營銷策劃述職報告多篇

【第1篇】業務部營銷策劃室營銷主管述職報告範文

1、開源節流

響應公司要求完成開支節流工作；營銷贈品.購直接從供貨商處提取，費用從原來的超市優惠價談到批發價，從退換貨不易受.到長退短補，作為營銷策劃室嚴格控制費用出處；

2、pop支架使用改革

20xx年10月開業實施每個pop支架收取200元押金並每天扣除1元使用費，由於新型市場潛力正在開發中，商户們都持有不同意見和看法，經過同公司領導協商在20xx年6月開始免費給商户使用pop支架，導致支架損壞程度加劇管理難度增加。

20xx年8月份提交併實施了【pop支架使用改革管理辦法】

流程：每個專櫃需使用pop支架向樓面提出申請——有樓面主管審核——樓層經.審批——營銷策劃室開據交款小票——專櫃持小票到款台交款——營銷策劃室留有交款憑證——營銷策劃室領取pop支架；

備註：pop支架租用期間交納100元押金，作為支架的安全使用保障，pop支架押金直接進入pop管理.區，專櫃可憑小票及完好的pop支架隨時退去押金。

3、策劃、宣傳並實施全年節慶及非節慶營銷活動

20xx年1月1日慶元旦迎新春盼奧運第民生新天地一屆冬季品牌服飾節，推廣了20xx年我店新引進的品牌款型，吸引了相當的客流；

20xx年1月11—1月13日物價上漲，民生百貨慶陽店關注當地民生，特舉辦【菜米油鹽貴 民生幫您辦年貨】的熱點促銷，得到當地消費者大力認同；

20xx年1月27—2月6日真情傳遞 換新年好

20xx年2月14日情人節 示愛有道. 愛情不講價

20xx年2月20日至22日策劃實施【濃情鬧元宵 環環中大獎 燈謎連連猜 獎品隨你來】文化營銷活動；此次活動主要通過引用民間套圈活動來推廣的，根據獎品的遠近劃分獎品等級設置獎品，極大的吸引了顧客的參與。

20xx年3月8日情人節 關注女人關注半邊天，通過“奧運大灌籃 幸運中大獎”的方式達成有意義的促銷。

20xx年3月15日深入宣傳《消費者權益保護法》，認真落實中消協提出的“消費與責任”年主題，努力營造安全和諧可持續性發展的消費環境，倡導健康文明的消費方式，實現人與自然和諧相處的美好願景，根據省、市消協有關文件精神和（區政府）的具體要求，參與了區上的3.15活動，提升了我公司在慶陽的知名度。

20xx年4月25日——4月27日組織實施了“奧運大灌籃 幸運獎 獎 獎”活動，再次通過文化促銷吸引了顧客熱情參與。

20xx年5月1日——5月3日，舉國歡慶迎奧運，在銷售春雨佳節時，我購物廣場與和諧共發展暢享奧運年。藉此機會，着力推廣春裝摺扣，夏裝新品優惠及灌輸奧運精神等吸引了更多的消費羣體，同步提升營業額。

20xx年5月30日——6月1日借“六一”兒童節之際，為豐富慶陽市兒童文化生活的，關愛兒童成長。特此策劃實施【民生助騰飛 英才少年夢】為主體的首屆“民生杯”少兒書畫作文大賽，以推動慶陽市少年兒童文化生活的，關愛兒童成長為主旨的活動，精心評選出一、二、三等獎，在“六一”當天為此次獲獎的參賽小選手頒獎。同時，推廣春裝摺扣，夏裝新品優惠及灌輸奧運精神等來吸引了更多的消費羣體，同步提升了營業額。

20xx年6月的第二個星期天是父親節，策劃實施了【扮靚老爸 重返年輕】的營銷活動。藉助父親節激活六月銷售低潮氣氛，促進商品消化，主要針對男士用品例如：男裝、運動休閒、健身器材、男士護膚品、男士內衣、居室牀紡展開促銷。

20xx年6月28日——7月1日，隨着第二十九屆奧林匹克運動會在北京舉行腳步的臨近，通過對運動系列營銷組合的方式傳遞震後促銷每一個接力棒，依照之前經營狀況和天氣狀況分析六月底七月初天氣變化無常，避免夏季商品積壓，作為季節上品應注重推銷。利用七一建黨節和香港迴歸十一週年期間的促銷手段為招攬人流的輔助途徑之一，還可以通過在民生慶陽新天地購物廣場當天購物享受折扣的形式，推動企業在淡季銷售中邁上一個新的台階。

20xx年8月1日——3日8月1日軍人品有效證件可免費辦.民生百貨vip銀卡一張；策劃實施了“喜迎奧運 民生百貨折上禮”營銷活動

20xx年8月3日——13日賣場氣氛渲染裝飾（天井裝飾、各專櫃裝飾、客服台裝飾、一、二樓電梯間裝飾）

20xx年8月8日舉國歡慶喜迎奧運，舉行了壯觀的升旗儀式。

20xx年8月16日修改pop支架及外來pop管理制度。

20xx年8月20日——29到民生總部學習

20xx年9月6日至9月14日，喜逢三節（教師節、香包節、中秋節）我購物廣場與和諧共發展 暢享奧運年。藉此機會，藉此機緣推廣秋裝新品上市即夏裝季末酬賓優惠活動。

9月10日教師節，組織實施了教師憑有效資格證可免費辦銀卡一張活動；

9月25日——9月26日推出繽彩紛呈 買送升級 營銷活動；

四 季 度 工 作 完 成 情 況

10月份迎來了西安民生百貨集團公司49週歲的生日和共和國59週年華誕，同時慶陽店也迎來了一週歲的生日。在這普天同慶、喜逢盛世、雙喜臨門之際，藉此機緣為答謝慶陽消費者對民生百貨慶陽店一年來的支持，特別策劃實施了【輝煌週歲 感恩回饋 豪禮出擊】營銷活動，同步擴大民生的企業形象宣傳，提升企業美譽度和知名度並吸引人氣提升了銷售額。

1 0月3日開始籌劃組織了民生百貨輝煌1週歲暨第二屆秋冬品牌服飾發佈會期間的細節工作。

10月7日各樓層彙總節目名單，開始訓練，每天訓練2小時；

10月12日第一次節目彩排；

10月13日舞台背景、公告航架設計完成；

10月16日節目第二次彩排；

10月17日參與時裝秀的服裝到位；

10月18日演員化粧、時裝秀表演；

10月18日早8：30搭建好走秀舞台及背景，同時音響、調音台、地毯、拱門等要到位；

10月19日員工文藝節目表演；

19日實施，主要利用舞台推廣了店內高端服飾如皮草、羊絨等名牌服飾；在此同時策劃實施濃情大酬賓滿100減40，滿200減80營銷活動；

11月15日至11月16日隨着今冬銷售旺季的來臨，我公司銷售有所增加，但是，二樓的銷售一直處在被動狀態，為推動二樓男裝銷售邁上一個新的台階。特別策劃實施了第一屆魅力男人“紳士節”。

12月6日至12月7日，針對大型百貨商場這一特殊賣場，通過吸收會員可保障賣場始終擁有一定數量的客源，提高會員制商場的身價；

同時，進一步鎖定中高的消費羣體；大力推廣會員卡、金瑞卡。藉此機會設計會員【濃情感恩 會員專享 民生百貨慶陽店 vip嘉年華】活動。

活動由五部分組成：

活動一：會員憑有效證件持vip卡積分返利送

活動二：非vip顧客入會政策

活動三：購物抽獎（會員及非會員區別）

活動四：vip超值專屬服務

活動五：會員尊享

工作中 存在的 不足及 改進方法

1、對細節性問題考慮存在欠周全；

2、語言組織能力與溝通能力不足；

3、工作方法太死板；

4、情緒化比較嚴重；

努力克服以上不足。

20xx年

工作計劃根據公司部署安排，全力配合20xx年節慶及非節慶活動實施。

自我評價具有藝術天賦，社交能力有待提升，與時俱進勇於開拓創新；工作中能全力以赴；

【第2篇】業務部營銷策劃室營銷主管述職報告

年度重點工作完成情況

1、開源節流

響應公司要求完成開支節流工作；營銷贈品採購直接從供貨商處提取，費用從原來的超市優惠價談到批發價，從退換貨不易受理到長退短補，作為營銷策劃室嚴格控制費用出處；

2、pop支架使用改革

8月份提交併實施了pop支架使用改革管理辦法

流程：每個專櫃需使用pop支架向樓面提出申請——有樓面主管審核——樓層經理審批——營銷策劃室開據交款小票——專櫃持小票到款台交款——營銷策劃室留有交款憑證——營銷策劃室領取pop支架；

備註：pop支架租用期間交納100元押金，作為支架的安全使用保障，pop支架押金直接進入pop管理庫區，專櫃可憑小票及完好的pop支架隨時退去押金。

3、策劃、宣傳並實施全年節慶及非節慶營銷活動

1月11—1月13日物價上漲，民生百貨慶陽店關注當地民生，特舉辦菜米油鹽貴 民生幫您辦年貨的熱點促銷，得到當地消費者大力認同；

3月8日情人節 關注女人關注半邊天，通過“奧運大灌籃 幸運中大獎”的方式達成有意義的促銷。

3月15日深入宣傳《消費者權益保護法》，認真落實中消協提出的“消費與責任”年主題，努力營造安全和諧可持續性發展的消費環境，倡導健康文明的消費方式，實現人與自然和諧相處的美好願景，根據省、市消協有關文件精神和（區政府）的具體要求，參與了區上的3.15活動，提升了我公司在慶陽的知名度。

5月1日——5月3日，舉國歡慶迎奧運，在銷售春雨佳節時，我購物廣場與和諧共發展暢享奧運年。藉此機會，着力推廣春裝摺扣，夏裝新品優惠及灌輸奧運精神等吸引了更多的消費羣體，同步提升營業額。

5月30日——6月1日借“六一”兒童節之際，為豐富慶陽市兒童文化生活，關愛兒童成長。特此策劃實施民生助騰飛 英才少年夢為主體的首屆“民生杯”少兒書畫作文大賽，以推動慶陽市少年兒童文化生活，關愛兒童成長為主旨的活動，精心評選出一、二、三等獎，在“六一”當天為此次獲獎的參賽小選手頒獎。同時，推廣春裝摺扣，夏裝新品優惠及灌輸奧運精神等來吸引了更多的消費羣體，同步提升了營業額。

6月的第二個星期天是父親節，策劃實施了扮靚老爸 重返年輕的營銷活動。藉助父親節激活六月銷售低潮氣氛，促進商品消化，主要針對男士用品例如：男裝、運動休閒、健身器材、男士護膚品、男士內衣、居室牀紡展開促銷。

8月1日——3日8月1日軍人品有效證件可免費辦理民生百貨vip銀卡一張；策劃實施了“喜迎奧運 民生百貨折上禮”營銷活動

8月3日——13日賣場氣氛渲染裝飾（天井裝飾、各專櫃裝飾、客服台裝飾、一、二樓電梯間裝飾）

8月8日舉國歡慶喜迎奧運，舉行了壯觀的升旗儀式。

8月16日修改pop支架及外來pop管理制度。

9月6日至9月14日，喜逢三節（教師節、香包節、中秋節）我購物廣場與和諧共發展 暢享奧運年。藉此機會，藉此機緣推廣秋裝新品上市即夏裝季末酬賓優惠活動。

9月10日教師節，組織實施了教師憑有效資格證可免費辦理vip銀卡一張活動；

9月25日——9月26日推出繽彩紛呈 買送升級 營銷活動；

四 季 度 工 作 完 成 情 況

10月份迎來了西安民生百貨集團公司49週歲的生日和共和國59週年華誕，同時慶陽店也迎來了一週歲的生日。在這普天同慶、喜逢盛世、雙喜臨門之際，藉此機緣為答謝慶陽消費者對民生百貨慶陽店一年來的支持，特別策劃實施了輝煌週歲 感恩回饋 豪禮出擊營銷活動，同步擴大民生的企業形象宣傳，提升企業美譽度和知名度並吸引人氣提升了銷售額。

1 0月3日開始籌劃組織了民生百貨輝煌1週歲暨第二屆秋冬品牌服飾發佈會期間的細節工作。

【第3篇】樓盤營銷策劃員的述職報告

樓盤營銷策劃員的述職報告

各位領導、各位同事：

大家好！

20xx年對於我來説，是很有意義的一年。在這一年裏，我做了一個幸福的媽媽。而後在領導的支持下，於今年7月份重新回到工作崗位。在這將近半年的工作時間裏，領導和部門同事給了我很大的鼓勵。在部門團結協作的努力下，我們完成了工作任務，為公司的發展做出了自己的貢獻。

一、一年來完成的工作

大的一年，我們部門在公司的運營管理模式、運作體系、各項制度和工作流程的指導下，完成了銷售目標元。

銷售部主要負責樓盤的營銷策劃工作，對樓盤的銷售、市場調研、策劃方案和建議撰寫等方面，為公司出謀劃策，為我公司的樓盤銷售提供了可行的發展之路。

現在手上兩個項目，明年9月後就開工了，現在做的是前期工作。我作為銷售部的客户專員，目前主要做銷售前的準備工作，為使資料更全面、更有説服性，我已經儘可能地使資料全面，應有盡有，從樓盤的位置、樓盤的'情況入手，仔細收集資料。仔細閲讀銷售合同，詳盡理解其中的第一條條款。

到其樓盤銷售第一線，掌握客户的心理動態，找出客户最關心的問題。收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施，吸取別人成功的經驗，為公司來年9月份促銷策劃活動做準備。參加房展會，房地產銷售工作總結展覽等促銷活動。對重要問題多想辦法，多出主意，在腦海裏形成相應的建議和方案，做好參謀策劃的準備工作。來年的9月份，真正的銷售工作就要開始了，所以，要多瞭解市場的信息，對銷售部工作人員應該瞭解的基本的房地產銷售知識和工作程序、工作方法要提前做好準備，為以後接待辦理產權證的客户做好服務準備。

從7月份到現在，除了做樓盤開工前的銷售準備工作以外，我還負責處理了銷售部有關營銷策劃方面的事務等。在近半年的工作中，通過實踐，提高了我部門員工的工作能力，同時通過不斷的學習，也使自己的業務水平得到逐步提高。

20xx年7月份到現在，對於我來説，彷彿是一瞬間，現在想想，好像是昨天重回到崗位，今天就站在大家面前一樣。時間過得很快，其實更讓我覺得充實的是我在這半年的時間裏所做的工作。這些工作使我在時間的把握上，有了節奏的感覺。參與了項目示範區、銷售中心及樣板房的專題討論會，形成了會議紀要；參與設計部的設計溝通會、方案設計評審會，配合銷售代理公司形成項目示範區看房通道包裝方案建議、項目示範區包裝建議、項目精裝房建議、示範區導示系統布點方案建議和項目模型尺寸底座製作建議，並將這些建議上報總部；完善了銷售百問初稿、銷售表單和銷售現場物料清單；負責參與銷售代理公司的管理工作，每週的銷售工作周例會我都在會前做好準備工作，形成會議紀要；每月的營銷月報會我都會做好會前準備工作，形成會議紀要；對銷售代理公司的工作計劃及完成情況做到逐一檢查，有問題及時反饋，避免營銷工作上的脱節；參加了茶園項目市場顧問採購評審會，並負責評審會開標工作；參與了園項目產品定位方案專題討論會，形成專題會議紀要；配合總部考察市局寸灘項目地塊情況，收集項目可行性研究報告的地塊圖片、市場資料、項目情況資料；協助公司做好制度建設工作，調整修改銷售現場管理制度、銷售處罰管理條例、宣傳促銷品管理制度等有關制度。

這一樁樁一件件工作過程中，不僅使我掌握了工作常識，最重要的是每完成一件工作，就使我的人生又積累了財富，工作中的仔細、認真、細節處着眼，統觀全局，一個好的工作態度很重要，凡事只要認真，就一定會把工作完成好。

二、存在的問題

20xx年下半年，我非常負責任地工作，帶領部門同事認真努力地工作，雖然工作計劃都按時完成，也有了一定的成績，但現在回過頭來看，還有一些不足，存在着一些問題。

工作計劃的連續性執行得不夠。主要是由工作計劃不健全所致，使一些工作計劃的連續性執行不夠。

房地產營銷專業水平還有待提高。營銷工作，就是針對每個客户的特點開展工作，工作方式因人而異，可是目前我部門的房地產營銷專業水平還有待於提高。

三、下步打算

2012年已經開始了，俗話説，一年之計在於春。針對公司房地產銷售的內容，我會和部門同事一起制定完善的工作計劃，在2015年再創新績。

明確工作思路和工作理念。在新的一年，以實現萬元的銷售成績為目標，在工作中，落實廣告宣傳內容的具體工作，在工作中，以公司利益為重，以全年銷售目標為工作目標，注重溝通，切實為客户着想。

加強營銷專業知識、營銷管理及客户管理等相關知識的學習。在樓盤銷售前個月時間，進行營銷專業知識的學習，可在網上或是實際生活中，請專家指導，學習行業中標杆企業工作模式和標準，建立各種工作模版和資料庫，運用到實際工作，切實提高房地產銷售策劃水平，管理好銷售代理公司，提高部門日常工作效率與工作質量。

做好客服工作。在2015年，做好客户的登記工作，滿足客户的要求。同時，對於新客户要做好服務工作，全面系統地介紹樓盤的具體情況，打消客户的疑慮，促進銷售。禮貌待客，以微笑服務，做好形象工作。

謝謝大家！

【第4篇】房地產公司營銷策劃部工作述職報告

尊敬的公司領導、各位同仁：

晚上好！

今天在台上向各位作10年的工作總結，是我人生經歷中的第一次，內心緊張而激動。

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，10年已經進入了倒計時的階段。當我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷於不可自拔的回憶和感歎中。o8年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作，適應了新的工作環境，結識了新的工作夥伴。o8年也是我從事房地產行業後最具挑戰的一年，我在這一年裏看到了房產市場走到了大歷史的拐點，房地產市場高位萎縮態勢進一步明顯，意味着這是一個機遇和挑戰並存的年代。

而踏入__________*公司已經有五個月的時間了，過去的五個月對我的人生來説亦是一次全新的開始，空閒之餘我常常在思考着要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月。回想起五個月以前，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現在，我已經蜕變成為在這個城市、這個公司忙碌的一份子。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者説是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子裏，充滿了激情，也飽含着淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對着從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。

一、個人工作回顧

（一）銷售工作

作為營銷策劃部的一員，剛剛進入公司半個月的時候就經歷了_____公寓開盤的整個過程，這是我從事房產銷售工作以來第一次經歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內，我感覺像是經歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰，在工作的挑戰中我認識到了工作的意義和樂趣。

從事銷售工作，不僅僅是做好來電、來訪客户的接待，更要做好客户的分析、追訪和洽談。在_____公寓的強銷期內，根據分工，我從事的是一線的銷售工作，直接面對客户，進行户型引導，為客户下單。在平銷期裏，做好意向客户的接待、追訪記錄，以銷售人員的本職工作為重心做好客户跟蹤，完成了成交。

此外，完成與銷售相關其他工作有：協助新綠園參加義烏房展會、參加集團組織的雙聯展活動、參加杭州10年秋季房展會、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動、每天市場重點信息的關注以短信的方式告知邵經理等。