你是如何找到這份工作的呢？

李：我是從大四上學期開始找工作，前前後後投了近70家公司，涉及各個行業，最終在諮詢、製造、IT、金融四個行業中確定金融並選擇了三盛。最初是經過學校招聘信息瞭解到三盛，然後經過一系列的筆試和麪試以及非正式的溝通最終獲得了三盛的錄取，是一個雙向選擇的過程。

我：你認為做好這份工作應具備哪些知識、技能和經驗？

李：就像前面所説的，基本的經濟學和法學的原理和知識是必備的，但更多實務的操作需要再具體的工作中不斷積累。

我：你在剛剛參加工作的時候有沒有工作方面的培訓？對工作有實際意義上的幫忙嗎？李：參加過一個叫BeBeyond的求職培訓，這是一個系統化的培訓，從認識自我開始，求職本事的培養以及步入職場之後的一些情景都有覆蓋，經過培訓對於自我的認識和求職本事的提升尤其是簡歷的撰寫都有不一樣程度的提高，而對於工作來説也有很大的幫忙，因為工作是對一個人綜合素質的考驗，這個培訓也正是從這個角度入手儘可能激發每個人的潛能，提升每個人的本事，所以是有意義的。

我：你在大學是否對自我的職業生涯做過規劃？這份工作是否是自我夢想中的呢？

李：有過計劃，但始終在不斷調整，尤其在繼續求學和走出學校工作的選擇上結合自身的情景研究了很多因素，我認為一個明確但不具體的計劃是十分重要的，明確是對於大的方向來説，而不具體職責給自我更多根據實際情景作出調整和轉變的空間。

我：學長是學過雙學位的，那麼，對於我們來説，是不是學了雙學位，就業的壓力就會小很多呢？

李：看行業。不能一概而論，就像金融業，懂點法律還是十分必要的，其他行業我也不是很瞭解，但並不是學了雙學位就業的壓力就會小，找工作最看重的還是個人的綜合素質。

我：你認為在你的大學生涯中學到的最重要的東西是什麼？

李：謙虛和自信，當然還有邏輯以及知識。

我：你平時是怎樣培養自我的個人品質、性格和本事的？你認為在大學期間培養怎樣這些對工作來説是最重要的？

李：經過不斷的自我反省，以及不斷的和周圍同學教師的溝通交流，還有就是運動，我十分喜歡籃球。大學期間做好學生的主角，不要太刻意培養針對工作培養本事，培養好自我做學生的本事。

我：學長是怎樣看待本科後考研，工作，出國三者的關係呢？或者説，我們選擇哪一個會更有利於經後的發展？

李：這個是最沒有確定答案的問題。讀研、工作、出國都是一筆經驗，無有優劣之分，只要你相信自我的選擇，並堅持走下去，必須有讓你滿意的結果。

我：你覺得像我們大二的學生，想要在未來有一個好的工作，需要注意一些什麼呢？

李：學好知識，學會做人，當你把工作定位於事業的時候，你就明白知識和做人二者是成就你事業的兩大支柱。

我：在大學的時候，你最早的一份實習是什麼時候？在哪個領域？你覺得對你以後從學生的主角轉換成一個社會人，快速適應工作有沒有幫忙？

李：法院實習。屬於司法領域，工作的關鍵是在於交流，信息獲得的越完全，你的工作就能做的越好，所以任何實習都是提升你與人尤其是社會人交流本事的一個機會，對快速適應工作很有幫忙，同時有助於好的工作習慣的培養，讓你在初期的工作中能少走一點彎路，少費一點功夫。

我：從大學生向工薪階層的過渡，學長認為怎樣能做到最好？

李：記住兩個字：勤奮。

人物訪談報告 篇二

一、職業生涯人物訪談範例

訪談時光：20xx年10月18日

訪談方式：當面採訪

訪談人：曾四芳

被訪談人：某裝飾設計有限公司總經理徐某

被訪談人簡介：徐某，建築工程師，室內設計師，副教授，公司總經理。畢業於湖南工藝美術職工大學，在大學畢業後被分配到一家建築學院，進行基層工作。經過幾年的打拼後，徐某最後創辦了自我的設計公司，實現了他職業發展的成功。徐某對於成功的座右銘是：愛拼才會贏。正是他的這種拼搏精神使他取得個人職業發展的成功。

訪談資料：

問：您什麼時候創辦這家公司的？最初的創業動機是什麼？

答：最初創辦這家公司是在97年，那時不叫xxx公司（現有公司的名稱），而叫xxx（以前公司名稱），最開始想創辦公司是找到了一種商業動機，那時建築裝飾行業剛興起不久，人才需求量極大，而入門起點也比較低。

問：您在大學裏學的也是室內設計專業嗎？在校期間可有相關實習？畢業後是不是直接去的室內裝飾公司呢？

答：嗯，起初是學的建築學。在校期間有過短期的實習，那時不像此刻這樣實習的機會個性多。畢業後是學校分配的，剛開始是在一家建築學院做些基本的工作。

問：此刻平常在工作方面，您每一天都做些什麼工作呢？經常需要跑傢俱、材料市場和施工現場嗎？

答：平時在工作方面，基本上什麼都做吧，雖説是公司老總，但這畢竟還屬於小私有企業，許多東西還是要自我動手。比如各類圖紙的處理，與客户談判溝通。同時也要經常去工地，跑材料市場，瞭解最新材料。

問：你們公司對員工的要求如何？對於新員工，一般是安排什麼樣的工作？會進行培訓嗎？

答：一般來説，要求也不是個性高，只要你肯認真做事，用心完成任務也就好了。員工剛來公司時，通常不會進行專業的培訓，有什麼不懂得能夠互相之間交流。一般會做些基本的工作，比如繪圖，量房，打電話，跑下業務之類的。

問：據網上了解，目前大學生的綜合素質普遍有所下降，您認為我們這個專業的學生就應從哪些方面進行培養才能更好地提升我們的素質？

答：多看些人文素養方面的書籍啊，學一學心理學，沒事呢聽一下與品性相關的講座，然後就是要多到外面走走，多與人打交道，學會溝通技巧。

問：此刻很多求職者選取進什麼樣的公司，一般會思考進一家公司是否有比較好的發展前景。我想問一下從事這份工作的人的發展前景或晉升機會如何？大概薪資怎樣呢？

答：雖然目前這個行業有較大的競爭力，但總得來説，發展前景還是不錯的，入了行的，通常薪資就應都還不錯。此刻大學生實習機會較多，只要專業紮實，其他各方面素養也行，未來還是相當不錯滴。

問：您認為如何才能做好室內設計工作？就應具備哪些知識、技能或者經驗之類的？

答：在校很多學生都侷限地認為只要學好3大軟件(3D，CAD，PS)就能夠了，事實上，這只是這個專業中微乎其微的一部分。首先要端正好自我的心態，虛心地學習與其相關的各種知識。一個好的設計師，要有良好的美術功底，要多寫生，培養自我的設計靈感，積累設計素材。因為業務需要，也要懂點營銷，法律等方面的知識。

問：在一個設計團隊中，要是都從設計的觀念出發，有時可能會在見解上存在分歧，就應如何去調解這些狀況呢？

答：一般都是透過協商，多加分析，最終決定哪個更合理採取哪個，互相尊重而不是抨擊，不要影響團隊的協作潛力。

問：學我們這個專業的，是不是有必要懂點外語？

答：我個人的觀點，如果能掌握好一門外語，比如英語啊，那固然是好的，個性是想要成為高深或首席設計師的話，那尤其重要，這樣也便於以後能看懂國外的設計圖紙，做到與國際化接軌。

問：我們多半明年上半年都要去實習了，請問在實習之前我們需要在哪些方面有所準備？

答：熟練操作那幾個基本軟件，到達能快速繪圖，背好人體工程學尺寸和相關材料的特性，規格等。掌握必須的溝通技巧，能學會很好地與人打交道。

二、職業生涯人物訪談心得與思考

這次的訪談經歷，讓我由心底覺得受益匪淺。一向都覺得作為行將畢業的我們，很有必要去與一些已經步入該行業的人進行交流，以便能更好的掌握其信息。最後能借這樣的機會，不論是從室內設計的發展狀況和前景，從事室內設計的人員所因具備的基本素養，還是大學生的畢業前的必備工作等，都做了較為詳細的瞭解。

人物訪談報告 篇三

姓名：

學號：

日期：

生涯人物訪談報告

訪談時間：20xx.3.9

訪談形式：當面採訪

訪談人：張婧春

被訪談人：李先生

一、被訪談人簡介：

1、被採訪人李先生處於汽車行業，現任於北汽福田汽車研究院

前景：由於交通運輸事業的飛速發展，汽車逐步進入家庭，汽車的各類服務也不斷需要完善，因此，汽車專業就業前景逐漸明媚。汽車專業就是現代隨汽車工業不斷髮展而衍生出來的一個專門服務於這個行業的專業系，是一個非常大的概念，汽車專業就業前景非常廣闊，主要包括：汽車服務工程，汽車銷售與評估，汽車檢測與維修，汽車商務管理等學科，基本是圍繞汽車行業研發，製造，銷售，售後服務這些過程都屬於汽車專業的範疇，這些證明了汽車專業就業前景是很廣泛的。

2、被採訪人工作類型及其主要內容：汽車設計、製造業、研究汽車新產品設計。工作地點：北京市昌平區福田汽車研究院。工作時間：每工作日

3、被採訪人所在崗位的任職資格：汽車專業本科畢業十年以上高級工程師所需技能：對整車的熟悉和了解技能的熟練以及創新能力

4、被採訪人的工作環境工作環境：辦公室舒適整潔車間敞亮有秩序

福利薪酬：底薪6000/月，具體薪酬視研究成果、專利發明、文章發表狀況而定。享年終獎金、五險一金、年費體檢過節補貼、通訊補助、集體旅遊、連續工作一年享受帶薪休假

工作感受：一是福田集聚了眾多優秀的人才，其中不乏世界級的大師。有很多來自發動機、排放與整車排放研究部的專家，從中也可以看出福田在汽車行業內的影響和共享。除了本土的專家，福田還引進國外人才，都是具有豐富開發經驗的工程師。另外工程師有十分健全的團隊，從剛工作的年輕工程師到業內資深的專家均有合理的配置，使得人才資源得以持續的繼承和發展。二是福田經過多年的發展，積累了豐富的技術資源和經驗數據庫，這也是它技術實力的體現和象徵。

就發動機試驗方面來説，經過很多代工程師的努力和貢獻，形成了發動機控制系統的開發平台，基於這些平台使得其他相關的開發和研究得以順利進行。福田的工作方式也具特色，自由而高效，這也是他們生活態度和工作習慣的體現。從工作時間上來説，具有很多的靈活性。但是靈活的工作時間並不意味着無序與無效的工作狀態，部門在項目的管理上非常嚴格，員工每天的工作內容都是以小時為單位上報給管理機構用於項目的管理和進程控制。對於項目的組織，福田也有較靈活的機制。一般來説，汽車相關的項目往往需要跨學科跨部門，需要不同背景的支持和合作。所以不同部門的工程師經常參與其他部門的項目，表現在工作上以項目為主導，在行政管理上以部門為主導。這樣比較好的調配人力、台架等各項資源。

二、生涯人物訪談基本問題

1、問：你的生涯發展路徑是什麼？目前的職位和主要職責是什麼？

答：畢業之後不斷努力學習世界先進的技術，積極探索新的汽車設計理念，不斷完善自我提升自我的技術素質和水平下一步將努力成為一個合格的工程師，有資格之後晉級教授級工程師即正高工。現在是副高工主要職責發展新型汽車底盤技術。

2、問：通常你一天的工作時間是怎麼度過的？

答：科技領導小組，提高工作效率為出發點，負責進行科技攻關。以及創新設計。

3、問：你最喜歡工作中的什麼？你最擅長什麼？你個人的主要成績是什麼？

答：我最喜歡工作中的創新設計，個人最擅長汽車底盤設計。我的主要成績是獲得三項專利以及前後輪定位總稱四輪定位，討論設計與操穩的關係，U201_S1樣車後懸架分析，整車轉動慣量參數計算等等等等。

4、問：做這種工作遇到的困難是什麼？你的解決辦法？

答：研究中遇到瓶頸，最重要的事，該讓自己靜下心來。不要急着去估計結果。把遇到的問題理清楚，理清條理，有針對性的去一件件解決它。你會發現一點一點和積累，到最後所有問題都會解決的。只有去面對所有的壓力，才有成長的可能。

5、問：在這個職位上要獲得成功必須擁有並且保持什麼樣的能力？答：創造性，前瞻性，良好的溝通能力及實戰經驗。創新意識，與時俱進。

6、問：從事你這份職業需要怎樣的能力？

答：首先要對汽車行業熱愛，要創造汽車就要有對汽車追求不懈的本能的熱情和敏感的洞察能力。要對汽車整體佈局有着透徹的瞭解，才能做出完善合理的設計。其次，要有豐富的專業知識，包括性能，功能，技術和生產工藝等等。由於汽車非常注重實用性，所以設計師必須知道各種設計會帶來怎樣的效果。之後，要具備一定的美學功底，專業知識以及表達能力。要有創造力，豐富的想象力創造性和前瞻性是必不可少的。要精於計算法和類比法，改造完善並創新。要具有軟件使用能力熟能生巧。要有協助和溝通技巧和豐富的市場意識。

7、問：你對在校大學生有什麼好的建議？

答：一是認識自我，瞭解社會。在制定職業生涯規劃之前，每個大學生應明確“我是一個什麼樣的人、我將來想做什麼、我能幹什麼、環境能支持我幹什麼”等問題。二是確立目標，規劃未來。在認識自我、瞭解社會的前提下，大學生應從自身實際和社會需要出發，確定職業發展的方向，明確達到職業目標需要具備的素質和實現目標的優劣勢。三是構建合理的知識結構。大學生不僅要具有相當數量的知識，還必須形成合理的知識結構。四是培養職業需要的實踐能力。大學生的綜合能力和知識面是用人單位選擇的依據。用人單位不僅考核其專業知識和技能，而且還考核其綜合運用知識的能力、對環境的適應能力、對文化的整合能力和實際動手操作能力等。五是積極參加有益的社會實踐和職業訓練，增強適應工作的能力。職業訓練包括職業技能的培訓，對自我職業適應性考核，職業意向的科學測定等。六是加強自我修養與鍛鍊，培養良好的心理素質。未來職業生涯的成功，首先應該確定一個切合實際的職業定位和職業目標，並且把目標進行分解，然後設計出合理的職業生涯規劃圖，並且付諸行動，經過不斷努力和調整，直到最後實現我們的職業發展目標。

三、對個人的啟發和認識

這次訪談讓我感到自己是那麼的無知，對社會上的種種狀況不甚瞭解，甚至對自己的強勢和弱勢也不知道，空有一腦袋的幻想。這促使我靜下心來想想以後的這幾年里路該怎麼走，如何把自己打造得更強大，使自己在職場中少一些困難，時刻提醒自己要往哪些方面努力，

在平靜的大學生活裏給自己尋找壓力，把壓力化為動力，牢記面臨的種種困難。在把專業知識學好的前提下，在當今社會英語也很重要，學校就是學習的環境，即使問很幼稚的問題也會得到朋友或老師的耐心解答，多學知識只會有益而不會有害，生活也會變得充實。首先就是我的專業知識，這不僅僅是我對自己的要求，而我應該是是在忙碌，那樣才能讓我的良心平靜，才能使我感到充實。學校為了讓我們及時瞭解社會就業現狀，從而及早規劃人生，積極為未來的事業做準備，為我們開設了職業發展與就業指導課程。然而，作為學生，我們生活在一個相對獨立且簡單的環境。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。沒有親身的經歷，就無法清楚地瞭解當今就業形勢的真實狀況，就只能讓自己繼續隔絕於社會之外。社會的複雜多樣，變幻莫測，是在書本、網絡和學校裏無法感受和洞悉的到的。

通過談話，我改變了一些舊有錯誤觀點，對未來職業有了新的認識與思考，對自己的人生有了具體而嶄新的規劃。要重視和精通自己的專業知識。要充分利用在校學習時間不斷夯實我們的專業基礎知識和提高自己的專業技能，要肯去學、肯去鑽、肯去精益求精。而且我們要勤動手，多多培養我們的動手能力，此外廣泛涉獵各方面報刊書籍，關注行業動態，確定自己的研究方向，提高自己的綜合業務素質和專業競爭實力等，不斷拓展自己的優勢和成功渠道。要擺正心態，對工作要嚴謹、認真、負責，樂觀面對未來所從事行業的發展前景。心態決定成敗，細節鑄就輝煌。要積極投身實踐中去，去經歷，去感受，去領會。

獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經驗中去獲取；二是從自己的實踐中去獲取。而最重要最可靠最有價值的還是自己在實踐中所獲得的知識和技能等。實踐出真知，這是千古以來不變的真理。再説猜測帶有很多的主觀想像的成分，比如對未來找工作難度的過分渲染而造成的對自己所學專業的失望等。

如果你能積極投身實踐，在實踐中學習，在學習中實踐。你會發現生活或工作不是想像中的那麼難，很多事情不是能否做到的問題，而是想不想去做的問題。

人物訪談報告格式 篇四

昨天有幸給一位先生做了一個職業生涯的訪談，雖然我們聊天的時間很短，卻讓我覺得收穫頗深，使我對自己的職業生涯規劃有了一個很明確的方向，也懂得自己在大學裏該怎麼去充實自己，更加看清了現代高等教育給予我們的機遇和弊端。作為一個大學生，尤其是一個剛踏進大學校門不久的新生，我們似乎更應該去了解一下自己周遭的社會環境和社會形勢，四年的時間並不長，可能就在我們轉眼之間就過去了，我們應該明確自己的方向，爭取讓自己在進入社會之前做好充分的準備，應對社會形式的改變，在社會中佔有自己的一席之地。

下午2點鐘，我和覃先生見面，原本打算找一家咖啡廳坐下談談，無奈在師大門口找不到合適的地方，最後只有進了一家辛汁味餐廳，覃先生很有禮貌的跟老闆談了談，讓我們借用一下地方，因為沒有過做訪談的經驗，我確實不知道該怎麼做才好，還有點緊張，他會盡量照顧到我，語速稍微放慢，還給我解釋得更清楚。在談話中我注意到他總是記得給我的杯子添水，還會在觀察我，讓我初次感受到他在與人交流上具有的較強的能力。

以下是我根據我們的談話整理的內容，沒有完全還原，只是憑做的筆記和影響整理的：

採訪時間：20xx年x月x日下午2點

採訪地點：辛汁味餐廳

採訪形式：當面訪談

採訪者：韋莎莎

訪談人物簡介：覃xx，19xx年出生在廣西河池市羅城縣xx鄉的一個小村莊裏，家庭情況並不是很好，一直很努力學習，在羅城縣羅城高級中學上高中，後來考取了南京東南大學，因為家裏很困難，他父親在他讀大學期間，到南京辛苦的打工掙錢，為了供他和妹妹上大學。後來他還在南京大學修學了第二學歷，他在實習期間曾做過記者，後來進入華潤蘇果公司，進過幾年的努力，成為華潤蘇果公司的市場研究科科長。

我：首先我想問一下請問您是如何找到這份工作的？

覃：投簡歷，和普通的大學生一樣到處投簡歷，然後通過面試等環節進入公司。

我：那麼你現在的職位是什麼？你的主要職責是什麼？

覃：華潤蘇果公司的市場研究科科長，主要職責就是市場研究了。有選址研究，就是開超市適合的地點這些，還有研究例如在每個地方人們比較喜歡消費的東西。

我：在工作方面，您每天都做些什麼？

覃：我現在的工作主要分三大塊，第一，市場研究，主要是調查一個地方是否適合開我們的超市、適合開多大的超市，我也會經常聘請一些在校的大學生給我調查，進行“街訪”，也就是到街頭去以問卷的形式進行一些調查，收集數據，分析數據，然後我們利用這些數據作為參考做出決策。就在一個月前我就在徐州招了一批大學生給我做了一項分析，在你們師大還招了不少人。可惜你沒早些找到我，這樣我還可以給你一個機會嘗試一下。

我：啊，是嗎？可惜了，我沒看到你們在招人。

覃：我們在校園裏有貼啟示，可能你沒有注意到，我們這個調查只是階段性的，做過一次，可能在短期的一兩年內都不在做了。繼續剛才我説的，第二呢，我也正在做一些關於消費者消費觀念的分析，深入到消費者的平常生活，去了解他們的消費習慣，還有消費的觀念。第三個，我現在開始在關注房地產，要往這方面發展一些。

人物訪談報告 篇五

訪談方式：當面採訪

訪談人物：許女士

職位：銷售員

1、問：您好！請問您此刻是做什麼工作的

答：我是做銷售的，也就是銷售人員，主要負責產品的對外銷售。

2、問：那您此刻的工作環境如何工作地點在哪裏

答：工作環境還不錯，地點就在大連火車站某某商場。

3、問：那您此刻這份工作有學位要求嗎

答：學歷要求是根據他的招聘啟事上頭的，此刻的話，必須是大專以上，並具備兩年以上銷售經驗的。

4、問：您認為做好這項工作需要什麼樣的知識和技能

答：除了從中學到大學學到的知識之外，還需要動手本事，與人的交流表達本事，變通與靈活性，瞭解最新的市場動向，還有個人的創新本事。

5、問：這個行業目前的薪資是多少呢有什麼福利待遇

答：平均來説3000左右，還有個人提成，看情景。

6、問：你的工作時間是怎樣安排的

答：對於銷售這個行程，班次就是一個兩班，一週有一天休息。

7、問：您認為此刻這項工作就業機會如何

答：我覺得主要看個人興趣以及本事。

8、問：對銷售人員來説在公司是否能得到培訓機會

答：公司對每一位銷售人員都有一個定期的培訓，不必須是針對某個產品的知識，還有公司的企業文化，一些銷售方面的技巧。

9、問：您如何看待該單位的組織文化和該領域的工作方式在將來的變化趨勢

答：公司開始重視營銷策劃，所以專門成立了一個脱離業務部的市場部，我就在市場部工作。看出來，公司具有很強的品牌意識，有很強的前瞻性。

10、問：據您所知，從事這種工作的人在單位或者行業內發展的前景怎樣

答：從營銷人員到經理到總監。

11、問：您的個人教育或訓練背景是怎樣的

答：學校畢業後，經過公司一段時間的專業培訓，主要是老員工帶領。

12、問：您當初為什麼選擇的這家公司

答：親戚推薦的。

13、問：您的職業生涯經歷了幾個階段到達此刻職位的

答：從最開始進來做銷售人員，之後升為小組長。

14、問：在您的銷售生涯中，遇到的最大樂趣或者困難是什麼

答：當第一筆訂單到手時事最開心的，那時剛剛進入這個行業，那筆訂單既是顧客對我的肯定，更是對今後自我工作很大的鼓勵。

15、問：您對此刻這份工作滿意嗎，有什麼看法

答：做這份工作，有時還需要給顧客上門服務，所以失去了許多私人時間，耗費很多精力。很少陪家人，很多時候週末也要加班。可是在這個崗位上呆了幾年，自我鍛煉出不少的溝通技巧，掌握了一些人脈，將一些顧客發展成自我私下的朋友總體來説，得大於失。

16、問：您認為成功的條件是什麼

答：首先是做人，要是個高尚的人，高尚，樂於助人（不必須與你的銷售有關的幫忙）的人銷售才會容易成功。其次，為顧客研究，就像為自我研究事情一樣。第三，要努力學習銷售和產品的專業知識，真正為顧客研究和周到的服務，如果沒有專業知識，也是沒有用的。第四，堅持，堅持能產生奇蹟。

17、問：您對自我未來有什麼規劃

答：在這個行業做了幾年，我已經升為小組的組長，我期望在我的努力下，在不久的將來能夠升到銷售經理的位子，當然更長遠的目標是銷售總監。據我所知，有許多企業高層都來自銷售人員，期望我的目標不會太遠。

18、問：您想對我們在校大學生想説一點什麼

好好學習英語，英語真的挺有用的。多掌握一些計算機的應用，在將來你們工作中計算機很重要。

對於銷售的感想：訪問了銷售領域的人才，我對銷售這一職業有了點自我的想法。綜合來看，有以下幾點

（一）要有毅力和恆心，要不斷的去學習

想要成為一名在業內比較出色的銷售人員，並不是很容易的事，要對自我有信心，要養成好的習慣，要堅持有毅力，要注意儀表，要真誠，等等很多很多，但我發現了他們都或多或少地提到了學習，他們認為，善於學習是一項很重要的技能。所以，即使以後不從事銷售這一行業，我都要不停地學習。

（二）用心的擴大自我的人際關係網絡。

想要當一名出色的銷售人員，出色的業績是必須的，空有理論知識卻沒有業績，那都是紙上談兵。銷售就需要有對象，如果擁有強大的人際關係網絡，那麼銷售對象不就有了，銷售業績自然就不會差。一個成功的銷售人員的背後必然會有一個強大的人際關係網絡。人際關係網絡是需要在平時一點一滴積累的。

（三）要有正確的心態，對待自我的工作認真、努力，對自我的工作抱有樂觀的態度。

心態決定成敗，我們去應聘工作崗位，是想施展自我的實力，更是想為所在公司創造利潤和價值，而不是成為公司的負擔。在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會理解一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。異常是銷售，前期是比較考驗人的，因為對於一個剛出道的新手來講，他的人際關係網絡並不強勢，銷售經驗並不豐富，專業技巧並不純熟，碰釘子、業績差是必然要經歷的過程，所以一個良好的心態是必不可少的。

經過此次訪談我更加明確了自我的目標，並且明白了自我在銷售這一方面需要改善的地方，也為我接下來的大學生活明確了方向，有了前進的動力，我會好好努力的。