廣告精準營銷方案【多篇】

廣告精準營銷方案範文 篇一

隨着互聯網用户的大幅度增加及各種電商網站的發展，企業掌握了越來越多的消費者數據。在此背景下，大數據技術應運而生，並被部分企業應用到網絡營銷中，產生了良好的營銷效果。對此，本文對基於大數據精準營銷的網絡營銷策略進行研究。首先，對大數據精準營銷的定義進行了界定；其次，歸納總結了傳統網絡營銷存在的常見問題；再次，分析了大數據精準營銷對於傳統網絡營銷的促進意義；最後，在上述研究的基礎上，提出了基於大數據精準營銷的網絡營銷策略。

關鍵詞：

大數據；精準營銷；策略

一、大數據精準營銷的定義

大數據精準營銷通常又被稱為數據驅動類營銷，是指以驅動消費者高效率參與、實現對消費者的一對一營銷為目標，通過大數據挖掘技術對企業從外收集或者已有的大量消費者數據進行分析，並根據分析結果優化企業營銷策略的一種新型營銷手段。具體而言，大數據精準營銷的營銷處理包括三個步驟：第一，數據收集階段。企業需要在微博、微信、QQ、論壇以及企業自有網站等網絡工具中廣泛收集消費者的相關數據；第二，數據分析階段。企業需要將收集到的數據輸入到大數據精準營銷模型中，並利用大數據挖掘技術等具體手段對其進行詳細地分析，從中提取到客户消費行為特徵等有效信息；第三，營銷策略實施階段。在提取的客户消費行為結果基礎上，企業可以有針對性地制定具體的營銷策略並貫徹執行。

二、傳統網絡營銷存在的問題

（一）營銷溝通具有單向性，難以實現產品的精準營銷

營銷溝通的單向性是指企業在傳統網絡營銷過程中只注重通過郵件、微博、微信、QQ等方式向客户推送營銷信息，缺乏主動收集客户意見的意識和相關的分析技術。在此背景下，大部分企業根本無法掌握客户提出的相關意見，部分企業即便收集了相應的數據，也無法對其進行科學的分析，進而無法對網絡營銷策略進行鍼對性的改進，不能將合適的營銷產品或者服務在合適的時間和地點傳遞給合適的客户羣體。

（二）營銷決策具有主觀性，缺乏科學依據

在傳統網絡營銷中，決策者在制定企業營銷策略時，通常是依靠自身經驗來制定的，使得營銷決策具有較大的主觀性和盲目性。比如，一些企業在確定新產品的營銷策略時，由於缺乏該產品的歷史營銷記錄，決策者往往會借鑑以往的一些產品營銷策略。實際上，即便對於兩種相似程度非常高的產品來説，它們在產品特性方面仍然存在一定的差異，客户羣體等也不可能完全相同。因此如果企業按照上述方式制定該產品的營銷策略，必然存在一定的缺陷，影響企業的營銷效果。

（三）缺乏對客户需求的有效分析，降低了客户體驗

在利用網絡實施營銷的過程中，由於相關技術及需求分析意識的缺乏，企業無法對客户的實際需求進行精準分析。因此，企業只能通過向客户推送大量營銷內容的方式來保證企業的營銷效果。對於大部分客户來説，這些信息不但不能夠使其獲得有價值的信息，還給其造成了一定的困擾，極大地降低了客户體驗。

三、大數據精準營銷對傳統網絡營銷的促進作用

（一）提高了網絡營銷的精準性

大數據網絡營銷的精準性主要表現在兩個方面：一方面，在實施網絡營銷策略之前，得益於大數據技術的進步，企業能夠對海量的客户數據進行深入分析，提前掌握客户的消費需求和消費行為特徵，進而制定更為精準的網絡營銷策略。另一方面，在實施網絡營銷策略之後，對於那些具備客户反饋渠道但缺乏相關分析技術的企業來説，可以直接利用大數據技術對客户提出的大量建議進行全面分析，充分了解客户的實際要求，並據此對企業原有的營銷策略進行改進。對於缺乏客户反饋渠道的企業來説，也可以通過對客户消費記錄變遷及歷史消費記錄等數據的分析，掌握客户對於企業營銷策略可能存在的一些意見，進而有針對性地進行改進，使網絡營銷策略更加精準。

（二）提高了網絡營銷決策的科學性

傳統的網絡營銷決策通常由決策者根據以往經驗而制定，主觀性和盲目性較強。在大數據精準營銷中，通過對客户消費數據和市場交易數據的詳細分析，企業不僅能夠掌握客户的消費行為特徵，而且還能夠了解市場的發展變化，準確判斷市場的發展趨勢，進而提高網絡營銷決策的科學性。

（三）提高了網絡營銷的客户服務水平

大數據精準營銷對於客户服務水平的推動作用可以歸納為兩個方面：一方面，在大數據的精準分析下，企業能夠根據客户的具體需求和對企業營銷的意見來實施更加具有個性化的營銷策略，極大地提高了客户體驗。另一方面，在掌握了客户消費行為特徵、興趣愛好等方面詳細信息的背景下，企業可以據此向客户推送相關的內容，使得客户在接受企業營銷信息的同時能夠獲取大量的有價值、感興趣的信息。

四、基於大數據精準營銷的網絡營銷策略

（一）加強網絡營銷廣告傳播的精準性

在傳統的網絡營銷中，企業通常採用的是粗放式網絡廣告，根本無法給企業帶來相應的經濟效益。因此，有必要充分利用大數據技術加強網絡營銷廣告傳播的精準性。第一，根據客户所處情景推送廣告。消費情景對客户的購物心情具有較大影響，能夠直接決定客户的購買行為。如果客户在家中選購私密用品後，第二天在公司上網卻因前一天的搜索行為而被推送各種相關的廣告，可能讓客户處於一種非常尷尬的情景中，影響其購物心情。由此可見，企業必須有效地識別客户的消費情景，並在此基礎上推送更為精準的廣告。一方面，可以通過對IP地址的辨別來識別客户的上網地點。當客户處於公共場所時，推送的廣告內容必須簡潔且保守。另一方面，可以通過對時間段的辨別來確定推送內容。在適當的時間推送恰當的內容。第二，增強客户在廣告選擇上的自主性。在傳統的網絡營銷中，企業通常會採取彈窗廣告、插播廣告和漂浮廣告等形式來強行吸引客户的注意力，引起了廣大客户的強烈不滿，部分客户甚至不惜購買廣告屏蔽軟件來屏蔽企業推送的廣告。對此，可以通過大數據技術來改善網絡廣告的播出形式和內容，增強其精準性。

（二）加強網絡營銷市場定位的精準性

在郵件營銷、微信營銷等網絡營銷方式中，通常會出現這樣一種現象：企業擁有大量的“粉絲”，並對這些“粉絲”推送了大量營銷信息，然而卻沒有取得令人滿意的營銷效果。究其原因，是由於企業對產品的市場定位不精準而導致的。加強網絡營銷市場定位的精準性可以從以下方面努力：第一，分析客户數據，建立產品市場定位。首先，收集海量基礎數據，建立客户數據庫。在該過程中，需要特別注意的是，必須保證所收集到的客户信息具有全面性。對此，可以綜合利用多種方式、通過多種渠道來收集客户的數據，比如可以通過論壇、企業官網、電商網站等渠道廣泛收集客户的信息。然後，利用數據挖掘技術對客户的年齡、工作情況、消費行為和興趣愛好等信息進行詳細分析，確定客户的相關屬性。最後，將營銷產品的特性與客户屬性進行匹配，初步對產品的營銷市場進行定位。第二，通過消費市場驗證市場定位的精準性。為了使營銷產品的市場定位更加精準，在利用大數據技術進行初步定位之後，還需要通過消費市場對初步定位方案進行驗證。如果按照產品的初步定位方案對其進行營銷後，能夠取得令人滿意的營銷效果，則説明企業對於營銷產品的市場定位比較成功，可以繼續採納該方案。反之，則需要對營銷產品的定位方案進行修正或者重新定位。第三，建立客户反饋機制。建立客户反饋機制主要有兩個方面的作用：一方面，在營銷產品的初步定位通過市場驗證後，企業可以利用客户反饋機制廣泛地收集客户對產品，特別是對產品營銷的一些意見，並根據客户的意見對產品營銷進行調整，使其定位更為精準。另一方面，如果營銷產品的初步定位沒有通過市場驗證，那麼企業也可以通過客户反饋的形式來總結定位失敗的原因，為產品今後的精確定位提供依據。

（三）提高網絡營銷服務的個性化程度

要想提高網絡營銷服務的個性化程度，企業不但要能夠通過大數據掌握客户的個性，而且還要能夠合理地設計個性化服務。第一，通過大數據掌握客户的個性。一方面，隨着互聯網的普及程度越來越高，企業能夠在互聯網上收集到客户各方面的相關信息。然而，眾所周知，由於互聯網管理的不規範化，大部分信息均不具備很強的可靠性，甚至有些信息之間還會出現相互矛盾的現象。因此，企業要想通過大數據掌握客户的個性，首先就要保證所收集到的信息的真實性和可靠性。另一方面，企業必須能夠從海量的客户信息中挑選出最能夠反映其個性的關鍵信息，降低企業數據分析的成本費用。第二，合理地設計個性化服務。合理設計個性化服務需要企業努力做到兩個方面的工作：一方面，由於現實條件的限制，企業不可能逐一滿足所有客户的個性化要求，這就需要企業能夠儘量抓住客户個性化需求中的共同點，並根據該共同點設計個性化服務。另一方面，如果完全按照客户的個性化要求為其提供服務，企業的服務成本必然會大幅度地上升。因此，企業必須對客户的個性化服務進行詳細分析，儘量採取一些既能滿足客户個性化需求，又不給企業帶來太多經濟負擔的方式來對客户進行服務。

參考文獻：

1.張冠鳳。基於大數據時代下的網絡營銷模式分析[J].現代商業，2014（32）

2.王克富。論大數據視角下零售業精準營銷的應用實現[J].商業經濟研究，2015（6）

廣告精準營銷方案範文 篇二

通過多年的技術研發與積累，悠易互通建立了較為完善的精準營銷平台，並圍繞差異化營銷理念推出整合性的解決方案，實現以每個獨立用户為單位的投放系統，將廣告信息準確匹配給不同需求的用户羣體，助力電子商務平台掀起暑期團購熱潮。

以人為本，精準細分

大多數廣告主都意識到找準受眾再營銷的重要性，網絡技術的可追蹤性和統計性能夠幫助廣告主鎖定精準受眾，但對於電子商務領域來説還遠遠不夠。調查數據顯示，日韓等鄰國的網絡購物滲透率均超過50％，而國內僅為26％，並且不同地區人羣的網購意識也呈現出較為明顯的差異，因此對目標受眾的細分定位顯得格外重要。

35歲以下的年輕羣體是網購消費市場的主力軍，他們佔據了網民總數的73％。在找到目標受眾之後，悠易互通根據用户內在的興趣愛好及外在的時空環境等多科因素進行差異化投放。例如在對知名團購網站“滿座網”的營銷推廣中，悠易互通針對白領羣體採取關鍵詞定向進行廣告投放，實現廣告信息和用户的興趣需求精準匹配，達到吸引關注、引導消費的效果；考慮到暑期學生羣體消費能力的增長，在媒體選擇和關鍵詞設置上則更偏向年輕化娛樂化，同時特別加大了下午時段的廣告投放量，使廣告更符合該羣體的網絡行為特點，提升廣告信息的有效到達率；另外，目前國內僅上海、北京兩個城市網購滲透率超過50％，受眾羣體對網絡購物的態度直接影響着廣告的效果，因此悠易互通針對青島、大連等一些網購滲透率低的城市採取差異化營銷策略，以促銷類、活動類廣告去激發引導受眾的網購意識，進而帶來品牌競爭力的整體提升。

優化二跳點擊，提升用户轉化

廣告精準營銷方案範文 篇三

精準分眾傳媒是什麼？也許你對這個低調的公司不甚瞭解。但提到房地產，提到户外廣告，你一定曾目睹過它的風采。

精準分眾傳媒，是精眾分眾集團旗下子公司；國家雙軟認定企業，獲得18項專利認證及16項軟件著作權，並獲得國家ISO9001質量認證，深圳市移動互聯促進會常務理事單位，深圳市軟件行業協會會員。

精準分眾傳媒專注移動互聯網營銷，致力為企業提供移動互聯網廣告及互動營銷解決方案。旗下“ADUU移動廣告平台”是國內最早覆蓋最廣的廣告平台之一，整合了APP、微信和wifi等優質流量，廣告曝光量日均達10億次；

旗下“互動盒子”產品為企業實現全新的營銷方式，完美實現O2O營銷，幫助企業在營銷活動中通過微信與客户互動，實現客户的自動登記，讓銷售持續跟進客户，不斷促進成交，這也是其能在房地產領域始終處於強勢地位的原因。

廣告精準營銷方案範文 篇四

如今，這種憂慮似乎將隨着互聯網營銷在中國的發展得到緩解。2007年，騰訊邀請美國、新加坡、中國香港、中國台灣地區和中國內地廣告營銷行業的資深專家，對當時的500多個營銷案例進行研究總結，以此為基礎提煉出一套行之有效的方法論――“騰訊智慧”（TencentMIND），從可衡量的效果、互動式的體驗、精確化的導航和差異化的定位四個維度解讀和規範高效在線營銷的標準。

2008年，騰訊開始基於“騰訊智慧”在線營銷體系發展各種高效投資回報工具，這些工具將為廣告主開展在線營銷提供規劃、執行、效果評估等多個階段的幫助，帶來從前端到後端系統化的效果提升。

終結營銷“黑洞”的努力

2007年10月“騰訊智慧”亮相，諾基亞公司是率先感受到“騰訊智慧”力量的客户之一。

2007年底，諾基亞音樂手機的銷售量已經達到了2億台。公司希望在中國舉辦一個整合營銷活動讓用户參與，從而帶給客户更為深入的品牌體驗，這就是“諾基亞配音大賽”。“配音大賽”以一段巴士偶遇為主題，讓諾基亞音樂手機的用户選取他們喜歡的MP3，放到無聲片中來製作他們自己想要的視頻。這個活動的全部成效將取決於預先設定的互動參與是否能很好實現。

諾基亞選擇了騰訊網作為此次活動的合作方。“騰訊智慧”的四個元素在活動中表現出良好的指導價值。回顧此次活動的效果，諾基亞全球副總裁鄧元表示滿意：“有30多萬的客户參與活動，他們在BBS上開展激烈的討論。這説明活動的參與和互動非常熱烈。”

2008年7月，某著名轎車品牌選擇騰訊平台進行一款主力中檔轎車的新車推廣。通過騰訊智慧數字媒體接觸點解決方案的建議，客户選擇了騰訊網不同頻道的資訊頁面、Qzone、騰訊電子商務平台、QQ遊戲等目標用户經常接觸的媒介點進行組合投放，使推廣活動比採用常規策略的投放整體點擊率上升了38%，有效點擊成本下降了近78%。

騰訊公司網絡媒體執行副總裁劉勝義説，在線營銷擁有自己的特點：參與，整合，可衡量。消費者的積極參與是確保營銷有效性的前提；整合是營銷中不可或缺的全局觀；而可衡量，即是要有跟蹤信息、回饋信息的能力，這正是企業看重的關鍵，也正是決定在線營銷能否在2009年達到廣告主期望的關鍵。

另闢蹊徑開創高效回報

2008年，騰訊基於全平台的用户優勢和長達數年的網民研究積累，陸續推出多個騰訊智慧高效投資回報工具。

劉勝義認為，各類上網者的足跡都有規律可循，而騰訊是一個全覆蓋的生活平台：瀏覽資訊可以去門户，社區用户可以去QQ空間、QQ羣，音、視頻愛好者可以使用QQ直播和QQ電台，玩網遊可以去QQ遊戲和騰訊其他的大型MMOPG遊戲。騰訊100多個產品和業務可以提供大部分互聯網服務功能，只要有效地分析不同廣告受眾的上網習慣，騰訊就可以在不同的位置對這些用户進行精準溝通。

這種在虛擬世界內實現精準攔截的思想，和現實世界當中分眾的廣告邏輯有異曲同工之妙。“在現實世界中，因為分眾模式的存在，電梯、健身房、食堂、醫院甚至廁所都成了接觸點而被廣告攔截，在虛擬世界中，人們訪問互聯網的路徑也同樣可以產生無數個廣告接觸點。”騰訊公司CEO馬化騰對這種營銷的創新也寄予厚望，他在接受採訪時説，“人羣在網上的生活路徑各不相同，屬性不同的數字接觸點也可以被需求不同的廣告攔截。”

拿“數字媒體接觸點解決方案（DTP）”來講，它是通過對騰訊3.5億活躍QQ用户在騰訊全線產品中的接觸軌跡，解析出不同屬性的用户，在平台上的“重度、中度、輕度”媒體接觸習慣，以此指導制定媒體投放優化排期。經過對上百個客户進行測試投放，在客户傳播目的、預算、傳播信息等條件一致的前提下，DTP能有效提升廣告點擊數超過20%以上，每次點擊成本（CPC）降低19%以上。

另一項高效投資回報工具――騰訊精準定向工具（TTT）已經可以隨時為廣告主提供廣告效果指標的受眾細分報告，例如點擊、曝光、唯一點擊等，都可以在定向廣告所支持的各個維度上（地理、性別、年齡、場景等）得到細分的統計報告。2008版新增了可對“投資理財”“、IT”、“汽車”等14類行為進行定向，同時對“娛樂用户”、“白領麗人”等4類特徵用户進行定向，有助於準確把握用户從而提升廣告溝通效果。

定向廣告的，如果和騰訊的另外一個工具廣告效果衡量（TAM）工具結合，則可以有效地監測廣告傳播的有效性，對投放效果進行準確衡量。

通過這些效果工具和解決方案的運用，騰訊網上的在線營銷發生了明顯的效果變化。“我們幫助客户改進投放計劃和互動策略，產生了大約20%～30%的提升效果。”劉勝義説。通過精確定向技術和各具特色的社區化互動平台，2008年，騰訊服務於快消、汽車、金融、IT等多個行業的上百個品牌客户取得成效，“可口可樂在線火炬傳遞”、耐克奧運網絡營銷、寶馬1繫上市推廣、聯想奧運營銷等，都成為業內炙手可熱的營銷案例。

2009何以高效？

2008年12月3日，劉勝義在“騰訊智慧高效在線營銷峯會”廣州站的演講中，向台下的廣告主透露了2009年的營銷服務策略。其中關於QQ空間結合SNS社區營銷的研究和開發引起眾多廣告主和公司的興趣。

從事網絡營銷的人大多認可騰訊平台強大的互動能力。擁有3.5億騰訊活躍用户，覆蓋超過90%中國上網人羣的騰訊在線平台，正成為一個不可小覷的網絡王國。通過門户網站、即時通訊工具、視頻、郵箱、博客、在線遊戲等系列互聯網服務，騰訊將用户緊緊粘着在自己的平台，並保持着少見的整體活躍性。這種粘着與互動能力，無疑為廣告主與消費者的互動溝通提供了廣闊的可能。

廣告精準營銷方案範文 篇五

事件：果味啤酒MIX上市

近期，三得利推出了果味啤酒MIX，伴隨新產品的上市，三得利牽手富媒體數字營銷第一品牌互動通，打造了全新的360度富媒體廣告傳播形式，一場名為“跟着快樂「混”的主題活動全面展開。此次廣告投放最吸引人的地方在於，它突破了傳統的單一網絡或線下傳播，而是充分利用門户網站、主題minisite、手機平台，加上即刻互動體驗的廣告創意表現，打造了跨時空、跨媒體、高曝光、精準集中的全方位互動360度營銷方案，實現了互聯網和手機近萬的註冊量，掀起了全國購買果味啤酒的熱潮。

360度整合營銷――iCast大視覺、高曝光

藉助門户網站瀏覽量優勢，迅速推廣新產品上市活動。此次營銷方案中，首選門户網站新浪作為主要傳播載體，通過首頁、體育、女人等頻道，直達年輕受眾羣體，利用互動通旗下的iCast視窗形式，在創意上根據三得利果味啤酒的三種口味，製作了蜜桃版、檸檬版、葡萄版三段廣告短片。活動共實現1125萬次的視頻展示，曝光量可謂極大。

360度整合營銷二――iFocus精準“垂釣”

利用垂直網站，精準匹配，定位年輕受眾，廣告直達目標羣體。考慮到三得利目標羣體以求新求變的年輕人居多，對娛樂、社區類話題關注度均較高，互動通為三得利量身定製了iFocus內容精準匹配廣告解決方案，將投放媒體組合定義為：新聞綜合、娛樂時尚和IT等8大類，選定了中華網、鳳凰網等20個主流垂直網站，以三得利果味啤酒可愛的卡通形象為廣告創意，通過絢麗多彩的視頻外框吸引年輕人，並針對目標人羣的網絡習性，通過關鍵詞匹配文章內容頁，追蹤受眾，高效匹配，精準鎖定。活動共實現586萬次廣告展示，產生了13萬多的點擊數。

360度整合營銷三――iMocha移動定向

廣告傳播鋪設到年輕的手機視頻受眾，增加了營銷的深度和廣度。目前，手機網絡媒體已擁有一大批年輕受眾，此次互動通充分利用這一新的網絡廣告投放平台，選擇手機大頭、掌媒、美通等4大客户端廣告聯播，利用iMocha手機平台視頻形式，基於手機用户的的內容、地域、用户偏好等進行定向，使廣告投放更有效、更精準。

360度整合營銷四――網站minisite即刻互動，創造體驗