企業網絡策劃（2多篇）

企業網絡策劃

一、什麼是策劃

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案。在現代生活中，常用於形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

二、企業網絡策劃（精選22篇）

網站策劃書出應該儘可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、詳細、實事求是。下面是企業網絡策劃（精選22篇），歡迎參閲。

企業網絡策劃1

一、活動主題：

名稱：靚E之星

宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

活動內容：一個基於網絡的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢於展示自我就可以，全程互動，網絡投票評選。

二、活動單位：

主辦方：XXX網站 協辦方：xxx網吧

三、活動的目的：

1、擴大XXX網站的知名度，增加XXX網站論壇的人氣

2、宣傳xxx網吧，長期為網吧帶來穩定的客源

四、可行性分析：

A、有利因素：

1、網絡已經深入到人們的生活當中，我國的網民已經突破一億。

2、XXX網站是傳播時尚文化的先鋒網站，經過一年來的努力，已經成為世界排名前四萬名的網站，每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的羣眾基礎。

3、xxx網吧附近有三個院校，XXX網站本身就具備院校基礎，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近XXX網站，產生共贏的局面。

B、不利因素：

1、XXX網站的論壇註冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現冷場現象。

2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。

C、採取的措施：

1、藉助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協助完成。

2、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。

3、對於所有從網吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡。

4、比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為製造選票，和各種炒作行為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象，否則會對我們帶來非常不利的影響。

5、加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。

6、第二期活動時，在院校散發傳單，張貼海報宣傳。

五、組織策劃：

1、網吧宣傳：網吧海報製作等（1人）

2、網絡宣傳：網絡宣傳品的製作，以及去其他網站的宣傳（1-2人）

3、參賽論壇管理：活動期間、相應版塊的管理。（2人）

4、組織協調：本活動及其網友見面會模特簽約等的組織協調工作（1人）

5、校園宣傳品的製作及發放。（2人）

6、專題頁面製作。（1人）

7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人）

8、照片的簡單處理上傳。（1人）

六、協辦方的合作和回報。 合作方式：

1、在網吧適當位置放置宣傳海報。

2、xxx網吧推薦10人蔘加。

3、在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設成論壇首頁。

4、負責網吧的報名，提供特別參與200個上機卡，並負責特別參與獎的發放審核工作。

回報方式：

1、xxx網吧作為指定報名地點。

2、所有網吧報名的人，報名貼將註明xxx網吧推薦。

3、在網站開闢活動專區，放置網吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳xxx網吧。

4、本活動可長時間為網吧帶來一個穩定的客流羣體。

5、在第二期活動中，在三大院校（西安石油學院、西安美術學院、醫學院）宣傳xxx網吧包括傳單、現場活動等。

6、9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特的簽約儀式。

7、xxx網吧可以在選手中挑選形象代言人。

七、賽程整體規劃： 活動安排兩期：

第一期：7月初至8月底，本期活動處於學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與）

第二期：8月底至9月底，本期活動處於學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網吧舉行一個網友見面會，並在網吧舉行模特簽約儀式。

八、活動細則：

活動時間：7月10日-9月29日

報名地點：XXX網站論壇 xxx網吧 參賽條件：性別不限，年齡不限

報名方式：論壇街頭寶貝版塊發佈個人參賽報名帖一個。並附帶資料：參賽照片５－１０張、個人論壇ＩＤ、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯繫方式、個人參賽感言。 參賽人數：不限 第一期：（7.10-8.20）

報名時間：7月10日-7月31日（含31日） 評選時間：8月1日-8月15日 獎品發放：8月20日前

第二期：（8.20-9.29）

報名時間：8月20-9月10日（含10日） 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發放：9月29日前 網吧活動：9月29日

評選方式：

1、報名截至後，我們將發佈投票評選貼。

2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發佈在街頭寶貝版面。

3、選票是以多選形式出現的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

4、評選截至後，評選結果按票數決定，得票最多的為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。

5、如出現並列名次的情況，網站管理層將視具體情況，在並列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發帖量），二次評選工作在三日內完成。

評選要求：

1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內容必須是健康的，否則取消評選資格。

2.參加評選的人應支持XXX網站論壇的發展，在評選截至前，發帖總數應超過50個，否則其評選結果無效。

3.參賽選手願意將自己的照片刊登在XXX網站。

4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。

九、獎勵辦法：

第一名：500元RMB，XXX網站簽約模特， 入圍獎（2-5）：30Q幣充值

特別參與獎：在xxx網吧報名者，在論壇報名後，可在網吧填寫報名表一張，一經核實即可獲得上機卡一張。

企業網絡策劃2

一、網絡營銷環境分析

當前，我國飼料添加劑行業的整體網絡營銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。

根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案，最根本的目的就是對企業進行網絡宣傳！在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，並最終提高企業的銷售業績。

戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。

二、網絡營銷盈利模式

（一）營銷目標

1、項目意義

藉助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

藉助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客户。

藉助網絡迅速獲取飼料添加劑主要採購公司的客户資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對採購客户和代理客户這兩大類羣體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標羣體的網絡必經渠道。

輔助以行業網站、論壇、羣等相關性網絡圈子，向目標羣體主動傳播。

3、目標客户

飼料添加劑企業處於飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客户構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖户。

4、產品定位

保健促增長，安全綠色環保。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑑於在國內網上在線銷售並不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方主頁以及網站的推廣促銷上。

1、業務流程

網站規劃建設—>網站推廣—>目標客户獲取信息—>訪問網站—>網上或電話諮詢—>線下約談—>成交—>售後服務—>轉介紹

網絡只是為客户提供初步溝通，篩選客户的同時順利入圍客户的選擇名單，並獲取客户資料，線下約談更為重要。

2、網站內容策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯繫我們。

網站首頁——公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯繫方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）

產品中心——產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

技術中心——生產設備、技術人員

行業動態——綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心——用户註冊及權限賦予、迴音欄（諮詢與解答）、投訴與建議、總經理郵箱、聯繫我們。

聯繫我們——公司名稱、公司地址、聯繫電話、傳真、郵箱、網址

（三）400電話申請（由貴公司完成）

400電話可以提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客户滿意度、避免流失客户資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網站建成之前申請成功。

三、網站推廣策略

採取針對性網絡傳播推廣。

目標：讓行業遍佈公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。

主要網絡推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放、SEO優化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

2、行業網站

飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門户

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門户站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶佔百度首頁入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聰網等大小B2B平台做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平台等做常規日常推廣。

企業網絡策劃3

【摘要】隨着電子商務的發展，網絡營銷變得更加規範化。要更好地把握網絡市場，就必須要對網絡目標市場進行準確的定位，掌握網絡營銷的目標市場定位標準和原則是企業開展網絡營銷是否成功的重要前提，本文提出的網絡營銷目標市場定位的方法可以作為參考。

【關鍵詞】電子商務 網絡營銷 目標市場 市場定位網絡營銷目標市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展，為企業及產品創造一種明顯區別於競爭者的特色性差異，並把這種差異形象、生動地展示給顧客，爭取目標顧客的認同，使企業產品在顧客心目中形成一種獨特的、鮮明的印象，從而形成網絡營銷企業獨一無二，不可替代的競爭優勢。

一、從傳統市場定位看網絡營銷市場定位

傳統市場定位有兩大參數：價格和檔次。在此基本參數的基礎上，不同的企業還可以採用更具體的特定參數進行定位，如成本、質價比、外觀、售後服務等。對於網絡營銷企業來説，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數，但此時的含義同傳統市場有區別，在網絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業產品和服務的價格，因為網絡營銷使用互聯網這樣一個虛擬平台，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業都不再簡單關注產品和服務的價格，而是考慮網絡營銷企業所提供的總體功能服務及產品的性價比;此時的檔次也不再簡單地將產品和服務劃分為高中低檔，網絡營銷企業的定位檔次體現在企業網站的整體規模、內容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業具體進行市場定位時，很少直接體現出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是採用更具體的參數側面反映出定位參數，例如：如今，3G在全球已經進入了規模發展的階段，3G從一開始就不是定位於以提供話音業務為主，而是明確定位於移動多媒體業務。

二、網絡營銷市場定位的步驟

有了市場定位的標準，網絡營銷企業需要按照一定的步驟來實現準確的目標市場定位，與傳統市場定位相似，網絡營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：

1.識別競爭優勢

對於網絡營銷企業來説，必須在充滿了競爭的網絡市場找到自身的優勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現在四個方面，如表2-1所示。

網絡營銷企業需要從以上的差異中，選擇出企業的優勢，這些優勢可以使企業更準確找到定位切入點，增強在網絡市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優勢

網絡營銷企業可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優勢，但此時往往可以列出多種競爭優勢，企業需要從若干個潛在的競爭優勢中選擇其中幾個競爭優勢，建立起市場定位戰略。選擇競爭優勢時的“合適”主要是指該優勢最能使企業在目標市場中發揮出全部能量，獲得最大的利益和發展空間。

對於同一企業來説，最適合的競爭優勢也會隨着企業的發展而不斷變化，企業應該及時把握現階段的競爭優勢，調整市場定位，例如：www.省略(阿里巴巴網)現今的市場定位是為中國中小型企業提供貿易服務，這裏的貿易服務包括國內貿易和國際貿易，其中定位重點放在國際貿易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區別，發展初期阿里巴巴將定位重點放在國內貿易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優勢體現在所能向客户提供的服務和貿易理念上，商務資源對於阿里巴巴來説當時還比較缺乏。經過了一定時期的累積性發展，如今的阿里巴巴已經融會了大量的商家，其中以中小型企業居多，這成為了阿里巴巴現今的最大優勢，分析國內國際貿易需求，國內的中小型企業希望加入國際貿易的洪流，而國外企業希望能瞭解和接觸到更多的中國企業，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

3.市場定位的傳播和送達

選擇好市場定位，必須採取適當的切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰略。對於網絡營銷企業，可以採用傳統和網絡相結合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜誌、網絡廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受並喜歡上此類產品後，其後的同類競爭產品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應按照當時的市場情況進行最準確恰當的定位。

網絡營銷企業的市場定位除了產品、服務對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業除了選擇傳統宣傳方式，還要通過網站設計、特色服務等來將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業定位中的關鍵環節，也是企業定位策略是否得以最大化實施的前提。

作為網絡營銷企業來説定位時應該注意避免以下的錯誤：

(1)定位不明顯。有些企業定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業並無差異。

(2)定位過於狹隘。有些企業恰好相反，過分強調定位於某一狹隘區劃，使顧客忽視了企業在其他方面的表現。

(3)定位混淆。購買者對企業的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業的訴求點太多了，也可能是企業的品牌定位過於頻繁。

(4)有疑問的定位。由於企業沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網絡營銷企業的市場細分和目標市場定位，一定要結合傳統市場細分和目標市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應該按照網絡營銷的特徵及企業狀況，分析網絡市場的現狀，獲取最適合網絡營銷企業的細分和定位方案。在互聯網高速發展的今天，網絡營銷也在不斷地發展變化中，呈現出越來越多新的特點，這對網絡營銷企業提出了更高的要求，掌握科學地市場分析方法，以不變應萬變，是企業在複雜的網絡環境中制勝的關鍵。

企業網絡策劃4

一、網絡消費者的注意力

在信息爆炸和產品豐富的信息社會中，酒香也怕巷子深，如何抓住網絡消費者的注意力這種稀缺的商業資源，便成為企業網絡營銷成敗的關鍵。在目標市場確定之後，網絡營銷管理者首當其衝的應當是考慮以何種方式和手段儘快抓住目標顧客的注意力。

網絡經濟是一種典型的注意力經濟。注意力經濟這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發表的一篇題為《注意力購買者》的文章中提出來的。戈德海伯指出，在以計算機網絡為基礎的信息社會中，各種信息浩如煙海，對人來説，信息已經不再是一種稀缺的資源，而是相對過剩，稀缺的資源是人的注意力。因此，目前以網絡為基礎的新經濟，其實質就是注意力經濟。在這種社會形態中，最重要的資源不是傳統意義上貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虛擬經濟的硬通貨。

二、信息

要管理好一個企業，必須管理好它的未來；而管理未來就是管理信息。在網絡化信息時代，消費者需求的多樣化、個性化趨勢有增無減，賣者之間的競爭將空前激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環境信息，瞭解消費者需求和競爭發展趨勢，找出對手弱點，並以最快的速度投入或佔領市場的企業，才能實現網絡營銷的競爭優勢。因此，網絡營銷策劃要以進一步完善並充分利用企業營銷信息系統為基礎，利用快速高效的處理技術，對顧客、競爭者以及其他環境因素進行快速、準確、全面的分析，為網絡營銷方案的制定提供科學的依據。

三、軟營銷

由於互聯網具有信息共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點，因此網絡是一柄雙刃劍：一方面形成了網上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了企業在網絡上向顧客提供信息時，必須遵循一定規則的網絡禮儀，即決不向顧客進行強制性的信息灌輸，決不在未經顧客允許的情況下讓企業的任何信息闖進顧客的私人生活，或將消費者的個人資訊向第三方透露。所以，真正的網絡營銷是一種軟營銷。軟營銷是相對於工業化大規模生產時代的強勢營銷而言的。強勢營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強行灌輸信息。聆科網絡營銷策劃，為中小企業提供一站式網絡營銷顧問服務。因此，軟營銷與強勢營銷的一個根本區別就在於：軟營銷的主動方是消費者，而強勢營銷的主動方是企業。網絡時代個性化消費需求的迴歸，使消費者在心理上自己成為主動方，而網絡的互動性又為他們成為主動方提供了條件。他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅動下，主動到網上尋找相關的信息、廣告。網絡營銷策劃應考慮如何適應這種新的環境和要求，使企業的網絡營銷成為真正的軟營銷。

四、顧客讓渡價值

企業要在競爭中戰勝對手，吸引更多潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多顧客讓渡價值的產品。網絡信息化時代為顧客比較和評估不同企業的產品（服務）的價值或效用提供了十分便利的條件。1994年，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價值的概念。顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。顧客總價值是指顧客購買某一產品與服務所期望獲得的一組利益，它包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。顧客總成本是指顧客購買某一產品所耗費的各種成本的總和，包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。顧客在選購產品時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值最高、成本最低，即顧客讓渡價值最大化的產品作為優先選購的對象。因此，網絡營銷策劃必須貫徹顧客價值：一是考慮如何通過改進產品、服務、人員與形象，提高產品的總價值；二是考慮如何通過降低生產與銷售成本，減少顧客購買產品的時間、精神與體力的耗費，從而降低貨幣成本與非貨幣成本。

五、快速反應

速度是網絡營銷競爭的利器之一。網絡的神奇在於迅速和互動，由於網絡虛擬世界與現實世界在速度上存在着巨大反差，速度對網上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯，因此，網絡營銷企業的商業模式不再是傳統營銷環境下的推測性商業模式，而是一種高度迴應需求的商業模式，即企業應站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，並及時答覆和迅速做出反應，滿足顧客的需求。在策劃網絡營銷方案時，必須把網絡作為快速反應的重要工具和手段，並在協調質量與服務的基礎上建立快速反應機制，提高服務水平，能夠對問題做出快速反應並迅速解決，以達到企業與顧客雙贏的結局。

六、創新

網絡為顧客對不同企業的產品和服務所能帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益彰顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造與顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味着與眾不同，而且意味着額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入瞭解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用，為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

七、關係營銷

在網絡化信息時代，新的市場環境導致企業與客户的關係發生本質性的變化，搶佔市場的關鍵已從管理營銷組合變成管理企業與顧客的互動關係。現代的發展趨勢表現為從交易營銷轉向關係營銷：不僅強調贏得用户，而且強調長期地擁有客户；從着眼於短期利益轉向重視長期利益；從單一銷售轉向建立友好合作關係；從以產品性能為核心轉向以產品或服務給客户帶來的利益為核心；從不重視客户服務轉向高度承諾。這就要求網絡營銷方案的策劃，必須圍繞處理好與顧客的關係這個核心來展開，把服務、質量和營銷有機結合起來，通過與顧客建立長期穩定的關係，實現長期擁有客户的目標。

八、品牌營銷

現代市場營銷競爭，不僅是質量、價格和服務的競爭，更是品牌的競爭。品牌不僅是企業、產品和服務的標識，而且是一種反映企夜綜合實力和經營水平的無形資產，在企業商戰中具有舉足輕重的地位和作用。網絡品牌不僅為網上顧客辨識企業產品和服務提供了便利，而且為網上顧客購買和消費企業產品提供了信譽保證。聆科網絡認為，對網絡品牌的營銷，既有利於擴大新顧客，又有利於留住老顧客。雖然品牌形象的傳播要藉助傳媒來進行，但品牌形象不是炒作出來的，而是在不斷提高產品和服務的質量的同時輔以恰當的形象推廣而形成的。因此，網絡營銷方案的策劃，不僅要注重提高品牌的知名度，更要注重通過提高產品和服務的質量來提高品牌的美譽度，通過整合和優化品牌形象的構成要素，最終樹立起值得大眾信賴的網絡品牌。

九、回報

網絡營銷的真正價值，在於其為企業帶來短期或長期的收入和利潤的能力。追求回報既是網絡營銷發展的動力，又是維持網上市場關係的必要條件。在網絡營銷中，企業要滿足網上客户的需求，為客户提供價值，但不能做僕人。因此，網絡營銷方案的策劃，必須重視企業在網絡營銷中的回報，使網絡營銷活動達到為顧客及股東創造價值的目的。在管理客户關係的過程中，企業必須優先與創造企業的75—80%利潤的20—30%的那部分重要顧客建立牢固的關係。否則，大部分的網絡營銷預算花在那些只創造20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低，而且是一種浪費。

十、資源整合

網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、、資金流和服務流進行管理的。雖然因特網可使企業克服進入全球市場的信息障礙，但在經濟結構加速調整、全球化市場競爭日趨激烈的環境下，企業的競爭已不再侷限於研究和開發某一產品、某一技術或某一特定資本運營的價值，而是要善於研究和比較某一資源的機會成本和邊際收益，從而使企業資本增值最大化。而要實現這種目標，企業必須以網絡的商業化應用為楔機，在全球範圍內尋找商業合作伙伴，建立營銷戰略聯盟，從商品經營和自身資產的經營轉向對社會資源的經營。聆科網絡營銷策劃機構，充分利用身邊的資源優勢，打造網絡營銷品牌服務商。據專家統計，同樣的項目，美國的企業平均用28%的資本運作160%的生意，東南亞國家的企業平均用50%資本運作100%的生意。導致這種差距的原因在於，一方面我國內部資源的水平和效率還有待於進一步提高，另一方面我國企業不十分善於吸納整合外部資源。所以在網絡時代的營銷競爭中，只有那些善於對資源進行有效配置和重組，即靠知識、智慧和少量資本進行經營的資源整合市場組裝的企業，才能笑在最後，笑得最美。當然，用知識與智慧整合社會資源，必須具備兩個基本前提：其一，必須根據市場需求進行資源整合；其二，必須具有廣泛真誠的合作精神。因為，市場需求是利潤之源，而合作則是對付激烈競爭的最佳手段。

企業網絡策劃5

一、企業簡介

本企業以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

本企業以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環保產品)，企業創建於2000年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本企業已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

企業曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，佔領國際市場。企業已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客户的需求。企業擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地，並與多家科研機構建立了良好的合作關係，前景樂觀，並計劃於2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。

二、企業目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場銷售目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場銷售策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10.銷售研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡銷售戰略

經過精心策劃，企業首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡銷售的顧客服務

通過實施交互式銷售策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡銷售戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及銷售預算:

網絡銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負責，在銷售副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡銷售人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡銷售人員職責應包括：

(1)綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上銷售活動。

(6)對企業其他部門實施網上銷售支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。

3.在網絡銷售費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的銷售預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平台

企業網站作為網絡銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡銷售的水平，同時網站也並非僅為銷售功能，還包括企業形象展示、客户服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前企業網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門要求。

(4)網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本企業產品的潛在用户範圍;

(2)分清楚本企業產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何; (3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在企業名片等對外資料中標明網址;

(7)在企業所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡銷售效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡銷售效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括：

(1)企業網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客户參與度如何?分析原因;

(4)潛在客户及現有客户對我網上銷售的接受程度如何;

(5)企業對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)企業各部門對網絡銷售的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡銷售的有效運用，將可對企業其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動企業走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進企業內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管理信息系統，提高企業管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動企業進行經營方式的戰略性轉型。

企業網絡策劃6

一、盈利模式

1、項目意義

·藉助網絡迅速提升公司在國內行業的品牌知名度

·藉助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客户

·藉助網絡迅速獲取燈具燈飾主要採購公司的客户資料

·最終銷售需要靠線下

2、整體思路

·針對採購客户和代理客户這兩大類羣體策劃建設一個營銷型網站

·立足搜索引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標羣體的網絡必經渠道

·輔助以行業網站、論壇、QQ羣等相關性網絡圈子，向目標羣體主動傳播

二、目標客户

網站確定為針對採購客户和代理客户兩大羣體的營銷型網站。具體客户如下：

1、配套採購：

對象身份：

·地產商：目前很多地產商都為客户提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來説他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣並適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規模採購

·傢俱生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具

·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具

主要關注因素：

·產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環保。

·生產配送的及時性

·價格，其實更重要的是性價比

·生產規模

2、代理批發商

特徵：

·尋找發家致富的項目或者想投資一些項目

·對燈飾燈具行業有一定了解，或者正從事燈具的批發代理

主要關注因素：

·代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險係數

·產品：市場競爭度、價格、款式

·公司：可信度、規模大小

説明：網站內容和網絡推廣手段都需要根據用户特徵和所關注因素來規劃。

三、策略總規

1、業務流程

網站規劃建設->推廣->目標客户獲取信息->訪問網站->網上或電話諮詢->線下約談->成交->售後服務->轉介紹

·網絡只是為客户提供初步溝通，篩選客户的同時順利入圍客户的選擇名單，並獲取客户資料

·線下約談更為重要

2、推廣策略

·項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。

·將採取競價和SEO雙管齊下的方式，有效佔據目標羣體信息搜索的前列，獲取目標客户。

·輔助以行業網站、論壇、QQ羣等相關性網絡圈子的主動傳播。

3、網站策略

·網站結構規劃一定要有思維引導性，引導目標客户按照設計的既定步驟瀏覽網站，實現最終主動聯繫在線銷售;

·網站需要圍繞目標羣體，組織如：項目前景、產品優勢、品牌優勢、產品優勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經驗介紹等內容，來提升網站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者採購的目的;

·網站需要持續運營優化和數據分析，以完善提升。

四、項目進度

項目開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。

第一步：網站建設

·申請域名、服務器空間

·規劃網站平台

·設計、製作、開發

·同步開始組建運營團隊並做初步培訓和工作安排

第二步：前期運營

·運營網站

·不斷提升網站銷售力和網站流量

·採取競價和SEO的方式獲取目標客户

·不斷測試轉化率並提升

第三步：運營收益

·整體業務流程運轉流暢

·產生實際成交收益

説明：項目具體進度控制甘特圖暫略。

五、團隊組建

項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網絡營銷項目主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據崗位設置視實際需要而定。

六、項目關鍵點

·團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經驗的人員、團隊磨合需要一段時間。

·網站規劃建設：從規劃到開發都需要從營銷分析入手，從目標客户入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現也是一項關鍵工作。

·整體系統流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配並步調協調一致

·網絡營銷部門必須和業務部門協同一致

七、投入預算

1、網站費用

·域名費用

·服務器空間費用

·網站規劃建設費用

2、人員工資

·項目主管1人

·文案1人

·美工1人

·SEO1人

·攝影外包費

·其它

3、競價推廣費

4、顧問費用

5、其他等。

八、收益分析

網站上線運營3個月後，初步預計能做到日IP400以上，日諮詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日諮詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯繫方式。也就是説在6個月後，網站每天可以積累10個深度意向客户，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發還是採購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

一份詳細的燈飾燈具企業網絡營銷項目規劃方案遠遠不止於上述內容，此範本僅為思路性的框架內容，具體還得綜合結合企業的實際情況而定!關於如何開展燈飾燈具的網絡營銷更多詳情，可與菜根譚網絡營銷機構進一步交流、溝通。

企業網絡策劃7

所謂網絡推廣，通順的説就是通過任何網絡途徑，來宣傳我們的醫院所有信息，包括品牌、優惠活動、技術、專家、廣告詞、服務項目、成功案例、醫院榮譽、醫院環境等。那推廣這些的目的是什麼?

1.品牌

什麼是品牌?醫院的名字就是品牌!比如買手機，人們首先想到的就是那些“名牌手機”是一個道理。所以做品牌推廣需要選擇好品牌的名稱，比如上海九龍醫院男科和上海九龍男科醫院，這兩個詞語雖然意思一樣,但是品牌效果後者要優於前者。

2.優惠活動

醫院基本優惠活動不斷，優惠往往是人們最喜歡看到的字眼，所以通過推廣優惠的效果不如忽視。

3.技術

推技術的目的是需要讓患者相信，我們的技術能夠完全符合你的需要，滿足你的要求。

4.專家

怎麼讓一個專家取得網民的信任，需要介紹專家的資歷專長等，最好是藉助專家曾經工作過的知名醫院或專家的榮譽來達成。

5.廣告詞

一個企業擁有自己獨特的廣告詞很重要“一切皆有可能”讓人馬上想到李寧，我們需要有自己的廣告詞，通過推廣廣告詞來達到推廣品牌的目的。

6.服務項目

我們都知道一個科室能夠服務的項目很多，所以要讓別人知道你們醫院是做什麼的。

7.成功案例

成功案例是説服患者最好的方法，效果甚至大於其他任何推廣方式，因為別人相信看到的，不相信聽到的.

8.醫院榮譽和環境

醫院獲得榮譽一樣需要大肆宣傳，環境包括護理服務、醫院場景以及醫院位置等，榮譽和環境都是患者對你醫院評分的一個標準點。

那我們怎麼推廣這些項目呢?

推廣

這個方法前期有些繁瑣，需要找到本地各大QQ羣，然後添加，郵件羣發，一個QQ能夠添加500個羣，每個羣200人，一個羣信息、羣郵件件發下來，信息的覆蓋度非常的厲害!

2.論壇、貼吧、説吧

論壇主要針對本地論壇、或者本地人喜歡呆的論壇，貼吧和説吧百度和SOSO等一些大的搜索引擎都都屬於自己的版塊，能夠留下網址就留下網址，不能留下網址留下你的網站名稱同樣有效!還可以採用論壇簽名、非廣告發帖等類型來做到推廣。

3.博客微博

博客的推廣方法有很多，同樣需要分成很多種，做專科博客，類似於一個小微型站，博客可以做生活博客、成功案例博客、專家博客、科室博客、醫院優惠活動博客等達到流量轉化的目的，同樣博客和微博是互通的，做微博唯一的訣竅就是多加關注，多發廣播。

4.新聞軟文

新聞的發佈效果不多説了。最主要的是標題帶長尾關鍵詞，以及吸引眼睛。

5.問答

問答的形式不能拘泥於曾經用了N次的模式，要多樣化，只要能夠在問答中帶上醫院名稱或者網址就是一個成功的信息(最低限制)，例如：萬眾口腔醫院的那個漂亮護士叫什麼名字?之類的，這個屬於品牌推廣中的推名。

6.搜索引擎文章編輯信息發佈

網站內部編輯文章被收錄的排名、信息發佈收錄後的排名是網絡推廣很重要的方式，也是目前用的最多的一種，所以怎麼才能讓我的文章收錄，怎麼讓我的文章有好的排名是需要知道的。

7.招聘網站

招聘網站對於我們來説，不是專門用來發布招聘信息的，同樣也是做推廣的一個好去處，在發佈一條招聘信息的同時，也會帶上醫院的信息，一樣是一種推廣的方式、

8.團購信息

現在關注團購的很多，團購發佈同樣會吸引很多眼球，姑且不論發佈的信息與團購搭不搭嘎，最起碼，在別人關注的地方出現我們醫院的信息，就是一種推廣。

9.每日新聞熱評

每天一些大型址的都有一些討論激烈的帖子，可以在上面發佈一些呆醫院的信息，同樣也是一種推廣方式。

10.圖片推廣

圖片上面添加醫院名稱、添加醫院網址、LOGO、電話等進行各種發佈、QQ羣轉發等，效果同樣很顯著。

總之，我們推廣的所有一切，都是讓更多的人通過網絡知道我們醫院的任何信息，只要是能夠在網絡上面出現的地方，就可以出現我們醫院的蹤跡。

企業網絡策劃8

引言

隨着互聯網金融的蓬勃發展，人們對其概念的認識也在逐漸加深併成熟，普遍認為互聯網金融的本質依然離不開金融。從本質上講，互聯網金融是利用大數據、雲計算、社交網絡和搜索引擎等互聯網技術實現資金融通的一種新型金融服務模式。

2013年被稱為互聯網金融元年，隨着阿里推出的餘額寶上線，互聯網金融被迅速引爆。跨界，成為互聯網金融的特性，跟金融毫無關係的各行各業都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度錢包，做電商的京東推出了京東金融，做互聯網綜合服務的騰訊推出了理財通，連做快遞的順豐也推出了“順手賺”項目。

互聯網金融被推到了風口浪尖上，一大批互聯網金融平台如雨後春筍般迅速崛起。平台業務落地，搶佔用户市場就成為各家工作的重中之重。那麼，如何做好互聯網金融營銷?如何在大浪淘沙的市場中存活下來並不斷髮展壯大，從而分得金融市場一杯羹?這是擺在所有互聯網金融平台面前的一個迫切問題。

互聯網金融營銷模式綜述

隨着互聯網媒體和廣告技術的發展，網絡營銷方式的多樣性和有效性不斷提升。金融行業作為傳統行業的代表，也逐漸參與到網絡營銷中來。金融行業的網絡營銷與金融行業的發展歷程緊密相關，沿着金融市場的發展歷程，可以將金融行業營銷的經歷劃分為以下幾個階段。

第一階段：1993年左右，中國金融市場開始啟動，此階段為中國金融行業營銷的起點，營銷多為傳統的紙媒和平面廣告，注重金融機構職能的基本宣傳;

第二階段：1994-2006年左右，中國金融機構營銷在走向國際競爭的背景下，開始走向市場整合營銷的階段。這一階段注重金融機構的品牌宣傳，多以電視廣告為主;

第三階段：2006至2013年左右，中國金融市場開放，金融機構之間的競爭加劇。金融機構的營銷目的兼具品牌與效果，營銷方式更加專業化與多樣化。這一階段開始全媒體投放，熱點事件營銷尤其突出;

第四階段：2013年至今，中國金融行業與互聯網進一步融合，金融產品互聯網化趨勢明顯。互聯網成為金融產品特性中的一部分，金融廣告主更加註重網絡營銷渠道。品牌與效果兼而有之。在此階段，金融廣告主採用的網絡營銷方式更加豐富，除了展示廣告外，互動性和服務型的網絡營銷手段受到重視。

2014年中國金融行業互聯網廣告投放規模為45.4億元，同比增長43.0%。預計到2018年，投放規模將超過100億元，具體預測信息見圖1。其中，展示廣告佔比為55%，搜索廣告為40%，其他廣告形式為5%。以銀行、基金等行業為代表的金融機構投放以展示廣告為主，保險類和互聯網金融類廣告主更多偏重搜索廣告。

互聯網金融營銷方法

1.搜索引擎營銷(SEM)

SEM即搜索引擎營銷，它包含搜索引擎優化(SEO)和付費排名兩個內容。搜索引擎是互聯網的入口，是用户進入網站的首要路徑，因此SEM是互聯網公司必須做的工作，互聯網金融公司也不例外。

1)搜索引擎優化(SEO)

SEO是免費的搜索引擎營銷方式，是根據搜索引擎的收錄及排名機制，通過站內優化及站外信息覆蓋兩個工作，來提升網站在搜索引擎中的自然排名，從而從搜索引擎上獲得更多的免費流量及銷售訂單。優點是費用低，排名相對穩定，缺點是見效慢。

1)站內優化

站內優化包含關鍵詞定位、META信息設置、代碼優化、圖片優化、導航欄目優化、URL優化、Robots規則、首選域設置、404頁面、網站地圖、內鏈優化、網站更新、專題製作、友情鏈接交換及檢測等方面。

2)站外推廣

SEO站外推廣的主要工作是站外互聯網信息的覆蓋，而站外互聯網信息發佈的主要目的就是關鍵詞建設和外鏈投放。站外推廣首先要做好文案優化工作，選擇品牌關鍵詞或長尾關鍵詞來進行關鍵詞優化，熱度相對低，優化難度小，可以在短期內達到很好的效果。撰寫的新聞或軟文中要合理的佈局關鍵詞，理論上關鍵詞的密度為3%至8%。文案准備好後，在互聯網上主流的推廣平台進行信息覆蓋及外鏈建設，從而提高網站的權重，加強搜索引擎對網站的友好度。

所有外發的信息都要基於搜索引擎優化的基礎來進行發佈，根據搜索引擎收錄、排名機制，對所發佈的信息進行優化，對投放的平台進行篩選，覆蓋信息面要廣，平台權重要高，用最少投入達到最好的回報。

2.付費排名

搜索引擎付費排名有兩種形式，一種是品牌專區，一種是普通競價排名。優點是效果快，費用支出後立馬見效，缺點費用高，不穩定，費用停止後，網站立馬消失。

客户推廣信息具體出現在何處，是由用户出價和關鍵詞質量度共同決定的。高質量、高度吻合網民搜索需求的推廣結果，將優先展示在首頁左側，餘下的結果將依次展現在首頁及翻頁後的右側。

3.新媒體營銷

新媒體營銷是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行鍼對性心理引導的一種營銷模式，從本質上來説，它是企業軟性滲透的商業策略在新媒體形式上的實現，通常藉助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

新媒體營銷的渠道，或稱新媒體營銷的平台，主要包括但不限於門户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動設備、APP等。新媒體營銷並不是單一地通過上面的渠道中的一種進行營銷，而是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。

4.活動營銷

以目前最受關注的互聯網金融行業P2P網貸為例，活動營銷是每個平台必有的營銷方式。P2P平台營銷，首先是獲客，其次是轉化，再是老用户重複投資。2014年至2015年，P2P行業還處於跑馬圈地的階段，因此，獲得大量新用户是平台最主要的營銷目的。

在P2P營銷活動中，針對“獲客”的活動常用的有註冊送體驗金、註冊送紅包等。

5.廣告投放

目前廣告的形式多種多樣，既有覆蓋面極廣的電視廣告，又有目標顧客覆蓋更加精確的高端雜誌廣告，還有新興的網絡媒體，網絡媒體的計費方式和展現形式也是多樣化的。就金融行業來説，伴隨着入世後的全面開放，我國金融行業的廣告投放量自2005年開始每年以超過30%的速度在增長，媒體的投放量很大，反映出國內金融業急切地想要通過廣告來打造品牌，樹立良好形象的迫切願望。

實際上，任何有效的廣告必須基於兩條前提條件：一是對目標客户的精確細分;二是對廣告媒體的正確選擇。我們知道，金融行業的主要產品類別大致可以劃分為個人業務類、投資理財類、消費信貸類和保險產品類。這些產品類別甚至類別之內的具體品種都是針對不同人羣設計，而這些人羣又都具有不同的特徵和需求，需要企業有針對性地加以區分。另一方面，針對不同的目標羣體，金融企業應慎重地選擇廣告媒體，以便實現“精確打擊”。

結論

互聯網金融公司，人才是第一生產力，產品是靈魂，資金是依託。三個條件缺一不可，同等重要。成功的網絡營銷也是建立在三個基礎條件之上。

優秀的網絡營銷團隊，要對人性有深刻的探究，抓住不同人羣的核心特徵，把你的品牌，你的產品以不同的形式、不同的內容、不同的渠道展現給你潛在的用户。

企業網絡策劃9

目錄

1. 前言…………………………………………………………………….3

2. 市場營銷和企業網絡推廣……………………………………………..3

3. 有效的網絡推廣方法………….……..………………………….……3-5

4. 投資回報………………………………………….………….….……...5

1、前言

CNNIC調查報告顯示：搜索引擎是用户得知新網站的最主要途徑，國際互聯網市場數據分

析表明，網站訪問量80%以上來源於搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯網市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點。

∶ 與電視、報紙等傳統廣告形式相比定向性更強、受眾明確。

∶ 有效推廣產品服務，拓展業務，迅速增加商業機會。

∶ 提升和維護企業形象，提高品牌知名度。

∶ 領先競爭對手贏得潛在客户資源。

∶ 投入低，回報豐厚。

∶ 方便監控投放效果。

∶ 簡便易操作。

2、市場營銷和企業網絡推廣

一、市場營銷的基礎是什麼？

——有效的信息傳遞

——在適當的時候將適當的信息傳遞給適當的人

二、信息傳遞的渠道

自然人 – 紙媒體 – 廣播 – 電視 – 網絡

三、網絡

?高效廉價的信息交流平台，最先進的信息傳遞渠道?市場營銷的利器

四、企業“網絡推廣”的最終目的是什麼

1. 發佈公司產品和服務的信息

2. 樹立、提升企業的形象和品牌

3. 幫助企業進行產品和服務的銷售!

3、有效的網絡推廣方法----搜索引擎

搜索引擎推廣

-------最具潛力和商業價值的推廣方式

百度搜索競價排名為什麼會有效果？

全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣

全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名諮詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。

按效果付費，獲得新客户平均成本最低，投資回報高

百度搜索競價排名是按照給企業帶來潛在新客户的訪問量計費，企業可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業的網絡推廣投入獲得最大的回報！

針對性強，幫企業找到潛在目標客户

百度搜索競價排名讓企業註冊有針對性“產品關鍵字”（即企業產品或服務的具體名稱），使企業產品網頁出現在相應搜索結果最靠前的位置，讓真正對企業產品感興趣的潛在客户直接瞭解產品或服務信息，更容易達成交易！

全面支持企業全線產品推廣

百度搜索競價排名可以同時註冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，通過註冊大量“產品關鍵字”使得企業的每一種產品都有機會被潛在客户發現！

專業服務團隊，全程貼心服務

業界最大的專業客户服務中心，為用户提供全程跟蹤個性化服務，瞭解您的需求，及時解答客户疑問，確保客户利益得到保證。

目前最優秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652 張網頁。提供

網站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區的語言的資源。

全球第一搜索引擎

1、Google，全球最大的搜索引擎；

2、Google，全球訪問量第四大的網站；

3、Google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本

4、Google現在每天處理的查詢請求數高達2億次，幾乎佔了全

球整個搜索引擎處理請求的1/3以

上。投資回報率遠遠高於投放

傳統媒體，用户滿意率竟高達97%以上；

多語版關鍵字廣告

是目前世界範圍內最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎佔全球所有搜索量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網絡商業推廣的角度看，擁有如此龐大用户羣的Google不吝是一處最值得發掘的寶藏。

當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務，Google則儘量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵詞廣告（Adwords Select?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業推廣服務。由於排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內企業來説，選擇Google關鍵詞廣告無疑將成為企業所作的最明智的營銷決策之一。

Google關鍵詞廣告是基於搜索關鍵字的文字廣告，有機會出現在事先選擇的關鍵詞搜索結果首頁右側顯著位置 ，這使得Google關鍵詞廣告具有更高的性價比。

頁面效果展示

4.投資回報

更好地實現建企業網站的四個目標！

1. 開拓全國或全球市場

2. 帶來大量新客户：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客户，輕鬆地找到您的網站，瞭解您的產品。

3. 贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶佔商機；

4. 樹立企業形象和品牌：在互聯網上樹立起企業形象和企業的品牌。

5．同行動態---已取得明顯效果的同行企業

企業網絡策劃10

目錄

一、公司簡介

二、公司目標

三、市場營銷策略

四、網絡營銷戰略

五、網絡營銷的顧客服務

六、管理：

七、網絡營銷效果評估及改進

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環保產品)，企業創建於2000年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，佔領國際市場。公司已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客户的需求。公司擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地，並與多家科研機構建立了良好的合作關係，前景樂觀，並計劃於2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用户範圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何; (3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以藉助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客户參與度如何?分析原因;

(4)潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

企業網絡策劃11

企業網絡營銷是一項邏輯性很強的工作，不是網絡營銷人員或是企業老闆拍拍腦袋就能想出來的。有許多換換相扣的工作要做。企業網絡營銷應該從全局着眼，統籌安排。下面是筆者做策劃的一般過程，分享給大家。

第一：確立網絡營銷策劃的目的

目的是對網絡營銷策劃目標的一個總體描述。目標都表述不清楚，整個策劃也就無從談起。這裏可以是解決企業某一方的問題，例如：

通過網絡渠道來拓展公司的渠道增加銷售額。通過網絡建立品牌或是提升品牌知名度。企業發展壯大，原有網絡營銷方案需要從新做出調整。

第二：擬定網絡營銷計劃書

這裏是對網絡營銷策劃的過程進行計劃，把網絡營銷策劃的過程進行細分。策劃的進程。這個過程分為四個階段，它們分別是：準備階段、調查階段、方案設計階段和方案實施階段。

對策劃的經費進行預算。

效果預測。在擬定網絡營銷策劃書時，必須對網絡營銷策劃方案實施後的可能效果進行預測。效果可分為：直接經濟效果和間接經濟效果。

第三：市場調查和預測。

當網絡營銷策劃計劃書被公司認可或是領導審批後。就可以根據計劃書着手進行市場調查了。具體的可從以下幾方面入手：對網絡市場本身的調研、新產品調 研、定價調研、廣告調研、分銷渠道調研、促銷策略與方法的調研等。

當然市場調查和預測還要根據企業網絡營銷策劃的目的而確定。()可以針對企業亟待解決的問 題，通過周密的調查、收集、整理、分析，做出相關的報告和預測。市場調查的目的也就在於在調查的基礎上，依據策劃的目的，分析市場環境，找到市場機會。

第四：撰寫網絡營銷策劃方案。

其實撰寫網絡營銷策劃方案是貫穿整個過程當中的。當公司提出策劃的目的和企業存在的問題，往往策劃者心中開始就有種種的方法和策略。這時就應該把想 到的方法和策略寫了來，通過網絡市場調查不斷的對策劃方案進行修正和補充。

第五：網絡營銷策劃方案的實施。

經過企業相關人員的論證貨審批後，最終定稿後的策劃方案即成為網絡營銷活動的指導綱領，經過細化後成為公司不同階段的努力目標和行動計劃，指導企業的整個網絡營銷活動。

第六：效果評估

方案實施後，就應該對其效果進行跟蹤評估。網絡營銷活動較傳統的活動更容易跟蹤評估，詳盡的記錄各種評估數據，作為效果評估的依據。更為下次網絡營 銷策劃提供有效數據。

企業網絡策劃12

一：網絡營銷的目的

1、網絡批發：

公司現在是以批發為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下)，讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業的服裝產品，瞭解我們的品牌，併產生合作意向，進而進一步與我們取得聯繫。

2、團體採購：

通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體採購。

3、傳播品牌：

提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商户提供傳播支持。

那究竟要怎麼樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經銷商商户終端客户的網絡基本行為來做初步分析!

二：目標受眾分析

1、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平台。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商户獲取相關信息的首要通道。所以搶佔與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。

2、行業網站

眾多的服裝及其相關的行業性網站，也是經銷商、商户獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網等等。

3、新聞門户

新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門户網站，尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時，門户新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。

4、B2B平台

以阿里巴巴、慧聰網等為代表的`B2B平台是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平台不少，可以有針對性的選擇利用。

5、批發類網站

綜合型、行業性的批發類的平台亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。

三：網絡營銷整體思路

1、整體模式

·首先，打造一個營銷型網站，然後以此為載體進行網絡傳播推廣;

·目標客户通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平台等途徑獲得公司相關信息後訪問公司網站;

·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客户建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客户並以在線或者電話的方式聯繫公司，並留下詳細聯繫方式;

·銷售人員線下對意向客户進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平台的溝通洽談。

2、網站策略

打造一個集銷售力、公信力、傳播力於一體的營銷型網站。切入點如下：

·在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客户網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;

·網站內容要具有深度價值，並且需要考慮SEO方面技巧;

·需要有大量客户案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;

·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

3、網絡傳播推廣策略

根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論，採取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍佈公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競價投放

SEO優化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業網站

服裝類及相關網站、社區論壇等。

3 新聞門户

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門户站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶佔百度首頁入口。

4 B2B平台

在阿里、慧聰網等大小B2B平台做推廣。

5 其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平台等做常規日常推廣。

四：網絡營銷基本工作內容

網絡營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作並予以執行。

1、網絡營銷項目整體規劃

包括項目發展步驟，階段目標，項目進度控制規劃等。

2、營銷型網站策劃建設

關於營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

3、網站銷售力提升執行

包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。

4、網站SEO優化執行

包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。

5、網站百度競價管理監測調整

包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。

6、全網推廣傳播執行

新聞撰寫併發佈於網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發佈和維護

7、數據監測分析

包括推廣數據監測統計，SEO關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。

小結：服裝企業開展網絡營銷的的直接目的無非就是通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶佔網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場佔有率。

當然不同的企業根據自身的實際需求，開展網絡營銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通。

企業網絡策劃13

一、前言

XX美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”為口號，憑藉精湛的技術、精誠的服務與專業的諮詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成為真正的“第一品牌”？

二、簡單分析

1、市場環境分析

整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少

了，和其他行業發展不匹配；無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難説出一個美容院線的著名品牌；無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。

95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20（即80%份額被20%的市場佔領着）。因為中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態裏，註定了將來5%能脱穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年後，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律才會開始起作用。

2、企業自身分析

有特點、有優勢：而對於XX美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。XX美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，通過市場版塊細分，成熟的項目，高素質的精英團隊，先進的技術設備來源、立體式營銷網絡以及科學人性化管理體系，創建“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。

好口碑：XX美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，紮紮實實

的把口碑提升到了前所未有的高度。

知名度有待提高：對於重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。XX美容公司存在着較為嚴重的知名度不足的情況，有淹沒於重慶無序美容市場之憂。

3、競爭對手分析

大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有

完善的作業及服務體系，且市場佔有量大，擁有忠實的消費人羣。對於XX美容公司而言，大型綜合美容機構還過於強大，我們不具備競爭優勢，但我們可儘量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能佔有一席之地。

中小型美容機構：相對於大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對於XX美容公司而言，他們並非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞羣，並且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。

三、網絡推廣策略 1、推廣目的和戰略重點

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這

些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的門户網站，但企業的網絡推廣才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡推廣戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去！

戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。

2、整體推廣方案 （1）、網站推廣方案①、門户網站優化

XX美容公司雖已有了自己的門户網站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形

象；內容頁排版及文字內容過於簡單，影響消費者搜索閲讀並不易留下一個好的訪問印象......門户網站的完善是網絡推廣乃至網絡營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

②、搜索引擎優化

統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此XX美容公司網站科學登錄各大搜

索引擎,是進行網站推廣的重要內容。

步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關鍵詞廣告

③、與傳統推廣手段相結合

XX美容公司網址印於在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易於記憶的域名能

起到事半功倍的作用。

④、使用傳統媒體廣告

傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜誌廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司

的網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用户瀏覽網站將獲得更多的相關信息。

（2）、網絡廣告投放

付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。①、網幅廣告

以圖像文件的形式定位在網頁中，有靜態、動態及交互式之分。靜態網幅廣告製作簡

單，並且被所有的網站所接受 ；動態網幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態的高 ；交互式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。

②、文本鏈接廣告

一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。整個網絡廣告界都在尋找新

的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。

③、電子郵件廣告

調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網

瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。

電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。

④、與互補性網站交換廣告位

互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客户，相互促進

帶動，形成良性循環。

（3）、信息發佈推廣①、社區論壇

進駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。

對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。

②、微薄

建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到發佈信息與快速獲得回饋

的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網絡企業形象的作用。

③、名人博客及微薄留言

利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。④、連接策略

尋找一些與我方網站內容互補的站點，並向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是

那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環。

（5）、事件營銷

企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網絡為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

事件營銷關鍵在於“借勢”，但要注意將風險控制在安全範圍以內。

企業網絡策劃14

一、指導思想

在市區教育行政部門的指導下，根據我校實際開展各種形式的網絡道德教育活動。通過活動，使學生正確認識網絡虛擬世界，合理使用互聯網，增強對不良信息的識別能力並拒絕不良信息。

二、活動組織

組長：湯正和

副組長：徐慶華、段 韜

組員：黎鵬程、皮慶軍、彭 超、陳太平、黃生林、滕宇宙、龔 敏

周 羣、鍾 鳴、徐 科、周鄧龍、鄧發利、楊 嘯、彭 博

劉宇民、陸 文、胡 燁

三、活動安排

（一）宣傳發動階段（xx年3月28日—xx年5月15日）

1、各部德育辦根據本部實際制定網絡道德教育活動方案；確定本部開展網絡道德教育的內容、措施、方法等；

2、各部、各班利用思品課、黑板報、櫥窗、校園廣播站、校園電視台、班會、團隊活動等形式廣泛進行宣傳、發動；

3、團委、技術中心、心理諮詢室、電視台、廣播站根據部門實際，結合網絡道德教育內容，採取有效的教育活動；

4、各部利用家校聯繫網平台，發佈致家長一封信，宣傳網絡道德教育的重要性；

5、舉行網絡道德教育講座。

（二）實施階段（xx年5月16日—xx年11月30日）

1、加強網絡法制教育。

（1）各班利用班隊會，組織學習《中國小法制教育指導綱要》、《全國青少年網絡文明公約》，樹立網絡責任意識和道德意識，自覺抵制網絡不法行為；並結合班級實際舉行網絡道德教育主題班隊會；

（2）學校電視台、校園廣播站製作網絡法制教育專題片，團委、德育辦組織專題座談會、撰寫觀後感等；

（3）組織學生觀看網絡道德教育系列影片《網絡媽媽》、《網絡少年》等。讓學生深刻認識沉迷網絡的危害，自覺遠離網絡垃圾，抵制不良的用網行為；

2、加強綠色網絡建設。

（1）學校技術中心進一步加強對校園網絡的監管，及時發現並處理網絡不良信息；

（2）團委可利用學生社團的優勢，組織開展各種有意義的網絡教育活動；

（3）信息技術

老師可以組織開展相關的競賽活動，引導學生正確使用互聯網；

3、加強重點關注。

（1）各班主任通過信息老師、家長、學生，瞭解學生上網的情況，確定重點對象；

（2）心理諮詢室的老師根據各班學生的情況，有針對性的對網癮重的學生進行心理疏導；

（三）總結提高階段。（xx年12月1日—xx年12月31日）

1、各部定期收集網絡道德教育活動信息及資料，對每個階段活動進行小結。總結成績，找出存在的不足；

2、學校、各部定期召開會議，研究佈置網絡道德教育活動的具體工作；

3、評選學校網絡道德教育活動的先進班級、德育工作先進個人（教師）、活動中的優秀學生、進步學生。（按10%比例評獎）

4、開展網絡道德教育徵文活動，並評獎。

5、根據活動情況，制定後續教育的活動計劃。

四、活動準備

1、製作宣傳橫幅“加強網絡道德教育，構建文明和諧校園”；

2、製作《青少年網絡文明公約》宣傳畫；

3、購買獎狀、獎品（筆記本）約600份；

【範例】--

為充分發揮網絡教育在中國小教育中的重要作用,在全市中國小推廣網絡教育,提高學校網絡建設水平和網絡教育水平，推進全市教育系統教育信息化和網絡化進程,搶佔教育現代化的“制高點”。增強中國小生的計算機應用意識和網絡意識，普及計算機知識，弘揚網絡教育文化，培養學生的信息素養，創辦良好的信息教育環境，提高素質教育水平，吉林市科委、吉林市教委將在全市中國小開展“中國小校園網絡教育文化節”系列活動，活動的具體方案如下：

一． 活動組織：

本次文化節系列活動將吉林市科委和吉林市教委共同組織，本着普及網絡知識，增強信息意識，弘揚網絡文化，提高網絡建設水平，推進信息化教育的目的，在全市中國小校開展一系列網絡教育活動。活動將以吉林市第二實驗國小校為依託，充分借用其優越的網絡教育優勢和先進的網絡教育環境，發揮資源共享、典型引路的作用，帶動全市中國小校的網絡建設，提高全市中國小生的信

息素養。

二． 活動內容：

本次活動將歷時一個學期，開展以下各項活動：

1． 網絡教育文化節開幕式暨全市中國小校園網絡建設工作會。

2． 全市中國小生計算機應用大獎賽。

3． 網絡建設、網絡教育技術諮詢、技術服務活動。

4． 中國小生網絡教育參觀訪問活動。

5． 網絡教育徵文活動。

6． 網絡教育文化節閉幕式暨“全市中國小生霧凇it冬令營”活動。

三． 具體安排：

（一） 網絡教育文化節開幕式（中國小校園網絡建設工作會）

時間：XX年10月14日。

地點：吉林市第二實驗國小校

內容：

1.文化節開幕式。

2．吉林市基礎教育網絡技術研究中心、吉林市初等教育電子開放教室、吉林市教育信息網絡中心、吉林省興華計算機技術開發有限責任公司成立儀式。

3．吉林市教育信息網開通剪綵。

4．吉林市中國小校園網絡建設工作會。

5．校園網絡教育活動家長開放日活動。

（二） 全市中國小生計算機應用大獎賽

時間：XX年10月~12月

內容：

1． 中國小生網頁製作評比。要求自選專題進行現場製作，總頁數不少於5頁，形成一個小的專題網頁，開發和製作的工具不限。

2．中國小生電腦繪畫評比。創作的工具不限，如畫筆、金山畫王、photshop等，畫面尺寸不限，內容不限。

3．中國小生電子小報製作評比。要求使用word進行創作，a3紙樣，要求文字和圖片比例為3：2，自選內容進行現場創作。

4．中國小生網絡知識大獎賽（電視公開賽）。其中包括網絡知識、計算機知識等。由主辦單位下發大賽的內容。

具體要求：

1． XX年10月為各校選拔時間，由主辦單位下發參賽內容、範圍及規則。

2． XX年11月為各區選拔時間，根據主辦單位下發的參賽內容進行選擇，然後組成代表隊。

3．競賽分中學組和國小組，以縣（市）區為單位，即分吉林市九縣（市）區，外加吉鐵、吉化共十一個代表隊，每個代表隊要求30人，網頁製作10人，電子小報10人，電腦繪畫10人。

4．條件允許的中國小也可單獨組隊參賽。

5．綜合競賽安排在1月份進行。網頁製作、電子小報、電腦繪畫為上機操作，網絡知識大賽為現場比賽。

獎勵辦法：

1． 本次活動中學組和國小組分評，評出中學組團體前3

名，國小組團體前5名，頒發證書和獎品。

2． 本次活動還將評比個人單項獎。

網頁製作：一等獎（5名）、二等獎（10名）、三等獎（20名）、鼓勵獎若干名，頒發證書和獎品。

電子小報：一等獎（5名）、二等獎（10名）、三等獎（20名）、鼓勵獎若干名，頒發證書和獎品。

電腦繪畫：一等獎（5名）、二等獎（10名）、三等獎（20名）、鼓勵獎若干名，頒發證書和獎品。

網絡知識大賽：一等獎1名，二等獎1名，三等獎2名。

本次活動還將評出優秀組織獎和優秀輔導教師獎若干名。

（三） 網絡建設、網絡教育技術諮詢、技術服務活動

時間：XX年10月28日

內容：以電腦公司和學校為基地，開展技術諮詢、技術服務活動，組織學生家長及學生參與活動，提供計算機及網絡硬件、軟件技術諮詢、免費服務活動，提供免費上網活動，增強家長和學生的網絡意識，充分認識計算機和網絡，認識現代化手段對學生的學習和成長的重要作用。

地點：吉林市第二實驗國小校門前及電腦公司。

（四）中國小生網絡教育參觀訪問活動。

時間：11月18日

內容：以吉林市科貿商城、吉林市物華電腦城、吉林市第二實驗國小校為基地，在上述三個地點開展參觀訪問活動，讓家長和學生們充分感受計算機文化，瞭解計算機及網絡的發展現狀和發展前景，增強網絡教育意識，提高認識，提高我市家長及學生對現代化手段的認識水平。

（五） 網絡教育徵文活動

時間：10月28日至11月17日。

內容：以“網絡教育”為主題，在全市中國小生中開展“我與電腦”，“我與網絡”，“我看internet”等與之相關的系列徵文活動，徵文可以用文字形式參評，也可以直接在“吉林市教育信息網”和“吉林市霧凇網上學園”網站上參評。外省市的學生也可以在網上直接參評。徵文將以全縣（市）區為單位進行統一上報評比，評出優秀組織獎和徵文一、二、三等獎若干名，獲獎者將發給由吉林市科委和吉林市教委聯合下發的獲獎證書。獲獎徵文還將在“吉林市教育信息網”“霧凇網上學園”上公佈，並擇優刊登在《家庭教育指導》刊物上。

（六） 文化節閉幕式暨“霧凇it冬令營”活動

時間：XX年1月中旬。

內容：

1． 文化節閉幕式。

2． 中國小生計算機應用能力大獎賽頒獎

3． 網絡教育徵文活動頒獎

4． “霧凇it冬令營”

凡在各項評比中獲獎的學校、教師、學生均可獲得相應的獎勵，並參加本屆文化節組織的冬令營活動。在冬令營期間，將開展下列活動：

1． 參觀訪問活動。

2． 免費上網及網絡實踐活動。

3． 遊“江城”系列活動。

本次活動將歷時半年，範圍包括學生家長及教師和中國小生在內。關於各項活動的具體通知另定，望各校能積極準備，屆時參加文化節系列活動，使我市的教育信息水平再上一個新台階！

本次活動的未盡事宜，將由吉林市科委、吉林市教委聯合下發的具體活動通知中安排。

企業網絡策劃15

第一章 前言

隨着我國應屆畢業生人數的不斷增加，應屆畢業生畢業後所面臨的就業壓力也越來越大。因此，應屆畢業生在校期間就必須不斷找機會鍛鍊自己，增長才幹，積累經驗，為將來找工作打下基礎。為了能夠給在校應屆畢業生提供更多的實習機會，我們預備創建一個專門針對應屆畢業生的兼職網站。這個網站的宗旨是為應屆畢業生提供正確的兼職信息，方便他們在課後之餘能夠輕鬆找到一份兼職。這樣，一來，省往了應屆畢業生尋找兼職的麻煩和輕易上當的危險;二來，應屆畢業生可以在這個網站上輕鬆找到適合自己的兼職。

第二章 網站描述

網站名稱:xx應屆畢業生兼職網

網站域名：xxxxxxxx

網站宗旨：以免費幫助長沙所有應屆畢業生尋找兼職為己任，旨在通過科學、專業、真實的網頁信息來架起應屆畢業生與人才需求者之間溝通的橋樑。讓學生能夠在工作中鍛鍊自己，讓人才需求者能夠獲得最好的應屆畢業生兼職服務。

網站目標：打造成為xx最專業的，最真實的應屆畢業生兼職網

創業理念：“xx應屆畢業生兼職網”目前處於調查研究和規劃的階段。創立這個網站的靈感來自於自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：現在，越來越多的應屆畢業生希看在課餘時間能夠找一份兼職，可目前，xx還沒有一個專門專業的應屆畢業生兼職網站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓應屆畢業生在通過網上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙，創建這個“xx應屆畢業生兼職網”的想法就應運而生。

網站服務：

1. 專業化的兼職信息服務

為人才需求者發佈兼職招聘信息。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯繫，經過確認後，公司會及時正確的將兼職信息發不到網站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。

為在校應屆畢業生提供真實的兼職信息。當有應屆畢業生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平台到適合自己的工作。

2. 個性化的兼職技能培訓。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業的兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。

第三章 市場分析

摘要： 應屆畢業生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發展趨勢，越來越多的應屆畢業生通過網站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業或個人通過中介機構招聘兼職職員。通過對中介機構，企業，學校和學生的調查，對應屆畢業生在兼職過程中出現的題目，秉着維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。

1. 研究方法

本次調查以工商大學的在校應屆畢業生為主，採用隨機抽樣的方法選取調查對象，發放調查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。最後，對回收的問卷進行整理和分析。

2. 調查結果及分析

我們的問卷顯示，大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意願。而其中，希看通過中介機構尋找兼職工作的學生所佔比例最大。學生和企業寧願付給中介機構相關的用度來選擇。這是什麼原因呢？我們以為這主要是信息不對稱造成的。

企業需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑;學生渴看能夠到企業往鍛鍊自己的能力卻又苦於沒有門路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業和學生的需求信息，為這兩方提供必要的聯繫，並從中獲取中介用度。所以，中介機構的存在是社會發展的必然。因此，我們創建這個“xx應屆畢業生兼職網”也是基於此。

3. 應屆畢業生兼職市場基本情況

1. 兼職中介市場治理混亂

固然近幾年，我國的中介機構發展異常火熱，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網上中介機構，欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。我們查閲了有關的法律資料，發現與兼職中介有關的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網站提供的虛假招聘信息騙取錢財。

2. 網上兼職中介機構的誠信度難以保證

據我們的調查，有72%的應屆畢業生表示，大多數的中介網站都需向學生收取中介用度。而且，中介網站在收取用度後並沒有向學生開收據和發票。一旦發生糾紛，應屆畢業生將處於極其不利的地位。

3. 供需嚴重失調

根據調查，20xx年應屆畢業生兼職中介的用度大多在50元，而現在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來越多的應屆畢業生渴求找到一份兼職，越來越多的企業需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網絡平台卻少之又少。

4. 目標市場

1. 在網站初期建設階段，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的應屆畢業生

2. 待網站建設步進正軌後，我們將通過各種宣傳方式擴大發展規模。將目標市場逐步過渡到整個長沙所有高校的應屆畢業生

5. 建設進度

（1）.預備階段：1組建網站內部職員，內部職員由五六個人組成，以進股形式參與網站治理。

2.網站建設職員進行網站建設，治理職員做好網站宣傳方面的預備，會計職員做好網站建設支出的財務預算

3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網站建設方面的用品

（2）籌建階段：1. 對網站域名申請註冊

2. 在工商大學以及學府路各高校進行網站的宣傳及推廣

3.在長沙各個學校，商場，店展進行網站推廣

4. 待網站推廣成功後，我們將把各個企業的兼職招聘信息進行網上公佈，各位應屆畢業生可在此尋找適合自己的工作。

（3）擴展階段：網站初具規模後，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個長沙高校。

6.競爭分析

1） 上風：a. 參與這次創業的團隊成員都是在校應屆畢業生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學的信任和支持。

b. 網站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之後得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。並且，網站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網站的可信度。

c. 網站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務，所以在同行業方面會更有競爭力。

2 ）劣勢：a. 我們的團隊成員都是在校學生，所以在網站經營模式，治理模式方面都沒有經驗。而且，在網站建設，維護方面的技術都不成熟

b. 現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網站，如51JOB,58同城等，所以在競爭方面處於弱勢。

3 ）機遇：a. 目前的大多數這方面的網站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專業

b. 這些網站都是面向全國的,一些兼職工作並不一定適合長沙的在校應屆畢業生，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證

4 ）挑戰：假如網站做得比較成功，勢必會面臨其它網站的壓力和打壓

第四章 團隊治理

（1 ）組織結構

內部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負責網站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網站維護職員負責網站的維護和兼職信息的發佈;一名財會職員負責網站的資金活動;一名後勤職員負責網站各方面的題目。

（2） 人力資源

第五章 財務分析

1 ）資金來源

網站以進股形式籌集資金，由內部治理職員共同出資組建網站

2 ）本錢核算

a. 網站的域名用度 （由本人視網站的發展情況而定）

b. 為維持網站各方面正常運轉的用度

c. 網站初期的宣傳用度（包括傳單費，發傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度）

3 ）投資風險

a. 網站的經營和治理假如出現題目，可能導致網站陷進危機

b. 網站的推廣面臨巨大挑戰，假如推廣不成功，所有的投資都將白費

c. 網站的維護方面面臨巨大的挑戰

4 ）團隊收進

a. 廣告收進：網站可以通過各種方式發佈一些廣告，從而獲得收進

b. 通過與各公司合作取得收進：網站幫助公司發佈兼職信息，獲得收進

第六章 創業團隊

（1 ）創業團隊簡述：參與本次創業的職員全部是在校應屆畢業生，他們主修不同的專業。懷着共同的夢想，集合在一起，上風互補，從而建立這個網站

2 ）創業計劃表述

網站名稱 網站宗旨 網站服務 網站成員構成

長沙應屆畢業生兼職網 以為長沙在校應屆畢業生提供優質的服務為己任 為在校應屆畢業生免費提供真實正確的兼職信息服務以及兼職培訓服務 治理職員：2名

網站建設職員：2名

財會職員：1名

後勤職員：1名

企業網絡策劃16

一、活動名稱：

xxx賽油耗大賽（冠名）

二、活動時間：

12月20號——1月20號

三、活動地點：

圈圈網車媒體社區

四、活動目的：

以贈送洗車卡或加油卡來實現以下目的。

1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，並帶動其朋友來洗車，實現潛在顧客的開發。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當他知道這裏有洗車的店之後，感受到這裏的服務不錯，來第一次就會有第二次，並且會向他的朋友介紹這裏。實現知名度的提升與市場的拓展。

2、實現車友們對圈圈網車媒體的關注，促進圈圈網車媒體板塊的發展，提升圈圈網的知名度，增加圈圈網的點擊率。

五、活動方式：

網上發帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然後寫些內容。

六、活動獎品：

洗車卡（免費洗車3次）、加油卡（50或100元）

七、評選方式：

1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小於等於1．0L；普通級轎車的排量在1．0—1．6L範圍內；中級轎車的排量在1．6—2．5L範圍內；中高級轎車的排量在2.5—4.0L範圍內；高級轎車的排量則大於4．0L。

2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵

八、活動目標人羣：

具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們

九、活動推廣方式：

1、首頁汽車板塊廣告推廣

2、網車媒體宣傳廣告鏈接

3、網車媒體社區帖子推廣

4、眾行車友羣推廣宣傳等

十、活動流程：

前期工作：做好活動策劃，準備好活動帖子內容。做好前期網上宣傳活動，設計好活動宣傳圖。

中期工作：發佈活動貼，積極在網上回復圈友們的問題。開始對圈友們發佈

的油耗帖子進行統計分析，評選出獲獎名單。聯繫獲獎者前來領獎。

後期工作：積極鼓勵圈友發佈自己對節油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節油！

十一、活動預期

1、最少有30為車友報名參加，曬自己的油耗

2、至少有20位中級轎車車友參加

3、超過30為車友發帖曬油耗，超過100個圈友回覆

附件：

帖子內容：

主題：圈圈車媒體，節油我最牛

車友們，你們有注意自己愛車的油耗嗎？你是最節油的嗎？快來圈圈車媒體社區來參加“圈圈車媒體 節油我最牛”賽油耗大賽吧！我們將根據大家發佈的油耗信息來評選出五位節油大使，節油大使將會獲得圈圈網提供的xxx洗車卡或加油卡。

活動時間：12月20號——1月20號

活動規則：

1、註冊過圈圈賬號的車友們只需在圈圈車媒體車友天地裏面發佈含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續發佈帖子為自己加油！

2、未註冊圈圈賬號的車友麼打開圈圈網主頁可以點擊活動廣告鏈接進入活動發佈帖，然後在網頁右上側點擊註冊圈圈賬號後發佈自己的帖子。具體發帖要求會在活動帖子中説明。

3、車友們發佈的油耗照片必須是自己愛車的，需加上愛車的全景照片。 活動獲獎名單發佈時間：我們將在1月20號中午12點以後停止評選，將在下午6點之前發佈獲獎車友們的ID（車友們的賬號名稱）。

領獎：獲獎車友可以在獲獎名單公佈後一週內前來圈圈網公司領取獎品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。

企業網絡策劃17

一、市場分析

通過網上購買衣服，越來越多人採用，買家想什麼時候購買就什麼購買，無時間限制，進淘城也像逛街，在現實能讓你看得眼花繚亂，在網上更多，什麼樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現實很少，但在網上依然很多。

近年以來我國網民人數增長迅速，網絡交易基礎進一步增強。

二、網絡營銷的實施方案

利用簡單的方法讓更多人知道我這個服裝網站。

1、網絡信息發佈

網站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網站發佈將信息傳遞給目標人羣，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

2、微博微信營銷

通過微博發表，現在微博有很多名人，相信通過這一平台會讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著。

3、口碑營銷

通過QQ，QQ不僅是一個聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營銷方法。但在這方面營銷必須要自己的QQ人氣很高，這樣才能讓更多的人瞭解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。

4. E-mail營銷

郵件營銷也是一種方法，雖説這讓人感到很反感，但依然會吸引很多的顧客來購買觀看。

5. 交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用户可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用户瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業內的認知和認可。

還有更多裝飾網站營銷可用方法：

論壇營銷

軟文營銷

網絡廣告

網絡活動營銷

電子雜誌營銷

三、裝飾網站營銷的必備性

前期準備：

1、人員安排：①網站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發貨。

2、物資準備：相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷。

3、費用預算：購買各種美化裝備要花一定的資金。

中期準備：

網絡營銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計劃。同時注意收集用户反饋，進一步完善網站，使之更加適合網絡營銷需求。網絡營銷實現初步的規範化、制度化。

後期準備：

在後期完善階段，數據庫應當實現基礎信息的自動更新，地面與網絡營銷的配合機制完成。這個時期的重點工作應當放在客户服務與顧客關係。

四、效果評估

對網站營銷措施的效果進行跟蹤，運用計數器定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，然後通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

五、總結：

知名網絡推廣平台怒蛙網絡表示，一次有效的網絡推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這麼簡單，還可以讓更多的人瞭解到你的服裝店鋪，給買家心裏留下良好的印象，有利於二次購買。

企業網絡策劃18

一、活動主題

網絡改變生活，文化提升品質

二、活動時間

XX年x月xx日——x月xx日

三、參加對象

全體在校學生、學生工作人員、青年教師

四、專題網站

五、組織機構

(一)主辦單位：學生處

(二)策劃承辦單位：軟件學院

(三)協辦單位：學生工作通訊社

六、活動內容

(一)網絡知識講座

(二)“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽

(三)電腦維修與服務

(四)“我的e家”——網頁設計大賽

(五)“e決高低”——微博應用技能大賽

七、活動安排

(一)宣傳發動

各學院要圍繞本屆網絡文化節活動主題，根據活動內容製作宣傳板，擺放於本單位教學樓大廳。同時，要充分利用電子屏、櫥窗、條幅和各學院主頁等各種宣傳渠道進行宣傳動員，引導廣大學生關注網絡、積極參與。

(二)學生評審團

本次活動為鼓勵學生的廣泛參與，繼續組建學生評審團，對攝像、攝影作品和網頁設計作品進行評審，各學院分別推薦2名學生參加評審團，於4月1日前將參加評審團的學生名單及聯繫方式報送軟件學院學工辦辦公室。

(三)專項活動

1、舉辦網絡知識講座暨第六屆網絡文化節開幕式。邀請學校領導參加，安排工作、發出倡議，宣佈開幕。接着，由邀請的校內外網絡專家，進行網絡知識講座，幫助學生進一步瞭解網絡知識，善用網絡媒介，樹立科學文明的網意識。講座題目、時間和地點見校內海報。

2、“愛滿南工”——尋找身邊的感動攝像、攝影大賽。以南工校園內真人、真事為題材，尋找身邊令人感動的鏡頭，拍攝令人奮進的影像，傳遞正能量，讓愛的陽光充滿南工的每個角落。各學院要發動廣大同學積極參與，從參與作品中擇優推薦上報作品電子版5—8幅(部)，以學院為單位，將作品於4月20前統一報送至軟件學院學工辦參加評選。

作品要求：攝影、攝像的場景必須在南陽理工學院，要求是真人、真事;作品需提供簡潔的文字説明;作品內容思想健康、積極向上;作品要註明學院和作者;視頻作品時長以10分鐘之內為宜。

評選方法：採用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各佔複賽總分50%。

獎項設置：一等獎5名,二等獎10名，三等獎20名，優秀獎若干名。

3、提供電腦維修與服務。在網絡文化節期間，廣大師生可以就網絡知識、電腦維修、實用網站等問題提供服務。電腦維修與服務地址：4月13日、14日在圖書館門前，其餘時間在軟件學院孵化園。

4、“我的e家”——網頁設計大賽

各學院以喜迎評估為中心，充分利用網絡這一現代化的平台，充分展示新一代大學生的集體風貌，營造喜迎評估的網絡氛圍，以學院、班級或宿舍為單位，創作一張展示集體風采的網頁。

作品要求：作品必須是原創，不得抄襲;作品能夠真實反映大學生集體積極向上的現狀;作品內容要求簡潔明瞭，思路清晰。

上報時間：作品以學院為單位，每個學院至少報送作品5部，於4月15日前報送軟件學院學工辦辦公室。

評選方法：採用網上投票與評審團評審相結合的方式,網上投票和評審團評審各佔複賽總分50%。

獎項設置：一等獎3名,二等獎5名，三等獎15名，優秀獎若干名。

5、“e決高低”——微博應用技能大賽

各學院擇優推薦3名同學參加微博應用技能大賽。各學院把參賽學生名單及聯繫方式於4月18日前報送至軟件學院學工辦辦公室。

大賽內容：主要考察學生利用微博交流能力和分析解決現實生活學習中遇到的現實問題能力為主。

大賽形式：採用現場抽題，上機操作。

大賽時間：4月23日16：20。

大賽地點：15號教學樓604、606實驗室。

評選辦法：組織有關專家進行評選。

獎項設置：一等獎3名，二等獎6名，三等獎12名。

(四)優秀作品展示

學生處將各個項目的優秀作品進行集中展示。

(五)總結表彰

活動結束後，各學院要及時總結經驗，查找不足，探索建立網絡教育的長效機制，打造積極健康的校園網絡環境。學生處將結合過程監控，對各學院開展活動質量及學生參與熱情進行量化考核，評選第五屆網絡文化節先進單位和先進個人，並在閉幕式上進行表彰。

八、有關要求

(一)高度重視，加強領導。各學院要充分認識舉辦網絡文化節的重要意義，統一思想，統籌安排，為本屆網絡文化節的成功舉辦創造條件，提供支持。

(二)精心組織，務求實效。各學院要根據方案要求，結合實際情況，制定出本學院具體落實辦法，指定專人負責，明確時間進程，積極組織學生參加比賽，擴大活動參與面，確保取得實實在在的教育效果。

企業網絡策劃19

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高於同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名建立了中國“與綠色同行”網網絡，在網絡中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網絡的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網絡構建計劃，並領導實施網絡建設。

（2）網絡日常維護、監督及管理。

（3）網絡推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發。

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等。

（二）、綜合各部門意見，構建網絡交互平台。

公司網絡作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網絡也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網絡平台。

構建網絡應注意網絡應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網絡的通病。

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果。

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網絡人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網絡推廣方案並實施

具備了一個好的網絡平台，接着應實行網絡推廣。網絡推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網絡推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用户範圍。

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何。

（3）我們應該主要向誰做推廣。

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。

（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助。

（6）我們競爭對手的推廣手段如何。

（7）如何保持較低的宣傳成本

2、我們可以藉助的手段：

（1）搜索引擎登錄。

（2）網絡間交換連接。

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣。

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳。

（5）通過新聞組進行宣傳。

（6）在公司名片等對外資料中標明網址。

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳。

（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改

網絡推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。

1、評估內容包括：

（1）公司網絡建設是否成功，有哪些不足。

（2）網絡推廣是否有效。

（3）網上客户參與度如何？分析原因。

（4）潛在客户及現有客户對我網上營銷的接受程度如何。

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有：

網絡訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

企業網絡策劃20

一、摘要

二、前言

（一） 網店所賣商品

（二） 網店做網絡營銷的原因

（三） 網店做網絡營銷的目的

三、市場分析

（一） 對網店的宏觀環境的分析

（二） 對網店的 SWOT 的分析

（三） 對消費者的分析

（四） 對網店的市場定位的分析

四、主要產品

五、營利模式

（一） 增值服務

（二） 顧客的增加

六、營銷策略

（一） 博客營銷

（二） 郵件營銷

（三） 網絡廣告

（四） 論壇營銷

（五） 搜索引擎營銷

七、實施計劃

（一） 對營銷目的進行整理

（二） 進行對應的營銷策略

八、財務預測

（一） 花費式多少

（二） 營銷帶來了什麼收益

九、風險與防範

本方案是為了網店的發展從宏觀和微觀的環境進行分析，並對網店做一些相應的營銷策略。計劃出在營銷策略過程中的步驟。對這次網店營銷的資金進行預測。討論一下網店面臨的風險和應做的防範措施。隨着社會的發展和環境的變化！我們要不斷對網店的更新。

二、前言

2.1 網店所賣商品

網 店所賣的商品主要有兩類：服裝類和飾品類。服裝類有男裝和女裝，都是不同風格的。飾品了有耳環、項鍊、手鍊、戒指類。

2.2 網店做網絡營銷的原因

因為在網上做網店不像傳統的店面一樣。許多人都對這個網店都不是很熟悉。需要做一些相應的網絡營銷。

2.3 網店做網絡營銷的目的

讓更多的人知道我們的網店，把我們的網店推廣出去。以贏得更好的收益。

三、市場分析

3.1 對網店的宏觀環境的分析

從經濟環境的方面講，我們面對的消費者很廣的，每個人的消費能力都是不一樣。在定價方面一定要適中。而產品的更新速度是很快的。不久就跟不上時代。換季也是個要考慮的問題。我們在進貨的時候也要注意。

3.2 對網店的 SWOT 的分析

網店的優勢就是我們的產品對的消費者來説是必須品。並且品牌競爭並不會對我的網店有影響，線在的消費者注重的是衣服的款式和樣式，對品牌沒有什麼要求。對於衣服的`需求量也很大。劣勢就是我們的供應商為我們網店提供的產品不是那麼的理想。而且做同樣產品的行業的競爭力很強。()賣同樣的產品也有很多網店。網店的機會在於增加產品的附加值，這樣顧客就會產生購買的想法。網店的威脅就是現在網上很多開服裝方面的網店。並且網下也有很多實體店。也難免會產生價格戰。隨着店面的增多。我們的店鋪裏面沒什麼特別的。

3.3 對消費者的分析

消費者現在對於衣服的追求就是衣服的款式和樣式。對品牌沒什麼要求。還有很多小費這不太相信網上的東西。網上的東西只能在視覺上來評價商品的價值。不能像實體點一樣能對衣服是否合身，是否質量很好。都能知道。但是在網上很多消費者就怕着些原因比願意在網上買。還有些消費者怕被騙。由於社會的發展，電子商務的發展還沒到哪個程度。許多消費者不會在網上購物。

3.4 對網店的市場定位分析

我認為衣服和飾品的款式和樣式很很多。很能滿足客户的需求。衣服是每個人的必須品。購買的人相對比別的產品這一塊的需求量要多一些。衣服一年四季都們賣衣服。在每個人在產生需求是會想搭配的組合。有時會達到配套是的賣。可以説是衍生產品吧！衣服不會像蛋糕一樣有保質期。在什麼時候都可以賣。沒有這方面的限制。

四、主要產品

網店主要的產品是衣服和飾品。裏面的衣服和飾品可以隨意的做搭配。

五、營利模式

5.1 增值服務

對一些衣服進行飾品的搭配。對有些飾品的搭配可以送相應的飾品。不會網上購物的教會他網購。做一些在線支付的小貼士。做一些手後的保障。可以選購諮詢。搜索產品的關鍵字。

5.2 顧客的增加

在店購買的客户通過長期的溝通和電話的回訪變成忠實客户。就會形成他為我店做的口碑效應。在本店逛過的客户可能就是潛在顧客。我們可以發現顧客。使他們產生購買的慾望。可以從他們的口中得到跟可貴的客户的真正的需求。

六、營銷策略

6.1 博客營銷

把網店的產品和生活連接起來寫，多些一些網店的產品。。每天都堅持寫不要斷斷續續的寫。博客要分主題的寫。是跟多的人蔘與博客的內容寫一些很親切的。多發機械圖片上去。這樣更有直觀感，也能吸引眼球。博文也有一種互動的形式。

6.2 郵件營銷

郵件營銷的好處就是免費、方便。寫一些比較簡短的話語。內容就寫一些衣服和飾品的合理搭配。並且附上搭配好的照片。在下一步知道哭乎的郵箱地址。是點擊的轉為購買。

6.3 網絡廣告

我想利用圖片的形式把它放在網頁的顯眼的地方。利用按鈕廣告。有興趣的可以點進去看一下。我覺得沒有必要做電子郵件、插播、漂浮、廣告這樣會使用户對你這則廣告產生厭惡感。在看網頁時突然彈出漂浮廣告是行李很不舒服的

6.4 論壇營銷

論壇營銷裏面是分了很多類的。每類都聚集字一起的。這樣我們可以根據不同的類別來做營銷。裏面參與的人很多，在這裏面做營銷更有效率。話題做特別一點，能更吸引一點。論壇本來就是互動和分享的。我們可以對營銷進行統計。來分析。

6.5 搜索引擎營銷

衣服類別很多我們可以從不同的類別設置關鍵字。針對不同人的習慣啦設置關鍵字。我們的頁面要稍稍靠前一點。

七、實施計劃

7.1 營銷目的整理

根據網店的現狀提出缺陷的地方。現在營銷過後網店的新貌。第一就是讓更多的人知道我們的網店。把網店推廣出去。第二然顧客對網店的東西有購買的慾望。提高成交次數。第三培養更多的忠實用户。第四發掘更多的潛在用户。

7.2- 市場分析結果

總體來看網店的主要為題就是衣服的款式和樣式。

企業網絡策劃21

一、活動主題：

網絡攻防大賽

二、活動介紹：

金秋時節，校園IT文化節之“網絡攻防大賽”開始接受報名了！大賽融集了許多對網絡攻防技術感興趣、有信心的學子，開展了一系列筆試，實戰，方案策劃考驗。只要你有夢想，就可以組隊報名參加這次比賽，在比賽 中展現你們的實力，體現知識的力量，實現你們的夢想！還不趕快報名！讓我們離夢想更近一步，讓我們去闖蕩一番，留下在東軟網絡攻防上歷史性的輝煌一筆。

三、主辦單位：

華南師範大學南海校區商務貿易協會

四、參賽對象：

華南師範大學在校大學生

五、比賽規則：進

行服務器的攻防大戰，服務器由主辦方提供。

六、競賽方式：

初試階段：筆試，有關計算機網絡安全知識。

複賽、決賽階段：上機實際操作。

七、活動時間：

報名 20xx年11月1日--20xx年11月9日

比賽 20xx年11月10日--20xx年11月20日

八、獎勵方式：

（1）“一等獎”一名

獎金：20xx元（榮譽證書 、精美禮品/人、200元培訓券/人）

（2）“二等獎”兩名

獎金：800元（榮譽證書、200元培訓券/人）

（3）“三等獎”三名

獎金：400元（榮譽證書、200元培訓券/人）

（4）“優勝獎”六名

獎金：50元（證書+獎品）

九、報名：

參賽報名方式：以組隊方式參加報名每隊隊員人數 1-5人一組

沒有系別、專業、本專科的限制

時間：即日起到20xx年11月9日

電子報名：

學生活動中心303室星期一至星期五中午12：30——13：30索取報名表，並於11月9日前於值班時間上交到學生活動中心社團辦公室303室。也可至南海東軟學院AB棟之間獲取報名表。

華南師範大學南海校區商務貿易協會

20xx年10月30日

企業網絡策劃22

一、前言

互聯網經歷了高潮和低谷，當失去耐心的人開始疾呼互聯網是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國互聯網仍然我行我素，走着自己該走的路。專家們對於互聯網企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正瞭解互聯網的人終於看明白了一點：互聯網本身並不能創造產值，它是一個服務性行業。

透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，互聯網不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來互聯網真的很有用，如果你懂得利用的話。傳統企業同互聯網聯姻，藉助互聯網展示企業形象，發佈產品信息，做好客户服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟；互聯網為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為互聯網發展的重要模式之一。

讓我們構想一下企業利用互聯網之道的美好局面：企業佔領互聯網這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業的形象、品牌、文化和產品；

互聯網不僅僅是網站，更是一種高效高技術含量的管理方法和手段。企業通過互聯網的應用引進管理技術和觀念，豐富管理手段，倡導互動溝通和透明管理，提高企業管理效率和質量水平；

企業通過互聯網尋求產品的銷售新渠道，尋求更多的商業機會。對於這些，我們相信，如果能很好的利用互聯網，互聯網必將助企業一臂之力。

二、為什麼需要一個新的裝修企業網站

裝修是服務，舒適要網站

中國各種服務型行業都是可以在互聯網上找到蹤影的，裝修型服務行業也不例外。然而縱觀現有的裝修網站，總感覺到，這個應該可以做的更好。

若干同行業裝修企業一起上線於同一網站：

從一些大集團網站技術參數情況，從中可以看出，現有的土巴兔網站還需要更好的行使其職能。一個理想的裝修企業網站應當以知名企業網站為標準，與企業形象相襯，能夠在企業的宣傳策略上添加濃重的一筆。

裝修企業網站應該是這樣的：

符合：裝修企業網站應當符合裝修企業形象標準，能夠充分展示企業精神和企業文化，能夠展示每一個裝修公司的風采；

現代：裝修企業企業網站應當是具有青春活力，看上去美觀大方的網站，能夠緊跟企業網站設計潮流，運用流行元素，使網站和裝修企業一樣充滿現代氣息；

實用：裝修企業網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的，最快找到他所想要的，一目瞭然，輕鬆自如；同時，管理人員能夠輕鬆進行網站內容更新和維護工作。實用、易用能使裝修企業網站走向良性循環軌道；

互動：訪問者，使用者，合作者是一面鏡子，好的裝修企業網站應當從訪問者，使用者，合作者那裏獲取對網站的反饋，能夠捕捉客户的需求，能夠雙向交流，能夠使客户在網站中充分發表見解，並加以吸收；

擴展：任何企業網站應當是一個可擴展的網站，能夠根據技術的發展而將其充分應用，能夠將企業外部窗口和企業內部管理機制相結合，能夠為管理決策提供數據統計與分析；

利用互聯網：好的裝修企業網站應當高屋建瓴，未雨綢繆，將企業利用互聯網發揮到極至，具備了上述五大特點的xx企業網站，就可以做到。

三、網站設計需求

建立完善的產品信息展示系統產品展示是企業網站的重要職能。建立一個完善的產品信息展示系統，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學。這樣的一個產品信息展示系統，能夠使客户快速瞭解裝修成品信息，並找到自己所需要的，或者發出詢價意向，或者給出反饋意見，裝修企業通過產品的展示和反饋，能夠快速瞭解變化中的市場需求，把握商機，運籌帷幄。

樹立誠信經營企業形象：誠信是企業之本。任何企業都是靠誠信經營，質量第一贏得了客户和市場的青睞。在企業網站的建設中，也要展示出企業的誠信形象，通過互聯網傳播本企業的企業精神和企業文化。

要做到：

1，保持市場的領先地位

2，吸引更多的客户,

3，為現有的客户提供更有效的服務

4，開發新的商業機會

5，建立完善的網上服務系統

6，提高管理效率

四、裝修網站設計風格

網站語言：簡體中文 繁體中文

裝修企業的客户層面廣，產品遠銷全國各地和海外市場，服務好需要裝修的所有的用户是做網站的開發者義不容辭的職責。因此設計不同的語言界面，會讓不同地域講不同語言的用户有更親切温馨的感覺。

網站風格：

網站屬性：垂直型網站

華人風格 （中文版）

純歐美風格（英文版）

以裝修企業經典示例為基礎，根據不同地域客户的瀏覽習慣設計出一流的專業網站，吸引各界瀏覽者對裝修企業網站的濃厚興趣，培養客户對本企業網站的忠誠度。

五、網站架設步驟

中文版網站佈局

主欄目分欄目説明

集團介紹

總裁致辭

公司歷程

組織結構

公司榮譽

新聞中心

集團新聞

行業新聞

產品信息

產品分類

新品介紹

説明書（驅動）下載

產品榮譽

在線交流

友情鏈接

客服中心

銷售網點

在線報修

服務宗旨

人力資源

人才戰略

職位應聘

外文版網站佈局：

主欄目

分欄目

集團介紹

新聞中心

產品中心

商務中心

客服中心

最為重要一點 盈利：

每家裝修公司公平競爭，將裝修公司十二人分為一隊。

每家裝修公司，每個月統一提交：1000,1500,2000元

以一個月為期限，兩隊之中哪個隊做的成交金額多者為勝。

勝者，可以將獎勵金均分。用來犒勞本公司員工，或者可以用來旅遊。

而我們，則是通過每個公司去量房會扣手續費。（前期可以收的少，後期再盈利）

而，每單成交我們還可以抽取5%的價錢。（前期可以抽取1%）。

企業網站策劃，這5個誤區一定要注意！

沒有明確的目的

很多企業看到人家做互聯網發了財，自己也想撈一把。同時建站門檻非常低，這就導致了很多的人僅僅是因為眼紅和跟風而想出各種貌似可以掙錢的點子，結果這種投機取巧的做法，即使成功也不會長久。

想法太過天真

有的是有資源的一些人，認為自己有某方面優勢，同時也認為自己眼觀獨特。結果就產生一些異想天開的想法，感覺自己能通過互聯網搞出一番作為。

只想不做

一些人確實有比較好的點子，能想出一些非常好的網站模式。然而，想法固然重要，但光有想法，沒有做法，那想法永遠只能停留在想法的層面。所以，即使有了好的點子，可沒有更多的“怎麼把這個點子做成”的點子的話，那麼，也是做不成真正的東西的。這種情況在實際情況中很多。

做不到位

還有些網站，有着非常好的構思，同時還有非常完備的執行方法，可最終還是沒做成。這種問題往往就出在了執行問題上。

跟不上時代，考慮事物太淺

對於很多原來就在運營的網站，可能前期運營的不錯，不過由於不懂得居安思危，或者不知道怎麼去轉變，最終導致網站倒在了互聯網發展的車輪中。

總結：企業網站想要運營的好，離不開好的策劃，所以網站策劃一定要找專業的團隊，這樣才能避免走彎路，又能達到你要的效果，江蘇易銷互聯網科技有限公司就可以提供網站策劃的服務。