創業故事讀後感

第一篇：創業故事讀後感

一天上午，陳小明到嶺夏村的良平工業區找工作，創業故事讀後感。他在工業區轉了一圈，沒找到一家合意的工廠，倒是在良平市場邊上見到有一個門口貼有“轉讓”字樣的小商店。他想，自己在工廠裏做了那麼多年，早就厭倦了，何不開個小商店呢？這樣一來，不但不用再受老闆和工頭的氣，還可以為自己打工，多爽啊！

這個轉讓的小商店，是一個賣日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。在廣東，有很多夫妻都是守着這樣的小商店過生活的。那對潮汕夫妻見陳小明對他們的店有興趣，就熱情地向他“推銷”起來了

陳小明見周圍果然人來人往，説話間，店子裏還做成了幾單小生意，他更加動心了。經過一番討價還價，他用12014元將這個店盤了下來，而店裏的各種貨物和冰櫃則按照老闆提供的賬目另外結清。陳小明就這樣從打工仔變成了一個小老闆。

可是，一個月後，陳小明發現這裏的生意不但沒有那對潮汕夫妻説得那麼好，而且幾乎是在虧本經營！雖然店子每天都有上百元的營業額，但上交了市場管理費和店租後，就所剩無幾了。

陳小明靜下心來一觀察，商店周圍的確有很多工廠，但像這樣的店鋪也是多如牛毛。而且，雖然這店子的地理位置不錯，但租金也就相對要高一些。陳小明越想就越苦惱，他明白自己接了一個爛攤子，上了那對夫妻的當了。

陳小明心裏叫苦不迭，但事已至此，他只好努力將店鋪經營下去，希望能有翻身的一天。可是，時間一天天過去，小店的生意仍舊沒有什麼起色。陳小明越來越沒有信心了。他想，當這樣的小老闆太辛苦了，每天八九點鐘開門，晚上12點以後才能收攤，時間甚至比在工廠裏上班還要長。而且，自己在工廠裏打工時，每個月還有個千餘元的收入，而現在做的買賣想不虧本都難。再這樣下去，打工攢下來的那點老本也會蝕光了！

近2014年春節，絕望的陳小明乾脆關了店門，回家鄉臨川市過年去了。回到臨川后，他到市裏最大的一個超市裏買年貨，發現那個超市正在搞促銷活動，很多商品都以特價出售。東北大米竟然只賣1.36元錢1公斤。陳小明做了好幾個月的生意，對許多商品的價格瞭如指掌，他知道這種大米進價也要那麼多，也就是説，超市賣東北大米是零利潤！陳小明心想，超市的運作成本比一般的小商店高得多，它賣這個價不但沒有一點利潤，還要付出人工成本，這是什麼道理呢？

看着超市裏熙熙攘攘的顧客，陳小明突然間明白了，大超市和大商場賣特價商品，並不是為了贏利，而是在靠低價吸引顧客！少數的特價商品不但可以吸引很多顧客上門，而且會讓顧客有這裏所有的商品都比其它地方便宜的錯覺，從而對其它商品也產生購買的慾望。大部分顧客在購買特價商品的同時，都會買一些別的東西，而這就是那些大商場和超市的利潤點！難怪那些商家總是熱衷於特價促銷！

陳小明恍然大悟。他想，如此淺顯的道理自己怎麼一直沒有想到呢？如果自己的小店也採用大超市的這種營銷策略，是不是就能起死回生了？

春節期間，陳小明一直在考慮這個問題。回到東莞後，他就開始摸着石頭過河。他粗略地統計了店裏所有商品的類別和數目，拿出了毛巾、襪子、純淨水和香煙等40種小商品來做特價促銷品，這些促銷品佔所有商品的二十分之一左右。接着，陳小明在店門口立了一個醒目的告示牌，上面寫着特價商品的種類和促銷價。

當顧客半信半疑地走進他的小店，就會發現這裏的特價商品果真比別家的價格低2~3成。結果，他那天的生意比往常火爆得多，顧客像走馬燈似的絡繹不絕。一天下來，營業額竟是以前的十幾倍！雖然賣出去的許多東西是零利潤，但隨帶着賣出去的其它商品也是平時的幾倍。也就是説，他那一天的利潤也是平時的幾倍！

陳小明的收入高了，他的小店也很快成了良平市場裏最紅火的店鋪。以前坐在店裏很清閒的他，現在整天忙得團團轉。事實證明了他所採用的“營銷策略”是成功的，因此，他再忙再累也覺得十分開心。

更大的驚喜還在後面。陳小明很快發現，好的開始帶來了連鎖效應：他的東西賣得多，在批發商那裏進貨也多了，批發價格上就會有較大的優惠。因此，陳小明的運作成本就變低了；商品看上去比別人的新，也就更有賣相。就這樣，所有的環節都進入了良性循環的狀態。

2014年2月底，陳小明盤點了庫存和現金，發現自己在短短的20天裏竟然賺了3000多元！這樣的成績讓陳小明興奮不已。不久周圍的競爭者紛紛開始學他搞特價銷售。但陳小明此時已能把特價銷售的策略運用得爐火純青了，他知道哪些商品特價最能吸引消費者，每過幾天，他就調整一下特價商品的品種，常換常新，令模仿者無所適從，讀後感《創業故事讀後感》。

陳小明想，雖然別人現在還沒能從他這裏搶走多少生意，但他們無疑是給自己敲響了警鐘——如果自己總在原地踏步，總有一天會被別人超越。他知道，只有創新才能在市場上永遠立於不敗之地。於是，他只要一閒下來，就絞盡腦汁地想新點子。

在工業區開店，顧客羣以打工族為主。陳小明發現很多到店裏來買東西的打工仔和打工妹的胸口上都彆着廠牌。看着廠牌上的照片和姓名，他又想到了一個促銷辦法——姓氏促銷。他每天選定一個姓，凡是這個姓氏的消費者只須用成本價就可以買到他店裏的任何商品。

這個新鮮的促銷方式一經推出，立刻就引起了眾多打工者的關注，每天光顧他的小店的人更多了。陳小明在高興的同時，也發現了一個問題：因為只要你的姓氏是今天選定的那一個，就可以無限制地購買店裏的任何商品，所以，當然會有很多同事朋友委託代買自己需要的東西。這樣一來，很多利潤就白白地流失了。發現這個問題以後，陳小明就規定了每天的姓氏受惠者用進價購買的東西不能超過5件。

在“姓氏促銷”收到良好的效果以後，陳小明又乘勝追擊，推出了“生日促銷”。“生日促銷”和“姓氏促銷”的運作方式一樣，只是所選的對象不同。這兩種促銷方式都有濃濃的人情味，很受顧客的歡迎。陳小明的小店也因此得到了良好的口碑。

有了這幾次成功的“策劃”，陳小明對市場的嗅覺也越來越敏鋭了。廣東的天氣炎熱，而打工仔、打工妹們常常加班到深夜，因此大多數人都有吃夜宵的習慣。於是，陳小明買來了10多張摺疊桌，每天晚上就在店門口沿街擺開。晚上10點以後，他供應的酒水和副食品全部打折銷售。比如，進價1.80元一瓶的啤酒，在別人那裏最低也要賣2.50元，而他只2元錢。對收入不高的打工者來説，能省一毛錢也是好的，所以此舉大受打工者的歡迎。雖然利薄，但銷量卻大了，收入仍然十分可觀。因此，這一舉措又成為了他的新的利潤增長點。

在商戰中，價格戰最容易被競爭對手模仿。陳小明每推出一種低價的促銷措施，過不了多久，總會被周圍的小店克攏陳小明對此十分擔憂。為了讓小店的經營保持好的勢頭，並永遠領先於同行，他開始研究起市場營銷學。他從書店買來幾本現代營銷的書，從中瞭解到，現在的市場愈來愈趨於同質化，比如，像他那樣的店鋪很多，而且所賣商品基本上都是一樣的品牌，這就叫同質化市常而高明的商家就是要在同質化的市場中，讓消費者感到它的品牌或商品是與眾不同的，從而成功地塑造與眾不同的品牌形象，培養起消費者對該品牌的偏好度和忠誠度。舉一個簡單的例子，如果你喜歡並經常抽某一個牌子的香煙，這就是你對這種香煙的偏好度和忠誠度。

經驗證明，大商場大超市的營銷策劃，用在小店裏同樣會收到很好的效果。陳小明知道，他只有繼續學習並應用這些營銷方法，不斷用新的促銷方式來吸引消費者，樹立起小店的品牌形象，才能擁有更多忠實的顧客。

陳小明從商業心理學中得知，人們在購物時，常會有這樣的錯覺：認為奇數比偶數小，帶有小數點的比整數小，因此他對店裏的商品採用了零頭標價的策略。比如1元錢的商品，他就把價格定在0.97元。雖然只便宜3分錢，但卻讓消費者覺得撿了便宜。小商店的“與眾不同”就從這樣一個個的“細節”中體現出來了。

緊接着，陳小明又想到了一個別出心裁的點子：每天早上8點到8點半，米麪醬醋和海帶、魷魚、墨魚等乾菜打折銷售，以吸引當地居民；每天中午12點到12點半，部分日用品和副食品打折銷售，以吸引中午下班休息的打工羣體。他給這個促銷方式取了一個名字，叫做“經濟半小時”，並請人用毛筆寫了大字，貼在店門口。這下子，連央視品牌欄目都為他做了免費廣告。這個匠心獨具的策劃自然收到了很好的效果。

後來，陳小明又在店門口擺了一個報架，每天買幾份報紙，放在那裏給顧客看。他又買來了一套二手的卡拉ok設備，也放在店門口供消費者免費娛樂。這些舉措都用不了多少錢，但無疑為他的小店增加了人氣。

陳小明層出不窮的招數讓同行們無暇應對，很多店主不得不將商店轉讓給他人。2014年7月，陳小明又招了3個打工仔，將隔壁的兩個開不下去的店鋪買了下來。店面擴大了，經營的品種也更多了，他的收入自然是水漲船高。

2014年春節以後，陳小明的商店又先後推出了買一贈一、買多少金額就贈禮品等促銷措施，還多次舉行了卡拉ok比賽這種大眾喜聞樂見又容易參與的活動。信心十足的他還盤算着做大他的事業，把“分店”開到廣州去呢！

讀了這篇文章，我感觸非常深刻，我們不難發現，陳小明就是一個善於創新的人，他成功的關鍵，實際上是因為他懂得創新。他的最大成功在於他營銷方法的成功。他先後採用了“生日促銷”、“姓氏促銷”、“定點促銷”等促銷方式，把一個原本虧損的小百貨生意做得風生水起，月利潤達三萬元以上，不能不説他是一個成功的經營者。而他的一些經營促銷思路和方法更值得廣大創業者學習和借鑑。在我們往往想創業，卻苦於找不到合適的項目，苦於沒有充足的資金的時候，我們是否該換個角度來思考？有些朋友可能擔心創業的風險，這是可以理解的，那麼我們是否可以通過某種途徑，來把這種風險降為最低呢？我們可以向文中主人公學習，把他的創新精神借為一用。現實生活中，可以創新的地方多如牛毛，我們是否用心觀察過？在現實生活中，聽過別人在小生意上，發家致富的，數不勝數，但是基本上都是走了創新這一條路！想創業的朋友，我們是否應該抓住創新這一條橋樑，來騰飛呢？機會要靠自己把握！大家一起努力吧！

第二篇：創業故事

胡達賢、樑學超：用兩個月的時間成為冠軍

■人物簡介

胡達賢、樑學超，於今年年初入駐中山市大學生創業孵化基地，創辦中山市圖比蝶服飾有限公司。日前，該團隊代表中山市大學生創業孵化基地參加中山市2014年青年創業大賽，獲得冠軍。大學期間，胡達賢曾創辦“書天使”二手書交易平台以及“585基金會”，並獲得由廣東省團委組織的創業比賽第三名。

●創業過程

2014年2月，胡達賢回家探親時與國小同學商議，兩人萌生創業開網店的念頭;3月，胡達賢回到中山郵政局，果斷辭職;4月，胡達賢順利完成“圖比蝶”服飾有限公司的註冊;5月，“圖比蝶”淘寶商城正式開張;6月，“圖比蝶”順利申請到淘寶網“淘金幣”促銷活動資格，創造一個星期內賣出1000件衣服的歷史;7月，“圖比蝶”團隊獲得中山市2014年青年創業大賽冠軍，獲1萬元獎金和30萬免息貸款資格。

從公司正式開張到成為創業大賽冠軍，“圖比蝶”只用了短短兩個月的時間。從表面上看，胡達賢和合夥人的創業過程幾乎可以用“一帆風順”來形容，但從胡達賢娓娓道來的敍述中，我們可以發現這個團隊背後紮實的基礎、清晰的市場規劃和果斷的執行力。

事實上，早在上大學之時，胡達賢就表現出極高的創業能力。電子商務專業出身的他對網絡營銷有着系統的知識儲備，為積累實戰經驗，他曾組建團隊創立了“書天使”二手書交易平台，並利用這個電子商務平台獲得了1萬多元的盈利，最終幫助了一名白血病校友。

大學畢業後，胡達賢在中山找到了一份大部分人看來穩定而安逸的工作，但胡達賢骨子裏的“不安分”最終按捺不住。根據以往積累的經驗，胡達賢將目標鎖定在網店方面。在瞭解到中山市大學生孵化基地可以提供創業優惠政策後，他將工作室移到了駿賢居。

在“人人都可以當老闆”的淘寶平台，如何在數以千萬計的店鋪中突圍並佔據一席之地?對此胡達賢和隊友的邏輯極為簡單：保證質量、做好服務，自然可以佔據市場。

為搭建信譽平台，胡達賢和隊友並沒有選擇普通的淘寶網店，而是加入“淘寶商城”、通過提高自身准入門檻的形式提供基本的信譽保證。“淘寶商城是必須以公司身份才能申請註冊的，並且商品要通過品牌授權才能銷售。”在定位好“專做童裝公

主裙”這個營銷方向後，胡達賢和隊友將品牌鎖定在具有相當實力的“流行娃娃”這個童裝品牌上，5月4日，“”這個淘寶商城正式開門營業了。在保證質量之後，胡達賢和隊友始終強調“服務至上”的理念，並將之貫穿始終。“對於客户的任何問題，我們都給予絕對的重視。收到訂單立刻發貨，忙到凌晨兩三點是常有的事。”正是在這樣的理念之下，“圖比蝶”這個年輕的店鋪擊敗了許多對手，順利獲得淘寶網的“淘金幣”，並由此取得了銷售業績的突破;也正是這種精神和態度，使他們在今年的青年創業大賽中脱穎而出，最終奪得桂冠。

“圖比蝶，就是‘to befly’的翻譯，我們希望通過這個歷程，能夠和公司一起成長、壯大和蜕變，就像女孩兒的成長一樣，最終破蛹成蝶。”目前，胡達賢正在着手準備大學生營銷體系，希望通過培養在校大學生的營銷、策劃能力獲取後備人力資源，把精力放在儲備人才方面;此外，利用30萬元免息貸款，“圖比蝶”正在大刀闊斧地進行店鋪升級改造，對於未來的發展，“圖比蝶”充滿信心。

●創業感言

無論是在校的團隊組建、模擬創業大賽，還是現在的創業項目，經驗告訴我，創業講究實幹。或許有一些創業規劃很完美，但是如果執行力不高，很有可能就大打折扣;另一方面，為了使執行力的效益值達到最大，就需要對規劃的合理性提出要求，每一步應該怎麼走、每一個階段的定位是什麼，這些都應該細分細化，瞭然於心

第三篇：創業故事

1、90後賣胸章年入50萬

十六歲的時候，大多數人可能還在上學，對社會一無所知，至於經商賺錢那更是遙遠的概念。可他在十六歲的時候已經擁有自己的公司，不到一年便盈利五十餘萬元。他最大的心願就是通過自己的努力讓家人過上富足的生活，並且成為對社會有貢獻的人。

他，就是“90後”創業小超人：吳朗健。

在慧聰禮品工藝品網舉辦的“中國新勢力-2014年度中國禮品行業十大評選”報名過程中，年僅十六歲的吳朗健在眾多報名者裏格外突出，吸引了組委會的目光。這樣一個身穿超人t恤，戴着笑臉徽章的十六歲少年是如何闖入風雲詭變的商界?又是如何突破重重障礙，做出驕人業績的呢?帶着這些疑問，慧聰禮品工藝品網第一時間採訪了鵬鋒五金製品廠的業務總經理吳朗健。

在交談中，筆者發現這位早早就走上社會歷練的創業小超人仍保有着少年特有的靦腆和坦誠。為了做自己擅長的事，同時證明自己的能力，學習成績並不理想的吳朗健毅然決定棄學從商，在父親的幫助下辦起一家經營五金製品的小公司，開始自己的創業生涯。

“剛開始的時候，自己每天都傻傻的不知道該做什麼。”吳朗健回憶起創業初期的情形，不好意思的笑了笑。

步入社會的第一場陣仗，就是要獨立經營自己的公司。面對並不輕鬆的公司管理和複雜的業務往來，“90後”的吳朗健難免會感到迷茫與不知所措。

“這種狀況維持沒多久，慧聰網的樊紅勝通過電話聯繫到我。瞭解之後，我加入了買賣通會員，並陸續接到訂單。”萬事開頭難，當訂單漸漸多起來之後，便能逐漸找到創業的“感覺”了。

當小編問到創業過程中最難忘的經歷，吳朗健毫不猶豫的説起自己去廣州參加慧聰網組織的西班牙採購會。當時採購會是在廣州的白天鵝賓館舉行的，現場來了許多國外的大買家團體，這讓頭一次經歷這種場面的小朗健興奮不已。“儘管我帶去的產品沒能獲選，但這次經歷讓我看到了禮品促銷品市場的廣闊前景，使我更有信心將業務做好。”

説起目前最大的困難，小朗健的答案出乎筆者意料，竟然是“因為年紀不夠，拿不到駕照”.不能自己開車的小朗健，去拜訪客户和跑業務的時候，只能坐公交車，這讓他感到十分無奈。但是，對於眼前的困境他並不多做抱怨，因為創業過程中的艱辛挫折遠不止如此，他有自信能夠憑藉自己的毅力和耐心克服。

吳朗健公司的主營產品是胸章、開瓶器、冰箱貼等小五金製品。雖然這些產品價格低廉，但是隨着社會活動的豐富，越來越多的場合要用到這些商品，而且還可廣泛用於廣告促銷等領域，市場需求巨大，前景十分廣闊。所以，即便賣出一個胸章只能有幾分錢的利潤，小朗健仍舊可以在一年之內賺到五十萬的利潤。

提到一年賺五十萬的成績，吳朗健並不滿足。因為他的理想更遠大：“長大以後我要做到身價過億!”小朗健滿臉稚氣的憧憬着。這可不是“小財迷”的拜金狂言，而是一個十六

歲的少年心底最樸實最真誠的願望：賺更多的錢，讓爸爸媽媽過上好日子。“以後自己賺錢多了，就去學做一些善事。還有我不會看不起沒有錢的人，不會去傷害別人的自尊心。我要做一個對社會有貢獻的人!”為人子女的責任，作為社會公民的責任，小朗健也許説不分明，但是這些已經牢牢的記在他的心裏。

當“90後”的非主流們在虛擬的世界裏踐踏青春的時候，當無數的“富二代”們在攀比炫富中揮霍父輩的心血的時候，吳朗健已經認真的選好了自己要走的道路。

2、85後女孩淘寶創業故事

每個女孩心裏，都有一個關於未來的夢;每個喜歡做夢的女孩心裏，都有一個對類似機器貓這樣“造夢機”的期盼。

她是一個平凡的山東農家女孩，從小患有弱聽，面對擇業她毅然決定放棄大城市返鄉創業，用樂觀的心態和創新的意識，尋找到一條通向自己夢想的路。

從今年3月到6月，僅僅三個月的時間，她的淘寶店快速成長為三鑽。“我要讓來店裏購物的人們享受到鄰家小妹般温暖貼心的服務，如同在品嚐一個家制的紅豆饃饃一樣隨意自在。”這是一個85後女孩的創意和決心，她就是網店“小雪出品“的店主趙雪。 返鄉創業從頭做起樂觀看世界

因小時候被錯打慶大黴素，弱聽讓趙雪一直模糊地覺得自己跟別人不一樣，會走一條不尋常的路。她希望有一天能在自己把控的環境裏工作和生活，而不會因為聽力造成太多的障礙。但創業談何容易，意識到夢想和現實的差距，趙雪不得不加入到大學生的擇業大軍中。2014年，趙雪物流管理專業畢業，開始在北京四處尋找工作。一番周折之後她終於找到了一份在貨運公司做銷售的工作。但因為聽力問題，趙雪的工作開展並不順利。底薪每月僅僅800元，而當時房租就要900元，在北京這樣的大城市裏，對趙雪來説是“壓力多過誘惑”。她毅然決定：返鄉!在家人的安排下，趙雪無奈地做起了銀行櫃枱的工作，但聽力不足仍然影響着她和別人面對面的交流。“我必須找到一個揚長避短的方式。”趙雪説。2014年，趙雪從網上看到很多人通過淘寶開店，她一下被吸引住了。在互聯網上交流，可以讓她通過屏幕跟外界溝通，而免去了線下對話的尷尬，這不正是她所期待的麼?8月的一天，趙雪應聘去杭州一家淘寶網店裏工作。經過大半年的時間，在完全掌握網店的流程和技巧之後，2014年底，趙雪決定離開杭州，再次返鄉，開一家自己的淘寶店。“(轉載請註明來源：)在一些二三線城市，很多人知道網絡購物但還不怎麼會用，這是一個等待被培育的市場，開店的思路肯定沒有錯。”趙雪自信而樂觀，她認為相比線下開店，淘寶涉及的資金少，但面對的消費者更多。簡單籌措到一些啟動資金後，2014年3月，趙雪正式為自己的店鋪設計了“小雪出品”的品牌，旺旺id名叫做“紅豆饃饃”，淘寶店正式開張。好友王丹也被她的創業熱情和想法感染，兩人一起開始了創業之旅。

淘寶“造夢”平凡女孩在路上

趙雪一開始需要在本地尋找貨源，和王丹反覆商量後，兩人決定選擇服裝行業。雖然在淘寶上銷售服裝的商家非常多，但是服裝的剛性需求是顯而易見的，而且門檻不高，技術含量相對低。但是，服裝的範圍太廣泛了，要在淘寶目前的市場狀況下，能迅速立足並建立自己信譽度的方法就是藉助品牌。

尋找品牌成為趙雪不得不面臨的一個難題。許多經銷商都不願意把東西批發給她，因為擔心網絡銷售會給線下店造成影響。終於有一家森馬的經銷商勉強願意讓趙雪代銷產品，但只答應給她3000件過季的囤貨，且折扣很高。

趙雪如獲至寶：“森馬的品牌認知度比較高，這樣市場教育成本就大大降低。”趙雪跟商家談妥不做進貨，只是先把照片展示在網上，如有人購買，就去拿貨。靠着這樣節省成本的”無倉儲銷售“，趙雪的“小雪出品”正式開張了。

”那是開店後的第三天，是一個江西買家，拍了一件黃色t恤，成交價格25元。“回憶起當時，趙雪如數家珍，雖然只有25元的，但是意義非凡，自己的積累終於得到了市場的迴應，兩個小姑娘很興奮。有了一單、兩單、三單??訂單漸漸多了起來。20天過去了，小雪出品升了一鑽，又過了30天，二鑽??到5月20日的時候，店鋪已經突破了三鑽，這離她們開店3個月不到。面對這樣的成績單，趙雪知道自己已經找到實現夢想的路。小雪出品要做品牌沃爾瑪

淘寶上已經有海量商品，森馬的品牌銷售淘寶店也有很多，如何從這些種類繁多的類目和店鋪中突圍?趙雪有了自己的創意：“小雪出品”不只是一家店鋪名，而是一個品牌。通過“小雪出品”這個品牌，就像鄰家小妹一樣，親切、樸實、熱情，讓客户感受到滿是笑臉的服務態度，而“出品”則讓人聯想到品質和質量的保證。“在淘寶這個大市場中，要想贏得客户，產品的質量和服務同等重要。”

雖然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的創意搭配之下，t恤展示出了不同的特質。與其他賣家不同的是，趙雪面對每一個客户不僅熱情，還積極幫他們找到合適的搭配。胖人應該怎麼穿，矮人應該怎麼穿，“小雪出品”都會精心為客户設計好。“接下來我們將選擇更多的服裝品牌做代銷，新品和舊品做搭配，讓消費者有更多選擇。”她説。從產品上架、到期下架、檢查櫥窗位，到加入直通車、導入導出數據包、尋找類目等，趙雪都能應付自如。“淘寶客的推廣能幫我們增加單品的購買量，而直通車的推廣可以幫助我們‘小雪出品’品牌更多地為人所知。”對於網店經營，她見解頗深：“小雪出品”要塑造一種平凡人也能做非凡事的感覺，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一個平凡人也可以創造奇蹟。”

“迴流”有道大學生網上創業引發思考

“京、滬、穗、深”曾一度是大學生就業的首選之地。傳統的就業觀念中，大城市的機遇龐大，發展空間無限，往往成為畢業生爭相湧入的就業重鎮。而這也催生了“蟻族”羣體。大學畢業生聚居羣體，被稱為繼農民、農民工、下崗工人之後出現在中國的又一羣體。據統計，僅北京一地就有至少10萬“蟻族”。

曾為“蟻族”的趙雪對此感懷頗深。“那是迷茫和希望伴生交織的狀態。拿着800塊的收入，交着900塊的房租。戀愛、婚姻、房子、車子，似乎充滿希望，卻又摸不到未來。”趙雪認為，大城市的機遇是多，但競爭也更加激烈，在學歷和工作經驗等都不佔優的前提下，所謂的機遇其實很難降臨到自己身上。而中小城市其實同樣遍佈機會，並且很多在大都市已經充分飽和的領域，在小地方很可能還是空白。如何在這樣的境況下尋找機遇，如何將在外的見識轉化為返鄉的工作優勢，甚至是創業優勢，恰恰是外求學的畢業生們應該加強思考的。如今，在大城市生活持續增長的各種壓力使得畢業生“迴流潮”出現。一部分大學生開始理性地反思這種“唯大城市是從”的就業觀念，並且反其道而行之--迴流中小城市。與往年大學生千軍萬馬擠向大城市的現象不同，近來大學生就業出現了一股“迴流”潮，中小城市開始受到青睞。在中小城市，在自己的家鄉，就業乃至像趙雪這樣的85後“通過創業實現就業”，已經成為一個新的熱門議題。最新淘寶網就業指數顯示，截至2014年4月30日，有106萬人在淘寶網開店實現就業，年齡23-32歲的年輕人佔比達57.7%，已成為絕對主力。【世界財經報道 】

第四篇：創業故事

一位退學創業大學生的三次波折經歷

“我性格就是寧為雞頭，不為鳳尾。你讓我去上班，不適合我。我覺得這樣過日子很頹廢，鬥志、激情都沒有了。我無論如何還是要去創業。”從當初的騎着自行車到處拉業務的學生兼職中介，賺得第一桶金，到傾其所有積蓄投身電子商務互聯網，不到一年失敗，再到現在籌備回農村再次起步，只有24歲的李君説自己從2014年開始創業，幾乎沒有一天睡舒坦過。

第一次創業

—被迫創業

曾被中介騙光生活費

李君1985年出生在蒼溪縣白驛鎮岫雲村一户農家。家裏幾乎沒有什麼經濟來源，僅靠微薄的土地上收入。李君上中學時住校。每週上學前，他都自帶米蒸飯，配菜就是家裏炒的泡菜。這樣的環境下，李君一直堅持到大學聯考，考上了電子科大成教計算機專業。

城裏生活並不像農村，一針一線都需要開銷，讓李君生活壓力非常大。“不認識一個朋友，也沒有親戚。孤立無援，我就試着在外面去找份工作。”可李君説，就是想週末找個工作。當時，火車北站、樑家巷一帶招工很多，可全是中介。“結果，基本上每個月的生活費都被他們騙光了。”李君説，“算了一筆賬，一年騙的錢都有三千多塊錢。但我總是不服氣，總是抱着一絲希望。從來沒在那兒找到過一份工作。後來我也死心了。”

創業開學生兼職中介

面對現實生存，李君不得不自己出去找工作。“至少找份發傳單的工作，不通過中介。”李君回憶當初自己找工作的情景時，自己都會笑起來。當時身上穿了一件老款西服，下面配牛仔褲，一雙運動鞋。到了公司，保安把他攔下，門都不讓進。“有一個公司，去了十八次都沒進到門。”李君説，從農村出來的，根本就不曉得什麼叫形象。

最後咬了咬牙，拿了大半個月生活費一百多元去買了套西服。沒想到，這次保安准許他進門，還幫他聯繫專管營銷策劃人。通過交談，他發現其實很多工作都有發傳單，招大學生兼職的機會。“為什麼我不去給這些學生服務，提供線索呢。”一時突發念頭讓李君思想有了轉變。他説，我至少不得騙學生。

“純粹是掙辛苦費，吃點差價。”李君説，當初自己做中介公司，基本都是靠信息，勞務差價，獲取純利潤。”記得最清晰的一次，為了掙兩百元錢，凌晨兩點過下大雨騎車去拉業務。當時衣服裏全是水，近視眼鏡上全是水和霧，只能看到一米遠的東西。“為了這些事情，我掉了無數次眼淚。”

就這樣，李君在大二階段首次創業。團隊七八個人，來自川內各個高校，一年掙了十萬元。

第二次創業

—懵懂創業

放棄學業搞電子商務

大學生兼職中介在一年多的時間紅火起來。李君心也大了，想要拓展學生市場。對其他領域不熟悉，只能針對學生市場，增加其市場厚度。於是，李君和當初兼職中介的創業者在學校周圍開店，做起了學生市場的電子商務。而這時，李君做了人生中一個重要的決定——退學。

“第三年學費我就沒交了。精力有限沒有辦法兼顧，必須要放棄某樣東西。”瞞着父母，李君全身心投入到自己的創業中。

三次面談吸引百萬風投

進入互聯網領域，當初兼職中介賺的十多萬全部投了進去，還找來了風險投資。“是風險投資主動找到我們的，他曉得我們有資源，對學生羣體瞭解。”和風投老闆只見了三次面。第一次，我拿着商業計劃書直接給他描述了項目情況，説你有需要聯繫我們。隔了一個星期，他打電話給我，叫我去談細節，第三次我們籤合同。一共100萬，分三個階段投入。

拿到風險投資，起步還是很艱難，主要靠幾個兄弟去外面跑業務。項目非常燒錢，錢用得相當快。搭建技術平台，花了三個月時間，下了5萬的血本，還不包括買服務器、設備。而開銷最大的還是宣傳費用。李君説，為了讓人知道，必須在學校支助一些社團，印刷海報，贊助學生活動晚會，組織演講。

風投撤資創業失敗

“説實話，我們這條路都還沒走順，就夭折了。”李君總結説，項目進行到六七個月時，風投突然撤資。給風投做工作，但也只得到遺憾的回答，

“資金遇到一些問題，鞭長莫及。”

李君説，自己的錢全部用完了，風投撤資，當時真的想從辦公樓往下跳，想死的心都有。風投撤資後，李君和一同創業的夥伴堅守，一直拖着。也試着找投資，但看到項目要死不活的，沒人來搭理。磨了三個月，8個人每天生活就是20元，每人3元盒飯。

後來，李君找到工作夥伴説，還是散了吧。上班的上班，讀書的讀書。

做了那麼久也沒有進展，疲憊的李君想穩定下來，用自己的經歷給別人打工。李君先到了一朋友的餐飲公司搞策劃。隨後又跳槽到一廣告公司，負責客户資源管理。“收入近萬元。但是我覺得這樣過日子很頹廢，鬥志激情都沒得。我還是要去創業。”

第三次創業

轉戰農村再次創業

地震後，李君回了次老家。儘管老家生活有所改善，但仍舊貧困和落後。家鄉的情景觸動自己回家鄉創業的念頭。但是父母和女朋友都有些不解。“不要認為農村很窮，也不要認為城市很安逸，你要看到未來。”慢慢的開導工作，李君漸漸説通了父母和女友。

根據初步想法，他想辦一家蔬菜深加工廠需要投入100萬，自己掏空也只有30萬，這讓李君又開始為難起來。今年8月，一天在家裏看電視，無意中，李君看到了寶山村典型案例，深受觸動的他在筆記本上記下寶山村幾個字。第二日，便隻身前往，為的是“取經”。“我給賈書記説，寶山村模式應該複製，應該讓更多人繼承你們的精神和衣缽。”寶山村支書聽到情況，還表示願意資金支持。

目前，籌備階段已近尾聲，李君説，此次創業成功機率比前幾次都大得多。

對話李君

—回鄉創業

電子商務那次創業在你看來，失敗原因是什麼？

當初創業失敗，總結下來是天時地利人和都不具備。當時條件決定我不可能成功，成功是個積累的過程。你是學生，畢竟只有侷限的經歷資源閲歷。如果那時成功只是奇蹟，這個奇蹟是千萬分之一。大學生創業大多都是失敗。成功不是偶然是必然。積累到一定階段，你不成功都難。

不是任何人都適合創業，你認為創業成功關鍵是什麼？

創業性格很重要，要有韌勁。要有一種除非是身體崩潰，否則你都會一直堅持的狀態。

我就是波折中還是走了這條路。此外，我還覺得一個人的經歷背景也很關鍵。

上次互聯網創業到回到農村創業，跨度很大？

確實創業跨度比較大。今後，農村發展也可以利用互聯網。農村廠房我專設一塊電子商務這塊。雖然很多人認為農村不屑一顧，但是三五年後會有前途。我看好農村發展機會。

上次失敗對這次創業有哪些警示？

不再像以前盲目，光有一腔熱情了。我做這個事前，比以前成熟了很多也精明瞭很多。每個環節都是一環扣一環的，哪一環沒把準，我是不得做下一步的。

專家點評

西南財大電子商務學院院長蒲果泉

學生做電子商務不能攤大餅

“學生羣體電子商務的市場需求是公認的。但不能攤大餅，做超越自己能力不能及的領域。這樣成功機率非常低。”在電子商務領域頗有研究的西南財大電子商務學院院長蒲果泉説，現在不少大學生創業者都在做電子商務，他們認為學生市場自己熟悉，上手很容易。但是其實不然。

以李君為例，當初做兼職中介，取得了小成功是因為自己對學生職業中介熟悉度高，小規模的生意能夠在自己掌控之中。他知道學生和招工單位需求什麼，他只是在中間搭個橋樑，在他們當中增加一環。這是非常初級和傳統的經營方式。成功具有侷限性。

後來做電子商務，從傳統經營轉向了前沿科技，肯定要在經營模式上有所創新才行。李君對學生市場的想法無限擴大，

涉及領域比較寬泛，針對學生吃穿購等方方面面。學生市場的電子商務市場很多行業內外的人都知道有潛力，但實際成功的並不多，沒有預期其中的困難。

電子商務成功主要靠獨特視角和良好的營銷。開發技術平台不僅需要不斷的研發新品，而且還要建立自己的數據庫。如果沒有特色，要想成功必須做大量燒錢的營銷宣傳，讓受眾瞭解你。李君拿着自己十多萬積蓄和100萬風投，是遠遠不夠的。我們初步估算，要想做得較為像樣的電子商務，一千萬投入肯定需要。所以，大學生在做電子商務時，如果沒有龐大資金支持，最好就縮小自己領域做出特色，不要攤大餅。應傾向那種能力所及，只需要自己在中間簡單增加一些橋樑環節即可的項目。

第五篇：創業故事

愛情密碼

在一次與好朋友李朝東的聊天，他説世界上最難的事就是給心愛的人送一件特別的生日禮物。我也有同感，與男朋友一起7年了，才收到過一次禮物，而且是一束快要凋謝的玫瑰，理由是：在天河城逛了一天都沒找到禮品店，這是就在樓下菜市場買的。我再做一個小圈子的調查，發現身邊的朋友都有類似的遭遇。我們不約而同地説：為什麼沒有人賺我們的錢呢？情侶的錢才是最好賺的啊！

我們倆決定開中國第一間情侶禮品店。當我找到事業的目標後，興奮得只希望每天沒有黑夜，太多的事要去做了籌備了：選店，尋找產品，為店命名，裝修------其中很多很多曲折，但想到將會有很多很多戀人來我的店裏找到他們愛情的信物時，自己就忍不住傻笑。

拿到了銀行貸給我的10萬元，租了一間在馬路邊二樓的店，因為一樓的租金3萬元一個月，而二樓只需要3000元。2014年3月，第一家“愛情密碼”在天河南一路22號的二樓開張了，40平米，總投資6萬元，所有的裝修設計都是自己來的，紫色的牆漆也是自己親手刷的，再掛着自己親手做的手工的門簾。店裏全是一對一對的情侶禮品，洋溢着愛情的浪漫氣息。第一個月，生意主要靠朋友幫襯，第二個月，開始有路人上門，到第三個月，營業額居然有3萬元了。

第一次賺到錢的感覺，絕對比第一次拿工資的感覺快樂！正當自我陶醉的時候，隔壁突然多了一張廣告牌：“全國第一家情侶禮品，價格優惠------”的字樣。當我走進這家店時我傻眼了，名字聽起來與我們一樣“愛*彩裝修產品擺設等等都一樣，並找人散發紙條説：“愛情密碼騙子”。任何與我們同樣的商品都比我們便宜一元。接下來更讓人生氣的事情發生了，我們門口竟多了一個舉起廣告牌的小夥子：“愛情xx, 情更真，價更便”。憤怒，除了憤怒還是憤怒，手段卑鄙下流。

憤怒過後是冷靜，怎麼辦呢？如果我也降價，可是，他們再降呢？有完有了麼？問題在於自己的產品自主開發的太少了。我讓廣告公司的同事幫我找來設計高手。當我的新產品不停推出時，隔壁的店不知道在什麼時候已經關門了！其實真要謝謝他們，都是他們把我逼的。