草根創業故事案例（精品多篇）

草根創業故事案例 篇一

一頭扎進未知的未來

“老馬的新項目據説一年收入20億，已有千萬的用户了！”曾經的代理商在一場論壇上相遇，相互攀談起來。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰移動互聯網江湖，曾經即將步入人生巔峯的前夜，卻因國家相關部委不予通過支付牌照，項目“小付婆”並沒有預想中的大紅大紫。

如果説在沒遇見微軟副總裁之前，馬昭德應該是一心想把自己所在成都的茶莊經營得更好。彼時，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峯。2006年的普洱茶價格是一天一個價，馬昭德迅即身家暴增。

微軟副總裁的出現，改變了堪稱“互聯網盲”的馬昭德：

一個普通得老馬自己都記不住的日子，他發現一個前來自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏鋭地觀察到這不是一位普通的顧客：要麼是不喝茶，要麼就是老茶客。而從他喝茶的動作來看，顯然不是茶業菜鳥——馬昭德於是及時拿出自己“鎮莊”的茶給對方沏好，主動和對方攀談。原來這是一個在微軟做副總裁的互聯網高人。高人感歎於老馬敏鋭的觀察力，建議他投身互聯網：互聯網創業將會是下一個大藍海，那將會有無限的機會和無限的可能！

這段往事極像互聯網創業元老們的軼事。當紅炸子雞雷軍後來多次提及一本書對他的改變，這本書叫《硅谷之火》，同時被改變的還有新浪創始人王志東。一些人深信互聯網會改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬於。只是熱血沸騰的馬昭德沒有想到，他即將投入的互聯網領域，會帶給他如此不確定的未來。

被雪藏的下一個“支付寶”

馬昭德從不缺洞察先機的能力，當初剛工作不久的他就發現降低煙葉含焦油的商機，併為此掙來人生第一桶金。然而，敏鋭的洞察力似乎不太管用。剛進入陌生的互聯網領域，他已不知究竟創了多少次業，開發了多少款產品，但產品大紅大紫總與他失之交臂。

馬昭德的第一次互聯網創業，瞄準了中國移動的“移動夢網”。一番研究後發現，由手機和移動通訊網絡組成的無線互聯網，這張網絡有着更多的用户量，但在其平台上，增值服務有着巨大的市場前景卻沒有得到開發。經過對市場的分析，馬昭德把手機搜索的初期模式定位於短信方式，即通過傳統的SP短信，向終端手機用户提供基於搜索需求的本地服務信息。依靠這個應用，馬昭德團隊初出端倪。

然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當如火如荼開發市場時，國家工商總局一紙“SP 業務大力整頓限制”令，這個業務不可能再發展了。

第一次挑戰就面臨失敗

2006年，馬昭德創立重慶先邁通信技術有限公司。他另闢蹊徑將互聯網載體直接從PC端轉移到手機端，要知道2006年幾乎還沒有“智能手機”概念。馬昭德的做法是讓用户通過手機即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個城市和地區開通了此業務；此後，“惠源地-手機優惠券系統平台”面世，該系統為商家提供免費發佈促銷信息，為用户提供免費下載優惠信息服務；接着開發了防偽密碼鎖瓶蓋，該項目採用開瓶密碼和防偽碼認證相結合的方式，消費者在消費前必須進行防偽驗證，否則無法消費。

馬昭德團隊研發的“無線二維碼識讀機”，其實是國內最早成功研發並獲取專利的產品！“以後我隨時可以找微信要二維碼的專利賠償！”老馬談到這裏，輕鬆一笑。接下來，馬昭德選擇了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平台誕生。市場的不成熟和企業自身實力的弱小，導致小付婆沒有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機項目。

花巨資和心血開發出的新支付工具，由於較為超前的理念卻沒有得到政策支持，4000多萬投資血本無歸，還欠下代理商高達1700萬的代理費用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，鉅額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨自一人承受這份激進的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書櫃取出幾十份賠償協議和仲裁協議，他翻開給我們指着這個代理商十多萬，那個十幾萬，總共整整1700多萬。“我要永遠存留着，這是一面鏡子”。

對於初創的企業而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背後是眾多心酸與無奈。那段巨大壓力的日子和他內心的痛楚，我們並不能感同身受。但馬昭德並未放棄，“責任與道德不允許我欠債不還”，事後回憶起那段艱難的日子，他這樣説道。

破曉

儘管有員工流失，但那批創業元老在關鍵時刻並未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰江湖也是馬昭德一直的心願，這不僅僅是因為他個人財富，還肩負合作伙伴、員工對他的信任。

馬昭德總結，之前做互聯網一心只想自有資金來支撐公司，殊不知，互聯網前期更需要鉅額資金來支撐其培育市場，設計商業模式上需要資本方共同參與企業的發展。2016年，馬昭德憑藉“指點通”項目開發，一舉大規模盈利。有人説，互聯網是商人貼近人性的工具。“蘋果的風靡，其中真諦不在於它存在缺陷的完美，而在於喬布斯準確地迎合了人類追求完美的天性。”馬昭德深諳其理。

2016年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產品——“秒賺”正式問世。他再次崛起！這次回來，馬昭德打破的是“傳統廣告商家投廣告沒效果，用户看廣告嫌煩”的尷尬困境。互聯網創業的核心主旨是必須從用户參與的角度切入，於是老馬設計出“讓企業用商品發廣告，用户看廣告換商品”的模式，實現廣告主與用户無縫對接。這一套自動系統將傳統廣告費的 90% 直接分給用户，同時搭建一個自動廣告發布和商品直購的平台，在這個平台上商家打廣告不花錢，用商品來衝抵，根據點擊率支付廣告費，並能自主精準設置投放條件。用户也按需求選擇喜歡的廣告點擊收看，同時還可以分享給粉絲賺錢。“秒賺”因之形成了精準的分眾傳播形態。

馬昭德做的其實不僅僅如此，他更想做的是多邊平台：在秒賺的廣告平台上，消費者是用户、廣告主是客户、廣告代理商是合作伙伴。為了方便廣告主使用，秒賺將APP平台的操作極盡簡單化：廣告主只需通過手機提交廣告名稱、內容、網址、廣告語即完成廣告信息的添加，通過設定廣告每天的投放時間、展示次數、投放地區以及目標人羣的屬性即完成廣告的投放。“傳統廣告費的一半都浪費了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費的部分。”馬昭德介紹，傳統廣告投放難免不夠精準，秒銀則通過對消費者的標籤化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業、收入、活動範圍等，讓廣告內容精準地抵達消費者。

這一模式不僅改變了用户由“被動”變為“主動”點擊廣告的體驗；同時，正在解決大批傳統廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客户資源，隨着傳統廣告業務的下滑，他們的資源如何轉換？馬昭德的秒賺很好的與他們對接起來。一年時間，秒賺每天以超過2家的速度簽下800家廣告代理商。

代理商迅即將手頭客户資源轉換，20萬商家攜帶產品入駐秒賺

剛滿“週歲”的秒賺，收穫了市場的認可。馬昭德仍然像他曾經一樣，實事求是説事，對行業本身如數家珍，但他並不誇誇其談，就算有代理商的場合，他也毫不避諱秒賺還需要改進的地方，儘管產品還需完善，但對未來充滿激情、勇氣與想象力……1年間，“狂掃”20億營收，秒賺現象引起各界空前關注。企業發展了，馬昭德並未忘記曾經的“債主”代理商，他第一時間還清了此前項目的代理商費用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經的合作伙伴。他也沒有忘記跟了他近十年的18名老員工，並給他們分配了秒賺的股權。

階段性成功的馬昭德並沒有想放鬆一下，他的辦公室裏還到處貼着英語單詞，堅持每天練一小時的英語。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時還説蹩腳英語！彼得德魯克認為，一個死過兩次的企業才可以被稱為偉大的企業。可口可樂、通用、福特等巨頭，莫不經過九死一生的煎熬與掙扎後方涅？重生。

草根創業故事案例 篇二

草根創業故事案例

在珠海市前山明珠南路有一個襪子店。這個店只有10平方米，小小的面積，賣的是小小的襪子，而且不是尋常的襪子，是市面上不很常見的品種五趾襪。就是這樣的一個小店，賣這樣薄利的一個冷門商品，每個月帶給店主的收益卻超過萬元，以致讓周圍很多精明的商人都大跌眼鏡，感到不可思議。

這個店的名字就叫“碧玉五趾襪子專賣店”。店主譚碧輝，原來是江西萍鄉到珠海的一個打工妹。譚碧輝在珠海打了幾年工，攢了一點錢，就想自己做生意。但是，做什麼生意她卻拿不定主意，問周圍的朋友，也沒有一個人拿得出一個準主意。在這種情況下，譚碧輝只好自己想辦法。最後她看中了襪子專賣店，並且將目標瞄準了那種能將腳趾頭分隔開來的五趾襪。這種襪子有一個好處，就是因為將腳趾分隔，使人不容易漚腳，犯腳氣。廣東那個地方温暖潮濕，患腳氣病的人很多，這是一種迎合市場需要的產品，卻因為不夠時尚，同時沒有人肯下力氣去推廣，以致在偌大的珠海想找一雙五趾襪簡直比登天還難。譚碧輝就看準了這樣一個機會。

譚碧輝的決定遭到了朋友們幾乎一致的反對，他們的理由是：第一，從未聽説過有什麼襪子專營店；第二，像襪子這樣一種薄利小商品，得賣多少雙，才能將店錢賺回來？但是譚碧輝打定了主意，不為所動。她的店很快開張了，第一次就從浙江義烏進了1萬雙五趾襪，每雙的進價在5—10元，這批貨加上租賃店鋪和裝修的花費，不但用光了她所有的積蓄，還負了一部分外債。然而，一開始生意卻十分不景氣，有些冷言冷語開始在譚碧輝耳邊繞來繞去，什麼“不聽老人言，吃虧在眼前”之類，但譚碧輝堅持了下來。到第二個月，她就開始贏利，贏利雖然不多，只有區區1500多元，然而卻展現出了一個好兆頭。此後的經營雖然不時仍舊會有些磕絆，但總的來説比較順利。現在譚碧輝靠賣五趾襪，每個月可以穩定獲得上萬元的收入。對一個小本起家的創業者來説，這就是一筆了不得的收入了。非但如此，現在譚碧輝的五趾襪已經進入了細節經營的境界，冬夏天有冬夏天的襪子，春秋季有春秋季的襪子，質地、款式各有不同，深受消費者的歡迎。

類似譚碧輝這樣的案例並非一個偶發的案例，而是正在形成一種現象。《科學投資》曾經報道過杭州下崗工人餘根川創辦的花嫁喜鋪，就是靠經營結婚專用的喜糖，憑着幾千塊起家，不但擺脱了自身的生存困境，而且打出了一個新的天地。據《科學投資》瞭解，目前餘根川僅手下僱傭員工就達100多人，下崗工人餘根川經過幾年的打拼已經成為一個真正的老闆。

草根創業故事分析

20多年前，我們的生活還十分簡單，拿吃穿住行來説，能夠滿足生理的基本需求就算不錯，很少有人提出更高的要求。具體到穿，那時候全國人民不論地位高低，從頭到腳款式就是老三樣，顏色則以藍、黑、灰幾種深色調為主。那時候外國媒體提到中國人，總是以“藍螞蟻”相稱。但時代發展到今天，情況已經發生了翻天覆地的變化。別的不説，光是女士頭上頂的帽子，恐怕就不下幾千上萬種。過去一個商店，什麼都經營，包羅萬象，那是適合那個時代的業態，消費者感覺方便，一站購齊是他們的主要賣點，只要這樣做就會有錢賺，也只有這樣做才能賺到錢。而現在物質極大豐富，精緻主義開始大行其道，消費者追求的是個性與品味，經營者可以應對的就是專營與分割。拿穿着來説，全，時尚的不再是從頭到腳式的齊全，而是或頭全（帽子），或身全（內衣、外衣、毛衣），或腰全（各式腰帶），或手全（各種手套），或腿全（各式褲子），或腳全（襪子或鞋子），而無論是頭、身、腰，還是手、腿、腳，又都可以切割出無數的細節。無論你做那一個細節，只要做得到位，就都會有錢賺，而且通常情況下，現在的這種“小”而全比過去的那種“大”而全要賺得更多。

這是適合小本創業和中小投資的一種變化，投資者要善於掌握，對此機會善加利用。可供“切割”的商業型態很多，如光是一個結婚，就可以細分到婚介、婚禮籌辦、司儀、婚紗專營、結婚攝影、婚車租賃、宴席佈置、喜糖採辦等數十個細項，而每一個細項幾乎都可以“切割”出來進行專營。過去講究一條龍服務，為的是顧客方便、省事，現在講究的卻是專業化、個性化。每個人都希望將自己的婚禮辦得與眾不同，每個人都希望自己的穿着打扮與眾不同，每個人都希望……人們希望自己與眾不同的東西太多，“切割”可以形成眾多的“組件”，可以供人們自由的搭配，使一個人與另一個人“相同”的機會大大減少，迎合了人們追求個性化的需要。

此類操作需要注意的是，因為經“切割”後的商品會變得比較“小”，比較“單薄”，單個商品的附加值都不高，所以，第一，花色品種要全。譚碧輝店中的五趾襪有數百種，餘根川經營的喜糖種類更是多達上千種。人們不會為了買一雙襪子或半斤喜糖專門跑一趟你的商店，人們購買此類小商品大多是集中性購買和批量性購買，你需要讓消費者有選擇的餘地。第二，此類店大多屬於小投資，小本經營。店鋪較小，不易引起人們的注意，所以需要特別重視宣傳。譚碧輝和餘根川在經營過程中都想了很多辦法對自己的商店進行宣傳，才使經營很快從最初的困境中走出來。另一方面，此類店因為獨具特色，很容易引起新聞媒體的注意，可加以利用，必要時可主動與新聞媒介取得聯繫。第三，小商品的流行風尚瞬息萬變，所以進貨時要注意多品種、小批量，以免造成積壓，使資金週轉成為問題。第四，如果是“技術性”的切割，要體現技術的“含金量”。如北京呼家樓有一家專門安裝門窗玻璃的公司，因為技術過硬，很多賓館酒樓在安裝門窗玻璃時都專門請他們過去，生意十分紅火。雖然這家公司做的只是建築安裝和裝修工程中極小的一個細分類別，贏利卻比很多能幹“全活”的公司都要好得多。這種“切割”，對技術有非常高的要求，能真正體現技術的“含金量”，如果你有這一方面的特長，不妨加以考慮。

草根創業故事案例 篇三

盤龍街道長安社區的90後小夥佘軍，毅然放棄在江浙一帶打工掙高薪工作，返鄉創業，在看是平常的田間地頭實現了自己的創業夢想。

放棄高薪，毅然返鄉創業

當同齡人還在學校享受最幸福的讀書時光，佘軍國中畢業就在朋友的帶領下外出打工，成為了成千上萬的打工族中的一員。由於年輕，手腳嫻熟，非常快，佘軍就在浙江一家200多工人的鞋廠站住了腳，每月領到了近萬元的工資。在外打工的生活，一切都是那樣按部就班，可每當夜深人靜的時候，他都會莫名的望着家鄉的方向發呆。“在外面掙錢再多也是給別人打工，感覺心裏始終在漂泊，我就想自己幹，活出自己的精彩。”佘軍介紹説，每逢休息，他就有前往人流多的。市場觀察，瞭解當地人的生意之道。“我是經過半年多的時間考察，平菇菌有別於一般蔬菜，種植人相對較少，感覺老家距離新縣城近，區位優勢明顯。”一切準備就緒，佘軍回鄉種菇的念頭越來越強烈。2012年春節前夕，歸心似箭的他帶着妻子回到了土生土長的柳橋村，通過實地調查，他改變在自己老家辦廠的想法，決定在距離新城更近的長安社區租地發展。僅僅兩年多時間，佘軍最初的夢想開始暫露頭角。在距離長安社區不遠的鄉村道路路上，放眼望去，一處坐落在田野中間的蘑菇廠房格外惹眼醒目，這裏正悄然孕育着一位90後的創業夢想。

面對失敗，取經攻克難題

記者見到佘軍時，他正和工人一起為新的一批菌袋灌菌種，從他嫻熟的手法上看，非常難想象他就是遠近聞名的“平菇達人”， 只有國中文憑的他，創業之難不言而喻。但他憑着90後百折不撓的精神，克服了一個又一個困難。

第一步往往是艱難的邁出，儘管佘軍當初購買了大量菌類種植書籍，進行了學習瞭解，但還是遭遇了第一次創業失敗的。“第一個月種出來的那批平菇有的長了綠黴，有的長了灰斑黴，什麼黴都有，基本全部壞掉。”佘軍説，由於缺乏專業的技術和經驗，第一次菌種培育出現了菌絲體發育不成熟，導致無法出“菇”。説起當初佘軍的經歷，村民伍建更是記憶猶新：“當扔出來沒有用的菌袋就用兩千多袋，汽車就要拉好幾車，損失上萬元，我們就以為他年輕肯定不會再做了”。 剛開始投產就出現了問題，這對於90後的佘軍來説是一次不小的打擊，當初就不太看好的妻子也始了思想動搖。佘軍的妻子曹德蘭説：“在外面的工資也高、家裏面又操心、又勞累，種植風險大，繼續做下去感覺會越虧越多，越陷越深”。此時的佘軍看在眼裏急在心裏。在冷靜分析和琢磨後，佘軍告別家人，獨自一人前往湖北利川等地，向當地蘑菇種植大户學習種植技術，並將自己菌場的菌袋請經驗豐富的技術人員分析配料比例，尋找失敗的原因。

“遇到困難就放棄等於徹底失敗，當初的理想就只能是一個永遠不會實現的夢想。”經過近一個月與技術員的深入探討學習，佘軍感覺自己充實了不少，心中再次創業的擔憂一掃而光，被充足的信心填滿。佘軍輕鬆踏上了回家的旅程。看到不言棄的丈夫，妻子曹德蘭暗暗打消放棄的念頭，和他一起起早貪黑忙碌着。由於系統的掌握了平菇種植技術，加上養護得當，2012年四月，佘軍終於迎來了菌種培育的成功。長安社區由於比鄰縣城，最近幾年落户了不少農家樂。面對銷售難題，他發揮在外打工獲得的經驗。採用贈送、免費試吃等多種有別於傳統的銷售模式，打開自己的銷售路徑。佘軍説，如今菌場已克服了技術和銷售等一開始的困難，並在社區的幫助和支持下，現在年收入已超過十五萬元。

幫助鄉鄰，閒時家門口掙錢

“菌場讓部分閒着的村民有了事幹、讓許多帶小孩的婦女找到了打零工機會。”長安社區主任張濟平説道，菌場需要的工人主要是手工活，技術要求相對不高，每天作業時間不長，一年下來，為當地增收了近十萬的勞務收入。

記者瞭解到，每天在這裏工作的工人主要從事蘑菇採摘和裝袋工作，強度相當低，工人們幾乎都是在不影響自己手頭事情的情況下就把錢賺到了。

“現在好了，在家門口就能掙到錢，還能照顧到老人孩子，真是高興。”村民的黃阿姨笑呵呵説着。

臨近採訪，佘軍幾次欲言又止。其實在他的心中，還有一個夢想。隨着長安社區投資環境越來越好，尤其今年“三條”鄉村道路的全面貫通，為村裏的發展帶來前所未有的機遇，他希望能夠組建一個種植協會，讓更多的當地村民參與進來，他來負責向鄉親們免費發放種子和提供技術指導支持，形成產銷一條龍的發展模式，吸引更多的商户走進長安村，實現上門銷售，通過種植蘑菇等產業讓鄉親走上致富。説到這裏，佘軍的臉上樂開了花，彷彿看到了那一天一樣。