轉作風個人心得多篇

轉作風個人心得篇1

通過局“開展幹部作風整頓教育活動”動員大會上，並經過一段時間的“幹部作風整頓教育”學習活動，我認識到要想當一個一心為民的好乾部，就必須加強自身作風建設，牢固樹立服務意識和大局意識，以“六個堅持”為標準，認真落實省委提出的“五帶頭”，着重做好以下幾個方面：

一、強化有為工作作風，不斷進取，踏踏實實地做好每一項工作

強化進取意識，大力發揚奮發有為的工作作風，確保真抓實幹。始終保持奮發有為、昂揚向上的精神狀態，充分發揮主觀能動性，以自己飽滿的工作激情，把心思凝聚到工作事業上，把功夫下到實際工作中，迎難而上，踏踏實實地做好每一項工作。同時要解放思想、牢記使命，在自己的崗位上大展才智，釋放出自己的能量，增強責任感和緊迫感，用的努力去爭取的工作業績。

二、強化幹部意識和服務意識

強化幹部意識即牢記黨的宗旨，把全心全意為人民服務作為自己的終生追求和義不容辭的責任，通過自己切實做好平凡崗位上的每一項工作，促進機關作風建設，實實在在地體現為羣眾辦實事、辦好事，誠心誠意為人民服務這個宗旨，發揚吃苦在前、享受在後優良傳統，強化幹部意識，自覺加強組織紀律性，作為一名機關幹部在組織上要服從領導和工作分配，但思想上要與黨意志保持一致，做到活到老學到老、改造到老，只有思想上保持了先進性，才能在行動上體現先進性。

三、自覺加強政治和業務理論學習，不斷提高自身綜合素質

提高綜合素質，必須保持政治上的堅定性和理論上的完整性。因此必須自覺加強政治和業務理論理論學習，全面提高理論素養，切實增強政治敏鋭性和政治鑑別力。提高綜合素質，其目的是增強為人民服務的本領。普通幹部要具有做好本職工作、爭創一流業績的本領;領導幹部要努力增強駕馭市場經濟的本領、做羣眾工作的本領、處理複雜問題的本領、履行崗位職責的本領。

四、樹立幹部新形象，發揮幹部模範帶頭作用

要做到平時工作“過得硬”，隨時隨地能成為羣眾的榜樣，敢於説出“向我看齊”的口號，切實把幹部作風體現到日常的工作和生活中。牢記服務宗旨，時常反思和檢查自己在個人利益與國家利益、集體利益、羣眾利益發生衝突時，是否能夠高風亮節;在急難險重任務面前，是否能夠挺身而出;在生死危難關頭，是否能夠豁得出去。要樹立為民形象，多做加快發展的事，不斷滿足人民羣眾日益增長的物質文化的需要，才是黨的先進性最根本的體現。同時，樹立為民形象還要求每一個幹部要有親民、愛民，弄清楚羣眾到底想什麼、盼什麼、爭什麼的思想意識，真正把羣眾的冷暖、安危放在心上，把羣眾最需要、最急迫的事抓在手上，一件一件去落實。要樹立務實形象，要勇於治“虛”治“假”，敢於治“漂”治“浮”，切實做到講實話、知實情、出實招、辦實事、求實效，把時間和精力都放到工作的落實上去。在各項工作的落實中，發揮表率作用。作為一名普通幹部，要堅持“兩個務必”，進一步發揚艱苦奮鬥的優良傳統，切實履行為人民服務的職責和義務。要腳踏實地地做好本職工作，模範地履行一個幹部的職責。正如江澤民同志指出：“領導幹部講政治，最重要的是通過自己的實踐，體現在自己的日常工作和學習上”。無論自己從事什麼工作，都要樹立高度的責任和敬業精神，盡心盡力把工作做好。

一切都要以黨和人民利益為出發點，不能急功近利，更不能計較個人得失;要克服華而不實，飄浮虛榮的工作作風，要做老實人，辦老實事，對工作勤勤懇懇，求真務實。要善於學習，掌握工作的本領。我們從事的工作，是在社會主義市場經濟條件下，面臨許多新問題，新矛盾，新內容，沒有雄厚的文化知識，管理知識，現代科技知識，儘管有再好的願望，也只能是事倍功半。在任何時候都必須不斷地更新知識，豐富自己的工作技能和實踐本領，善於在工作中開拓創新，提出新的思路和見解，這樣才能把良好的願望和實際工作效果結合起來，實現動機與效果的統一。

五、要做到堅持學習，樹立正確人生觀

一個優秀的幹部不是天生具備的，而是在不斷地學習、不斷地實踐的過程中，通過不斷地總結和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過程中，認真、系統地學習，特別是學習政治理論起着極其重要的作用。只有通過努力學習文化，學習科學技術，才能具備建設社會主義的業務能力;只有通過學習政治理論，用馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，具備卓越的領導能力，防腐拒變的能力。

江澤民同志多次指出，講學習、講政治、講正氣，首先要講學習講學習是講政治的前提，只有不斷地加強學習，才能在政治上保持清醒的頭腦。我國的革開放和社會主義現代化建設進入了攻堅階段，我們面臨着複雜的形勢，要適應新形勢，完成新任務，必須堅持馬克思主義的政治方向、政治立場、政治觀點，遵守政治紀律，提高政治鑑別力、政治敏感性，防止和排除各種錯誤思想和傾向的干擾。要做到這些，不學習、不用科學的理論武裝思想是不行的。沒有科學理論的武裝，就不能確立正確的世界觀、人生觀、價值觀，也就不可能有高度自覺的政治意識、堅強的黨性和共產黨人的浩然正氣。我們要聯繫實際工作和思想實際，認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想，特別是鄧小平理論。改革開放20年來，我們之所以能夠經受住國際國內各種各樣的考驗，把改革開放和社會主義現代化建設不斷推向前進，從根本上説靠的是鄧小平理論的指導，靠的是全黨對這一理論的學習和實踐。

今後，我們要戰勝各種困難和風險，不斷取得建設有中國特色的社會主義事業的新勝利，仍然要靠鄧小平理論的指導，仍然要靠全黨全國人民深入學習、認真實踐這一科學理論。黨的十五大把鄧小平理論確立為黨的指導思想，在黨章中明確規定中國共產黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論作為自己的行動指南，號召全黨高舉鄧小平理論偉大旗幟，把建設有中國特色的社會主義事業全面推向二十一世紀。我們要按照黨的十五大的要求，進一步增強學習鄧小平理論的自覺性和緊迫感，掀起學習的新高潮。

只有不斷的學習，才能在思想上保持高尚的境界。人總是要有點精神的，但精神境界不是天生的，而是在學習和實踐中培養和塑造的。講正氣，必須養正氣，這就要不斷的學習和讀書，知識多了，本領就會增大，精神境界就會提高。讀書使人高潔。在這方面，老一輩革命家為我們作出了光輝的榜樣。一個不讀書、不學習的人，必然會鼠目寸光。改革開放以來，面對市場經濟條件下出現的新形勢，一些人之所以犯錯誤，甚至犯罪，一個很大的原因就是不讀書、不學習，不注意提高自己的思想境界。

六、一個合格的幹部，就要克勤克儉，生活上嚴要求

古人有“先天下之憂而憂，後天下之樂而樂”的錚錚言詞，現代教育家陶行知也説過：“捧着一顆心來，不帶半根草去。”今天，我們幹部應繼承先賢的優良品質，具有更高尚的情操。我們孜孜追求的是全國人民的共同富裕，不斷提高我國的綜合實力，維護世界和平。當然，這不是説幹部要做苦行僧，幹部也同樣需要一定的物質享受;但是，在物質享受面前，每個幹部要始終保持清醒的頭腦，正確處理好個人與集體、個人與國家的關係，用黨紀國法管好自己的頭腦，管好自己的手和嘴。今天，面對着燈紅酒綠、花花世界，有些同志變得昏昏然，在物質享受面前翻了船。這方面的例子太多太多，儘管這些人只是幹部隊伍中的少數，但他們的行為已經給我們黨抹了黑，在人民羣眾中造成了極壞的影響。這一現實應該引起我們的警覺。

我們每個幹部在生活中應該做到，一、生活待遇上不攀比，要比貢獻、比業績;一比待遇，就會比出問題來;二、非分之想不可有。社會主義的分配原則是按勞分配，你拿了應得的報酬，晚上睡覺也安穩;三、艱苦奮鬥的作風不可丟。要提倡艱苦樸素，勤儉節約，反對大手大腳，暴殄天物，杜絕腐敗現象的滋生蔓延;四、遵紀守法，接受監督，抵制腐朽思想的侵蝕。只有增強法制觀念，完善監督機制，才能從組織上腐化墮落的通道。

在新的形勢下，我們每個幹部只有把握時代的脈搏，結合實際，認真學習鄧小平理論，時刻不忘黨的性質和宗旨，才能永遠保持我們幹部的純潔性;也只有這樣，才能不辱使命，成為建設有中國特色社會主義的帶頭人。

轉作風個人心得篇2

小時候，在家裏，父母説，食不言、寢不語，坐有坐樣、站有站相;長大些，進校園，師長説，言必行、行必果，由儉入奢易、由奢入儉難;待成年，入社會，領導教，沒有規矩、不成方圓，實幹興邦、空談誤國。誠然，國有國法，家有家規。作風建設不是一朝一夕的事情，而是貫穿於我們個人成長始終，甚至作風建設好壞，影響着我們個人的成長道路，關乎着我們的前途命運，決定着我們最終能取得的成績。

工作多年，一直認為加強作風建設，就是上班不遲到不早退，領導交辦事項認真落實，靜坐常思己過，閒時莫議人非。但是，在參加部內組織的作風建設系列活動後，特別是聆聽領導的動員講話，如雷貫耳、醍醐灌頂，讓我對作風建設又有了新的更深刻的認識，如何加強作風建設，能不能抓好作風建設?這是擺在我們面前必須要解決的問題。

經過深思，我認為，作為一名黨員，作為一名宣傳幹部，加強作風建設，不僅僅是要安於現狀、做好自己，更是要堅定文化自信，勇於扛起肩上的責任，以務實苦幹的作風，以攻堅克難的勇氣，以雷厲風行的動作，以創先爭優的標準，為改革創新和高質量發展貢獻一份力量。

加強作風建設，要解決思想誤區。想到才能做到，你連想都不敢想，怎麼可能期待天上掉餡餅。走上工作崗位多年，慢慢的就會激情退化，認為做好自己該做的就行了，凡事只求過得去、不求過得硬，這絕對是錯誤的認知。不論在什麼崗位，不管工作多長時間，將工作做到是永遠的主旋律，一身正氣做人，一絲不苟做事。法乎其上，得乎其中;法乎其中，得乎其下，這説明目標定位非常重要。不管是指標考核要求的，還是羣眾迫切需要的，都是我們應該做到的，而且要做到，爭先創優、力爭上游。工作有難度，才更要持續鼓足攻堅克難的勇氣，切實增強轉變作風的自覺性、主動性，以境界、能力、作風的大提升，贏得發展、贏得民心、樹立形象。

加強作風建設，要練就過硬本領。今年--月，書記在全國宣傳思想工作會議上強調，宣傳思想幹部要不斷掌握新知識、熟悉新領域、開拓新視野，增強本領能力，加強調查研究，不斷增強腳力、眼力、腦力、筆力，努力打造一支政治過硬、本領高強、求實創新、能打勝仗的宣傳思想工作隊伍。這樣的標準是要求也是方向，是鼓勵也是鞭策，每個宣傳幹部都應該將此放在案頭，時時提醒自己，努力努力再努力。新時代我國經濟發展已經進入新常態，發展的條件、方式、動力發生了全新的變化，羣眾的精神文化生活需求不斷提升，加強作風建設是發展新常態下實現新作為的重要保障，是更好服務羣眾的現實需要，只有做到用心、盡力，練就主動思考、開口能説、提筆能寫、遇事能辦等過硬本領，才能限度地讓羣眾滿意，也才對得起宣傳幹部這一稱謂。

加強作風建設，要強化制度落實。作風建設長效常態的保障是什麼?是制度。制度很重要，但更重要的是執行，否則制度就成了紙老虎、稻草人。現在，就加強作風建設，部內已經制定了政治理論學習、值班和請銷假、工作落實推進等制度，下一步，要落實到制度執行，要以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭抓下去，善始善終、善做善成，防止虎頭蛇尾。要讓全縣人民來監督，讓人民羣眾不斷看到實實在在的成效和變化。

轉作風個人心得篇3

為了認真貫徹幹部紀律作風整頓精神，端正工作態度，改進紀律作風，促進做好工作，通過認真學習，查找不足，改進提高，使我在思想上、工作上、生活上對自己的要求和實際行動都有了很大的提高，以下談談我的一些。

一名優秀的幹部不是天生具備的，而是在不斷的學習、不斷的改造、不斷地創新及實踐種，通過不斷地總結和提高自己的思想境界才形成的。只有通過學習政治理論，馬列主義*思想以及*理論武裝頭腦，才能具有正確的人生觀、價值觀、世界觀。只有不斷地強化學習政治理論，才能在政治上始終保持清酲的頭腦。要做到這些，不學習不用科學的理論式裝頭腦是不行的?沒有科學理論的武裝，就不能確立正確的人生觀、價值觀世界觀，也就不可能有高度自覺的政治意識，因此，我們要增強政治理論學習的自覺性和緊迫性要抓緊的學認真的學，系統的學。同時在學習中要有針對性，帶着問題去，學時想着問題，要理論聯繫實際，思考分清是非，要真正做到學習致用，使自已在思想上保持最高尚的境界，牢固地梳理正確的人生觀、價值觀和世界觀，樹立全心全意為人民服務的思想。

黨的宗旨是全心全意為人民服務，我們必須正確樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，時刻把自己放在人民公僕的位置上，要勤政為民，嚴格執法，熱情服務，要增強事業心和責任心，兢兢業業地做好本職工作，堅決社絕那些存在對羣眾“冷、橫、硬、推”，甚至侵犯人民羣眾的利益以及“門難進、臉難看、事難為、話難聽”的四難現象。要真正樹立好永恆的全心全意為人民服務思想，真心實意為人民羣眾做好事、辦實事，以實際行動樹立好部門的良好形象。

沒有嚴明的紀律，就沒有堅強的隊伍，更沒有強大的凝聚力和戰鬥カ。因此，我們應再次認識到當前整頓的迫切性和重要性，要迅速地把思想認識統一到上級的決策部署上來，認真解決存在的突出問題。首先要嚴明工作紀律，要忠於職守，愛業，上下班不遲退到早退，擅自離崗。要嚴以律己，從我做起。其次是要嚴格執法辦事，熱情服務。再次是強化服務意識和效能意識，制定工作目標和計劃，真正做到“落實”二字上，進一步提高工作效能。

這次工作作風整頓活動是自我改造、自我完善，自我提高的教育活動，具有很強的現實性和針對性，是我們隊伍建設的一項迫切而重要的任務，自己要在黨組的正確領導下，認真學習，紮實整改，用飽滿的熱情和昂揚的鬥志，認真做好各項工作，為我們姬家河村發展作出一點貢獻。

這次開展幹部作風整頓教育活動，進一步促進幹部隊伍在思想上、政治上、組織上、作風上又有一次新的提高。開展幹部作風整頓教育活動，是按照“*”的要求加強隊伍自身建設，保持先進性和與時俱進，鞏固黨的執政地位、提高執政能力的必然要求，是加強幹部隊伍建設、永葆黨的生機與活力的迫切需要。新的歷史條件下，我們幹部隊伍中出現了一些與新的形勢任務不相適應、與“*”的要求不相符合的回題，迫切需要採取切實可行的措施認真加以解決，達到塑造形象、促進工作的目的。

通過“開展幹部作風整頓教育活動”及經過一段時間的學習教育活動，我認識到要想當一個一心為民的好乾部，就必須加強自身作風建設，牢固樹立服務意識和大局意識，並在以下幾個方面改進提高：

強化進取意識，大力發揚發有為的工作作風，確保真抓實幹，始終保持奮發有為、昂揚向上的精神狀態，充分發揮主觀能動性，以自己飽滿的工作激情，把心思凝聚到工作事業上，把功夫下到實際工作中，迎難而上，在自己的崗位上盡職盡責，兢兢業業，踏踏實實地做好每一項工作。同時要解放思想、牢記使命，増強責任感和緊迫感，用自己最大的努力去爭取最好的工作成績。

要時刻強化宗旨意識，把全心全意為人民服務作為自己的終生追求和義不容辭的責任，通過自己切實做好平凡崗位上的每一項工作，促進機關作風建設，實實在在地體現為羣眾辦實事、辦好事，誠心誠意為人民服務這個宗旨，發揚吃苦在前、享受在後優良傳統。進一步強化服務意識，把基層單位、企業的滿意與否作為衡量自己工作好壞的標尺。

只有通過學習政治理論，用馬列主義、*思想以及*理論武裝自己，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，在政治上保持清醒的頭腦，也只有通過努力學習專業知識，才能具備相應的業務能力。自覺加強政治理論學習，全面提高理論素養，切實增強政治敏鋭性和政治鑑別力，增強為人民服務的本領，處理複雜、履行崗位職責的本領。在不斷地學習、不斷地實踐的過程中，要不斷地總結和提高自己的思想境界和業務水平。

要做到平時工作、生活、學習的嚴格要求自己，切實把幹部作風體現到日常的工作和生活的方方面面。時常反思和檢查自己，在各項工作的落實中，要腳踏實地做好本職工作，切實履行工作職責，精神狀態要進一步振奮，要以朝氣蓬勃、奮發有力、知難而進、昂揚向上的精神狀態對待每一項工作，善於在工作中開拓創新，提出新的思路和見解。組織紀律觀念要進一步強化，切實轉變工作作風。發揚黨員的帶頭作用和艱苦奮鬥的優良傳統，個人生活做到克勤克儉，正確處理好個人與集體，限苦樸素，勤儉節約，遵紀守法，接受監督。

想和行動進一步統一到完成各項目標任務上來，堅持用學習整頓促進工作開展，以工作成效檢驗整頓效果，為姬家河村健康快速發展而不懈努力。

轉作風個人心得篇4

按照鎮委黨員幹部作風建設學習教育活動的安排部署，通過學習，深化認識，對照中央、省、市、等領導和先進人物事蹟，我們認真的從思想作風、工作作風、領導作風和生活作風方面等方面進行了查擺。現就查擺問題的情況作自我們剖析如下：

一、存在的主要問題：

(一)政治理論學習抓得不夠，政治思想認識不能緊跟形勢的要求。每次除了參加上級和單位組織的學習外，只是看文件報紙，電視新聞等，沒有系統地學習政治理論書籍。因而，沒有培養自己從政治的角度來觀察、分析問題，認識事物只停留在表面，未透過現象看本質，對事物的理解不深刻、不全面。

(二)工作作風不夠紮實。 表現在：有時對待工作不夠主動、積極，只滿足於完成上級機關和領導交給的任務，在工作中遇到難題，不善於思考，動腦，有等待指示的心態，未把工作做實、做深、做細，只要還過得去就可以了。對業務知識的掌握不夠全面，有時常以自己以前也是幹行政具體工作的心態而打不開情面。有想在工作中找到捷徑的想法，還存在多一事不如少一事的態度，除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做。對有些問題親自調查研究的少，聽取的多。

(三)宗旨觀念不夠牢固。表現在：對待羣眾不能始終保持熱情服務的態度，性子就有些急燥，態度不夠和藹，沒有合理調整自己的情緒。以致自己為民服務的公僕意識淡化，未切實做到為羣眾所想，急羣眾所急。

(四)存在好人主義思想。即在處理問題時，明知有些方法不妥，但礙於情面、關係便不再堅持，管理方面也同樣存在好人主義思想，能過則過，能不批評就不批評，能不得罪就不得罪。

(五)以身作則做得不夠好。主要有：在遵章單位規章制度守紀上有待加強，在監督管理上有不嚴，不夠大膽，有時對有些問題的不太冷靜，處理問題不太妥當。

二、存在問題的主要原因

一是雖然經常學習，但思想上未引起高度的重視，學習目的不夠明確，學習時缺乏思考，只從字面上理解，沒有意識其思想的精髓，更沒有掌握強有力的理論武器，使自己對理論知識的理解與實際脱鈎，沒有發揮理論的指導作用，只是為了學習而學習，使學習變得形式化、教條化。

二是為羣眾服務意識的淡薄。未牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨觀念。沒有深刻體會“一切為了羣眾，一切依靠羣眾，從羣眾中來到羣眾中去”的實質。沒有堅實任何時候都要以羣眾滿意不滿意作為自己得失的衡量標準，在個人利益與集體利益相沖突時，往往考慮個人得失較多，而忽略了羣眾的想法，這是工作中缺乏耐心的根本原因。“一切為了羣眾”試要我們真正做到全心全意為人民服務，拿出百分之百的熱情接待每一個居民，而不是對羣眾使性子，發脾氣，羣眾有時問題來反應，這是相信我們的體現，決不能把這作為不予理睬的事。

三是業務理論水平不高，不夠鑽研。沒有深刻意識到業務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用，還缺乏敬業精神，在實際工作中還常追求任務完成。而忽視任務質量。業務水平要有提高，必需要對業務鑽研，而自己在業務方面存有依賴性，認為領導會有集體指示，我們不有先急着幹，害怕自己先做做不好。自己沒有一整套學習業務知識的計劃，在工作中有時缺乏一定自信。

四是工作方法簡單。只安於表面，把自己奉內的事做好就可以了，處理事情方法比較簡單，有沒有創新精神，工作作風還不夠紮實，對問題不作深層次的分析，思考不深刻，有時把工作作為負擔，未注意到工作方法的完善會給自己的工作帶來動力。

三、整改措施

一是進一步處理羣眾觀念，增強公僕意識。加強政治理論學習，加強共產主義道德修養，培養為人民利益甘願作出自我們犧牲的精神。把公僕意識落實到各項工作中去，在實踐中使自己的公僕意識不斷強化和昇華，以高度的責任感、事業心，以勤勤懇懇、紮紮實實的作風，以百折不饒、知難而進的勇氣完成黨和人民交給的各項任務。繼承和發揚艱苦奮鬥的光榮傳統，比風格、比奉獻，永葆勞動人民本色。

二是加強自我們改造，提高綜合素質。目前對我們而言，最大的問題是要加強業務學習，只有狠下決心，提高對學習業務知識重要性和迫切性的認識，自覺、刻苦地鑽研業務，務實基礎，靈活運用合理的方法和措施，熱愛本職工作，幹一行愛一行，虛心好學，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教。堅持理論聯繫實際的原則，勇於實踐，充分發揮主觀能動性，真正做到全心全意為人民服務。

三是增強為人民服務的宗旨意識，加強政治理論和業務只是的學習，不斷用新知識、新文化、相結合武裝自己的頭腦，努力改造自己的世界觀、人生觀、價值觀，認真加強共產主義道德修養，站在講政治、講正氣的高度要求自己。敢於開展批評與自我們批評，自覺抵制各種腐朽落後思想的衝擊。

四是以高度的政治責任感、使命感和愛崗敬業的事業心，腳踏實地、勤勤懇懇的紮實工作作風完成領導交辦的各項工作任務。工作中多動腦子想辦法，敢於管理，大膽管理，堅持原則，不做“老好人”。發揚勇於開拓創新、敢於勝利的優良傳統和作風，多和同事交朋友，努力開拓工作新局面。

五是要處處嚴格要求自己，廉潔自律，築牢拒腐防變的思想道德防線。要做到自重、自省、自警、自勵，努力維護黨員領導幹部的形象。應做到以下三點：

一要在勤政為民上多做貢獻。每一位共產黨員要樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，培養為人民掌好權的良好作風，樹立勤政優政的宗旨意識。

二要在廉潔自律上多下功夫，要堅持學習黨員幹部廉潔自律的有關規定，自覺用黨的紀律約束自己，明白什麼事情能做，什麼事情不能做，什麼地方能去，什麼地方不能去，自覺加強修養，遵守紀律，努力增強拒腐防變的能力。要帶頭落實黨風廉政建設責任制，管好自己，管好自己的家屬。要從反面教材中吸取教訓，正確認識黨內監督、行政監督、輿論監督、羣眾監督乃到司法監督，把監督看成是自己健康成長和不斷進步的重要保證，做廉潔自律的模範。

轉作風個人心得篇5

對於工作有了一年的經歷，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的經驗，雖然有欠缺但是願意分享給大家，希望對大家有所幫助，不足之處還望指點。下面是我個人工作心得。

責任與工作同在，很多時候有人會把責任和工作分開，其實這是錯誤的，因為在崗位上就要扛起責任，我們做銷售的尤其如此。比如一個客户在你這裏買了東西之後，你就不管不問，推來推去，這讓客户如何相信，會引起很多不好的反應，既然買給了客户東西，如果我們能夠幫助的就要及時幫助，不要總是推脱，其實對我們而言只是舉手之勞，何必讓客户兩頭奔走呢?能夠我客户解決的事情就要積極的去解決，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意，一個客户服務好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益。畢竟客户得到了他想要的，滿足了，對我們的產品和服務就會有好感，當遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客户，收穫更多的資源。

多與客户互動，客户是人，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們去溝通去了解，如果不主動的去聯繫，去維護，就會成為一次性的客户，買過一次東西之後就不會在買，在客户購買是要多給客户指點，比如客户留戀和很多東西之後還不知道如何選擇，這時候我們就要更具客户的表現詢問他們需要的東西如果不説，那我們就可以這麼做，需要我們幫助嗎?如果客户要購買就會及時的向我們詢問的，只要我們做好了就一定可以得到客户的好感，同時這時候可以適當的推薦一些產品，擴大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當然客户不是冤大頭，畢竟如果客户在這裏吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣傳，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯繫，與他們溝通，而不是簡單的去為他們服務，總需要我們做做好工作，去完成任務每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務完成。

加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現在的銷售如果只是想着去銷售更多，這並不能夠讓我們收穫多少，只會領我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客户當做自己的之心朋友，把客户當做我們可以溝通的朋友就會收穫客户的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當做與朋友的一次談話，這就有利於我們溝通，有利於我們做事，當得到了客户的認可就會收穫客户的好感，從而得到信任，達成交易。

銷售是一門學問，是一次蜕變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收穫更多，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。