公司新入職員工轉正述職報告（多篇）

公司新員工轉正心得報告 篇一

試用期的工作即將結束，我進入__房產客服部工作也將近_月。在客服部綜合點，主要負責客服服務方面的工作。

一、工作概括

1、深入銷售第一線，在銷售現場瞭解客户的特點和需求，掌握客户的心理動態，找出客户最關心的問題。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，收集了_月份至今各樓盤的報紙廣告並彙編分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了__廣場，__花城，__新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

二、具體開展情況

1、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導精選，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

2、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了_月份的“房展會”，“__園國慶看房專線車”，__節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

3、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導精選，做好營銷人員的參謀策劃工作。

4、參加每週銷售部主管例會，將周銷售情況彙編好，發送給領導，讓領導及時瞭解銷售現場的動態，從_月份進入公司開始，每週彙總各點周銷售情況上報領導。

三、之後的打算和計劃

1、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，瞭解市場上競爭對手的情況和動向。收集彙編各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閲。

2、學習銷售部綜合點人員應該瞭解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法，協助其他同事接待辦理產權證的客户等。

3、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的試用期工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以後的工作裏，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

轉正實習報告 篇二

20xx年2月，我很榮幸的加入到神華神東電力這個朝氣蓬勃，欣欣向榮的企業，開始了人生中意義最重要的一段歷程。以下是我在石圪台選煤廠的實習體驗與歷程。

來到神東電力，我瞭解到了神東電力的發展制度和文化感受到電力嚴謹的制度和以人為本的文化:認識到我在電力得到不僅僅是一份工作，而是一次提升自己，創造效益和實現自己的契機。我不斷的告誡自己：全身心的投入工作，不要虛度這人生中豐富多彩的旅程。 2月9日，進入石圪台選煤廠，真正開始了我的工作實習期。

作為一個剛剛進入石圪台選煤廠的學員，面對陌生的工作環境。我所能做的就是向每個師傅虛心請教和學習。

石圪台選煤廠概況

石圪台選煤廠隸屬於神華神東煤炭集團洗選中心，始建於20xx年5月。設計原煤處理量1200萬噸，小時處理量為2222噸。屬於礦井型動力煤選煤廠，供國華廣東惠州電廠電煤。 在石圪台選煤廠實習期間，我主要在崗位實習（1年）。下面主要介紹自己在崗位所學到的一些知識。

原煤車間實習

原煤車間主要負責將井下的原煤分配的主洗車間。它主要有原煤倉，產品倉，外來煤，篩分等等。它的工藝不復雜。主要是對原煤進行除雜，篩分將煤和矸石分開。

分開的原煤和矸石。原煤進入主洗車間，矸石進入矸石倉。矸石可以進行廢物利用。在篩分將大塊原煤破碎在0-200mm。有一台破碎機和4台原煤分級篩進行分選。篩上物進入主洗車間的塊煤系統，篩下物進入主洗車間的末煤系統。

在原煤車間實習期間，在師傅的教導下我學到了不少在書本上學不到的東西，讓我受益匪淺。學會了如何對皮帶進行調整，對篩機進行簡單的維護。雖説只有短短的1個月。但是真的學了不少東西。

主洗車間實習

主洗車間是選煤廠工藝最多的一個車間。也是我實習時間最長的一個車間。每天跟着崗位上下班，吃住。這裏是真正開始鍛鍊自己的鍊鋼爐。上班的時候跟着崗位師傅在崗位上到處跑，看他們是怎麼處理運行時候出現的問題，在停車檢修的時候跟着師傅趴在機器上細細的檢查着機器可能會出現的問題，如果出現要及時的向調度室反映情況。跟着師傅趴在膠帶機下面換託輥。雖説這一切的一切很累很髒。但是自己心裏面很甜很幸福。覺得在年輕的時候就要有這樣的鍛鍊，自己才能成長起來才會長大。

塊煤系統

塊煤系統主要是重介質選礦利用阿基米德原理經密度差在淺槽將煤和矸石分開。這是塊煤系統最重要的一個工藝，也是現代化洗煤廠普遍利用的工藝，得到廣泛的應用。

在淺槽經密度差將煤和矸石分離，矸石的密度比介質的密度大矸石沉降煤的密度比介質的密度小經水平力推到篩機上進行脱介脱水最後經膠帶機運輸到產品倉，而矸石經淺槽刮板刮到矸石脱節脱水篩最後經膠帶機帶入矸石倉。

末煤系統

末煤系統主要的設備有:脱泥篩，水利旋流器，螺旋分選機，中介旋流器，末精煤脱節脱水篩，矸石脱節脱水篩，弧形篩，卧室離心機和磁選機等等組成。末煤系統也是通過重介質對粒度在0-25mm進行處理的。末煤系統是全系統工藝最多，流程最多的一個系統。

對於，脱泥篩它主要對煤泥進行脱泥。0-1.5mm

水利旋流器，經泵將粒度在0-1.5mm的煤泥打進水利旋流器裏面，經離心力的作用在中間形成空心水柱。粒度大的離水柱圓心遠被甩在外面經底流嘴進入螺旋分選機。反之粒度小得經溢流嘴經管路進入濃縮機。對於，螺旋分選機的工作原理和水利旋流器一樣不做過多解釋。

對於，重介質旋流器。石圪台選煤廠用的是有壓兩產品重介質旋流器。分選粒度為13-0.5mm。它的工作原理：煤和矸石的混合物進入充滿給定密度懸浮液的旋流器中，受到重力和離心力的作用而分離；大於懸浮液密度的矸石，搜受作用力的方向與離心加速度方向相同，在懸浮液中做離心運動，集中在外層形成矸石帶，猶豫干擾沉降作用，緊貼器壁的是大矸石，其次是中等粒度，小粒度矸石，匯合成螺旋運動沿器壁有底流口排出；小於懸浮液密度的煤，在旋流器中做向心運動，並集中在旋流器的中心軸附近呈漩渦運動形成中煤和精煤帶，在溢流管附近，猶豫溢流管底部的渦流作用發生二次分選，精煤沿溢流管排出，中煤和矸石將再旋流，中煤帶在輕顆粒與重顆粒間起隔柵作用，該處可使灰分較低的中煤向底流口方向運動，作為尾煤排出或隨精煤沿溢流管排出。旋流器的各結構件分為整體鑄造和耐磨內襯兩種形式。

磁選機，是根據各種礦物的電磁化係數不同，藉助於磁力將磁性礦物和非磁性礦物分離的設備。重介質選煤系統中用於回收磁鐵礦粉的磁選機。其工作原理：在圓筒中固定具有一定角度的磁系，把懸浮液中的磁性物吸附到圓筒表面，隨着圓筒的轉動，磁性物被帶離磁場，在重力和離心力的作用下，磁性物下落到精礦槽，非磁性物不受磁系吸引從下部排出。根據圓筒式磁選機入料方式和轉向不同，可分為順流式，逆流式和半逆流式磁選機。

對於，離心機。離心脱水是用離心力來分離固體和液體的過程。用以實現離心脱水作用的機器通稱為離心脱水機。離心過濾是把所處理的含水物料加在轉子的多孔篩面上在離心力的作用下，固體在轉子篩面上形成固體沉降物，液體則通過沉澱物和篩面的空隙排出，脱水效果與被脱水物料的粒度組成有關。卧室振動離心脱水機是利用振動離心作用來強化物料脱水的設備。在過濾式離心脱水機的篩藍上，加以軸向振動，既可以使篩面上的物料均勻的向前移動，又促使篩面上的物料層鬆散，物料所含的水分更容易脱除。

在洗煤廠，過濾式離心機主要用於0-13mm級末煤的脱水。有振動離心脱水機和螺旋卸料離心脱水機兩種；沉降式或沉降過濾式離心脱水機，多用於煤泥水的濃縮澄清和0-0.5mm級煤泥的脱水回收。

弧形篩屬於固定篩是最簡單，也是最古老的篩分機械。弧形篩篩面沿篩上料流方向呈圓弧形，曬條近似與弧線平行。他們可悲用於料將的初步脱水，脱泥或脱介，工作室皆利用料將沿篩面運動時產生的離心力。

固定篩構造簡單，壽命長，尤其不消耗動力，沒有運動部件，設備成本和使用成本低。因此，雖然生產能力和篩分效率較低，但仍在洗煤廠廣泛使用。

以上就是關於在主洗車間實習期間所學到的一些知識。

對於，在壓濾所學的和了解到的也有很多。壓濾都是一些關於氣壓的東西，師傅説這個東西要好好學得。一不小心會讓自己受傷的。石圪台選煤廠壓濾系統主要有加壓過濾機和板框壓濾機。這兩種設備的主要區別在於從外邊來看一個是圓的；另一個是方的。從處理煤的粒度大小來看。板框的處理範圍比較大而壓濾機的處理範圍受到限制的，而且工作要求也挺高的。實際操作要求也挺嚴的，因為這上面有血的教訓。所以這個必須得認真操作容不得一點點的馬虎。就説説板框壓濾機的工作原理。

板框壓濾機的工作原理 壓濾機液壓壓緊機構的組成由液壓站、油缸、活塞、活塞桿以及活塞桿與壓緊板連接的哈夫蘭卡片液壓站的結構組成有電機、油泵、溢流閥（調節壓力）換向閥、壓力錶、油路、油箱。

液壓壓緊機械壓緊時，由液壓站供高壓油，油缸與活塞構成的元件腔充滿油液，當壓力大於壓緊板運行的摩擦阻力時，壓緊板緩慢地壓緊濾板，當壓緊力達到溢流閥設定的壓力值（由壓力錶指針顯示）時，濾板、濾框（板框式）或濾板（廂式）被壓緊，溢流閥開始卸荷，這時，切斷電機電源，壓緊動作完成，退回時，換向閥換向，壓力油進入油缸的有杆腔，當油壓能克服壓緊板的摩擦阻力時，壓緊板開始退回。 液壓壓緊為自動保壓時，壓緊力是由電接點壓力錶控制的，將壓力錶的上限指針和下限指針設定在工藝要求的數值，當壓緊力達到壓力錶的上限時，電源切斷，油泵停止供電，由於油路系統可能產生的內漏和外漏造成壓緊力下降，當降到壓力錶下限指針時，電源接通，油泵開始供油，壓力達到上限時，電源切斷，油泵停止供油，這樣循環以達到過濾物料的過程中保證壓緊力的效果。

過濾方式:濾液流出的方式分明流過濾和暗流過濾。明流過濾，每個濾板的下方出液孔上裝有水咀，濾液直觀地從水咀裏流出。暗流過濾，每個濾板的下方設有出液通道孔，若干塊濾板的出液孔連成一個出液通道，由止推板下方的出液孔相連接的管道排出。

洗滌方式:濾餅需要洗滌時，有時流單向洗滌和雙向洗滌，暗流單向洗滌和雙向洗滌。明流單向洗滌是，洗液從止推板的洗液進孔依次進入，穿過濾布再穿過濾餅，從無孔濾板流出，這時有孔板的出液水咀處於關閉狀態，無孔板的出液水咀是開啟狀態。明流雙向洗滌是，洗液從止推板上方的兩側洗液進孔先後兩次洗滌，即洗液先從一側洗滌再從另一側洗滌，洗液的出口同進口是對角線方向，所以又叫雙向交叉洗滌。暗流單向流滌是，洗液從止推板的洗液進孔依次進入有孔板，穿過濾布再穿過濾餅，從無孔濾板流出。暗流雙向洗滌是洗液從止板上方的兩側的兩個洗液進孔先後兩次洗滌，即洗滌先從一側洗滌，再從另一側洗滌，洗液的出口是對角線方向，所以又叫暗流雙向交叉洗滌。

以上就是我在石圪台選煤廠大半年實習期間所學到的知識。使我從中認識到要幹一行愛一行的那種精神。在此由衷地感謝廠領導給我們這次實習的機會。不會辜負領導的期望，回到我們廠以後我要做好自己的本職工作，為我們廠的發展努力工作，願意為百年神東的發展奉獻出自己的青春與能量。

試用期轉正報告 篇三

尊敬的領導：

您好！

一晃而過，轉眼三個月的試用期已悄然逝去，這是我從人生中最珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶，我作為一個初出茅廬的青年，非常感謝公司提供我工作的機會，同時我也非常珍惜這個工作的機會，儘管我的工作崗位和角度發生了些許變化，而且對xxxx也是初次接觸，但在領導和同事的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在此方面爭取了一定的進步，我也會以的精神狀態去面對每天的工作，作為公司的一員，也會時刻保持在公司裏的責任感和使命感，去迎接我未來的工作，人是在不斷總結和反省中提煉和進步的，在此對三個月的試用期分成三個階段作出述職彙報：

一、萌芽階段

第一天上班是激動並難以忘懷的，主管帶着我們一一介紹了個部門主管、各流水線的拉長。來到公司一切是那麼美好。舒適的環境、友善的同事，特別是上司也是那麼的平易近人，為此我經常勉勵自己一定要珍惜此次機會，全身心的投入到工作和學習中。第一個月，作為陌生的我主要對公司的分佈及產品型號、結構、原理進行了瞭解和熟悉；公司主要由

①：塑膠部的塑膠件（自制件）及外來五金件（來料的加工件）通過五樓組裝、唧膠成冰箱褒身、褒蓋、PU隔板等半成品件，再通過四樓的精裝後，包裝成壽命長、成本底、安全適用的冰箱

②：熟悉裝配、包裝流程：主要是五樓的唧膠件（褒身、褒蓋、PU隔板等）、加工拉的加工件（機芯、PCB板、內燈、風扇、導線等）和塑膠部的網面等通過工序組裝後，再經過包裝線的包裝工序組成成品（詳略）。

二、成長階段

經過第一個月的熟悉瞭解後，使我更進一步的瞭解裝配、包裝的流程，在此基礎上發現一些在裝配過程中或品質上等出現的一些異常問題，如016手扣難裝、021鐵片攻絲不全、放火紙過大等問題。通過在領導和同事的指導下分析並解決了此問題，同時也在領導和同事的指點下陸續作出了994、125等型號的作業指導書，使我對裝配及包裝的流程有了更深一步的熟悉，同時也加深了對作業指導書的認識和了解。

三、成熟階段

通過前兩個月在領導和同事的關懷與幫助、批評與指正下時刻能夠讓我感受到學習的氣氛，使我對xxxx有了更深一步的瞭解，作為xxxx的一員一定要善於發現問題、提出問題、分析問題、解決問題、預防問題，與此同時也使我對信息聯絡處理單、工程更改聯絡單進行了熟悉，並隨時對生產流水線上的異常問題及時反饋、處理解決等。

三個月來，雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定的距離，在今後的工作和學習中，我會嚴格要求自己、虛心向其他領導、同事學習；同時也將進一步加強學習、紮實工作，努力提高自身的綜合素質，充分發揮個人所長、不遺餘力的為公司作出應有的貢獻。

此致

敬禮！

述職人：XXX

20xx年xx月xx日

試用期轉正報告 篇四

我是倉儲部的x，來到x公司工作已經三個月了，在這三個月的試用期內，我認真的把每一件貨品堆放好，做好出庫入庫的工作，可以説兢兢業業，現在試用期也快結束了，就我試用期的工作總結下：

一、不斷學習，才能成長

我之前是沒有任何工作經驗的，當時來面試的時候，知道是倉儲的工作，仗着自己力氣還行，應該可以做好吧，也多虧了領導的信任，看我挺踏實的，就把我招了進來，剛進到倉庫，看到他們忙忙碌碌的樣子，而且倉位那麼多，其實我是很懵的，也不知道自己要幹嘛，後來給我安排了一個師傅，他是我老鄉，也來公司工作一年多了，現在管理着1號倉庫，我就在他下面，一開始是瞭解什麼產品應該放在什麼位置，出庫的時候，拿着出庫單也能容易的找到，退回來的貨品應該怎麼處理，是放入次品倉呢，還是沒有任何問題，更換包裝，重新入庫，等等一些的東西需要學習。

二、努力工作，才有機會

剛開始工作的時候，會有些手忙腳亂，或者找不準貨品應該放在哪裏，但是經過一段時間的熟練之後，我也知道按照條碼來分倉位，而且在第二個月的倉庫盤點中，我也沒有出錯，認真的做好了盤點，數量正確，也讓覆盤的同事説，我的。清點讓他感覺自己白做覆盤了。我努力的樣子也是被領導看到，在盤點過後就把我調到辦公室，讓我跟着學習倉儲軟件的使用，並把我從一名倉庫的打雜調成貨品管理員。其他跟我一起進公司的小夥伴都很羨慕，有辦公室，有空調，不用那麼累。當然機會都是留給願意努力的人，我努力了，工作認真，領導看到了，有職位空缺的時候，自然我就有機會去爭取。

三、盡心盡力，不負期望

在管理員的位置上，我學習了一個星期，瞭解了倉儲軟件的使用，也清晰了我不僅需要管理好庫存，防止員工偷竊貨品，還要處理出庫和入庫的一些流程性工作，看起來可能有一些職權，但重複的工作偶爾也會讓我厭煩，但每次下班之後我再覆盤一天的工作，我覺得還是蠻有成就感的，做好工作，不讓領導失望，或許下一次的升職機會又會找到我。

四、不足之處

來到公司三個月，並沒有提前轉正，這是我不滿意的地方，當然其實也跟我的工作有關係，可能領導覺得我的工作並沒有做得特別好。我也自己反思過，雖然三個月的時間沒有出錯，但也沒有特別值得一提的成就，只是在一起進公司的小夥伴裏面表現的優秀點，和公司的老員工相比，我還有很多需要加強的，對貨品的瞭解，對數據的熟悉，對流程的把控方面都是要加強的。

我相信，轉正後，我會把更多的精力投入到倉儲工作裏，爭取做出些業績出來，優化倉儲的一些流程，把工作做得更細緻點，在管理上更用心。

轉正申請報告 篇五

尊敬的領導：

您們好！

我是從3月11日開始正式調到物控部負責計劃跟蹤工作，至今已有兩個多月。

由於我在營銷部當跟單員的時候，對生產過程的各個環節還是比較熟悉，所以對開展新的工作並不難。但物控部作為整個公司的中樞紐帶，我要關注的並不只是生產那一塊，還要對生產的上、下工序瞭解，這也是作為我剛開展計劃跟蹤工作的首要目標。自那以後從爐台直到生產成品這一系列的環節，我都作了進一步的瞭解。

在三月下旬到四月中旬，營銷部下達的‘交貨計劃’遠遠超出了當時的生產力，對計劃的完成造成很大的壓力。我經常穿梭在各個車間、部門之間，瞭解生產情況及進度。我把壓力轉化為動力，下決心把計劃跟蹤這項工作做好。總的來説，這段期間小扁線的完成率還未達到莫總的要求。

到了四月下旬，營銷部下達的‘交貨計劃’明顯減少，我吸取上段時間做得不足的地方，主動向營銷部提供當前的生產力及線坯情況，（因為當時過程中的線坯數量並不穩定）力求計劃做到按客户實際需求下達，又可以合理運用當前庫存的材料，變成熱銷的產品讓營銷部及時售出。明白到計劃的完成並不能只看最終的結果，如果某個環節出了問題也會影響到交期及計劃的完成率。有了前段時間的經驗教訓，現在我着重於線坯的存量還有轉序備線的安排，如發現異常，向相關人員及時諮詢，並與各個部門溝通，讓營銷部作出相應的調整。到目前為止，營銷部下達的‘交貨計劃’完成率比以前大大提高，以後我還要繼續努力，做好各個部門之間的溝通及協調工作，把計劃跟蹤作為首要任務，並完成上司下達給我的任務。

現在我的試用期已過，申請轉正，請領導考慮，予以批准。謝謝！

此致

敬禮！

申請人：xxxx

20xx年xx月x日

2022轉正個人述職報告 篇六

抓緊工作了期望自己在外海今後的工作過程中，不寫多了剛好到上班時間。能有不斷的突破與創新。為公司也為自己的未來做一份最大的努力。

亦是下一年的開始。轉眼又要過年了轉眼一下畢業就要四年了轉眼一下到外海這個大家庭已有了5月久之餘。轉眼一年的過去。

不經意的開始發現。發現自己少了多許本應屬於年輕人的痴狂”多了幾份惆悵。真的時間太快，曾今何時。指縫太寬”時間會不經意的流失，不管你追與不追，快於不快，慢與不慢，會一直規律的流動。從我天干、地支，現在24小時。日起日落，月現月隱，一天又完了常和人説，讀書的時候，只覺得一個星期過了星期三，就似差不多了現如今，一個星期只過了星期一，就覺得已經差不多了個人必須寫寫年終總結。其實，應公司要求。這個要求挺不過份的也許是件好事情，人就是這樣，有點小毛病，愛偷懶，嫌麻煩。許久不寫東西，發現思維混亂，提筆忘字，更不用説能把文字精華融入其中。所以也要感謝公司。有壓力，才有動力”有動力才有戰鬥力。這是個人工作總結，貌似我寫了很多廢話，嚴重跑題。不過我個人以為：總結應該可以多元化。談工作，也談個人所思、所慮、所行。本來就是生活離不開工作，工作不脱離生活。不然我總結就像學生寫作文，很多的時候變成了機械行文。當然總結下來，也要有一定的效果，使得自己有“省過”之後的收穫，公司亦能對個人有個認知和更多的解，也算是溝通的一大步。以下進入正題：

收益良多。由於以前的工作性質和職能，本人系屬於株洲外海房產開發有限公司預算部。今天精確算至已到公司5個月零5天。短短的這幾個月內。感觸良多。與現在有一定的區別，再加上專業知識方面的欠缺。做起事情來，還是有很大壓力的幸得部門的前輩和公司其它領導同事的諄諄教誨，才能使得基本能勝任此項工作。

儘量理清頭緒。對項目的資料進行了分類管理。原始收方記錄、簽證單和設計變更等技術經濟資料都做了分類。重要事情做了工作記錄。以便於自己能“其位，對於目前手頭的工作。謀其政”其職，知其事。

做這個專業挺辛苦的不是年輕人捨不得吃苦，説句實在話。做起事情來，可以忘記吃飯，不睡覺的時候也是有的當然還沒有到廢寢忘食那種境界。以前在事務所，遇到很趕的事情，常會調侃：又要死不少腦細胞。不過話説回來，不吃苦，哪能知甜不易。每個人有每個人的痛處。家家有本難唸的經”很多時候，事情做好了良好的秉性也就養成了做事”這是覺得需要“活到老，常説“做人。學到老”公司，一個制度完善，有自己的企業文化的公司。就如進入了另一所“高等學府”尋到一個良師益友。畢業這幾年裏，再不斷的嘗試，尋找。只為有一個更好的平台使得自身能力、德性等各方面都有大的進步及提升。

轉正申請報告 篇七

尊敬的領導：

我於20xx年3月15日進入公司，開始為期三個月的試用期，屆時試用期快滿三個月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作安排、工作總結、轉正後展望。

一、工作內容

我的主要工作是：

1、負責宣傳與推銷寬帶產品；

2、負責安裝與售後服務；

3、負責定期的回訪客户，進行日常數據彙總和統計分析。

針對以上3點，現在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機會。我們一般的宣傳就是掃樓、貼單、擺點、發傳單。前面兩者推銷起來有點困難，因為客户看到傳單之後都是來電諮詢，電話裏面溝通有侷限性。而後面兩者就不同了，面對面的交談有一種説服力，還擺脱了電話交談的侷限性。安裝與售後，也是一個不錯的宣傳和推銷手段！當客户叫你去安裝，代表他們已經相信我們的網絡，我們可以説服客户幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友。也可以讓客户辦理流量更大時間更長的套餐，從而增加我們的業績量。售後搞好了，網絡也沒問題了，到時候到期的續費率絕對不會少，怕就怕在，客户有問題而不反應，到期之後就説是我們網絡問題而不續費，其實是他電腦問題。而我們卻因此丟失了客户，還造成了不好的負面影響。出現這樣的問題，就是我們的服務沒有做好的原因！所以我們要定期的回訪客户。比如打電話去問問使用情況，掃樓經過客户家門，敲門問問客户，這樣會讓客户有種親切感！即使網絡有問題，客户也不會過多的考慮轉網！

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的'事，然怎樣才能在有效的時間裏做出更多的成績至關重要。上午一般以掃樓和貼單為主，下午一般為擺點發單為主。因為白天都上班，人很少，擺點發單沒什麼效果，而天氣涼快，掃樓不會太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預知明天將要發生什麼。要做到勢必成公司下達的任務。

三、工作總結

對工作進行總結，才能從中找到不足，加以改善，爭取做到最好！在這快三個月的時間裏，我收穫很對，也進步很大。不僅體現在工作方面，也體現在個人方面。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每週每月都會寫工作總結和工作計劃。從而在它的指引下達到預期的目標。這即是對自己負責，也是對公司負責。

四、轉正後工作展望

申請成為公司正式員工，是為了今後更好的開展工作，為公司創造更大的價值。我的業務目標是每月都能完成Xx下達的任務。個人目標是在一年之內成為一個服務站的負責人。為了達到這一目標，我會加倍的努力。加油！加油！加油……

相信自己只要肯努力，肯付出，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的花朵！

以上是我的述職報告，請各位領導審閲。

此致

敬禮！

申請人：xxxx

20xx年xx月x日

試用期轉正報告 篇八

我在三個月以前成為我們公司的試用員工，到現在已經有三個月的時間了。在這三個月的時間裏面，我學習到了很多確實可行的管理經驗和新的施工方法。也豐富了自己的業務知識，這些主要得益於但是領導和同事們的培養以及熱心幫。回顧自己這三個月的時間裏面現在已經能夠順應目前的工作環境，對於工作也已經逐漸進入狀態。尤其是他了解公司的制度和工作流程基礎之後，更是逐步開展了具體的工作。

首先，對於一些項目，我會向這些項目的老同事學習，知道了作為一個業內的基本要求。尤其是負責本項目的各種類型工作，要配合好工程師做好各項工作。協助各位工程師完成個好的申報和具體核查工作，讓我進一步瞭解了。工程簽證收方工作以及付款模式。配合項目經理完成公司和項目上安排的各類工作，收集整理和項目有關的業務關係往來的相關單位的文件，避免發生扯皮，要維護公司的集體利益。及時傳達集團和公司的各種通知和活動安排，要督促和協助。

工程師合理安排各項工作事宜，圓滿的完成各項目的工作任務。以上內容是我這段工作時間的薪酬和體會，我非常感謝公司給予我的這次試用的機會。在整個工作過程之中，我個人認為自己工作是比較認真負責的，也具備比較強的責任心和進取心。我能夠積極學習新的知識，新的技能。以此來提高自己的綜合素質，注重自己的發展和進步。但是我也知道自己身上依然有許多的缺點和不足之處，和公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距。對於工作的預見性和創造性依然不夠，具體的經驗還不是特別的豐富。在日後的工作之中，仍然需要繼續持續學習，不斷完善，不斷提高自己。對此，我特意向公司申請能夠根據自己的工作能力，態度和表現給出合格的評價，讓我成為公司的正式員工。

員工轉正工作報告 篇九

首先感謝您給我從事這份工作的機會。彈指一揮間，我來__已經兩個多月了。兩個多月的工作實踐，在各位領導和同事的關懷和指導下，我慢慢適應了工作環境，完全進入了工作角色。這段時間，我通過不懈的努力，各方面均取得一定得進步，現將我的工作情況總結匯報如下：

一、心存感激，努力工作。

來__之前，我的心是忐忑不安的，害怕自己適應不了陌生的工作環境，更怕自己勝任不了需要做的工作。報到第一天，主任向我詳細説明了我的工作內容，並請相關同事帶我，這讓我心裏有了些底，可等我將工作內容分類理順後，發現工作內容多而雜，我再次懷疑自己的工作能力。帶着一份忐忑，一份懷疑，加上自己的努力，我渡過了忙碌而繁亂的過渡期，從一開始不知如何轉接電話到現在可以背出各個電話的分機號；從複印文件搞不清楚正反到現在可以順利解決複印機、打印機出現的小故障；從不知檔案如何分類到可以將各類檔案分清建立電子檔；從一開始的工作雜亂無章，搞不清楚工作的輕重緩急到現在的“一切心中有數，按計劃完成”等，我在不斷的進步，不斷的成長。這個過程中，我得到各位領導的關懷與支持，得到各位同事的幫助與鼓勵，心裏真的很温暖，很感激，我唯有將這份感激之情投入到更努力的工作中，才能不辜負大家對我的期望，才能更好的回報公司。

二、心裏轉變，做__人。

工作兩個多月了，我感覺自己的進步就是個人心裏發生了巨大的轉變，我的人生掀開了一個新的篇章。如果將人生分為幾個重要的階段，那我覺得應該是成長、上學、工作、退休。因此在我的人生字典裏，工作自然是一個新的篇章，第一份工作對我來説也是非常重要的。之前雖然有個一份八個月工作經驗的工作，但因為沒有籤勞動合同，沒有社保等，即使自己是天天在上班，我自我感覺也是沒有歸屬感，不覺得自己有一份工作。因此和那份工作相比，來到__，我有了一種員工歸屬感，這裏會和我籤正式的勞動合同，會幫我交社保，會安排我去體檢，會安排我工作餐等，儘管這在一個正規公司來説應該都是最基本的，可我因為有先前的經歷，所以這一切對我都成了極大的恩惠。因此我會將__的這份工作當做我人生的第一份工作，當然我不會抹去先前那份工作中我所獲得的工作經驗。有着這樣的一種轉變，我帶着一顆感恩之心來上班，來融入__這個大家庭，感受__的文化，準備做一個名副其實的__人。

三、學無止境，自我完善。

作為一個社會的新人，公司的新人，我還有許多的缺點和不足，還有許多不懂不會的東西，我應該繼續虛心的向領導求教，向同事學習，努力做好自己的本職工作，認真配合領導、同事的工作。還應該努力提高工作效率，爭取更多的工作時間。在工作中，還應該有所創新，不該墨守成規，只有這樣才能找出工作中的樂趣，熱愛自己的工作，從而更積極更努力的去做好它。畢業一年多了，發現自己在校的所學所用並不能很好的為工作服務，我應該針對自己的工作，想辦法為自己的充充電，多學點技能性的'東西。我相信只有儲藏好方方面面的知識與技能，把握好機遇，掌握好人生的方向盤，從基礎做起，從最根本做起，刻苦學習，正確豎立人生目標，做好人生的規劃，一步一個腳印的踏踏實實邁好人生步伐，才能在社會中有立足之地。

__是一個有凝聚力的企業，是一支優秀的團隊，年輕、有激情、有創造力。在__上班的日子裏，我每天都在快樂的成長，我盼望着做一個真正的__人，為__貢獻自己的微薄之〖〗力。

在此，向公司的各位領導及同事表示深深地感謝！

轉正報告工作總結 篇十

時間過得很真快，轉眼就兩個月了，就在此時需要回頭總結的時候從心底裏感到日子的匆匆。原先外資企業生活讓我感到漸漸遠去，現在的工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。

將近兩個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛鍊的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐裏慢慢消化，這就是經驗。兩個月以來，我分別在幾個不同的崗位或角色上練習、實習，在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

首先説説在企劃部的工作心得。在企劃部將近兩個月的工作生活，我感觸最深的就是，工作可以在快樂中完成。自到百依參加工作以來，各位領導都對我這位來自異地的新人親切有加，特別是各位領導，在工作之餘，以朋友的姿態經常跟我坦懷聊天，非但不擺領導的架子，而且還以朋友的關愛之心在引導我們做好企劃工作，讓我真切感受到了百依人温情。而其他大部分的老同事，也對我這個新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時給予熱情地指導；工作之餘，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一週的時間，公司新老同事就已經打成一片，給我的感覺是上下同心。正因為如此在企劃部工作，讓我體會了在愉快中完成工作的歡欣。

我在工作上的收穫主要有：

1、基本學會或單獨處理了24張銷售訂單或計劃訂單；

2、參與並協助謝國忠老師、工程部黃健翔等進行廠區測繪、規劃方案、資料製作：第一階段已經完成；《設備技術一覽表》等資料進一步優化中、更新中；

3、生產粗能力分析、產能評估邁出第一步：老化架統計表及老化能力分析（第一版）已經完成；

4、協助謝國忠老師其它日常事務：LED產品系列參數性能一覽表》等資料的製作；

5、物料跟蹤、部門協調平均每個工作日3件次以上；見每月《計劃跟蹤》報表；

6、接管公司檔案室書籍管理工作：見：網上鄰居/CAIGOU02/信息中心/書籍檔案；

7、設備檔案、收集整理工作第一階段基本完成，見：網上鄰居/CAIGOU02/信息中心/設備檔案；

8、“三現”（現場、現物、現實）學習每個工作日4個小時以上，對公司目前生產的產品有了初步瞭解；理論業餘學習了《LED及其工程應用》、《綠色照明工程實施手冊》、《新一代綠色光源LED及其應用技術》等書籍，部分讀書筆記見BY-PMC的QQ日誌；

9、其它事宜(略)；

在這期間，工作上的不足主要有：

1、缺乏基本的LED燈具知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措；

2、工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏；

3、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。