新版法院述職報告會員推薦

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述職報告是工作中一個很重要的部分，有助於瞭解自身的工作能力，有利於自己的職業發展和規劃。下面給大家帶來一些關於法院人員的述職報告，希望對大家有所幫助。

　　法院述職報告1

各位領導，各位評委：

大家好!

我現任民庭審判員，四級法官。

近年來，我在院黨組的正確領導和指導下,始終以“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞“公正與效率”的工作主題，按照“公正司法，一心為民”的要求，牢固樹立“羣眾利益無小事”的觀念，充分發揮審判職能作用,為轄區經濟發展和社會穩定做出了應有貢獻。這幾年裏我先後在民庭、執行局、拖頂法庭等庭室工作過，辦理過數百件各類案件。我曾於20__年被__縣縣委組織部評為優秀公務員，20__年被迪慶州中級人民法院評為清理執行積案活動先進個人，20__年被__縣政法委評為政法先進工作者。現將我三年來工作情況彙報如下,請予以審議。

第一、加強學習，提高自己綜合素質能力。

我從不放鬆學習黨的各項方針政策，牢固樹立公僕意識、責任意識和大局意識。在辦理案件的過程中，在嚴格依照相關法律法規的前提下，較好地將黨的方針政策融入到工作實際中。真正做到學以致用、在學習和實踐中不斷提高自己的綜合執法能力。同時，加強自身業務知識學習，我從事審判事業，是一項專業性很強的工作，要具備淵博的法律知識和豐富的工作經驗，方能勝任法官職業。近年來，我認真系統學習了法律法規及業務知識，提高了自身業務水平，從容應對層出不窮的疑難案件和新類型案件。特別是20__年通過國家司法考試，取得法律從業資格證，實現了德欽法院司考零的突破，為今後的審判業務工作奠定了更加堅實的基礎。

第二、以清理積案為突破口，迎難而上，努力開創執行工作新局面。

20__年至20__年上半年我在執行局工作。共辦理各類執行案件42件(包括清理執行積案15件)，案件涉及婚姻家庭、借款及民間借貸、道路交通事故賠償、刑事附帶民事賠償等方面，涉案標的金額達60多萬元，結案率達90%以上。在執行案件過程中，堅持依法、公正、文明的執行原則，我注重案件的具體問題具體分析，針對不同案件制定不同的執行方案，採取不同的執行措施。對那些有履行能力拒不履行的被執行人，果斷採取強制手段，堅決維護生效法律文書的權威和申請執行人的合法權利。

第三、立足本職，全面正確履行審判職責。

20__年下半年至今，我在民事庭工作。到目前為止，我承辦民事案件25件，參與合議40件。所承辦案件全部已審結，審結率100%。也沒有一起超審限，沒有一起上訴案。基本上做到了案結事了，使當事人服判息訴，以實現司法和諧。在這一年多來，在民事審判中我着重做到以下幾點;

一是確保司法公正，實現當事人的合法權益。人民法院是社會公正的最後一道防絲，在審判中確保公正的實現是法官的神聖職責。我所承辦每起案件，在審判過程中既做到正確的認定事實和適用法律，又切實保障各方當事人的程序性權利，堅決杜絕侵害當事人權益事情的發生。真正實現實體公正和程序公正。

二是不斷加大調解結案力度，最大限度地保護了當事人的合法權益。，堅持“調解優先”審判原則，高度重視案件審理效果，立足化解和疏導矛盾，積極採用訴訟調解的方法解決糾紛，將訴前、訴中、訴後調解相結合，充分發揮調解工作的優勢，真正做到了“案結事了”。我所承辦案件調解率達80%以上，既提高了辦案質量和效率，又降低了解決糾紛的社會成本。

三是大力開展巡迴審判。為了減輕羣眾訴訟成本、解決羣眾打官司難的難題，積極組織開展巡回法庭，一年中所承辦案件一半以上進行巡迴審理。這樣既方便羣眾訴訟，又起到了審理一件教育一片，影響一片的良好社會效果。真正實現了社會效果和法律效果雙贏的目的。

四是在工作上勇於承擔重任。20__年下半年我從執行局調整到民商庭擔任審判員，我作為一個年輕法官，面對新的工作崗位，在較短的時間內熟悉了民商事審判工作,而且主動擔負起我院受理的醫療糾紛、工傷損害賠償糾紛、村民資格認定糾紛等各種新類型案件的審判任務。這些案件都得到了妥善的處理，起到了良好的社會效果。

第四、遵守法官職業道德, 待人接物清廉持誠。

審判工作是比較寂寞與清貧的，這就要求法官憐惜職業榮譽，務必清廉如水，方能對得起胸前的天平，身上的法袍。我始終把黨風廉政建設和法官職業道德學習放在首要位置,從思想上牢牢築立起拒腐防變的長堤。近年來，我無論在任何庭室、無論辦理何種案件，做到了誠實守信、清正廉潔，深得領導和同事的認同。同時也樹立良好人民法官形象。

第五、工作中存在的不足。

1、裁判文書仍需改進。我寫的一些裁判文書説理不透，邏輯性不強，缺乏應有的嚴謹性、規範性、權威性。

2、送達難、取證難、證人出庭作證難長期困擾民事審判。

以上就是我的述職報告，現在所做到的與黨和人民的要求還相差甚遠,通過這次述職評議,我懇請各位領導和同事們指出我的不足，我將虛心接受你們提出的寶貴意見,在以後的日子裏,我將更加刻苦學習,加倍努力工作，力爭開創民事工作新局面。

謝謝大家!

述職人：__

20__年__月__日

　　法院述職報告2

尊敬的各位領導、同志們：

2015年很快就要過去了，一年來，在院黨組的正確領導和同志們的幫助支持下，自己緊緊圍繞全院工作大局，紮實工作，努力創新，嚴格執法，熱情服務，圓滿完成了各項工作任務。現將我工作期內的思想、工作情況總結如下：

一、自覺加強理論學習，努力提高自身素質

一年以來，自己始終把加強政治理論學習作為提高自身素質的重要途徑，結合工作實際，採取向書本學，向實踐學，向同志學的方法，努力做到學有所思、學有所悟、學有所用。通過學習進一步拓寬知識面，更新知識結構，汲取精神食糧，豐富自我，提高自己立足法院幹好本職工作的能力和水平。

一是積極參加院裏組織的政治理論學習。認真學習黨的路線、方針、政策、法律和法規，學習先進人物的先進事蹟，並將所學用於指導自己的工作實踐。一年來，對全院組織的所有教育和學習，自己都能做到一課不少、一堂不漏，並努力做到學以致用。在深入學習實踐科學發展觀活動中，我作為一名黨員，按照中院黨組的安排部署和統一要求，我認真學習了《科學發展觀重要論述摘編》、《科學發展學習讀本》及上級有關領導的重要講話等有關文件。通過學習，自己對科學發展觀的重大意義和深遠影響有了進一步認識，用科學發展觀來統領工作、指導工作的意識有了進一步增強，理論水平與政治素質也有了進一步提高，有力地指導促進了自己的工作。

二是注重加強法律知識和相關知識的學習。法院工作是專業性極強的工作，司法的實質是將法律理論運用於具體的社會實踐，因而紮實的法學理論知識是成為一名合格的司法工作人員的重要前提。作為一名非法本專業畢業的學生，深知自己的不足，並認識到只有在工作中不斷地加強法學理論的學習，才能為自己做好本職工作奠定堅實的基礎。為了進一步提高業務工作能力，我利用工作之餘和節假日時間，精讀法律法規書籍，學習法律專業知識，繼續備考全國司法考試，目前正在按計劃複習備考。

三是虛心向身邊的同事學習。在這一年中，自己時刻牢記“三人行必有我師”的古訓，以虛心向身邊的同事請教為榮，通過嘴勤、腦勤、手勤，不斷地將學習的效果引向深入。通過一年的學習，我的業務水平、計算機操作水平、寫作水平都有了不同程度的提高，使自己在儘量短的時間內熟悉了工作環境和內容，為今後公正公平辦案打下了堅實的基礎。

二、不斷提高專業技能，認真做好本職工作

按照中院安排，自己擔任網管員和法警崗位及機要保密員工作。

在從事網管員工作時，堅持每天做到有新的收穫：自中級法院法院局域網的安全運行的維護中積累了很多有用的經驗，為將來的工作開展奠定了基礎;在鐵路局組織的培訓中，學到了郵件系統和桌面病毒防治的有關課程，在太原、臨汾、大同三個基層院進行了實踐，取得了成功;通過省高院組織的“法院審判流程管理系統”的學習培訓，我能夠熟練操作從立案到案卷歸檔的一系列進程。加深了對案件流程的認識。在中院專業網絡管理員人員少，工作繁重的情況下，我們很好地完成了各項工作任務，在省高院年度考核中，我們的工作成效得到了省院領導的好評，樹立了我院幹警的良好形象。經過一年的學習實踐，已經能夠處理絕大多數的網絡問題。作為法院審判工作的重要組成部分，我相信我能夠為法院的管理和審判提供更好的服務。

在從事法警工作時，在院、隊領導以及同事們的關心與幫助下，我以最快的速度基本熟悉了一個普通法警的日常工作。法警是維護憲法的隊伍，是司法公正的最後一道屏障，紀律嚴明而有戰鬥力的法警隊伍才可能保證生效的法律師文書得到及時、有效的執行，才能讓已經被逮捕的犯罪嫌疑人得到公正、合法的審理。

法警工作很敏感，也很繁重，但我在支隊領導和同事們營造出來的那種不怕苦、不怕累的緊張的工作氣氛中深受感染，雖然還沒有進入正常的工作狀態，支隊領導和同事們對我還很照顧，在全省法院組織的警銜晉級培訓中，我被評為優秀學員，這個榮譽與他們的幫助是密不可分的。與此同時，為配合我院刑庭案件的審理，我多次參加院機關安全保衞工作，並堅持做到夜間巡視，有效防範了安全隱患的發生。

機要保密員工作中，時刻牢記自己的職責，確保中院保密通道暢通，做到全年工作無差錯。

三、時刻嚴格要求自己，保持良好工作作風

在2015年，我能夠正確對待自己，始終做到“三不為”，即不為私心所擾，不為名利所累，不為物慾所動。不計得失，盡力盡心幹好每一項工作，做到不抱怨、不計較、不拈輕怕重，待人寬，對己嚴，勇於奉獻，正確對待領導交付任務，保持昂揚向上的精神狀態。

　　法院述職報告3

尊敬的領導，各位同事：

大家好!

20__年，作為縣人民法院的一名黨組成員、副院長，我深入貫徹落實科學發展觀，堅持以“黨的事業至上、人民利益至上、憲法法律至上”為指導，堅定社會主義法治理念，按照“公正司法、一心為民”的工作方針，恪盡職守，廉潔奉公，在院黨組和院長的領導下，做到了到位不越位，補台不拆台，分工不分家，為全院各項工作的發展和硯山社會的和諧穩定盡了一份力。現將本人一年來的學習情況、履職情況、廉潔自律情況報告如下：

一、樹立學習意識，加強自身修養

作為法院的一名領導幹部，我深知用理論武裝頭腦的重要性。為此，我努力克服工學矛盾，堅持每月用於政治學習的時間不少於三天，不斷提高自身理論素養。一年來，我先後認真研讀了黨的十七屆六中全會報告、社會主義法治理念、科學發展觀等一系列理論書籍，進一步夯實了自己的政治理論功底。同時，我認真學習刑事、行政審判業務知識，努力提高自己在新形勢下駕馭審判工作的能力和水平。使自己的工作能力和水平得到不斷的提高。

二、樹立勤政意識，認真履職服務

按照黨組分工，我主要分管__。無論分管什麼工作，我都對自己強調一個服務意識，服務於法院、服務於羣眾、服務於大局，堅持做到高標準要求，高起點定位，盡職而不越位，幹事而不越權，較為圓滿地完成了各項工作任務。

(一)加強法院黨的建設。作為黨總支書記，為把黨建工作與審判工作有機地結合起來，達到抓好黨建促審判的目標，我多次召集總支委員會、總支擴大會等會議，與其他委員、支部書記共同討論加強法院黨建工作的思路和措施，研究制定了黨小組工作考核辦法、完善了黨支部工作考核機制。為加強黨組織凝聚力，我積極組織總支和支部開展各種黨建活動，取得良好成效。今年以來先後開展了“八一”黨課、與全省優秀__黨支部座談交流、黨員問卷調查、學習楊善洲植樹造林、慰問貧困黨員等活動，增強了隊伍的凝聚力和戰鬥力。

(二)抓好分管審判工作。根據黨組分工，我分管刑事審判庭和行政審判庭。工作中，我加強與公安、檢察機關的溝通協調，積極推進“量刑規範化”改革工作，增強量刑公開性與透明度，促進庭審程序及量刑建議的規範化運作。刑事審判庭共受理各類刑事案件___，審結___，審結率為___，其中：受理屬於量刑規範化審理範圍的案件共__件，審結__件，採納量刑建議__件。

(三)做好司法行政工作。為充分發揮辦公室的司法行政職能作用，我帶領辦公室全體工作人員認真履行工作職責。同時，我要求辦公室工作人員強化服務意識、創新意識和效率意識，力求以服務水平、服務效率上下功夫。一年來，辦公室在任務重、時間緊的情況下，圓滿完成了文祕寫作、會務保障、活動組織、車輛管理、對外協調等各項工作任務。按照院黨組的安排，我負責全院的信息化建設和案件信息錄入管理工作，我多次組織辦公室和相關業務庭室對工作任務進行分解安排，並定期組織檢查督促，目前全院三級網絡已聯通包括派出法庭以內的所有部門，案件信息錄入工作也正穩步進行。

(四)嚴格財務管理、積極推進項目建設工作。在分管財務工作中，我嚴格執行上級和本院有關財務管理規定，堅持依法理財，充分發揮財務工作的保障和支持作用。以財務管理規範化、精細化要求為目標，強化監督檢查，認真落實節約措施。認真履行財務管理“一支筆”職責，對報銷單據、支出項目嚴格把關審核。嚴格落實政府採購制度，規範資產管理、資產驗收、資產報廢程序。針對法院裝備實際和經費狀況，按照圍繞業務、突出重點、立足當前、着眼發展的要求，指導財務人員制定裝備計劃，在物資採購中嚴格程序、精打細算，確保質量。

三、樹立廉政意識，加強黨風廉政建設

一年來，我始終嚴格要求自己，認真按照黨員領導幹部廉潔自律的規定，做到自重、自省、自警、自律。一是嚴於律己注意小節。不參與賭博，不弄虛作假。二是全面落實黨風廉政建設責任制，積極參加各項警示教育活動和黨風廉政教育月活動，增強廉潔自律意識。認真貫徹執行“一崗雙責”和“述職述廉”制度，加強自身和分管部門的反腐倡廉工作。

三是嚴格要求親屬。我沒有為親友在辦事或案件方面説情打招呼，我的家屬__，我們互相支持，共同遵守廉潔自律的規定。四是公正司法，廉潔自律。對審判工作，我始終堅持嚴格杷關，恪守自己的職責，維護法律的權威和尊嚴，努力追求法律效果和社會效果的有機統一。在分管部門辦理重大敏感案件時，能頂得住人情的壓力，抗得住金錢的誘惑，確保公正審判。五是遵紀守法作出表率。嚴格執行《法官職業道德規範》、最高院“五個嚴禁”、上級法院和本院有關規章制度，嚴格遵守中紀委、中組部關於嚴肅換屆工作紀律“五個嚴禁、17個不準和五個一律”的要求，自覺約束自己。一年來，自己和分管部門幹警沒有發生任何違法違紀問題。

四、樹立團結意識，自覺維護班子團結

作為班子的一員，我自覺堅持貫徹民主集中制原則，按照分工履行好職責，做到顧全大局，增強全局觀念，服從集體領導，自覺維護班子權威。按照“集體領導、民主集中、個別醖釀、會議決定”的要求，正確處理集體領導與個人分工負責的關係，緊密團結其他班子成員，主動維護班長和班子權威。尊重同志，做到坦誠相見、平等相待。在工作中堅持原則，當好參謀，在班子會上充分發表自已的意見，對班子決定的事堅決服從，對重大事項及時請示、彙報，並及時向下傳達，不搞暗箱操作。

回顧一年來的工作，我做了力所能及的事，取得了一點成績和進步，但離黨和人民的要求還有很大差距，也還存在着不少缺點和不足：一是學習的系統性和連續性還不夠強。

對行政管理知識、市場經濟知識，以及審判業務方面的學習還不夠及時和全面;二是在深入基層解決羣眾困難上做得不夠;三是溝通協調工作還需加強。

在今後的工作中，我將繼續以“三個至上”重要思想為指導，深入學習實踐科學發展觀，擺正位置，當好院長工作的助手和黨組決策的參謀，身先士卒，在各方面起好帶頭作用，進一步轉變工作作風，不斷提高領導水平和工作能力，更好地履行崗位職責，帶領分管部門的幹警努力完成工作任務，為我院爭創全州一流法院做出自己最大的努力，為硯山的繁榮、穩定、和諧提供更為優質的司法保障和法律服務。

謝謝大家!

述職人：__

20__年__月__日

　　法院述職報告4

20__年度，是我從事審判工作的一年。這一年，在市委和院黨組的正確領導下，在同志們的關心支持和幫助下，忠於職守、踏實工作，認真地完成了院黨組交給的各項審判工作任務。靜心回顧一年的工作生活，現就20__年本人在德能勤績廉方面的情況作如下彙報：

一、自覺加強理論學習，提高個人素質。

首先加強政治理論學習，提高黨性修養。不斷學習馬克思、列寧主義、毛澤東思想和“三個代表”重要思想，牢固樹立為人民服務的宗旨。堅定政治觀念，大而言之，是要在思想上始終同以胡錦濤同志為核心的黨中央保持一致，小而言之是要積極主動與市委和院黨組保持一致。十月份我參加了市委組織部安排在市委黨校為期一個月的鄉科級理論研討班，進一步提高了自己的理論水平與政治修養。保證自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。通過學習使自己的思想覺悟進一步提升。

其次，在業務學習方面。審判工作是一項高度專門化和技術性的工作，要具備淵博的法律知識和豐富的經驗，方能勝任法官職業。一年中，本人能虛心向身邊的同事請教，認真學習了《物權法》及與本職工作有關的法律法規、業務知識，提高了自身業務水平，為開展好審判工作打下良好的基礎。

法官述職報告

二、立足本職，全面正確履行審判職責。

首先，以公正司法促和諧。人民法院是社會公正的最後一道防絲，在審判中確保公正的實現是法官的神聖職責。一年來，本人以公正司法促司法和諧作為自己工作的出發點。做到實體公正，在審判過程中做到正確的認定事實和適用法律，保證當事人合法權益的實現。做到程序公正，程序公正是實現實體公正的重要保護。在審判過程中切實保障各方當事人的程序性權利，堅決杜絕侵害當事人程序性權利事情的發生。遲來的正義就是不公正，一年來所辦案中無一超審限。截止目前全年審結109件民事、行政案件，其中調解26件。基本上做到了案結事了，使當事人服判息訴，以實現司法和諧。

其次，文明司法樹法官形象。文明司法就是要求法官文明辦案，堅決杜絕辦案中的不文明行為。我們的人民羣眾是樸素的，他們當中大多數人並不懂得太深刻的法理和複雜的法律條文，在他們眼中，與其直接打交道的法官就是代表了法律，法官形象就代表了法律在他們心中的形象，因而這就要求我們在辦案過程中態度平和，進行換位思考。一年來在庭審過程中舉止莊重、語言文明，杜絕以權壓人，盛氣凌人，在人民羣眾中樹立了良好的法官形象，真正做到司法為民。一年中央廣播電視大學_分校的師生三次來我院參加本人主持的庭審，效果良好。

第三，外宣方面，一年中本人有一篇簡報在_廣播電視報上刊登。有五篇案例在_日報以案説法欄目中刊登。向上級法院報送了兩篇民商事案件分析及關於民商案件存在問題的調研文章。

三、廉潔自律，加強黨風廉政建設。

審判工作是比較寂寞與清貧的，這就要求法官憐惜職業榮譽，務必清廉如水，方能不辱胸前的天平，身上的法袍，讓領導放心令百姓滿意。身為一名黨員一名法官，能準確界定自己的社交、娛樂、生活圈，保持“慎獨”的本色，不結交不可結交的人，不光顧不應涉足的場所，不做超越法官職業道德的行為。一年中本人未接收當事人的禮金，多次拒絕當事人的請吃。

今後的努力方向，除不斷加強自身的政治學習還要不斷加強業務學習，多做外宣工作。

以上是本人在20__年中的工作生活表現，不到、不足之處懇請批評指正。

　　法院述職報告5

領導和同志們：

大家好!

我於2000年6月任個人業務部經理，兩年來，在省公司黨委、總經理室的正確領導下，在機關各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務。在業務發展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結，不妥之處請批評指正。

一、努力學習政治、業務理論，不斷提高管理水平和崗位技能。

兩年來無論工作多麼繁忙，沒有放鬆政治和業務理論學習。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動，同時主動學習江書記的幾個重要講話和紀檢部門下發的有關廉政建設的學習材料，培養自己的政治敏感力和廉政意識。對專業理論學習，更是常抓不懈，由於保險市場競爭的日趨激烈和複雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的業餘時間學習專業理論、法律法規、營銷邊緣理論及金融專業知識，兩年來用業餘時間撰寫具有業務指導性的文章6篇，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導向作用。

二、狠抓業務發展取得了明顯成效。

我想做為業務部門的主要負責人，抓業務發展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放鬆，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：1、科學計劃。兩年來業務發展計劃都是在大量調查研究基礎上，根據總公司和省公司黨委的指導思想，結合機關相關部門意見制定而成。2、做好推動。業務計劃能否落實，關鍵在推動。兩年來先後組織實施了八個重大的業務推動活動，都達到了很好的業務推動效果。2001年5至7月，由於分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響餘波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了儘快扭轉局面，帶領工作組經過精心策劃和準備，以具有本省特點的產品説明會為突破口，掀起了分紅險銷售的高潮，最高的一場説明會達千萬元。2001年九9、10兩個月以分紅險銷售為主要內容的“非常行動”勞動競賽，60天保費收入3.9億，當時超過了廣東和上海。“鴻泰杯”企劃活動由於策劃快、部署快、行動快，一個半月保費收入23個億，又一次超過了上海和廣東，兩年來，我省個險業務的規模和速度均走在了內陸省份的最前列。3、搞好總結。業務計劃、業務推動、搞好總結，政策兑現是生產力提高的關鍵。兩年來堅持不失信於人的誠信原則，每一項活動結束後，及時總結並如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業務員失望。當去基層公司看望業務員時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續開單十幾天就是看看省公司的人説話算不算話。”在一次巡迴報告會上曾經承諾凡是在本月能夠連續開單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量，基於這一點，兩年來在這一方面堅持做到了説到做到，決不失信的人，也正因為如此，在4萬名業務員當中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。

三、抓住隊伍管理不放鬆，全力打造業務發展的生力軍。

隊伍管理工作是個人業務工作的又一項中心工作之一。張總曾經指出：抓隊伍就是抓業務。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。2000年的隊伍是在前幾年業務規模急速擴張時建立起來的，由於人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌，業務員和客户心理準備不足，業務員的業績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現了非常不穩定的狀況。當時感到有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個方面的工作：一是全面瞭解情況。到任的第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業務安員面對面交談。數十天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩定的六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。二是對症下藥。根據上述問題，經總經理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，並指出了嚴格按照“基本法”辦事，使營銷團隊的管理走上制度化。2001年6月，根據市地的工作情況和全系統一年多的思想和制度的準備和成熟情況，省公司下發文件，果斷廢止了各市地自行的“基本法”，到2001年底全拾基本法”達到了相對的統一，為實施新的“基本法”打下了堅實的基矗同時就業務員的相關待遇和獎勵問題，省公司連發了相關文件，我部又組成工作組兩次進行巡迴交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，在業務員當中引起了強烈反響。這期間還藉助推行“兩個規範”，增加了活動量，加之後來新險種的上市，業績攀升，收入增加，隊伍穩定，工作得到了有效解決。3、規範行為、賞罰分明：隊伍穩定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發了業務員行為操守和違規違紀處罰辦法;一方面又對於不良行為堅決進行處理。特別在2001年下半年競爭最為激烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了“講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收”的應對策略，起到一定的穩定作用。後來一些人到同業公司一段時間後又想回來，根據形勢變化又提出“可以接收”，對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區別對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。4、親情管理。兩年來，利用各種機會和條件同全系統一半以上的業務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發展前景，結下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。5、抓好三支隊伍，即組訓講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前有組訓200多人、講師90餘人、高級主管75人、中級主管680人、銷售精英近千人。

四、抓緊抓好教育訓練工作，為業務發展和隊伍管理創造有效的保障體系。　　兩年來，教育訓練始終處於業務發展的前沿，支持着業務發展和隊伍管理。一是組訓隊伍的培訓。至今不能忘記的是2000年8月，我省第一期以自己的力量教學，為期14天有116人蔘加的組訓班。由於準備充分、訓練嚴格、內容充實、全程跟蹤，培訓收到了顯著效果，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量，在支撐着團隊的經營。目前組訓力量已達到近200餘人。二是主管培訓。兩年來最大限度的培訓主管隊伍，近千人接受了不同內容的培訓。三是講師培訓。為了使培訓制度化、系統化、規範化，同時也為了節約培訓成本，經過兩年的努力，已建立起省聘講師47人、省聘見習講師56人的專兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統前列。四是管理人員的培訓，協同人事部、教育培訓部和信息部，先後舉辦了不同類別的管理人員培訓班，使全省營銷管理人員的綜合素質得到了有效的提高。

五、抓好幾項大的基礎工作。

為了使我省個人業務工作有一個長足長遠的發展，先後抓好幾件大的基礎工作。一是個人代理人檔案管理工作。通過檢查、評比，目前近5萬人的隊伍全部按照總公司和保監辦的要求建立了規範的個人檔案。二、信息通報工作。自2000年8月創建了“營銷快訊”，至今已有近百期，及時通報情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進，特別是今年開通了“信息直通車”，受到全系統基層公司的普遍歡迎。三是建立了代理人羣眾組織。先後建立的'代理人業務發展研究會，並於2001年7月召開第一次年會;成立代理人精英俱樂部，於今年5月正式揭牌;建立了代理人“愛心社”，使代理人有了自己的組織，補充和完善了公司的企業文化。四是建立了完善的表報制度，保證了業務數據分析的科學有效性。五是推行“兩個規範”，為業務的長足發展和產能的提高提供了有效的工具。

六、新基本法的試點工作的成功，為我省貫徹2002版，

為代理人管理走向正規化、科學化打下堅實基矗

七、開好了兩個大會。一是2000年的“雙過半”和今年5月份首屆高峯會的成功召開，為業務發展和隊伍管理起到典範作用。～的影響力，將持續激勵團隊和管理者的士氣和信心，進而推動生產力的不斷提升。

八、抓好了部室建設，綜合素質日漸提高，盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢。目前全處同志團結協作、遵守紀律、士氣高漲，都能登台講課，都可以獨立工作。

總之，兩年來做了一些工作，收到了一些績效，但要特別感謝的是總經理室和機關各處室，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻，感謝全處同志對我工作的理解和支持，再次謝謝他們。

工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細緻，深入基層不夠，加之兩年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等，請大家多批評。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業務發展任務十分艱鉅，願和同志們共同努力，把我係統的全面建設推向更高層面。

謝謝!

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