超市策劃方案精品多篇

促銷活動 篇一

活動主題二：重張盛典震撼開篇

活動一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動限某某店）

活動期間：9月28日2、活動形式：某某店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典活動內容：

活動二、換裝開張——紅包大放送（三店同時）

活動時間：9月28日開業當天

活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；

紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券

每天2個：面值98元購物券

每天8個：面值48元購物券

每天1000個：面值1元

費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元某3店=5634元

活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子（此活動限某某店）滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒

a)活動時間：9月28日開業當天

b)活動形式：開業當天前300名顧客在某某超市某某店單票購物滿18元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。

c)費用預算：3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋

a)活動時間：9月28日至29日

b)活動形式：凡在某某超市某某店單票購物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

c)費用預算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

活動四、中秋團圓，加一元多一件（三店同時）

活動時間：10月1日、2日

活動內容：活動期間在某某超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動：

a)購物滿38元+1元，贈500g裝麪條1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名）

b)購物滿88元+1元，贈10斤裝大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名）

c)購物滿188元+1元，贈5L色拉油1桶(限前120名；老街店、昌盛

店不參與)（煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎上升100元即可參加；服飾、鞋、牀上用品、盒裝月餅等其它百貨專櫃不參與此活動，敬請諒解）

費用預算：麪條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服飾、鞋、牀上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專櫃不參與以上活動，每單每張電腦小票僅限參與一項活動，不可重複參與，小票不累加）

活動五、中秋節主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券

活動時間：9月8日-9月31日

活動內容：一次性購物滿58元（超市區）可至服務中心領取價值15元禮盒月

餅優惠券一張，持此優惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應優惠。

此活動在前檔海報教師節促銷中已經開始，優惠折扣券已發放，請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的製作事項。

活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎

活動時間：10月4日（老街店）、10月5日（某某店）晚上6：30開始

活動地點：超市外場

活動要點：門店準備外場舞台，企劃準備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團專業主持人和音箱設備，採購負責組織活動贈品200份（價值2元~5元）。

費用預算：3元/份×200份=600元；演藝團人員600元（兩場演藝費用由月餅供應商冠名贊助）

活動七、仲秋品月餅——速度挑戰賽

活動時間：10月6日（××店）上午9：30開始（如遇雨天推遲至第二天）

活動地點：超市外場

活動規則：參賽選手3人為一組（限10組），每組最先吃完3個月餅的參賽選

手勝出，每組勝出者送50元××超市購物卡一張。（注：參賽者年齡限15歲以上）

活動要點：門店準備外場舞台，企劃準備背景噴繪，邀請演藝團專業主持人和音箱設備，採購與供應商負責組織活動散裝月餅100個（月餅直徑10CM左右）

費用預算：50元/組×10組=500元；演藝團人員200元（演藝費用由月餅供應商冠名贊助）

活動八、買49送50——國慶、中秋，××讓您“省”更多！

活動時間：9月28日至10月6日

活動形式：活動期間顧客在××超市××店超市區購物滿49元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專櫃購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現金。部分專櫃不參與此活動，詳情見店內公告）

費用預算：活動讓利部分供應商承擔

費用細則：活動期間，除自行收銀專櫃外，統一收銀專櫃必須全部參加，參加專櫃商品不得擅自調價。

超市營銷活動策劃方案 篇二

聖誕節為西傳的最受中國百姓矚目的大型節日，已經被中國百姓逐步所接受，聖誕節時間雖短，但前期準備時間較長，只要商品選擇的好，操作得當，既可收到良好的效果，針對本次節日，主要從以下兩個方面進行：

1、賣場佈置

賣場佈置的進行應圍繞營運商品的選擇進行，本次根據謝總意見，百貨處的聖誕節的的季節性商品主要圍繞小型的賀卡等禮品性商品，配合雜貨處的相關休閒食品和禮品，在賣場相關位置開闢集中的聖誕節禮品區，並進行佈置，為了減少費用，賣場的氣氛佈置儘量的簡化，着重進行客服中心的佈置，在客服中心設置3。30米聖誕樹一個，上面佈置半鈴、雪球、彩燈、彩條等裝飾物品，在客服中心的邊緣集中佈置彩燈，正面服務枱佈置大型的聖誕氣氛POP。同時為了增加賣場內的氣氛，集中為超市內促銷員購買聖誕服裝三件套（服裝、帽子、腰帶），費用由人事部協調採購向廠家收取，其他員工由公司購買聖誕帽，在聖誕節期間佩帶。客服中心的員工統一穿着聖誕服裝，除女裝外，應另行購買一套男裝（聖誕老人服），由客服中心的一名員工穿着，負責發放贈品。

2、促銷活動

由於聖誕節的延續性不長，應注重各種活動的氣氛的延續，遂做如下的策劃，集中購買1000個聖誕老人玩偶，單價在1。00元左右，1000個聖誕帽，單價在0。50元左右，在聖誕節期間，凡在好又多倉儲超市購物滿25元者即可憑收銀小票在好又多倉儲超市客服中心領取聖誕老人一個和聖誕帽一頂。活動時間為12月20日——12月26日，發完既止，集中購買5000支搖花，在12月24日、25日、26日晚5：00開始進行發放，消費滿10元者即可獲得搖花2支。配合這樣的促銷活動，一方面可以營造濃烈的聖誕節氣氛，另一方面也可以使消費者領略到潮濕獨特的文化氣息。

鈴兒響叮噹，聖誕老人送吉祥，22日~26日，超市派出8位聖誕老人在賣場派送“小氣球、年台歷、掛曆、小禮品包、鑰匙鏈”。

購物頌吉祥，在超市購物滿25元，就可獲贈超市聖誕帽一個，同時有機會在祝福卡上表達對你所愛的人的一份新年祝福並將他系在超市內外的聖誕樹上或直接送給你祝福的人，24、25兩日200頂免費的超市聖誕帽送給小朋友。

22日~26日購物滿48元的單張小票在服務枱換取“火雞腿、散糖果、散果凍”三種商品的5折優惠卡，此卡只對應一種商品，每日100張，大家電、團購小票除外，小票不做累加。

22日~29日，每日前100位滿18元的單張小票（累加小票除外）可在髮卡處免費獲得超市會員卡一張！

瘋狂聖誕夜，邀您共渡，活動自24日下午14：25分正式開始，22：00結束精彩內容見詳單。

14：25~17：00的外場演出開始，15：00巨型聖誕蛋糕（80cm180cm）在店堂展出（專人看護），聖誕老人頻繁在蛋糕附近油動，16：00告示蛋糕派對開始的時間（21：00），16：00~19：00場內大型促銷活動要拉動大量顧客，18：00~21：00的演出開始，店堂裏聖誕老人要拉攏小朋友跳舞（兔子舞或蝴蝶舞）到場外，同時場外演出隊伍要能夠配合（負責）。

21：00蛋糕派對準時開始，場內廣播要及時，樂曲在21：00準時切換到“鈴兒響叮噹”！

先開香檳酒慶祝（負責）、蛋糕開切分吃（負責），保安要維護好現場秩序（負責）。

22：00廣場燃放煙花。

超市策劃 篇三

一、項目的啟動

1 創意

中國人民大學校內已經有幾家風味全日餐廳，但是這幾家餐廳的分佈不是很均勻，比如説，在人口相對比較集中的西北區只有一般意義上的學生食堂，而沒有風味全日餐廳，這就為我們在西北區開設一個風味全日餐廳提供了一個很好的條件。

2 市場調查

（a）明確調查目的——瞭解居住在西北區地區的師生的對風味全日餐廳的需求（b）所定對象——西北區的師生及家屬

（c）選擇方法——問卷調查法

（d）設計方案——問卷設計

（e）選擇途徑——我們一共發放400份問卷，本科生宿舍200份，研究生宿舍100份，家屬樓100份。（由於工作認真記解釋清楚，400份問卷全部回收，且全部為有效問卷）（f）調查結果——對問卷進行數據分析，得出初步統計結果 見附錄二

第一輪調查的初步結論：西北區師生家屬的風味全日餐廳調查結果顯示，在西北區開設風味全日餐廳確實有市場前景。

3 市場分析

（a）所定目標客户羣

1）目標市場的構成：以人大西北區的師生和家屬為主要對象

2）目標消費者的分析：

A：教師和家屬：這部分顧客羣收入水平較高，對價格不是很敏感，追求高品位，對質量和環境要求很高。

B：學生：屬於價格敏感性；有獵奇心理；空餘時間相對較多；在交友、見面時對風味全日餐廳有消費需求

（b）提供的方式

A：購買方式：店內消費；外賣

B：會員制：多次消費的客户將免費成為我們的會員，會員將享受我們免費提供的飲料和甜點

C：其他：我們將不定期地推出打折優惠活動，以吸引更多的客户

4 SWOT分析：

A：機會與威脅的分析（OT）

首先，對環境的分析採用PEST分析法

P：政治上（法律法規）：我們走訪了人大後勤集團，瞭解到除了需要工商註冊以及質量過關之外，在人大西北區開辦風味全日餐廳沒有什麼特別的要求，一切程序均按照國家的法律法規執行；

E：經濟上：餐飲業投資相對投資較小，回收速度快，毛利率較高

S：社會上：隨着人們生活水平的不斷提高，吃的問題不再僅僅是吃飽肚子的問題，而是更加地注重食物的營養、追求食物的多樣性，注重進餐的環境。在人大校園內，風味全日餐廳個人能夠可以為同學們提供一個交友會面的地點，因此風味全日餐廳在人大校園內尤其是在西北區有着很大的發展潛力

T：技術上：餐飲業沒有太多的技術含量，關鍵時廚師的廚藝技能

機會（O）：

1）通過以上對風味餐廳的行業背景和發展趨勢的分析，經營風味全日餐廳具有發展和盈利的空間

2）我們的選擇是中國人民大學校園西北區開辦風味全日餐廳，學校為我們提供了一個巨

大的市場，為我們提供了廣闊的盈利空間

威脅（T）：

我們的威脅主要是來自於校內中區、西區、東區的風味全日餐廳和集天小吃店B：優勢與劣勢的分析（SW）

（a）明確我們的領域：我們的風味全日餐廳以經營各大菜系中負有盛名而且價格相對低廉的菜餚，注重環境的整潔與優雅，為方便廣大師生家屬進餐時會友見面提供一個好的環境（b）與競爭對手的比較優勢

（1）優勢一：不論是中區、西區、東區風味全日餐廳還是集天小吃店，他們的主食和菜餚瓶中都不是很多，而且普便存在因斷料而產生的缺貨現象。而我們餐廳的主要經營特色是齊全、及時。

齊全：是指我們的菜譜中包括各大菜系的特色菜餚，主食花樣豐富

及時：通過我們店中的存貨自動採購系統，我們將在最大程度上滿足同學們的消費需求，保證同學們點的菜在五分鐘內上桌，儘可能為同學們節省時間

（2）優勢二：針對我們的競爭對手營業時間普遍較短，不能很好的為早起的師生家屬提供服務的現象，我們的風味全日餐廳將切實貫徹全日的原則，每天早上7點開業，採取與學生食堂相同的開業時間，儘可能更好地為消費者服務

（3）優勢三：我們的風味全日餐廳本着長遠經營的目標，經常性地推出酬賓活動，這類活動主要包括：免費派送，返券，另外還包括學生憑身份證可於生日當天免費獲得生日禮物等，我們立足於廣大師生家屬的自身利益，努力將我們的餐廳大造成温馨的“師生之家”

（4）劣勢的分析

我們都是在校大四學生，課餘時間不充足，再加上從理論到實踐有一個過程，經驗的獲得也需要有一點時間，所以我們只能一邊實踐一邊探索

6 財務分析

此處主要是根據我們調查的數據作一個盈虧平衡分析，算出基本的保本點，具體分析請見後面的財務管理部分

二、立項與批准

1 我們九個人成立一家合夥企業，完成了以下步驟：

1）書面申請

2）全體合夥人共同簽署的設立登記申請書

3）企業名稱預先核准書 見附錄五

4）全體合夥人的身份證明

（1）身份證原件及複印件

（2）職業狀況承諾書

（3）外省市人員提供暫住證

5）從業人員名單

6）出資權屬證明

7）合夥協議書 見附錄六

8）擔任執行合夥事務合夥人的證明

9）企業住所證明：住房協議，產權證明 （見附錄七）

2 辦理營業執照

提交企業名稱預先核准通知書，房產證明，租房協議、合夥協議書及我們九個人的身份複印件，辦理工商營業執照，一般需要7個工作日

3 辦理税務登記

我們在領取工商營業執照後，省報辦理税務登記，並提交：