支行長個人履職情況和廉潔自律情況述職述廉報告

2018年度個人述職述廉報告

述職人：     ，現任支行長，現將近一年來的履職情況和廉潔自律情況報告如下：

一、主要工作成效和做法

2018年以來，我支行在總行黨委的正確領導下，堅持依法合規經營,緊緊圍繞業務經營目標，全面夯實基礎管理，面對環保整治、企業全面停產的市場新挑戰，上下齊心協力，不斷創新思路、真抓實幹，使各項業務實現了新突破。

（一）主要指標完成情況：截止到2018年12月17日，支行各項存款餘額達到65093萬元，較年初增長10157萬元，完成任務的137%，日均存款較年初增長9207萬元，完成任務的213%；表內貸款餘額38099萬元，新增52筆、金額5452萬元，營銷票據貼現1.24億元；年底各項收入可實現2356萬元，完成全年目標的 118%，其中利息收入2341萬元，手續費收入15萬元，貼現收入215萬元；本年累計清收不良貸款536.9萬元，完成全年任務的112%；電子銀行方面新增銀行卡 1864個，營銷手機銀行2748個，新註冊客户1176個，綁卡客户119個，營銷其它渠道客户7471個，收銀寶8個，基本完成了電子銀行各項指標。

（二）具體工作開展情況

1、強化內控管理，有效防範風險。結合總行相關制度規定，我支行從勞動紀律、環境衞生、安全保衞、工作作風、內外部基礎管理、文明服務、案件防控等方面進一步細化了相關要求，並張貼上牆，嚴格行為約束；利用晨會和夕會學習、傳達總行下發的各類文件、制度和要求，充分發揮班子成員和黨員模範帶頭作用，確保制度執行不打折扣。週末和節假日營業大廳實行大廳經理、外勤及分理處人員輪流坐班制，一方面強化了客户服務，同樣也增強了安全防範，實現全年內外部安全無事故。

2、細化工作指標，嚴格目標考核。針對首季開門紅和勞動競賽目標要求，結合支行全年任務，細化考核，明確措施：一是下達組織資金任務，在做好櫃面存款增長的基礎上，員工每人每季吸儲不低於200萬，班子成員包掛大客户確保對公存款新增不低於5000萬，並結合二次績效分配，嚴格獎罰；二是強化信貸人員管理和業績考核，從新增貸款、逾期清收、表內外欠息清收等方面進行細化考核，明確目標，每週一召開信貸碰頭會，各自彙報自己上週貸款營銷、發放和不良清收情況及本週工作安排，共同商討遇到的疑難問題和擬採取哪些具體措施等等；三是合理分解電子銀行營銷任務，採取每週一調度，每月一考核，結合總行全員營銷方案，根據員工營銷的業績進行排名，獎罰兑現。

3、做好客户定位，加大吸儲力度。眾所周知，     當地金融機構較多，有**銀行、**銀行、**銀行、**等5家金融機構，同業競爭異常激烈。我行結合當地實際，逆向思維，針對它行忽視的10萬以下存款小客户主動出擊、強化服務，在總行基礎上又多次採購了海鷗洗衣粉、雕牌肥皂、洗衣液、手提包等宣傳品，確保小的宣傳品不間斷；結合我行利率上調和大額存單開通的有利條件，自行印製宣傳海報5000餘份，在重要街面商鋪及13個村委會反覆張貼宣傳海報，在每一個關鍵路口和重要地段都懸掛了宣傳條幅。另外，還藉助當地政府及企事業單位多次召開大型會議的時機，通過贊助印有我行LOGO的提包、水杯、筆記本、宣傳手冊、海報等，同步強化我行業務宣傳，進一步提升和增強農商行在當地的形象及影響力。

4、立足本地搞營銷，攻堅克難求發展。     當地廠礦企業較多，有10餘家大企業，配套的各類選廠、燒結廠等不低於200家，近年來，由於國家宏觀調控，鋼鐵產業進入調整期，再加上今年的環保風暴，80-90%左右的小企業關停，幾乎所有的生產型的企業停產。我行鍼對這一現狀，沒有選擇戰略放棄，利用人熟地熟的優勢，認真篩選了近30個經營相對較好的企業和個體大户多方聯繫、主動走訪，適時進行有效宣傳，重點推介賬户結算、代發工資、電子銀行、票據貼現及貸款等業務，今年以來共營銷企業低風險貸款3筆、金額為1.2750億元，個體大户抵押貸款2筆、金額1400萬；對有合作潛力的客户及時跟進，本年共新增**、**、**等有效企業結算賬户16個，均辦理了企業網銀，賬户存款經常在50萬到1000萬不等；另外，對已在我行開立賬户但很少發生業務的**、**、****等15家企業積極進行了多次走訪、溝通，有效提高了賬户使用頻率，通過努力我行協調來1.4億的存款近6個月；對已建立合作關係且有代發工資的企事業單位，我們按月進行上門回訪、贈送宣傳品、紀念品，結合現場體驗和營銷，也使單位工資在我行形成了大量的資金沉澱。

5、開拓清降思路，深耕不良挖潛。     最大的困難就是不良貸款居高不下，貸款欠息嚴重。對此，我支行幹部員工沒有氣餒，迎難而上，積極探索清收方案：一是紮實做好農户貸款的清收工作，逐筆梳理和了解逾期貸款情況，採取“一週一集中”（外勤人員每週至少一次集中上門清收）“一月一行動”（支行長每月至少一次帶隊入户清收）的上門清降措施，對每筆不良貸款都做到緊盯不放，不論金額大小都要能收盡收，確保清收實效，全年對 143筆8391萬元表內逾期貸款基本實現了上門清收和讓渡利息政策宣傳全覆蓋，通過信貸人員上門催收，共清收個人不良貸款106萬元；二是多措並舉對符合借新還舊條件的大額不良貸款進行盤活落實，其中盤活669萬元，榮陽2469萬元，**400萬元；三是一招不讓的做好表內外欠息挖潛工作，堅持每月都要到欠息企業走訪一次，瞭解經營情況，不厭其煩地向企業法人和財務催要掛息和欠息，通過努力，本年共挖潛481萬元，其中多次協調當地政府歸還核銷貸款本息20萬元，另清收個人逾期利息72萬元；四是對無法盤活落實的逾期貸款都及時進行了訴訟，積極協調法院，確保訴訟案件的無縫銜接和有效執行。

二、廉潔自律情況

作為一名支行長，我時刻繃緊廉潔自律這根弦，努力加強黨性鍛鍊，牢記黨的宗旨：一方面不斷加強學習，努力提高思想認識，增強執行黨風廉政規定的自覺性，按照關於領導幹部廉潔自律的“六項規定”、“四大紀律八項要求”，不斷增強自律意識，提高自身思想修養，與總行黨委保持一致，以此端正工作作風、生活作風；另一方面不斷改造自己的世界觀，樹立正確的人生觀、價值觀，自重、自省、自警、自勵，嚴格遵守法律法規，增強抵制各種腐敗思想侵蝕的免疫力，廉潔奉公，依法辦事，始終保持一名共產黨員的本色；另外，作為一名支部書記，能夠嚴格按照總行黨委要求，紮實推進黨建工作有效落實，在深入學習、貫徹落實黨的十九大精神，深入推進“兩學一做”學習教育常態化、制度化，全面推進基層黨建工作規範化、標準化、制度化等方面取得一定成效，今年     支部還被總行黨委評為“先進基層黨組織”。

三、存在不足和努力方向

2018年的工作取得了一定的成績，但在面對成績的同時，也看到了工作中還存在許多不足之處，與總行的要求還有一定的差距，主要表現在：一是學習熱情不夠，平時由於忙於經營，忽略了理論學習特別是黨的知識，沒能真正做到在幹中學，學中幹；二是開拓創新意識不強，習慣於憑往常經驗考慮問題，在工作上謹慎求穩；三是業務發展不均衡，如收銀寶、貸記卡等電子銀行業務業績不突出。針對自身存在的不足，我將在今後的工作中進一步提高自身素質，不斷改進工作方法，以更加合規的理念和積極的心態帶領團隊直面新的機遇和挑戰，確保     各項業績再創輝煌。

以上述職，請予以評議。

述職人：    

2018年12月17日