醫院營銷推廣方案（多篇）

百萬醫療推廣方案 篇一

宣傳是新農合工作必不可少的基礎與前提。新農合相關政策是在充分調研的基礎上制定的，在本質上與廣大農民的需要是吻合的，其實施應該也可以得到農民的支持和擁護。在具體的實施過程中，相關政策必須讓所有相關人員都瞭解，由於不同羣體對政策的理解與滿意度不盡一致，需要統一認識，增進合作醫療供、需、管三方的溝通和理解，開展合作醫療宣傳工作就是必然的選擇。新型農村合作醫療是一項艱鉅複雜的`工作，涉及到眾多的農户和農村醫療衞生機構，其規範開展與良性運作離不開宣傳工作。此外，新農合還涉及到社會大眾的評價。因此，在新型農村合作醫療實施過程中，要積極傳承又有別於傳統合作醫療宣傳的做法，採取多種措施，開展多角度、多層次的立體式宣傳教育工作。使幹部羣眾的認知和行為趨向一致，合作醫療工作的深入和廣泛開展就有了可靠的基礎，促進合作醫療工作的成功實施。

一、宣傳的主體

新型農村合作醫療宣傳的主體是指負責組織和實施合作醫療宣傳的單位和人員，他們無論在理論上還是實踐上都有義務在自身職權範圍內開展合作醫療宣傳工作。宣傳主體一般地包括政府及有關部門、合作醫療管理與監督機構、定點服務機構等組織及人員，也包括廣大農民自己。其中，以衞生部門和合醫辦最為重要，所發揮的作用最大。所有與新型農村合作醫療有關的人員都是新型農村合作醫療的宣傳員同時也是宣傳對象，宣傳對象具體可以歸納為四類，即縣、鎮、村及有關部門領導幹部、農民、定點服務機構人員和合管人員。農民特別是合管機構中的農民代表既是宣傳對象，合作醫療的宣傳應該是一切與合作醫療有關的人員都要參與進來。參考外地做法，提出以下工作內容計劃。

二、宣傳內容安排

在認識上以達成共識為導向，以取得其認同和支持為目的。針對在不同時期的工作重點來確定宣傳內容，使宣傳能夠發揮最佳效果。

上半年：主要宣傳各地、各定點醫療單位好的工作經驗和推廣在服務規範、服務水平的提高和農民的便利上做得好的定點醫療機構的相關做法。發現和總結在以下幾個方面做得好的定點醫療機構的經驗：一是在切實降低醫療費用，防止過度醫療服務，堅持基本醫療原則和基本藥物目錄等制度，堅持合理用藥、合理檢查、合理入出院等制度，真正把農民的保命錢用好的。二是深入宣傳與定點服務機構有關的合作醫療規章制度，確保藥物和治療目錄、轉診等制度規範執行，收費憑據、費用清單等材料規範提供，促進服務機構和合管機構的配合與協調，服務機構內部管理做得好的。三是在新農合信息化建設成效顯著，在醫療費用控制上和新農合即時補償為患者服務做得好的醫療單位。四是開展村衞生站新農合門診服務做得好的。

下半年：主要是總結宣傳政策執行成效，交流有新意有推廣價值的做法與經驗；及時通報各地年度宣傳發動工作進展經驗，通報參合進度，推進年度參合任務的按時完成。提高合作醫療管理機構人員接受監督的意識，虛心接受意見和建議，耐心接待羣眾，促進各方監督尤其是羣眾監督政務公開的深入落實；要深入調查研究，及時完善制度，及時調整合作醫療實施辦法中的不適應條目，要加強對鎮合管辦宣傳的指導與監督；要注重宣傳本地特色做法和外地做法等。

三、形式和方法

宣傳內容的載體，以合作醫療工作簡報為主。達到並完成年度宣傳工作簡報10期以上。要求各地輔以宣傳小冊、宣傳單、電視公益廣告、專題片等宣傳載體。《新型農村合作醫療知識問答》、《新型農村合作醫療知識簡介》、《新型農村合作醫療知識宣傳單》、合作醫療電視專題片，以及在報刊上發表宣傳。可以採取的形式有口頭、會議、廣播、電視、報紙、諮詢、授課、合同、宣傳欄、公示欄、衞生下鄉、標語口號、互聯網以及進村入户等。 根據合作醫療工作的實際情況，針對不同的宣傳對象的需要，靈活應用各種宣傳形式和方法。理論聯繫實際，不斷改革工作方法，不斷克服困難，促進宣傳工作的深入開展。

此外，新型農村合作醫療宣傳的實施需要經費支持。根據減輕農民負擔的指導思想和上級有關政策規定，宣傳經費應由各級財政負擔。在實踐中，還可以輔以單位自籌和接納社會捐助的形式，擴大經費來源。要確定科學的宣傳經費使用計劃，加強對經費收支的管理和監督，確保以最少的經費投入取得最大的宣傳效果。

醫院營銷推廣方案 篇二

夏季服務月，滿意在xx

1、全面提升全院醫術醫德推廣“三點服務”：服務早一點、解釋全一點、笑容多一點

2、服務不要過分熱情，讓人不自在，多半的感覺是“這麼多的狼終於等來一隻羊羔上門了”，內心頓時加以防範。

活動為一天

x年6月日――月日

弘揚x醫院企業文化，提升品牌知名度、以人為本、關注肛腸健康。

社區以及醫院重要專家導醫(主持人)

1、肛腸自檢表印刷。按情況來定數量，預計500份。

2、宣傳條幅、x展架4個

3、桌椅

活動設在晚上比較好一般晚上8：00――9：00一個小時時間。現場橫幅懸掛、醫院宣傳冊擺放、桌椅擺放、影像設備檢測是否完好等。醫院內部人員準備會場需在8：30之前。

活動開始：

1、主持人：介紹我們醫院這次活動的性質。(公益性社區活動，健康講壇為主，並且採用有獎問答式與羣眾互動)肛腸自檢表下發羣眾。並告訴羣眾：憑着肛腸自檢表可到醫院直接就診不需要掛號費。

2、專家上台講解醫院的品牌形象、肛腸病的種類、症狀等。(中間穿插有獎問答與羣眾互動，以便專家整理思路)。

3、主持人收上肛腸自檢表，推出醫院最新活動優惠。並由專家介紹自檢表中多數對應自己病症的羣眾可到醫院掛號就診。

有獎問答介紹：問之前可以把相關內容發於羣眾每人一手一份，看相關答案。(問答內容：知道明德肛腸醫院嗎、我們開設的科室、瞭解痔瘡是什麼樣的病嗎、痔瘡的一些症狀知道嗎、日常生活中需要注意什麼？等等)

問答中設有禮品相送羣眾：比如：玻璃杯、摺疊性椅子、太陽傘等。(供參考：可標有我們醫院的名稱等)回答問題合理者均可獲取禮品。(共計100份禮品)

活動參加人員補助、宣傳條幅3條、玻璃杯50個、摺疊性椅子30把、太陽傘20把、問答題卷100份。肛腸自檢表印刷500份(掛號費預計在200――300之內。)

另外小區還需要場地費用。

醫院營銷推廣方案 篇三

如果想做醫院網絡營銷，首先要做的是市場分析，搞清楚當地市場的人數，患者的需求。如果我們想超越對手拿到更多的資源，就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上，可以多樣化，以面去覆蓋點，在百度沒有洗牌的情況下，我們應該抓住這個機會，打好提前量，做好網站的沉澱，避免百度洗牌後舉步維艱。

1、好的網站，或者多個網站

2、怎麼讓患者能首先找到你的網站，或是説在找到別人的網站時也可以找到我們醫院的網站，也就是ip來源；醫院網絡營銷能否來病號有幾個重要因素：

3、把來到網站的意向患者通過網站上的豐富內容的吸引和進行諮詢服務預約轉換成初診量。

網站質量：網站質量是一個企業的品牌，給人的感覺我們的網站才是真的正規醫院網站，而其他的網站有點不正規，從患者第一感觀上引導患者初步的認可醫院，這樣也比較容易入手。現在網站文章內容等資源都比較豐富，算得上是一個門户型的醫療網站。網站方面需認真維護即可。同時搞好網站的安全性，不要像某某網站一樣，被人掛馬導致網站無法正常運行。

為了更好和更廣的推廣醫院的婦科和男科，可講男科婦科網站分裂開，多做一些宣傳網站等，目標主要針對泉州患者，多站多機率，多站多回報的原則。慢慢聚集起一種人氣和權威性，搶站泉州男科婦科網絡市場。

ip來源的數量和質量：這就是所謂的推廣方法，推廣方法有二種，一種是自我推廣，另一種是商業推廣。自我推廣：就是利用技術手段進行對網站的各種優化，使網站能比對手的網站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種，不管通過何種手段，我們的網站都能更多的排在同一地域競爭對手網站的前面，這樣就增加了患者的訪問率，這種方法來的質量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技術要求方面非常嚴格，需要懂得seo優化。

商業推廣：顧名思義每種商業推廣都是需要花錢的`，錢的投入和產出比是需要認真計算的，而不是把錢拿給網絡公司或相關的廣告公司即可達到效果，如果不認真進行跟蹤和精確計算，那麼大部份錢都會是打水漂。如果説投入兩千元的廣告只來兩個病號，在網絡市場上是屬於失敗的。一般來説網絡上的投入。600元-700元的投入來一個初診是屬於正常比例的，再差也不能超過1000元一個初診。儘量保持在400元、500元一個初診。

至於來的單體消費，這個在此就無法做出計算。（每個醫院的老闆都不希望員工知道醫院賺了多少錢）。而且患者的消費情況，也不完全都是網絡的問題，這裏也跟醫生有着一定的關係。比如醫生有沒有開發患者的能力，能讓患者心甘情願的付錢。有不少醫生是讓患者拿出錢來看病，但是有不少庸醫不能把患者的病看好，結果還消費了很高的錢。這個時候患者怒了，扯皮了，投訴了，醫生然後又要推諉了。説網絡諮詢部的問題，沒有給患者解釋清楚，這點，作為我們網絡運營管理者的，要注意。有時間我會更新一寫關於民營醫院管理經營的文章，醫生的思想方面疏導。

商業推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網絡推廣形式上打擊對手，搶佔市場的份額。

諮詢的數量和廣告效果：網站上來的患者會有兩種情況：一種是看了網站的介紹直接過來就診，這類人我們直接稱為廣告效果，另一種需要我們在線為他們服務，瞭解我們的價格，技術，專家團隊等各方面的優勢進行與其他醫院對比後做決定。所以我們就必須需要網絡諮詢員，網絡諮詢員最好是有護理相關知識的或是醫學知識的。做好網絡在線服務，提高預約量，以這個諮詢數量和預約量來衡量廣告的效果，形成一種（ip:諮詢量：預約量）的跟蹤指標。（諮詢人員要定期培訓她們的營銷理念，抓住患者不同人羣的消費心理）

轉換成初診量：網絡來院的初診有兩方面，一方面的是非預約者，另一方面是預約者。非預約者：並不是所有來院的人都懂得網上預約，有些人看到我們網站的介紹的相關知識和技術後，直接來院就診和一些有錢人或不想在網絡上透露自己姓名和聯繫方式的人，都會選擇不預約，所以無法統計到非預約者到底量有多少，估計非預約者的量是預約的二分之一左右。預約者：就是通過網絡預約過來的，這個比較明顯，衝着預約專家和優惠等方面過來，可以統計得到。總的來説，我們要的是整體門診的效益，所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。

上網年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網絡趨向化的可能性越來越多，網絡的便捷和多樣化給患者有了多向選擇，有了更多的對比性，同時遠赴他鄉求醫的機率也相對比較多。所以潛在的患者數量也比較多，網絡的效應比起傳統媒體有過之而無及。已經成為了各醫院的主要初診來源之一。

廣告地區：

商業廣告推廣主要選擇泉州地區網絡市場進行投放，在sem營銷技術自我推廣方面進行全國全省推廣。

廣告策略：

以面贏點的方式進行網絡推廣，所以以面贏點就是增添商業推廣平台：如百度，搜搜，搜狗，久久信息網，好喇叭等發佈內容，內容主要是以技術和品牌權威性及網絡輿論嚮導來取勝。價格戰為次。做好網絡到門診的一系例配合，儘量做到正規化運營，提高在網民民眾心中的信任度。

廣告預算及效果預測：

廣告預算，具體根據市場而定。如果有新項目接手，前期投入需要少一點，因為人員沒有招聘到位，廣告費用在2萬元-3萬元/月，一般前兩個月，網絡沒有明顯效果。因為這兩個月，是人才的儲備，設備購買，網絡部的搭建工作。人員招聘齊之後，運營快的2個月，運營慢的3個月到4個月，就基本會出效果了。這個時候是收回成本的時候。基本上消費3萬元能來60個患者左右。（這個也要看運營總監的能力，有不少的，人員配備齊了，一個月消費3萬多，也就能來10多個。現在網絡營銷市場上，有太多的流動性人才，所謂的流動性人才，典型的特點：

1、走的地方多

2、年紀小

3、語言的巨人，行動的矮子

4、學了點皮毛就覺得自己行了。

5、通常是一些做了某個部門的小主管，就認為自己可以運營整個網絡部。

每天上班時間：

百度競價，與商務通人員施行倒班上崗，分早晚班，兩人輪班，每班一人即可應付。夜班到零點。中午與晚上必須有人在線。其餘工作人員根據情況而定。暫定8-1214-18點整。

網絡運行條件：

調價軟件的網絡要保證在3m以上其餘人員2m即可。網絡部要考慮是否屏蔽娛樂網站，購物網站，qq等。

總的來説，網絡資源是豐富的，也是殘酷的，醫院通過網絡拉動整個門診量的例子已經不是一個兩個了，而是多不勝舉，特別針對新的點來説，網絡是宣傳成本最低的一種方法。所以實施網絡資源末位淘汰是必要的，互聯網是在不斷變化、網絡資源也是層出不窮，如何利用好這些資源是重中之重。

百萬醫療推廣方案 篇四

按國家及省市衞計委統一部署，我區201年啟動為期三年的“進一步改善醫療服務行動計劃”，實施一年，各醫療機構服務意識、服務水平有所提高。為更好地宣傳“進一步改善醫療服務行動計劃”的進展和成效，根據國家衞計委《關於開展改善醫療服務百日宣傳活動的通知》要求，結合我區實際，決定在全區開展改善醫療服務百日宣傳活動。現將《xx區改善醫療服務百日宣傳活動方案》（以下簡稱“方案”）通知如下：

一、指導思想

貫徹落實十八屆五中全會精神，弘揚“不畏艱苦、甘於奉獻、救死扶傷、大愛無疆”的行業精神，集中宣傳全區落實“改善醫療服務行動計劃”取得的成效，展示階段性成果，樹立示範典型，營造良好的社會輿論氛圍，以創建“羣眾滿意鄉鎮衞生院（社區衞生服務中心）”活動為抓手，以改善醫療服務40條措施為手段，逐步推動各醫療機構落實“以病人為中心”服務理念，構建和諧醫患關係，切實改善人民羣眾看病就醫感受。

二、活動時間

20xx年x月x日至20xx年8月1日。

三、活動主體

各醫療衞生機構。

四、活動內容

（一）開展集中宣傳報道活動

開展“改善醫療服務在行動”宣傳活動。通過組織記者深入醫院調查採訪、各單位自行撰稿等形式，利用報紙、廣播、電視、網絡、宣傳欄等多種途徑，展示活動成果，弘揚正能量。

（二）開展典型創建評選活動

1開展“羣眾滿意鄉鎮衞生院（社區衞生服務機構）”創建評選活動；

2開展“優秀家庭醫生”和“全科團隊”微視頻作品推選活動；

開展“改善服務十大創新亮點”推選活動。

（三）推動醫療服務持續改進

1繼續推進“改善醫療服務行動計劃”40項服務舉措；

2開展“改善醫療服務行動計劃”效果評價工作；

xx市眼科醫院開展“醫療服務滿意度調查”，每季度適時通報。

五、工作要求

（一）各醫療機構要按照《方案》要求，結合自身實際制定具體實施方案。各醫療機構要主動組織開展相關宣傳報道、典型創建評選活動。並於20xx年8月1日前將活動總結報我局。

（二）各單位要把“進一步改善醫療服務行動計劃”和創建“羣眾滿意鄉鎮衞生院（社區衞生服務機構）”活動以及“醫療服務滿意度調查”工作有機結合，統籌安排，共同推進。

（三）各單位要繼續按照《xx市衞生計生委進一步改善醫療服務行動計劃實施方案》（連衞辦醫政〔201〕1號）、《關於印發通知》（連衞辦〔201〕22號）要求，將相關宣傳活動的視頻、圖片、字及媒體報道等相關資料於每年10月底前報送至區衞計局醫政科。

醫院營銷推廣方案 篇五

醫院的形象代表着消費者對它的識別和認同。醫院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經歷的一個過程只有經過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度。

（一）品牌形象

1、品牌形象定位：您的家庭醫生，您的健康顧問，您的護理專家

2、品牌形象定位的宣傳語：求醫到xx有家有健康

3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在於傳播而實現傳播的主要途徑則在於推廣。那麼醫院的品牌形象推廣應採取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結合的形式進行推廣宣傳。詳情見後。

（二）服務形象

1、服務形象定位：親情服務式醫療

2、服務形象定位的宣傳語：家的感覺愛的世界

3、服務形象的推廣

①創造一種服務的概念：全程親情醫務

②創建一個服務日：即“微笑服務日

（一）宣傳創意

使專業性與趣味性並融具有受眾吸引力。廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動、社區推廣相結合。創建網絡與電台、自身報刊配合的健康指南並建立短信平台。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進。

（三）宣傳媒體計劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。從媒介選擇、媒介組合、發佈時機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長。便於充分展示企業形象使受眾對醫院能更好的認同提升醫院的美譽度和親和力。

a、製作醫院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/根據不同時期製作30秒廣告片6部/年元/部

b、在電視台黃金時段發佈1分鐘廣告元/30天30秒廣告元/30天元/一季度

2、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環一次播出不受人為操作限制發佈信息次數頻繁使受眾對醫院更深入的植入腦海。

a、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月存放3幅畫面元/年

b、更新一副畫面元。

3、台標、角標、贊助形式廣告

4、形象片-音樂電視基本長度5分鐘以內，通過優美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內容。

（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義

（二）相關事宜

1、具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。

2、活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結合。

3、具有廣泛的參與性准入門檻低大家通過參與活動有所獲得。

4、具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。

5、具有後延性和週期性可形成長久性影響可以年年辦下去。

6、引進健身會所、學校、工會、房產開發商共同參與的活動。

（三）推薦活動

1、推出特需醫療服務

2、建立重點病人健康檔案

3、組建“醫院健康俱樂部”短信互動、醫患互動

4、健康大篷車社區巡迴展義診

5、醫院週年慶典

百萬醫療推廣方案 篇六

為貫徹落實十八屆五中全會精神，更好地宣傳“進一步改善醫療服務行動計劃”的進展和成效，按照《xx省衞生計生委辦公室關於開展改善醫療服務百日宣傳活動的通知》（x衞辦醫政發明電[20xx]357號）要求，制定本方案。

一、活動目的

一年來，各地湧現出一大批宣傳改善醫療服務方面有創新舉措、優秀事蹟，弘揚“不畏艱苦、甘於奉獻、救死扶傷、大愛無疆”的行業精神，助推醫院進一步改善醫療服務行動更上新台階。

二、活動時間

20xx年12月1日至20xx年3月1日。

三、活動內容

（一）舉行改善醫療服務百日宣傳活動啟動儀式。

（二）召開“進一步改善醫療服務行動”座談會。

（三）深入宣傳醫院的新舉措、優秀事蹟等。

1、院外宣傳活動

按市衞計委統一部署，聯繫本地媒體開展宣傳報道，積極向市廣播電視中心《健康生活》欄目、湄洲日報《衞生週刊》、市人民廣播電台《人口與家庭》欄目、市衞計委站等媒體進行投稿宣傳醫院進一步改善醫療服務行動工作。

2、院內宣傳活動

通過醫院網站、院報、微信、志願者服務、會議等媒介宣傳醫院進一步改善醫療服務行動工作的最新進展。

（四）結合“改善醫療服務”主題，推出推選活動。

1、開展“優質服務示範（科室、崗位、個人）創建活動。

2、推進“改善服務十大創新亮點”項目評選。

（五）結合“改善醫療服務”主題，推出徵集活動。

1、面向各科室徵集以改善醫療服務為主題的各類文章，各科室每個月向院辦投稿不能少於一篇，擇優在院報及醫院網站發表。

2、面向醫護人員徵集有關“改善醫療服務”內容的攝影作品。由工會牽頭舉辦改善醫療服務主題攝影展，評選優秀作品在院區展出。

四、工作要求

（一）加強領導，廣泛宣傳。

各科室在12月25日之前啟動本科室“改善醫療服務百日宣傳活動”，召開動員會，將宣傳工作落實下去。各科室要動員全體醫務人員，從我做起，從日常工作的點滴做起，從現在作起，形成一個比、學、趕、幫、超的良好氛圍。

（二）推廣典型，示範先行。

開展“優質服務示範（科室、崗位、個人）創建活動，由醫務部、護理部牽頭開展以“改善醫療服務”為主題的優質服務示範崗位和個人；由黨辦牽頭面向全院徵集改善醫療服務的創新亮點和舉措，擇優遴選推廣開展；結合“青年文明號”、“巾幗文明崗”等各種創建活動，樹立典型，通過典型帶動、示範先行，在全院形成學先進、趕先進的良好氛圍，向大眾展示我院以病人為中心的良好行業形象。

（三）及時彙總，報送信息。

各科室要及時彙總“改善醫療服務百日宣傳活動”中有關視頻、圖片、文字，並將改善醫療服務落實情況和典型材料於每月月底前上報辦公室，將擇優向市衞計委上報。醫院開展“改善醫療服務百日宣傳活動”情況將列為改善醫療服務督查重點（對在國家、省、市、縣媒體上宣傳賦予不同的權重），納入醫院評價內容。

醫院營銷推廣方案 篇七

市場營銷是整形醫院的生存之道，當的市場營銷手段做好市場營銷工作，整形醫院才可能有長遠的發展。

市場包含三個主要因素，即：有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力？和購買慾望。

市場=人口+購買力+購買慾望；市場的這三個因素是相互制約、缺一不可的，只有三者結合起來才能構成現

所以整形醫院營銷，只是對一部分有需求的顧客進行刺激而產生的到店服務過程。

1、義診活動

一方面可以起到整形醫院宣傳、擴大知名度的效果，另一方面也是一種公益性的？社會回報；

2、知識營銷

整形知識，護理常識，刺激顧客的慾望達到成交的效果。

3、全程導醫服務

全程導醫服務包括院前服務、術中服務、住院服務和院後服務，其實是一個實現雙贏的過程。

4、彈性營銷

整形醫院彈性營銷策略，就是指整形醫院要不斷以從醫療環境分析、醫療政策分析、各類整形醫院競爭情況分析中提取的信息資料為依據，用辯證的思維、發展的觀點看待問題，制定一種動態營銷策略的方法。

5、廣告營銷

整形整形醫院普遍存在廣告病，沒有廣告就沒有知名度，當然這也實屬無賴之舉。

1、真實原則

醫療廣告一定要傳遞真實、可靠的信息。

2、定位策略

整形醫院營銷一定要遵循“集中一點”的原則，重點宣傳某個重點項目。可以按病種定位、人羣定位、服務定位、心理定位等。

3、訴求策略

倚重煽情，弱化平實。整形醫院作營銷是很敏感的，在推廣中一定要注重對情感的寄託，要體現出對顧客的關心和愛護。

4、社會倫理的限定

整形醫院營銷應該突出服務性。

整形醫院營銷的建議

1、建立整形醫院文化

價值的持續健康增長是整形醫院文化建設的根本目的。整形醫院文化建設的目的是通過總結成功基因，清晰核心價值，理順價值差異，統一管理思想，澄清共同語言和準則，通過對內的整合達到對外部競爭環境的適應，提高組織運作效率，塑造整體形象，提高整形醫院核心競爭能力，實現整形醫院經營業績的持續健康增長。

2、完善用人機制

制度對於整形整形醫院非常重要。整形整形醫院的員工大部分都是聘任人員，他們對整形醫院的忠誠度很低，對整形醫院的依賴感也很低，從心理上就有當臨時工的想法，所以責任心、敬業精神、服從命令聽從指揮的意識很差，要解決這些問題，就需要制定嚴謹的、公平的規章制度。

3、健全員工激勵機制

激勵是行政管理中研究如何根據人的行為規律來提高人的積極性的一種方法，其作用在於激發和調動人的積極性，從而使人們能大努力地、主動地投入到工作中並取得大的成績。

營銷師通過創造價值來吸引自己的目標人羣，是一門科學和藝術，也是當下的整形醫院管理者需要學習的一門知識。激烈的醫療市場競爭，坐以待斃是錯誤的，合理的運用營銷，才能幫助整形醫院更好的經營發展。