房地產廣告策劃方案精品多篇

房地產廣告策劃方案模板 篇一

活動背景：

株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20__年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值到達10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有着非常優越的地理位置和工業根底比擬興旺，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步開展成為株洲的重要產業，近年來隨着房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20__年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衞產品帶來全新的開展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場佔有67%的市場份額。為把握商機，佔領市場，積極開闢新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：

購X品牌家廚，創造美好新生活。

三、活動前期準備：

A、宣傳品製作。

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可為：X品牌家廚義務維修效勞點；X品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。

②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢台或產品上，以引起消費者注意，到達宣傳的目的。

③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及效勞內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後效勞承諾及售後效勞聯繫電話，免除消費者後顧之憂。

⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色為X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如X品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團祝您身體健康，步步高昇等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售後效勞聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，瞭解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，防止不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。〞

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家户户均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧〞的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券__元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ__折優惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後效勞人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有説服力。

活動中，導購員要統一説詞，統一口徑，統一着裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處表達出導購員的專業素質，以點燃消費者購置慾望。

另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：

1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購置慾望，也襯托出現場的熱烈氣氛。

2、產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，襯托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。

3、導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4、導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購置慾望後，積極加以引導，促成銷售。

5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將信息反應給經營部，以便經營部作出決策調整。

四、直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實〞，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置慾望，更增加了消費者的購置信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購置確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購置台式灶，舊台式灶更換新灶，舊台式灶抵現金ⅹ__ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現金__元；購置熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內容：購台式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後效勞尤為重要，售後效勞不僅要及時、標準、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，為消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

五、活動中應注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。

②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯繫。

③防止不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後效勞方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的〞信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客户而與競爭對手發生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結及效果評估。

針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可防止與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

房地產廣告策劃案例 篇二

一、開盤主題

對外傳達__房產開盤典禮的信息、顯示本企業的雄厚實力。擴大__房產的社會知名度與品牌美譽度，www本站uawen.本站cn體現__房產的五大優勢：公司的雄厚實力財力、“__第一拍”的資歷、極優的地理位置、很大的升值空間和一流的户型設計，展示公司美好發展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關，樹立__房產積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客户的關係。

二、開盤時間：20__年11月28日（暫預定）

三、活動地點：__房產有限公司

四、剪綵嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：__電視台、__廣告公司

六、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關係客户、各媒體。

2、購買或製作一批有意義的禮品。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿後我公司統一製作）。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發出，並確認來否回執。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發布

在《__廣告》發佈整版開盤慶典活動平面廣告，於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視台、平面及網絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳__房產的開盤慶典。

七、開盤現場活動

1、現場佈置

售樓大廳：廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓諮詢服務枱，正牆右側做六個主推户型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶几和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位，給客户帶來温馨和諧的感受。（效果圖附後）

會場佈置：會場佈置以實際效果為準，按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環境和現場氛圍。

主席台區：也就是剪綵區，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台，右側為主持人用立式麥可風，枱面鋪有紅色地毯，台前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區：可設在剪綵區域前方和兩側。

房地產廣告策劃方案 篇三

一、全員營銷的目的和意義

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏積極，人人促銷的工作氛圍。

二、實施辦法

1、方案採取採取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

2、適用範圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）

三、銷售流程

① 員工負責提供客户所購物業涉及的位置、户型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和諮詢服務。

② 員工負責督促客户按照規定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及後期各項費用等）。

③ 員工負責帶領客户到財務部繳納現金或辦理轉帳手續，個人不得經手現金。

④ 合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客户共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。

⑤ 如需按揭貸款的客户，由售樓管理員協助其完成貸款手續。

⑥ 經辦員工需與客户作好溝通，向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。

⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。

四、業績提成

1、按照公司規定，對不同樓號、不同形式的物業（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

住宅：提成比率為0.8%，商鋪提成比率為0.5%。

業績提成=合同總房價×比率

2、銷售工作完畢，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。

五、本方案（草案）自發布之日起試行。

__房地產開發有限公司

房地產廣告策劃方案2

活動主題：

歡樂小長假，相“惠”在（項目名稱）（備選主題一）

我和（項目名稱）有個約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！

（項目名稱），我們約“惠”吧！（備選主題三）

活動形式：

論壇、產品推介

活動時間：

20__年05月01日——20__年05月01日

活動地點：

（項目名稱）銷售中心

概要內容：

答謝老客户開發新客户

活動背景

（項目名稱）地處渾南新區的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰瀋陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住户經濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節，（項目名稱）收穫了廣大業主的好評，業主收穫了家的温暖，（項目名稱）特此舉辦一場來到（項目名稱）置業歡快度五一活動，旨在豐富（項目名稱）客户的業餘，娛樂文化生活，感恩老客户，發掘新客户，鞏固（項目名稱）置業的品牌形象。

活動目的

1、通過舉辦一系列活動提高（項目名稱）置業產品的知名度和美譽度。

2、通過活動執行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。

3、展示（項目名稱）地產的理念與服務，感恩老客户，拓展新客户。

活動前期安排

1、活動執行人員的安排。

2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。

3、迎賓人員到位。

4、現場活動內容需要準備的材料及冷餐的擺放。

室內活動

1、5月1日當天，有著名房產類節目主持人哥倆侃房在（項目名稱）銷售中心現場以房產論壇形式，為大家解説（項目名稱）項目優勢，對產品進行詳細解説，為（項目名稱）樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。

2、5月2號由著名節目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現場來賓從風水角度解讀（項目名稱）項目獨特之處，從而吸引意向客户對產品產生傾向性，從而達到最終的銷售目的。 3，5月3日由著名電台主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門户網房產頻道資深主編組成“（項目名稱）砍價團”，做到你買房我砍價，活動現場為大家解説（項目名稱）產品優勢的同時，幫購房客户將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。

室外活動

來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞

1、外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的家長留在（項目名稱），感受生活在（項目名稱）的美好。

2、室外搭建舞台，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。

3、傍晚時分，邀請大家來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。

DIY製作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客户的業餘生活。

DIY手工皂，讓客户充分發揮自己的想象力，在設計及製作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。兒童DIY風箏，讓（項目名稱）業主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。

茶歇

歷來（項目名稱）的活動非常重視餐區的品質和美食的種類，這次活動我們在以往基礎上再次升級，為客户提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客户賞心悦目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。

房地產廣告策劃方案3

1、產品的調研

只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優點，審視產品，擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣，我們才能對症下藥，才能在理性的基礎上，充分發揮產品的優勢點，策劃才能行之有效。

（1）物業的定位；

（2）建築、配套、價格的優劣勢分析；

（3）目標市場的分析；

（4）目標顧客的特徵、購買行為的分析；

2、市場的調研

或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。

在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。

（1）區域房地產市場大勢分析；

（2）主要競爭對手的界定與SWOT的分析；

（3）與目前正處於強銷期的樓盤比較分析；

（4）與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉USP（獨特的銷售主張），提出推廣口號，使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。

尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素，以此作為廣告的基調，並以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創意的構思

房地產廣告，有的決策者是去到哪裏，做到哪裏，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性。

5、傳播與媒介策略的分析

有人説，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客户選擇、篩選並組合媒體是為客户實現利潤最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，採取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，並以持續一致的形象建立品牌。

（1）不同媒體的效應和覆蓋目標；

（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析；

（3）不同種類、不同時間、不同篇幅的雜誌廣告分析；

（4）不同電視台、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；

（5）不同電台、不同時段、不同欄目的電台廣告分析；

（6）不同地區、不同方式的夾報DM分析；

（7）户外或其他媒體的分析；

（8）不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產廣告，有的決策者是想到哪裏，做到哪裏，既沒有時間安排， 更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處於被動狀態， 只能歎怨廣告無效。

規範的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程，根據市場反映結合施工進度， 針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用户外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的三套車縱橫交錯，整合傳播。

（1）廣告的重點；

（2）廣告的主題和表現手法；

（3）各類媒體廣告的創意與製作；

（4）媒體的發佈形式和頻率；

（5）整合傳播的策略；

（6）媒體發佈的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。

（1）促銷活動的主題；

（2）促銷活動的計劃和實施監督；

（3）促銷活動與銷售執行的引導、建議；

（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

9、階段性公共關係的策略

善於借用各種社會事件製造樓盤的新聞噱頭，並利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，並能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，一條道，走到黑往往是要走死衚衕的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂知已知彼，百戰不貽。在市場推廣中，要及時地監測競爭對手的一舉一動，對於營銷競爭既能做到把握對手動向，防範於未然，也能對於對手的營銷變數能及時地反應和應對。

12、推廣成本預算和費用監控

廣告預算的每一筆精打細算，不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿於廣告週期的縝密安排，貫穿於廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得

房地產廣告策劃方案4

一、房產活動營銷概念

“房產活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關係營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。

二、房產活動營銷產生背景

縱覽房地產發展歷程，房產活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發展商的腦海裏時，房地產活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以後到現在，由於樓盤競爭的日益加劇，房產活動營銷深入人心，開始由“產品營銷”向“服務營銷”和“定製營銷”轉型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現象。

三、房產活動營銷發展階段

1、促銷活動——簡單的產品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限於產品本身。瀏覽1995-1998年房地產市場，大多數點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現。

2、行銷企劃——相對有組織、有系統的營銷行為，是根據市場在原有的基礎上對產品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃並予以強力貫穿執行。相對於促銷活動而言，是一個質的飛躍，是房地產市場成熟的前進標誌，其成功建立在因市場的各項資源最優化配置的基礎之上。

3、營銷戰略——是房地產企業全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業的營銷決策，更着重於活動營銷觀念是否貫穿於企業經營行為的每一個環節和每一個細節，包括經營理念、組織架構、社區生態環境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和慾望，將購房者利益、企業利益和社會效益綜合考慮所擬定出最佳營銷計劃。

小結：

縱觀房產活動營銷發展過程，顯然能納入到整體營銷戰略高度上的活動無疑更符合時代發展的趨勢。但目前現狀是，房地產活動營銷的三個層次依然相互並存、共同發展的，它們在不同的程度上服務於不同的房地產企業。

四、房產活動營銷策略分析

房地產營銷中的“活動營銷”策略，是基於其產品銷售的獨特性、艱鉅性、創造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，儘可能實現樓盤銷售的短時間、高效率。

第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。

第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即儘可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產品信息的傳遞，必須要製造具有轟動效應的“新聞事件”、具有高度獨創性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感興趣，進而向消費者傳遞產品信息、企業形象信息等，目的在於使特定公眾有意識、主動性地接受到產品的獨特信息。

第三，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾。

一個產品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產品的消費者的人羣，才是該產品所對應的公眾。

五、常見房產活動營銷手法列舉

1、按市面上的房產活動營銷呈現狀況---即橫向按市場面展開

⑴ 產品説明會——目的是通過一個互動性很強的説明會，開發商、建築師、景觀師、合作商家等輪番上台，對房產品進行全方位的演講，把樓盤中的細節、配套、理念傳達給業主和意向客户。

⑵ 客户活動——在房地產樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關鍵性的節點，安裝“發動機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產節等，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速。

房地產廣告策劃方案5

一、房地產營銷策劃方案設計內容

1、風格上的設計

房屋建築可以給人留下非常深刻的第一印象，其風格類型如果能夠符合客户的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客户人羣推薦相應的建築風格。比如從現今我國的文化潮流階層構成來看，大多數中年客户更喜歡歐洲西式建築，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建築，這需要在設計方案中進行區分。

2、環境上的設計

這裏所指的環境主要為除房屋主體建築以外部分的環境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭台等，這類環境因素可以為一個房地產區域內帶來良好的景觀生成作用，從而讓客户從內心深處感受到愉悦。在環境方面，營銷設計方案可以抓住當代客户對青山綠水的需求，重點介紹環境中的生態部分，同時也突出表現環境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客户感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。

3、户型上的設計

在房地產營銷過程中，户型往往是客户最為關心的問題，因為户型直接決定了住户日常的生活類型以及生活需求。對於不同的客户，需對應不同的户型，比如中年客户可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大户型。另外，一些客户可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合卧室與衞生間距離較近的户型，從而方便日常生活。

4、物業上的設計

物業屬於房地產營銷中的“售後服務”部分，物業的服務質量對客户產生的感受影響極其深遠。特別是近年來，房地產行業非常熱門，客户更為關心物業的質量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業的特點，使客户能夠較為直觀地感受到物業服務的水平。比如物業服務工作的效率、物業服務的態度、物業服務人員的構成以及物業服務的亮點等，均是可以在物業設計上突出的特色，多管齊下，讓客户對物業放心。

二、房地產營銷策劃方案踐行要點

1、注意以營銷策劃方案為基礎

在方案設計完成之後，營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質量。特別是對於一些設計質量非常高的營銷方案來説，只有充分踐行，才能夠體現出方案中的優點，為營銷工作帶來獨特的優勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內容，那幺營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。

2、注意適當調整營銷方案

房地產的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現在就不再適用了。對於這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調整，使其能夠跟上市場變化的節奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客户人羣跨度大、户型風格差別大，更需要在實際踐行中根據具體情況調整更多類型的營銷方案。比如説針對於年輕客户的營銷方案，在指導針對於老年年客户的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產生負面效應，甚至給客户留下不良印象。

3、注意豐富營銷措施

房地產的營銷工作是一門高深的學問，依據設計方案踐行工作或者根據工作反饋調整方案，僅僅是營銷工作的最基本內容，在此基礎上，房地產開發商要提升營銷工作質量，還需要進一步豐富營銷措施，實現營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用，比如建立針對客户的溝通渠道，讓客户能夠方便通過網絡、電話、短信等方式提出意見，以便於找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對於每一個客户的人性化關懷，比如在對客户來説具有重大意義的日子，為客户送上營銷組精心準備的禮物，這樣可以最有效地讓客户感受到温暖，提升營銷質量的效果十分顯着。

結束語：

房地產營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波，並非隻字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結，才能夠穩定地提升營銷服務水平。特別是在當今房地產營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎上，瞭解方案，踐行方案，根據具體的情況實施針對性的營銷工作，並豐富營銷手段，讓客户在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。

房地產廣告策劃案例 篇四

一、市場背景

__位於__東部__地區，是__新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。__是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300餘家，主要有製鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。__不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶澱葡萄和水產品久負盛名。

__所在寨上街，其南部為__老牌化工企業—__化工廠，她曾為__區的發展立下了汗馬功勞，但隨着改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了__區的發展。隨着__新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為__區結構的補充體，使__成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證__區經濟的健康、可持續發展。

二、競爭對手分析

由於__房地產市場的發展屬於初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在__我們的直接競爭對手是誰呢？

2、在__我們的間接競爭對手？

在__市場中我們將__、__小區及x花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

__處於__的附近，__小區處於__附近，他們都遠離於城區中心相對的位置優勢，不足以與x形成競爭態勢。__雖與x相鄰，但其銷售已近尾聲，故並不對x銷售造成直接威脅；

__的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而__小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與x相比較仍不在同一層面，要落後與x。而__花園的規劃、設計，仍初級產品形態；

綠地、__及__的銷售均價與x相差500元左右，故此在目標人羣層面，不與x形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息

項目名稱規劃面積銷售均價基本情況

__萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及户型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

__小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建築形態，社區無會所，鄰近x運河，價格優勢明顯，户型面積控制較好，並帶簡單裝修。

分析：從已銷售的户型比來看，其中兩室佔了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由於價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由説，__市場的主要需求在兩室，對於一室户型的銷售由於存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e户型為主導，是典型的經典户型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客户的主流消費價格在18萬左右。

3、樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現於臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目後期景觀節點釋放後的銷售，提供有力的產品支持。

4、已售出產品面積區間與總價格區間分析：

四、已購客户分析

1、付款方式分析：

分析：我們從已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，説明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客户的職業及受教育的程度有關。

2、年齡結構分析：

分析：我們從已購客户的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客户以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客户的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在於房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由於__當地羣眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。

4、居住區域分析：

分析：從項目已購客户現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以__城區附近的居民為主，且以__宿舍為主，這樣即為我們以後的宣傳通路指明的方向。

五、產品前期市場推廣簡要分析

__在前期的媒介宣傳過程中，主要是對__區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分户型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客户的維繫活動。

在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客户需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。

六、分析總結

1、對市場、產品、消費者的總結：

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客户進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在__的房地產市場中充斥着大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年裏將有新的地產公司進入市場，併為市場帶來新的產品，這樣我們就可以説20__年的__房地產市場，將快速成長為供大於求的買方市場。對於在市場中的各個項目來説，__將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所瞭解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然__已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產品：在__房地產市場中，我們不能説我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面説我們的產品是最好的，但我們可以説我們產品的從整體上來説是最好的，雖然我們銷售價格高於競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在__當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由於他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對於一般消費者要強，因此也就説明他們是我們的目標消費羣體，是我們產品信息釋放的主渠道。

地產策劃 篇五

温馨母親節，全城充滿愛！ 5月12日母親節這天，為了表達對冰城母親的一份節日祝願，恆大地產集團哈爾濱公司全體動員，在全城十大商圈免費派發50萬支康乃馨鮮花和節日賀卡，將恆大地產的祝福通過美麗的康乃馨送給冰城的母親們。

此次恆大地產派花活動，範圍覆蓋哈市全部熱點區域，包括中央大街、防洪紀念塔、索菲亞教堂、鬆雷廣場、學府凱德廣場、國展家樂福、會展中心、香坊萬達、樂鬆廣場等主要商圈。

12日上午，伴隨着濛濛細雨，在索菲亞教堂派花點，衣着統一的派花人員早已到位。由於母親節恰逢週末，索菲亞教堂廣場比往日更加熱鬧，不少都是母親帶着孩子前來遊玩。在人流密集的廣場入口，恆大地產工作人員將一朵朵新鮮的康乃馨送到了母親們手中，許多母親收到鮮花後都對工作人員表示了感謝。

派花活動的火熱引起了路人的圍觀，更有許多人紛紛上前領取鮮花來獻給家中的母親，歡樂温馨的氣氛在索菲亞廣場蔓延着。正在帶孩子在廣場玩的張女士在接到2支康乃馨後，高興地説；“兩支花一支送給我母親，另一支是給我自己的節日禮物。感謝恆大地產讓我過了一個難忘的母親節。”在南崗遠大鬆雷派花點，花束剛剛送到就被路過的人們圍住，大家排隊領取鮮花，每個領取鮮花的人都帶着微笑離開。一位中年男士也向工作人員索取了一支，表示回去送給自己年邁的母親，他説，要不是看到恆大地產送花，都忘了是母親節了，感謝恆大地產送給母親的祝福。

在12日同一時刻，哈爾濱十大商圈的恆大地產母親節感恩行動都在如火如荼的進行，按活動計劃，當天共有50萬支康乃馨送到冰城母親手中。50萬支鮮花，代表50萬個祝福，恆大地產通過鮮豔美麗的康乃馨將對母親的愛與感恩播撒全城！

地產策劃 篇六

隨着中國經濟進入新常態，房地產行業從過去的黃金年代轉入白銀時代，房地產行業對人才的需求發生了變化，行業的人才競爭也愈加激烈。營銷策劃作為房地產行業重要的就業崗位，對白銀時代的房地產企業在競爭中獲勝發揮着重要的作用，營銷策劃崗位也成為房地產熱門投遞崗位之一（根據20xx年智聯招聘關於房地產行業大學就業報告顯示，營銷崗佔比11.4%）。“房地產營銷策劃”課程主要向房地產營銷類崗位輸送人才，其人才培養方式需要適應房地產行業發展，滿足房產企業的實際需求，因此需要從人才培養目標、教學設計、教學內容、教學方式及考核方式上對其進行改革，以提高畢業生的職業競爭力。

1“房地產營銷策劃”課程人才培養目標及課程構建目標

1.1人才培養目標

根據房地產營銷策劃崗位素質技能需求確定“房地產營銷策劃”課程的人才培養目標及職業發展規劃。本課程的人才培養目標從知識、能力和素質三個維度出發：知識目標是使學生能系統掌握房地產營銷策劃的知識體系；能力目標是使學生能根據房地產營銷策劃師的職業標準，運用房地產營銷策劃知識，從事房地產項目營銷策劃工作；素質目標是使學生無論在任何企業做任何項目，均能展現強烈的成功慾望、堅定的事業信念、樂觀向上的人生觀念、吃苦耐勞的精神、自強不息的人格特徵、活躍創新的思維、團隊協作的能力和受人敬佩的職業道德。本課程面向的主要崗位是房地產營銷策劃師，其職業發展規劃見圖1。

1.2課程構建目標

“房地產營銷策劃”課程圍繞人才培養目標，以工作過程為導向構建課程架構，以工作任務為引導促進課程內容建設，夯實理論基礎，突出職業素質和實踐能力的培養，以房地產營銷崗位素質技能需求為標準，為房地產開發企業或房地產營銷代理公司培養“會做人，會做事，會合作”的高素質、高技能的創新型營銷應用人才。其具體目標如下：（1）建立以“知識+實踐能力+職業素質”為主體的人才培養目標；（2）構建以職業需求為導向的特色鮮明的課程教學內容；（3）以夯實理論基礎為目的的理論課程教學建設；（4）與現代新技術新方法相結合的'課程教學方式創新；（5）建立科學的、客觀的課程考核體系；（6）培養雙能性（理論性+實踐性）任課教師；（7）建立產教融合式課程教學模式。

2“點、線、面”三維立體人才培養模式

“房地產營銷策劃”課程堅持“從實踐中來，到實踐中去”的基本思想，在點上強調理論知識的掌握，在線上促進知識的銜接，在面上突出知識在實踐中的運用，從崗位職能需求分析、師資隊伍建設、校企合作和教學質量監督體系建設四個方面出發，在教學內容、教學條件、教學方式、考核方式上展開應用型改革，從“點、線、面”三個層級培養房地產營銷人才，同時提高期望從事房地產營銷工作的學生的個人職業發展潛能（見圖2）。

3三維立體人才培養模式的實踐路徑

3.1優化師資隊伍，突出理論與實踐並重

教師全方位觸及學術、實踐和政策領域，同時肩負着教育教學工作。教師的素養很大程度上決定了一門課程的優劣。“房地產營銷策劃”人才培養目標的實現離不開教師的自身質素。因此，在教師隊伍的建設上，一是注重培養既有紮實的理論知識，又有豐富的實踐經驗的雙能型教量，如通過參加學術會議、開展教學研究等方式強化課程專業技能，通過到企業掛職兼職、帶領學生參加專業競賽的方式在實踐上提高崗位實操能力。二是引入雙師型教師，即企業營銷策劃類工作者走進課堂，如參與課程建設、站上講堂、指導實踐作業等方式幫助學生提高實踐水平。雙能雙師型教師的培養兼顧理論與實踐，對高素質、高技能的創新型營銷應用人才的培養髮揮關鍵作用。

3.2分層設計課程內容，深挖學生潛能

為增加職業崗位與課程教學的相關性，“房地產營銷策劃”課程對教學內容進行模塊化，結合各模塊的工作要求，將模塊任務化，實現知識結構的細分，將問題層次化、邏輯化，從簡單到複雜，逐層加深，有利於教師查遺補漏，挖掘學生潛能。教學內容模塊化是以房地產營銷策劃崗位的工作流程為主線優化的，如圖3。在教學模塊的基礎上，為突出理論知識與職業崗位能力的相關性，讓學生在實踐活動中掌握基礎理論知識，提高學生的就業能力，從課程四大模塊出發，依據職業崗位的工作任務邏輯關係，使課程教學內容任務化，以激發學生的學習動力，使學生主動地積極地構建知識以解決實際問題，培養了學生的實踐性、創造性和操作性，見表1。同時，為了加深學生對營銷崗位的工作內容的體會，幫助學生在掌握基礎知識的同時提升實踐動手能力，課程設計了項目情景模擬，包括課內項目和課外項目。課內項目以案例導入的形式幫助學生掌握營銷策劃理論知識，一般選擇1個典型項目；課外項目則要求學生將理論知識用於實踐，進行項目營銷策劃的實操，學生以小組形式自主選擇合適的項目。課內項目與課外項目均結合課程模塊，按教學任務要求完成。

3.3優化實踐教學條件，為教學提質增效

實踐教學條件是保障人才培養目標的關鍵。實踐教學條件的優化可以從教學材料與教學環境的建設兩個方面着手。在教學材料方面，除了基本的課程教材外，任課教師隊伍還可以建設基於課程任務的實驗教材，製作重難點知識的微課，編制參考書目，編撰課程精彩案例集錦等來豐富教學材料，提升教學效果。在教學環境建設方面，實踐教學可以從校內外兩個方向開展，同時結合軟硬件設施設備。校內實踐環境建設在軟件建設上一是雙師能雙師型教師，二是現代化信息工具的建設，如APP自學系統的開發、視頻二維碼（教學視頻如微課、案例教學等）、營銷模擬軟件系統等：在硬件建設上則着重於實踐空間、實踐硬件配備如電腦、多媒體、基礎網絡等方面來滿足實踐需求。校外實踐環境建設在軟件建設上一是網絡海量資源的共享，二是房地產開發企業或營銷諮詢代理公司的項目資源分享；在硬件建設上則側重於實踐基地的建設。

3.4建設崗位能力全面考核體系，提升崗位勝任力

考核不是教學的目的，只是檢驗教學效果、促進教學的工具。“房地產營銷策劃”課程考核由過程考核和期末考核兩部分組成，強調學習的過程性、崗位勝任力的全面性和考核的標準性。過程考核體現考核常態化，注重學生在平時的學習過程，主要以從課堂表現、階段任務質量兩個方面展開的教師評價主，輔以小組組長評價和學生互評。崗位勝任力的全面性則是從畢業崗位的工作內容要點出發，平衡課程考核分值比重。考核的標準性是對階段任務和終極考核的評定實行指標量化，最大限度增加考核的公平公正性。課程考核標準見表2。

4結語

為適應新常態下的房地產行業發展的人才需求，“房地產營銷策劃”課程通過三維立體人才培養模式的智慧教育，增加了課程與房地產營銷崗位的對接性。在具體教學中，將教學內容模塊化，教學工作任務化，並採用多種形式的教學手段，通過全方位的崗位能力考核體系，讓學生在實踐中掌握知識，提升學生的從業競爭力，實現直接上崗目標。