地產策劃【精品多篇】

房地產策劃方案 篇一

一、活動目的

1、針對目前銷售的進展情況，瞭解到股東優惠卡未完全發放到位，為了進一步充分挖掘集團內部客户資源。

2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

3、快速積累新客户，為項目的開盤作前期醖釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。

二、活動時間

單位定點宣傳：xx月xx日——xx月xx日

團購促銷時間：xx月xx日——xx月xx日

三、活動目的

1、增加小區的知名度。

2、製造營銷氣氛，最大化的去化二期剩餘房源。

3、增加三期A1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。

四、活動主題

主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”

主題三：“活力黃金週，超值優惠7天樂”

五、活動內容

1、黃金週每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主)。

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外)。

3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客户均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現場氣氛而定)，凡是簽約客户均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：

一等獎：電飯煲 兩名(每天提供兩台)

二等獎：枱曆 三名 三等獎：購物袋 若干

六、宣傳方式

1、通過網絡宣傳

2、短信(短信定於xx月xx日、xx月xx日每天兩萬條信息)

3、報紙廣告

4、國慶宣傳易拉寶

5、户外演出一場或花車遊行3天

房地產策劃方案 篇二

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新鋭概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衞市場、醖釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1. 樹立一個新鋭概念：休閒式購物商業。

2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閒式商業。

4. 啟動一個前衞市場：崇尚“創投性商業、休閒式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新鋭、有自己個性的消費羣體，讓其體驗到休閒模式的商業環境，購物主題明確。

5. 醖釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裏掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1. 銷售(招商)目標

2. 銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

(一)項目入市時機及姿態

1.入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2.入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閒購物”形象登場，開創全新休閒商業投資經營理念。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3.價格策略：採取“低開高走”型平價策略，開盤後半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“xx商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建築產品”上升到“營造全新休閒購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

2.區位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3.增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2.開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、户外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜誌、直郵廣告等形式。

3.開盤後的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商説明會等形式。

地產策劃 篇三

認清策劃師在商業策劃中的作用

策劃師在項目方案構思過程中必須充分研究項目投資商、開發商自身的條件，對大量市場調研提供的數據和信息進行系統分析和整理。

這些要素和條件都將成為建築師開展建築設計和規劃的前提。從商業地產項目的開發的過程上分析，策劃師的工作重點集中在以下三個方面：

1、從城市發展和商業發展的專業角度對土地進行的分析和研究。

從經濟價值和商業運營的角度對項目土地價值進行分析，為項目開發決策、資金運作決策提供準確的依據。

2、通過消費者行為分析和品牌資源的研究，結合建築設計專業的知識、商業運營的模擬分析和國內外相似案例的調研，對項目規劃提出概念性設計原則。

同時對開發的目標、規模、週期、商業運營模式、市場定位進行數量化、標準化提議，提供項目開發的可行性論證。

3、在項目業態規劃和設施規劃的的基礎上，與開發團隊配合，共同制定項目的開發計劃，並對後期的工程管理的重要節點提出工作安排。

開發和工程管理規劃為建築師的建築設計提供了比較準確的參考依據，有助於項目建築策劃中對項目開發過程中的經濟效益、社會效益的評估。

商業地產的開發本着土地價值最大化、商業利潤最大化的原則，將各個開發環節進行系統整合，使各環節的增值程度加大，最終確保項目開發和運營的成功。

商業項目的前期策劃與建築設計作為商業地產開發增值的主要環節更應重視和加強。商業地產的策劃師不僅要熟悉各種業態的生存條件和環境，還應對其所依存的建築空間十分清晰。

掌握商業建築設計規範尺度

商業地產的設計規範是商業地產建築策劃的主要依據，也是項目市場價值體現的制約條件之一。

但我國現行的商業地產建築規範相對於行業的快速發展顯得滯後了。

目前，對於我國商業地產領域的設計主要可以參考的設計標準有《商店建築設計規範》、《飲食建築設計規範》、《建築設計防火規範》、《高層民用建築設計防火規範》等有限的設計依據。

而上面的準則對於設計日益複雜的商業建築來講，已經很難滿足市場的需求和發展了。

隨着商業地產的發展，相應產生的綜合性賣場、社區商業、產權型百貨商場等新型商業在策劃和設計時經常會出現市場要求和設計規範之間的矛盾。

以某商業項目為例，投資商希望適當減少面寬以增加臨街商鋪的數量，小面積的商鋪因其售價或租金相對較低，經營範圍靈活多樣，便於轉型等更適合個體經營者的經營和投資。

但這種設計與現行的規範之間很難協調和統一。

每個商鋪按照消防規範需要設兩個安全出口，但對於小面寬大進深的商鋪很難做到兩個出口。

設計規範中對於一個出口的商店有着明確的規定，根據《高層民用建築設計防火規範》，“除地下室外的兩個相鄰防火分區，當防火牆上有防火門連通，且兩個防火分區的建築面積之和不超過 20xxm2的 1.4 倍的公共建築，可設一個安全出口”。

依據規範，開發商可以採取的方式只能是直接在相臨店鋪間預留防火門或增加店鋪的建築面積。

但相鄰兩個商鋪的連通顯然不滿足商鋪日常經營的要求，而增大商業面積有與開發商實際銷售的最小單元不符。

此外，對於策劃為上下兩層的獨立商鋪內設置樓梯的寬度也與實際經營矛盾。根據規範，“營業部分室內樓梯，每梯段淨寬不應小於 1.4 米。”

按照上面的規定，勢必減少商鋪內可用於經營的面積。對於經營時裝等物品的零售型商業來講，樓梯的寬度必然影響其產品的陳列和擺放。

此外諸如商業建築內的安全疏散距離、商業每層的人口疏散寬度等等規範要求，都對後期商業的經營產生影響。

因此，對與商業地產的策劃人來講，如何給建築人員提供更具商業價值性的參考意見，如何借鑑成功項目的經驗，如何做好項目的適當變通等都是十分重要的課題。

把握商業與設計二者之間的聯繫

建築策劃對於商業項目起到的作用是多方面的，對於建築師設計思路的引導和修正更是起着不可替代的作用。

但商業項目的設計必須要與商業價值相融合，否則再好的作品也很難成為好的產品。下面以城市中心商業綜合體項目為例，進行一些簡單説明：

1、高層樓體的選位與佈局

城市中心的商業綜合體建築，主樓一般為超高層建築。建築本身的選位對於建築物本身的使用及和周圍環境都會造成重要的影響。

高層建築對於道路形成的壓迫感，會對在區域內工作、消費、生活的人們產生心理緊張，降低建築本身帶給人們的舒適度。

因此，在很多實際案例中，高層建築沿主路都進行了適當的退讓，形成部分城市綠地廣場，擴展了建築本身的外部公共空間。

這對於商業業態的人流的聚集和疏導會產生積極的作用，但退讓部分形成的視覺空間，對於商業項目本身的形象展示帶來一定的影響。

因此，在道路、公共空間、商業入口進行必要的商業過渡對於人流與車流的合理引導將起着非常重要的作用。

2、商業項目的交通與人流處理

當今的商業建築強調人流步行的通暢性和公共交通的易達性。建築物入口的位置和口部的尺度要充分考慮項目人流的時差和高峯期間的擁擠程度。

車輛的進出要考慮到對步行人羣的影響。臨街易設計多個臨時停車空間，以滿足臨時購物的需求和緊急需要的考慮。

分散停車是大型商業項目設計的發展潮流，例如日本的六本木新城項目：為解決項目龐大的交通及停車問題，在新城的不同位置中設計了多個停車場，平面往復式的停車設計完全實現了人車動線的分離，即使在車流量較多的情況下，也可以保持停車空間的有序和充足。

此外，商業項目的停車也要兼顧與周邊商業的互動和商業的展示要求。

3、項目整體使用功能的佈置

商業建築本身的功能組合十分複雜，多種業態使用功能的平衡與協調需要充分考慮。

對於商業、居住、辦公相互混合的綜合體項目，處理的難度會更大。從本人一些項目上看：商業及公寓部分經常佈置於建築低端，辦公和酒店放在高端。

這種設計的好處可以便於樓體管線的佈置；低端平層中讓出的核心筒位置有利於衞生間的設置；高端部分的景觀優勢更有利於項目高價值的產品。

但在具體項目中，還應充分考慮建築本身的豎向交通效率對商業產生的影響。在建築平面佈局的設計中，空間的使用效率也要同建築形式、結構做法相結合。

例如很多高層項目在設計是採用了轉角的做法，按照經濟性的測算，這種做法可以增加大約30%的經濟回報，但在具體的項目中要注意不要對街角形成破壞。

地產策劃 篇四

20xx年是中國房地產行業的一個轉折點，房地產市場從賣方市場轉入買方市場，受世界金融危機影響和上半年國家宏觀調控政策影響，市場急劇萎縮，出現嚴重持幣觀望情緒。我們在公司領導的正確指揮下；在營銷部經理積極的帶領下。營銷部克服種種困難，把握市場機遇。達到了在整個集團公司完成指標百分比第二、營銷費用控制最好，宜賓本地銷售份額佔有率最高，的可喜成績。

作為宜賓魯能營銷部一員，在今年激烈的市場博弈中；在我們一次次市場調研、預測、目標客户的分析、把握，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃並嚴格執行中；在一次次部門溝通協調，思想碰撞中；在領導不斷委以重任，充分信任並實時的培養指教下；在全部門暢通溝通，積極配合下。擔任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛鍊和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己。現對08年全年工作總結如下：

首先在推廣主線上，08年我們一共有3條推廣主線：

1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強銷、持銷的推廣；

2、從年中開始的鑫空間項目的蓄客、強銷的推廣；

3、貫穿全年的一個山水綠城大盤品質、區域生態、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。

其次在媒體資源整合上，我們現有媒體一共有：

1、大眾媒體報媒，以新三江週刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓本地閲讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量後，我們採取了增加新三江投放量，適量減少日報、晚報投放量。在具體實施過程中我們採取軟硬結合，即給客户強勢的視覺衝擊，又注重引導其消費觀念。

2、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視台為主，也做到項目線和品牌線相結合，即時更新電視廣告內容，突出當時我公司推廣重點，另外在調查發現潛在郊縣客户量巨大後，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時把我公司產品信息、銷售信息傳達到郊縣市場。

3、網路網站，08年我公司產品小户型居多，客户羣趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網絡、泡菜壇網絡、宜賓新聞網、三江房產網等本地網絡媒體。即時發佈我公司各重大節點信息，銷售信息等。另外08年我部重新規劃了我公司網站，讓公司有一個獨立的全面的網站。

4、户外媒體，户外媒體據客户來電來訪分析為最有效的媒體，所以08年我部對户外媒體投放進行統一規劃，對一些位置不好，可視效果不佳的户外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣户外。另外在項目內户外也進行了規劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告光亮效果；新增加了財富廣場2個户外廣告；統一規劃了項目內所有燈箱道旗廣告，預計09年年初能執行。最後在全年户外布點基礎上，我部即時更換户外信息，定期檢查户外效果，力保户外發布即時有效。

5、其他媒體，08年我部針對直接目標客户，進行了以大企業團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標客户為主的DM單直郵，郊縣巡展。

再次在活動方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節晚會，鞏固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開放活動，4月林中漫步休閒長廊開放、林中漫步開盤活動，5月份宜賓房產文化節活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港遊活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財富中心開工儀式、宜賓住博會。活動營銷一是維護老客户關係，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客户一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。

另外在銷售物料道具放方面，

1、先後2次對銷售中心在費用不足的情況下進行了裝飾調整，

2、先後配合協調了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，並順利按時的完成任務。

3、規劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，並能充分體現鑫空間優勢。

4、按時製作了林中漫步、鑫空間項目的樓書、户型單頁等銷售物料，給銷售現場密切配合，強有力的支持。

5、其他一些銷售現場修補，佈置工作都在得到通知或發現後迅速完成。

最後在和集團公司彙報、部門間合作和團隊工作協調工作方面。每月按時準確的彙報了報集團公司營銷費用計劃等各項集團公司要求提交的資料，做到營銷費用控制良好，彙報準確。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動的舉行，協調樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃代理公司後，我們積極主動的和新推廣公司交流暢談，提供項目以前的推廣思路，方法資料。儘量讓新策劃公司儘快上手，同時也協調銷售代理公司、策劃代理公司等組織會議溝通，讓推廣和銷售結合。

回顧08年全年工作，我們取得部分成績的同時自己也提高不少。通過對以往工作總結，也發現很多缺點和不足，09年我應從一下幾點入手工作：

1、加強市場調研工作，特別是來點來訪客户分析，正確把握目標客户羣體的特徵、喜好、開展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

2、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們09年營銷費用在各媒體渠道投放比例，並隨時指導調整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

3、在推廣節奏上，結合房市相關政策、本地消費習慣和我們相應節點進行節奏性推廣，做到市場好或我們有重大節點時能強勢推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭取發覺利用一些更直接針對目標客羣的特殊媒體，一來可以節約營銷費用，二來效果顯著。

5、完善户外布點，做到以項目所在地、老城區等人流集中地區為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴格挑選户外位置，做到在人流集中地能多次強制曝光，各區域都能兼顧的户外布點。

6、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動（如房交會、開盤等）外，還應充分利用我公司老客户資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充分發揮老客户口碑宣傳效果。

7、在團隊合作方面，加強各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結合，相互配合，積極引導一種健康快樂的團隊氛圍。

09年是個嶄新的開始，我們應繼續努力學習提高，在認真工作的同時不斷成長，爭取在09年工作中取得更好的成績。