制定工作方案多篇

如何制定工作實施方案 如何更好的制定計劃 篇一

1.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區域總監、銷售公司工作彙報等)。

2.落實重大項目投標方案。

3.瞭解並檢查重點合同執行情況。

4.跟蹤並落實大額貨款清欠和資金回籠。

5.瞭解每個區域總監工作情況並進行相應的溝通。

6.接待到公司考察的客户。

7.分析主要原材料價格情況及走勢。

8.審核銷售合同。

9.審核銷售相關費用。

10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

11.總結自己一天的任務完成情況。

12.及時向上級領導彙報銷售工作。

13.考慮明天應該做的主要工作。

14.閲讀有用的報紙或相關信息資料。

銷售總監每週要做的事

1.召開商務主管及部門經理會議，檢查上週工作，落實本週工作重點。

2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發進度及方案。

3.參加公司每週的生產調度會。

4.主持召開重點合同評審會。

5.與下屬部門負責人和區域總監交流一次工作。

6.與公司相關部門負責人交流一次工作心得。

7.與部分銷售公司負責人和銷售骨幹交流一次。

8.向上級領導彙報一次工作。

9.及時處理客户投訴。

10.至少電話拜訪3個主要客户。

11.整理自己的文件、電子郵件和書櫃。

12.進行一次自我總結。

13.制訂下一週的工作計劃。

14.看一本管理雜誌或和自己從事的產品相關的專業技術雜誌以及銷售管理的雜誌。

銷售總監每月要做的事

1.上報月度工作計劃書。

2.對相關人員進行月度考核。

3.對重點項目、重點貨款、重點合同等進行總結梳理，不足的提出改進方案。

4.協助公司分管領導召開月度銷售工作總結分析會並落實下月工作計劃。

5.為區域總監、銷售公司召開技術交流會提供支持。

6.召集相關人員分析公司在外貨款，對貨款風險進行評估。

7.針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實整改措施。。

8.表揚一名骨幹。

9.月度工作總結。

10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。

11.自我考核一次。

12.閲讀一本管理、銷售等書籍。

13.查閲一些和工作相關的產品、技術、營銷等技術資料。

14.總結或提練一個經典的銷售案例用於交流或推廣。

15.向公司技術部門提供市場新產品、新技術、新工藝信息。

16.至少赴區域市場調研工作一週。

銷售總監每季度要做的事

1.檢查各項指標考核情況。

2.檢查重點項目開發情況。

3.重點關注銷售新人的成長情況。

4.召開一次銷售人員座談會。

5.對項目開發進行總結，形成階段性案例分析報告。

6.表揚一批營銷能手。

7.向總裁彙報一次工作。

8.協助公司分管副總裁召集市場分析會。

9.對宏觀經濟環境以及市場競爭情況進行分析研究，並提供分析研究報告供公司決策。

銷售總監每半年必須做的事

2.為部分銷售員創造一次系統的培訓學習的機會(如禮儀、談判、客户拜訪等)。

3.對重點項目進行半年度梳理，提出改進方案。

4.制訂來年度項目儲備計劃。

5.對公司各種管理制度的執行情況進行一次評估。

6.對銷售工作進行一次總結。

銷售總監每年要做的事

1.年度報表。

2.年終總結。

3.對員工進行年度評定。

4.召開一次年度總結大會。

5.檢查自己計劃完成情況(學習計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)

6.下年度的工作安排。

如何制定工作方案 篇二

一、時間：20xx年x月x日

二、地點：明月酒家（瑤海區北二環路安徽國際汽車城C-D棟）

三、參加人員：公司全體員工

四、所需時間總計：14:00-22:00共計5小時

五、活動目的：

1、增強員工的凝聚力，點燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化粧品的銷售佳績。

2、對20xx年工作進行總結，對20xx年業績進行分析，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標

3、表彰工作優秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來。

六、年會主題：

1、天億美20xx年度工作總結暨20xx年度工作計劃大會（會議）

2、天億美20xx年度員工答謝會（晚宴）

七、年會安排：

1、年會人員安排及職責：

（1）會場總負責：王偉智

（2）年會策劃、會議節目安排：孫小小

（3）酒店安排與協調：孫小小

（4）現場拍照、攝影：公司攝影師

（5）場景佈置：人員安排待定

（6）活動主持：孫小小

2、會場佈置：

（1）明月酒店主會場

（2）內容：a、本公司的LOGO及年會主題

b、綵帶、氣球點綴會場（音樂）

3、會場物品需求（詳見附件一）

4、優秀員工評選：

參選人員：除財務和人事外的其他部門（由於這兩個部門人數有限）

評選方式：由各部門內容員工無記名投票選取，加上公司高層及其他部門主管、人事每人一票，票高者得（每部門一名）

獎品設置：詳見附件二

八、年會活動流程：

（一)天億美20xx年度全體員工大會(會議）

1、下午13:50全體參會員工提前到達酒店指定地點簽到（簽到表格詳見附件三）按部門就坐於會議室，等待大會開始。

2、14:00由主持人宣佈員工大會開始，並宣佈各部門彙報順序

3、14:15大會第一項，各部門主管及相應負責人分別做20xx年度工作總結及20xx年度工作計劃彙報（每人大概20分鐘）

4、16：00大會進行第二項，總經理上台發言，進行20xx年總結及20xx年公司發展戰略（預計1小時）

5、17:00大會進行第四項，主持人宣讀”20xx年度優秀員工”獲得者名單；優秀員工上台領獎，總經理優秀員工頒發榮譽證書；

6、17:30優秀員工代表發表獲獎感言。

7、天億美20xx年度工作總結暨20xx年度工作計劃大會圓滿結束。

（二)天億美20xx年度員工答謝會(晚宴）

1、主持人宣佈員工答謝會開始，各部門節目表演（節目名單待定）

2、各部門表演結束，由全體參會人員選出優秀節目一、二、三等獎與參與獎，並進行獎品頒發（見附件二）

3、遊戲時間：（遊戲具體規則見附件四） (1)“快樂袋鼠” (2)“背夾氣球” (3)“蘿蔔蹲” (4)“數7遊戲”

每個遊戲獲勝隊伍均可獲得獎品

4、主持人宣佈晚宴正式開始：

5、主持人引導大家共同舉杯，總經理髮表祝酒詞，祝福大家新年快樂，祝願公司的明天更加美好。（背景音樂）

6、員工答謝會結束。

附二：獎項及獎品

1、優秀員工獎勵：每部門一位優秀員工（行政部與財務部除外），共計4名 獎品：

2、表演獎勵：一、二、三、參與獎，四個獎項 獎品：

3、遊戲獎勵：共計4個遊戲 獎品：

附三：簽到表 簽到表。xls

附四：遊戲規則

1、蘿蔔蹲：對每一個人以顏色進行命名。任意指定一種顏色的蘿蔔開始下蹲，在下蹲的同時還需要念詞。念詞的過程中要指定別的顏色的蘿蔔進行相同動作，以此類推。被指定的蘿蔔沒有及時下蹲或者報錯蘿蔔顏色的均為出局。

2、數七遊戲：任意一人開始從1計數，遇到7的倍數或者含有7的數字，必須跳過，以敲桌子或者碗筷的方式替代。如果有人逢7的倍數或者含有7的數字沒有跳過，則算輸。

3、夾氣球跑：兩人一組，一男一女背靠背夾住一隻氣球在起點向終點跑，終點還要放一個椅子，到了終點後要把氣球放到椅子上然後坐爆，再返回起點繼續夾氣球。如果在跑動時氣球落地，兩人要從起點重新出 3 發。在同樣時間內哪組爆破的氣球最多哪組勝出。一般爆破氣球的任務都是先生完成，女士此時要儘快返回起點準備好氣球，在跑動時，兩人雙臂最好能挽在一起，始終夾住氣球

4、快樂袋鼠：參加人數30人-50人為佳，分成4-5組 道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果（可以分的） 主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女） 將遊戲規則告知大家 每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞台上。 其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小獲勝。 背景音樂起， 主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。 採集物品來自日常的例如：眼鏡、手錶、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最後如藥片、糖果、一毛錢 聰明的主持人還可以臨時選擇一些東西。

如何制定工作方案 篇三

感恩是一種處世哲學，是生活中的大智慧。人生在世，不可能一帆風順，種。種失敗與挫折都需要我們勇敢地去面對，豁達地去處理，不是埋怨、消沉、萎靡不振，而是以感恩的心態面對生活，面對自己的一生。

[活動時間]：11月份第二週

[活動地點]：教學區

[合作伙伴]：校心理諮詢中心

[活動緣起]：“鬱悶”是當代大學生的口頭語，

“消沉、低落”是大代大學生的普遍狀態，

“無目標、無激情”是當代大學生的普遍現象

[活動心語]： 我們為愛而工作

我們為愛而生活

當生活因為追逐夢想而充實時

那我們也將因為分享快樂而幸福

請你愛自己接受你自己

讓你的心飛翔

不負我心不負我情

相信我們終將抵達成功的彼岸

假如説你不能

那你就一定要

假如説你一定要

那你就一定能

因為人的意志力決定一切

只要目標堅定

一切都是過程

心找對了方向

成功的路還會遠嗎？

如何制定工作實施方案 如何更好的制定計劃 篇四

如何制定個人願景、個人職業生涯計劃

實現個人願景與共同願景的有機結合

個人願景和個人職業生涯計劃是近幾年西方一些開拓性的大企業公司在人力資源管理與開發中出現的新職能、新方法。目前，個人願景和個人職業生涯計劃已被國內企業廣泛重視和運用，同時也受到了企業員工的普遍歡迎。現就從以下幾個方面談談開展個人願景和個人職業生涯計劃的重要性、條件和步驟以及如何制定個人願景和個人職業生涯計劃。

一、開展個人願景和個人職業生涯計劃制定的重要性

1、開展個人願景和個人職業生涯計劃有利於促進員工的成長以及增加他們在企業的成就感。隨着社會和經濟的發展，現代企業組織中越來越多的員工越來越強烈地要求改善和提高工作生活質量。企業員工要求改善或提高工作生活質量的含義不僅僅是要提高工作福利待遇，而更重要的是工作要有興趣性和挑戰性。因此，開展個人願景和個人職業生涯計劃設計，可以使職工有明確的發展方向和目標，使職工有機會展示自己的才華，增強身處企業的成就感。

2、開展個人願景和個人職業生涯計劃設計是現代企業組織有效地使用人才的迫切需要。現代科學技術的迅猛發展和競爭日趨激烈的市場經濟，一方面使企業組織面臨着嚴峻的挑戰，另一方面又給企業組織的發展和變革提供了機會。如果一個企業組織不瞭解自己員工的職業興趣，也就無法指導員工進行職業興趣的開發，也就無法培養和調動員工去適應發展和變革的需要。實踐經驗證明，個人願景和個人職業計劃既為員工提供成長和發展的機會，又是現代企業組織培養人才最經濟、最有效的方法之一。

二、開展個人願景和個人職業生涯計劃的條件

1、提高員工對個人願景和個人職業生涯計劃的認識，是開展個人願景和職業生涯計劃設計的前提條件。個人願景和個人職業生涯計劃是現代人力資源管理與開發中一個比較新的職能。因此，企業的各級管理人員，要加強對個人願景和個人職業生涯計劃的瞭解，加大宣傳力度，使職工充分認識到制定對個人成長的重要性，促使職工積極投入到制定工作中來。

2、創建學習型企業文化，增強企業凝聚力，是實施個人願景和職業生涯計劃的保證。企業文化建設是建立現代企業制度的重要內容和必然要求，公司要想留住人才、吸引人才，有效的用好人才，必須創建學習型企業文化，增強企業凝聚力、向心力。今年公司在創建學習型企業文化中提出了不是試點是亮點的口號，並先後下發了九個支持性文件，提出了不少先進理念，説明公司在創建學習型企業文化方面已有堅實的理論基礎，為制定個人願景和職業生涯計劃提供了有力的保證。

三、開展個人願景和職業生涯計劃的步驟

1、提供個人願景和職業生涯計劃諮詢。企業各級管理人員要提高各方面的諮詢，使每個員工的職業計劃目標切實可行，並得以實現。

2、幫助員工進行個人願景和職業生涯計劃設計。在提高對員工職業生涯計劃認識的基礎上，個人願景和職業生涯設計，對於人生道路來説具有戰略意義，至關重要。決策正確，則一帆風順，事業有成。反之則彎路多多，損失多多。個人願景和職業生涯設計由審視自我、確立目標、生涯策略、生涯評估四個環節組成。首先，有效的職業生涯設計，必須是在充分且正確地認識自身的條件與相關環境的基礎上進行。對自我及環境的瞭解越透徹，越能做好職業生涯設計。其次，有效的個人願景和生涯設計需要切實可行的目標，以便排除不必要的猶豫和干擾，全心致力於目標的實現。第三，有效的個人願景和生涯設計需要有確實能夠執行的生涯策略，這些具體且可行性較強的行動方案會幫助你一步一步走向成功，實現目標。最後，有效的個人願景和生涯設計還要不斷地反省修正生涯目標，反省策略方案是否恰當，以能適應環境的改變，同時可以作為下輪生涯設計的參考依據。個人要隨時注意修訂個人願景和職業生涯計劃目標，儘量使自己職業生涯的計劃與企業的需求相適應，跟上時代發展的腳步，適應社會需求，方不至於被淘汰出局。

3、幫助員工朝着個人願景和職業生涯計劃目標邁進。鼓勵員工向着個人願景和職業生涯計劃目標邁進的過程中，注意對職業發展不同階段的員工的關心，對員工要一視同仁，積極地提倡公開而平等的競爭。

四、員工在個人願景和職業生涯設計過程中應注意的問題

員工在企業中絕不應只“低頭拉車”專心研究某一種專業知識，還應同時“抬頭看路”看看這種專業知識在未來社會是否還將為人們所需求。一般説來，以長遠眼光看問題，多掌握幾種技能要比只精通一門狹窄專業知識更有前景。人們總是習慣於低估自己，結果往往是弄假成真。對此，心理學家羅洛·梅總結道：“許多人覺得，在命運面前，自己的力量微不足道，打破現有的框架需要非凡的勇氣，因而許多人最終還是選擇了安於現狀，這樣似乎更舒適些。所以在當今社會，‘勇敢’的反義詞已不是‘怯懦’，而是因循守舊”。作為企業員工應避免這樣。

總之，個人願景和個人職業生涯計劃是企業自身培養人才，調動廣大員工積極性和創造性，吸引人才，留住人才的最有效方法之一。企業各級管理人員應儘快使經驗管理上升到科學管理，讓個人願景和個人職業生涯計劃為企業服務，為員工服務。