《孫正義的頭腦》讀書筆記精品多篇

《孫正義的頭腦》讀書筆記 篇一

看完《孫正義的頭腦》這本書，讓我完全感覺到這個1957年8月11日出生的韓國“小巨人”“瘋狂”起來是多麼強大，這是一個真正能讓人們感覺到厲害的人物！

孫正義，那種從小就培養自己對任何事物都非常感興趣的習慣，正是我們這一輩人所缺乏並且應該堅持的一種習慣，正是他的這份執着，才讓他取得了今天的成就；正是他的這份堅持與不懈，才讓這個“小巨人”如今變得這樣強大。他是一個獨一無二的人，一個成就了互聯網無限希望的人，在如今耳熟能詳的阿里巴巴、新浪、網易、盛大等大型網站中都留下了孫正義軟銀的身影。對於這本書，本人感受最深的是孫正義對有效溝通的看重。也許有效溝通算得上是他在商業帝國中無往不勝的得力武器吧。一個企業的羣體成員之間進行交流包括相互在物質上的幫助、支持和感情上的交流、溝通，信息的溝通是聯繫企業共同目的和企業中有協作的個人之間的橋樑。同樣的信息由於接收人的不同會產生不同的效果，信息的過濾、保留、忽略或扭曲是由接收人主觀因素決定的，是他所處的環境、位置、年齡、教育程度等相互作用的結果。這本書帶給我對溝通的重新認識，我將把學到的相關知識應用到日常生活與工作中，更好的與他人進行有效溝通。

孫正義在對下屬下達批示時，最後全都要加上一句“馬上就要做”的指示。充分體現其對市場反應的高度靈敏。眾所周知，市場競爭機會稍縱即逝，需要市場營銷人員一定要有高度的執行力和對市場的超強敏感，即市場營銷需要急先鋒，不要老綿羊。反觀我們現在的工作中，普遍存在“想法太多、行動太少”的現象，各部門和業務單元之間相互溝通時間之長成了最大防礙執行力的障礙，相關部門之間總希望把營銷計劃想得天衣無縫才附諸實施，但事實證明市場機會不等人！“馬上就要做”從另一個側面提醒管理人員要放棄那種慢慢完善或事後再追蹤的思維習慣，通過馬上就要做，可以提高下屬的響應速度、可以立即發現問題、當即解決，孫正義先生的“馬上就要做”和海爾張瑞敏先生主導的“日清日高”在管理上有異曲同工之感，兩名管理大師站在不同角度詮釋市場營銷一定要突出一個“快”字的觀點！

孫正義説“高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強忍耐力”，他的做法是一邊不斷吸取周遭各種意見，進行充分探討，一邊以更出色的成績為目標付諸行動。人無完人，企業也沒有不存在問題的企業，關鍵是問題能否被發現，發現問題能否有人敢指出來。很多員工會有這樣那樣的顧慮，指出問題怕領導會不高興，反映問題怕領導不理睬不重視，這樣一來自然會多一事不如少一事；再説領導也不是神仙，偶爾犯錯也是正常的，有時只是自己一時難以察覺，一般的領導還是能接受合理化建議的。所以我們要做的就是敢於把自己看到的問題和解決問題的合理化建議及時提出來，就是不被接受和採納，也應一無反顧，不棄不餒，這才是一個員工該盡的義務和責任，因為為企業提好的建議，在給企業帶來巨大效益的同時，也能給自己更多的發展機會。

感謝這本書讓我不僅學習到一些互聯網業內的商業規則和理念，更讓我認識到要做一個企業需要的富有創造性、獨立性、成就感、自我完善的員工，我將以全部的身心和精力投入工作，盡最大努力做好任何事情！

《孫正義的頭腦》讀書筆記 篇二

三木雄信先生所著的《孫正義的頭腦》對孫正義的經營理念進行了詳細深刻的解讀，全面呈現孫正義的人生經驗、管理之道、經營策略及對信息革命的認識，充分揭示其超常的管理之道和超羣行動力。

孫正義先生一直推崇的經營方針“風林火山”，出自《孫子·軍爭》：“故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。”指一個公司好比一支軍隊，在行動時快的時候要如風一般，隊伍要整齊。攻勢的時候要向烈火一樣猛烈，防守時應當像山一樣巍然不動。

對文中涉及“疾如風”的部份，筆者經過認真梳理，感覺“疾如風”對於我們現在的工作有相當大的啟示：

1、“馬上就要做”。孫正義在對下屬下達批示時，最後全都要加上一句“馬上就要做”的指示。充分體現其對市場反應的高度靈敏。眾所周知，市場競爭機會稍縱即逝，需要市場營銷人員一定要有高度的執行力和對市場的超強敏感，即市場營銷需要急先鋒，不要老綿羊。反觀我們現在工作中，普遍存在“想法太多、行動太少”的現象，各個部門和業務單元之間相互溝通時間之長成了最大防礙執行力的障礙，相關部門之間總希望把營銷計劃想得天衣無縫才附諸實施，但事實證明市場機會不等人！“馬上就要做”從另一個側面提醒管理人員要放棄那種慢慢完善或事後再追蹤的思維習慣，通過馬上就要做，可以提高下屬的響應速度、可以立即發現問題、當即解決，孫正義先生的“馬上就要做”和海爾張瑞敏先生主導的“日清日高”在管理上有異曲同工之感，兩名管理大師站在不同角度詮釋市場營銷一定要突出一個“快”字的觀點！

2、“接到海星上”。孫正義先生在開會時經常使用海星（會議電話機），會議途中，孫正義若在會議的討論中發現任何問題，就會讓祕書“把某某接到海星上”立刻聯繫相關負責人進行求證。孫正義這種做法提醒在管理過程中，務必要注重實效性和時效性的把握，一在實效性上，公司召開經營會議時，關鍵要突出一針見血的“結論”和展現有的放矢的“措施”，不要在PPT製作上花費過多精力。二在時效性要突出及時、快捷，一般的月度經營分析會議最近不要超過每月10日舉行，若超過中旬再召開會議，就好比看着倒車鏡駕車前進失去了意義，直接後果導致相關的經營分析總是拖後一個月，這樣的經營分析不開也罷。

3、“立即行動勝過花時間思考”具有其獨特的意義。從目前全國電信營銷推廣活動來看，基本都是一盤棋，電信總部在制定經營策略時，其實已經醖釀充分，考慮周全，對於分公司來説，不需要過多推陳出新，也不需要更多的思考，更多的思考會感覺到困難重重，無從下手，舉步為艱，關鍵在於“執行快”和“快執行”兩個層面上。近期貴州聯通的業務發展有較大起色，很大因素在於其在渠道建設上有所突破，對於電信來説，不遲疑，動起來，認真借鑑並比照聯通在渠道上的佣金政策進行操作，在沒有過多時間思考對策的情況下，模仿競爭對手的手段就是最好的競爭手段！

《孫正義的頭腦》讀書筆記 篇三

在讀《孫正義的頭腦》前，我首先上網搜索了孫正義的相關資料，我覺得在讀這 本名人言錄之前，瞭解他的相關背景是必要的。孫正義是韓籍日本人，祖上是漢人，他驕傲地稱自己是孫子的後代。這樣的出身讓他對中國，韓國，日本分別有着不一樣的情懷，換言之他也是一位亞洲綜合體，也有助於讓他成為當之無愧的亞洲首富。

結合這本書中我印象比較深的幾句話和自己的一些工作實際我粗淺地談談以下感受。

第一，“預計成功率可達70%的事業就值得一做”。

我剛剛從公司的後端維護部門掉到前端做支局工作，當初選擇調職也是經過一番斟酌的，考慮到一下三點讓我有這70%的把握，首先我在後端的綜調部門幹了兩年積累了不少用户端維護的知識和系統業務流程方面的知識，再者在後端期間我與同事相處融洽，與後端一線人員都打過交到，能得到他們的信任，更寶貴的是他們中的一些人支持我去前端的決定。最後，我覺得自己不能安於現狀，給自己一次機會，就算我不是事事最好，能拿個80分也不錯，加之我前兩年的努力，加權下來70分足矣，既然有70%的希望那就去做！

第二，談判要學習“捕鯉手真麻氏”。

在我挑戰新崗位之前我就一直在考慮這樣的問題，怎樣才能讓別人在最短的時間內信任我，我覺得這是我要做好支局長的一個課題，對上是面對客户和領導對下是面對客户經理和營業員，取得他們的信任都是至關重要的。當然通過這段時間的學習我積累最多的還是對待客户方面的經驗，與客户打交道其實就是一個談判的過程，所以在談判前要做足功課，洽談過程中要讓顧客發自內心地產生願意與己方達成一致的意願。這幾周我支局到分管的學校收取“江海名師”視頻費用，目的就是要讓學生和家長歡迎我們信任我們願意出錢，在去之前我準備瞭如何回答家長和學生又可能提出的任何問題，當然微笑服務是最必要的。在孫正義看來，談判並不是説服對方，而是一個能讓自己受到對方歡迎的過程。這點我完全同意，我們有我買的目的，顧客有顧客的觀點，他們的觀點不是等待我們去説服去改變的，是要我們去迎合的。這就是為什麼釣魚的不稀奇，可是把身子弄熱潛到河底抱魚的卻收穫很多。看來引魚上鈎不如引魚入懷。

第三，高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強忍耐力。

面對批評就是一次吸收意見的過程，何謂高水平的批評就是批評加指導意見，何謂低水平的批評就是隻批不評，無有用信息量，但是還是得欣然接受，為什麼，因為我是服務行業的，觀念就得是服務於人，任何的批評指正都是為更好的服務立的標杆，督促我一步一步向前進步。

第四，孫正義的“風林火山海”。

我想看過這本書的人都知道，風林火山的概念出自於《孫子兵法》，其疾如風：軍隊行動快速如風。其徐如林：軍隊行動緩慢時，猶如嚴整的森林，肅穆寧靜。侵掠如火：進攻敵人時，像燎原烈火，猛不可當。不動如山：部隊駐守時，如山嶽一樣，不可動搖。孫正義在“風林火山”這四個字的後面加上了“海”。意思是局面在最後要像海一樣，達到一種吞噬掉一切後的平和狀態，戰鬥才算結束。他真正將這五個字落實到行動中，是在稱霸日本網上拍賣市場的時候。為什麼我要在小標題下加“孫正義的”，孫正義這個想法是劃時代的，是與傳統的日本思想下悖逆的，這也是他的突破和創新，只有創新才能讓他在少年時幫爸爸開的咖啡店打開銷路，只有突破才能讓他有勇氣獨自在海外求學，最終挖得人生的第一桶金開始創業的。在我沒有參透互聯網兵法的能力之前，我甘當大海中的一滴水，為企業有朝一日咆哮而出一統通信天下盡出自己的一份力量。

這本書中孫正義對互聯網的理解，孫氏的互聯網兵法還有很多很多值得學習的地方，多言不必，希望以上文字能激發更多人的閲讀興趣罷了，到書中去遨遊吧。