暑期培訓班招生方案【精品多篇】

暑期培訓班招生方案範文五 篇一

一、目的

隨着教育的不斷髮展，學生的壓力越來越大。很多農村學生暑假不是看電視就是打遊戲或者上網。為了讓國小生們充分利用暑假提高自己的能力，為以後的學習打下堅實基礎。我們決定創辦此次培訓班，提高學生的能力，同時也鍛鍊我們自己。

二、招生對象及地點

xx範圍內有學習慾望的國小生。授課地點待定。

三、授課計劃

1、監督學生完成暑假作業，並按計劃的講解

2、教一些簡單的國學知識，讓學生接受傳統文化的薰陶

3、教英文字母以及一些簡單的英文對話。

4、每2周開展一次班會，鍛鍊學生上台演講的能力，豐富學習生活。

四、授課“老師”

xx師大，xx學院及xx商學院的學生。

五、上課時間及收費標準

7月20日---8月20日（週六週日照常放假）

收費標準：每人200元。

我們一定會盡職盡責的做好我們該做的事情，保證學習的質量，在最後我們會進行一場考試以檢驗學習效果。請各位家長放心，同時也希望得到各位家長的支持，謝謝！

報名時間：7月15日前

聯繫方式：

招生培訓方案 篇二

一、宣傳目的：

促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。

二、宣傳及招生時間：

略

三、宣傳方案

（一）根據目標羣體進行的宣傳

目標人羣1：幼兒園升國小的學生。

主要宣傳對象：學生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入國小的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助於自我目標的達成。而針對學生本身，由於年齡小，玩性比較強，所以很少願意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理髮起“進攻”，向家長解釋補習對於學生的重要性，幼兒園到國小，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助於學生較快適應國小課堂的教學模式和教學資料，有助於學生學習的發展成績的提高。

目標人羣2：國小升七年級的學生。

主要宣傳對象：學生本人。

心理分析：國小升國中最大的不一樣在於增添了英語科目，很多學生在國小內並未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。

所以很多學生會比較擔心國中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統的學習，會有畏難情緒。另外，國中數學較之國小數學，有如“小巫見大巫”，國小數學如果是點的話，國中數學就是線，明顯複雜得多，難度係數大很多，加上數學是主要科目之一，並且數學一旦偏科要想考取好學校可謂天方夜譚。

宣傳策略：跟目標人羣1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其

畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對於其在進入國中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便於在進入國中後不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數學科目方面，大力解説數學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，説服宣傳對象報名。

目標人羣3：國中升高一的學生。

主要宣傳對象：學生及其家長。

心理分析：這一人羣有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從會考之後的學生得以必須程度的放鬆，還有的是對升入大學的擔心。高中較之國中較大的變化就是各科難度加大，拿數學來講，國中數學如果是線，那麼高中數學就是面甚至體，在高中，數學的位置顯得更加重要，跟國中一樣，一旦數學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數學的學習要打好基矗對於家長來説，學生進入高中就承載了他們的`期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，説明我們輔導班對於他們的意義，由於是兩個對象，所以在對這一羣體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。

（二）宣傳地點的選擇

結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

1、幼兒園

幼兒園是目標羣體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優勢在於：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環境各方面很熟悉，有助於其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經過説服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優惠方案，有助於促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優勢，但也不排除宣傳反效果的出現。

（三）宣傳策略

2、國小6年級班級

同上，在畢業班級內宣傳能調動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現。

3、國中九年級年級班級

由於九年級考試已經結束，所以想要在九年級畢業班級內宣傳是不現實的，針對九年級畢業生這一羣體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙於做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由於豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，並且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。

四、宣傳攻略

（一）地毯式轟炸

團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經過在街道張貼欄、小區信息公告欄等顯眼的地方（規定範圍內，以免給自我帶來不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報，製造聲勢，讓儘可能多的目標羣體見到明星輔導班的宣傳單。

（二）定點宣傳及招生

也能夠説是細分目標羣體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組。

（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發宣傳單，另一個隊員乙坐陣諮詢台，甲經過給人介紹輔導班，把目標對象拉到諮詢台，由乙解釋相關細節，遊説家長，勸説孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯繫方式，以便於事後針對沒有及時報名的家長再進行遊説，答疑解惑，增加報名的人數。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯合，盡最大努力勸説目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區內人員的特徵有必須的瞭解，以免費力不討好，做無用功。

（四）充分利用優惠策略和補助策略

應對市場現有多家專業補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優惠策略，即團購優惠，5人一同報名優惠30元，10人一同報名優惠50元，優惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對於促進產品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來諮詢價格時，能夠適當放寬優惠價格的範圍。另外，由於輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現有報名人員，發揮“一傳十十傳百”效應

已經報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經已經報名人員介紹有人前來諮詢報名，給予已經報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來諮詢報名，有助於拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助於彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰略也可稱為“熟人”效應。

五、宣傳注意事項

1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，並且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優惠標準、補助信息等，對於在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯繫，切忌盲目作答。

2、要敢於“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標羣體遊説的機會。

3、態度謙和，語言禮貌。不能在態度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。

4、着裝要相對正式，不要求百分百正裝，但着裝要整潔。

5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標羣體中樹立正規的印象。

6、答疑解惑要簡單明瞭。對於前來諮詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人諮詢時慌亂給不出答案，這也不利於樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細緻的瞭解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題諮詢總負責人（李教師）。

7、善於靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發生衝突。

8、對於電話來訪的諮詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話諮詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節。通話結束後要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，儘可能快的鼓動其報名。

9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。

10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要儘可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。

11、培訓學校如何招生？怎樣寫出一份優秀的培訓學校招生方案呢？那裏分享幾個培訓學校招生方法

12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能説了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經過專業的培訓，合格後方可上崗。

13、比較法是經過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。

14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經常會藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現場做宣傳。如:某某校長説:“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業都不錯。”——權威法具有必須的説服力，真實感強，宣傳效果較好。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

招生培訓方案 篇三

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標羣：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源瞭解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，並將後期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收穫”，進行生源的最終過濾．

市場活動核心:

一、降低成本

二、開發市場

三、陳力就列

（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關係着一所民辦學校的生存與發展。招生策劃

我們説民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生髮展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，就應當聘請教育諮詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常説，民辦學校招生難，難在何處？難就

難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對於招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。

古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果

概括地説，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什麼樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般説來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的座標，找到招生的努力方向，為學校爭取到儘量多的市場份額。