健康創新創業計劃書（精彩多篇）

健康管理創新創業計劃書 篇一

一、加盟公司簡介

上海遠中醫療器械有限公司是專業從事各種理療器械產品研發、生產、銷售的公司。多年來公司對健康產品的應用和服務積累了較完善的管理和服務經驗。企業註冊資金人民幣500萬元。上海遠中醫療器械有限公司在上海有100多個加盟店，安置下崗失業人員500 多名。該公司鑑於廣州有廣闊的發展前景，想在廣州尋找合作伙伴，開設連鎖加盟店。

二、加盟項目概況

據有關部門調查，老年人身體狀況處於良好狀態的只佔老年人口總數的15% ，廣州地區目前需要健康服務關注的老年人羣數量大約在100萬人左右，老年健康服務的市場潛力很大。

高電位理療儀的理療作用機制是通過儀器輸出高電壓弱電流形成的高壓靜電場，調節肌體的酸鹼比例，抑制人體內部的酸性化，使人體內部恢復正常的弱鹼性；同時，高壓靜電場、遠紅外線和温灸三重功能的同時作用，能夠有效地刺激和增強細胞活力，調節神經系統功能和內分泌系統功能，改善血液循環，增強肌體的免疫功能，使肌體得到綜合的調理。

本人加盟店經營服務範圍：PZ型高電位理療儀產品的理療和代銷、租賃等健康服務。

三、加盟店的權益

（1）在廣州，上海遠中醫療器械有限公司將通過報紙，電視台、產品推介會，社區定向諮詢宣傳活動，提供配套推廣產品宣傳活動，為加盟店提供良好的項目實施環境。

（2）配合加盟店選擇店鋪，對加盟店店鋪提出統一裝潢的要求，統一命名。

（3）贈送血壓計，體重秤，為加盟店增設免費測血壓，稱體重的便民服務，形成品牌效應。

四、專家點評

（1）上海遠中醫療器械有限公司有良好的經營形態，有全力為加盟店提供經營支持的措施。

（2）該項目在廣州屬新興行業，健康關注人羣是主要市場。

（3）該項目有很大的發展潛力。

（4）該項目會有較穩定的客户。

（5）該項目須加大宣傳力度。

（6）項目管理須建立良好的系統。

五、崗位描述

1．崗位描述店長1名（本人）

服務人員3名（人員視經營狀況而調整）。

2．勞動技能及要求項目負責人

（店長）應具有相應的經營管理經驗和有關的技術知識；服務人員應身體健康，工作負責，略懂基本理療知識或護理知識

六、自身優勢

（1）本人所學專業為醫療器械，有多年的行業工作經驗。

（2）有一定的企業管理經驗和財務知識。

（3）通過創業培訓，掌握了創業所需的技能和本領。

（4）社會關係廣泛，善於交際。

（5）資金實力較強，開業所需費用沒問題。

七、環境及地理優勢

加盟店選址在五羊新城附近，原因如下：

（1）此地段是廣州非常成熟的住宅區和商業區，據初步調查，此地段有大量離退休幹部，且大多是政府機關的（如：軍區等），對身體非常關注，消費能力較強，市場潛力很大。

（2）目前此地段還沒有一家類似的店鋪。

(3）該地段目前只有4 家老人健康中心，但規模較小，專業性不強，大多是老年人娛樂場所，真正關注老年人健康的項目很少。據初步調查，許多老年人對此並不滿意，專業性強的健康服務更受歡迎。

八、市場營銷策略

(1）充分發揮連鎖加盟的優勢。

(2）貼心服務，關注老人，尊重老人，是我們市場營銷的基本策略。

(3）加大宣傳力度。

(4）加強與老人的聯繫，爭取更多的回頭客。

(5）在此基礎上，開辦越來越多的連鎖加盟店，形成規模經濟。

九、相關的法律法規

(1）根據《中華人民共和國經濟合同法》 ，明確連鎖加盟的權利和義務。

(2）根據《中華人民共和國消費者權益保護法》的相關規定，熟悉維護消費者權益和本人的權益的有關條款。

(3）根據《中華人民共和國勞動法》的相關規定，應與所招聘的員工簽訂相應的勞動合同，並依法辦理社會保險等。

(4）依法辦理工商、税務登記。

十、項目的可行性分析

(1）此項目屬於典型的"小本創業"的項目，起步比較容易。

(2）對於下崗失業人員創業上崗，最大的問題是風險問題，而連鎖加盟項目的風險較小，因為有加盟公司的強有力和全方位的支持，適合於下崗。

健康管理創新創業計劃書 篇二

未來百億市場的機會

第一，直銷。從去年我們蒐集到的一些數據看，像安利、完美、無極限、新生代這些產品已經呈現出百億的趨勢。這説明基礎營養、基礎補充劑這個市場發展得比較好。

分析某個產品的銷售模型時，我們會看它覆蓋的消費羣、渠道和產品形態。

以安利為例，第一，人羣覆蓋是非常廣的，屬於大眾消費品；第二，渠道也是一個大渠道。它在全國網點有2300多家，直銷有30萬個；第三，他的30款主力產品當中，基本都是在300元左右。也就是説構成一個巨大銷量的東西，必須得是消費者買得多，同時買得到，也要能夠重複買，所以説100元到300元是保健品日常補充劑當中的一個黃金價格線。

第二，渠道自身。以湯臣倍健為例，為什麼它能獲得資本市場上一百倍的溢價呢？一是它產品定位於便宜點的安利。它的核心本質是藉助安利這麼多年的一個教育，從以前類似於藥，消費者買保健品都是解決某種問題的，後來發展到到一些基礎的營養補充劑。

另外，它的渠道非常發達，專櫃有3萬多個，連鎖的營養中心有500多家，全國百強的連鎖藥店有96家。所以説渠道力和品牌力在湯臣倍健這個百億市場中扮演了關鍵角色。

第三，會銷模式。會銷的特點是深度溝通，同時有一個很強的情感黏性和口碑黏性。 會銷的核心競爭力實際上是情感營銷，與其説是賣產品，不如説在賣人與人之間的情感。我們正和島有個島親，大家看他這個月在上海的奔馳劇場有個萬人會議銷售，在這個會議銷售當中，他要銷1億。他的創新是什麼呢？就是把情感營銷和深度教育營銷做到極致。

第四，就是今天我們來參觀的這個虎杖傳説。這個項目從日本引進，它特別跨界，既是一個健康連鎖主題會所，又是一個系列健康產品的連鎖專賣店，然後既結合了體驗，又結合了深度的教育溝通。

第五，特定人羣、特定階段、特定配方的系列慢性病的康復品。中國的十二五規劃有一條專門講到未來老年化城市當中有一個非常重要的康復市場。那我們曾經幫助江中做過一個品牌叫初元。

第六，傳統的滋補品。在未來的大健康板塊當中，中國一定存在的市場就是傳統滋補品的一個創新。比如最近很火的極草就是對蟲草的升級。它升級的本質是不需要進行消費者的教育，只要通過劑型的技術創新，就能把傳統滋補概念更好地融入到現代生活當中，這個產品零售市場已經有30個億的規模。

中國有一個5000年的滋補文化，這個市場永遠不會消失，未來一定屬於結合傳統同時又進行了技術創新，能夠更好地融入到當代或者現代生活當中的產品。

第七，母嬰市場。這個額市場的特點就是家長願意高溢價，所以品牌的安全性和權威性是非常強的，這是非常值得研究的一個細分市場。

第八，健康服務市場。國外有很多產品已經把健康服務延伸成定製化，把數據庫、互聯網和個性化解決方案結合在一起，這個未來可能是健康服務的一個市場。

我做過的一些案例心得

案例一：江中牌健胃消食片，藥品變成類保健品

江中牌健胃消食片是2004年開始做的，這幾年它從3億到17億，它的核心策略是什麼？

第一，當時它的直接競爭對手是嗎丁啉，定位於一個助消化的藥品。我們給它重新定位，成為日常助消化的保健品，給消費人羣、消費時機做了拓展。江中剛開始基本上都是老人版，後來我們拓展了一些新人羣，比如説出租車司機、白領；也拓展了一些使用時機，像從胃痛才開始吃到日常的“飯後嚼一嚼”，這個改變也產生了2到3個億的市場。包括春節等節日的市場，有一年我們拍了那個郭冬臨的春節版，那一個廣告的投放產生了幾千萬的銷售額。

第二，從成人市場當中細分了一個兒童市場。藥品的品類屬性跟保健品的品類屬性它的消費時機和消費的頻次是不一樣的，所以我們把成人裝的劑量從1變到2，推出了一個專門的兒童裝，給江中產生了4到5億的一個市場規模。

第三，渠道上的延伸。從以前僅限於省城往縣城發展。

總之，我們就是把它的品類屬性，從一個藥品變成了一個類保健品！今天我們都是在探討一個產品怎麼做大，但是要知道不同的品類它的消費特性是不一樣的。王老吉為什麼可以做到200多億，就是利用怕上火的概念把涼茶變成了一個快銷品。

當然品類屬性變化必須要產品能夠支持，因為江中牌健胃消食片它有5個成分，太子參、麥芽、山楂，其實都是藥食同源的。

另一個案例是貴龍藥業的金嗓子。它們開始給慢性咽炎了一個非常專業的解釋，它對應的人羣是非常窄的，後面我們通過症狀的擴大化，把品牌從藥品變成了一個快銷品。

案例二：初元和江中猴菇餅乾，從細分市場發現機會

初元這個是我們從細分市場中發現的一個機會。因為我們發現消費者看病人的時候，選擇非常雜亂，當時就想有沒有可能存在着一個專門為看病禮品或者病人康復的市場呢？之後我們倒過來給客户定製產品。

第二個案例是猴菇餅乾。這個餅乾從9月1號剛推出來，它第一年的市場目標是6億。我們發現江中這麼多年在消費者當中佔據很重要的品牌資產就是健胃。以前健胃是一個小的藥片，它屬於可吃可不吃，低關心度的產品，而健胃消食片的瓶頸大概是20億。如何再擴大市場？它必須向快銷品方向轉。所以我們假設有一款專門養胃的餅乾。帶着這個假設進行了一系列的專訪，後來就發現什麼呢？胃病人羣當中60%是常年帶餅乾的，而且基本上是每天吃兩次到三次。那麼這個市場就是非常巨大的。

創業項目頻道

基於這樣的一個假設，我們又倒過來開始設計產品，請徐靜蕾打造這種專業形象。目前剛剛推出一個多月，經銷商非常踴躍，他大概第一期回款，大概現在已經要突破1億。

案例三：腦白金和絕味鴨脖，重塑品牌

我們合作的客户，一般有三類：

第一類是這個品牌的孵化，一個新產品、新市場到底怎麼定位。

第二類就是老品牌擴張的時候，遇到一定的銷售瓶頸。

第三類是它的品牌形象老化，需要重新塑造。

我們當時接這個腦白金時，就是今年過年不收禮，收禮只收腦白金的真人版，印象度很高，但是美譽度很差。

我們怎麼重新塑造的？就是打造了卡通人物版和它的真人的青春派版，幫他們重新塑造品牌形象。不過腦白金的本質不是保健品，它是禮品。

保健品這個品類的信任度比較低，往往需要選擇誠信度、公信力比較高的明星。江中一個很大的成功策略就是善用名人，從最早的健胃消食片用葛優到蔣雯麗，到張國立以及陳道明，他都是找到跟品牌氣質非常類似的明星，比較快地提升了這個產品的關注度。

我們做過一個測試，投了一版廣告，有陳道明和沒有陳道明的廣告，它的電話呼入量大概是多了50%以上，那麼就説明明星在品牌建立初期，它的作用也是非常大的。

還有一個案例是絕味鴨脖。開這個品類是從這個路邊攤，發展到專業連鎖，那麼尤其是我們按照這個麥當勞的模式在把它打造成一個國際健康休閒品牌，實際上是把它定位成滷味休閒食品，從一個就是區域型的零食變成了一個休閒食品，給它做了一系列的升級。

我們有些島親他是一個領先企業，但是不是領導品牌，這兩個是有很大差別的。領先企業不是領導品牌，領導品牌就是在消費者頭腦當中，它佔據了一個品類的位置，同時它的溢價能力非常高。營銷和品牌二合一是客户最最核心的根本的一個需求，廣告營銷僅僅是戰術層面的，還需要從營銷的道去想企業的品牌，需要把道、法、術這三個層面掌握好。

健康管理創新創業計劃書 篇三

第一章公司目標與任務

一、公司目標

成為主打市場內以營養服務為主的領導型品牌服務機構，3年內收回成本。

二、公司任務

1、實現投資場所的欲期建設。

2、開拓投資市場，增強產品知明度。

3、不斷完善產品質量，以滿足顧客需求。

4、順利完成以上事項，逐漸使投資的資本產生收益。

三、成功關鍵

此行業屬於新興產業，具有極大的市場潛力。再者隨着生活質量日益提高，人們對於健康由為重視，所以本行業具有充足的市場需求。

第二章產品和服務

一、產品和服務描述

1、開展營養諮詢服務項目。

現代生活注重健康，科學飲食無疑是保持和增進健康最簡便的方法。飲食結構的不合理會導致很多疾病，越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的，但是在現有市場上，對於廣大消費者的這種迫切的需求並不能很好的滿足，我們的康樂營養諮詢用專業的技術指導為廣大消費者提供全方面的營養諮詢，為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。

2、提供合理的營養配餐。

在民以食為天的今天，營養配餐已經逐漸得到廣大市民的接受與認可。越來越多的人們希望健康的飲食，卻苦於現實的種種限制無法親自去製作，這個時候我們的康樂營養配餐，為廣大顧客提供專業的營養套餐，可以完全滿足每一位顧客一天的營養攝取，滿足身體一天的需要。

（註明：由於資金原因，無法直接生產，我們的營養配餐食品，都是與具有專業性，權威性的企業合作代理的。）

二、產品前景

因為營養行業在國內市場還是比較新興的市場，我們只要把握好發展機會，充分發掘這一市場的廣大潛力，在未來的營養配餐市場上佔據一席之地。同時，也有助我們開拓新的業務項目。

第三章市場分析

一、目標市場

我們的目標市場主要針對學生、教師，以學生市場為主要目標向大學城以外地區進行輻射發展，以開拓更多的市場需求。

學生羣體向來就是流行時尚的追尋者，對於新興事物嚮應度高，對於營養行業，在我國還處於新興階段，是一個流行的行業，所以説對學生具有極大的引吸力。通過對學生市場的開拓，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養配餐，並與商業街各飯店合作，推廣我們的營養配餐。

教師屬於高等知識分子，對於知識的瞭解具有廣泛性，所以我們營養行業對於教師的傳播也是非常有效，迅速的。

通過以上市場的開拓，知明度達到了，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務和產品。

二、競爭分析

SWOT分析：

競爭優勢(S)

●技術技能優勢：我們公司與強勢品牌營養機構合作，説明了我們在技術技能方面擁有強大的後盾，在此方面我們具有明顯的優勢。

●員式優勢：在以上基礎上我公司也會聘用擁有經驗豐富的營養配餐師，積極熱情、善於創新的營銷人員，優秀的高層管理人員。

●產品優勢：為顧客提供健康安全營養的餐飲食品和膳食建議，與此同時為顧客提供完善的營養配餐食品。

競爭劣勢(W)

●品牌劣勢：目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度，這些需要我們用心做好從研究、開發到服務的每一個細節，我們有信心並且有能力在實現產品價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌。

●產業經驗劣勢：作為一個新興產業，營養配餐企業較少，沒有成功的經營模式可以借鑑，公司的經營管理缺少經驗。

●資金劣勢：相對大型餐飲業而言，公司發展過程中缺少雄厚資金的支持。

市場機會(O)

●國家頒佈《餐飲業營養配餐技術要求》，在政策上推動了整個營養業的發展。

●人們消費觀念的改變，不再單單是吃飽，而是要求吃得安全吃得健康，因此對營養配餐的需求不斷增長，利於企業迅速擴張。

●技能技術向新產品新業務轉移，利用技術帶動產業，為更大客户羣服務

●市場細分成為可能，可利用對目標市場的細分為不同顧客服務。

●由於是新興行業，所以我們面臨的競爭對手少。

存在的威脅(T)

●現有的大型餐飲企業對新興營養配餐的打擊壓制以及現有營養配餐企業對新進入者的抵制報復。

●人們對新事物的接受需要一定的過程，顧客對營養配餐的情況知之甚少以及對新產品存在一定牴觸。

●現有市場上對於營養師的培養缺乏，導致營養人才的供不應求。

第四章推廣策略

一、產品服務策略

康樂公司本身就是一個服務企業，是完全面對顧客的經營方式。在服務上應做到以下幾點：

在顧客想了解企業情況，產品信息時，要及時提供相應信息，在此基礎上可以加以詳細介紹，讓顧客更深一層的得到理解，刺激其需求慾望為顧客提供服務時一定要保持激情，做到服務態度十全十美。建立消費者的信息資料。對於現有消費者要增進其滿意程度。對於潛在消費者要刺激其消費慾望，使其轉化為產品的消費者。對於不肯能消費的人士也要保持聯繫增進友誼。

以顧客至上的理念作為營業的中心思想，服務耐心到位，樹立公司的美好形象。

二、產品價格策略

定價方法宜採用需求導向定價法，由於我公司的營養配餐服務受顧客的影響是最大的，只有當產品價格與消費者的購買能力、價格心理以及意識相一致時。價格才能成為促進銷售和實現利潤的手段。

三、促銷策略

■人員推銷

①在各大院校進行宣傳，與學生交流，與餐廳洽談。

②與商業街各飯店進行協商合作。

另外，在推銷過程中，推銷人員還可適當的使用一些推銷工具比如小紀念冊、商品目錄等宣傳印刷品等，幫助推銷的進行。

■廣告

①平面廣告

②户外廣告

③網絡廣告

■其他營銷手段

①差異化策略在產品宣傳的過程中，要凸顯我們營養配餐的產品特色，完全展示我們營養配餐的優勢所在，與相同類型的產品做比較，以“服務至上，顧客至上”的理念打動消費者，以特色產品，周到的服務樹立良好形象，達到促銷目的。

②附加價值策略舉辦銷售活動，活動期間，顧客如果定製了三個月以上的營養諮詢業務，康樂公司將在一個月內，每天給顧客準備由本企業製作的康樂營養餐一份。

③口碑營銷產品擁有一個良好的口碑，會產生更大的利潤價值

第五章組織結構

由於公司規模小，所以在組織結構較簡單。現出示以下組織結構圖：

第六章財務計劃

經過初步測算，公司在成立時，需要投資約為11萬元，資金需求如下所示：

費用項目金額固定資產投入30000無形資產30000流動資產

30000不可預見（按以上的4%計算）20000合計110000

期間發生費用：

員工工資：3萬元/年房租：1.5萬元/年裝修費：1萬元水電費：3千元/年

第七章風險與風險管理

存在的風險：

①任何一個新產品的進入，消費者都有一些懷疑情緒。處於對這項技術或者這類產品的不瞭解，不太會完全相信併購買該產品。這就可能會造成在產品剛進入市場時無人問津的場面。

②雖然我們公司推出的是一項新型的產品，打入市場並非絕對的開發市場空白，還是要替代一些現有產品，尤其是一些傳統意義上的產品。消費者由於習慣上的購買，對於接受、瞭解新產品都需要一定的時間，所以短期內必定存在一定的市場風險。

③銷售過程中如果對市場分析預測的不夠準確，不能很好的瞭解市場行情，則有可能制定的價格不合適，從而阻礙本產品的市場化進程甚至失去部分市場，導致投資難以回收甚至影響到公司的形象不利於公司的長期發展。

防範措施：

①來自消費方的抵制，我們在產品進入前期需做好市場調研工作，全面瞭解消費者情況如消費者的承受力等，確定當前發展方向，選定一個目標市場為突破口，制定相應的營銷策略，由此打開市場，然後再逐步推入整個市場領域。

②對於競爭對手，時刻關注競爭對手的動態及不斷變化的市場情況，及時變動完善營銷策略，在不超過消費者承受能力的情況下，制定出最佳的方案。

③加大宣傳。在不斷完善營銷策略的基礎上，我們還要加大宣傳力度，要使廣大的消費者從觀念上接受我們的產品。

健康管理創新創業計劃書 篇四

傳統的滋補品

在未來的大健康板塊當中，中國一定存在的市場就是傳統滋補品的一個創新。比如最近很火的極草就是對蟲草的升級。它升級的本質是不需要進行消費者的教育，只要通過劑型的技術創新，就能把傳統滋補概念更好地融入到現代生活當中，這個產品零售市場已經有30個億的規模。

中國有一個5000年的滋補文化，這個市場永遠不會消失，未來一定屬於結合傳統同時又進行了技術創新，能夠更好地融入到當代或者現代生活當中的產品。

母嬰市場

這個額市場的特點就是家長願意高溢價，所以品牌的安全性和權威性是非常強的，這是非常值得研究的一個細分市場。

健康服務市場

國外有很多產品已經把健康服務延伸成定製化，把數據庫、互聯網和個性化解決方案結合在一起，這個未來可能是健康服務的一個市場。

生機勃發的精準醫療

20xx年，精準醫療可謂獨得恩寵，儘管沒人能説得清它的模樣。年初，英國政府宣佈追加3.75億美元用於其龐大的測序計劃——十萬基因組計劃；5月，澳大利亞聯邦政府投資2000萬澳元開展零兒童癌症計劃；6月，法國政府宣佈投資6.7億歐元啟動基因組和個體化醫療項目；7月，奧班馬宣佈財年投入5500萬美金建立精準醫療公用數據庫。

同樣在今年6月，國家科技管理信息系統公共服務平台發佈《關於對國家重點研發計劃“精準醫學研究”20xx年度項目安排進行公示的通知》， 61個項目進入公示名單，中央財政經費支持總計達6.4億元。

全球風向和政策利好反應到一級市場，就是精準醫療的高投資回報。鼎暉投資張海峯稱，他們20xx年底投的一個細胞治療公司，一年後估值翻了10多倍；天創資本劉洪波也稱其投了一個基因測序項目，預計明年走入上市通道。

事實上，精準醫療是伴隨數據技術興起的。數據處理技術帶動了基因醫學的突破，而可穿戴技術的發展讓醫療數據實現了可視化，讓科技創業者爭相湧入這場醫療大變革當中。

正如雲端DNA數據庫公司DNA nexus的首席醫療官Shaywitz所説：“一個萬眾矚目、高度個性化、且擁有全副數字化武裝的未來醫療已經悄然接近了我們，或者説已經到來。”