汽車銷售人員面試技巧（精品多篇）

汽車銷售人員面試技巧參考 篇一

沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的僱員的，很多企業喜歡招聘應屆畢業生看中的就是他們的工作熱情和活力，要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現出來！”中國職業諮詢網的資深職業顧問吳斌説，“特別是有些條件不是很好，很容易因為學歷或者某些硬件資格沒達到要求而被刷下來的同學，如果實際能力較突出，但又難以在簡歷上體現出來，就更要積極主動出擊，爭取得到有用人決定權的招聘官的瞭解和肯定。可以自己開闢多些途徑，比如説打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩”。

除了上述的幾點以外，温州人才招聘網特別提醒應屆畢業生在面試時要特別注意的問題：

1、不能説謊，要實事求是。一個沒有誠信的人，無論他有多優秀，也是要受到用人單位鄙視的；

2、掌握情景面試技巧，要注意自己行為語言上的小細節。例如握手、告別、關門等小細節，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑，因此要特別謹慎注意；

3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業生的招聘而言，很多企業都會有其相應的薪酬標準，無論你提多少，面試官都不會以你所提為參考標準的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，説“依據公司規定”是較妥當的回答。

信開幕詞黨員王維 篇二

小結資格考試習題施工的閉幕詞測試題了古詩生涯規劃食品稿件心得體會的意見書獎學金教學模式短語的造句三角形國培注意事項：説明書輓聯。

汽車銷售面試技巧_汽車銷售面試注意事項 篇三

對汽車有興趣——不是重點

如果面試官有2個人以上，儘量不要着重説對汽車方面感興趣。因為面試一般都會被問到為什麼選擇做汽車銷售顧問，基本每個人都會回答對汽車的興趣如何，理想如何宏大，當然如果你在這方面有什麼傑出的成就，還是可以説的。當問到你為什麼選擇做汽車銷售顧問，你可以結合自己的興趣來談自己的職業規劃。所以，你在面試前，最好對“汽車銷售顧問”的職業規劃有個大概的瞭解。更多鏈接：汽車銷售顧問職位描述以及職責

工作中重點

汽車銷售顧問面試過程中會被問到的問題之一就是工作中的重點。記住一點：銷售業績是重點，但是過程服務最重要。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車，因為現在的消費者對產品的要求已經不再只是單一的要求，不僅是產品要好，服務也也好，甚至，感覺也要好。因此，作為銷售顧問，在銷售過程中，要注重自己的心態以及顧客的需要，應該如何服務好顧客，為公司創造更大的利潤（畢竟重點還是賣車賺錢）。

品牌文化的認識

每個品牌都有自己的文化，作為銷售顧問，不僅僅是賣產品，更是銷售文化，賣服務。因此，作為汽車銷售顧問，要在面試前瞭解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。然後結合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西。

崗位調整

幾乎百分之九十的企業都會問到這樣一個問題：如果我們公司現在不缺銷售顧問，而轉派你到別的崗位你有問題嗎？對於這個問題，你最好先想想怎麼回答吧。無論你如何回答，不能脱離你在前面説的職業生涯的設計，以及你對這個品牌的忠誠。

最後，作為汽車銷售顧問，面試中還要注意談吐和禮貌，儘量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業知識不是最重要的，讓他們知道你能賣車，和工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。

汽車銷售面試技巧二

技巧一：不打無準備之仗

這是銷售人員都明白的道理，在面試前充分的準備更是重要，因此，汽車銷售面試技巧的第一個技巧就是事前的準備。衣着方面是馬虎不得了，飽滿的信心自然胸有成竹；除此以外還要對資料進行準備：

1、汽車行業市場簡單情況。

2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。

3、個人面試汽車銷售的優點，及個人一些對於行業的看法等。（以備面試官的提問）

技巧二：講求實戰

相信沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的僱員的，很多企業喜歡招聘應屆畢業生看中的就是他們的工作熱情和活力。

1、要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現出來！特別是有些條件不是很好，很容易因為學歷或者某些硬件資格沒達到要求而被刷下來的求職者。

2、如果實際能力較突出，但又難以在簡歷上體現出來，就更要積極主動出擊，爭取得到有用人決定權的招聘官的瞭解和肯定。可以自己開闢多些途徑，比如説打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩”。

技巧三：靈活應變

例如面試官問“如果你覺得你各方面都是按照公司章程來做的，但客户就是不滿意，或者是客户提出一些與公司利益相沖突的要求，你在不得罪客户的情況下會怎樣處理？”

回答提示：委婉的向顧客説明此要求是不符合公司規章制度的，會危害公司的利益。反過來向顧客説明公司與客户的關係，讓顧客明白公司與客户的關係是雙贏的，只有公司的利益得到了保障，才能為顧客提供更多更優質的服務，這樣顧客的利益其實也是得到最大化的。

技巧四：結束

面試結束後，並不意味着你的面試整個過程結束了。這點在汽車銷售面試技巧中也是不可忽視的。

1、在面試後的二、三天內，你必須給主試人寫一封短信或打個電話。首先感謝他為你所花費的精力和時間，為你提供的各種信息。然後問他“是否已經作出決定了？”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。

2、如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最後決定尚未作出，那你就在一、兩個星期後再打一次電話催催。在通話過程中有必要説明以下2點的：

a、你覺得有必要重新強調一下自己的優點。

b、你又發現了一些新的理由、成績或經驗，有必要讓他們知道。 得到一次面試機會不容易，不要輕易放棄希望。

3、如果面試看起來很成功，但結果卻是落選了。面試時，大多數的主試人都儘量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今後改進。

汽車銷售面試技巧三

汽車基本常識的準備

4S店銷售顧問一般面試提問的有：基本常識，包括汽車基本情況《如汽車由四大部分組成，發動機，電氣設備，車身，車架；)，最好是有駕照，沒有的話也要開始考駕照了。另外就是基本的汽車配置東西，很簡單，最主要的還是你自己的個人展示，要有特點，建議最好先了解這個公司的基本情況後隨機應變，不能慌。

要説明自己的興趣以及原因

一定要説明自己為什麼喜歡汽車銷售這份工作，也要給自己準備好汽車銷售顧問的職業生涯設計。結合自己的實際談談對汽車銷售顧問的看法。態度要誠懇，不能過於浮誇，汽車銷售不是誇誇其談就可以出業績的，客户喜歡的銷售員是誠實、踏實、務實的。作為應屆畢業生，一畢業就出來銷售汽車，必定是有一定的原因，而你在面試時，需要把這個原因真實呈現出來。

汽車銷售顧問要自信

成為頂尖的汽車銷售人員需要自我肯定，也就是説要做一個喜歡自己的人。一個汽車銷售人員，應該讓客户感覺到你的清晰、自然、優雅、專業，這樣客户才會對你銷售的產品及服務有信心，你才有可能進行成功的銷售。如果你的行為不專業，沒有自信 ，隱沒了自己的熱情，那麼客户必然也會對你沒有信心。所以在面試時候，一定要表現出足夠的自信。

4要表現出對成功的渴望

在追求成功的道路上，除了要有動力的源泉、成功的渴望、充滿自信，還要有堅持不懈的精神。對於銷售人員來説，沒有什麼比堅持不懈更為重要。英國首相丘吉爾在演講的時候，告訴大家成功的祕訣，他只用了三句話：第一句是“絕不放棄”，第二句是“絕不絕不放棄”，第三句是“絕不絕不絕不放棄”。他告訴我們一個概念：在追求成功的道路上，絕不能輕易放棄！

。

汽車銷售面試技巧四

【汽車銷售面試技巧】銷售一直是熱門的職位，不僅工資高還能夠鍛鍊自己能力，汽車銷售也是很多人嚮往的工作，尤其是在4S店，那麼汽車銷售面試技巧有哪些呢？

汽車銷售面試技巧總結為一個大點就是做好最充足的準備。所謂不打沒有準備的戰，既然是銷售人員，尤其是汽車銷售，那麼一定要有一個體面地着裝，如果是女性可以適當化個淡粧，雖然現在很多人都説是靠內在美取勝，但是我們不可否認，第一印象往往是外表，這也就是為什麼有的女研究生卻沒有一個高中學歷的漂亮女生高的原因。所以汽車銷售面試技巧的第一點就是要重視自己的外在形象，着裝要求總結起來可以概括為：乾淨、整潔、大方、利落。

第二個汽車銷售面試技巧是一定要了解市場情況。銷售市場往往都有一個趨勢，而且是每隔一段時間都有變化的，現在汽車行業發展十分迅速，所以很多汽車銷售面試官會問你關於現在市場情況的問題，所以在面試之前，一定要調查一下現在的行業情況，這些我們可以從網上搜索資料，然後加上自己的一些見解，力爭在考官問問題的時候胸有成足，能夠凱凱而談，給出一個完美的回答。

無論你的能力怎樣，如果沒有通過面試，那麼任何優勢都沒有展現的機會，尤其是汽車銷售這個吃香的行業，掌握一定的汽車銷售面試技巧是非常必要的。

汽車銷售面試技巧五

要有耐性

耐性很重要。有些求職者準時到達面試地點，但是因為面試官有事耽擱了，沒有耐性繼續等，或者是等得很不耐煩。如果是好工作，不要因為等得久而放棄。絕對不要用對方不守信或是效率太差為理由否決對方，這是很不成熟的學生氣的表現。社會就是社會，你一定要學會適應社會，不要讓社會來適應你。

不能過於緊張

如果你過於緊張，連説話的語氣都在顫抖，汽車企業hr往往會以為你在説謊。所以，説話要淡定，語速、語氣都要認真而淡定。思維要保持絕對的清晰和冷靜。

回答問題要大膽、自信

遇到面試官提出的抽象問題，可以自信一點談自己的想法，如果沒有任何想法，可以直接説暫時沒有想到更好的辦法。另外，遇到奇怪的問題時，不要表現出過於驚訝的神情，重要的是你的表情與態度，是不是有自信，是不是有語言表達的那股鋭氣。

不要太顯個性

個性是要有的，但很可能不是你自己認為的那種個性。我曾聘一單位時，提出如果領導給我充分的空間，我會把工作做好。當時感覺是一句不錯的話，但我沒去更多考慮對方的態度變化。後來回想，對方曾很不滿地重複了一句我的話，明顯是認為我容易不服從領導，所以印象便打了折扣，果然也沒再通知我。

不要太注重細節

很多面試技巧都説到要注意面試細節，事實上，過分注意細節也不是好事。許多應聘經驗的文章裏往往寫着什麼撿了張紙或是注意了什麼細節才被錄用，這只是能作為文藝典型被批露的內容，不要認為所有單位都會這樣，大部分單位還是更重視你的實際能力與表現，不是一些細節，如果你把精力放到了這上面，往往會有副作用顯出出來。

6表現出能吃苦

吃苦是這個時代人比較薄弱的環節。記住，這是個很關鍵的`問題，市場經濟的大潮裏，不比那些計劃經濟裏吃軟飯的人們，我們更要突出自己的能力去拼搏屬於我們的明天。你要表達出你能吃苦的決心——包括體力上的以及精神上的（比如受氣之類），這樣才能有更多的機會——競聘成功的以及未來事業的成功。

汽車銷售面試技巧六

給面試官一個有説服力的入行理由

為什麼選擇汽車行業？這個問題在面試前就必須要想好。而且要結合實際和你的職業規劃，給面試官一個有説服力的入行汽車業的理由。

自我介紹不超2分鐘

“請你自我介紹一下”這道題90%以上的用人單位都會問，面試者事先最好以文字的形式寫好背熟。其實面試者的基本情況用人單位已掌握，考這道題的目的是考核面試者的語言表達能力、邏輯能力、以及誠信度。所以，面試者在自我介紹的內容要與個人簡歷相一致，表述方式上儘量採用口語化，注意內容簡潔，切中要害，不談無關、無用的內容，條理要清晰，層次要分明。自我介紹不能超過2分鐘，最好把握在1分鐘左右。

談“缺點”也有技巧

當面試官問到你的缺點時，不能説自己沒有缺點，也不能把那些明顯的優點説成缺點，但更不能挑嚴重影響所應聘工作的缺點，或者説令人不放心、不舒服的缺點。可以説出一些對於所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

不要攻擊前公司、前主管等

很多面試官都會問到你前公司、前主管或者其他情況，千萬不要因為自己的離職而説前公司的不好，因為你現在面試的公司也有機會成為你的“過去”公司，所以，在談過去的工作時，儘量用緩和的態度去面對。不能出現攻擊的語氣、態度。

儘量迴避待遇問題

考官問到“你為什麼選擇我們公司？”時就試圖從此題中瞭解面試者求職的動機、願望以及對此項工作的態度，面試者最好不要説太多待遇好等，可以説“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”