網店營銷方案精品多篇

網店營銷方案 篇一

一、網店介紹

因為自己的網店剛剛建立沒有較強的説服力，所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。

網店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態店鋪

網店域名：

經營人：張xx

註冊時間：20xx年11月2日

經營範圍：肉類美食（罐頭）、海產乾貨（真空）、奶酪乳製品（真空）天然粉製品（袋裝）乾果果脯（袋裝）五穀雜糧（袋裝）

二、形式分析

綠色食品網絡店面市場現狀：

綠色食品網絡店面分佈情況

1)淘寶交易平台10家店面（擁有信譽度）

2)其它交易平台57家店面（擁有信譽度）

消費者一般情況下光顧網絡綠色食品店的情況：

1)想要嘗試新產品

2)因意外發現新奇產品

3)基於價格便宜

4)追求時尚飲食，購買健康時尚產品

會影響其購買意向的因素：

1)對產品抱有懷疑態度

2)價格昂貴

3)其他不定因素

SWOT分析

S（優勢）

1)價格優廉

2)對綠色食品的安全性、功能性、營養性、持肯定態度

3)品種的多樣性、方便性

4)質量保障

5)説明詳細

6)訂購方便

7)送貨快捷

8)服務周到

W（劣勢）：

1)競爭激烈

2)普及困難

3)產品保質期時間較短，不容易儲藏

O（機會）

基於綠色食品的安全性、營養性、功能性等方面的優勢，更容易把握住消費者的購買慾望T（威脅）

銷售綠色食品的店面過多很難脱穎而出

三、網絡營銷戰略規劃

市場分析

有業內人士認為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人羣上都可以看出來。據不完全統計，目前綠色食品市場上共有60多家的網絡店面店，其中約有10多家較為正規，其餘是些小店；從銷售數據上看，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

1、目標市場分析

我國綠色產品市場的規模很大，城鎮居民年消費額超過7500億元，尤其是東部沿海發達地區綠色產品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產品總量不足，對外依存度大。據統計，目前江、浙、滬、閩、粵5個省市和港澳兩個特區，每年從外調進綠色產品總額約1200億元，且年增長幅度在5％以上。綠色產品消費已呈現多樣化、優質化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農產品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發展前景。2000年，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長

競爭對手分析

1、土老帽競爭對手

（1）、土老帽主要競爭對手主要有：

a、一介草民天然綠色食品健康養生店★地道山西土特產

b、綠色食品特產專賣店

c、北大荒利特連鎖綠色產品店精益

網店營銷方案 篇二

一、網店定位與特色：在網店在建設之前必我們須要有好的產品定位和市場定位，要有自己有特色的產品，看一下和別人相比有沒有競爭優勢，店鋪名一定要簡單易記，朗朗上口，而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網店，網店產品類別要劃分清楚明瞭，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關友情鏈接。

二、圖片優化，顏色鮮豔突出產品，店鋪一定有給人活潑清晰的感覺，不然基本的購買慾望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。

三、產品促銷：對於剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店裏的其它商品，多賺一些人氣和信用。

四、關鍵詞的優化：大家買東西時，開始都是搜索相關的產品，在設置產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，或者用些比較流行比較潮流的網絡語音，吸引顧客！可以讓買家多次搜索到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述儘可能詳細。

五、促銷宣傳；利用好每個節日做好促銷和宣傳，每次在節日的時候都有大量與節日相關的搜索，也可以利用節日展開促銷活動，這樣會給大家帶來更多的客户，還有就是在每次發貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。

六、運用文章文字軟文逐步建立你的網店網名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是説當人脈在各搜索引擎輸入的某個名詞或者你的網店店名的時候都能搜索到關於網店的信息，哪怕是直接或者間接的進入你的網店，都是潛在顧客。

具體分佈佈局：

1、百度貼吧

2、百度的空間

3、百度知道

4、圖片搜索

5、視頻搜索

6、各大博客註冊10到20個博客，然後用博客羣發的軟件羣發一些優秀吸引人的文章，適當嵌入鏈接。再羣發一些關於珠寶和名錶的軟文或者你網店的專門軟文。一般軟文的方法，很簡單，在網上搜集一些關於珠寶和名錶的軟文，或者相關的故事，很自然的嵌入關鍵詞和鏈接。記住，文章故事一定要自然流暢，吸引人。文章標題很重要，吸引人。

7、各大論壇

8、QQ空間

9、QQ營銷

10、GIF營銷

（一）百度貼吧：

1、介紹：百度貼吧是目前中國最大的網絡信息發佈平台。

2、方法：修改、撰寫一些關於珠寶和名錶，以及你網店店名等等關鍵詞等。

2、任務：每天發佈10——20條信息、

4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的網店流量和人氣的。

（二）軟件羣發：我們目前擁有的免費的羣發器只有QQ羣發器，可適當試試效果。

（三）郵件羣發

1、介紹：利用郵箱羣發郵件，羣發目標為相關行業郵箱，每天羣發1000封，比如節日問候、比如新品發佈、比如為亞運會吶喊等等，內嵌你的網店網址。有沒有發現朋友經常羣發一些很流行的郵件，其實是人家的病毒式營銷逼迫大家在互相羣發。研究透了，你就會發現其中的鼓勵，一般都是有煽動行，催情性，感人性的故事，然後再鼓動人們互相羣發，還有一類是強勢的逼迫你羣發的，比如一些結尾語是；如果不羣發此郵件的話，人們會怎麼樣怎麼樣？怎麼倒黴啊之類的晦氣話，人們喜歡好彩頭，不喜歡黴運，所以一般都會成為你病毒羣發的幫兇，主動幫你羣發。

2、預計：每天100封

（四）論壇手工發佈

1、介紹：選擇相關論壇，每天發佈10-50篇帖子，內嵌相關產品關鍵詞和網店信息。

（五）表情

1、介紹：貿易通和QQ表情的使用頻率極大，製作專門的網店宣傳GIF表情，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告，但是要隱祕性。不要太直白的廣告。

（六）賀卡

2、製作：根據不同節日製作各種賀卡，可羣發，可發給客户，可發給朋友，內嵌相關網店宣傳信息。

（七）建立2-5個左右的免費網站不僅僅是宣傳，而且應該提供一些免費資源，給人們用，讓網站具有可讀性，可用性，免費性。

（八）QQ個性簽名，QQ空間均可以做廣告，多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要蒐集些人們愛聽的話，附上你的廣告和GIF圖片保存好，每次複製粘貼就OK了。貴在堅持。效果是很有效的。

（九）博客營銷：完善信息：相冊，美女，珠寶，名錶，網店截圖，但每張圖片上傳時都必須填寫完整有吸引了的關鍵字和圖片描述。

文章：軟文優秀文章，嵌入鏈接。

（十）論壇營銷：同上

（十一）視頻營銷：製作十個經典網店宣傳視頻，嵌入網店網址信息。

下載一些高人氣吸引眼球的視頻，結合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。具體的，這裏不多説。數量看情況而定。然後註冊多個視頻賬户在各大視頻網站發佈。

注意：關鍵字和視頻的描述很重要，一定要全面有吸引力。關係到視頻點擊率和搜索的搜索質量。

（十二）温馨提示，人氣第一，平時多觀察多調查分析顧客主要目標人羣是哪些，來自哪裏，通過什麼途經找到網店的，思路清晰了，就可以針對目標人羣精準營銷直擊目標了。

網店營銷方案 篇三

完整的網絡營銷計劃相比，網店推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來説，網店推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網店推廣的階段目標。如在發佈後1年內實現每天獨立訪問用户數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網店被鏈接的數量、註冊用户數量等。

2、在網店發佈運營的不同階段所採取的網店推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的'具體網店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網店推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來説明網店推廣計劃的主要內容。實際工作中由於每個網店的情況不同，並不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網店的推廣計劃（簡化版）

這裏將一個網店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網店策劃建設階段、網店發佈初期、網店增長期、網店穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網店來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。

該網店制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網店推廣目標：計劃在網店發佈1年後達到每天獨立訪問用户2000人，註冊用户10000人；

2、網店策劃建設階段的推廣：也就是從網店正式發佈前就開始了推廣的準備，在網店建設過程中從網店結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；

3、網店發佈初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網店的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作夥伴建立網店鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網店發佈企業新聞。

4、網店增長期的推廣：當網店有一定訪問量之後，為繼續保持網店訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網店投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作夥伴進行資源互換。

5、網店穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一箇中立的與企業核心產品相關的行業信息類網店來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面www.本站baihuawen本站加大投入比重。

這個案例並不是一個完整的網店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網店推廣計劃有助於在網店推廣工作中有的放矢，並且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二，網店推廣是在網店正式發佈之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網店設計階段就應考慮到推廣的需要，並做必要的優化設計。

第三，網店推廣的基本方法對於大部分網店都是適用的，也就是所謂的通用網店推廣方法，一個網店在建設階段和發佈初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網店推廣的不同階段需要採用不同的方法，也就是説網店推廣方法具有階段性的特徵。有些網店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用於某個階段，或者臨時性採用，各種網店推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網店推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網店推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網店進入穩定期之後，推廣工作不應停止，但由於進一步提高訪問量有較大難度，需要採用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網店的計劃等。

第七，網店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網店推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網店推廣的成效，因此網店訪問統計分析報告對網店推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網店推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網店推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關於搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便於網店推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網店推廣方法的實施計劃，將在後續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網店推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。