房地產營銷策劃方案案例【精彩多篇】
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房地產營銷策劃方案案例 篇一
一、社區市場訴求定位
東南亞風情社區
開啟花都人居新時代
新花都、新人居
區位優勢:新區商居中心地段,名校(雲山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰,周邊成熟配套。
個性優勢:獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。
二、活動策劃要旨
五一長假,萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脱穎而出,非要別出心裁、吸引眼球不可。
雲珠花園的社區定位明確以後,公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受雲珠花園的魅力優勢併產生知名度、美譽度及產生購房安居慾望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術為活動形式(謂之形),以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(謂之體),以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。
活動策劃具體形式:以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(簡稱:首屆“雲珠花園”書畫藝術節)
三、主題廣告語
雲珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架
1、時間:20__年5月1日至7日
2、活動地點:雲珠花園現場及售樓部
3、活動內容
(1)兒童書法繪畫現場表演並比賽· 1日
(2)青少年書法繪畫現場表演並比賽· 2日
(3)花都區書法畫家現場表演· 3日
(4)書畫家作品點評、藝術酒會沙龍· 3日
(5)獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈
4日至7日
4、· 活動組織
主辦(樓盤促銷現場安排、經費支出):雲珠花園開發商
(組織書畫家參與):區書畫家協會
協辦:(組織學生參與)區青少年宮
區一幼、圓玄幼、圓玄國小、五小、雲山中學等
策劃承辦:祥業廣告公司(整個活動具體組織、佈置、協調)
媒體支持:花都新聞、花都電視台、廣播台、《花都房地產》
5、促銷配合
1)參觀樣板房、派發宣傳資料
2)優惠購房折扣
3)購房贈送書畫作品
4)義賣書畫作品捐贈青少年宮
6、經費預算
1)活動組織、策劃、資料: 5800元
2)現場佈置:(空飄/4個、彩旗/300杆、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)·· 12000元
3)禮品及紀念品、獎品· 20000元
4)書畫家及有關嘉賓、媒體利市 16000元
5)前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視台、花都新聞) 10000元
總費用:63800元
五、我公司策劃承辦優勢
1、祥業廣告與房地產房地產,我們最自信的舞台!
祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司,對房地產的理解高於同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗,服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤:富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、雲港花園等。
2、我們的自辦媒體:
《花都房地產》,我公司受花都房地產業協會委託承辦的區域專業雜誌。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業雜誌。
3、我們對房地產客户的工作方式。
在分析市場及樓盤特點的基礎上,購建樓盤的核心定位和競爭優勢,運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢,分析並劃定特定的目標消費羣及其購房心理習性,採用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者,激發其購房慾望達成購買行為。
4、如由我公司承辦活動,《花都房地產》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經驗豐富、人脈深厚,可保證活動組織的各項公關,邀請有影響力人物參與,保障活動檔次及傳播效果。
房地產營銷策劃方案案例 篇二
時間:
20__年x月x日
地點:
1、__廣場;
2、現場售樓處
活動目的:
聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內,刺激大眾,創造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區的品牌。
活動方式:現場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排:
一、前期廣告宣傳
__着重以信息發佈為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發佈途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題:未來城都市居住典範,__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚,坐居__海岸。
__海岸x月x號日真情放送,豪華住宅乍現__。
因為珍稀,所以珍貴。
__開盤有好禮,驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場佈置
1、搖號方式:現場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格,建議搖號總數比實際户數多30%)
2、地點選定:__廣場
(a、需要一定活動場地,b、場地方有舉辦活動經驗,c、有聚集人氣的先例)
3、軟環境佈置:
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞台1個;樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳摺頁1000份;周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統一着裝
三、活動進程(x月x日)
1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎品展示)
2、14:00——14:30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解説8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14:30——15:00)同時登記彙總
4、搖號抽獎(15:00——16:00)
獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)
5、現場答謝演出、小娛樂活動(16:00——17:00)工作人員休息
6、公佈搖號和抽獎結果(17:10——17:30)
7、獲獎羣眾領獎(17:30——17:50)
四、搖號辦法
1、一期總銷售户
數為__套,暫定搖號總人數與實際銷售户數為5:1,參加羣眾不定。
2、搖號採取實名登記制,不得替代或多搖,每套户型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者,登記同時需交納1000元保證金,搖號當天如登記人中號並獲得購房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20__年x月x日至20__年x月x日,為期5天。
5、登記地點:__房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5:1)
7、關於沒有中號羣眾的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
__房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;__廣告做活動監測和媒體聯絡工作。
六、媒體發佈
邀請當地知名各大媒體具體:__電視台、__之聲廣播台、__專遞、__晚報、__網絡等記者參加活動,並給予現場報道。
七、經費預算
1、環境佈置
高空氣球4個__元/4個
大型氣拱門1個__元
30平方左右舞台1個__元
樓盤效果展示牌1套__元/10張
廣告宣傳易拉寶4個__元/4個
宣傳摺頁3000份__元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場地租賃__元
3、公證人邀請費__元
4、媒體邀請費__元
5、設備租賃費__元
6、管理費__元
7、主持人__元
8、演員演出費__元
9、現場應急費__元
房地產營銷策劃方案案例 篇三
一、活動時間:
9月1日至9月10日(後邊緊接着中秋、國慶活動)
二、活動對象:
教師,以及持教師證客户;
三、活動方式:
主推26#樓,大幅優惠,強力促銷
四、活動內容:
1、看房送禮:
凡持教師證到售房部看房者,每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。
2、26樓大幅優惠:
整體推出26,為“園丁樓”,凡持教師證購買26#樓者,一次性優惠8888元,分期、按揭優惠6888元。
3、額外優惠:
凡教師認購本案任何一套房源,根據教師工齡,額外再優惠工齡年數×100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。
4、旅遊促銷:
在活動期間,凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅遊,九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。
一般説服客户放棄旅遊,充抵房款,等於教師再額外優惠200元。
五、宣傳手段
1、派單
8月30日,31日兩天一般為學生報道日期,針對學校高強度派單。三萬份單頁。
單頁設計框架:以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點,以教師購房四重驚喜優惠為賣點,以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優惠為亮點,以額外優惠和旅遊吸引眼球。樹立本案社會公眾形象,打造人文社區。
2、流動字幕:
從8月30日至9月2日,連續做四天流動字幕。
流動字幕內容:唐城錦苑在教師節來臨之際,特推出“教師公寓”,教師購房均可享受最高8888元優惠,另有驚喜額外優惠以及送“中原第一漂”旅遊。房源有限,機會不容錯過。售房地址:銀化路老化肥廠南門,熱線:__。
3、短信羣發:
公司短信平台,針對原積累客户,全部發送一遍。
短信內容:參照流動字幕內容。
六、預期目標:
26樓銷售十套左右。
此次教師節活動,有教師藉口,暫不漲價。教師節後再漲,然後緊接着是整個“金九銀十”的高潮部分,中秋、國慶雙節,主推六樓,大張旗鼓的宣傳,掀起銷售狂潮。
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