品牌策劃方案通用多篇

品牌策劃方案 篇一

一、營銷主題

貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的“大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。

二、宣傳目標

2.1、成功的打造一整套適合本土化宣傳策略；

2.2、找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。

2.3、營銷策略着重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依託廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。

2.4、本土定位

A、形勢認識

目前國內4S店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。回收期長：有的4S店可能要耗費8～20年的時間才能回收投資。名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。

B、本店分析

（一）優勢

（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”並演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。

（2）本店坐落在城市快速交通幹道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿足目標客户的消費心理需要。

（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經營經驗和自身優勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關係，為汽車消費者辦理貸款等業務，在售後服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創新的售後服務體系，已經成為本土行業領袖，

（二）劣勢

（1）進入本地市場相對較晚，未能在目標客户心中形成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客羣，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢

（2）所在位置距離市區較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對於轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。

（三）機會

（1）隨着國家經濟的發展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向着生活必須品過渡。中國的汽車市場今後幾年都將是全球最好的轎車市場。

（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關係來看，隨着本土消費羣體如工商業，企業，農業產業羣體的收入的提高，與本土人崇尚領導風範，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車

（3）調查結果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業背景、年齡範圍、心理價位等。事業不僅剛剛起步，而且處於上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。

三、推廣策略

傳播策略：在確定整體形象策略之後，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術”：

A、主題系列化

對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題後，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。

B、宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業營銷機構緊密合作關係，使用軟性炒作文章進行奧迪4S店價值形象提升和信息發佈工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風範。

C、公關節點化

配合奧迪4S店品牌發展建設，不斷遞進與重要事件影響節點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4S店品牌形象。

D、宣傳階段化

配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現品牌形[]象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象。

四、媒體策略：

以户外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。户外與新聞線並進，以奧迪4S店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結合户外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。

A、主題推廣語：

1、奧迪4S店，成功人士裝備聖地。

2、奧迪4S店，行車有終點服務無止境。

3、奧迪4S店，你事業成就的見證者。

B、地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業典禮）。

通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉奧迪4S店開業與服務信息，並在第一時間傳達有關奧迪4S店的受眾羣體，喚起目標受眾者的消費激情，搶佔黃金月份的大好市場。規劃：推廣秀的活動內容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4S店新特色，並對奧迪4S店的品牌形象與服務做精彩的演繹，並在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場DM單派發、汽車保修保養諮詢、活動節目內容待制定。

活動地點：（未定）

C、成立粵華汽車羣英會

由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業及體育等領域的傑出代表和社會主流精英組成。儘管奧迪汽車羣英會成員分佈在不同的行業，但他們都在各自的領域引領或推動着社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用户特徵和駕駛者形象。

五、廣告推廣

5.1、啟動時機

藉助本次奧迪4S店開業典禮暨五一黃金週之際，協調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，計劃在開業之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

5.2、媒體選擇

（1）、户外媒體非內容性特徵，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使户外媒體成為一種人羣包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使户外廣告正日益成為僅次於電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。

（2）、電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入並控制電視媒體網絡後，發了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。

從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起着如此之大的影響

自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響着一代又一代人的生活和觀念。

（3）、DM廣告

一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒後蕩然無存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最後決定之前，可以反覆翻閲直郵廣告信息，並以此做為參照物來詳盡瞭解產品的各項性能指標，直到最後做出購買或捨棄決定。同時，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告後，會迫不及待地瞭解其中內容，不受外界干擾而移心他顧。基於這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

（4）、廣播電台

奧迪應基於聽眾的需求選擇廣播電台，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用。

六、發佈策略

户外廣告、由於其畫面的衝擊力和高關注率，是企業提升形象的最佳載體，本次户外廣告發布以較強的站位和滲透為發佈原則；具體就是以佔據主城區汽車銷售大賣場輻射並攔截目標消費者，選擇以長年發佈5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區中心區域。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。

DM廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業背景與消費水平相對較好的專業機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業機構，就等於多了一個免費的企業團隊，是戰友，是協作關係，相得益彰。

七、效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。

八、執行計劃

九、廣告方向

通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達“奧迪4S店”的相關信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。

十、深度推廣

通過立體的傳播網絡，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養消費者的購車，養車忠誠度，完成年度的營銷目標。

品牌策劃方案 篇二

一、捲煙品牌包括以下三大內容：

1、捲煙品牌價值

捲煙品牌價值主要源於市場，即消費者對捲煙品牌的認可、信賴與忠誠。有學者認為，捲煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結果。

2、捲煙品牌文化

捲煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內涵，建立鮮明的品牌定位，並充分利用各種強有效的內外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同。

3、捲煙品牌個性

品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維。

二、捲煙企業進行品牌營銷策劃應遵守的原則

1.必須從戰略高度把握全局和思考問題。

根據捲煙行業發展的基本方針和戰略任務，把握行業品牌發展的戰略和中長期發展規劃，制定營銷組合戰略，系統開展營銷策劃。

2.必須以全面的信息為依據。

通過建立廣泛的信息網絡，儘可能全面地收集與決策和策劃有關的各種資料，必要時可以通過專家諮詢和委託專業諮詢機構策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學性，減少其盲目性和風險性。

3.必須進行系統的營銷策劃。

捲煙營銷策劃包括營銷計劃制定、產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃、網絡營銷策劃等環節，各環節缺一不可，要注重各環節的策劃，同時還要銜接好各環節間的有機聯繫。

4.必須以科學技術為手段。

它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應儘可能利用電腦、互聯網和軟件系統等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。

5.必須注重權變管理。

企業要處理好組織內部系統之間和其所處的環境之間的相互聯繫，確定各種變數的關係類型和結構類型。根據企業所處的內外部條件尋求不同的最合適的管理模式、方案或方法。

6.必須注重策劃方案的可操作性。

捲煙營銷策劃方案是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力、物力和財力，同時管理複雜和效果低下。

7.必須注重策劃創意的新穎性。

新穎的創意是策劃方案的核心內容，品牌營銷策劃要創意新、內容新、模式新、表現手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強品牌形象傳播能力。

8.必須把握好活動投入產出效益。

經過充分的品牌調研分析，把握好品牌營銷策劃活動開展前後的變化情況，做到活動的投放產出合理有效，加強活動預算管理和過程控制，避免活動浪費和無效投入。

三、捲煙品牌營銷策劃的案例及策略分析

1.多情環——體驗營銷

一切皆體驗。香煙、女人與酒，都是男人最好的體驗，這三件事加在一起，又還有誰能保持着清醒的頭腦呢？所謂體驗營銷，就是站在煙客的感官、情感、思考、行動和聯想等方面，讓他爽起來。在後廣告時代，零售終端體驗、品牌品鑑會等形式的體驗營銷，將成為捲煙品牌營銷的“多情環”，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。

2.碧玉刀——跨界營銷

英雄絕不會坐在別人的圈套裏走不出去。雖然捲煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬，但幸運的是，這是一個跨界的時代，既可以跨界打劫，也可以跨界合作。跨出邊界，天地空闊。面對紅塔銀行的時候，誰曾忘記紅塔山？在後廣告時代，產品跨界、渠道跨界、產業跨界等形式的跨界營銷，將成為捲煙品牌營銷的“碧玉刀”，看似温柔一刀，實則藴鋒無限。

3.長生劍——社羣營銷

歌女的歌，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆，煙民的煙，英雄的鬥志，現代人的手機，都是這樣子的，一刻不可放棄！手機已經成為江湖中的劍，社羣已經成為現代的江湖，社羣營銷應用而生。廣告可以沒有，與用户的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西。在後廣告時代，微信羣、QQ羣、線下俱樂部等形式的社羣營銷，將成為捲煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。

4.霸王槍——口碑營銷

這世上只有一種人不會傳播口碑：死人！口碑營銷，就是江湖上始終有着李尋歡、楚留香的傳説。三億多煙客的心聲、呼聲、好評聲不應也不會受到阻擋與禁止。在後廣告時代，用户驅動、用户製造內容的口碑營銷，就是捲煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側漏，無可阻擋。

5.孔雀翎——綠色營銷

天地本就無情，若見有情，天早已荒，地早已老。綠色發展成為當今江湖人的夢想。實施綠色營銷，倡導綠色消費，對於捲煙品牌來説更是責無旁貸。在後廣告時代，倡導文明吸煙、建設和諧環境的綠色營銷，將成為捲煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發揮效力，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛。

6.離別鈎——服務營銷

“你用離別鈎，只不過為了要相聚。”服務好消費者是一切商品營銷永恆的主題、永遠的使命。煙民的服務需求總是簡單，但對煙民的服務絕對沒有那麼簡單。在後廣告時代，以大數據為基礎，為關鍵用户、主要用户提供點對點、心對心的個性化服務，將成為捲煙品牌營銷的“離別鈎”，勾住煙客的明月心。

7.拳頭——終端營銷

世界上的事，有很多都是這樣子的，越原始，越有效，比如，拳頭，就始終是最有效的武器。終端建設、終端營銷，就是捲煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機而出。在後廣告時代，以終端陳列、終端動銷為根本的終端營銷，將成為捲煙品牌營銷的有力“拳頭”，一拳打得百拳開。

品牌策劃方案 篇三

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品品牌知名度還不高。行業內同質性，經營模式相互效仿，客户在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客户選擇多樣化。

二、目標羣體

企業或組織團購：主要目標羣體。個人：輔助目標羣體。

三、營銷導向下產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己市場，而不斷追求質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新產品才有可能佔有更大市場。

在營銷導向下產品，首先，產品主要功能要與目標羣用需求相對應，滿足目標羣使用。其次，產品宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客心理需求相對應。再次，增加產品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務、文化等。

四、推廣辦法

（一）平台推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客户對企業認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司產品，但在愛展出產品同時，應以當前流行產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀產品，以給客户既緊追形勢又具備高端研發潛力印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客户認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客户進行產品詳細介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客户進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬於平台推廣範疇，在一個消費羣體不是大眾化行業，藉助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那説不出xx%廣告費，而且費用過高，新成立企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業和消費者還相對陌生商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站費用。

品牌策劃方案 篇四

一、前言

“預知家”是自發成立的品牌戰略合作的團體，於20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業，並且整合國際國內享有一定聲譽的品牌產品（首批品牌戰略合作成員：同濟裝飾、華潤塗料、吉事多衞浴、丹麥風情移門壁櫃、傑克櫥櫃、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷）。以強強聯合的方式，最大限度的為消費者提供透明、互動的品牌聯盟、專業的引導消費、質量承諾的一站式服務。並且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平台，確保各合作成員銷售業績的大幅提升。

二、市場分析

1）市場背景

隨着人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關的家裝革命也隨之而來，家裝市場藴含着無限的商機。20xx年開始的高速發展的房地產市場給家裝市場持續的需求帶來可能。總體上處於一種供過於求的家裝市場發展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關產業市場方興未艾，競爭也是非常激烈。隨着中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨着前所未有的機遇和挑戰。目前家裝市場商家們屬於單項經營模式，似乎眾多家庭裝修的業主們心中長期以來都鬱積着一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質量、服務仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務，更方便、更實惠地買到稱心如意的產品？

2）產品説明

“預知家”品牌產品以推動揚州家裝事業為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客户從菜單式裝修、一站式服務裏得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區開展專業知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾並與消費者協會聯合打造誠信家裝。

三、廣告策略

1）廣告目標

1、增強整體合作的感召力，最大限度的在全市範圍內擴大知名度、美譽度

2、確立“預知家”的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問

3、“預知家”品牌產品針對家裝市場與消費者創造供給需求的平台

4、突出“預知家”品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規範和淨化家裝市場，建立健康有序的市場環境。

2）廣告創意

以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3）廣告標語

1、預知家—預製健康的家

2、因為——有了“預知家”

所以——

未來美好生活，任由你攬入家！

4）廣告媒介

1、選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、範圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳（含合作會員的名稱）及活動主題內容。如《揚州晚報》《現代快報》《廣播電視報》等

2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單（印上廣告標語），隨當地報紙一起發行出去，當消費者在翻閲報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

3、現在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經濟基礎的人羣，利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點

4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳

5、住宅區推廣。宣傳優惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。

6、電視

7、公交站台看板

四、公共策劃

1）活動計劃

活動時間：待定

活動地點：揚州市各小區

活動對象：對家裝有需求的消費者

2）活動方案：

活動名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“預知家”

承辦單位：同濟裝飾、華潤塗料、吉事多衞浴、丹麥風情移門壁櫃、傑克櫥櫃、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

顧問：待定

負責人：待定

2）活動流程

活動開始前：

（佈置）小區內紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、在預定好的場地佈置音箱設備、桌椅擺放位置（定位）。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。

活動開始階段：

地點：（小區廣場）由專業音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

主持人宣佈本次活動正式開始，由主持人宣佈本此活動的主旨內容及“預知家”品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝製錄像，並製作成精美VCD光盤供“預知家”保存

地點：（室內場地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上台做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者瞭解更多的家裝知識（家裝信息、材料行情、疑點解答等），間接的瞭解到“預知家”品牌產品的內容及合作成員實力。

時間：9：00開始

內容：以宣傳台的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發放宣傳單。

活動二：

主題：現場抽獎

目的：利用“問卷調查表”從側面瞭解到消費者對“預知家”品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態度。

時間：11：00

內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現場抽獎，“問卷調查表”可以放在各合作成員的諮詢台上向諮詢者分發或現場散發。每次抽取3名可獲得獎品

活動三：

主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者瞭解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。

時間：10：00—11：00

內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情並逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發放宣傳單和禮品。

活動結束：工作人員進行現場環境清理。

備註：以上所有的活動在各個小區均可以複製舉辦。最好設定一個活動週期，每期定一個主題思想。

五、廣告實施階段

導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市範圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預知家”一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問，改變家裝業主們傳統消費觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“預知家”的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預知家”。

延續期：主要是繼續利用公關活動來延續品牌的形象和生命力

其它準備物料

一）需要設計和製作的內容

1、名片，工作證

2、隨報紙發送的夾頁宣傳單設計

3、POP海報（現場活動用）

4、問卷調查表（抽獎用）

5、製作背景主題內容（室內講座用）

6、長條幅設計

7、各合作成員名稱標示牌（放於諮詢台上的）

8、報紙廣告

二）需購買的物品和準備的

1、抽獎禮物。

2、大號氣球2只—4只。

3、音響設備1套。

4、攝像設備。

5、桌、椅、遮陽傘。

6、借用宣傳3.15的海報。

7、獎品。

8、各合作成員自己的宣傳海報。

六、廣告費用預算

（略）。

品牌策劃方案 篇五

一、寧鎮揚三市旅遊市場的景觀特色

南京作為六朝古都，文化古蹟遍佈：中山陵依山而建，夫子廟建築羣古色古香，中華門氣勢宏偉；此外，還有靈谷寺、石象路、三國東吳所築石頭城遺址、明代朱元璋的陵墓（明孝陵）以及革命紀念地雨花台等。古老悠久的文化遺產、現代文明的經濟都市，與蔚為壯觀的自然景觀構成了南京獨特的園林城市風貌。

鎮江的風景名勝體現着自然與人文、山水與文化的交流與融洽。鎮江市宗教文化源遠流長，千年古剎金山江天禪寺是水陸道場的首創之地，成為佛教聖地。焦山定慧寺已故主持茗山是全國十大高僧之一，佛學深湛，在華人世界中有着很高的地位。寶華山為“律宗第一山”，是明清時期全國最大的傳戒道場，茅山道院被譽為“第一福地、第八洞天”。揚州是中國優秀旅遊城市，有重點文物保護單位和文物古蹟147處，旅遊景區、景點40多處，其中，5A級1個，4A級景點7處，3A級10處。

瘦西湖—蜀崗名勝風景區名氣天下，何園、個園、還有漢廣陵王墓隋煬帝陵和清代鹽商的汪氏小苑、吳道台宅第等深宅大院，以及東圈門、東關街歷史街區和古運河、鳳凰島等特色風光以及大明寺、高旻寺、文峯寺等佛教文化遊覽勝地。通過以上旅遊資源的概述，我們不難看出，寧鎮揚區域的旅遊資源的種類豐富、各具特色，並且旅遊資源之間具有密切的關聯，大多數景觀是以人文自然景觀為主要代表，整體的旅遊景觀效果好。這種先天的旅遊資源優勢，為後天的旅遊品牌合作打下了基礎。

二、寧鎮揚旅遊市場品牌形象的定位與凝結

寧鎮揚三地在之前的旅遊發展過程中己經逐步的形成並完善自己的旅遊品牌形象，但是，隨着旅遊趨勢的轉變和《寧鎮揚同城化規劃》出台後打造整體品牌形象的需要，三地應該在自身現有的形象基礎上，以核心的文化主線為指導，凝結出綜合三地特色的品牌形象，同時適時調整各地的旅遊形象，使之更加適應1+3的市場需求。這主要是解決分與合的關係，要在各個分品牌形象的基礎上打造綜合三地的整體形象，給域內外的遊客或者潛在遊客留下深厚的印象。

1．整體品牌形象的定位打造。寧鎮揚應聯合塑造鮮明的區域旅遊整體形象，用整體形象彌補自身個體形象不突出的現狀，以達到一種綜合的效果。《規劃》提出打造“揚子江之旅”的品牌，但是這樣的形象仍然顯得很空洞，需要進一步的充實，例如寧鎮揚文化及其特色發源於江南文化，“尋夢江南，山水之旅”這形象定位比較符合寧鎮揚的實際，更能凸顯寧鎮揚的整體形象，更具個性與魅力。

也可以圍繞這一形象理念，針對不同的客源市場和相應的路線產品採取不同的宣傳口號，如“遊寧鎮揚山水，賞民俗風情”、“遊江南聖地，品淮揚美食”等；而針對文化旅遊者，也可以提出“輝煌的南國中心，佛徒的心中聖地”等等，這一類的宣傳口號之類。同時也要打造基於整體品牌的標誌，可以通過一些簡單而富有含義的標誌構成，配合不同的宣傳口號使用，具體要看具體旅遊產品的內容來深度策劃。

2．南京地區的旅遊形象。南京地區江南文化深厚，民國文化的影響力較大，所以要突出南京圍繞古都而顯示的城市特徵。南京原有的形象為“綠色古都，文化之城”。南京的旅遊形象定位應是“歷史深厚的江南古都，景色秀美的現代名城”。相應的旅遊形象宣傳可以定位與“一城山水、十朝都會地，濃郁人文、博愛帝王州”，彰顯其歷史與現實的突出地位。

3．鎮江地區的旅遊形象。鎮江的佛教、道教、山川文化旅遊資源豐厚，所以鎮江旅遊形象的定位可突出其以寶華山、金山、焦山和茅山等宗教名山的超強影響力，着重吸引宗教信仰較普遍的客源地信眾的光顧，因此鎮江的旅遊形象可定位為“天下第一江山，宗教旅遊勝地”，旅遊形象宣傳口號可以定位為“第一江山春好處，絕世佛道由此傳”。

4．揚州地區的旅遊形象。揚州的旅遊資源的休閒性強，主要以歷史文化名城的形象對外宣傳，園林特色比較突出，所以揚州旅遊形象定位為“江河饒灌的城市園林，修身養性的歷史名城”，相應的，現在使用的旅遊宣傳口號“詩化痩西湖、人文古揚州，給你寧靜、還你活力”就較為文雅秀氣，突出了揚州的精緻。

三、基於三地整體品牌形象的特色產品開發

三地旅遊市場整體品牌形象，總體名稱“揚子江之旅”系列遊，可以根據市場需求進一步開發向下定位的品牌產品。這也是解決名與實的關係，即一定的品牌之名，需要有一定特色的相關產品與之對應，否則品牌形象則失之空洞。因此，打造一個地區品牌形象與開發相關產品是一體兩面的事。由於是打造整體品牌，所以要打破三地的行政界線，根據市場的具體需求，橫向聯合打造各種景點線路。以下根據產品需求市場的細分，提供一些橫向整體聯合產品的建議。

1．風景區聯動遊系列。聯合鐘山風景區、揚州瘦西湖風景區、鎮江三山風景區。江南園林遊一直是寧鎮揚重頭推介的路線，但是對回頭客的吸引力很小，將南京雨花台、揚州個園、何園、鎮江金山公園等這些各具特色的江南園林重新組合推出，不僅會勾起老遊客的新遊興，也會延長遠程遊客在旅遊地的逗留時間。植物賞析遊。南京的梅花山、鎮江的梅櫻園是著名的賞梅勝地，南京的棲霞山是著名的賞楓勝地，鎮江的南山風景區、揚州的個園是著名的竹海觀賞地。山嶽觀光遊。南京的幕府山、紫金山、鎮江北固山、金山等，將風格特色各異的山嶽組合起來，將會為秀美的江南風光抹上一筆重彩。名湖水上風光遊，可以聯合瘦西湖，南京的玄武湖、莫愁湖、紫霞湖等與鎮江的塔影湖，來打造一個關於三地湖景的專門路線產品。

2．江河聯動休閒度假旅遊產品系列。沿江觀光遊長江沿線的旅遊開發一直以來都是寧鎮揚旅遊發展的一個重要課題，南京在積極打造濱江風光帶，鎮江除了打造潤揚大橋南岸的長江公園建設之外，還積極建設江心洲國家級旅遊度假區，揚州正在積極建設長江北岸風景區，瓜洲古鎮的開發，三地沿江聯合互動開發，將會為整個地區的旅遊產品系列增添亮色。

3．宗教文化旅遊產品系列。宗教寺院遊，揚州高旻寺、大明寺、文峯寺、鎮江金山、焦山、寶華山、隆昌寺、茅山道院、南京的靈谷寺、棲霞寺等是旅遊者宗教旅遊和朝拜的聖地，可以為有佛教愛好的遊客量身打造三地佛文化的相關產品。

4．民俗節慶旅遊產品系列。南京夫子廟金秋美食節，金陵燈會，南京國際梅花節，揚州煙花三月旅遊節，觀音山香會，鎮江金山旅遊文化節，茅山旅遊文化節，揚子江鮮美食節等。

5．商務會展旅遊產品系列。區域內外和國內外商務往來，經濟交流頻繁，國際、國內各種類型的會議展覽活動眾多，隨着長三角地區商務活動的頻繁，會展旅遊將會在近期呈現持續快速發展的趨勢，針對這一發展趨勢應以南京為中心，結合寧鎮揚周邊城鎮特色開發商務會展旅遊。

四、打造三地整體旅遊品牌形象的保障措施

1．明確政府主導地位，加強整體旅遊規劃、協調當代旅遊開發，觀念先行。大旅遊、大產業、大市場是區域旅遊合作的關鍵。大旅遊的內涵不只限於南京，鎮江，揚州旅遊城市的各自發展，而是達到三地的共同發展。大產業不應受限於行政區劃，三個城市間的聯動才是大產業。大旅遊大產業大市場，必須要有政府牽頭，來制定整體的旅遊市場的單項發展戰略規劃。

政府主導一直是我國旅遊業發展的主導戰略，各級政府在旅遊業的政府主導型戰略中，主要實施的是觀念主導，政策主導，管理主導，資金主導。政府在旅遊業發展的過程中身兼事業發展者、市場監督者、行業指導者、開發推動者和資源投資者的多重角色。

對於寧鎮揚這一區域而言，行政隸屬關係的複雜性限定了當前政府在旅遊資源整合過程中僅僅起到了保證合作良性發展的作用，卻無法建立具有實際協調意義的整體協作關係。為此，除了三地的綜合旅遊規劃外，還要成立一個市際間的聯繫協調組織，以實現寧鎮揚區域旅遊合作過程中理順各種利益主體之間的關係，發揮政府的宏觀指導、規劃、協調作用。

2．實現區域聯合宣傳促銷，強化寧鎮揚整體旅遊品牌形象寧鎮揚區域具有極好的市場進入條件，但以前由於在市場營銷方而未能聯合促銷，整個區域在旅遊者心目中沒有一個清晰的概念，要強化整合寧鎮揚旅遊資源的優勢和特色，區域內部應加強聯繫，充分利用廣告，多媒體等宣傳手段加強對外聯合宣傳，重點推介，樹立區域旅遊整體形象，以樹立寧鎮揚旅遊的優質品牌———揚子江之旅，力求給消費者清晰、明確、生動的區域旅遊整體形象。

旅遊形象的促銷，實際上不僅是旅遊產品的推銷，更重要的是成功的系列旅遊路線的推銷，所以在區域旅遊合作中，聯合推銷、總體宣傳是完全必要的。在對外宣傳促銷方而，寧鎮揚地區應該制定統一的市場營銷計劃，突破行政區的禁錮，針對區域內、外市場特點，着眼於發揮板塊效應，將該區域的總體特色、各組成部分的特色，通過靈活多樣的宣傳形式展開。比如，邀請國內外旅遊記者、旅遊作家和旅遊商來採訪報道和考察，或者組織宣傳隊伍主動出擊，對外宣傳促銷，將區域旅遊形象清晰地宣傳到旅遊者那裏。

寧鎮揚聯合促銷，就要成立旅遊聯合推廣機構，三市都要從年度促銷經費中列出聯合促銷費用，在國際，國內旅遊市場中聯合推廣寧鎮揚整體旅遊形象。此外，寧鎮揚各景區（點）在門票上可以加大聯合，或者按照具體的旅遊線路來實施套票，套票要低於單票總和，並在一定時間內有效；也可以實行折扣優惠，即在參觀寧鎮揚任意一地之後，可在一定時間內參觀其他兩地，實行門票折扣優惠。這樣，可以抓住本地的遊客，同時也給了他們時間的自由度。

3．加強旅遊人才培養，強化三地信息互通旅遊業的發展以旅遊專業人才為保障，而人才的培養則依託於各類專業院校。因此，在推進寧鎮揚旅遊同城化的進程中，各級政府必須重視建立或填充各類專業院校，重視教育培訓與市場需求相結合，不斷調整旅遊人才培養的方針和方式，充分發揮各類院校的作用，培養出適應市場需求的旅遊方面的專業人才。

加強寧鎮揚區域旅遊信息體系建設，建立寧鎮揚公共信息平台，實行統一的、開放的、交互的信息傳遞網絡；建立專門網站，發佈旅遊地及時信息——天氣、遊客數量、賓館預訂、交通狀況等等，讓遊客及時瞭解旅遊信息，全身心感受旅遊服務，能夠更準確、更便捷、更全面地認同寧鎮揚區域旅遊發展理念，提升對該區的認知滿意度，進而從整體上提升本區域旅遊的質量。

4．推進三地旅遊景點資源的資本經營與資產重組寧鎮揚區域旅遊合作的目標是形成一個具有市場競爭力的旅遊產品品牌。然而，寧鎮揚三地旅遊景點資源的開發，由於是各地政府單一投資，政府既是投資者，又是經營者，其產權模糊，經營權與所有權無法進行分離。政府由於受其財力的限制，無法對所有景點進行大規模的、持續的投資，致使寧鎮揚三地很多資源初步投資開發後無法進行深層開發，更談不上形成自己的品牌。

由於寧鎮揚區域旅遊合作涉及很多政府層面的利益主體，使得這一問題更加突出。推進旅遊景點資源的資本經營和資產重組可以較好地解決這一問題。旅遊景點資源開發企業可以利用景點資源的無形價值，通過將其經營使用權及前期投入資本作股，與有投資實力的公司進行資產重組，解決投資主體單一所帶來的資金缺乏的缺陷，從而解決產品的深層開發問題，也解決了旅遊市場產品供給動力不足的問題，提高旅遊產品的吸引力。

另外，通過資本經營和資產重組，可以實施品牌的嫁接和延伸。對於建立起良好的旅遊企業集團來説，實施品牌經營戰略不僅能夠最大限度地發揮集團優勢，降低市場拓展費用，而且能給集團所屬其他企業提供良好的形象，以獲得消費者的忠誠和支持，擴大品牌的影響力。