銷售提成方案

【導語】

銷售提成方案 (優選20篇) 由本站會員“czhfsh”整理投稿精心推薦，小編希望對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

【目錄】

篇1：銷售提成方案篇2：銷售提成方案篇3：銷售提成方案篇4：銷售提成方案篇5：銷售提成方案篇6：銷售提成方案篇7：銷售提成方案篇8：銷售提成方案篇9：銷售提成方案篇10：銷售提成方案篇11：銷售提成方案篇12：銷售提成方案篇13：銷售提成方案篇14：銷售提成方案篇15：銷售提成方案篇16：銷售提成方案篇17：銷售提成方案篇18：銷售提成方案篇19：銷售提成方案篇20：銷售提成方案

【正文】

篇1：銷售提成方案

結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規範營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵獎金

二、基本工資：

1、營銷人員按其銷售潛力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

全月無業績為不享受星級待遇

2、營銷按其星級不一樣設定不一樣基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標準：3.0%

二星營銷員提成標準：2.5%

一星營銷員提成標準：2.0%

四、業務應酬費用：

公司正式編制營銷員可於業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

五、團隊業績：

由2人協同開發業務視為團隊業績

主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協助開發者享受20%

六、業績認定與提成發放：[由本站網友投稿]

每月1日為計算上月業績截止日

以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

財務部門於發薪日計算併發放銷售提成

七、激勵獎金：

每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放

篇2：銷售提成方案

一、【適用範圍】

本制度適用於華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。

二、【本政策適用期限】

三、【工資構成】

1.工資標準參照華北營銷中心薪資體系，銷售部員工級(1400—1800元);

2.該薪資構成比例為：崗位工資佔50%，職能獎勵工資佔10%，效能獎勵工資佔40%;

3.總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個人業績提成+其他獎勵與補貼;

4.崗位工資700—900元，與考勤相關聯，不參與績效;

5.職能工資140—180元，與專業本事和發生過程相關聯，參與績效，績效

分數100分;(詳見附件一)

6.效能工資560—720元，與基礎銷售額相關聯，參與績效，績效分數100分;

7.個人業績提成，超過基礎銷售額部分的提成，不參與績效;

四、【基本量及銷售提成率】

1.個人業績提成標準：

(1)基礎值標準(完成銷售額1.4萬元—1.8萬元)

(2)第一挑戰值標準(完成挑戰銷售額2.5萬元—3萬元)

(3)最高挑戰值標準(完成挑戰銷售額4萬元以上，具體由自我制定)。

2.提成率標準(如下圖)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃，計劃完成第一挑戰值，並簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務，業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃，則按照4.5%提成。

五.(1)【職能獎勵考核標準】

職能獎勵考核標準分為100分，實得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實得職能獎勵分÷100

(2)【效能獎勵考核標準】

效能工資考核標準分為100分，實得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實得效能獎勵分÷100

(3)【話費、交通補貼】

話費補貼：按照手機話費補貼標準執行;交通補貼：50元月。

六.【考核紀律】

(1)客户管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時，警告並罰款100元;

第二次做假時，處分並罰款200元;第三次做假時，自動離職並罰款500元。

(2)不能與客户串通做出對公司不利的事，第一次發生此類事件時，警告

並罰款100元;第二次發生此類事件時，處分並罰款200元;第三次發生此類事件時，自動離職並罰款500元;若情節嚴重時，則視事實嚴重程度罰款1000-20__元，甚至送司法機關處理。(3)不能泄露公司的商業祕密，泄密按保密協議規定處罰。

七.【晉升】

當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時，部門經理具有晉升一個子職級的資格，如果其它條件到達上一個職級標準，次月立即晉升一個子職級。

篇3：銷售提成方案

後面還有多篇銷售提成方案！

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用範圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客户負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場狀況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的指導價格。

五、具體資料：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0、5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊羣眾計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客户回款率需到達100%，即予提成兑現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸月。發運量在噸以內，不予提成;發運量在噸，超出部分按0、5元噸提成;發運量在噸以上，超出部分按1、0元噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1、0元噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1、0元噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、個性規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20XX年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

篇4：銷售提成方案

銷售人員業績提成方案

第一條目的

建立合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作用心性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，完成公司交待的工作任務，底薪1200元月。

第四條底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定

1.提成實行分段式提成

2.基本業務提成為4%（執行公司最低價格標準成交）

3.業務員未完成任務額：沒有業務提成僅有底薪

4.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成4%；超出最低價10%成交提成6%；超出最低價15%成交提成8%；超出最低價20%成交提成10%

第六條提成發放

業務提成隨底薪一齊發放，以回款額計算，結算後次月發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第七條相關設計製作及管理人員享受1%的總業績提成。

第八條本規則自年月日起開始實施。

篇5：銷售提成方案

1.總則

1.1目的

為了規範銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費，確保提成發放工作的的公平、公正。能夠激勵銷售人員的工作熱情，進而更好地完成公司的銷售任務。

1.2適用範圍

本制度適用於對超額完成銷售任務人員的獎勵工作。

1.3相關定義

銷售超額提成，即保證完成每月規定的基本業務量，超出業務量依據公司的規定會有必須的獎勵。

1.4獎勵主體

為了起到鼓勵、信任的作用，公司設定了兩種獎勵主體：優秀個人、優秀銷售新人。

2.優秀個人獎的發放

2.1優秀個人獎評比規定

每優秀個人獎主要考察銷售人員的銷售任務完成率，同時對其在其它方面的表現也有規定，具體規定如下：

規定一：銷售任務務必全部完成後，才有資格參與超額銷售獎勵。規定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績也應達標。

2.2超額銷售提成獎勵辦法

公司對於超額銷售人員，，給予獎金500元的獎勵。

4.優秀銷售新人獎的發放

4.1獎勵對象

對於尚在試用期的銷售人員。

4.2獎勵條件

為了起到激勵新人的作用，公司適當放寬了對優秀銷售新人獎的評比規定，具體規定如下：

規定一：銷售任務任務務必全部完成後，才有資格參加超額銷售獎的評比。規定二：銷售人員其他方面的考核均到達公司的要求標準。

4.3獎勵辦法

對仍在試用期的銷售人員，在給與獎金元，同時可將其直接轉為正式銷售人員。

5.附則

5.1如發現存在故意弄虛作假行為的，如經查出，除收回所發獎勵外，應立即予以開除。

5.2本制度由總經理辦公室制定，最終解釋權歸總經理辦公室所有。

5.3本制度自頒佈之日起執行。

篇6：銷售提成方案

第一條目的

建立合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作用心性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及獎金績效構成。

發放月薪=底薪+提成+獎金績效

標準月薪=發放月薪+業務提成+獎金績效+社保（暫定）+車旅生活等補貼

第三條底薪設定

試用期底薪為2500元月（包括話費以及車費補貼），試用期考核為兩個月，業績總額做到50000後轉正(轉正後直接獎勵現金800元)，轉正後銷售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績效。

第四條底薪發放

底薪發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定

1.提成實行分段式提成

2.基本業務提成為1%（執行公司最低價格標準成交）標準量：10萬

3.銷售提成實行分段制：以公司底價成交提成1%；到達30萬直接獎勵現金1000元；到達50萬按2%提成；到達100萬按3%提成；到達150萬按4%提成；到達200萬及以上按5%提成

第六條提成發放

業務提成隨底薪一齊發放，以合同訂單為準計算，結算後次月發放，發放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第七條獎金設定

年終

1.年終公司整體業績達標

2.年終個人業績達標

3.年終業績超過標準定額及年終個人業績超過定額，按超過部分的百分之一，予以獎勵。每月

1.每月業績超過標準定額，按超過部分利潤百分之一予以獎勵。

第八條獎金髮放

1.年終發放日期為：每年年底公司整體統計後發放。

2.每月發放日期為：每月一號，予節假日和公休日前發放。

第九條績效設定

根據個人工作表現及銷售業績，每月考核，適當做出調整。

第十條績效發放

發放日期：每月一號

第十一條相關行政及管理人員為銷售做出貢獻享受0.04%的總業績提成。

第十二條本規則自年月日起開始實施。

篇7：銷售提成方案

一、目的：

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉昇收入水平，充分調動銷售用心性，創造更大的業績。

二、適用範圍：

本制度適用於所有列入計算提成產品，不屬提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

三、營銷人員薪資構成：

1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；

2、發放月薪=底薪+提成

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金

四、營銷人員底薪設定：

營銷人員試用期工資統一為2000元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同後由公司帶給社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：

五、銷售任務提成比例：

助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公佈，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同後的正式期員工設定銷售任務。

六、提成制度：

1、提成結算方式：在收回款項後及時結算，按照回款比例支付業務員提成

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額；

七、銷售提成：

方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低於公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規定銷售底價之外多出部分則按淨利潤的20%追加提成）

八、新籤客户激勵政策:

為促使業務員新開客源，調動業務員用心性，對新籤客户的業務員進行個性獎勵：

10萬—20萬元以內一次性獎勵100元

20萬—50萬元以內一次性獎勵300元

50萬—100萬元以內一次性獎勵500元

100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元

300萬元以上一次性獎勵2000元

九、業務員激勵制度

為活躍業務員的競爭氛圍，個性是提高業務員響應各種營銷活動的用心性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最終一個月工資發放；

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發現虛假狀況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

7、公司交於業務員的原固定客户，務必持續長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據狀況予以處罰，並追究經濟損失

8、銷售人員要貨一般時間為一週，特殊狀況報公司協調處理。

9、業務員出去跑業務必須要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客户當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

篇8：銷售提成方案

為了充分調動業務開拓的用心性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

一、適用範圍及標準

1.本辦法僅適用於銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資、各類補助

b)增值税、企業所得税、附加税等各類税費

c)業務招待費、差旅費、禮品、佣金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利佔公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

三、銷售人員有職責和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款餘額的20%損失，其餘損失公司承擔。若客户以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失税款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低於200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統業務(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

等公司抽取佣金的項目：5%

6.説明：

(1)公司每年農曆年結束的一個月內發放提成獎，農曆年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的.年度綜合考核成績為參照進

行發放，考核資料如下(滿分100)

a)年度銷售額完成狀況(滿分：50分)

實際完成額

得分=——————————X50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農曆年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)專業知識(滿分：15分)

公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%X15

e)紀律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分)

由公司兩位總經理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發放係數。

五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

篇9：銷售提成方案

一、目的：以業績為導向，按勞分配為原則；以銷售業績和潛力來拉昇收入水平，充分調動銷售用心性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。

二、實施：

1、銷售人員入職後，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃；銷售人員的工作潛力、態度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監（或總經理）對銷售經理（第5級別）進行季度考核；由總經理對銷售總監（第6等級）進行季度考核。

三、管理標準：

1、公司將會在每年的2月份公佈銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，並根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。

2、銷售人員行為考核：

（1）執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定

（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務

3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，並做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來後後需要遞交出差報告（拜訪客户，完成任務），也可組織開會交流出差心得。

四、銷售部人員級別分類（共6級）

1、實習銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學習並理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客户。

2、初級銷售：（一般為入職第3-6個月），熟悉產品知識、銷售知識，溝通潛力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。

3、合格銷售：（6個月後），精通產品知識、銷售知識。公關潛力強，善於維護客户關係。年度能完成200萬元銷售任務。

4、優秀銷售：（6個月後），精通產品知識、銷售知識。公關潛力強，善於維護客户關係。年度能完成350萬元銷售任務。

5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的潛力，對業務有效協調。能用心開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分佈及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

五、銷售人員薪資構成（根據等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）；：

1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算；

2、崗位工資：（a)根據銷售個人狀況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業學歷+200；本科本專業學歷+100；其他特殊狀況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

銷售員未到達個人淨銷售任務的70%，僅有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發放

標準見表一《銷售等級任務表》；

3、績效工資：（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監按照5-6級別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發放，回款後全額發放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)*(1~26%)；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）（b）個人淨銷售任務指：實際產品銷售額（扣除客户mission)4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成狀況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

表一《銷售等級任務表》

六、提成結算方式：

1、2015年銷售目標，全年2000萬。

推薦分配（銷售經理可按照部門實際狀況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬組）：

2、提成計算產品：

（1）對專項產品負責的專人務必制定產品小冊子（按照標準格式）。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。

3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發貨後，銷售員催收貨款。超過發貨日

期3個月後的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。

（1）銀行利息=當年銀行利率×實際天數（發貨後三個月開始計算利息）

（2）列出回款期長的客户清單：銷售帶給名單，財務核對，如回款週期長的客户今後報價基數需適當上調。4、計算方式：

銷售提成=（銷售價格-PO價格-銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨後三個月後銀行利率）-公攤費用(30%)×提成比例(20~25%)；

（1）公攤費用指配合銷售部門人員費用如採購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分（2）100%完成銷售目標，提成比例為25%；70%完成銷售目標，提成比例為20%。5、發放方式：

（1）每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。

（2）個人離職一個月後的回款將計入公司，不發放個人提成。

七、激勵制度：

為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售用心營銷，創造衝鋒式的戰鬥力，特設五種激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（銷售冠軍務必超額完成月銷售任務，回款率60%以上）；

4、銷售經理如超額完成團隊任務（200萬季度）的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（團隊回款率60%以上）；

5、銷售總監如超額完成團隊任務（400萬季度）的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；

注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最終一個月工資發放，（如未工作到年底，獎金不予發放）八、實施時間：

本制度自2015年3月30日起開始實施。

銷售部員工於年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：

篇10：銷售提成方案

1、目的

1.1強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和潛力拉昇收入水平，充分調動銷售用心性，為公司創造更大的業績。2、適用範圍

2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員（含試用期銷售人員)。3、薪資構成

3.1薪資由崗位工資（基本工資、職能工資、績效工資）+福利工資（通訊補貼、住房補貼、交通補貼）+銷售提成工資。4、權責

4.1各業務部門負責按此制度執行，並在本部門內宣導組織實施，協助財務部彙總產品款項的回收。

4.2綜合部負責擬定、跟進提成各環節之執行、反饋、監督。

4.3財務人員負責產品款項回收彙總，作成提成數據報表，按提成額度核發提成工資，並提交至總經理核准；5、提成管理

5.1產品款項未收回的剩餘部分暫不結算（僅交定金意向金等不計提成），直至產品款全額回收後，計銷售提成分配；退貨產品不計入銷售業績。5.2提成結算方式：隔月結算。

5.3為防止銷售人員在旺季領取提成後提出離職，提成在當月兑現80%，剩於部分在第二月兑現20%，每個月提成依此方式發放；離職2個月內發放所有剩餘提成部分。5.4提成分配（分直接拓展、招商會項目兩類提成）：5.4.1直接拓展提成

信息帶給者：帶給渠道、客户信息。

跟單人：業務主要推進人，簽約、產品全額回款者。

直接管理人員：跟單人部門直接領導，在業務中給予支持、協助。

間接人員：帶給後勤保障，如綜合管理人員之人事、財務等。

如一個人即為信息者，同時又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。

如一項產品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。

5.4.2招商會項目提成

銷售人員：業務主要推進人，簽約、產品全額回款者。

教師：招商會授課教師（外請教師不計提成）。

總指揮：本次會務統籌者，對本次招商會負全部職責。

會務人員：協助會務實施後勤人員主持人、DJ、攝影師等。

5.4.3業務已簽單成功，並確認全額回款後，業務內人員如有申請離職者，提成於次月公司發薪日一齊發放；業務已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款，離職人員不計提成，提成則由跟進人分配。

5.4.5銷售人員根據銷售需要進行招待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經理申請，批覆後才可招待；此部分不計銷售業績，但計入對應部門的費用成本預算。

5.5所有在做項目，以結案階段來劃分，尚未開展的新項目，另行評估後確定。

5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續三個月未完成月度銷售目標者，年度內不做先進員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元（業績如持續未完成，工資將下降至深圳最低工資標準）；待業績上升後，薪資再做上調。

6、實施時間

自2015年10月1日起開始實施

篇11：銷售提成方案

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用範圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客户負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情景執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的指導價格。

五、具體資料：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊團體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客户回款率需到達100%，即予提成兑現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸月.發運量在噸以內，不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元噸提成;發運量在噸以上，超出部分按1.0元噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1.0元噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1.0元噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、異常規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20__年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

篇12：銷售提成方案

總則：

正確處理好公司與員工之間的物質利益關係，把物質利益作為調動員工進取性、創造性的重要手段。

建立在對員工工作本事及業績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業務水平，提高運營效率。三類薪酬

一、業務人員工資：

業務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業務員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）

業務提成B：超出基本任務的提成

業務提成以回款額計算，並在結算當月與薪資合併發放。當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%進行發放；當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發放。其他項目提成另計！2業務員季度獎金（暫定）

一年當中業務本事突出，各項績效考核優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，並給予年終獎金。年終獎根據當年公司業務成績為依據

年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金4業務員等級晉級依據：

1：新進公司業務員為初級業務員，初級業務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之後正式晉升為資深業務員，工資待遇由業務員待遇提升至資深業務員待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的業務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

2：公司會為晉升為資深業務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之後正式晉升為高級業務員，工資待遇由資深業務員待遇提升至高級業務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深業務員，或對季度、年底考核不合格的業務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業務員，公司會主動對其進行晉升審核，業務本事強、業績突出者、能維護好大批自身客户的高級業務員，公司會晉升為高級業務經理。薪金待遇提升至高級業務經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。

4：高級業務經理享受管理崗位津貼

二、客服人員工資：

對訂單進行直接提成的方式不分客户羣體，脱離現有政策，真正實現多勞多得，充分體現員工在公司裏的價值；

設定相對應的基數，完成基數部分100%進行提成；

薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）

個人月度提成=完成任務金額3‰

個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20%1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）

月度提成按照未完成任務不提成，完成任務按照3‰發放提成。3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務按126萬100%進行分解）

一年當中業務本事突出，各項績效考核優秀的客服公司會給予年終優秀員工表彰，並給予年終銷售獎金。年終獎根據當年公司業務成績為依據

年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作為年度銷量獎金例如：按1260000萬月計算，年度銷售額15120000元，年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元

本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。

5客服等級晉級依據：

1：新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之後正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。

2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業務水平之後正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審核，業務本事強、業績突出者、能維護好大批自身客户的高級客服，公司會晉升為高級客服經理。薪金待遇提升至高級客服經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。

4：高級客服經理享受管理崗位津貼

三、崗位工資：

1：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內扣除）

浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作本事、工作態度、產生的工作業績以及為實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據，所獲得的勞動報酬

浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等1)績效工資

績效工資是經過定期對員工的綜合考核量化而浮動發放的薪酬部分。加班工資實在公司規定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標

準工時的額外工時的工資支付

加班工時分為計劃內加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核後呈報經理核批。

四、特殊條件工資計發説明：

非因工普通傷病等原因需要治療或休養，能夠請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

備註：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個部門最高不超過1.6%。

篇13：銷售提成方案

第一條：目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作進取性。

第二條：薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條：底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元月，底薪1500元月

第四條：底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條：提成設定

1.提成分費用提成與業務提成

2.費用提成設定為0.5-2%

3.業務提成設定為4%

4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5.業務員未完成任務額：沒有業務提成僅有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條：提成發放

1.費用提成隨底薪一齊發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

篇14：銷售提成方案

為了充分調動業務開拓的進取性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。

一、適用範圍及標準

1.本辦法僅適用於銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)

(2)個人費用

a)工資、各類補助

b)增值税、企業所得税、附加税等各類税費

c)業務招待費、差旅費、禮品、佣金等報銷費用

(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創造毛利佔公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。

三、銷售人員有職責和義務完成公司下達的任務指標

若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款餘額的20%損失，其餘損失公司承擔。若客户以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發票，否則所損失税款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料(自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。

自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用IC等產品銷售額低於200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統業務(以電感為主)：20%

如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

等公司抽取佣金的項目：5%

6.説明：

(1)公司每年農曆年結束的一個月內發放提成獎，農曆年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績為參照進

行發放，考核資料如下(滿分100)

a)年度銷售額完成情景(滿分：50分)

實際完成額

得分=——————————X50

年度銷售額計劃

b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農曆年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

d)專業知識(滿分：15分)

公司每月對SALES進行專業知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%X15

e)紀律得分(滿分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(滿分：10分)

由公司兩位總經理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發放係數。

五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎：得主為新業務量增長量最高者

最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

篇15：銷售提成方案

一、工資待遇執行辦法

(一)業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

(二)基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行；

(三)業務提成辦法：

01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

A、獨立完成談判的；獨立找到客户、由公司協助其談判及完成的；受公司委託獨立完成的；以上三種情景下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和税費用)的30%提成；

B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和税費用)的30%提成；

C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%；02)業務銷售的30%提成辦法：

A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受；

B、根據廣告單或合同的簽字情景，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和税費用)提成；(03)業務管理的10%提成辦法：

A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本；(04)提成與每月基本工資同時彙總、發放。

03，每月基本信息採編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；

二、人員分工及其職責描述：

(一)部門分工：

01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；

02，辦公室：負責建立與鞏固各類客户及總部的關係；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；

(二)崗位職責描述：

01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情景檢查與考核；

02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作資料，負責業務管理工作精神的'上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；

03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客户檔案及客户關係維護和產品銷售服務工作；

三、績效考核資料及辦法：

01，每週辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發放；

02，季度績效考核由辦公室負責完成；

03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

四、本辦法自20xx年1月6日起執行。

篇16：銷售提成方案

結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規範營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作活力、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵獎金

二、基本工資：

1、營銷人員按其銷售本事及業績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

全月無業績為不享受星級待遇

2、營銷按其星級不一樣設定不一樣基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標準：3.0%

二星營銷員提成標準：2.5%

一星營銷員提成標準：2.0%

四、業務應酬費用：

公司正式編

制營銷員可於業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費

五、團隊業績：

由2人協同開發業務視為團隊業績

主要開發者享受80%業績(如：10000人合同計為8000人合同);協助開發者享受20%

主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協助開發者享受20%

六、業績認定與提成發放：

每月1日為計算上月業績截止日

以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準

財務部門於發薪日計算併發放銷售提成

七、激勵獎金：

每季度末個人業績排行首位者按該季度個人業績總額0.5%發放

年終個人業績排行首者按該年度個人業績總額0.1發放

篇17：銷售提成方案

一、瓶蓋費的執行制度：

1、各服務員在營業中，必須進取推銷各種酒水飲料，並做到對客人一視同仁，不得強加推銷；並在每餐營業結束後，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧枱處，由吧枱作相關登記並簽字確認。（最遲不超過次日上午十二時。特殊情景除外）

2、吧枱根據服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，並由當值領班及推銷服務員共同簽字確認。

3、吧枱必須嚴格按照與供應商供給的回收品種來進行分類統計與收集；並在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋彙總到前廳主管，由前廳主管根據上月的銷售數量與吧枱進行核算，並報前廳經理核審。

4、前廳經理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數量加以審核。

5、由吧枱與供應商約定時間來調換瓶蓋；前廳經理根據酒店的相關制度細列人員名單發放。

二、瓶蓋費的分配製度：

1、瓶蓋費分配比例是：

推銷服務員佔60％；剩餘40%做為部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧枱、預訂台、部門管理人員）

2、每月發放瓶蓋費提成，將由部門負責人嚴格按照以上係數執行，並將員工在每次領取後的詳細名單備案，以便飯店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經部門最高負責人同意進行核查。

三、執行要求：

1、員工在開啟酒水時必須要規範操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經查實，將按該物品兑換金額進行處罰（在屬於該員工的提成部分中扣除）。

2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒有出滿勤的；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或説沒有的員工，一經發現，不享有當月瓶蓋費提成並按酒店相關管理制度嚴肅處理。

3、瓶蓋費提成每月發放一次。員工不論基於何種原因在提成發放日之前離職的皆不享有該項提成。

4、在操作過程中，若有謊報銷售數量及品種或違規操作的，一經查實，取消當月瓶蓋費並按酒店相關管理制度嚴肅處理。

四、鮮榨飲料提成制度：

1、鮮榨飲料由餐飲部自行製作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產品。

2、為了提高員工進取性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按元扎，黃瓜汁按元扎，西瓜按元扎，橙汁按元扎。

3、每一天由前台領班製作“鮮榨飲料銷售日報表”，並交推銷員工、製作員工共同簽字確認。

4、日報表銷售數量必須與收銀台銷售數量一致，由前台領班次月2日前彙總後報前廳經理核審。

5、前廳經理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數量報分管領導審核後報財務部領取發放。

6、鮮榨提成每月發放一次，員工不論基於何種原因在提成發放日之前離職的皆不享有該項提成。

7、部門將對製作人員進行成本監督，如出現原材料浪費或客人質量投訴，將對製作人取消當月提成並按制度進行處罰。

篇18：銷售提成方案

（01）：業務提成及考核管理辦法

一、工資待遇執行辦法

（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

（二）基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行；

（三）業務提成辦法：

01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

02，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

A、獨立完成談判的；獨立找到客户、由公司協助其談判及完成的；受公司委託獨立完成的；以上三種情景下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和税費用）的30%提成；

B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和税費用）的30%提成；

C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。；

（02）業務銷售的30%提成辦法：

A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受；

B、根據廣告單或合同的簽字情景，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和税費用）提成；

（03）業務管理的10%提成辦法：

A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本；

（04）提成與每月基本工資同時彙總、發放。

03，每月基本信息採編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；

二、人員分工及其職責描述：

（一）部門分工：

01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；

02，辦公室：負責建立與鞏固各類客户及總部的關係；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；

（二）崗位職責描述：

01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情景檢查與考核；

02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作資料，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；

03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客户檔案及客户關係維護和產品銷售服務工作；

三、績效考核資料及辦法：

01，每週辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放；

02，季度績效考核由辦公室負責完成；

03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

四、本辦法自20xx年1月6日起執行。

附註：

一、每一份合同從聯繫業務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。

二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情景可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳户的一週內，對數量較大的可適當延長。

三、明確公司義務：

01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律職責。

02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，並供給便利和合理避税（費）諮詢。

03，根據提成人的要求對提成人的有關情景保密，不向未經提成人同意的其他人員擴散。

04，對提成在未轉出前負有保管職責，但遇有法律、法規和制度所規定的情形除外。

四、確定提成人義務

01，提成領取照章納税，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。

02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。

03，合同款未到本公司帳户時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。

04，承擔因自身原因造成業務未聯繫成或合同未最終履行的經濟損失。

五、簽定提成協議：

根據合同簽字人，提成，合同一式三份。

（02）：要麼高底薪，低提成；要麼低底薪，高提成

業務員：一般的業務員都是底薪+業務提成的報酬方法；很多業務員底薪500月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業務提成的比例越低，業務難度越小；底薪越低，甚至無底薪，業務提成越高，到達20%，30%也不奇怪，當然這樣的業務難度肯定很大；比如跑醫療器械的業務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的；印刷廠等業務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不必須，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關係。

（03）：業務提成及考核管理辦法

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用範圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客户負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情景執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司的指導價格。

五、具體資料：1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊團體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客户回款率需到達100%，即予提成兑現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸月.發運量在噸以內，不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元噸提成；發運量在噸以上，超出部分按1.0元噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1.0元噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1.0元噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、異常規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

篇19：銷售提成方案

為更好地做好餐飲銷售，充分調動員工的工作進取性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業收入、增強贏利本事，現對餐飲銷售提成方案做出以下規定：

一、婚宴、宴會預訂

指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執行範圍：酒店所有員工。

二、餐廳員工推銷紅酒提成

指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶的開瓶費。

餐廳員工提成

指餐廳每月完成經營指標30萬後，可給服務員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元份。其中70%平均分配給服務員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。

茶吧員工提成

指茶吧每月完成經營指標8萬後，服務員當月推銷的產品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）

價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元瓶。

價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元杯。

價格在58元或以上的菜可提成1元份。

價格在58元斤或以上的海鮮可提成3元份。

價格在48元或以上的果盤可提成1元份。

東毛老鼠和蛇肉可提成10元份。

其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

三、相關規定：

主要數據來源：由收銀員登記每一天餐廳營業收入和進客包廂數後交經理和部長簽名確認，如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。宴會預訂必須如實、準確的進行業績登記，要求在前台登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事後對業績進行補錄和更改；負責運行流程的監督和檢查，有義務根據客户資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪，可是要注意措辭。

如發現有利用職務之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經發現立即開除處理並在酒店範圍內進行通報，酒店不給予任何補償；對於餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負責人並取消其當月提成；執行時間：20xx—X—1起；如有調整將提前一週通知個相關部門、相關人員。在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日後方案的順利執行，多謝！

以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客供給優質的菜品和服務，最終達成部門、賓客、員工的三贏！

篇20：銷售提成方案

為了增強銷售人員主人翁職責感，鼓勵其進取性和創造性，切實貫切多勞多得的原則，根據公司的實際情景，制定以下方案：

1、新員工進公司須經過三個月的試用期，根據新員工的工作經歷和經驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬，每月任務為壹拾叁萬。

2、工資底薪分初級工資試用期800元月，轉正後1000元月；中級試用期1000元月，轉正後1200元月；高級試用期1200元月，轉正後1500元月。

3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同並收到定金)的按轉正後的底薪計工資，每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金，超過貳萬加貳佰元獎金，以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。

4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業務費用)。

5、年終獎根據銷售員的業務成績和表現來定。

6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

篇二：業務員工提成方案（972字）

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作進取性。

第二條薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元月，底薪1500元月

第四條底薪發放

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定

1.提成分費用提成與業務提成

2.費用提成設定為0.5-2%

3.業務提成設定為4%

4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5.業務員未完成任務額：沒有業務提成僅有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條提成發放

1.費用提成隨底薪一齊發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

第八條

本規則自xxxx年xx月xx日起開始實施。

二、經銷提成方案：

經銷經理、提成點、跟單員、提成點

個人新開發客户（3個月內0.5%

個人新開發客户（3個月內）0.5%

個人新開發工程單（價高於4折非投標）

1%個人新開發工程單（價高於4折非投標）

1%除個人單外其它經銷額0.25%個人另外跟單額0.25%

注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬卧憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟卧須請示總經理同意後方可報銷）②.住宿費、餐費（經理的標準250元天包乾，跟單員150元天包乾）③.經銷經理手機話費300元月④.招待費（招待標準按30元人計）等等。

篇三：餐廳員工銷售提成方案（439字）

為提高餐飲營業收入，更好的做好餐飲銷售，充分調動員工的工作進取性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人供給優質的服務，制定餐廳員工銷售提成方案

一、前廳

1.所有服務員沒有（酒水）提成。

2.僅有按照店內推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。

3.領班點餐沒有提成，是拿總提成的百分比，一般根據服務員數量，拿平均值的1.5倍左右。（來自服務員提成）

4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。

二、後廚

1.後廚提成的種數，來自前廳提成的種數和。（不含廢品）

2.按職位分配，職位越高提成就越高。因各店後廚人數不一樣，所以不能確定百分比。

三、提成來源

1.各個酒水供應商的瓶蓋活動。

2.廢品收入。

3.如不夠發放提成，店內自補。

四、近期提成

1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（點1—3種都是0.5元）。

2.（冬季）薑絲可樂、飄香奶茶0.5元（點1—2種都是0.5元）。

3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。

五、點餐原則

1.按人數為客人供給最合理的搭配。

2.以客人滿意度為首，不可強推硬點。

【小編簡評】

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【網友評價】

層次分明，邏輯清楚。