化粧品銷售提升方案（多篇）

化粧品銷售提升方案 篇一

一、活動主題：

二、活動時間：

三、活動內容

(一) 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1、凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2、各美容院(店)及商場專櫃需在前台設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3、獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4、顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5、所抓獎品當場兑換。

(二) 驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1、凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場櫃枱進行相應的產品兑換，

2、兑換細則為：

一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兑換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兑換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兑換價值18元的`護手霜一支

3支可兑換價值68元的純露一支

5支可兑換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮 好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店(櫃枱)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推

如何銷售護膚品 篇二

1、先學會包裝自己。

在銷售化粧品之前，應該先將自己給包裝好。如果你自己都不重視自身的形象，那麼你代表的產品品牌可能也沒辦法令人產生吸引力。畢竟，人家買你的東西，首先就是先看重你這個人。如果沒有看重你的話，那説明你還要繼續努力。

2、可給出專業建議。

在客户諮詢的過程中，你要能給出客户專業的建議，這樣客户才認可你，才願意嘗試你的產品。比如説，你可以根據客户的膚色，建議客户選擇什麼樣的護膚產品，這樣客户才會覺得你這個人還是有專業涵養的。

3、可解答任何疑問。

如果客户有很多的疑問，但是你都能一一解答的話，那麼客户肯定能對你大加讚賞，自然就能夠跟你建立信任的感覺。一旦客户選擇信任你，那麼你再給客户推薦產品的時候，就不必擔心客户會拒絕了。

4、讓客户現場試用。

客户一般都有一種害怕麻煩的心理，也有一種愛佔便宜的心理，所以你若是能抓住這兩點，在賣產品的時候讓客户多試用一下你的化粧品，一旦你讓客户嘗試了很多種，客户反而覺得不好意思，最終也會願意掏錢買她自己需要的產品的。

5、強調產品不過敏。

在銷售化粧品的時候，我們要強調我們的產品是安全的，經過國際驗證的，這樣客户在使用的時候就會比較放心。畢竟每個人的皮膚都是不一樣的，一旦使用這些化粧品過敏的話，那可真的是得不償失啊。不是人人都具有冒險心理的。

6、可以蹭一下熱度。

怎麼蹭熱度呢？比如説我們的化粧品是某位明星代言的，最近這位明星又獲得了怎樣的成就，又有了怎樣的變化，我們都可以當成談資，跟客户多交流，同時也跟客户説到，這位明星都願意代言我們的產品了，自然我們的產品是非常值得信任的。

如何銷售護膚品 篇三

如何銷售護膚品

第一，瞭解顧客的需求

可根據顧客的眼神、皮膚膚質、皮膚問題或詢問顧客來了解用户的需求，進而再推銷適合給用户的產品。

第二，滿足顧客的需求

顧客具體的購買動機有價格實惠、方便省時、產品安全、健康保障、包裝漂亮、品牌嗜好以及習慣購買等。因此在推銷產品時可以讓顧客明白這款產品能夠解決她的哪些問題，強調產品特點和價格對比。

第三，進一步強調好處

在顧客猶豫不決時可再進一步強調產品的好處，例如優惠時間有限、贈品限量等。

第四，學會多讚美顧客

在銷售一件化粧品的過程中應多注意讚美顧客，顧客喜歡被讚美，讚美能夠使得他們的心情變得更好，產品也就更容易銷售得出去。但是讚美應該是恰好的，切勿過度。

護膚品的正確使用手法

一、化粧水的塗抹方法

化粧水既是清潔皮膚的最後一個步驟也是護膚的第一個步驟，十分重要喔。正確的塗抹為淨白美肌做好第一步。

1、讓化粧棉吸收足量的化粧水後，把化粧棉放在中指上，用食指和無名指夾住。

2、由額心往兩側橫擦，再順着鼻樑從上往下輕拭，鼻樑兩側、鼻翼也不要忽略。

3、從左邊顴骨開始，經過臉頰、人中再往右邊臉頰、顴骨拭擦，下巴往臉沿、耳朵方向拭擦。

4、從鼻翼兩側往太陽穴方向輕搓後，眼周外沿肌膚輕輕畫圓擦過，力度務必輕柔緩慢。

5、頸部由下往上均勻搽拭後，再用指腹輕彈按摩全臉，幫助化粧水被肌膚吸收。

二、精華液的正確塗抹方法

大家花大價錢買來的精華液總是希望能夠有出色的效果，精華液保養品質地繁多，擦的時候要遵循質地越濃厚，越往後擦的原則進行才能確保內含成分順利被肌膚吸收。

1、取足量的精華液於掌心後，分別輕點於額頭，兩頰，鼻子，下巴。

2、用全部指腹的第二關節輕輕覆於臉龐，由內往外輕柔緩慢地，將精華液塗抹至全臉肌膚。

3、容易出現斑點、暗沉的兩頰處，再使用指腹前端以畫螺旋形狀技法，由內往外按摩。

4、有暗沉感卻易被忽略的`眼尾皺褶痕處，用食指和中指指腹輕輕撐開後，用另一手中指指腹輕輕地按摩。

5、兩-本站§ 手掌包裹兩頰，下巴等臉部肌膚，透過手温幫助成分被吸收。

三、乳液的正確塗抹方法

有些人在擦了精華液之後，就跳過乳液這一步了，這是大錯特錯的。乳液防止水分從皮膚表面流失，同時使得精華成分深入角質層，創造充滿飽滿與彈力感的白淨美肌。

1、先輕輕搓揉雙手，讓手部温度提高一些，再取適量乳液在手心上，增加肌膚華潤感與滲透力。

2、由下而上，由內而外地，猶如畫個橢圓形般的手法，把乳液均勻塗抹於兩頰。

3、由內而外塗抹眼下，下巴肌膚，鼻樑和鼻翼兩側，由上而下滑動塗抹。

4、用中指以及無名指指腹，由眉心往左右兩側，以螺旋狀輕輕按摩整個額頭肌膚。

5、最後用手心整個包裹住臉龐，接着往下輕壓約5~10秒，幫助提升乳液養分的滲透力。

化粧品銷售建議 篇四

目前武漢市的化粧品市場已經處在一個相對飽和的階段，無論是高檔、中檔、低檔；針對老年人、中年人、青年、少女、兒童；具有特殊功效；國內的、國外的等等，一概應有盡有。根據各自不同的實力，都一直在進行了不同的推廣及宣傳活動。市場同質化的現象十分嚴重。

因此，此時進入武漢市市場，最關鍵要解決的問題是樹立產品的獨特形象，價格不是問題，產品是否具有獨特功效也不重要，重

要的是這個產品、這個品牌倡導一種什麼樣的一種理念，這種理念的提出符合哪一部分消費者的心理。

所以在產品及品牌的推廣宣傳過程中，一定着重要突出產品的獨特理念，以期形成鮮明的產品個性，從眾多化裝品品牌中脱穎而出。

通過分析，我們發現奧洛菲產品及品牌具有以下幾個比較有利的市場切入點：

是法國品牌，但價位比較容易接受；

產品種類比較齊全，保養及彩粧系列的大多數產品都有涉及；

此次推廣的奧洛菲賦活瑩肌系列倡導的是激活細胞再生能力，達到美白以及修復老化肌膚的效果；

曾經提出——我的自信來源於奧洛菲“個性化護膚理念”的概念；

結合以上總結出的切入點，特對此次的促銷推廣活動作出以下建議：

1、主題沿用：我的自信來源於——奧洛菲“個性化護膚理念”，以期保持產品及品牌完整、統一的形象；

2、現場活動將傳統的歌舞、模特表演、抽獎及現場有獎問答與具有新義的現場化裝比賽、護膚（化裝）心得大比拼相結合，既能保持較高的人氣，又有其獨特的地方；

3、聘請一位氣質非凡的主持人、兩名漂亮的奧洛菲小姐及一名在行業內有一定知名度的美容師，保證活動具有較高的專業性。

一、定位。 分析自己化粧品消費羣體的。消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成浪琴。 分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度完美蘆薈膠。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因為消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化粧品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動創意傢俱，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用汽車用品批發，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化粧品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試粧（試粧時護膚和彩粧一起上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。