外貿述職報告多篇

【第1篇】對外貿易經濟合作廳廳長述職報告-述職報告

我於2001年8月就任省外經貿委主任、黨組書記職務，2003年得以連任，機構改革單位易名為省對外貿易經濟合作廳，任廳長、黨組書記至今。9年多來，我在開放型經濟這個重要崗位上認真耕耘，紮實工作，盡了自己的本份，沒有辜負組織和同志們對我的期望。這次述職，要求報告本屆任期以來的有關情況，考慮到工作週期和連續性，我把“九五”期間及今年的工作和思想情況作如下陳述，不當之處，請領導和同志們批評幫助。

整個九十年代，特別是“九五”期間，是江蘇外經貿迅速成長、蓬勃發展的重要時期。“八五”期間，江蘇抓住了上海浦東開發開放這個歷史機遇，外向型經濟呈現出加快發展的態勢。１９９４年省第九次黨代會明確“經濟國際化”為江蘇經濟和社會發展的三大戰略之一，為“九五”期間開放型經濟更快更好發展提供了政治保證。我深切地體會到，對外開放這一偉大事業，要是沒有黨和國家的英明決策，省委、省政府的正確領導，各部門的大力支持配合，外經貿戰線廣大幹部職工的開拓奉獻，任何部門和個人的努力都是蒼白無力的，而我只是在這個特定崗位上盡了自己應盡的職責，做了一些工作而已，這是我的肺腑之言。

第一部分履行職責所做的工作和取得的成績

一、千方百計促進外經貿事業實現跨越式發展

１?解放思想、開拓進取，樹立正確的發展觀，追求較高的發展目標

強烈追求事業發展是我工作的精神動力。我常常想，人總要為社會、為國家和人民做點事情，人民給了我這樣一個重要崗位，我只有多做一些工作，促進事業快速發展來回報人民。在任職之初，我就立下了任內實現“江蘇外經貿主要指標達到全國十分之一”和“外貿出口額超過上海”的奮鬥目標，經過８年多的不懈努力，在２０００年終於得以實現。在制定“九五”計劃時，我們主動提出了爭取實際利用外資３００億美元的建議。而當時全國外資工作正面臨議論較多、調整政策之時，“八五”實際利用外資僅為１１８億美元，提這個目標無疑是自添麻煩，自加壓力，但我堅持認為這符合江蘇經濟發展全局的需要，被省領導採納。整個“九五”期間，利用外資成了外經貿工作的難點、重點，高目標形成巨大壓力，也變成了大家的`動力，最後完成了３１１億美元，實現了奮鬥目標，成為江蘇的驕傲。

１９９８年東南亞金融危機，全國外貿一片低調，我們仍提出了江蘇外貿出口增長要“保６爭８”，結果全國增長０?３％，江蘇增長了１１％。

“九五”期間，我們每年提出的工作目標都不低於省領導的期望，從經濟全局需要確定符合實際又有較高追求的目標，雖然工作難度、思想壓力大了，但都順利完成了。

今年初，我們又提出了江蘇外貿出口在“十五”期間年均增長“確保１２％，力爭翻番”的目標。儘管開局非常艱難，但到１１月已增長了１２?４％，全年增長１２％的目標可以實現，將為“十五”期間整個外經貿實現“兩個高於，一個縮短”（即江蘇外經貿的發展速度要繼續高於全省國內生產總值的發展速度?江蘇外經貿的增長速度要繼續高於全國平均增長速度?努力縮短與先進地區外經貿的差距）打下較好的基礎。

在工作中，我們堅決摒棄那種“低目標、高超標，自我安慰，數字遊戲”的模式，而是立足於有較高追求並千方百計爭取實現。我們認為，經過努力離目標尚有距離，其結果也比“低目標，高超標”要好，證明我們是在盡力而為，體現了“發展是硬道理”的思想。

２?堅持改革，開拓創新，不斷尋求和培育新增長點

“八五”期間，我們抓住省外貿公司和市縣公司脱鈎這個關鍵，積極賦予市縣外貿進出口經營權，啟動了外貿企業體制改革，到１９９５年市縣外貿出口總量超過了省級外貿，為全省培育了一個重要增長點。而省級外貿出口繼續增長並取得了較好的經濟效益，完成了初步積累，實現了“一分二，大於二”。

１９９５年，在經過認真調研的基礎上，我們提出並推進了省級外貿實施“大企業、大集團”戰略，把發展規模經營和集約化經營，培育和壯大企業集團，作為江蘇外經貿轉變增長方式的重要突破口，通過加強聯合和發展專業化協作，改變小型化、分散化的企業組織結構，讓有條件的國有外貿企業以資產為紐帶、以貿易為龍頭、以實業為基礎組建大型外經貿企業集團，實行規模化、集約化、國際化經營。到２０００年底成功組建了１０家省級外經貿企業集團，在全省外經貿領域發揮了主導作用，成為全國外貿的一個亮點。

在形成“抓大放小”格局的基礎上，我們進一步提出了“強大活小”的改革目標，既把省級集團繼續做大、着力做強，又讓市縣外貿企業進一步放開搞活。１９９８年開始，積極推進了全省中小外貿企業的改革改制，形成利益與風險相結合的機制，成為具有多種產權形式、多種經營模式和多種運作方式的新型外貿企業。到今年１０月份，已初步完成中小外貿企業的改革改制工作。

３?立足全局，超前思維，以“大經貿”思想總攬全局，努力掌握江蘇外經貿良性發展的主動權

外經貿是國民經濟的重要組成部分，但又不是獨立的行業和產業，只有樹立全局觀念並服務全局，才能在促進有關行業和產業的發展中壯大自己。外經貿工作牽涉面廣，政策性、業務性強，培育新增長點週期較長，只有超前思維，才能取得工作的主動權，實現良性發展，增強可持續發展能力。

【第2篇】外貿局科級幹部的述職報告

一、政治思想方面：

在區委、政府的正確領導下，積極圍繞區委、政府的部署帶領全局腳踏實地、勇於創新地開展各項工作。認真學習中央一系列方針政策，學習鄧小平理論、三個代表重要思想和“兩個務必”的精神實質。在保持共產黨員先進性教育過程中，注重學習，提高修養。我能按照區委、機關工委的要求認真學習相關文件、反思自己的不足、並根據上次考核的結果制定整改措施並真正做到了有錯必糾，同時也多次同區委書記、人大主任、區長、政協主席及其他相關領導談心，定期向組織部彙報自己的思想，認識和反省自己的不足，得到了各位領導的諒解。自己因此做到了放下包袱，全身心投入到了工作中。

二、工作指標完成方面：

外經貿任務指標完成情況：

1、實際利用外資我局完成442萬美元；

2、外貿出口全口徑統計為3132萬美元。其中，地產品出口創匯完成1624萬美元；

3．勞務輸出完成116人次。

三、帶領全局所作的其它具體工作是：

1、全區共新辦外商投資企業8家；

2、協助企業辦理進出口經營許可權8家，使我區具有進出口經營權的企業達到了30家（三資企業除外），有出口業績的企業達到了18家；

3、協助辦理出國團組14批次，共計16人次；接待外來投資者35人次；

4、為企業提供外商投資信息50餘條，引薦外商30人次；

5、帶領企業參加各類招商項目洽談會9個；為8家企業爭取“中小企業開拓市場資金”和“振興東北老工業基地基金”344萬元人民幣；

6、協助相關部門為外商投資企業解決生產中的難題4個，例如澳大利亞投資的“孚潤達有限公司”請求政府協助尋找倉儲場地事宜，台商投資的“精密鑄造公司”原材料貨車公路受卡事宜，日本獨資的日誠文化中心教學場地問題，肯德基快餐廳的排污費糾紛問題等等。

7、協助盤錦市成功獲得“國家優秀旅遊城市”稱號提供了大量的相關資料，並派人與市旅遊局一道檢查、整改旅遊場所/點50餘個，時間長達四個月。

8、除新辦8家外商投資企業外，還促成在談項目5個：南京蘇寧電器準備入住我區/香港與遼南實業公司擬合作的玻璃纖維項目/日本獨資的盤錦五大陸石化開發有限公司項目/香港獨資的混凝土攪拌站項目/油田天意公司擬與日本合作的油田制管項目。

四、創新工作：

1、考察、研究南方製造業由於受當地電力、用地、用工等嚴重不足的'制約，準備遷徙它地的新情況。提出了“整建制式園區招商”新理念。

2、根據上述理念，目前正在運作一個位於蘇州的台資項目“手機電子元件廠”整體遷入盤錦的事宜。

3、為提高我區知名度，為我區招商增加積極因素，提出了把外經貿局網頁掛在一些知名的外經貿網頁上面，目前正在準備過程當中。

4、為解決我區待業青年的就業問題，提出了與日誠文化交流中心等機構合作，向日本、韓國、新加坡輸送勞務。目前這項工作已開展起來。

五、存在的不足：

1、領導藝術和領導方法還有待於提高和完善；

2、工作創新能力還有待提高；

3、平衡局內工作苦樂不均，充分調動所有工作人員的積極性方面的能力仍有改進的空間。

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【第3篇】外貿述職報告範文

外貿述職報告

我是去年機構改革時於四月十八日來外經局工作的。在近一年工作中，在市委、市政府的正確領導下，局黨組一班人認真貫徹落實市委九屆二次全委(擴大)會議精神，解放思想，開拓創新，鋭意進取，緊緊圍繞建設經濟強市這一宏偉目標，團結帶領全局幹部，勝利完成了市委、市政府下達我局的各項目標任務，全年利用外資實際到位7143.84萬美元，居自治區第一，同比增長22.9%，完成自治區下達計劃5500萬美元的129.9%;完成進出口總額34369萬美元，其中出口完成23928萬美元，同比增長23%，列自治區第二名;為企業爭取外經貿發展基金、出口補貼等各類資金1546.8萬元;滿都拉口岸勝利開關;順利完成機構改革等等。總之，各項工作都取得了長足發展。現在，全局上下工作熱情高漲，領導班子團結務實，出現了空前的大好局面。

我到任時，局主要領導在內蒙學習，由我主持工作，一直到7月中旬，同時我分管局辦公室(監察室)、外資外經科、市政府口岸辦和機關事務中心。下面，就我來外經局工作情況作一簡要總結：

一、思想政治素質

我受黨培養教育多年，特別是走上領導崗位後，能認真貫徹黨的路線方針、政策，有較強的理論政策水平、有全局觀念、平日非常關心國家大事和我市的發展，市委九屆二次全委會後，感到新的市委將工作重點放在全力推進經濟強市建設上，感到很振奮，認為包頭是有希望的，一年的事實證明，市委工作抓住了根本。做為職能部門幹部，在工作中緊緊圍繞市委中心工作和我局工作目標，腳踏實地、認認真真做好本職工作。我在工作中能堅持原則、依法辦事。我分管的外商投訴工作比較棘手，去年就有5起，如大華食品公司、大華陶瓷公司、旺德福針織品等中外合資企業糾紛，外商投訴後，我都到企業瞭解情況，聽取雙方反映，多次主持召開協調會，提出瞭解決意見，既維護了中外合資雙方權益，又使問題依法得到解決。我在工作中能團結同志身先士卒、關心羣眾。在滿都拉口岸建設期間，條件非常艱苦，我和同志們一道吃住在現場，由於工作的特殊性，常常不能正常吃飯。由於我們的帶頭作用，施工、監理單位的同志深受鼓舞，保證了工作的順利進行。

二、組織領導能力

我有較強的組織領導能力。在去年工作中，主要表現在以下幾個方面：1、在剛到任的兩個多月中主持日常工作適逢口岸工作正式開始建設和接待工作比較多，還有全局的正常工作要做，比較繁雜，許文生同志每週回包聽彙報、佈置安排，主要由我負責落實。由於我分管招商引資工作，所以，接待外商、經貿洽談等事宜主要由我負責安排。從五月份開始，我局共接待境內外考察團組20多個，主要有台商考察團、港商考察團、馬來西亞、新加坡考察團、韓國商會考察團等等。主持召開洽談會20餘次。從接待方案到經貿洽談會安排以及觀光考察幾乎都由我負責落實，組織工作周到細緻井井有條、富有成效。市領導和客人都非常滿意，起到了宣傳包頭，結交朋友，招商引資的成效。2、去年我投入精力最大的是滿都拉口岸建設工作。從四月下旬正式到任後，即開始準備，五月三日派測繪人員到滿都拉測繪口岸地形圖，當月就拿出口岸一期工程規劃方案。多次赴呼徵求海關、檢驗檢疫、邊檢等機構意見、反覆修改，到六月份基本確定了建設方案。此方案既體現了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖，又滿足了當年開關的要求，還留有發展餘地，經市政府批准後於七月中旬正式開工建設。

由於滿都拉口岸建設末列入當年財政預算，加之規劃和建設方案比較超前，規模也較大，所以資金缺口相當大。工程開工後，我積極向政府彙報爭取資金，在市政府領導支持下，逐步解決了一些資金，保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標，當年開關過貨，時間為十月中旬，由於工程量大，施工條件差，運輸困難，資金到位率低，當年建成開關難度相當大。在這種情況下，我積極與自治區口岸辦聯繫，爭取資金支持，在市政府領導努力下，通過自治區口岸辦爭取到國家財政資金100萬元，對工程順利竣工起到決定作用。

工程進入九月份，離預定竣工時間只有一個多月，但工程緊緊完成三分之一，照此下去，當年絕對完不了工。為實現當年開關目標，我提出增加施工隊伍，並且先墊資施工。按照這一決策，又有五家施工單位分別承擔了裝修、外網、圍牆等工程，通過會戰到十月底工程基本完工。這期間，我幾乎一直住在口岸指揮，各施工單位工作量實行倒排工期每天排一次，保證了工程順利竣工。特別是工程後期，除在現場指揮施工，落實聯檢人員工作生活設施配置，還得做開關準備工作。工作非常多，但我都能安排自如，使滿都拉口岸於十二月二十三日勝利開關，實現了市委、市政府確定的今年開關的目標。

三、工作作風

我有較強事業心，不論幹什麼工作都能做到任勞任怨，不計報酬、不計個人得失、踏踏實實做好本職工作。在工作中能堅持實事求是，從實際出發，不唯上、不唯書;能深入一線，深入實際調查研究，認真聽取各方面意見，提出解決辦法;能團結同志，有較強的協調能力和解決棘手問題的能力。在滿都拉口岸建設中，我先後共去口岸三十餘次，在達茂旗、滿都拉鎮及口岸住宿近百天。在工程最關鍵的九、十月份，大部分時間都在現場指揮協調，解決施工中存在的問題。監理單位和施工單位的同志講，如不是我在現場指揮，在那樣惡劣氣候條件下，這麼多施工單位共同施工，按時竣工是不可能的。在開關前一週我帶領口岸辦同志就去做開關準備一直到閉關後第二天即十二月三十一日，將所有善後工作全部安排完才離開口岸，回包頭已是晚上八點多了，這次在口岸連續住了整整半個月。

【第4篇】述職報告(對外貿易)

在_____年全市副縣級領導幹部競爭上崗中，我被組織上安排任xxx外經貿局副局長。以下將我在_____*年工作、思想、學習方面做出總結，向上級組織部門做出彙報，請考核。

任職後，我得到局領導的關心和全局同志們的工作支持。按照市委組織部的要求，努力學習，紮實工作，認真履行崗位職責，積極加強實踐鍛鍊，多方面學習提高。根據局黨組安排分工，我具體分管外經貿發展科、對外貿易管理科、國外經濟合作管理科和貿促會。

一、加強鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習，不斷提高思想理論水平和綜合素質，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨，爭取做好人民公僕。

學習是前進的動力，做好工作的保證。為了適應中國加入wto和中西部發展的新形勢和對外開放工作要求，我繼續加強鄧小平理論的學習，注重在實踐工作中去體會和運用理論的精神實質。江澤民同志在中國共產黨第十六次全國代表大會上所做的“全面建設小康社會，開創中國特色社會主義事業新局面”的報告，再次深刻闡述了“三個代表”重要思想的科學內涵，總結了十五大以來的偉大成就和十三屆四中全會以來的基本經驗，明確把“三個代表”確立為黨的指導思想，指明瞭全面建設小康社會的奮鬥目標，並從政治、經濟、文化、社會發展、國際外交和黨建方面闡述了具體的行政綱領。通過學習、研討和自己深入細緻的領悟，我的思想認識和理論水平有了明顯提高，我理解為這是堅持鄧小平理論，聯繫國內外形勢和我國社會的深刻變革，對黨成立以來的歷史經驗和黨帶領人民建設中國特色社會主義事業新鮮經驗的科學總結，堅持瞭解放思想、實事求是的思想路線，展望未來，提出任務，體現了與時俱進、進行理論創新的勇氣與品格。我充分認識到“三個代表”是黨的立黨之本，執政之基，力量之源。此外，我學習的另一項重要內容是新《黨章》和黨員廉潔自律以及領導幹部廉潔從政的各項規定。認識到當前複雜的國際形勢下，加強與改進黨的作風建設的重要性和緊迫性，聯繫自己的工作實際，不斷思考在工作中如何貫徹政策和各項規定。特別作為一名黨員，要從自身做起，做到“八個堅持，八個反對”，工作中堅持原則，廉潔自律。除理論和政策學習外，我今年不斷補充和學習新的知識，適應工作需要，業餘時間培訓學習計算機與外語，效果明顯，基本能夠在工作中使用。目前，我還在進修北京大學工商管理方面的研究生課程，努力提高自身的綜合素質。今年我還參加了自治區黨委組織部舉辦的少數民族地區幹部赴深圳考察學習班，開闊視野，更新觀念,提高對外工作能力。

工作中，我堅持行政機關工作就是服務的觀點，改進工作作風，提高服務水平，學習掌握怎樣通過自己的工作去體現全心全意為人民服務的宗旨，外經貿工作是通過對外經濟交流，吸引外資，擴大出口，發展我市的經濟，為全市人民服務。為此，我在工作中兢兢業業，努力認真，全面為企業，為項目單位多服務，服好務，樹立了公僕意識，增加了服務觀念，我認為這是與工作能力與水平提高同等重要的立場觀點問題。

二、加強工作實踐鍛鍊，團結同事，樹立全局觀念，在單位做好領導的助手。

任副局長後，我按照局黨組明確的工作分工，認真履行崗位職責，不務虛，不迴避困難，在局主要領導的帶領下，為完成全局的工作任務，切實做好實際工作，在進出口業務管理、擴大我市產品出口、對外經濟技術合作、貿易發展促進等方面做好自己的分管工作。與局領導班子成員搞好團結，共同為2002年全市外經貿任務的完成羣策羣力。我也能夠擺正自己的位置，作為副職，當好一把手的參謀與助手，服從組織安排，除分管工作外，隨時做好領導交辦的臨時工作，對於局裏的工作困難、問題，主動想辦法、出主意，創造性的發揮作用。由於是上任不久的副縣級幹部，我認為自己更加應該嚴於律己，克己奉公，要具備黨對年輕幹部的新要求、新條件，就是除了要有新的知識結構、高的專業素質外，在工作中更要發揮先鋒模範帶頭作用，表現出新的工作面貌，不能辜負上級組織和羣眾對自己的期望，紮紮實實的工作，認認真真的做人做事。因此，這段時間裏，我也經常深入到基層，到企業，到旗縣區，到項目單位做好外經貿方面的指導與服務，幫助企業解決實際困難。在單位裏遵守各項紀律與規章制度，表裏如一，勤於職守，關心同志，使自己的工作得到幹部羣眾的認可。

三、幾項主要工作

1、積極做好全市的進出口業務管理工作，千方百計完成今年的出口任務

全市上下認真貫徹九屆二次全委（擴大）會議精神，解放思想，大膽構築，經濟建設和社會各項事業蓬勃發展，對外開放工作更要求上一個新台階。面對世界經濟發展減緩，國際需求和貿易投資全面下滑的困難。在局黨組領導下，我帶領分管科室年初制定了詳實的工作計劃，按照全區和xxx兩級對外開放工作會議要求積極為各類企業辦理進出口經營權，積極扶持和擴大本市來進料加工貿易的業務量，及時準確地為各類進出口企業足額辦理出口退税稽核和出口貼息，多次到進出口企業和旗縣區宣傳落實出口優惠政策，千方百計擴大出口業務。在市委、市政府的正確領導和全市外經貿企業的共同努力下，2002年1－12月份，全市共完成出口創匯23928萬美元，不僅完成年初19000萬美元計劃目標，而且比去年增加了23％。我局共為38户企業辦理了自營進出口權，其中有26户為私營企業；辦理加工貿易審批業務62筆，進出口總額17573萬美元，其中，進口總值2195萬美元，出口15378萬美元；辦理出口退税稽核2636筆，退税金額19621萬元。一年中積極與自治區外經貿廳、自治區開放辦等上級部門和我市海關、商檢、税務等部門加強聯繫，溝通情況，召開了加工貿易、出口貼息等業務專項工作會議，為企業做好進出口服務工作。貿促會的有關工作也正在理順並逐步開展。

2、充分利用國家今年扶持外貿出口的優惠政策，認真組織我市出口項目爭取國家外經貿發展促進資金和中小企業開拓國際市場資金以及農產品、機電產品、紡織品的技改貼息資金。

今年，為鼓勵出口，國家外經貿部和財政部從中央財政列支外貿發展基金和中小企業開拓國際市場資金，劃撥中西部省區，無償支持出口項目。我與有關科室同志按照局黨組意見，抓住機遇，積極組織我市有關企業和旗縣區召開專項會議，宣傳政策，指導項目單位編輯項目材料，並多次赴自治區財政廳、外經貿廳彙報溝通，爭取支持。現已上報爭取外經貿發展促進資金項目51個，落實資金1000多萬元人民幣，上報中小企業開拓國際市場資金項目108個，落實到位資金200多萬元，項目內容涉及冶金、稀土、機電、紡織、高科技等行業。此外，還爭取到農工紡、高新技術、機電產品技改貼息134萬元。以上各項資金均無償從國家和自治區爭取到我市，支持出口企業發展。對於大中型企業的進出口銀行貸款、退税擔保貸款等業務也在我們的努力下逐步開展起來。

3、認真貫徹“走出去”戰略，結合我市實際組織開展經濟技術業務和爭取多雙邊援助項目取得較好成績

今年，我與國外經濟合作科的同志認真分析xxx外經業務發展的實際情況，積極為全市外經企業拓展發展空間，為企業創造條件開展境外工程承包、勞務合作業務；積極為我市企業海外投資做好服務。全市完成外經合作項目5項，合同額455萬美元，營業額821.4萬美元。實施無償援助項目3個，申報無償援助項目4個，實現境外投資辦企業1户。外經合作業務取得較好成績，完成了年初目標任務。此外，正在抓緊籌建xxx外派勞務培訓中心，預計_____*年掛牌。

4、以全局工作為重，分工不分家，在主要領導的帶領下，力所能及做好有關招商引資和機關內部管理的一些具體工作

今年對外開放任務重、工作多。局領導班子成員在工作中互相支持配合，取得了良好的效果。除分管工作外，我也承擔了一些招商引資和內部管理的一些具體任務。年初帶領有關人員在北京等地走訪世界500強駐華辦事機構，介紹我市投資環境，推介重點項目。同時，在我市先後參加和組織了美國、韓國、澳大利亞、日本等國客商的經貿洽談活動，落實了多項合作項目，有些項目進展順利，正在實施。此外，積極協助局辦公室做好一些內部建設、對外宣傳、人才培訓等一些機關管理工作。

5、認真做好機關黨建工作

今年機構改革以後，我局成立機關總支，負責全局的黨建工作和黨員培訓教育工作。我被選任為機關總支書記。我認真履行職責，在機關工委和局黨組的領導下，紮實做好了組織發展、政治學習和黨建目標考核工作，圓滿完成全年黨建任務。

以上是今年在外經貿局的學習工作情況總結，我認為自己能較好的完成各項工作任務，履行崗位職責。當然，工作中仍有許多缺點和不足，我認為工作的創新精神還不夠，工作經驗也不足，有時遇到困難辦法少，自己的知識距離新的形勢要求還有差距，實踐能力也需要不斷提高與完善。為此，我將在不斷的學習與實踐工作中，克服弱點，加強鍛鍊。早日成熟，做一名符合黨的要求，符合“三個代表”要求的優秀幹部。

【第5篇】外貿局公務員述職報告範文

我是去年機構改革時於四月十八日來外經局工作的。在近一年工作中，在市委、市政府的正確領導下，局黨組一班人認真貫徹落實市委九屆二次全委(擴大)會議精神，解放思想，開拓創新，鋭意進取，緊緊圍繞建設經濟強市這一宏偉目標，團結帶領全局幹部，勝利完成了市委、市政府下達我局的各項目標任務，全年利用外資實際到位7143.84萬美元，居自治區第一，同比增長22.9%，完成自治區下達計劃5500萬美元的129.9%;完成進出口總額34369萬美元，其中出口完成23928萬美元，同比增長23%，列自治區第二名;為企業爭取外經貿發展基金、出口補貼等各類資金1546.8萬元;滿都拉口岸勝利開關;順利完成機構改革等等。總之，各項工作都取得了長足發展。現在，全局上下工作熱情高漲，領導班子團結務實，出現了空前的大好局面。

我到任時，局主要領導在內蒙學習，由我主持工作，一直到7月中旬，同時我分管局辦公室(監察室)、外資外經科、市政府口岸辦和機關事務中心。下面，就我來外經局工作情況作一簡要總結：

一、思想政治素質

我受黨培養教育多年，特別是走上領導崗位後，能認真貫徹黨的路線方針、政策，有較強的理論政策水平、有全局觀念、平日非常關心國家大事和我市的發展，市委九屆二次全委會後，感到新的市委將工作重點放在全力推進經濟強市建設上，感到很振奮，認為包頭是有希望的，一年的事實證明，市委工作抓住了根本。做為職能部門幹部，在工作中緊緊圍繞市委中心工作和我局工作目標，腳踏實地、認認真真做好本職工作。我在工作中能堅持原則、依法辦事。我分管的外商投訴工作比較棘手，去年就有5起，如大華食品公司、大華陶瓷公司、旺德福針織品等中外合資企業糾紛，外商投訴後，我都到企業瞭解情況，聽取雙方反映，多次主持召開協調會，提出瞭解決意見，既維護了中外合資雙方權益，又使問題依法得到解決。我在工作中能團結同志身先士卒、關心羣眾。在滿都拉口岸建設期間，條件非常艱苦，我和同志們一道吃住在現場，由於工作的特殊性，常常不能正常吃飯。由於我們的帶頭作用，施工、監理單位的同志深受鼓舞，保證了工作的順利進行。

二、組織領導能力

我有較強的組織領導能力。在去年工作中，主要表現在以下幾個方面：1、在剛到任的兩個多月中主持日常工作適逢口岸工作正式開始建設和接待工作比較多，還有全局的正常工作要做，比較繁雜，許文生同志每週回包聽彙報、佈置安排，主要由我負責落實。由於我分管招商引資工作，所以，接待外商、經貿洽談等事宜主要由我負責安排。從五月份開始，我局共接待境內外考察團組20多個，主要有台商考察團、港商考察團、馬來西亞、新加坡考察團、韓國商會考察團等等。主持召開洽談會20餘次。從接待方案到經貿洽談會安排以及觀光考察幾乎都由我負責落實，組織工作周到細緻井井有條、富有成效。市領導和客人都非常滿意，起到了宣傳包頭，結交朋友，招商引資的成效。2、去年我投入精力最大的是滿都拉口岸建設工作。從四月下旬正式到任後，即開始準備，五月三日派測繪人員到滿都拉測繪口岸地形圖，當月就拿出口岸一期工程規劃方案。多次赴呼徵求海關、檢驗檢疫、邊檢等機構意見、反覆修改，到六月份基本確定了建設方案。此方案既體現了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖，又滿足了當年開關的要求，還留有發展餘地，經市政府批准後於七月中旬正式開工建設。

由於滿都拉口岸建設末列入當年財政預算，加之規劃和建設方案比較超前，規模也較大，所以資金缺口相當大。工程開工後，我積極向政府彙報爭取資金，在市政府領導支持下，逐步解決了一些資金，保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標，當年開關過貨，時間為十月中旬，由於工程量大，施工條件差，運輸困難，資金到位率低，當年建成開關難度相當大。在這種情況下，我積極與自治區口岸辦聯繫，爭取資金支持，在市政府領導努力下，通過自治區口岸辦爭取到國家財政資金100萬元，對工程順利竣工起到決定作用。

工程進入九月份，離預定竣工時間只有一個多月，但工程緊緊完成三分之一，照此下去，當年絕對完不了工。為實現當年開關目標，我提出增加施工隊伍，並且先墊資施工。按照這一決策，又有五家施工單位分別承擔了裝修、外網、圍牆等工程，通過會戰到十月底工程基本完工。這期間，我幾乎一直住在口岸指揮，各施工單位工作量實行倒排工期每天排一次，保證了工程順利竣工。特別是工程後期，除在現場指揮施工，落實聯檢人員工作生活設施配置，還得做開關準備工作。工作非常多，但我都能安排自如，使滿都拉口岸於十二月二十三日勝利開關，實現了市委、市政府確定的今年開關的目標。

三、工作作風

我有較強事業心，不論幹什麼工作都能做到任勞任怨，不計報酬、不計個人得失、踏踏實實做好本職工作。在工作中能堅持實事求是，從實際出發，不唯上、不唯書;能深入一線，深入實際調查研究，認真聽取各方面意見，提出解決辦法;能團結同志，有較強的協調能力和解決棘手問題的能力。在滿都拉口岸建設中，我先後共去口岸三十餘次，在達茂旗、滿都拉鎮及口岸住宿近百天。在工程最關鍵的九、十月份，大部分時間都在現場指揮協調，解決施工中存在的問題。監理單位和施工單位的同志講，如不是我在現場指揮，在那樣惡劣氣候條件下，這麼多施工單位共同施工，按時竣工是不可能的。在開關前一週我帶領口岸辦同志就去做開關準備一直到閉關後第二天即十二月三十一日，將所有善後工作全部安排完才離開口岸，回包頭已是晚上八點多了，這次在口岸連續住了整整半個月。

四、工作實績

我對分管的工作有較明確的工作思路和符合實際的工作方法，能認真履行職責、講求工作實效。去年我市招商引資工作任務重，加之建設經濟強市需大量外資投入。為適應這一要求，超額完成引資任務，我們定期編髮簡訊，通報各地區和重點企業引資情況，督促上述單位發揮主觀能支性，努力完成引資任務。除此之外，我們重點抓了服務工作，為外商投資者和外資企業服好務，達到以商招商的目的。我們非常重視營造投資環境，樹立人人都是投資環境的意識，利用好每一次外出招商機會，安排好來包考察團體的接待工作和經貿洽談工作，使他們感到了包頭的熱情、實力和希望，也對外經貿局留下非常深的映象，許多港台商都和我們建立了很好的聯繫，為今後吸引外資打下了基矗土右旗有一台商投資建炒貨廠，由於時間非常緊，急需先辦我局手續台商才能打款進行廠房建設，分管旗長親自帶隊跑手續，我瞭解到這一情況，指示外資科在不違反有關規定的情況下即速辦。外資科同志中午不休息加班將批准證書辦妥。類似這種例子很多，凡是各地區、企業和外商辦理投資等有關手續，我們都打破常規，儘快辦妥。所以，去年我市引資實際到位7143.84萬美元，再次居自治區首位。

滿都拉口岸建設，因未列入當年財政預算，原計劃投資200萬元，但按照建設一流口岸要求、規劃和設計完成後，概算即突破400萬元，加之許多困難因素沒有考慮到，主要是當地建材缺乏，大部分需從包頭運輸，去年去滿都拉道路多處施工，所以運輸成本非常大，也影響工程進度。因為資金缺口大，連前期費等一共撥付 250萬元，負責施工的二冶無力墊資，按常規滿都拉口岸當年竣工幾乎是不可能的。但如當年不能開關，不但完不成市委、市政府目標，也影響我國聲譽，因蒙古國也按當年開關做了準備，另外，滿都拉鎮交易市場有100多户客户投資建設了旅店、飯店、商店等設施，如不能如期開關，給這些客户帶來很大損失，也造成不穩定因素。分析了以上利害因素後，我向市政府領導建議需採取非常措施保證當年建成，市領導採納了我的建議。我遂做二冶工作，按他們能力主要做好聯檢大廳、辦公樓等的土建施工，其它工程由別的施工單位承擔。這樣，我們的協調工作增加了許多。工程後期，我住在現場親自指揮安排，確保工程順利完工。口岸工程和設施配置均為自治區同類口岸一流水平，得到了各聯檢單位高度評價。

五、廉潔自律

我能自覺執行黨的紀律和要求，嚴格要求自己，沒有利用職務之便謀求個人利益，更沒有吃、拿、卡、要現象。滿都拉工程中施工隊伍材料供應商選擇都與監理公司共同選定，各項簽證都經監理公司派駐工地代表負責，具有很高透明度，避免了暗箱操作。現在各施工單位工程決策已完成，經監理公司初審後，報市財政局審價中心審計。沒有與施工單位不正常的交往，也未接受過單獨宴請和收受財物。八小時之外，除參加正常接待外，就是偶爾與老部下、朋友、同學有些交往，沒有其它不良愛好。

六、存在的不足

回顧過去的一年，儘管很忙碌，工作也做了一些，但有許多不足和遺憾之處。招商引資雖然成效明顯，但都沿用老辦法，缺乏新東西。我也想了一些思路和辦法，由於忙沒有付諸實施。在今後工作中，一定要做到，不但要有新思路、新舉措，還要努力付諸實施，使所分管工作更上一個新台階。在滿都拉工程中，由於沒有及早發現施工隊伍墊資能力不足，所以沒有及時採取措施，致使工期有所延誤，這也是需認真記取的，在今年二期工程中一定要吸取去年的教訓，提早安排，精心組織，抓好落實。

去年一年工作使我經受了考驗和鍛鍊，受益匪淺。我要在局黨組領導下，認真貫徹市委九屆五次全委擴大會議精神，進一步解放思想，振奮精神，認真完成所分管的各項工作目標，為把我市儘快建成經濟強市做出更大貢獻。

【第6篇】外貿業務員述職報告

隨着社會不斷地進步，報告與我們的生活緊密相連，報告成為了一種新興產業。那麼一般報告是怎麼寫的呢？下面是小編幫大家整理的外貿業務員述職報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

外貿業務員述職報告

尊敬的領導：

您好！

工作收穫的是喜悦和經驗，同時讓我得到了蜕變成長，對於工作不在被侷限，看的更寬，做的更多，承擔的責任也更大，有能力扛起更重的擔子，下面是我個人述職。

一、積極主動溝通客户

作為外貿業務員，不能等待，不能守候而是主動進攻，我在工作中習慣了與客户溝通，為了得到客户的認可會通過我們公司的背景和自身的底藴讓客户信服，當然對待客户我有自己的原則，不會遷就客户，因為市場畢竟寬並不是沒有客户，不會被客户牽着鼻子走，而會把客户吸引到我們公司來，我們銷售的並不是道宗貨物，而是一些日程生活用品，所以在銷售的時候並沒有太大的問題，但是溝通的時候我除了在平台與客户溝通之外還會主動聯繫在我們平台有閲覽記錄的人員，既然能偶在我們平台停留説明他們對我們的產品還是感興趣的，我要做的就是找到或者打動客户，讓客户產生購買慾望，不會去等待客户。

二、尊重不同國家和地區的習俗

我們做外貿的最擔心的就是以自我為中心，忘了其他國家的客户和消費這的習慣和習俗，當我們在不自覺中消費的時候讓客户生氣從而失去了合作的機會這樣非常得不償失，因為自己在工作的一次疏忽，一直認為紅色是吉祥的顏色，所以在溝通時與客户聊到了這方面的事情，最後卻發現不同地區的習俗和認知都有差異，不能一概而論，為了避免這樣的錯誤繼續發生，我開始瞭解我們銷售的的主要客户和地區的習俗和風土人情，瞭解之後我規避了這是惡風險，按照了他們的`習慣去工作，去貼合他們的心意，做好自己的工作，沒有犯這樣的錯，反而得到了大批客户的認同。對於工作讓我知道了如何去拉近彼此之間的距離，畢竟是不同環境下的人，想要把東西賣出去，要貼合他們的使用習慣，還要避免衝突，畢竟文化差異是不可避免的，我們能做的就是減少這方面的矛盾產生。

三、做好物流跟蹤

在國外物流運輸時間最快也要七天時間躲着半個月以上，考慮到這樣的情況，有的客户會經常詢問我們物流的情況，雖然不是主要負責這一塊，但是還是要做好相關尊卑工作，畢竟現在是講究客户至上的時代，贏得客户的認同才是關鍵因此就必須要我們時刻做好這方面的督促，避免因為在運送過程中農出現問題而導致客户沒有拿到自己的包裹，這就是會影響到我們公司的信譽，畢竟我們公司要做的不是一次生意而是長久的所以這就要考我們自己努力，多留一份心，多做準備，給客户更好的體驗。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

外貿業務員述職報告，盡在本站範文網。

【第7篇】上半年外貿個人述職報告範文

今年以來，自己能夠認真貫徹執行黨的路線方針政策和上級黨組織決議、決定。認真學習貫徹黨的十八屆六中全會、省第十三次黨代會和市第七次黨代會精神，嚴格執行黨的政治紀律、組織紀律，遵守國家法律，堅持依法行政，認真履行崗位職責，努力學習，積極工作，廉潔自律，求真務實，較好地完成了各項工作任務。

按照《通知》要求，下面簡要彙報一下自己一年來履行崗位職責、廉潔自律和學法用法方面的情況。

一、述責述廉方面

一是自覺參加“兩學一做”專題教育活動。通過學習黨章黨規，加強黨性修養;學習習總書記系列重要講話，武裝頭腦，指導實踐，推動工作。自覺用黨章和黨規黨紀規範自己的言行，用黨的理論創新成果武裝頭腦，深刻領會黨中央治國理政新理念新思想新戰略。通過學習，更好地堅定理想信念，增強“四個”意識，嚴守黨的政治紀律和政治規矩，把“兩學一做”要求體現到修身律己、幹事創業各個方面。自覺在思想上行動上同黨中央保持高度一致，切實增強責任意識，充分認識到“黨員”的內涵和實質，讓對黨忠誠、服從組織、遵守紀律、踐行宗旨真正成為自己的堅強信念，並內化於心、外化於行，把理想信念時時處處體現為行動的力量，切實做到愛黨、信黨、護黨、跟黨走。

二是對照《關於實施黨風廉政建設“強責工程”意見的通知》，明確責任清單。自覺堅持正風肅紀，認真貫徹落實中央八項規定和省市委十項規定，堅持挺紀在前，時刻維護黨的政治紀律和政治規矩，自覺執行各項監督制度和措施。年初，認真查找自身存在的問題，並列出“問題清單”，明確整改措施，通過自身的努力和大家的幫助，不斷縮小與合格黨員的差距，強化了責任意識。

三是注重廉潔自律，努力維護良好的自身形象。認真學習貫徹《中國共產黨廉潔自律準則》和《中國共產黨紀律處分條例》，嚴格執行黨的紀律和規矩，努力落實黨風廉政建設“兩個責任”，認真履行“一崗雙責”，自覺遵守黨章和其他黨內法規，嚴格執行廉潔自律各項規定，如實報告個人有關事項。責積極參加廉政教育，注重自身修養，追求健康的生活情趣。大力弘揚求真務實精神，繼承發揚黨的優良傳統，帶頭改進作風、廉潔自律，注意管理好親屬和身邊工作人員，努力維護良好的自身形象。

二、認真履行崗位職責，努力完成各項工作任務。

一年來，自己主要分管國際部工作，能夠與國際部的同志一道自覺樹立正確的政績觀，注重用心工作，較好的完成了各項工作任務，分管的工作被中國科協評為“海智工作先進單位”。着力開展現代農業方面的國際交流活動，打響農業海智工作品牌。先後與美國、巴西、智利、日本和台灣等國家和地區的海外科技團體、科技人才開展了多項學術交流活動。共組織5批、18人次海外科技團體和專家來xx洽談交流，推進合作。協調舉辦科技咖啡館等國際學術講座4場。邀請展協會理事長廖樹宏來xx，在科技咖啡館活動中作主旨演講。邀請日本山梨果樹農協組合長中澤昭來鎮，交流洽談葡萄種植技術引進;邀請日本生態循環農業專家鬆沼憲治來鎮，通過舉辦科技講座和現場會等形式，開展堆肥、黃瓜栽培等生態農業技術交流;組織日本全國先進農協研究會副會長黑澤賢治、日本全國農協人才研究會副會長仲野隆三來鎮，舉辦農產品營銷專題講座。着力加強海外科技工作者聯絡，推動招才引智工作向前發展。積極組織參加中國科協海智辦和省科協組織的各類海智交流活動，堅持“請進來與走出去”相結合，廣泛聯繫海外科技人才，組織參加第四屆中國江蘇創新創業大賽海智分賽、第二屆中歐(南京)生命科學論壇活動和海峽兩岸暨港澳青年創新創業訓練營等活動，宣傳金山英才計劃。組織高校研究生參加海峽兩岸暨港澳青年創新創業訓練營，並進入複賽。組織赴巴西、智利、西班牙、葡萄牙、日本和台灣等地開展開展科技交流4次。着力服務海智基地建設，壯大示範帶動效應。彰顯海智工作成效、擴大科協影響力，積極聯繫和邀請現代農業方面的海外專家考察xx海智基地，協助做好國外現代農業新技術新品種引進工作。強化“大聯合、大協作”。加強與市農委溝通聯繫，主動對接，爭取基地獲得農業部門政策支持4項。打造農業科技交流平台。紮實開展第二冊《草莓栽培新技術》翻譯出版。積極宣傳推廣海智基地的成熟技術，稻鴨共作技術在浙江、上海等地推廣面積超過x畝。

三、述法方面

平時能夠注重黨紀政紀條規和法律法規的學習，自覺樹立社會主義法治理念。注重學法守法用法，積極依法辦事，遵章守紀，積極參加市級機關組織的法規知識考試，並取得良好成績。一年來，沒有發生因不依法辦事造成不良影響和重大經濟損失的事件。到目前為止，自己分管的工作沒有碰到投訴情況。

四、存在不足和今後努力方向

今年以來，通過“兩學一做”學習教育活動，儘管自己提高了思想認識，增強了宗旨意識，振奮了精神狀態，端正了工作態度，但對照高標準、嚴要求仍有差距，還存在理論學習不夠深、行為修養要求不夠高、自我約束不夠好、謀劃工作不夠細、工作作風不夠實、精神狀態不夠好等問題，要進一步提高認識，振奮精神，明確目標，增強做好本職工作的責任感和緊迫感。

一是自覺增強學習意識，切實把理論學習作為自己的第一需要、一種精神追求、一種政治責任。努力適應新的形勢，新的變化，以解決實際問題為出發點，以提高工作效能為落腳點，以激發工作熱情為根本點，注重理論聯繫實際，注重加強黨性修養。

二是牢固樹立為人民服務的宗旨意識，增強羣眾觀念，自覺落實為民、務實、清廉要求。按照科協“四服務一加強”的工作思路，不斷強化責任意識，努力服務全市的經濟發展大局，積極瞭解基層在人才和項目方面的需求，有針對性地做好“海智”工作，努力為推進xx農業現代化爭做貢獻。

三是發揚黨的優良傳統和作風，求真務實，真抓實幹。面對科協工作的新要求，創新工作手段、改進工作方法、完善制度措施，不斷提升工作水平。

四是自覺加強黨性修養，正確對待權力、金錢、名利。堅持高尚的精神追求，培育高尚的道德情操，養成良好的生活作風，自覺抵制形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風的侵蝕，時刻以“三嚴三實”從嚴要求自己，進一步規範自身從政行為，自覺拒腐防變，增強慎獨意識和自律觀念，做到勤政務實、勤儉節約、秉公用權、生活正派。

【第8篇】外貿述職報告

我是去年機構改革時於四月十八日來外經局工作的。在近一年工作中，在市委、市政府的正確領導下，局黨組一班人認真貫徹落實市委九屆二次全委（擴大）會議精神，解放思想，開拓創新，鋭意進取，緊緊圍繞建設經濟強市這一宏偉目標，團結帶領全局幹部，勝利完成了市委、市政府下達我局的各項目標任務，全年利用外資實際到位7143.84萬美元，居自治區第一，同比增長22.9%，完成自治區下達計劃5500萬美元的129.9%；完成進出口總額34369萬美元，其中出口完成23928萬美元，同比增長23%，列自治區第二名；為企業爭取外經貿發展基金、出口補貼等各類資金1546.8萬元；滿都拉口岸勝利開關；順利完成機構改革等等。總之，各項工作都取得了長足發展。現在，全局上下工作熱情高漲，領導班子團結務實，出現了空前的大好局面。

我到任時，局主要領導在內蒙學習，由我主持工作，一直到7月中旬，同時我分管局辦公室（監察室）、外資外經科、市政府口岸辦和機關事務中心。下面，就我來外經局工作情況作一簡要總結：

一、思想政治素質

我受黨培養教育多年，特別是走上領導崗位後，能認真貫徹黨的路線方針、政策，有較強的理論政策水平、有全局觀念、平日非常關心國家大事和我市的發展，市委九屆二次全委會後，感到新的市委將工作重點放在全力推進經濟強市建設上，感到很振奮，認為包頭是有希望的，一年的事實證明，市委工作抓住了根本。做為職能部門幹部，在工作中緊緊圍繞市委中心工作和我局工作目標，腳踏實地、認認真真做好本職工作。我在工作中能堅持原則、依法辦事。我分管的外商投訴工作比較棘手，去年就有5起，如大華食品公司、大華陶瓷公司、旺德福針織品等中外合資企業糾紛，外商投訴後，我都到企業瞭解情況，聽取雙方反映，多次主持召開協調會，提出瞭解決意見，既維護了中外合資雙方權益，又使問題依法得到解決。我在工作中能團結同志身先士卒、關心羣眾。在滿都拉口岸建設期間，條件非常艱苦，我和同志們一道吃住在現場，由於工作的特殊性，常常不能正常吃飯。由於我們的帶頭作用，施工、監理單位的同志深受鼓舞，保證了工作的順利進行。

二、組織領導能力

我有較強的組織領導能力。在去年工作中，主要表現在以下幾個方面：

1、在剛到任的兩個多月中主持日常工作適逢口岸工作正式開始建設和接待工作比較多，還有全局的正常工作要做，比較繁雜，許文生同志每週回包聽彙報、佈置安排，主要由我負責落實。由於我分管招商引資工作，所以，接待外商、經貿洽談等事宜主要由我負責安排。從五月份開始，我局共接待境內外考察團組20多個，主要有台商考察團、港商考察團、馬來西亞、新加坡考察團、韓國商會考察團等等。主持召開洽談會20餘次。從接待方案到經貿洽談會安排以及觀光考察幾乎都由我負責落實，組織工作周到細緻井井有條、富有成效。市領導和客人都非常滿意，起到了宣傳包頭，結交朋友，招商引資的成效。

2、去年我投入精力最大的是滿都拉口岸建設工作。從四月下旬正式到任後，即開始準備，五月三日派測繪人員到滿都拉測繪口岸地形圖，當月就拿出口岸一期工程規劃方案。多次赴呼徵求海關、檢驗檢疫、邊檢等機構意見、反覆修改，到六月份基本確定了建設方案。此方案既體現了市委、市政府將滿都拉口岸建為一流陸路口岸的意圖，又滿足了當年開關的要求，還留有發展餘地，經市政府批准後於七月中旬正式開工建設。

由於滿都拉口岸建設末列入當年財政預算，加之規劃和建設方案比較超前，規模也較大，所以資金缺口相當大。工程開工後，我積極向政府彙報爭取資金，在市政府領導支持下，逐步解決了一些資金，保證了工程前期的正常施工。按照市委、政府確定的目標，當年開關過貨，時間為十月中旬，由於工程量大，施工條件差，運輸困難，資金到位率低，當年建成開關難度相當大。在這種情況下，我積極與自治區口岸辦聯繫，爭取資金支持，在市政府領導努力下，通過自治區口岸辦爭取到國家財政資金100萬元，對工程順利竣工起到決定作用。

工程進入九月份，離預定竣工時間只有一個多月，但工程緊緊完成三分之一，照此下去，當年絕對完不了工。為實現當年開關目標，我提出增加施工隊伍，並且先墊資施工。按照這一決策，又有五家施工單位分別承擔了裝修、外網、圍牆等工程，通過會戰到十月底工程基本完工。這期間，我幾乎一直住在口岸指揮，各施工單位工作量實行倒排工期每天排一次，保證了工程順利竣工。特別是工程後期，除在現場指揮施工，落實聯檢人員工作生活設施配置，還得做開關準備工作。工作非常多，但我都能安排自如，使滿都拉口岸於十二月二十三日勝利開關，實現了市委、市政府確定的今年開關的目標。

三、工作作風

我有較強事業心，不論幹什麼工作都能做到任勞任怨，不計報酬、不計個人得失、踏踏實實做好本職工作。在工作中能堅持實事求是，從實際出發，不唯上、不唯書；能深入一線，深入實際調查研究，認真聽取各方面意見，提出解決辦法；能團結同志，有較強的協調能力和解決棘手問題的能力。在滿都拉口岸建設中，我先後共去口岸三十餘次，在達茂旗、滿都拉鎮及口岸住宿近百天。在工程最關鍵的

九、十月份，大部分時間都在現場指揮協調，解決施工中存在的問題。監理單位和施工單位的同志講，如不是我在現場指揮，在那樣惡劣氣候條件下，這麼多施工單位共同施工，按時竣工是不可能的。在開關前一週我帶領口岸辦同志就去做開關準備一直到閉關後第二天即十二月三十一日，將所有善後工作全部安排完才離開口岸，回包頭已是晚上八點多了，這次在口岸連續住了整整半個月。

四、工作實績

我對分管的工作有較明確的工作思路和符合實際的工作方法，能認真履行職責、講求工作實效。去年我市招商引資工作任務重，加之建設經濟強市需大量外資投入。為適應這一要求，超額完成引資任務，我們定期編髮簡訊，通報各地區和重點企業引資情況，督促上述單位發揮主觀能支性，努力完成引資任務。除此之外，我們重點抓了服務工作，為外商投資者和外資企業服好務，達到以商招商的目的。我們非常重視營造投資環境，樹立人人都是投資環境的意識，利用好每一次外出招商機會，安排好來包考察團體的接待工作和經貿洽談工作，使他們感到了包頭的熱情、實力和希望，也對外經貿局留下非常深的映象，許多港台商都和我們建立了很好的聯繫，為今後吸引外資打下了基矗土右旗有一台商投資建炒貨廠，由於時間非常緊，急需先辦我局手續台商才能打款進行廠房建設，分管旗長親自帶隊跑手續，我瞭解到這一情況，指示外資科在不違反有關規定的情況下即速辦。外資科同志中午不休息加班將批准證書辦妥。類似這種例子很多，凡是各地區、企業和外商辦理投資等有關手續，我們都打破常規，儘快辦妥。所以，去年我市引資實際到位7143.84萬美元，再次居自治區首位。

滿都拉口岸建設，因未列入當年財政預算，原計劃投資200萬元，但按照建設一流口岸要求、規劃和設計完成後，概算即突破400萬元，加之許多困難因素沒有考慮到，主要是當地建材缺乏，大部分需從包頭運輸，去年去滿都拉道路多處施工，所以運輸成本非常大，也影響工程進度。因為資金缺口大，連前期費等一共撥付250萬元，負責施工的二冶無力墊資，按常規滿都拉口岸當年竣工幾乎是不可能的。但如當年不能開關，不但完不成市委、市政府目標，也影響我國聲譽，因蒙古國也按當年開關做了準備，另外，滿都拉鎮交易市場有100多户客户投資建設了旅店、飯店、商店等設施，如不能如期開關，給這些客户帶來很大損失，也造成不穩定因素。分析了以上利害因素後，我向市政府領導建議需採取非常措施保證當年建成，市領導採納了我的建議。我遂做二冶工作，按他們能力主要做好聯檢大廳、辦公樓等的土建施工，其它工程由別的施工單位承擔。這樣，我們的協調工作增加了許多。工程後期，我住在現場親自指揮安排，確保工程順利完工。口岸工程和設施配置均為自治區同類口岸一流水平，得到了各聯檢單位高度評價。

五、廉潔自律

我能自覺執行黨的紀律和要求，嚴格要求自己，沒有利用職務之便謀求個人利益，更沒有吃、拿、卡、要現象。滿都拉工程中施工隊伍材料供應商選擇都與監理公司共同選定，各項簽證都經監理公司派駐工地代表負責，具有很高透明度，避免了暗箱操作。現在各施工單位工程決策已完成，經監理公司初審後，報市財政局審價中心審計。沒有與施工單位不正常的交往，也未接受過單獨宴請和收受財物。八小時之外，除參加正常接待外，就是偶爾與老部下、朋友、同學有些交往，沒有其它不良愛好。

六、存在的不足

回顧過去的一年，儘管很忙碌，工作也做了一些，但有許多不足和遺憾之處。招商引資雖然成效明顯，但都沿用老辦法，缺乏新東西。我也想了一些思路和辦法，由於忙沒有付諸實施。在今後工作中，一定要做到，不但要有新思路、新舉措，還要努力付諸實施，使所分管工作更上一個新台階。在滿都拉工程中，由於沒有及早發現施工隊伍墊資能力不足，所以沒有及時採取措施，致使工期有所延誤，這也是需認真記取的，在今年二期工程中一定要吸取去年的教訓，提早安排，精心組織，抓好落實。

去年一年工作使我經受了考驗和鍛鍊，受益匪淺。我要在局黨組領導下，認真貫徹市委九屆五次全委擴大會議精神，進一步解放思想，振奮精神，認真完成所分管的各項工作目標，為把我市儘快建成經濟強市做出更大貢獻。

【第9篇】外貿公司辦公述職報告

外貿公司辦公述職報告範文該怎麼寫最好呢?下文是小編收集的外貿公司辦公述職報告，歡迎閲讀!

外貿公司辦公述職報告一

時間流逝，我的實習將要結束，最先，我抱着學習和鍛鍊的精神來到這裏，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以後就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客户的發展和老客户的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客户詢盤：一般在客户下訂單之前，都會有相關的order inquiry給我們業務部，做一些細節上的瞭解。

2. 報價：我們業務部及時回覆客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，並做好performa invoice 給客户做正式報價。

3. 得到訂單：經過洽談，收到客户正式的訂單purchase order。

4. 下生產訂單：得到客人的訂單確認後，把訂單轉做成內部訂單給採購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。

5. 業務審批：業務部收到訂單後，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，儘可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和佣金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之後，製成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6. 下達生產通知：業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產： 如果是t/t付款的客户，要確認定金已經到賬。 如果是西聯付款的客户，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7. 驗貨 ： 在工廠把貨物生產好，併發貨到公司之後， 要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客户資源，這一部分就一定要做好的。

8. 製備基本文件。工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

9. 發貨：通知貨代來公司收貨。並且把所以必備的單據叫給貨代。

10. 確認收貨：在發貨後要通知客户已發貨，並且一個星期左右要詢問客户是否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來説是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對於在大學比較自由的我們來説要鍛鍊“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，複印，打印，傳真沒有想象的容易。對於我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客户溝通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業務員是先和客户當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話裏以及網上和客户打招呼問好，後來慢慢的我的客户都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客户主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客户之間的交談及友誼，讓客户對我有個好的印象，對業務員來説，這些客户資源是日後最大的潛在力。

外貿公司辦公述職報告二

感謝無錫市xx對外貿易公司給我的這次實習機會......(這裏可以加些東西，比如説，學到了很多在學校學不到的知識，等等。)

一、國際貿易(international trade)

國際貿易亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務(或貨物、知識和服務)的交換。它由各國(地區)的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會和封建社會就已發生，並隨生產的發展而逐漸擴大。到資本主義社會，其規模空前擴大，具有世界性。

二、對外貿易(foreign trade)

對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來説，就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來説，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

三、對外貿易與國際貿易商品結構：

對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。

國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。

為便於分析比較，世界各國和聯合國均以聯合國《國際貿易商品標準分類》(sitc)公佈的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經濟發展水平、產業結構狀況和科技發展水平。

四、對外貿易值與對外貿易量：

(一)、對外貿易值(value of foreign trade)

對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額;一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯合國編制和發表的世界各國對外貿易值的統計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算後加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重複計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由於各國一般都是按離岸價格(fob即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費)計算出口額，按到岸價格(cif即成本、保險費加運費)計算進口額。因此世界出口總額略小於世界進口總額。

(二)、對外貿易量(quantum of foreign trade)

以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿易的實際規模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規模，通常以貿易指數表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然後，以一定時期為基期的貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較，就可以得出比較準確反映貿易實際規模變動的貿易量指數。

五、貿易條件(terms of trade)

貿易條件又稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是説一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數與進口價格指數來計算的。計算的公式為：出口價格指數/進口價格指數x100。 以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率並作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然後以之與基期相比，如大於100，表明貿易條件比基期有利;如小於100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣於基期。

六、服務貿易

根據關貿總協定烏拉圭回合達成的“服務貿易總協定”，服務貿易是指：“從一成員境內向任何其他成員境內提供服務;在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務;一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業存在提供服務;一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。”服務部門包括如如下內容：商業服務，通信服務，建築及有關工程服務，銷售服務，教育服務，環境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅遊有關的服務娛樂、文化與體育服務，運輸服務。

七、直接貿易與間接貿易

(一)直接貿易(direct trade)

直接貿易是“間接貿易”的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。

(二)間接貿易(indirect trade)

間接貿易是“直接貿易”的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產國是間接出口;消費國是間接進口;第三國是轉口。轉口貿易(entrepot trade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間並未直接發生交易關係，而是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發生的交易關係，仍然屬於轉口貿易範疇。

八、總貿易與專門貿易

(一)總貿易(general trade)

總貿易是“專門貿易”的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口;凡離開國境的商品一律列為總出口。

在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口。總進口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯、東歐等國採用這種劃分標準。

(二)專門貿易(special trade)

專門貿易是“總貿易”的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保税倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境後，暫時存放在保税倉庫，未進入關境，不列為專門進口。從國內運出關境的本國產品以及進口後經加工又運出關境的商口，則列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額。德國、意大利等國採用這種劃分標準。

九、有形貨物貿易

有形貨物貿易指有形的、實物形態的、可以看見的貨物的貿易。為便於統計和國與國之間進行協調，1974年聯合國祕書處修訂了1950年版的“聯合國國際貿易標準分類”，現行實施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。

這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物(0);

飲料及煙類(1);

燃料以外的非食用粗原料(2);

礦物燃料，潤滑油及有關原料(3);

動植物油脂及油脂(4);

未列名化學品及有關產品(5);

外貿公司辦公述職報告三

20xx年2月7日到3月3日，大四下學期開學，我在安徽天行商貿有限公司外貿部實習。經過為期一個月的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要複雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間裏，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對貿易公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了進口業務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這次實習給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習期間的簡單彙報：

一、公司簡介

這家企業主要是從事代理方面的事情，涉及很多產品。其中涉及到出口的就有農藥化肥等。涉及進口的有廢機電，廢舊金屬等。

二、業務總結 第一天來到公司,師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我幾張信用證讓我先看看。原來信用證是這樣的，和我以前腦子裏的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非常客氣，她非常耐心地教了我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答，並對我犯的錯誤常常能寬容地接受，而不加以責罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。

實習期間經歷的業務主要有進口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業務時，作為進口的代理方要與委託方簽訂一個代理合同，合同規定了進口商品的品名、單價、數量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負擔、交貨地點、合同的履. 實習要求：在具體的商業活動中能掌握主要的業務技能。 實習內容：根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿易實踐，以出口貿易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件製作和審核等主要業務操作技能。 實習目的：培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業務的操作過程中使其全面、系統、規範地掌握從事進出口交易的主要操作技能。 總結： 經過了兩週的貿易實務實習，讓我們瞭解到商務工作挺複雜的，而且在此工作中要有忍心、恆心、信心。 實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，可以説在是受益非淺。 國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

我在此次實習中，瞭解到實習的具體做法：

(1)貫徹理論聯繫實際的原則 在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

(2)注意業務同法律的聯繫 國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關係密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且 不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

(3)加強英語的學習對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

(4)注意本課程同其他相關課程的聯繫 國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。

(5)貫徹“洋為中用”的原則 為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《託收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，併成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，必須根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，並學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規範辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。

(6)堅持學以致用原則 實習是一門實踐性很強的應用學科。在學習過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實踐性，注意靈活性。 實踐的看法： 在操作過程中，根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯繫實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。

【第10篇】xxxx年上半年外貿個人述職報告範文

今年以來，自己能夠認真貫徹執行黨的路線方針政策和上級黨組織決議、決定。認真學習貫徹黨的十八屆六中全會、省第十三次黨代會和市第七次黨代會精神，嚴格執行黨的政治紀律、組織紀律，遵守國家法律，堅持依法行政，認真履行崗位職責，努力學習，積極工作，廉潔自律，求真務實，較好地完成了各項工作任務。

按照《通知》要求，下面簡要彙報一下自己一年來履行崗位職責、廉潔自律和學法用法方面的情況。

一、述責述廉方面

一是自覺參加“兩學一做”專題教育活動。通過學習黨章黨規，加強黨性修養;學習習總書記系列重要講話，武裝頭腦，指導實踐，推動工作。自覺用黨章和黨規黨紀規範自己的言行，用黨的理論創新成果武裝頭腦，深刻領會黨中央治國理政新理念新思想新戰略。通過學習，更好地堅定理想信念，增強“四個”意識，嚴守黨的政治紀律和政治規矩，把“兩學一做”要求體現到修身律己、幹事創業各個方面。自覺在思想上行動上同黨中央保持高度一致，切實增強責任意識，充分認識到“黨員”的內涵和實質，讓對黨忠誠、服從組織、遵守紀律、踐行宗旨真正成為自己的堅強信念，並內化於心、外化於行，把理想信念時時處處體現為行動的力量，切實做到愛黨、信黨、護黨、跟黨走。

二是對照《關於實施黨風廉政建設“強責工程”意見的通知》，明確責任清單。自覺堅持正風肅紀，認真貫徹落實中央八項規定和省市委十項規定，堅持挺紀在前，時刻維護黨的政治紀律和政治規矩，自覺執行各項監督制度和措施。年初，認真查找自身存在的問題，並列出“問題清單”，明確整改措施，通過自身的努力和大家的幫助，不斷縮小與合格黨員的差距，強化了責任意識。

三是注重廉潔自律，努力維護良好的自身形象。認真學習貫徹《中國共產黨廉潔自律準則》和《中國共產黨紀律處分條例》，嚴格執行黨的紀律和規矩，努力落實黨風廉政建設“兩個責任”，認真履行“一崗雙責”，自覺遵守黨章和其他黨內法規，嚴格執行廉潔自律各項規定，如實報告個人有關事項。責積極參加廉政教育，注重自身修養，追求健康的生活情趣。大力弘揚求真務實精神，繼承發揚黨的優良傳統，帶頭改進作風、廉潔自律，注意管理好親屬和身邊工作人員，努力維護良好的自身形象。

二、認真履行崗位職責，努力完成各項工作任務。

一年來，自己主要分管國際部工作，能夠與國際部的同志一道自覺樹立正確的政績觀，注重用心工作，較好的完成了各項工作任務，xxxx年分管的工作被中國科協評為“海智工作先進單位”。着力開展現代農業方面的國際交流活動，打響農業海智工作品牌。先後與美國、巴西、智利、日本和台灣等國家和地區的海外科技團體、科技人才開展了多項學術交流活動。共組織5批、18人次海外科技團體和專家來xx洽談交流，推進合作。協調舉辦科技咖啡館等國際學術講座4場。邀請展協會理事長廖樹宏來xx，在科技咖啡館活動中作主旨演講。邀請日本山梨果樹農協組合長中澤昭來鎮，交流洽談葡萄種植技術引進;邀請日本生態循環農業專家鬆沼憲治來鎮，通過舉辦科技講座和現場會等形式，開展堆肥、黃瓜栽培等生態農業技術交流;組織日本全國先進農協研究會副會長黑澤賢治、日本全國農協人才研究會副會長仲野隆三來鎮，舉辦農產品營銷專題講座。着力加強海外科技工作者聯絡，推動招才引智工作向前發展。積極組織參加中國科協海智辦和省科協組織的各類海智交流活動，堅持“請進來與走出去”相結合，廣泛聯繫海外科技人才，組織參加第四屆中國江蘇創新創業大賽海智分賽、第二屆中歐(南京)生命科學論壇活動和海峽兩岸暨港澳青年創新創業訓練營等活動，宣傳金山英才計劃。組織高校研究生參加海峽兩岸暨港澳青年創新創業訓練營，並進入複賽。組織赴巴西、智利、西班牙、葡萄牙、日本和台灣等地開展開展科技交流4次。着力服務海智基地建設，壯大示範帶動效應。彰顯海智工作成效、擴大科協影響力，積極聯繫和邀請現代農業方面的海外專家考察xx海智基地，協助做好國外現代農業新技術新品種引進工作。強化“大聯合、大協作”。加強與市農委溝通聯繫，主動對接，爭取基地獲得農業部門政策支持4項。打造農業科技交流平台。紮實開展第二冊《草莓栽培新技術》翻譯出版。積極宣傳推廣海智基地的成熟技術，稻鴨共作技術在浙江、上海等地推廣面積超過x畝。

三、述法方面

平時能夠注重黨紀政紀條規和法律法規的學習，自覺樹立社會主義法治理念。注重學法守法用法，積極依法辦事，遵章守紀，積極參加市級機關組織的法規知識考試，並取得良好成績。一年來，沒有發生因不依法辦事造成不良影響和重大經濟損失的事件。到目前為止，自己分管的工作沒有碰到投訴情況。

四、存在不足和今後努力方向

今年以來，通過“兩學一做”學習教育活動，儘管自己提高了思想認識，增強了宗旨意識，振奮了精神狀態，端正了工作態度，但對照高標準、嚴要求仍有差距，還存在理論學習不夠深、行為修養要求不夠高、自我約束不夠好、謀劃工作不夠細、工作作風不夠實、精神狀態不夠好等問題，要進一步提高認識，振奮精神，明確目標，增強做好本職工作的責任感和緊迫感。

一是自覺增強學習意識，切實把理論學習作為自己的第一需要、一種精神追求、一種政治責任。努力適應新的形勢，新的變化，以解決實際問題為出發點，以提高工作效能為落腳點，以激發工作熱情為根本點，注重理論聯繫實際，注重加強黨性修養。

二是牢固樹立為人民服務的宗旨意識，增強羣眾觀念，自覺落實為民、務實、清廉要求。按照科協“四服務一加強”的工作思路，不斷強化責任意識，努力服務全市的經濟發展大局，積極瞭解基層在人才和項目方面的需求，有針對性地做好“海智”工作，努力為推進xx農業現代化爭做貢獻。

三是發揚黨的優良傳統和作風，求真務實，真抓實幹。面對科協工作的新要求，創新工作手段、改進工作方法、完善制度措施，不斷提升工作水平。

四是自覺加強黨性修養，正確對待權力、金錢、名利。堅持高尚的精神追求，培育高尚的道德情操，養成良好的生活作風，自覺抵制形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風的侵蝕，時刻以“三嚴三實”從嚴要求自己，進一步規範自身從政行為，自覺拒腐防變，增強慎獨意識和自律觀念，做到勤政務實、勤儉節約、秉公用權、生活正派。

【第11篇】外貿業務員述職報告範文

冥冥之中，已有年初走到了年尾，xx年是房地產行業具有挑戰的一年，也是我們面對嚴寒鍛鍊的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，思之過去，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行彙報。

一、上期考核改進項改善總結

通過上期的考核後對存在的問題，進行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發現存在以下幾方面問題，應多努力改之。

(一)銷售工作最基本的客户訪問量太少。在上期的工作中，從x月xx日到x月xx日有記載的客户訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為x個，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客户量xx個。從上面的數字上看是我基本的訪問客户工作沒有做好。

(二)溝通不夠深入。作為銷售人員在與客户溝通的過程中，不能把我們公司房屋優勢的情況十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的某項疑問不能做出迅速的反應。在傳達售房信息時不知道客户對我們的房屋的那部分優勢瞭解或接受到什麼程度。

(三)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。作為銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

(四)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

這些都是需要逐步改進的，需要總結經驗，開拓創新，提高自己的業務素質。

二、完成的工作

(一)、銷售業績

截止xx年x月xx日，共完成銷售額xx元，完成全年銷售任務的xx%，按揭貸款xx餘户，比去年增長的xx%，貸款額約為xx萬，基本回款xx元，回款率為xx%，房屋產權證辦理xx餘户，*率為xx%;其中，組織温馨家園等銷售展銷活動xx次，外出宣傳xx次，回訪客户xx户，回訪率為xx%。

(二)銷售服務業績

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程，以供客户參考。

2、做好來電、來訪客户的接待，更要做好客户的分析、追訪和洽談。

3、瞭解客户的經濟實力和銀行信譽度，為客户提供全面的信息參考。

4、加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業務和政策，更好的為客户服務，解決客户的疑慮以及後顧之憂。

(三)未完成工作的分析情況

1、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或説話比較衝的客户往往會針鋒相對。其實，對於這種客户可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客户感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客户關切不夠。有一些客户，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客户的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客户之間的感情，增加客帶的機率。

三、職業精神

1、有良好的團隊合作精神和工作態度

任何戰略的實施都要通過市場來體現，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業績突飛猛進。近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態調整，也就是營銷心理的培訓，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團結合作的力量。

2、客户至上，每天堅持練習言、行、舉、止

作為置業顧問，每天都會抽出5分鐘的時間對着鏡子練習微笑、練習站姿，對着自己説一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，説我變得越來越漂亮了，對客户也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。

3、每天堅持做一份業務作業

利用空閒的時間自覺進行業務練兵，每天自己堅持做一份業務作業，所以我的業務能力和專業水準提高得很快。業務作業內容包括：項目的經濟技術指標;項目的位置、周邊環境;項目的平面佈局，周邊的長寬;項目的户型種類、分佈;單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距;有關銷售文件的解釋;裝修標準;配套設施;瞭解工程進展;物業管理;價格、優惠條件;羅列項目賣點;每天必須對着模型針對以上的內容講一次盤;房產備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料;銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料;產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料;土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;按揭銀行及利率和計算;購房後相關費用。

4、認真做好客户檔案的記錄

姓名、姓別、來訪人數、客户特徵、來訪交通工具、聯繫電話、意向户型、意見建議、認知途徑、來訪批(人)數、意向價格、交樓標準、客户來源等;記錄每一次洽談經過，將與客户的每一次接觸過程儘量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客户情況;建立聯繫通道。

與客户保持經常性的聯繫，通過電話訪談等方式瞭解客户動態，通過交往，把客户交為自己的朋友;堅持不懈。客户如果還沒有做出購買決定，就要繼續跟蹤;結案。記錄客户成交情況或未成交原因。在空閒的時候，翻看自己的客户檔案，回憶客户的模樣，接待的過程，加深對客户的印象。當客户第二次來訪或來電的時候，可以準確地叫出他的名字，和客户建立朋友關係就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。

【第12篇】外貿業務員述職報告精選

轉眼大三就結束了，是該我們實習的時候了，考慮到本專業就業要求較嚴格，學校裏要求我們每個同學都必須在機房裏面實習。通過在學校機房裏五天的實習，我學到了很多在書本上學不到的東西。在機房裏面實習雖然不如在外面實體單位裏面實習來得那麼實在，但是，也是按照實際生活中正常國際貿易交易的步驟和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽視的。在學校實習期間，我們就像正常上班一樣，每天準時刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學和自己相互約束，認認真真完成每一項工作，過得忙碌而充實。針對幾天來的實習，我對自己的實習分三個部分作如下報告:一、對實習軟件的認識和評價;二、實習收穫;三、對實習的意見和建議。

一、對實習軟件的認識和評價

首先，毫無疑問，這個實習軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來，是非常方便的;軟件也集中體現了培養我們動手實踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數據和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有紮實的理論基礎;軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們在國際貿易操作中的各個方面，從建立貿易關係、詢盤、發盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、製造各種單據、審核各種單據，再最後到善後處理等都是非常詳盡的，既將實習都置身為賣家，又將其假設為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿易中的角色;軟件的應用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎麼做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進入界面，就可以根據提示操作，非常地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實習軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺乏靈活性，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業也是一樣的，且數據死板，有些數據、資料很難查到，不得不花費大量的時間去搜集和整理;其次，沒有完全體現真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回覆信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。

總體來講，這個實習軟件優點是非常明顯的，充分體現了實習的本質，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿易的認識，讓我們發現自己的缺點和不足，有利於我們在以後的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自己的能力。

二、實習的收穫

我是在****國際貿易公司(****internationaltradecorp)實習的，在剛開始實習的時候，我是不知所措的，經過同學和老師的指導，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，但是又想，只要認真地做好每一步，就不會有什麼大的問題。然後，同學們也互相鼓勵，終於我沉下了心，認真地做，當遇到不懂的地方就主動地請教老師和同學，就這樣，一步一步地把每個步驟都做好了。

國際貿易的中間環節多，涉及面方，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。

實習是從與外國公司建立貿易關係開始的，然後就是根據自己的業務(進口或是出口)與客户進行詢盤、發盤、還盤、接受，再就是訂立合同，合同訂好後，就是單據、發貨、審單等，經過多個步驟一項業務才能有完成。在各個步驟中，都不能有任何的錯誤和偏差，否則，會給自己公司帶來很大的損失。在建交時，一定要誠心誠意，讓對方相信我方是他的合作伙伴，在詢盤、發盤、還盤、接受等各項業務時，一定要認真核算成本、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在製造各種單據、審核單據時一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時候出現銀行拒付貨款的事情。在每一個步驟進行時，當出現差錯時，一定要及時改正且與對方取得聯繫，與對方商議，取得一致協商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進行。

我在實習過程中，在計算成本核算時，由於對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要自己去查詢相關的資料，比如商品的質量、包裝、體積、購貨成本、匯率、增值税率、各種商品所適用的貨物等級、海洋運價、海關税則等)由於平時對這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時間在這個上面，且在計算時，經常出錯，這説明自己的業務水平還很差，需要不斷地加強;在制單的時候，也是這樣，需要填寫的東西沒填，不需要填的卻填了，結果是，一張好好地單據被我弄得亂七八糟;在審單的時候，是我最困難的時候，因為是對對方的相關單據審核，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數量、包裝等，卻沒有注意審核一些看起來很正常實際上卻有着很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是非常重要的，一旦出錯，會對公司產生很大的影響;當一切敲定時，我卻忘了善後工作，對方銀行開來了拒付通知，我一時手足無措，心想前面的工作都做得很順利，為什麼銀行還是拒付款呢，然後我仔細看了拒付的理由，心裏才有了底，跟對方通過信函聯繫，雙方取得了一致意見，最後總算是一筆交易成功了。在最後，我還寫了一封感謝對方的合作且希望下次再繼續合作的善後信。

此次實習，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。國際貿易術語的掌握要“與時俱進”，且要掌據透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利於快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸等級、運費率等;匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關係到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國際商法方面的知識，這樣當在遇到糾紛時，可以隨時用來維護自身利益和説服對方，使交易順利進行。最重要的是學好英語，外貿中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋樑。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有真正接觸到實際的外貿業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學的過程中的衝突。更好地解決我們對知識的理解。

三、對實習的意見和建議

前面已經提到過，實習的軟件需要更一步提升，能夠更切實際;其次，加強實習紀律管理，雖然是在機房裏面實習，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業績考核標準，雖然我們都是自覺地遵守，但仍不免讓人感覺到羣龍無首;最後，就是建立一個鼓勵大家提出問題和解決問題制度，這樣才能讓大家在實習過程中更好地交流，遇到的問題能更好更快地解決。

總之，此次實習是非常圓滿地完成了。我也深深地感受到了，作為一門從事國際貿易業務方面的工作人員來説，對自己的業務熟悉、理論知識紮實、語言基礎好這些都是基本的要求，同時我也深深地認識到國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各門知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。