地產策劃（合集20篇）

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篇1：地產策劃

摘要：目前，在我國房地產業隨着社會經濟的發展越顯迅猛，房地產已經成為國民經濟的支柱產業，但在房地產業發展的背後，逐漸暴露出來的問題我們也不可忽視，在房產開發前不重視前期的策劃，這往往導致“空城”的大量出現，造成開發公司的虧損及資源的嚴重浪費，因此，本文從實際出發針對房地產前期策劃現狀，引用了一些實際案例與實際相結合，分析影響房地產前期策劃成功的因素，希望該文能夠對房地產前期策劃的發展起到一定的促進作用。

關鍵詞：房地產項目；前期策劃

一、房地產項目前期經濟策劃的意義

房地產策劃就是為實現房地產投資、開發的具體目標，提出創造性的思維對策，並制定出具體的實施計劃方案的活動。房地產項目策劃是將策劃理論與房地產開發、房地產投資、房地產估價、房地產經營、房地產市場營銷、物業管理等有關理論與知識結合，並應用於房地產項目實際運作過程中的一門新興的邊緣的學科。

房地產項目策劃包括從發展商獲得土地使用權、市場調查、消費者行為心理分析、房地產項目市場定位、房地產項目的規劃設計、房地產項目的定價與價格、房地產項目銷售、房地產項目方案策劃、房地產項目的可行性研究、直到物業管理全過程的策劃，即業界人士所説的房地產項目全程策劃。房地產業在市場經濟總體格局中的地位愈益突出，房地產市場競爭日益激烈。這種背景下房地產項目前期策劃應運而生，也越來越受到重視。前期策劃是房地產項目的重要步驟，做好項目開發前期的策劃工作，為項目開發提供科學的決策支持，是項目開發成功的重要因素。一個房地產建設項目的成功，取決於對項目的良好決策和後續的組織實施，而一個良好的決策往往對整個項目的成敗起着至關重要的作用。

二、目前我國房地產業存在的問題及房地產策劃現狀

1、目前我國房地產業普遍存在的問題有：⑴部分城市房地產投資規模過大，項目重複開發的現象比較嚴重；⑵部分商品房房價上漲過快，往往超出了居民的購買能力，現在房產界商業營業用房、別墅、高檔公寓所佔比率較大，無法滿足中低收入消費者的購房需求，因此，引發了房地產市場供求關係的失衡。⑶商品房空置率過高，地產市場結構不合理已成為影響中國房地產業市場持續健康發展的重要因素。由於房地產商貪圖大的利潤和地方政府在決策上的偏激性導致了商品房結構失衡。這種供需的不平衡，造成了社會資源的極大浪費，也制約着我國房地產業的發展壯大。因此，房地產企業的經營管理者開始尋求更為科學的理論與方法指導房地產項目的開發建設工作.而要成功完成一個房地產項目，前期的策劃工作就顯得尤為重要。

2、我國房地產項目前期策劃現狀：⑴在我國房地產業不合理的開發主體結構，導致前期策劃缺乏賴以生存的基礎。開發企業普遍存在小、散、差的問題。建設的規模化程度較低，數量增長過快過猛。企業過多、規模過小必然引起惡性競爭，粗製濫造、哄抬地價、亂上項目、破壞規劃。前期策劃作為基本建設程序的一個重要環節，在實際造作中卻往往成為一種走過場的形式。⑵發展商不重視深入、系統地市場調查，使前期策劃缺乏現實、科學的市場導向。發展商對前期策劃僅僅立足於主觀臆斷或片面的市場信息，必然導致決策失誤，盲目投資，開發項目的區位、類型、檔次和配套設施等脱離市場需求，產品結構嚴重不合理。發展商缺乏應有的規劃和環境意識，往往造成前期策劃的實施過程失控。由於片面追求投資回報，發展商常常在項目進行過程中，動用其可能的社會關係資源，一味提高項目規劃設計中容積率、建築密度、建築高度等指標，其結果使相關城市基礎設施符合過大或失衡，導致項目的整體環境素質下降。⑶在現行設計體制下，過細的專業分工使建築師的專業事業日漸狹隘，缺乏前期策劃所需的通才意識和廣博見識。在實踐中盲從發展商，逐步喪失建築學在人居環境建設中主導專業的作用。建築師遠離市場，缺乏對市場科學、深入的認識，已無法在前期策劃中找到現實、準確的立足點。

三、案例

以下通過廣州兩個地產前期策劃為例，來説明項目前期經濟策劃在房地產業中的重要性。

1、廣州某小區項目前期經濟策劃：本項目位於廣州白雲區某地段的一住宅建設地塊，該地塊佔地面積36500平方米，地塊周圍教育、醫療、娛樂、購物等配套設施齊全，高架、公交、地鐵等交通設施完善，規劃用途為住宅。

小區開發前期策劃：根據調查人員收集到的資料，附近已建或在建住宅樓盤的價格平均分佈在9800～18000元每平方，經過綜合分析，擬定此開發小區購房户以廣州本地工薪階層偏上收入家庭為主，根據市場供求關係，可做出適當的調整。這些年來廣州住宅市場新開發樓盤户型面積偏大的情況比較普遍，根據調查數據分析，户型面積在100平方以上的佔80%，户型面積明顯偏大，使許多工薪階層家庭望房興歎。而實際上，在廣州比較搶手的還是中小房型。因此，根據上述建築面積定位與銷售價格，主力房型二房一廳一衞和二房二廳一衞。而隨着社會經濟的發展及人民生活水平的提高，人民對住宅小區居住環境有了更高的要求，促使住宅建築形態向舒適與實用方向發展，因此，本開發項目結合實際選用12層小高層板式結構。公建配套服務設施方面設施包括：幼兒園、便民商店，託兒所，其他配套設施，室外附屬設施包括獨立式地下停車庫、變電所、室內羽毛球場等。新建小區綠化率一般不低於30%，為改善環境，提高生活質量，整個基地綠化除建築物佔地、道路場地，地面車位，羽毛球場，幼兒園、託兒所活動場所，小區居民活動場所外，其餘均植以綠化，其中獨立式地下室上方設中心綠地。

2、廣州清

新縣某住宅地產項目前期策劃案，清新縣城與清遠市區緊密相連，距廣州60多公里，境內107國道，京廣複線，清連一級公路，清四一級公路貫通全縣，在清遠市區位位置具有明顯的優勢。 隨着城市規劃發展，清新縣與清遠市區的關係越來越密切，可能成為另一個“禪桂”。清新市場開始出現一批中高檔樓盤，將整個市場價格水平突破20xx元，價值提升明顯，但仍以多層為主，小高層已經出現，但未形成主流。該塊地面積大，大盤開發，可塑性高。可以實現多種產品結合，具有打造市場領導型品質樓盤的空間，而且周邊配套設施完整，地處新城區，發展潛力大，項目鄰街面長，通過合適的商業佈置，可實現商業價值的最大化。

四、結語

綜上所述，一個好的策劃可以整合各種資源，往往能使企業獲得實實在在的利潤以及項目的成功。減少不必要的資源浪費，而且，能夠提升企業的形象，在進行前期策劃的過程中也可以鍛煉出一批高素質的策劃人才為企業服務。因此，我們在一個項目進行開發前，必須進行前期的經濟策劃，以此提高資源的合理利用率，提升經濟收益。

篇2：地產策劃

尊敬的z總、z總、公司董事會各位成員、各位領導、各位同事：

大家好！今天，很高興在夢想的出發地――z，迎來了公司的年中會議。

首先，我代表策劃部向大家彙報策劃部上半年的工作。圍繞公司年初提出的發展目標和“全面提升發展質量，全員增進發展效益”的戰略指引，重點突出營銷服務的及時性、服務的質量、服務的效果。在上半年迎來的項目認籌、開盤活動節點中，快速推進營銷推廣的工作；在項目營銷推動層面，結合產品價值調整營銷策略，強化速求形象，加大活動力度；在新項目拓展層面，積極配合公司新接洽項目的研判。在格林上東、延津上宅公園世紀的快速推進中，項目負責人員忘我工作，全力以赴；在綠色港灣、藍灣香堤的突破中，策劃負責人員高度抗壓，多地奔波，為上半年營銷業績和營銷目標的實現，付出了很多努力。

回顧上半年的工作，在公司各位領導的大力指導下，在設計部、銷售部、市場部、行政部等兄弟部門的配合下，策劃部在配合公司項目營銷快速推進的工作中做出了自己的一點成績。策劃部的同事們默默付出，凝聚了許多的心血和汗水。回顧過去，我們感到更多的是差距。雖然進行了有效的工作，但人員數量不足；雖然進行了高強度的工作，但工作的標準化程度不夠；雖然滿足了營銷效果，但是工作的條理性不強。

下半年的工作，策劃部要圍繞公司發展的戰略方向，突出“全面創新提升發展質量，全員突破增進發展效益”的精神，強化質量、效益、效率。同時，加大考核力度，以個人貢獻率作為界定工作效果的核心出發點。

具體的，在策劃服務成果上，構建項目全程服務的系列模板，將項目定位，營銷建議、營銷推廣方案、月度方案模板化。通過模板化作業，提高新入職人員的服務質量，提升項目操作的效率。

在策劃服務流程上，按照公司制度形成標準流程，兼顧流程性內容和質量內容的平衡，達到提升質量的效果。

在管理過程中，以事業一部和事業二部作為重要的作業平台，通過模板庫構建、集體化討論作業、事業部管理的模式，開創策劃服務工作的新局面。

在考核中，更加側重個人對項目貢獻程度的評定，這過項目服務內容、服務時間、服務效果等評定，來界定項目貢獻率，作為考評的主導依據。

最後，再一次感謝各位領導、同事對策劃部門的支持和指導，我想信，下半年在公司領導的堅強領導下，在董事會的有力指引下，我們將以“部門也能有大作為、部門也能做大貢獻”的信心和決心，努力夯實管理基礎，不斷提升服務質量，奮力推動公司營銷目標邁上新台階。

謝謝大家！

篇3：地產策劃

任職要求:

1、大專或以上學歷,市場營銷、房地產經營管理等相關專業為佳。

2、2年及以上房地產策劃工作經驗,具備惠州項目策劃經驗者更佳;

3、熟悉房地產全過程的策劃業務和程序。

4、具有較強的協調溝通能力,良好的口頭和文字表達能力。

5、高度的工作熱情,良好的團隊合作精神。

篇4：地產策劃

在不同的房地產公司,對於房地產策劃師的定義和崗位職責都有所不同,具體要根據企業的實際要求確定。一般情況下，房地產策劃師的工作職責都包括以下內容：

1. 房地產項目的市場調研和諮詢策劃；

2.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；

3.房地產項目的產品營銷工作；

4.房地產項目的運營和物業管理工作；

5.負責房地產項目前期調研及策劃，為公司領導提供決策依據。

篇5：地產策劃

1

期待了10個星期的認識實習，終於在第11周開始了。我心裏對認識實習時很有期待的，畢竟這是我從上學次要走出校園，走進社會了，而且是要企業，真正的與我將來要從事的工作來正面的接觸。

要能從認識實習中有價值的東西，認識實習的工作是的，的認識實習天的任務認識實習的實習大綱的認識實習的日程安排。做一切事要有章法的，的老師周家娟老師給開了個會，主要實習大綱和實習的日程安排。

認識實習能夠對專業的認識，並且為以後的學習現場實踐的感性認識。這周的實習日程安排蠻緊湊的：在接下來的4天內要參觀彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡温泉花園，這些比的住宅小區。

明天就要去彩石山莊了，要好好的一下，先對小區有，帶着問題去實習時的方法。

2

實習快要尾聲了，是實習的倒數天。要去國科高爾夫温泉別墅。國科高爾夫温泉別墅的人力部張經理熱情的接待了。

張經理先帶着參觀了國科的別墅區，並向介紹了國科的情況。國科國際高爾夫別墅總佔地面積1500畝，將建設600餘棟別墅。目前一、二期共400棟別墅建成，共佔地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書、畫八個園區，了27種經典户型。每一期工程的環境設計都以水系為主體，水體佈置內容豐富的景觀及遊玩項目，使它別墅區可遊可賞的公共休閒綠地。，在每個團中也建設了小型的休閒、觀賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營造意義上的室外起居室。

接着張經理給了互動的會談，張經理先給談了談國科這幾年的發展情況，發展的方向。現在國科主營會議招待，因為國科的商務會所是一家五星級的酒店，還有高爾夫賽事，國科國際高爾夫球場佔地1300畝，由美國grade高爾夫設計公司設計，為18洞72杆國際標準球場。可舉行pga錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事，是濟南目前唯一的標準高爾夫球場。同學問了關於在房地產公司應注意的問題，張經理耐心的給的講解，並且對的期望，歡迎能到國科來工作。

接着又參觀了國科的温泉，它有的名字--玉湯温泉，給人親切的感覺。後，裏邊真的好漂亮啊，裏面種着南方的植物，再加上暖暖的温度，給人南方的感覺。而且裏面有的温泉池，它們有着很文雅的名字，讓人在裏面泡温泉也感到文化的氣息。

最後吃完午飯後來到了國科高爾夫訓練場，在那裏看到的很美的高爾夫球場。在那裏休息了一會，就踏上了回去的路。

這次實習的收穫，也長了的知識，總之，這次實習是很的。

3

下午，原計劃來到位於學校三鍾車程的經十東路的彩石山莊(後來才知道，美麗的名字還有一段美麗的傳説呢!)周老師的面子真大，山莊的銷售經理和銷售主管在百忙之中抽出寶貴的為仔細的講解，從整個樓盤的地理位置、建築佈局、佔地面積、配套設施等幾個為講解；聽得都很，不時地用筆在筆記本上記錄着，從大家的眼神中，我可以看到大家對銷售主管豐富的專業知識和的口才所折服。

當然，也不回視弱，“聽説樓盤了‘人居環境金牌建設試點項目’，它評價的標準是?”“聽説樓盤設計的容積密度僅為1.0，而綠化率60%，建築密度才20%，可預計的售價多層才4000元平方，比許多房子還要便宜。還能盈利嗎?”“的建築節能採用了哪些措施呢?”“的主流户型是多少面積呢?”甚至連“每平方米土地的成本是多少?”內部的問題都問了，而的銷售經理和銷售主管都為耐心地一一解答。

在對樓盤了之後，又驅車整個山莊轉了一下，山莊還沒有施工階段，但售樓主管聲情並茂的講解依然有置身於山護林境交相輝映，山環水抱藏風納氣的感覺。

今晚會有雷陣雨，在下午四點左右就離開了彩石山莊，下午的實習參觀短短的三個小時，但學習參觀的個樓盤，在來之前都了精心的，我昨天晚上查了多小時的資料，的收穫的，我也期待明天對港澳花園的實習，聽説的孟總的學長呢!就寫到這裏吧，一會兒還要看看關於港澳花園的資料，為明天做。

篇6：地產策劃

崗位職責：

1、定期市場調研並進行分析，收集和整理各類信息和市場資料，為報告和方案撰寫提供基礎數據信息支持

2、協助並參加策劃方案的編制、總結、沉澱和分享

3、協助策劃師推進執行，完成與相關合作公司的溝通協調工作

4、與銷售線充分溝通與配合，共同達成項目銷售目標

任職要求：

1、本科及以上學歷；營銷策劃類、房地產類相關專業優先

2、1年以上房地產項目工作經驗

3、良好的邏輯思維、溝通領悟能力與文字整合能力

4、積極主動，服從性強，較強的責任心，良好的團隊合作精神

篇7：地產策劃

一、20xx年總結部分

20xx年剛剛過去，對於房地產經濟行業的企業和從業人員，這是一個糾結的年頭，是一個磨練的年頭。在這一年中發生了許多重要的事情，主要源於政府對房地產市場的大力調控，嚴重影響了全國各地的商品房的開發和銷售，許多在售項目銷售速度變緩，還有許多未入市的項目也放緩了開發進度。縱觀房地產市場中期調整過程，這是整個中國房地產發展的的必然，雖然伴隨着調整的陣痛，但不會阻礙其長期健康的`發展。我認為，不管行業是否調整、如何調整，都會在競爭中出現失敗退出者和勝利者。只要認清了自身從事的行業發展背景，分析自己所在行業背景中的位置，找到自己的定位和優劣勢，才能真正在行業中求得生存，成為強者！房地產行業如此，其他所有行業都是如此。

20xx年，合思策劃部主要工作內容為三個方面，最主要的一個工作板塊，是完成多個省內2、3級市場項目的前期調研和定位工作。其中，達州“海川達項目”在年中完成了第三階段的策劃定位工作，後續經過了與設計、開發公司幾輪規劃設計的調整和修改，項目進入報規階段。川大江安校區的商業項目在完成市場調查和投資預算的工作後，也進入到了規劃設計階段。另外還有西昌和廣漢項目完成了前期市場調查工作。

另一方面工作板塊是配合公司高端物業租賃業務的開展而進行的協助工作，包括對成都城市綜合體和商圈的調查研究，還有寫字樓市場和相關業務開展的調查研究，同時還積極收集了一些商業物業資源和商家資源，完成了武侯精太科技園寫字樓市場的調查工作。

同時，隨着公司發展計劃的推進，公司業務的長中短佈局的實施，為滿足業務量的快速增加，策劃部必須不斷壯大，快速提高自身業務水平。所以20xx年策劃部在開展日常工作的同時，也不斷進行培訓和自我學習，目前人員只有2人，還將繼續壯大，策劃部是最需要專業水平、團隊精神和工作激情的部門，所以這個團隊的組建和提高也是明年部門工作中的重點之一。

總結的目的不在於簡單記錄，而在於通過總結髮現和認識問題，進而不斷的改正和提高。在以上所做幾塊工作中，我對部門工作中發現的主要問題做了幾點歸納：

1、專業水平不夠深。

在市場調查和項目研究中體現出的看問題深度不夠，分析項目問題不全面，在與開發商溝通匯報時成熟度不夠等等問題，都需要不斷積累經驗和提高。

2、工作細緻度不夠。

通過市場調查和日常工作中表現出來，工作執行過程注意力不夠，統計分析數據經常出錯，完成工作前沒有認真進行檢查。特別是檢查工作，一般需要獨自檢查，然後交叉檢查，最後提交審核，很多時候獨自檢查的過程都沒有執行。

3、團隊協作能力低。

策劃不是一個人的思想與執行，公司的策劃能力體現的是各個成員圍繞一個目標，集思廣益，各自發揮自己的職能與優勢，共同完成這個目標。但是在策劃部的日常工作中，合作與求助的現象太少，嚴重缺乏溝通。

4、工作激情不夠。

營銷行業不僅需要專業和技巧，更需要的是工作激情。銷售與策劃不分家，最可怕的就是把策劃工作做成職能工作，以完成事項為目的，而忘了策劃本身是

以達成銷售為最終目的。在日常工作中，往往工作沒有做計劃，工作目標不明確，過程當中只完成某塊事情，自掃門前雪，沒有主人翁的意識去對待一個項目的工作，都是平時容易犯的錯誤。與前一點缺乏團隊協作一樣，其主要原因是不瞭解自己所做工作的意義和目的，沒有找到工作激情的原動力。這一方面也是20xx年部門需要注意改進的重要內容。

5、人際關係和社交禮儀能力不足。

作為乙方單位，平時還需要增強人際關係和社交禮儀能力，提升自身綜合能力。除此之外，還有工作效率和工作方法等方面也需要提高。

篇8：地產策劃

1、離市區較遠，考慮到交通問題。住在彩石山莊的住户都會有私家車，從成度上可以解決路程遠的問題，在交通費一筆不小的開支。k301公交車將在社國小的地方設立站牌，從另一考慮，公交公司自身的利益，樣容納2萬人的社區建成之後，肯定會公交車的，一社區居民，另一獲取利益。不過我彩石山莊能夠安排小區巴士，肯定能夠的居民，而且小一筆收入。

2、聽説小區是節能型小區，那麼是怎樣做的呢？原來小的是太陽能路燈，而且牆體加了保温隔熱層，有助於房子的保温隔熱的功能。小區還儘量山上的綠化植被，可以改良生態環境。

3、關於車位的問題。大多住户有車，車位問題肯定是住户最的問題。原來小區每家都會有車位（這是要出售的'），小區還有臨時車位，供住户臨時停車。

4、物業管理的問題。當小區居民都入住拉，那麼物業管理該怎麼辦呢？物業管理這一塊在開發商策劃時就定下了，便於以後物業管理的性，在項目建設時期物業管理公司也會親臨現場，，在社區居民未之前就把物業管理公司。當居民成了業主委員會後，到底用物業公司另請的公司，決策權在業主委員會手裏。

大家還提問了的問題，鍾經理和潘主管了耐心的解答。過的很快，到了該離開的時候了。這次實習，是次，卻學到了的東西，以前東西在心中很模糊，離得那麼遠，現在它們越來越清晰了。希望明天會能學到更多的東西。

篇9：地產策劃

前言

考慮到貴項目對銷售策劃進行招標的意義與目的，因此，本方案重點在整合推廣方面進行了全面的策劃，而對於項目市場分析及目標客户分析等進行了簡要的分析。

本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項目概況、SWOT分析、項目定位及“USP”導向、推廣思路及項目建議；項目的整合推廣策略及公司簡介。

本案僅僅是體現了我司對於貴項目在運作過程中的一些思路和操作手法，並且也未與貴公司進行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執行方案還須經雙方協商達成一致意見後另行制定。

本項目前期通過商鋪銷售來造勢，以此帶動住宅的銷售；而後期通過住宅的銷售來達到商鋪的價值最大化，因為本項目具有比較獨特的項目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，並推動項目的整體銷售。另外，我方在對於本項目所具有的各種資源整合之後，將本方案的重點定位於住宅的整合推廣。

市場分析

一、項目概況：

本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優勢明顯，其總佔地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

二、項目SWOT分析：

優勢分析：

1）區位優勢

位於商業繁華地，其商業資源優勢無可比擬；

2）配套優勢

周邊商業、教育、醫療等生活配套一應俱全；

3）交通優勢

本項目交通便利、車流量及人流量較大，

劣勢分析：

消費羣劣勢

高層物業還沒有被大部分人認可，如何轉變消費觀點是關鍵；

機會分析：

1）市場機會

高層建築是未來發展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸於消費羣體，從而為營銷造勢；

2）稀缺性

本案為鎮江第二個高層電梯公寓，對於樹立項目品牌是一次絕好的機會；

3）隱性機會（引導消費）

對於鎮江本地，已有開發商修建高層，而本項目對於消費者的引導也就會更加容易一些（採用跟進戰術，對於自己而言降低了成本）；

威脅分析：

1）潛在競爭威脅

潛在存在一些地塊，其開發商擬修建高層，而對於市場存觀望態勢。而一旦本項目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構成競爭威脅。

2）消費者的認知程度不高

如何引導消費，讓更多的人予以關注是化解本風險的唯一途徑（可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。

通過上述分析，在本項目中優勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優勢，如何最大限度的規避風險，並挖掘本項目所具有的所有機會，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關鍵。

篇10：地產策劃

一、期權與實物期權

期權(option)是這樣一種合約，合約的持有者在規定的時間內有權利，但沒有義務(可以但不一定)按照合約規定的價格購買和賣出某項資產。也可以説，期權是一種選擇權，指在當前做出較小的投入或付出，進而擁有在未來可以行使但也可以不行使的某種行動的權利。期權按標的資產性質的不同分為金融期權和實物期權。

金融期權(financeoption)的標的資產是本身具有原始價值的金融資產，如股票、債券、貨幣等。實物期權(realoption)是以各種實物資產(如機器設備、土地、技術、項目等)為標的物的期權。

簡單地説，實物期權就是在動態和不確定的商業環境下，商業決策要靈活的適應戰略資產投資的決策制定、投資機會估值和項目投資支出，是在運用期權理論的時候，利用金融理論、經濟分析、管理科學、決策科學、統計學和經濟模型估計實物資產（相對於金融資產）的一種系統方法和整體解決方案。

房地產開發投資項目涉及的實物期權方法，在國外已經應用到了各種各樣的房地產項目當中來了，包括房地產開發、再開發、租賃合同的制定、抵押貸款的違約、決策等等方面。

二、實物期權法及其評價

傳統的投資決策方法是現金流貼現法。現金流貼現法由於考慮了資金的時間價值，全面地分析了項目壽命期內所有可能的現金流入與流出，並且對風險作了一定的分析，但是，DCF法結構上存在兩個致命的侷限性:一是每一個時點上的現金流量如何精確地估計；二是貼現率如何確定，特別是有風險的情況下（一般而言，風險是不可避免的)。現金流的估計和貼現率的確定都帶有很大的主觀性，前者往往給“可批性”項目以可趁之機，有些單位為使項目能夠通過審批，任意誇大現金流量。後者則使人懼怕風險，以高貼現率去反映高風險，往往低估項目的價值。

因此，只有當現金流和貼現率能夠精確地預測時，DCF法才能夠精確地反映出項目的價值，而現金流和貼現率的精確預測只能在市場比較穩定，宏觀經濟比較平穩的情況下才能出現。

傳統的投資決策方法存在着許多不足與侷限性，尤其是貼現率問題，往往使得企業做出錯誤的投資決策。對於不確定性很大、週期很長的複雜的投資決策，傳統方法更是顯得力不從心。如果説項目價值可以用淨現金流大小來表示的話，投資項目的價值並不僅僅是項目產生的現金流，還應該包括其帶來的戰略利益。這一切都集中體現在企業的戰略適應性上。經營柔性和戰略適應性是在不確定性條件下進行投資決策分析的基本出發點，而這一點在傳統投資決策分析方法中沒有體現出來。實物期權分析方法正是針對這種“病症”給出的“一劑良藥”。

實物期權分析方法在項目投資分析中的兩個重要貢獻是：

（一）經營柔性和戰略適應性來源於投資項目中包含的實物期權，確定這些實物期權的價值才能科學地估價投資項目的價值，而實物期權分析方法解決了長期困擾人們的項目價值估價問題。

（二）有些項目中自然包含實物期權，但是更多地要靠決策者精心設計和構造，然後鑲嵌在項目中，這為項目決策者和管理者進行投資項目管理提供了新的思想和方法。不難看出，實物期權分析方法是一種科學的、合理的、主動的、有效的項目估價和項目決策方法。

研究待決策問題的實物期權性質，也就是把實際投資決策問題轉換成標準的實物期權問題。這一步驟需要投資者使用實物期權思維對項目整體運作的過程進行整體的決策分析，弄清楚可能的決策是什麼，存在哪些決策，什麼時候進行決策，誰有權利執行這個決策:進而分析包含了哪些實物期權、哪類實物期權。為很好地解決決策中的不確定性問題，需要對這些問題進行書面描述，這將成為解決過程中有用的參考要點。

三、實物期權方法在房地產投資決策中的應用

按照實物期權理論的觀點，不確定性越大，風險可能會越大，但面對這些不確定因素，好的管理者會面對變化的形勢，充分利用管理柔性，通過選擇最佳投資時機擴張成功的項目，關停或推遲不好的項目。從而可能獲得更好的投資機會和更高的收益。因此在房地產投資項目中應用實物期權方法進行決策，可以很好的解決在房地產項目中的不確定性因素，給項目的最終決策提供可靠的依據。

（一）決策者對投資機會的價值的估計

房地產開發投資中包含的實物期權的來源是開發項目所面臨的不確定性，體現在不確定情況下決策者的決策靈活性。因此，決策者對投資機會的價值的判斷，將直接影響到項目的期權價值。期權價值就是體現在對不同的投資機會的選擇上，如果決策者事先並沒有全面的意識到項目在不確定情況下各個階段存在的各種投資機會，那麼此項目在各階段就丟掉了很多投資機會的選擇，也就失去了一部分決策靈活性所帶來的價值，即失去了一部分項目的期權價值。因此，決策者對投資機會具有很強的判斷力是確定項日期權價值的前提。

根據Black-Scholes期權定價公式，投資者可以定量的測算投資機會的價值。投資者要獲得一個房地產項目的投資機會，必須支付土地出讓金等先期費用。根據期權價格不應當高於期權價值，房地產開發的先期費用也不應當高於項目的投資機會的價值。因此投資者必須事先測算投資機會的價值。

（二）決策者對最佳投資時機的確定

房地產投資決策有一個時效性特徵，即投資決策是立刻執行到期，還是可延期的，它反映投資決策的緊迫程度。當確定要對一個房產項目投資時，還要確定項目的最佳投資時間。在傳統投資決策理論中，當項目的價值等於項目直接投資時，投資者就應當投資；而在實物期權理論中最佳的投資點上項目的價值等於項目直接投資與投資機會成本之和。如果把等待開發和立即開發的項目價值曲線繪在一張座標圖上，在最佳投資點上這兩條件曲線是相切的，經濟學家已經利用動態規劃和微分方程等數學工具對最佳投資點上的項目價值進行了描述，在最佳投資點上，項目的價值大於項目的直接投資，最佳投資點出現的時間也應當比傳統投資決策的投資時間要晚，因此在現實當中經常會看到投資者將有價值的土地空置，或者是很長一段時間不開發，這就意味着土地放在將來開發所具有的潛在價值大於現在開發的價值。

（三）決策者對最優投資規模的確定

房地產項目，特別是大型的房地產項目，在決策時還要確定是分期開發還是一次開發，除了考慮開發商資本實力的因素外，還必須考慮項目分期開發所包含的成長期權。通過對一次開發和分期開發的項目價值分析表明，在大多數情況下，分期開發由於有成長期權的價值存在，因而具有更高價值。如果採用分期開發，就必須確定首期的投資規模，而首期的投資規模往往又會對後期投資有較大的影響。

（四）投資項目的所有權特徵

所有權特徵，即該項目中所包含的期權是獨佔期權還是共享期權。顯然，對於獨佔期權，房地產開發者可以充分行使自己所擁有的靈活性，包括放棄權、延期權、擴張權、收縮權、停啟權等，這些權利的價值將體現在期權的時間價值中。但是，如果期權不是獨佔的，這意味着有競爭對手與本企業共享執行該實物期權的權利。實物期權的共享直接導致項目價值的共享。因此，對企業而言，項目帶來的期權價值必然有一定的損失，項目的價值將有一定程度的降低，這種降低是由於競爭所帶來的。

（五）投資者對信息的掌握

房地產業具有投資大、週期長的特點。在很長一段時間內，幾乎一直沒有嘗試對租金、房屋造價和利潤等主要變化因素提供一種定量的嚴格估算。傳統的做法是依靠專業顧問（如估價師、測量師等）的“經驗”。近年來，不斷增加的信息數據文件已經建立起來，用於測算租金、造價、投資收益和房價的執行情況。毫無疑問，這種數據服務系統的使用將比單純地記錄過去的事件有效的多，而且，隨着這種系統將不斷地擴大並變得更精細、更適用和更富有權威性。在可以預見的將來，這些已存在的能測算趨勢的指數將被設計成能預測將來可能性的變化值。這些嶄新的服務系統將會給房地產決策者及他們的顧問提供有價值的資料，從而使他們能對不確定性做出更好的估計，而非僅靠“感覺”和經驗。

四、案例分析

本文擬以一個簡單的實物期權案例來説明實物期權理論在不確定條件下房地產投資決策中的應用。

假定某房地產公司有一地塊開發權，擬定投資總額為1050萬元，投資項目的壽命期為5年，前3年每年除去成本可以獲得淨收益270萬元，後兩年每年除去成本可以獲得淨收益250萬元，該公司可以延遲2年進行該項目的投資。如果無風險利率為10%，項目風險波動率為30%，那麼該房地產公司是否應該進行該項目的投資。

如果按傳統的現金流折現法分析該問題，可以求出該項目的淨現值NPV為-52.6萬元。根據傳統NPV法評價該項目，因為淨現值為負數，則該項目將被拒絕。但實際上，該例子是一個簡單的實物期權問題:該公司可以延遲2年進行該項目的投資，即相當於持有一份2年投資的延遲期權，執行價格為1050萬元，同時由於該項目尚未建成，相當於資產不需支付紅利，因此可以根據Black-Scholes期權定價模型，求得該延遲投資期權的價值C為225.8萬元。

所以，如果該房地產公司考慮延遲投資期權的價值進行決策，則項目總價值為(-52.6+225.8=173.2萬元，説明該項目具有較大的投資價值，投資項目在等待2年後的價值是可觀的。

基於實物期權的投資決策方法將金融領域的突破性成果用於實物資產投資領域，是對傳統的NPV法的完善。房地產行業是一個週期性的行業，該投資領域藴含着大量的靈活性，例如土地的開發時機選擇、初始投資規模的確定、是否需要分期開發等等，如果能夠在這些過程中依照實物期權的方法，按照投資決策分析步驟對這些靈活性的價值進行定量評估，或者在決策過程中引進實物期權的思維方式，將有助於使房地產投資決策的過程更加的科學和合理。

篇11：地產策劃明年工作計劃

一、市場背景：

漢沽位於天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300餘家，主要有製鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶澱葡萄和水產品久負盛名。

城南嘉園所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨着改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨着漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。

二、競爭對手分析：

由於漢沽房地產市場的發展屬於初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創新，另一方面是有效把握目標消費羣體的消費心理和行為，關注其消費形態，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

城南嘉園房地產營銷策劃方案

篇12：地產策劃明年工作計劃

所謂的房地產營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而採取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產策劃方案中，品牌塑造採取的是321法則品牌策劃優勢，即30人數據分析、20人策劃方案、10人完善審核。根據企業的不同性質為企業量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產行業有房地產行業的總體策劃思路，然後針對房產企業的性質再分別設計出相對應的營銷策劃方案。

根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創作，媒體投放，公關 活動策劃等。

創 意 房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富於競爭，且樂此不倦;

3、頭腦敏鋭，不拘傳統;

4、感性認識和理性認識相處融洽; 5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。

構思框架

(1) 以塑造形象為主，渲染品味和意念;

(2) 展現樓盤的綜合優勢;

(3) 體現樓盤和諧舒適生活;

(4) 直切消費羣生活心態。

流 程

形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住户需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道採光以及住户户型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脱穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，開發商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量比例不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。

主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

(1) 地理位置 (2)、樓盤設施結構;(3)、樓盤做工用料;(4)、户型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。

繪製效果圖：

根據開發商的條件和推廣需要，分別繪製整體效果圖、多棟單體效果圖。繪製效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

廣告訴求點：

(1)闡述樓盤的位置;(2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;(3)闡述樓盤交通條件;(4)闡述樓盤人口密度情況;(5)闡述樓盤的升值潛力;(6)闡述樓盤開發商的信譽;(7)闡述樓盤的背景以及公司規劃;(8)闡述樓盤的舒適温馨;(9)闡述樓盤的實用率;(10)闡述樓盤的品質;(11)闡述樓盤的物業管理有什麼不同。

廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而儘快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

第三階段：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住户來談論評估本樓盤並通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發佈，應依據具體情況靈活使用和調整。

廣告表現：

在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一週，更新圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優雅美麗的樓盤示範間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。屆時，課舉行一些活動以渲染氣氛為主，配合精彩有效的揭幕預售儀式先期刊登宣傳從而達到預期效果。

首期廣告內容及時間安排

內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下： ①樓盤效果圖。

②圍繞展示會其它促銷宣傳用品(例如：水壺、廚房用品、水杯等要印上樓盤簡要信息)

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計製作。

④工地圍板的設計、繪製。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計製作。

⑥展銷場地道路指導牌的製作。(協商)

⑦展板(兩套，每套12張)的設計、製作和擺放。

⑧影視廣告創意構思及拍攝製作。

⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。(選擇性制定)

賣 點

確立行銷要求：

樓盤行銷觀念着重於消費者的分佈情形及需求層次，繼而設計規劃銷售策略主題。突顯出樓盤產品的價值，進而滿足購房大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產品，制定營銷策略(例如：限制銷售、飢餓銷售等)下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態的變革與提升。

②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。

③安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。

④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

⑤舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。

⑥選擇性：多樣化的產品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閒、購物緊密結合。

進行消費者背景分析 ：

①選購本樓盤的動機：

A、認同規劃設計之功能及附加價值優於其他的樓盤。

B、經過比較競爭後，認同本樓盤的價位。

C、想在此地長久居住者。

D、認為本區域有遠景，地段有發展潛力。

E、信賴業主的企業規模與財力潛力。

F、通貨膨脹壓力下的保值心態，使其萌發購買動機。

②排斥本樓盤的理由：

A、消費者本人經濟能力不足。

B、比較之後認為附近有理想的樓盤。

C、購買個體者較少，對後市看空。

③購買本樓盤的理由：

A、對本區域環境熟悉念舊者。

B、滿現居環境品質者。

設計完美的行銷動作：

①塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優勢與形象，使客户在選擇有獨特定位的產品之後，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

②強勢吸引廣大的自住型購屋客户，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

③根據本區域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現場銷售人員與嚴格執行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產景氣時的高姿態予以收斂，換成不卑不亢的態度外。更要以耐心、親切、誠懇的説服技巧加上專業化素養，才能將如業主所願的銷售目標在短期之內順利實現。

⑤銷售人員應默契配合，充分準備，以使客户在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現“訂房便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

篇13：地產策劃明年工作計劃

第一章項目策劃特徵與原則

l.項目策劃的特徵

美國哈怫企業管理叢書認為：“策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。”策劃是以人類的實踐活動為發展條件，以人類的智能創造為動力，隨着人類的實踐活動的逐步發展與智能水平的超越發展起來的，策劃水平直接體現了社會的發展水平。生產力的進步推動社會的發展，社會的發展同時必然要求策劃也隨之發展，而策劃的發展又依託於人類智能創造的提高，社會越發展，人類的智能創造力越豐富，策劃的水平也就越高。由此可見，社會的發展造就了策劃的歷史，策劃是社會發展文明化的必然產物，必將隨着人類文明的高度發展，走入科學策劃階段。

項目策劃是一門新興的策劃學，是指以具體的項目活動為對象，體現一定的功利性、社會性、創造性、時效性的大型策劃活動。

一、功利性

項目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經濟上的滿足或愉悦。功利性也是項目策劃要實現的目標，是策劃的基本功能之一。項目策劃的一個重要的作用，就是使策劃主體更好地得到實際利益。

項目策劃的主體有別，策劃主題不一，策劃的目標也隨之有差異，即項目策劃的功利性又分為長遠之利、眼前之利、錢財之利、實物之利、發展之利、權利之利、享樂之利等等。在項目策劃的實踐中，應力求爭取獲得更多的功利。在進行策劃創意、選擇策劃方法、創造策劃謀略、制定策劃方案時，要權衡考慮，功利性是項目策劃活動的一個立足點、出發點，又是評價一項策劃活動成功與否及成果佳否的基本標準，因此，一項創意策劃必須具備功利性，在注意策劃功利性的同時，還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協調，策劃創意即使再完美，如果策劃之利低於策劃投入，那麼這個策劃也不能稱之為好的策劃，甚至説它是失敗的案例。

一年一度的“哈爾濱冰雪項目”策劃，充分體現了項目策劃的功利性。

哈爾濱在推出冰雪節的同時，以冰雪節為契機，又舉辦了冰雪交易會，與國內外客商進行貿易磋商，互通信息，取長補短，與外企和國內大型企業聯手推動文化藝術體育活動的全面展開。展開全方位的促銷攻勢，向外商推銷自己的產品，宣傳優勢產品，塑造企業文化形象。美國、日本、法國以及東南亞各國的廠商，以及全國四面八方的客户雲集“冰城”，促使成交額逐年上升。為期一週左右的第十屆哈爾濱冰雪節交易會，成交額就達51億多元。哈爾濱冰雪節吸引了廣大港澳台地區的廠商及遊客，為吸引投資、開發科技項目、促進旅遊事業的發展作出了不可磨滅的貢獻。90年代隨着改革開放的東風，冰城人把享譽中華、名揚四海的冰雪項目變為了經濟發展的催化劑，為黑土地的振興，貢獻着自己的力量。哈爾濱冰雪項目策劃實現了它的最基本的目的，因此，我們説它是成功的策劃。

二、社會性

項目策劃要依據國家、地區的具體實情來進行，它不僅注重本身的經濟效益，更應關注它的社會效益，經濟效益與社會效益兩者的有機結合才是項目策劃的功利性的真正意義所在，因此説，項目策劃要體現一定的社會性，只有這樣，才能為更多的受眾所接受。

在項目策劃的實踐中，各種商業化的組織往往通過贊助體育比賽，贊助失學兒童，捐款協辦大型文藝活動等等方式來構築策劃主題，塑造實體的社會形象。

例如“希望工程”項目策劃在中華大地上掀起了救助失學兒童的浪潮，它以教育為己任，立足於社會，服務於社會，這一偉大項目充分的體現了社會性。

1969年3月，由共青團中央、中華全國青年聯合會、中華全國學生聯合會以及全國少先隊工作委員會聯合創辦的中國青少年發展基金會在京成立。策劃人徐永光絞盡腦汁，最後想出了“希望”一詞，便把這一活動策劃成“希望工程”。希望工程救助了成千上萬個失學兒童，建起上萬所“希望國小”，為中國的兒童事業的發展，為中國教育事業的繁榮作出了卓越的貢獻。這一活動由捐款人直接與失學兒童-一結成對子，直接聯繫，使款項具體落實到個人身上，“希望工程”激起了港澳台地區的踴躍參加，內地更是愛心融匯成為汪洋，鄧小平同志親筆為“希望工程”提名，又默默地以一名老共產黨員的身份捐助了3000元錢。一場場以“希望工程”為背景的演唱會、音樂會等文藝演出紛紛出台，“希望工程”具體落實到了每個人的行動上，在神州大地上，點燃了愛的火花，為失學兒童送出了光明，為中國的明天送去了希望。

“希望工程”項目策劃不僅實現了它的功利性，而且在全社會中營造了一種愛的情感，樹立了一種良好的社會風尚，可謂是典型的社會性的項目策劃。

三、創造性

項目策劃作為一門新興的策劃學，也應該具備策劃學的共性--創造性。

新舊的更替。新者代替舊者的行為本身就是～種發展，因此策劃要想達到策劃客體的發展時，必須要有創造性的新思路、新創意、新策劃。真正的策劃應具備有創造性，“鸚鵡學舌、照葫蘆畫瓢”，照搬、模仿、抄襲別人固有的模式都不是真正的策劃。《孫子兵法》中有言：“兵無常勢，水無常形。”策劃應隨具體情況而發生改變，需要創造性的思維，不能抱殘守缺，因循守;日，要想不斷地取勝，必須不斷地創造新的方法。即使成功的模式，我們也不要生搬硬套，要善於依據客觀變化了的條件來努力創新，只有這樣，策劃才能別具一格，與眾不同，吸引人，打動人，更能取得成效。

提高策劃的創造性，要從策劃者的想象力與靈感思維入手，努力提高這兩方面的能力。創造需要豐富的想象力，需要創造性的思維。著名的策劃大師科維宣言：“我要做有意義的冒險，我要夢想，我要創造，我要失敗，我也要成功……我不想效仿競爭者，我要改變整個遊戲規則。”提高創造性的策劃能力必須具備涉及的相關知識，沒有淵博的文化知識、策劃知識、廣告知識……策劃只能是無知者的呻吟。具備了紮實的理論知識，我們才能展開理想的翅膀，放飛智慧的火花，去暢想，去創造。創造性的思維方式，是一種高級的人腦活動過程，需要有廣泛敏鋭、深刻的覺察力，豐富傳妙的想象力，活躍、豐富的靈感，淵博的知識底藴，只有這樣，才能把知識化成智慧，使之成為策劃活動的智慧能源。創造性的思維，是策劃活動創造性的基礎，是策劃生命力的體現，沒有創造性的思維，項目策劃活動的創造性就無從談起，項目策劃也即無蹤無影。

四、時效性

中華民族歷史文化淵遠流長、博大精深，在人們的日常生活中，業已繼承了許多傳統文化遺產。我國傳統節日眾多，幾乎每一個月都能排上一個節日。新中國成立後，為了提高人民的道德情操，尊師重教，規定了教師節;國家為了調動全民植樹的積極性及提高全民的環境意識，特別規定了植樹節。改革開放後，中西文化交流甚密，西方的某些節日也陸續傳人我國，影響人們的日常生活行為，例如母親節、聖誕節、請人節、愚人節等等。我國有56個民族，55個少數民族，各個民族的文化積澱，形成了各個民族的節目，例如潑水節、古爾邦節等。每個節日都有一個特定的時間，因此，我們在進行項目策劃時，絕尋不能不根據傳統習慣盲目策劃。

五、退前性

一項策劃活動的製作完成，必須預測未來行為的影響及其結果，必須對未來的各種發展、變化的趨勢進行預測，必須對所策劃的結果進行事前事後評估。項目策劃的目的就是“雙贏”策略，委託策劃方達到最佳滿意，策劃方獲得用貨幣來衡量的思維成果，因此，策劃方肩負着重要的任務，要想達到預期的目標，必須滿足策劃的超前性。項目策劃要具有超前性，必須經過深入的調查研究。“沒有調查，就沒有發言權”，同樣，沒有經過深入細緻的調查研究，項目策劃方案也無從説起。要使項目策劃科學、準確，必須深入調查，佔取大量真實全面的信息資料，必須對這些信息進行去粗取精，去偽存真，由表及裏，分析其內在的本質。超前性是項目策劃的重要特性，在實踐中運用得當，可以有力地引導將來的工作進程，達到策劃的初衷。項目策劃一定要具有超前性，沒有超前性的策劃不能認為是好策劃。但策劃追求超前性，是以一定的條件為前提的，不能脱離現有的基礎，提出毫無根據的憑空想象。項目策劃一定要立足現實，面向未來，訴諸對象。既具有超前性，又具有創意的策劃，一定會把實體的訴求目的表達得淋漓盡致，實現策劃的目的，實現策劃活動的經濟最大值。

篇14：地產策劃專員崗位職責

崗位職責:

1、負責公司營銷方案的實施並與相關執行方進行溝通、監督執行;

2、根據公司營銷策略和方案,撰寫宣傳資料和相關活動文案;

3、根據上級指令和方向,收集相關行業市場信息,並整理、分析,形成報告;

任職要求:

1、具備基本的房地產策劃、企劃、文案經驗知識;

2、具備獨立撰寫相關市場策劃、活動策劃方案能力;

3、瞭解產品定位及推廣、活動策劃等行業運作環節及流程;

4、具有較強的策略性、創造性,較強的語言掌控能力及較好的文字功底;

5、對品牌推廣及管理有較強的執行能力;

6、創意能力強、思維敏捷、善於溝通、具有良好的語言表達能力;

7、主動性及自我規範能力強,為人誠實有責任心、工作態度認真,良好的團隊合作精神;

8、2年以上房地產策劃工作經驗者優先;

9、優秀大學畢業生可放款條件。

篇15：地產端午節策劃方案

端午節的策劃1

組織全體人員進行一些端午節知識趣味競賽來增加端午節的節日氛圍。

活動一：旱龍舟比賽

賽龍舟是端午重要習俗之一，根據我院實際情況，可組織旱龍舟比賽。比賽形式有兩種。

1、長條板凳式。準備長條板凳若干條，以兩到三人為一組，跨板凳奔跑。板凳兩頭可掛上簡易龍頭修飾。

2016年度端午節主題活動方案活動方案2、雪橇式。準備長條木板若干條，在木板上釘三到四對腳套，參賽隊員左右腳各套一條木板，向前奔跑。

活動二：端午信物製作比賽

佩香囊，是端午習俗之一。香囊內的填充物常用一些具有芳香開竅的中草藥，如芳香化濁驅瘟的蒼朮、山奈、白芷、菖蒲、麝香、蘇合香、冰片、牛黃、川芎、香附、辛夷等含有較強的揮發性物質，有清香、驅蟲、避瘟、防病的功能。早在兩千多年前，我國民間就有人佩戴香囊以避除穢惡之氣，確保自身健康的民俗。

香囊，以錦製作，也稱“錦囊”或“錦香袋”。香囊有長方形、正方形、三角形、稜角形、雞心形、菱形等各異的形狀，上繡精美圖案，給節日增添了無限的情趣。

製作方法的介紹：用兩塊邊長都為12釐米的彩色布料，正面朝裏相向放整齊，用彩色筆在上面畫上自己喜歡的簡單形狀，如：三角形、菱形、正方形等等，然後用同色絲線縫合，留有一小口，然後填上香料，繼續縫合。

活動三：端午鹹蛋彩繪

在南北朝時的《齊民要術》中就有記述：“浸鴨子一月，煮而食之，酒食具用。”説的就是鹹鴨蛋。鹹蛋彩繪也是端午習俗之一

活動準備：

掏空的鹹鴨蛋若干個(建議裏面填滿其他不易變質物品，填物的蛋殼底部可以考慮加上底託)、顏料、顏料筆、水彩筆等繪畫工具，參加人員自己的愛好進行發揮創造，以符合端午節日文化為主要依據。

活動四：“亮眼看設計”傳統節日活動標誌物有獎徵集活動

在傳統節日活動中創作出具有濃郁的民族特點及其文化特色的活動標誌物，對於我院節日文化活動開展有着極大的引領和推進作用。為此，可徵求2～3個具有中華民族特點的傳統節日活動標誌，能結合法院特色設計出能體現我們中華民族節日文化特點的標誌物，並且根據自己選定的標誌物運用智慧，來盡情想象和説明標誌物所包含的寓意。

活動五：端午節散文詩歌繪畫書法徵集

端午作為我國傳統節日，其文化背景源遠流長，(2016年度慶祝“六一”兒童節活動方案)可結合法院特色，進行端午主題散文詩歌繪畫書法徵集活動。

活動六：組織養老院或孤兒院慰問活動。

端午節的策劃2

端午節是中國的傳統節日，在夏曆五月初五。過端午節是中國人兩千多年來的習慣。

端午節是一個可以和親友團聚一起度過的節日，端午節也可以舉行許多活動，時至今日，端午節仍是中國人民中一個十分盛行的節日。

活動日期：端午節，也就是夏曆五月初五。

活動地點：可以在自己家裏

活動目的：大家都知道端午節是中國的傳統節日，我們要通過端午節來更加了解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中藴涵的意義。端午節的來源之一是為了紀念屈原，我們也要通過端午節來懷念屈原--這位可歌可敬的愛國詩人。端午節也不失為一個與家人團聚在一起的好機會，可以與家人增進感情。

活動內容：活動內容是據端午節的習俗來制定的。

一、在端午節賽龍舟是十分盛行的，賽龍舟也有許多不同寓意，有是為了紀念屈原的寓意，也有是為了紀念秋瑾的寓意，但不論怎樣，端午節是不能缺少賽龍舟的。但在端午節去賽龍舟是不太可能的，不過我們可以在電視中看到賽龍舟比賽，與親友們觀看刺激，緊張的比賽也是不錯的。

二、端午節吃粽子又是一箇中國的傳統習俗。粽子的味道不用説了，是十分美味的。但並不是每個人都會包粽子的，我們可以趁端午的機會向老一輩的爺爺奶奶們學習包粽子，或許第一次包的粽子不是最漂亮的，但這是自己努力的結果，所以一定是最美味的。在煮粽子的同時一定要煮雞蛋，鴨蛋，鵝蛋，這是流傳下的習俗。粽子的口味有許多種，南北方的口味也不同。粽子的形狀也是大有不同的，但這些都是人們發明的，而我們作為一個富有想象力的中學生，也可以發明一下粽子的口味，形狀，相信這是十分有趣的。

三、端午節要佩戴香囊，我們不妨在端午節前夕買好或自己製作香囊送給家人，在南方有些城市香囊是用來在男女之間表達愛意的，我們送家人香囊可以表達我們對他們的愛，感謝他們平日為我們的辛勞。

端午節的策劃3

一、活動背景：

每年的五月初五是我們中華民族的傳統節日——端午節。為迎接端午佳節到來，豐富業主們精神文化生活，促進鄰里和睦。

二、活動目的：

1、為了活躍小區文化氣氛，增進鄰里之間的友誼。

2、提升物業服務品質。

三、活動主題：

粽葉飄香迎端午，幸福和諧鄰里情

四、活動組織：

總協調：

組長：

組員：

五、參與對象

小區業主、住户

相關單位

六、活動時間

5月18日下午14：30—17:00

七、活動地點

小區廣場

八、活動方案及具體流程

1、活動流程

14:30—15:30負責人致辭、包粽子

15:30—16:00互動環節—端午節知識競答

16:00—16:30吃粽子

17:00活動結束收尾工作——全體物業人員。

注：15:30包完粽子後可拿到食堂煮熟，或自己帶回家蒸煮。

2、前期準備

?準備2個活動橫幅，題字：“粽葉飄香迎端午，幸福和諧鄰里情”。—由裝修公司贊助。(負責)

?發短信通知業主5月18日的活動及具體時間。(負責)

?各單元門及公告欄張貼通知。(負責)

?發OA及短信通知各業主及住户。(負責)

?落實所需的材料與道具，如粽子的相關原料，與食堂聯繫鍋灶等。(負責)

?確定參與此活動的人數，並做人員具體分配。(負責)

?讓會包的人當師傅教學員怎麼包(負責教)

?包粽子採取比賽方式，以最終所包粽子數量及質量為平價標準進行最終評比，觀眾舉手投票計數評定。

?包粽子優勝者以實物評為獎品。

?端午節知識問答環節回答問題者若答對問題將獲得一份小禮品。

?製作知識問答的相關題目。(負責)

?活動現場拍照留戀。(負責)

通知

小區業主及住户：

為迎接端午佳節到來，豐富業主們精神文化生活，促進鄰里和睦，物業服務有限公司將舉辦首屆端午包粽子活動，屆時望各位業主、住户積極參與，具體活動相關內容公告如下：

一、活動內容：

互動問答、包粽子等。

二、活動時間：

5月18日下午14:30—17:00

三、活動地點：

小區廣場

端午節的策劃4

“端午臨中夏，時清日復長。”粽子飄香，古風流長，為進一步引導廣大少先隊員瞭解和感受中華傳統節日文化，更好地繼承和弘揚中華優秀傳統美德，鎮安國小在端午來臨之際，開展“尋根溯源粽葉飄香”端午特別活動，旨在提高隊員們的愛國意識，增強民族自豪感，培養隊員做一個有道德的人。

一、活動時間

2020年x月x日或日各班調換安排一節班隊課的時間。

二、活動內容

(各班可根據本班特色挑選兩——三個活動參加)。

1、五月五品粽味

各班在教室開展“尋根溯源

粽葉飄香”——端午品粽會。同學們可以介紹自己帶來的粽子，瞭解粽子有許多種類：從外形上，粽子有枕頭粽、三角粽等;從內容上，粽子有紅棗粽、肉粽、蛋黃粽、紅豆粽等;老師講述了端午節的由來和端午節的一些習俗活動;大家一起品嚐了香噴噴的粽子，教室裏充滿快樂端午的節日氣氛。

2、五月五唱歌謠

中國的端午節有着多年的悠久歷史，期間不同民族、不同地區產生了許多有關端午節的民謠。例：“棕子香，香廚房。艾葉香，香滿堂。桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃。這兒端陽，那兒端陽，處處都端陽。”“五月五，是端陽，門插艾，香滿堂。吃粽子，撒白糖，賽龍舟，喜洋洋。”等。

3、五月五是端午

農曆五月初五，是中國民間的傳統節日——端午節，它是中華民族古老的傳統節日之一。《五月五是端午》知識搶答板塊，知識題：

a、中國傳統的民族節日除了端午節之外還有那些?(清明節、中秋節、重陽節、元宵節)

b、你知道近年端午節是幾月幾日嗎?

c、端午節的別稱有哪些?(如：午日節、重五節，五月節、浴蘭節、女兒節，天中節、地臘、詩人節、龍日等等。)

d、端午節的由來?(如：紀念屈原説;紀念伍子胥説;紀念曹娥説;起於三代夏至節説;惡月惡日驅避説，吳月民族圖騰祭説等等。)

e、端午節有哪些習俗呢?(同學們交流從各種渠道瞭解的有關於端午節的各種習俗。)

如：吃粽子、喝雄黃、掛艾草、菖蒲、懸鐘馗像、賽龍舟競賽等。

4、五月五憶屈原

屈原的愛國精神和感人詩辭已廣為流傳，老百姓把端午節吃粽子與屈原聯繫在一起。隊員們講述屈原的故事。

5、五月五佩香袋

佩香袋是端午節的習俗之一，端午節小孩佩香囊，有避邪驅瘟之意。香袋形狀不同，結成一串，形形色色，玲瓏奪目。隊員動手做一做香袋，看誰做的香袋最漂亮。

尋根溯源，傳承中華民族文化。端午節主題活動是我校引導學生“做一個有道德的人”的又一次實踐體驗。請各班積極落實，每班形成一篇通訊報道，可投稿校園網、晚報、商報等。

端午節的策劃5

一、活動背景

農曆五月初五，是中國民間的傳統節日——端午節，它是中華民族古老的傳統節日之一。端午也稱端五，端陽。此外，端午節還有許多別稱，如：午日節、重五節，五月節、浴蘭節、女兒節，天中節、地臘、詩人節、龍日等等。雖然名稱不同，但總體上説，各地人民過節的習俗還是同多於異的。

過端午節，是中國人多年來的傳統習慣，由於地域廣大，民族眾多，加上許多故事傳説，於是不僅產生了眾多相異的節名，而且各地也有着不盡相同的習俗。

其內容主要有：女兒回孃家，掛鐘馗像，迎鬼船、躲午，帖午葉符、艾草，遊百病，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，盪鞦韆，給小孩塗雄黃，飲用雄黃酒、吃五毒餅、鹹蛋、粽子和時令鮮果等。除了有迷信色彩的活動漸已消失外，其餘至今流傳中國各地及鄰近諸國。有些活動，如賽龍舟等，已得到新的發展，突破了時間、地域界線，成為了國際性的體育賽事。

二、活動主題

弘揚傳統文化歡度端午佳節。

三、活動目的

慶祝中國端午節的到來，讓大家深刻體會到中國傳統節日的氣息;提升公司凝聚力;加強各部門同仁之間的溝通與聯繫;增強公司員工的集體觀念。

四、活動時間

2020年x月x日。

五、活動地點

x號廠房東邊的空地。

六、活動對象

有限公司全體員工。(公司員工端午節活動由負責人開展)

七、活動內容

1、包粽子比賽

中國的傳統節日大多與吃有關，端午吃粽子，可算是全國通行的習俗，而包粽子主要是用河塘邊盛產的嫩蘆葦葉，也有用竹葉的，統稱粽葉。百姓家家都要浸糯米、洗粽葉、包粽子，其花色品種更為繁多。從餡料看，北方多包小棗的北京棗粽;南方則有豆沙、鮮肉、火腿、蛋黃等多種餡料，其中以浙江嘉興粽子為代表。吃粽子的風俗，千百年來，在中國盛行不衰，而且流傳到朝鮮、日本及東南亞諸國。

比賽規則：10人一組，可分4組進行比賽。將準備好的粽葉、糯米、紅棗、紅豆、豬肉物品發放給參賽選手，聽到裁判員的指令，開始動手，完成的作品需達到指定的標準，(最終解釋權在裁判員)，取前3名，參與選手有參與獎。裁判員根據比賽結果發放相應“領獎卷”。

準備材料：布料、帶子、米、綠豆、仿真水果(小)、桌子數張。

2、製作香囊

民俗學家撰寫的《話説端午》裏提到：端午節的核心是驅邪除瘟，保持健康。香囊，指裝裹了具有辟邪作用的藥物或香料的袋子。自己剪剪縫縫做出的簡單的具有各種形狀的香囊比起市場上的就很有意義，既可以送給家人朋友表達自己深深的祝福，也可以增強動手能力，學學古人的手藝。

比賽規則：10人一組，給每位選手分發一塊色彩鮮豔的絲布、一根可以掛在脖子上的細帶子、一張小紙條、一支筆、一些香藥、一付針線，綠豆或花生代替香料。每位選手利用手中的材料製作小香囊，在小紙條上寫下祝福和許願的話，縫製在香囊外。要求針腳工整，外形美觀。香囊製作完畢後，可以自帶，也可以送給他人。裁判員根據完成作品的質量發放“領獎卷”。

準備材料：藥店配的香料(白芷、川芎、山奈、甘鬆、丁香公、、沈香、艾葉、佩蘭、、薄荷等)、乾花、稻穀殼、絲綿、五彩繩、針、線、剪刀、鉛華紙布料。

地產端午節策劃方案

篇16：做地產銷售和策劃

一、開業至今我們實行的是“客人浴資券買一贈一”，這樣雖然吸引一部分客人，但也有隻拿消費券而不消費的，公司在浴資成本費用上也受到損失，所以我們建議取代這個方式的是印刷大量的優惠券48元面值或38元面值的。

優勢：我們可以投遞，還可以直接上門拜訪，請他們到我們企業來。

二、印刷企業宣傳冊，以便信函投遞或在前廳擺放供客人瞭解我們的企業。

三、內部招聘美工一名，對我們各個區域都應該以鮮明的 POP廣告宣傳為特色主體。把我們的會館的優惠政策及靚點都及時發佈錯來。

四、區域性營銷指在某個消費區域內消費給予賓客的優惠。

(1)洗浴：

1、每消費200元贈送優惠券一張或門票一張;

2、晚2：00後包房房價6折優惠(開業前期)

3、繼續施行按摩區域按摩期間房間免費。

4、聯票：10張以上20張以下58元;20張以上48元。

(2)餐廳：

1、自助餐早餐免費;

2、每桌搞抽小禮品或菜餚活動，豐富我們就餐的參與性;

(3)演藝：

1、現在目前的演出有點單調，定期文藝節目就應該調換;

2、演出每天晚間搞點抽獎活動，抽獎得各區域消費券(KTV免3小時包房費)(免費浴資券)

3、拍賣或博彩遊戲類觀眾參與活動獎

五、時令性營銷指在年週期內每個節日的酬賓策略。每年擬推行大型活動

七次次分別在：農曆初

一、勞動節、國慶節、元旦、中秋節、聖誕節、店慶。

活動形式：

1、實行通票入場，每位88或158元。

2、相關節日濃重的情調佈置。

3、禮品派發活動

4、參與性強的遊藝活動系列，如各類棋賽、撲克、麻將、等。

5、豐盛的菜餚形式。

6、豐富多采的綜藝晚會，廟會形式的藝術展示、雜技等。

7、邀請嘉賓為幸運嘉賓贈送旅遊路線。

此外，每年還將推出小型活動分別在情人節、母親節、父親節、建軍節、教師節等舉行。活動形式：

1、廣告徵集幸運賓客。

2、遊藝活動，現場組合。

3、主題晚會，餐飲。

4、相應優惠政策。

六、長期營銷活動指常年舉行的優惠銷售活動。

(1)顧客積分制：市場開發範圍大，顧客容易接受，並對顧客有較高的獎勵回報，在獎勵形式上，是以商品品質、商業信譽贏得顧客青睞。

1、積分生成：顧客消費積分為計算機管理系統自動完成。

2、積分獎勵：編制積分獎勵項目細則，擬訂為8個等級，30款獎品條目編碼。

3、獎品選擇：獎品目錄為知名商品或會館自產產品

4、活動宣傳：印刷精美手冊或點內POP形式。

5、積分方法：購買任何產品或服務每100.00元，積分為1分。

6、積分升級積分累計達到600分時，積分顧客自動升級為會館VIP貴賓。免費享受會館提供的服務專員式服務(需申請，達到會館條件)。

7、積分獎勵價值為積分對應消費金額的2%---6%。

8、活動培訓：通過培訓向各部經理、主管介紹積分計劃，並通過積分工作流程。

9、獎品陳列：找合適一樓大堂柔和的燈光，把獎品擺出來，供客人觀賞。

(2)會員制是我店營銷的主項，主要通過會館關係，在特定客源範圍內，開發具有極大消費潛力的客源市場。可以較大優惠條款，吸收顧客消費資金，加快會館投資回收和流動。成為會員方式：。

A： 顧客儲值擬訂為第一次輸入金額：￥5000.00、￥10000.00、￥20000.00￥40000.00、￥60000.00五個等級。

￥5000.00優惠比例為：10%;實際消費為￥5500.00。贈送門票5張。

￥10000.00優惠比例為:15%;實際消費為￥11500.00贈送門票10張。

￥20000.00優惠比例為:20%;實際消費為￥24000.00贈送門票15張。

￥40000.00優惠比例為:25%;實際消費為￥50000.00贈送門票20張。

￥60000.00優惠比例為:30%;實際消費為￥68000.00贈送門票25張。

凡購買超過20000元以上的儲值卡的賓客便成為我店會員。

B：消費累計50000元成為會員。

會員享受的待遇：

1、一定的折扣

2、大型活動優先參加

3、特色手牌(客人自選)

4、生日送蛋糕

5、高檔浴衣

6、一年免費體檢1次

7、生日當天贈送生日房間一間。

六、成立銷售部對會員實行服務專員式服務：

這是一款特別設計的服務類產品，雖然在產品價格上是“0”，但是在與顧客進行價值交換時，你很難界定交換給顧客的價值是多少。

服務專員式服務遵循一種服務原則：盡會館之力，為顧客提供所需所欲之物。

服務專員式服務所表現的服務特點：具有人性化、個性化服務模式。

服務專員式服務所提供的服務形式：一對一的服務。

服務專員式服務所具有的服務要求：為女士和紳士們服務的為女士和紳士們。

服務專員式服務所為客人們更多的提供是一種感受、尊嚴和價值。

客人們一旦接受了服務專員式服務，就很難再接受其他的服務模式，我們就是服務的樣板，服務本身就具有了極強的競爭力，也就贏得了更多的價值。

有關具體的服務通用流程、服務標準、個性服務解釋定義、培訓課程、操作流程等相關事項，

有待於和各部門共同完成。

最終銷售部至少有10名銷售代表，管理着約750名顧客

七、會館應該注重文化色彩

在經營上，我們應該多為客人着想，多舉辦些客人關心的信息和活動。比如説每週末的文化沙龍活動。活動形式有：

(1)書法、繪畫 活動計劃：

A：邀請專業人士為會館題字、繪畫。

B：舉辦書法、繪畫大賽。

(2)美容健身活動計劃：

A：專業人士講學、授課、指導。

B：健身大賽

C：贈送健身美容品

(3)摩登假日茗茶活動計劃：

A：現場品茶

B：茶藝表演

C：賓客練茶

D：贈送茶葉

(4)摩登假日美食節活動計劃：

A：製作各檔美味

B：賓客點菜(自己想吃的地方風味)

C：菜系介紹，賓客親手製作

D：酒水優惠出售

(5)摩登假日關愛健康諮詢活動計劃：

A：邀請資深醫生，為賓客免費提供健康諮詢B：推薦按摩與養生關係

C：減肥的正確方法和方式等

篇17：做地產銷售和策劃

<一>媒體宣傳

在新的社會裏，媒體已經成為一種重要的信息傳播途徑，因此我們可以藉助電視，互聯網，等媒體進行宣傳。

<二>信譽發展

當今社會，由於准入門檻低，房地產行業魚龍混雜，人們對地產中介不信任明顯增高。要提高業績，拉動房產銷售，首先要做的是提高人們對地產中介的信任，規範行業道德。信任是合作的基礎，只有建立深度的信任才能建立有效而圓滿的合作，才會使公司長遠的發展，並且做大做強。

中介公司在合作時儘可能選擇當房地產公司，而且，在樓盤建造初期，將盡可能多的建造信息提供到購房者手中，讓購房者產與到建造的監督。建造讓羣眾看的着，感受的到好住宅。其次，在購房合同中，作出明確規定，對於購房者所購買的住宅如果不滿意，且屬於建造方的責任，中介公司應當按對業主按一定比例進行賠償，甚至與退房。而至於中介為此賠償的費用，可由中介於房地產開發商進行協商處理。

<三>老客户宣傳

建立於老客户的利益關係，因為老客户對自己的居住環境有着切身的感受，如果他們可以加入到中介的宣傳行列，將會有事半功倍的效果。而與這一部分人，可以根據其宣傳效果給予一定回扣。這樣也可以省掉一部分專業人員，減少了支出，增加效益。

<四>制定品牌發展戰略

中介公司一方面面臨的是巨大的市場潛力，另一方面是羣狼分食的激烈競爭。而新一輪的競爭不再是本土企業之間比拼店面多寡，房源多寡的時代，而是真正進入一個品牌的競爭時代。國外的公司非常重視品牌效應。做出自己的品牌，有利於提高知名度，有利於在市場中佔據更大的市場份額。

完善收費制度：

在收取費用方面，中介公司應該在醒目位置明確公佈其收費項目、服務內容、計費方法、收費標準等事項，避免二次收費，讓客户做到心中有數。且提示客户對於所繳納的費用都要要求開具有關發票，對於不開發票項目不予以繳費，讓客户明白自己錢的去向，這樣有利於建立於客户的信任關係。對於客户反映的問題要虛心接納，及時處理。

組建高素質團隊：

一流的人才做一流的事業即使企業的財務資源豐富，實施一項好的經營計劃的關鍵仍是有效的人力資本。在急劇變化的市場競爭環境中，企業的生命週期在縮短，因而迫使企業即使在剛起步階段便要構建能支撐企業未來成長和升級換代的人才結構，吸引、激勵並留住優秀人才是人力資本管理的核心使命，也是實施人才戰略的重要內容。房產中介行業由於發展歷史短，人才後備不充足，這個不利的條件迫使企業在人力資源方面投入更多的資本，因而企業決策者就需要根據自身條件，有效地開發人力資源，實行有效的激勵機制，創造具有特色的企業文化環境。特別是對於關鍵技術人才可借鑑國外企業經驗給予長期激勵，比如使之享有一定比例的剩餘索取權。

主要業務改革：

由於中介公司的任務是為客户提供房地產買賣、租賃、互換代理等業務，因此，要拉動成交量，主要還得從房地產買賣，租賃，等幾個方面出發。

房屋租賃

要想在成交量上超越同行業，就要有自己獨特的經營方式，在傳統的房屋租賃上，中介公司主要工作就是打電話，一邊打電話勸説房東降低價格，一邊聯繫合適的買家。因此，需要改變以往的營銷方式。

<一>.建立聯合銷售模式

在客户方面,儘量要滿足客户的要求,不能因為本中介暫無適合客户的房源而拒絕客户。如果我們現在拒絕了一個客户,就會在客户心中留下不好的印象,那就是我們的公司辦事能力不強,更嚴中的情況還會造成連鎖效應，在無形之中丟掉了一部分客源。因此，為了改變這種窘態，就要改變單一的營銷模式，與同行其他公司聯合，建立信息共享機制，在房源信息，租户信息方面達成共享。與相關公司簽署有關合同，在本行業中形成一定的規範，以避免一些不思遠慮、但求近見的公司，由於內部經紀人、業務員的素質良莠不齊，利用這一尚不規範或管理不健全的空隙，投機取巧，不擇手段，不講信用，甚至欺詐牟利。在信息共享平台機制上提高准入門檻，防止魚龍混雜，建立這樣一個信息共享平台，可以有效保留原有客源，而且還可以做到正面宣傳，形成合作共贏態勢，增進企業效益。

<二>.改善收費機制

在傳統的房屋租賃營銷上，中介一般收取房主一個月房租，而這一費用往往會再次增加到租房者身上，由租房者間接支出。而租房者一般為外來打工者，這部分人羣沒有高的收入，因此，雖然這部分人羣為客源的主體部分，這部分人一般會選擇長期租用，週期較長，但由於無法支付較高的房價，或者支付後也會造成不小的經濟壓力。在一部分客源為，外地來本地出差的人羣，這部分人羣大多在經濟上比較寬裕，在經濟上不會有太大壓力，且這部分人選擇的房源一般為地段好的位置，在房屋租價上也傾向於中高價位，但這一人羣並不會長期租用，只是臨時居住，靈活性較強，流通性大，也很少帶來附加客户。鑑於這兩種人羣消費以及居住情況，所以應改變以往單一的收費模式，不能不分情況，統一收費。面對外來務工人員，中介公司應當減少相應收費，推出相應優惠業務，對於外來務工人員集體租賃，應該加大優惠，如享受打折優惠。以數量優勢來彌補單一利

潤的不足。在面對租賃中高價位房屋時，按其租賃價位稍微加大收費，但在這一環節上，需要同行業建立統一機制，以避免因為價格問題造成惡意競爭，陷入因惡意降價而造成的危機。完善行業有關規定，對於破壞價格穩定局面的機構進行業制裁，甚至於剝奪其對於信息共享的資格。

<三>擴大房源種類

因為不同的人羣對房屋的要求不同，同樣是外來打工，男性更傾向於居住的面積與結構，而不是房屋所在的地段或周圍配套設施。而女性人員傾向於房屋所在的地理位置，周圍設施等，她們需要的是生活方便 ，而在住房面積與結構上沒有太多要求，這就要求中介公司根據租客的需求合理儲備房源。房地產買賣：

<一>推出捆綁服務

在購房者購買房屋時，根據購房者意圖提供具體的贈送服務。如果為結婚使用，則可以在買房時贈送旅遊消費券，或者提供免費旅遊。如果僅僅是為居住，可以贈送裝修業務，中介公司承擔一部分甚至全部的裝修費用。在樓盤正式入住

時推出抽獎環節，獎品為家用轎車，傢俱，家電等等，以此來吸引消費者。

<二>出台支付優惠方式

在這一方面，同行已有先例，但各自方式不盡相同。在此，我們可以借鑑同行優秀模式，取百家之長，具體優惠措施為：

1.一次付款給予95折優惠，貸款給予97折優惠。

2.在節假日(如五一，國慶，春節)推出購房優惠價，在規定時間購房者可立即享受5~~10萬元優惠。

3.推出“無理由退定”無憂置業計劃，一年之內，房價下跌，原價回購(僅限一次付清用户)。

4.前100位登記者可在開盤當天享受7折優惠價。

5.購房價位在150萬元以上者，最高贈與四年物業費(依據支付方式而定)。 售後服務不容忽視

目前雖然公司都設立了專門的服務部門，但其目的也是為了吸引客户達到銷售，功利性比較強。專家認為，隨着房地產行業的競爭，越來越多的企業認識到售後服務的重要性。售後服務機構與機制是房地產市場發展走向成熟的必然階段，只有真正樹立起售後服務的意識，才能為企業的品牌化永續發展奠定基礎。

具體可採用以下辦法：

1. 制定售後服務工作的流程圖，明確各項問題的轉接渠道和具體處理方法，規範員工的言行，統一步調，避免主觀隨意性地處理問題。

服務結構流程圖

制定全面，詳盡，具有針對性的服務計劃

參與工程前期合同制定工作明確保修條款，分解後期

服務工作強度

將參與過程中出現的變動情況

及時與客户交流溝通，介紹建

設情況。説明緣由，以取的客

户的理解。

協助按揭貸款，房產證辦理的服務諮詢工作

做到責任明確，修理及時有

效，做好維護修理記錄

配合銷售做好新老客户推廣，等級優化和聯誼，會所交流等工作，交房後每年至少兩次回訪客户，慰問業主。主要是入住時的喬遷問候和重大節日的問候，採用上門訪問，慰問，通信，手機短信，郵件等方式進行。

2.制定售後服務各項工作的操作規範和檢查辦法，針對所反映的集中問題，制定一套完整的操作規範和驗收規程，保證同類問題的解決尺度一致，提高專業化水平和效率，有效地控制費用支出。

3.積極參與工程前期的合同制定工作，包括各類材料設備的選擇和訂貨，在合同中明確“保修”的詳細條款以及承建單位和供貨單位的質量保證義務，分解後期的工作強度，提高社會化專業服務程度，減輕後期售後服務壓力。

4.對房屋問題中的技術難度較高的以及新出現的疑難問題，採用走出去，請進來的辦法，廣泛學習國內外先進技術和成熟辦法，務求徹底解決，不留隱患。

5.建立信息傳遞渠道，把售後服務中的熱點和難點問題及時和工程管理部門和監理單位溝通，使問題在初期給予注意和消除，減少返工和後期的售後服務維修的難度，相應節約後期的維護費用。

6.與老業主簽訂補償協議，對房價進行一定的房價補償，所以老業主不用擔心今後的持續降價問題，也不會降低產品的精裝修品質。

篇18：地產聖誕節活動策劃

一、活動主題：

天悦灣和他的朋友們之——“聖誕嘉年華狂歡月”

二、活動目的：

針對項目營銷節點匱乏、上門量呈下滑趨勢及市場新品推售不斷的現狀，把12月作為本年

度最後衝刺月，製造營銷節點和噱頭，集推廣、活動、促銷三重配合，通過舉行觀瀾從未有

過的“歡沁遊園活動”，“聖誕煙花之夜”活動，達到集中爆破的目的。

三、時間軸鋪排

四、活動主題

1. 原則：

活動以帶動客户上門，促進成交為目的，因此充分考慮獲得活動可參與性、新奇性；

活動以結合聖誕特色，以“聖誕嘉年華”串聯整個月活動，根據每週情況設不同主題；

針對不同人羣設置不同區域，吸引客户全民參與：兒童遊樂園，水上高爾夫、美食體驗、專題講座、經典懷舊、影視欣賞（根據實際情況，三方商討後確定每週活動區域設置）； 根據各項活動的.特性，選擇放置於會所中庭、影音室、VIP室、洽談區、簽約區、園林（小亭）、廣場、樣板房；

每個區域均設置一定的比賽性質，客户當天憑藉“天悦灣聖誕嘉年華”護照參與活動，客户選擇參與各區域活動後，根據參與情況獲得工作人員的蓋章，當天憑蓋章數量領取相對應的獎品； 活動以吸引觀瀾本地客户為宗旨，重點邀約觀瀾及周邊客户上門，綜合費用、參與性、道具、可

操作性、活動本身吸引力等因素，每週選取其中的3—4項作為活動內容。

2. 原則：

活動以帶動客户上門，促進成交為目的，因此充分考慮獲得活動可參與性、新奇性,活動以結合聖誕特色，以“聖誕嘉年華”串聯整個月活動，根據每週情況設不同主題；

針對不同人羣設置不同區域，吸引客户全民參與：親子水上樂園區，水上高爾夫家庭區、皇家撲克巔峯對決區、經典懷舊區、理財講座區、國學之風水講座區、經典懷舊區、影視欣賞區（根據實際情況，三方商討後確定每週活動區域設置）；

根據各項活動的特性，選擇放置於會所中庭、影音室、VIP室、洽談區、簽約區、園林（小亭）、廣場、樣板房；

每個區域均設置一定的比賽性質，客户當天憑“天悦灣聖誕嘉年華”護照參與活動，客户選擇參與各區域活動後，根據參與情況獲得工作人員的蓋章，當天憑蓋章數量領取相對應的獎品；

活動以吸引觀瀾及周邊客户上門為宗旨，綜合費用、參與性、道具、可操作性、活動本身吸引力等因素，每週選取其中的3—4項作為活動內容。

3. 活動方式：

兒童遊樂區:

水上親子樂園：充分展現項目親水性，提供水上載人氣球，供小孩玩樂；

多功能兒童遊樂區：由活動公司提供、打地鼠、投籃機、跳繩等兒童遊樂器具，留住客户； 皇家撲克區:

客户參與度非常高，可有效聚集現場人氣；

方式：租賃2張撲克台，慮費用節約，無需專業荷官，邀請禮儀擔任即可；

客户憑當天護照換取籌碼，參與撲克；

根據上次活動效果，建議選取比大小、21點；

現場設置一定數量公仔，客户以籌碼兑換；

美食體驗區：

準備美食，取代一般冷餐，儘可能留住客户；

現場設置6-8圍（每圍4-6人），類似千味涮，每人配置1個小鍋，自行取用；

以流水形式舉行，12點—18點持續供應；

經典懷舊區:

針對中老年客户，類似於“憶苦思甜”，通過展示觀瀾（深圳）30年變遷照片，以前生活、

工作、娛樂道具，並配以老音樂，展示上世紀老觀瀾人的生活場景；

通過與觀瀾街道辦檔案室合作，或結合上次攝影展照片，在影音室展示；

配合70年代懷舊音樂，營造氛圍；

大片觀賞區：

在樣板房內播放最新大片，供客户欣賞；

不同樣板房設置不同類型電影：熱映大片、懷舊大片、動畫區；

抽“聖誕神祕大獎”：

蓋章送大禮：為了吸引客户重複上門，並延長在現場停留時間，從第一週開始發放蓋章卡，期間任何一個週末下午的2：00和4：00各蓋一次章才算有效，一週最多允許蓋2個，到12月24日，蓋滿6個的獎勵1000元購物卡， 滿4個的獎勵500元購物卡，滿2個的送150元的洗車卡；

抽獎：每個上門客户填寫一張抽獎券，有機會抽取聖誕神祕大獎，最高獎品為50萬元的房款；

專題講座:

風水專題講座，從風水的角度講授項目的風水（龍脈、水聚財、鼎型格局等）；

建築知識講座，金地工程師講授項目的綠色三星認證，結構構造，用材用料等；

理財知識講座，合作銀行負責人講授理財知識，從專業角度宣傳現在是購買豪宅的最佳時機； 美容知識講座，合作的美容院負責人講授美容知識，吸引女性客户參與；

五、每週主題活動安排

1. 原則：每週儘量設置不同主題，將遊園活動中插入其中；為保證樣板房開放日的效果，當天活動區域設置可最為豐富，其餘三週活動可相對簡單；

2. 第一週：天悦灣  點亮聖誕主題活動（重點活動為：亮燈儀式）

時間：12.10-12.11  12點—19點

內容：

亮燈儀式：結合聖誕氛圍包裝，當天晚上舉行亮燈儀式；

遊園活動：當天設置美食區、撲克區、經典懷舊區、兒童樂園區；

並派發客户“護照”，持護照參與各區域活動尋寶，累計印章，最終憑印章換取禮品；

3. 第二週：歡沁聖誕遊園暨官邸藝術樣板開放（重點活動為：樣板房開放）

時間：12.17—12.18  10點—20點

目的：利用項目營銷節點在線上釋放項目聲音，線下利用極具吸引力的活動邀約客户上門，通過

金地高層接待營造調性，在愉悦的氛圍中通過促銷工具逼定成交，完成既定銷售目標。

活動內容

官邸藝術樣板房參觀（藝術樣板房知識搶答，設置公仔等禮品，增強客户記憶）；

當天設美食品鑑區、撲克區、經典懷舊區、兒童樂園區，專題講座區（根據資源落實）； 並派發客户“護照”，持護照參與各區域活動尋寶，累計印章，最終憑印章換取禮品； 促銷保障措施

新年三重禮（相當於複式2個點、疊加1個點）：法國深度遊（價值2萬元）+價值5萬元

新年大禮包+國際品牌家電套餐（價值3萬元）；

金地高層接待日：當天凡有客户有購買意向，均可與高層直接議價，成交為王；

老帶新大禮包：當天老業主介紹客户成交，新老客户均額外獲贈價值2萬元大禮包；

天悦灣聖誕大禮兑獎：客户憑前期蓋章的聖誕神祕禮物卡上門領取禮品，並可參與當天抽獎

活動；

促銷保障措施

新年三重禮（相當於複式2個點、疊加1個點）：法國深度遊（價值2萬元）+價值5萬元

新年大禮包+國際品牌家電套餐（價值3萬元）；

金地高層接待日：當天凡有客户有購買意向，均可與高層直接議價，成交為王；

老帶新大禮包：當天老業主介紹客户成交，新老客户均額外獲贈價值2萬元大禮包；

天悦灣聖誕大禮兑獎：客户憑前期蓋章的聖誕神祕禮物卡上門領取禮品，並可參與當天抽獎

活動；

4．第三週：天悦灣聖誕煙花之夜（重點活動為放煙花）

時間：12.24 18:00——21:00

篇19：地產聖誕節活動策劃

一、活動背景

年末將至，為將品牌推廣效應最大化，又契合返鄉潮這一重要的銷售節點，與聖誕節這一時間節點，將兩者融合，為衝刺年底目標任務達成，做最後的系列準備。

二、活動主題

來仁湖花園共度糖果聖誕

三、活動目的

為項目造勢，通過豐富多彩的活動形式，吸引意向客户到訪，讓客户在售樓部停留，感受項目品質，為銷售部帶來火爆人氣，刺激成交。

四、活動時間

2016年12月20—12月28日

（20日、21日、27日、28日，4天為活動日）

五、活動地點

金橋售樓部、售樓部外草坪

六、活動針對人羣

業主100人、意向客户50人、資源單位150人

七、銷售政策：7.7折，一次性付款享額外2個點優惠

活動期間推出10套特價房

客户刺激手段：釋放1月15日客户答謝會活動信息（僅限業主參加）

八、每天到訪客户：300人/天

九、客户組織

1.銷售代表電話進行客户邀約；

2.行銷派單，進行全城參與券派發；

3.聯繫資源單位，進行活動邀約；

4.邀約説辭：您好，我們是置信逸都仁湖花園的工作人員，12月20日、21日、27日和28日，在金橋新區將舉行遂寧有史以來，前所未有的糖果聖誕活動，免費吃喝玩樂，到訪還有機會抽取大獎。

十、拓客方式：行銷舉牌，30人一組，分兩組同時進行，在市城區進行巡遊。

篇20：地產活動策劃設計

地產活動策劃1

一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間為20__年6月19日，星期六。從20__年度至今年五月份在“億萬酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現在，“太極景潤花園”在市場上已經具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客户羣對項目的瞭解已經趨於成熟，同時根據從6月6日到現在的項目銷售情況統計説明，項目的已放號客户羣中準客户所佔比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該説是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客户的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤後兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今後二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

20__年6月19日(星期六)

三、活動地點

太極景潤花園項目銷售中心現場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客户都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客户關於“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人羣進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客户心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、房地產開盤活動現場規劃佈置方案

1)現場佈置

A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞台一個，後設背景板(雙面)，舞台兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講台，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞台主要用做剪綵以及主持、發言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞台下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C舞台前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2)外圍道路佈置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3)售樓部分區佈置及其他佈置

A售樓部內部分為4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客户在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，並簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客户在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客户參觀沙盤和模型，索取資料，户型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客户逛累了之後臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

B其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪綵等，同時作主要的包裝區域。

b、休閒區：用作舞獅表演及客户觀賞表演的區域。

4)新客户排號台：設在售樓部入口右側，立柱之後，用作新客户臨時排號之用，同時也用作臨時室外諮詢台之用。

地產活動策劃2

一、社區市場訴求定位

東南亞風情社區

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區位優勢：新區商居中心地段，名校(雲山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個性優勢：獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。

二、活動策劃要旨

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脱穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。

雲珠花園的社區定位明確以後，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受雲珠花園的魅力優勢併產生知名度、美譽度及產生購房安居慾望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。

活動策劃具體形式：以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(簡稱：首屆“雲珠花園”書畫藝術節)

三、主題廣告語

雲珠花園“描繪花都寫意人居”

四、活動框架

1、時間：～年5月1日至7日

2、活動地點：雲珠花園現場及售樓部

3、活動內容

(1)、兒童書法繪畫現場表演並比賽 ----1日

(2)、青少年書法繪畫現場表演並比賽 ---2日

(3)、花都區書法畫家現場表演 -----------3日

(4)、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍 ---3日

(5)、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈

------4日至7日

4、活動組織

主辦(樓盤促銷現場安排、經費支出)：雲珠花園開發商

(組織書畫家參與)：區書畫家協會

協辦：(組織學生參與)區青少年宮

區一幼、圓玄幼、圓玄國小、五小、雲山中學等

策劃承辦：祥業廣告公司(整個活動具體組織、佈置、協調)

媒體支持：花都新聞、花都電視台、廣播台、《花都房地產》

5、促銷配合

1) 參觀樣板房、派發宣傳資料

2) 優惠購房折扣

3) 購房贈送書畫作品

4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮

6、經費預算

1)、活動組織、策劃、資料： --------------------5800元

2)、現場佈置：(空飄/4個、彩旗/300杆、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等) ------------------1__元

3)、禮品及紀念品、獎品 ------------------__0元

4)、書畫家及有關嘉賓、媒體利市 -------------16000元

5)、前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視台、花都新聞) ---------------------10000元

總費用：63800元

地產活動策劃3

一、活動背景

根據中冶尚園項目計劃，在20__年1月14日(農曆20__年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客户獻上新年大禮。

二、活動目的

1、製造新年市場熱度，加強市場關注度;

2、通過活動為新老客户加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客户。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義;

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

五、活動時間

20__年1月14日8:30——17:30

六、活動對象

看房、購房準客户

七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準籌備)

策劃:郭森***

?1月9日:本活動項目策劃彙報

達成初步合作意向確定本活動方案

?1月10日:組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

活動執行小組構架:

總顧問:(甲方)總策劃:周洋

顧問:(甲方)活動總監:李佳文

場務:郭樹森黃金海範德亮陶然張浩

周麗王華張元林

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

?1月11日:項目正式籌備和實施

現場佈置平面

?1月13日:活動現場佈置(準備議程)

整個場景佈景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客户提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景;內場(一樓)為準客户打造看房為主的環境，並能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客户提供商談清淨空間，併為重要客户發放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛

1、外場佈置(銷售中心門前):

?18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)

?營銷中心前左右各20米的路燈杆牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶_尚園)

?因考慮天氣原因，搭建15m_10m_4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。

?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束後可贈送客户)

?現場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客户免費遊玩。每台機器安排一名工作人員。現場派送遊戲幣(每個到場客户5個)

?現場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，製造現場氣氛與客人拍照留念，現場製作烤瓷數碼杯免費贈送客户。

?桁架外側靠南側設置兒童遊樂蹦蹦牀，供來賓客户小孩遊玩。

2、內場佈置(營銷中心一樓):

?內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。

?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

?以“發財_”佈置現場裝飾樹。

?18:00前所有場景佈置完畢，安裝設施檢測完畢。

?1月14日:活動現場

?7:00籌備組人員到現場

?7:10開始檢查各種設施和設備

?8:00所有人員現場準備完畢，迎接到場客户。

?8:30活動開始，按方案執行。

活動期間有工作人員指導客户遊玩項目;

室內安排薩克斯現場真人演奏;

?17:30活動陸續結束。

?18:00各種設施進行撤場

地產活動策劃4

一、活動時間

20__年9月12日(中秋節)18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的温馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業主與開發商之間搭建近距離溝通的平台

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費羣體

五、活動預計參與人數

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎?“

活動宣傳語釋義：中秋佳節作為中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的温馨感覺。

七、活動方案及創意構思

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優惠促銷活動(注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件);

2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3、製作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

l中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，並通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

晚會內容：

晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底藴，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，並使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的温馨情懷。

晚會進行當中由集團相關領導為地產第1000位業主授予榮譽員工稱號(注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位)。

現場互動環節：

1、現場製作月餅

由聘請的廚師現場演示月餅的製作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，並將製作好的月餅送與他最想送的人品嚐。

該環節主要突出家庭的一種温馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家裏做什麼，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現場徵集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現場觀眾徵集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現場觀眾上台品嚐月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現場説出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現場説出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現場説出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。

本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現場觀眾上台朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環節以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

篇二

一、時間：年月日上午。

二、地點：______售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客户、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：__電視台、__日報、__新聞台等。

六、預定目標：對外傳達______開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大______的社會知名度和美譽度，體現______的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立__地區____房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客户及供應商的關係。

七、會場佈置：

1、主席台區：主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，枱面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在______售樓中心現場，設置沙發、茶几飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1)軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示着______美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕鬆賺一把”為活動宣傳主題，吸引客户踴躍購房，形成讓利於客户、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客户，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可衝抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將於2004年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房VIP卡”在購房兑換時，必須與購卡收據一併出示，方為有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兑換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客户無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。於月日向與會領導發出請柬。

2)提前準備好請柬，並確認來否回執。

3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4)落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客户可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。

09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13公司總經理___致歡迎詞。

10：13-10：25舞獅表演。

10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為______開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到_。

10：50-11：00主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00客户簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《__日報》第_版刊登整版廣告，告知______開盤的信息。

2、電視廣告

__電視台錄製開盤錄像，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由__電視台製作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電台廣告

在開盤前後兩個月播出______開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《__日報》27、28、30日整版_____元

2.電視台錄製開盤錄像及新聞報道____元

3.電台廣告宣傳____元

4、開盤儀式場地户外廣告管理處審批___元

5、禮儀公司各項費用____元

(含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現場及市區主幹道)____元

7.鮮花盆景租賃____元

共計______元

地產活動策劃5

一、活動目的

增進領導與員工的零距離溝通，激發員工蓬勃的鬥志，迎接新的挑戰增強公司的向心力和凝聚力，體現公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

深度瞭解企業文化，有效整合團隊精神，調動企業員工積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和温馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。

為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞台，展示__(中國)的激情與蓬勃發展之態。

二、活動亮點

整體協調亮點：

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有__(中國)發展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調的紅地毯、紅條幅等，舞台採用設計製作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

整體會給人一種莊嚴、喜慶、輝煌的效果。

開幕亮點：

兔子曲及兔子舞處處彰顯着活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創新、專業策劃、和諧發展的中國文化。

頒獎亮點：

每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手裏，在授獎台上有一個精心製作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側走上授獎台把手裏的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點：

在文藝表演的中間，參插互動遊戲，(像有獎問答、動手動腦、砸金蛋)等。

三、活動環節銜接

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽着他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨後上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續入場，共十對，寓意着，十全十美。也寓意着__是房地產業的真誠和十分專注專業的企業。

舞曲和舞蹈到了結尾，主持人上台向在坐的各位拜年兩句以後，突然手機(免提手機)響起，(__領導打的)説該是我們給大傢伙拜年了吧，然後領導快步的走上舞台(一個上、聚光燈柱迎接)主領導向員工拜年完，説一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個領導説着成語上台(一帆風順……)最後所有領導向員工同説一句拜年的話。

拜年結束，一個領導説是不是給大夥頒獎了啊，所有領導沉思後説“好”激情的音樂輕輕響起，進入頒獎環節，聚光燈燈柱迎着每一位領獎人及兩個禮儀小姐伴隨着走上領獎台。(或者用“道具兔子車”拉到領獎台，同樣禮儀，燈光都要到位)

在“家和萬事興”歌曲結尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶着面具的表演人員在台上站着，(面具可摘)這個之後，就可以不用暗燈了，文藝演出結束後，也面臨着此次年會的結束，所有領導上台再次給大家拜年，音樂響起，(《__》)結束。