影響力的本質讀書筆記

第一篇：影響力的本質讀書筆記

第二篇　讓別人喜歡你的六種方法

第4章　怎樣使你到處受到歡迎

原文：假如我們想交到朋友，應該先替別人做些事――需要時間、精力、道義、體恤的事。

人們都喜歡尊敬他們的人。

第一祕訣：真誠關心別人，注意他們的需要，及時給予幫助！

我的一些感想：

不為自己的利益與需求迎合奉承他人，而是真正為了喜歡而喜歡，真誠地關心別人並與之交流美好相處。

人有太多的自我，從別人眼中看到的也是自我，又怎會真正善待與關心他人呢？

一個不關心別人，對別人也不感興趣的人，他必定是一個麻木不仁，冷酷無情，生活失去樂趣的活死人！

一個對別人有濃厚興趣的人，就是一個關心別人的人！

第5章　怎樣給人留下好印象

原文：行動和感受是並道而馳的。所以你需要快樂時，可以強迫自己快樂起來！

第二祕訣：微笑！

我的一些感想：

有時別人的一種反應，是你的一面鏡子。當你覺得別人很討厭時，你是否首先令人厭煩呢？不管如何，懂得尊重每一個人，對別人感興趣，以親切和善的態度誠懇待人吧！

改變雖然很難，但你要勇於去嘗試！

一個忘記微笑的人，使別人難受，使自己陷入困境與痛苦。一個微笑的人，給人鼓勵，也使自己站在了充滿信心與光明的道路上！

第二篇：讀書筆記1——《影響力的本質 如何贏得朋友和影響他人》

讀書筆記1——《影響力的本質 如何贏得朋友和影響他人》

今天馬上要還書了，是一本很不錯的書，特意做個電子版的讀書筆記，以便自己不斷地翻閲學習中，勉勵自己！

《影響力的本質 如何贏得朋友和影響他人》是由戴爾卡耐基所著，該書在二十世紀三十年代美國經濟大蕭條時，幫助許多人樹立了成功的理念，培養了成功的品質，度過了人生的難關。很有幸是在看另外一本書時知道有這麼一本讓人受益匪淺的書，特意學習。

全書分為自序和六個篇章，外加一個摘要和附錄。在原版的作者自序中，我們瞭解到卡耐基也是一個普普通通的凡人，經歷人世間的滄桑事變，但是在他成年以後，開始在自己身上嘗試着改變，他的理念都是自己成長的經驗總結。

第一篇《為人處世的基本技巧》

第一章《想要採到蜂蜜、切莫踢翻蜂房》在這一章中，作者通過具體的案例和事實告訴我們，當我們嘗試着去批評別人時，往往會激起對方的反抗，即使真的是對方的問題，他都會為自己做出辯解。因此，切忌，千萬不能輕率地去批評一個人。要待人寬容，給要在人格和克己上下功夫。

第二章《為人處世的祕訣》。每個人都有自尊，並且極力的渴望獲得自尊，所以在人際交往中就要最大限度的發揮自己的資源，就是去由衷的，誠懇的的讚美和鼓勵別人。我們要做停止想自己的成就和需要，讓我們去研究別人的優點。

第三章《左右逢源的藝術》。在這個世界上，大多數人總是關心自己，關注自己的需要，很少甚至是懶於關注別人的。所以世界上唯一能影響對方的方法，計數機談論他所要的，而且告訴他，如何才能得到它。在文中，作者提到關於人與人之間，建立關係的藝術就是“從他的角度設想，正同你自己的角度一樣。”

第二篇《讓別人喜歡你的六種方法》

第一章《怎樣使你到處受到歡迎》要是別人喜歡你，首先要對被人發生興趣。

第二章《怎樣給人留下好影響》唯一的祕密就是微笑，發自內心真誠的微笑，當你出去的時候，把下巴往裏收，抬頭挺胸。在你心目中，確定你喜歡做的是什麼，然後方向不變，勇往直前地去做。

第三章《怎樣避免產生麻煩》你要記住所接觸的每個人的名字。

第四章《怎樣培養優雅的談吐》做一個善於傾聽的人，鼓勵別人多談談他們自己。

第五章《怎樣使別人感到興趣》談論別人感興趣的事。

第六章《怎樣使人很快喜歡你》永遠使別人感覺重要——必須真誠的這樣做。你希望別人怎樣對待你，你就該怎樣對待別人。

第三篇《讓別人贊同你的十二種方法》

第一章《你不可能在爭辯中獲勝》在辯論中，獲得最大利益的唯一方法，就是避免爭論。

第二章《如何避免製造敵人》尊重別人的意見，永遠別指責對方是錯的。

第三章《如果你錯了就承認》如果你錯了，迅速而鄭重地承認你的錯。

第四章《走上理智的大道》以友善的方式開始。

第五章《蘇格拉底的祕密》跟人談話時，千萬不要開始就談你們意見相反的事，不妨談些彼此意見一致的事情。當一次談話開始的時候，我們若能吸引出對方更多“是”的回答時，會更容易為我們以後的建議，博得對方的注意。

第六章《應對一個抱怨者的安全手法》儘量讓對方有多説話的機會。

第七章《怎樣讓別人跟你合作》使對方以為這是他的意思。

第八章《一個創造奇蹟的公式》要真誠的以他人的觀點去看事情。

第九章《每個人都需要的》一個可以停止爭論、消除怨恨，製造好感，使人們注意聽你

談話的語句就是：“我一點也不會責怪你，如果我是你的話，我也有同樣的感覺。”同情對方的想法和慾望。

第十章《人人都喜歡的吸引力》激發更高尚的動機。當你應對顧客不得要領時，最好的辦法，是在你心理要現有這樣一個觀念存在---你要把那位顧客看作是誠實可靠的，而且他是很願意付賬的，一旦使他相信張牧師對的，他會毫不遲疑地樂意償還。也就是，人們都死塵世的，而且願意履行他們應有的義務。

第十一章《施行、推進，不要停頓》使你的想法戲劇化。

第十二章《當你無計可施時，不妨試試這招》發出一個挑戰。

第四篇《改變人而不引起反感的九種方法》

第一章《如果你必須批評，這是開始的方法》在不得不批評人的時候，不使對方感到難堪和反感，而改變一個人的一直，就是用稱讚和真誠的欣賞作為開始。

第二章《如何批評才不招怨恨》間接地指出別人的錯誤。

第三章《先説出你自己的錯誤》在批評對方前，不妨先談談自己的錯誤。

第四章《沒有人喜歡命令》發問時，別用直接的命令。

第五章《給對方留夠面子》股權對方的面子。

第六章《如何鼓勵人們成功》稱讚最細微的進步，而且稱讚每一步。

第七章《給狗取個好名字》，給人們一個美好的名譽。

第八章《使錯誤看起來容易改正》用鼓勵，是你要改正的錯誤，看來很容易做到；使你要對方所做的事，在對方看來，好像很容易做到。

第九章《使人們樂意做你希望的事》人都是受玩具統治的，滿足人的自尊自重的感覺，他就不再抱怨了。

第五篇《創造奇蹟的信件》每個人都希望如何被人欣賞、如何被人重視......甚至會不顧一切去達到這個目的。可是，沒有人會接受不誠懇的、虛偽的奉承。

第六篇《是你的家庭更快樂的七種方法》

第一章《如何最快地自覺婚姻的墳墓》切忌莫喋喋不休。

第二章《愛--那就讓他自在地生活》不要嘗試改造你的伴侶。

第三章《這樣做你很快就要離婚了》不要批評。

第四章《使人快樂的方法》給予真誠的欣賞。

第五章《對女人特別有意義的事》隨時注意瑣碎細微的小地方。

第六章《如果你要快樂，別忽略了這些》要有禮貌。

第七章《不要做一個“婚姻的文盲”》閲讀一本有關婚姻中性生活知識的好書。《婚姻和性的協調》

第三篇：讀書筆記----【影響力】

影響力----閲讀總結

一、影響力的武器

固定行為模式----構成模式的所有行為幾乎都是按相同方式相同順序發生的。

觸發者不是對手這個整體，而是對手具備的一些特徵。 我們在要別人幫忙時，要是能給一個理由，成功的概率會更大。

標準原則：一分錢一分貨，價格貴等於東西好。 我們生活在一個極端複雜的環境下，變化過於迅速，為了對付它，我們需要捷徑。頻繁利用範式，首選經驗，碰到觸發特徵則不假思索的做出反應。（可被利用的部分）

我們容忍不完美，因為沒有其他選擇，本該採取行動的機會飛逝而過。——為利用範式留下了機會。 例如:我們不光希望優惠券能省錢，還希望它幫我們節省思考如何去做的時間和精力。

我們從小就接觸到的原則，對我們的影響十分普遍。——自動影響力武器。

碰到東西不好賣就來上一輪大加價，加快銷售速度，如果不成功，就祭出特價大旗，按原先的標價賣給那些喜歡買打折貨的人。

另：一個人假裝聽力不好，另一個人報虛高價格，假

裝聽錯，顧客以為撿到便宜。

對比原理：先輕後重，第二件更重。先有魅力，插進來相貌平平，則第二個人沒勁透頂。温水涼水熱水的比較。説明要點：基於先前所發生的事件的性質，相同的東西也會顯得極為不同。

銷售員先看貴的東西，其他東西一比，顯得不那麼高。 實際價格不變但心裏價格不同。

看房子先看幾套不合意的房子，但標上虛高價格，再看真正想賣的地方，容易賣。

賣汽車，先談車價，再報備選配件，小項目跟大數目一比微不足道，加起來一算，整車價格變得很高。

二、互惠

收到賀卡，回寄賀卡。

要是人家給了我們什麼好處，我們應當儘量回報。 有義務將來回報別人的好意禮物邀請等。互惠及其伴隨而來的虧欠還債感，在人類文化中十分普遍。 意味着一個人給了另一個人某種東西，但卻不用擔心會造成損失。償還人情債的義務戰勝了一切。

但這卻需要社會成員全部被同化，遵守並信任這一原則。凡是有人敢違背它，必然要收到社會的制裁和嘲笑。此時，就會被某些人利用。

我們不怎麼喜歡的人，在向我們提出要求時，先施加

小的恩惠，就能極大提高我們依從的概率。 贈送免費樣品。

互惠原理適用於強加的恩惠。

喜悦並非來自對稀缺商品的體驗，而來自對它的佔有。

第四篇：影響力讀書筆記

影響力讀書筆記—與銷售相關的重要原理

1. 人類和動物一樣有相同的固定行為模式,人類文明進步的一個標誌,就是人們可以更頻繁

地並不假思索地去採取行動. 比如説:一分價錢一分貨, 昂貴=品質;

2. 對比原理:從最貴的物品進行銷售,反而業績更好.因為即然最貴的都買了,其它的就會覺

得相對便宜很多. 引申的話,在給客户推薦人選時可以推薦幾個做為陪襯,那麼中選的那個就會相對覺得更好. 另外在和客户講價錢的時候,儘量不要一開口就出很低的價格.

3. 互惠原理:將這個原理運用到商業交往中,不僅做到請客户吃飯,而且還要特意安排那種可

以讓對方牢記我們創選出來的氛圍,以便日後可以對這種記憶進行擴大和發揮,從而得到商業上的合作合同.先主動給予對方一些好處,非常自然的好處,於是,你就會得到意想不到的回報.

4. 拒絕-退讓策略：假設你想讓某人答應你的一個請求，有一個方法可以大大提高成功率：

你先提出一個比較大的、極有可能會被對方拒絕的請求，然後等對方拒絕後，再提出一個你真正感興趣的請求。當然，前一個請求不能特別離譜，這個條件即為以後的讓步留出足夠的餘地，又讓人可以得到一個滿意的結果。

5. 承諾和一致:人們一旦主動做出了一個承諾,自我形象就會受到一致性原理的雙重壓力.一

是來自內心,它使我們的所作所為要與我們的形象保持一致;另一方面來自於外界的無形的壓力,它要求我們要按照他人的看法調整自己的形象.

6. 承諾是關鍵:一致性原理對人類行為影響巨大,如何使用這種力量呢?承諾是關鍵.如果我

能讓你做出承諾(也就是選擇某種立場),我就為你下一步機械地、無意識地保持一致的行為準備了舞台。在美國,與銷售有關的各種實戰策略都是這樣指導銷售人員的,先給客户一些好外,獲得微小的承諾,比如同意接見、同意推薦其他的客户,然後才向更加持久的關係發展。中國的人際化社會更需要通過有效的、有操作性的策略來實現銷售人員的目的.第一筆生意再小也要做,因為我們的目的不是賺錢,而是為了獲得對方的承諾.一旦獲得對方的承諾,那更多的生意,甚至是更大的生意,自然會從這個承諾中源源而來.

7. 制定一個目標並把它寫下來.不管這個目標是什麼,重要的是你要把它寫下來,這樣你就有

了一個為之努力的方向.把東西寫下來有一種神奇的力量.當達到這個目標後,你要再定一個更高的目標而且還要把它寫下來.這樣你的進步一定很快.

8. 與不費吹灰之力就能得到的那些東西相比,人們更加珍惜那些來之不易的東西.如:一些跨

國企業在招聘員工的時候採用了類似的策略,他們通過多達十幾種、十幾次的面試小組面談等手段來提高進入公司的難度,來強化進入公司過程的難度,從而使新員工一旦進入了該公司,忠誠度就相對較高.至少比那些很輕鬆就進來的員工的忠誠度要高許多.而且通過這種嚴格的考察、測試進來的員工對自己企業的自豪感也會由此增加.而那些輕易就招聘來的員工,他們離開公司的時候也非常容易.內心沒有建立起來什麼明顯的自豪感和對公司應該有的凝聚力.

9. 人們擔心一樣東西可能會失去通常發生在人們認可這樣東西以後.所以,全面地講,應該是

一致性配合短缺壓力從而導致的行為.意大利西服的銷售人員永遠牢記的是,只要客户對某款西服有興趣,那麼最好讓他試穿一下,如果一旦試穿,那麼最好讓他停留30分鐘.當客户脱下來的時候,他已經建立起了對西服的好感和適應,因此一致性初步建立.此時,如果銷售人員配合適當的短缺原理的應用,成交率幾乎可以達到20%.要知道,通常西服店的成交率僅僅有2%.

10. 如果對同事一次好的行為給予公開讚揚,那麼他下次做同類的行為可能性將遠遠高於不

公開表揚的情況.這也是企業組織行為中可以有效應用一致性的技巧.

11. 當我們想要讓孩子們相信他們的做法是對的,想讓他們當我們不在場時仍能這麼做,那我

們就得想辦法讓他們從內心深處對這個行為負責.它包含的外部壓力越少,它的效果卻會

越好.比如讓一個小孩暫時順從是容易的.要做的就是威脅孩子説,只要玩這個玩具被逮住的話,就要受到嚴厲的處罰.但如果想讓他永遠遵守,那麼只需要告訴他:玩這個玩具是不對的.前者讓小孩覺得是不明智的,而後者讓小孩覺得是不對的.

12.

第五篇：影響力的本質

良好溝通與人際關係

一、為人處世的基本技巧

1、不要指責別人2、讚賞與鼓勵別人3、找到對方的需求點

二、使人喜歡你的六種方法

1、真誠地對別人產生興趣2、微笑

3、記住你接觸的每一個人的姓名

4、做一個善於靜聽的人，鼓勵別人多談談他們自己

5、談論別人感興趣的事6、使別人感覺到他的重要

三、讓別人贊同你的十二種方法

1、在辨論中，獲得最大利益的唯一方法，就是避免辯論

2、尊重別人的意見，永遠別指責對方是錯的

3、如果你錯了，迅速、鄭重地承認下來

4、以友善的方法開始

5、使對方很快的回答“是！是！”

6、儘量讓對方有説話的機會

7、使對方以為這是他的意念

8、要真誠地以他人的觀點去看事情

9、同情對方的意念和慾望

10、激發更高尚的動機

11、使你的意念戲劇化

12、發出一個挑戰

四、改變人而不引起反感的九種方法

1、用稱讚和真誠的欣賞作開始

2、間接地指出人們的錯誤

3、在批評對方之前，不妨先談談你自己的過錯

4、發問時別用直接的命令

5、顧全對方的面子

6、稱讚最細微的進步而且稱讚每一個進步

7、給人們一個美好的名譽

8、用鼓勵使你要改正的錯誤看來很容易做到 使你要對方所做的事在對方看來好像很容易做到

9、使人們樂意去做你所建議的事

五、使你的家庭更快樂的七種方法

1、切莫喋喋不休

2、別嘗試改造你的伴侶

3、不要任意批評

4、給予真誠的欣賞

5、隨時注意瑣碎、細微的小地方

6、要有禮貌

7、閲讀一本有關婚姻中性生活知識的好書。