化粧品網絡營銷策劃書（精品多篇）

推廣方案及推廣方案分析 篇一

1、行業鏈接

行業鏈接是明月亮化粧品有限公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；

②、為下一個搜索引擎推廣增加優勢，並打下好的基礎。

2、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短時間內提升企業的品牌和知名度。讓客户很快的搜索到該企業。

3、博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸作者和瀏覽者，是傳播一些商品信息的一種營銷方法。撰寫具有營銷性的博文，並與關注者互動。發表博文一定要圖文並茂，在博客中適當加入“軟廣告”，如化粧品的功能，切忌不能發表直接介紹企業產品的“硬廣告”文章。

4、建立郵件列表

①、每月向用户發送新產品郵件，幫助用户瞭解該產品基本信息及功能。

②、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯繫，促進購買決策的達成。

前言 篇二

中國明月亮化粧品有限公司創辦於1993年，是一家集科研、開發、製造及貿易為一體的化粧品企業。本公司擁有一批專業管理人員、技術人員和科研人員，我們主要生產的產品有美容護膚、特殊用途化粧品、沐浴類、彩粧等一千多個品種。我們以高質量及合理的價格在同行業及海內外享有良好的聲譽。本公司旗下有"顏之美"、"歌柔"、"VUB"、"歐美堂"、"華醫生"、"美人志"等十來個品牌。品牌全方位涉足彩粧、護膚、香水、美容院粧、美髮及特殊用途化粧品多個領域，大力拓展企業多元化發展空間，同時研究開發各類化粧品代加工的OEM/ODM服務。產品遠銷美國、英國、法國、日本、東歐、非洲、中東等國家和地區。

中國加入wto以後，為進一步與國際市場接軌，我們將不斷努力開發出更多高品質產品來滿足我們的客户。"解經銷商所慮，想消費者所需"是我們倦倦不息的追求！我們真誠歡迎與海內外新老客户合作或是為我們提出寶貴的意見。我們將一如既往地為推動國內外化粧品市場的發展盡一份力量。"求同存異，共謀發展"。真誠歡迎與海內、外客商攜手合作，共創美好新紀元！

總結 篇三

網絡營銷是目前新興起的電子商務發展的手段之一，它在營銷中已成為重要領域。如果網絡資源利用的好，可以很大地決定一個企業的生存與發展。經過以上的策劃方案，在進行實施之後，我相信一定會對明月亮化粧品商行及相關行業在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。

化粧品網絡營銷策劃書 篇四

近年來，藥粧店越來越受到業內的關注。但是內地藥粧店的生存環境卻與香港或台灣的藥粧店是有不同之處的，因為港台女性已經養成了購買化粧品到藥店的消費習慣，而在內地，這種消費習慣並沒有形成。這也是屈臣氏到了內地轉型為個人日用品零售商的原因。

但屈臣氏在內地的成功運營卻給我們發展藥粧店指明瞭方向。下面説説藥粧店運營四要素。

一、品牌定位定成敗

藥粧店的品牌定位非常重要，其決定了藥粧店經營的成敗。

女性對化粧品的認知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業態也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費羣體的消費習慣的購買環境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品，再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在於產品全，單品價格不高；在商業區，逛街購物兩不誤；品牌好，新品多，質量有保障；購物環境好，比較喜歡。

所以藥粧店在開業之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數的藥粧店沒有什麼品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專櫃。高端品牌人羣定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業區域的藥粧店。如果藥粧店要大力發展的話，大多數的藥粧店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適，而且用產品效果來與眾多的化粧品零售商形成品牌區隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特徵，或有顯相的表徵等等。

市場調研表明，目前國內女性還沒有養成到藥店購買化粧品的意識，消費行為就更不用説了，而這正是藥粧店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養成是需要時間的，而藥粧店卻不能坐等人們的習慣養成。因此，用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經營理念。

二、店面選址是關鍵

因為藥粧的核心消費羣是女性，其中的主力消費羣更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業區的藥粧店才能經營成功，比如商業區單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應儘量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。

在選擇藥粧店店面之前，最好做好詳細的市場調研和市場分析。調研的內容最好包括目標人羣的流量、此區域內消費羣的消費習慣、此區域內競爭品牌定位等等。

三、產品品類要齊全

產品要通過與眾不同的定位，與超市日化櫃枱形成了明顯的品牌區隔；而且要求品類齊全，基本上女性會在店內能夠完成一站式購物。

藥店要做藥粧，肯定要做品系齊全的產品線。但是目前藥粧品的品種非常少，該怎麼辦呢？

有以下幾種方法：

1.品牌經營和OEM品牌並重。

發展OEM品牌是關係藥粧店發展的戰略基石；而且發展OEM品牌，可以極大地推動藥粧品牌的提升。當然，這樣做的風險也比較大，OEM需要合理的比率，大型的藥粧連鎖店同樣也要注意這一點。

2.做中藥化粧品。

中藥化粧品比較有特色，差異性也比較強，能和以精緻提純的西方化粧品形成明顯的區隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的迴避競爭，並在競爭中獲勝。

3.注重藥粧的效果。

國內的藥粧店能否成功，就在於能否把人流拉進藥店，並形成銷售，進一步形成消費習慣。效果是關鍵，沒有效果，藥粧店很難獲得成功。

4.單品的價格定位在50元以下，並且採用屈臣氏的特價產品銷售模式，同時在藥粧陳列、展示、促銷POP上下足功夫。

四、顧問銷售提銷量

因為藥粧店提供的是特別的、有效果的藥粧品，因此要引進顧問式的銷售，畢竟大多數的女性對產品本身的認識偏少。這點也是如今藥粧品發展不理想的另一個重要原因。

顧問式銷售有兩種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適，再加上良好的環境，誘人的產品表現，親切合理的商業遊説，其衝動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高。

化粧品網絡營銷策劃書 篇五

一、網絡營銷品牌策略

在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統一綜合的概念。xx化粧品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：

（一）產品品牌策略

xx化粧品公司是一家直銷化粧品的公司，公司的產品主要是：化粧品的銷售；對顧客（會員）提供額外的美容增值服務。

從化粧品競爭環境而言，化粧品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環境下要想將一個品牌儘量經營維護且最大化地延長品牌生命週期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值――服務的重要性。

因為xx化粧品公司直銷的是國際各大品牌化粧品，在知名度和美譽度上有着很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本並且易管理。

xx化粧品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上佔一定的優勢。但價格優勢並不是xx化粧品公司最重要的品牌策略。

xx化粧品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業諮詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節，目的就是增加商品的使用價值。

xx化粧品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業教育”的專業人士，xx化粧品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。

xx化粧品公司將對顧客進行“專業化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的'基礎知識的專業溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。

然後要根據xx化粧品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客户作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之後xx化粧品公司會為顧客作一套“度身定做”的化粧品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最後購買時會告訴客户詳細用法。

為了更完善的開展xx化粧品公司的服務營銷，xx化粧品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業美容諮詢、新化粧時尚信息、專業護膚服務等。並建立客户檔案，便於形成顧客羣。

xx化粧品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命週期長，而且化粧品市場會更加成形，化粧品市場競爭也更加趨於良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設中，為了出於顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。xx化粧品公司採用的是多個域名策略是：

英文域名：

中文域名：

三、網站品牌策略

網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，xx化粧品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。

網站建設分佈之後，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對xx化粧品公司的網站加以推廣，讓更多的人瞭解xx化粧品公司的網站，發掘出公司潛在的顧客。

為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，xx化粧品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：

（1）行業鏈接

行業鏈接是xx化粧品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①在進行行業鏈接中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；

②為下一個搜索引擎推廣增加優勢，並打下好的基礎。

（2）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①由於搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調解工作：

Ⅰ網頁標題的調解：

ⅡMETA標籤的調解：

公司介紹屬性：

關鍵字：

Ⅲ網頁主體的調解：

在的標籤中添加多個上述關鍵字

Ⅳ鏈接數量

②向搜索引擎提交網頁

為了保證註冊的正確xx化粧品公司採用人工方式同時在xx中註冊多個網站頁面。

③網站註冊後跟蹤管理

測試排名，在定期重新註冊，定期優化網頁元素。

四、商務信息平台發佈

xx化粧品公司會在全球商人社區、世界經理人等進行廣告宣傳。使網站及其服務及時有效的出現在廣大客户眼前。

五、郵件列表

1、在發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯繫。

2、建立郵件列表，每月向用户發送新產品郵件。

推廣階段目標 篇六

第一階段：提高商行知名度

通過行業連接、博客營銷、搜索引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網絡廣告，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網站的訪問量，我們可以利用站長統計、量子統計、百度統計等。加入之後，便能方便的查看並分析出本網站的點擊量，並且能夠推測出自己所進行的推廣方案帶來的效果。

第二階段：擴大消費人羣

化粧品商行的消費羣定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優惠政策，尤其是對於女性來説，促銷是必備的殺手鐗。另外，還有要先了解客户的心理，讓客户先體驗一下產品，感覺這產品確實對她們有利，這樣易於達成交易。

第三階段：提高品牌的忠誠度

品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。有時不必評估產品的特點，熟悉這一產品就足以讓人們作出購買決策。那麼，我們要做的就是對於自己的品牌的忠誠度採取一定的措施。比方説，很多商家都會通過辦理會員卡，優惠套餐，添加用户聯繫方式，或者是創建討論組等，來達到客户的忠誠度。顧客感覺被企業關注，該企業值得信賴。

網絡營銷效果預估 篇七

經過以上的分析和優化策略，明月亮化粧品商行能夠在網站的推廣上有很大的改進，在一段時間後，客户的訪問量和忠誠度會大大增多，網站的排名和流量也會大大提升。

網絡營銷團隊構建 篇八

這是一項長期的馬拉松項目，短時間內是無法完成的，那麼，組建團隊是必不可少的，最普遍的便是分工合作。設立不同的崗位，根據隊員的各自特點和優勢分配任務。對於明月亮化粧品，需要以下的人員安排：

推廣總監：負責本項目的總體監管工作，確定和監督策劃方案，帶領團隊一起努力協作，分析並解決推廣中遇到的的問題，對結果進行分析總結。

軟營銷推廣專員：負責博客推廣，要求寫作功底要高。

收發郵件專員：負責顧客提出的問題，要求服務態度好，溝通能力強。

線下專員：輔助線上營銷的任務完成和行業鏈接。

企業網絡營銷現狀分析 篇九

1、網絡市場環境分析

如今我國網上企業的不斷興起，我國網上購物已經有一個比較成熟的環境，隨着網上消費者人數的不斷增長，可以説在網上進行商業活動已經成為一個趨勢，也將會一個巨大商機。因此，明月亮化粧品意識到這一點並在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比較即時，如在百度上搜索“義烏購化粧品”的話，明月亮化粧品出現在百度首頁，且在第四個，所以實力還是蠻強滴！

2、競爭對手網絡營銷狀況

目前市面上各種品牌的化粧品多如牛毛，網絡營銷競爭也是相當的激烈，各大化粧品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護方法與粧色之道，推出新的消費熱點，挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產品，就有滋潤的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對這種現象，市場急需一種全新的化粧品營銷模式是一浪高一浪，讓消費者者從此不再為了買不同的化粧品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網上化粧品公司在網絡營銷競爭也是相當的激烈。在義烏購平台上看“化 粧品配件”類的商鋪有836個，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就。

有效的網絡推廣策略分析及執行方案（分階段 篇十

明月亮化粧品商行主要經營化粧品配件，適合各種人羣。愛美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮，所以越來越多的人都會投入到化粧品中來。

有權威機構做過統計，經濟越發達的國家，市場中的'保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內人均化粧品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化粧品消費水平明顯偏低。然而，隨着人民生活消費理念的更新，我國化粧品消費需求市場正展現無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、衝擊力最強的商品！

網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，明月亮化粧品想傾聽用户使用後的反饋，提高服務質量，獲得收益，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網絡營銷推廣方案，以立即獲得市場率。