創業心得體會【多篇】

創業心得 篇一

一個融資顧問，在看過無數希望融資的項目之後，就會逐漸在內心站在投資人角度，確定自己更理性的思維方式，以冷漠近乎殘忍的態度去面對那些迫切需要融資的創業者，從賣方心態逐漸朝買方心態去傾斜。

客觀地説，投資人往往不會採用雪中送炭的方式去為創業項目提供資金，而更多的是趁火打劫，或者是在看到創業者瀕臨滅亡的時候，才會伸手相助，也只有在那個時候，自己的滴水之恩才能得到對方的湧泉相報。

不要責怪融資顧問與投資人冷酷無情，畢竟很多時候，在商言商符合商業社會的基本邏輯。資本回報率是以數字來衡量，不是以感情來權衡的。比如他不再過多關注項目的邏輯推理，不再為自己所偶然得到的大創意而欣喜若狂了，即使創新是多麼具有顛覆性，都要從現實考慮，看市場真正能絕對認同，還需要有多麼漫長的道路要走。

因為創業更重要的不是創意本身，而更多的是創意之外的事情。

比如你的創意是個人在努力，還是已經形成一個成熟穩定的團隊，各司其職；自己的團隊是否穩健，你的創意是否有獨特的研發成果，是否已經把研發成果轉型為有形產品，是否產品已經形成批量生產的規模、在批量生產過程中如何能壓低成本，擴大利潤率。

自己的產品與服務是否能充分整合到相關的產業鏈資源，如何掌握外包項目的合理週期？是否納入到某個更大的系統之中，併成為不可或缺的組成部分。

在那個系統的解決方案之中，自身所佔的比重有多大，在客户所面對的購買渠道之中，都有哪些選擇的餘地，而在自己的產品服務的替換者之中，都有哪些競爭對手，自己與他們相比之下，擁有哪些絕對的優勢，有什麼樣的門檻是競爭者們都很難跨越的。你如何與競爭者形成差異化競爭。

另外，如何有效地控制自己的成本，什麼樣的機制可以規避財務風險、市場風險甚至政策性的風險；（創業 ）平台是否安全，渠道是否健全、產業鏈的各個環節銜接是否穩定，在行業中的排名是否具有絕對的優勢；是否可以形成相對的壟斷與品牌的領導地位；自己在形象包裝與品牌傳播方面是否有相應的獨特優勢與具體策略，等等。

創業的時候，不要動輒就讓自己欣喜，更不要輕易讓不相關的人感受到你的真實情感變動，要多一些淡淡的憂慮，只有淡定的創業者，才會給人以踏實的感覺，只有踏實才有更多的安全感，只有給人安全感的創業者，才能得到更多的資本的青睞。

更重要的是，你需要放棄自己的夢想。少一些激情，多一些焦慮；少一些幻想，多一些現實；少一些理論，多一些實踐。

很多事情，説來簡單，但更多的是不容易的。

你是否已經做好了資金到位之後的心理準備，比如股權稀釋、話語權旁落、資金的支配、預期效果在達成過程中的那些風險，以及對於那些風險的應對之道。

你必須能從不同角度去看同樣一件事情。只有預先看到風險才能讓自己應對起來更從容；只有預先看到自己的不足與優勢，才能讓自己更多一些理性，更好地與資本對接。至少在心態上能更平和一些。

你還需要理解資本對你意味着什麼，客觀看待資本與你之間的關係。

資本是企業成長的發動機，但你要嚴格控制發展節奏與成長速度。不要讓對方對你寄予厚望，也不要讓他們對你失望絕望。這之間的空間與度的把握是需要有成熟而平和的心態去對待的。

資本的存在就是讓創業者躊躇滿志，並在躊躇滿志中產生焦慮的。但那種焦慮固然可以讓資金以比較低的成本進入，但假如創業者在焦慮與幻覺中不成熟，而持續做夢的話，就會成為資本的棄兒。

要避免成為棄兒，就需要主動放棄一些東西，比如利益、股權、話語權，當然，更重要的是放棄夢想，因為現實是殘酷的，市場是殘酷的，政策是殘酷的，資本也是殘酷的。在殘酷的氛圍中，夢想將無從存活。

創業心得 篇二

20xx年，剛剛大學畢業的我懷着滿腔熱情步入了不太熟悉而又充滿憧憬的社會，當時養家餬口不是我的目標，成為百萬富翁才是我的理想，世間的一切在我的眼裏>顯的那麼容易。做服裝生意成為我的首選，借了爸媽5萬塊錢就風風火火的幹上了，但初涉此道的我根本摸不透行情，進貨大量積壓，根本賣不出去，幾個月之後，我實在維持不下去了，一萬多的貨，5000塊錢處理給了別人，服裝生意夭折了。

經過了第一次的失敗後，我冷靜了一點，不敢再冒失了，天天看電視上，報紙上的廣告和項目。面對着眾多的各個行業的項目，我有點眼花繚亂，不知道該怎麼選。忽然有一天，當我看到中央電視台7套的《致富經》欄目介紹河南長葛的一個二十多歲的小姑娘銷售噴泉的故事，我被她吸引了。故事説的是農村小姑娘小朱來到城市幾經周折創業安家的事，她的經歷和我差不多，區別就是她成功了，而我是失敗者，我的心被深深刺痛了。我通過中央電視台查到了她的電話，通話後我瞭解到她的創業艱辛，也知道了成功的來之不易。那幾天我左思右想，一個小姑娘做噴泉做的這麼成功，噴泉究竟是什麼樣的呢？原來是一種室內放的能夠加濕空氣、淨化空氣的健康型藝術噴泉。加濕淨化空氣？我想，現代人不就需要這種能夠提高生活水平和檔次的東西嗎？市場上好象還沒有，要真是這樣能不好賣嗎？我能經營這種東西嗎？我抱着試試看的想法給小朱打了第二個電話，問她我能不能也銷售這種產品，沒想到她很爽快的就答應了，只是告戒我做事情不能盲目和冒失，首先的考察好當地的市場，再考慮自己的經濟狀況，一定要三思。我很感動。

經過幾天的考察和考慮之後，我揣着剩餘的將近4萬塊錢來到了河南省長葛市健康雨藝術噴泉廠。因為提前打了電話，所以我很快見到了小朱，她帶我在廠裏參觀了一下，每個車間紅紅火火的生產場景使我激動不已，產品確實漂亮，雖然價格有點偏高，但我相信那不是問題。

幾番介紹和了解之後，我對這個產品更加信任了，小朱也被我的誠意打動了，決定在出廠價的基礎上再給我讓利百分之二十，並且簽定了合同，做了我們這個地區的總代理，我更感動了。挑選好了我要的二十台產品，將近3萬塊錢的貨我就馬不停蹄的趕了回來。

按照我的想法，我把我的二十台噴泉分了五份，每份四台都貼上我的聯繫方法，然後我挑選了本市的五家比較好的賓館和酒店，給他們負責人講好，免費的讓他們擺在裏面兩個月，他們經理自然樂意。接下來就是靜候佳音。兩個月很快就過去了，其間有不少人給我打電話諮詢，想買我的噴泉，我把他們的電話號碼都留下，就徑直去了賓館。到了第一家，賓館的負責人見我來了，就直接告訴我想把噴泉留下，問需要多少錢。我抑制不住內心的喜悦，但還是故作鎮靜，因為這在我的意料之中。我在每台加了五百塊錢利潤，就這樣在我從財務領了錢走出賓館的時候，終於忍不住笑了起來。

沒想到了第二家，我一看愣住了，原來擺放噴泉的位置已經空了，我着急了，連忙找他們經理，問是怎麼回事。經理見到我來了，連忙陪着笑臉出來了：“真是不好意思，你彆着急，我慢慢給你説。一個月前，我的幾個朋友來到我這，看見我這的噴泉，説，你什麼時候弄來這種好玩意，也不吭一聲，讓給我們吧。我説那是別人在這放的，不是我的，可他們不信説你蒙誰呢，就這樣當天就拉走了。你看這事，你説吧多少錢我付給你！如過你還有的話再給我拉幾台。”就這樣五家賓館除了一家經理不在，要我過兩天去拿錢，其它四家都如數的付了錢。我的第一批噴泉賣完了，初去雜七雜八的費用，第一筆我淨賺8500元，於是我按照兩個月內客户打電話的情況，通知河南長葛廠家給我發貨！

三年多來，經過我的努力和宣傳，每年最少都能銷售二三百台左右，除去各種費用，每年都有十幾萬塊錢的收入，我跟小朱也建立了很深的友誼，雖然離我的百萬富翁的夢還有一段距離，但是我相信這一天不會太遠了！

創業個人心得體會 篇三

按照市委的要求在全市開展解放思想、幹事創業、科學發展大討論活動，這是新形勢下加強黨的組織建設，黨員隊伍的思想作風建設一項重要工作。這段時間以來，我聯繫學校的工作，聯繫我工作上的實際情況，找差距、找不足，主要是在三個方面提高了認識，找出了差距。

一是，學校的各項工作都要圍繞提高教學質量，提高師資水平這個中心展開。要緊緊抓住中央發展職業教育的戰略機遇期，規劃好學校的各項工作。創辦國家級骨幹示範校，為天津的職業教育和和諧社會建設做貢獻，為了落實示範校建設工程，我與領導班子成員反覆修改規劃，調整設備清單，做好資金配置，調整配備各方面人員，在工作上緊緊瞄準全國先進校的高標準，力保五年之內不落伍，向集團、向全校教職工交滿意的方案。

二是，做好黨的組織工作和黨員隊伍工作。今年的各項工作任務繁重，時間緊，工作量大。落實好各項工作，黨委和黨員隊伍是關鍵。一段時間以來，召開了支部書記會，要求全體黨員思想上高標準，工作上有業績，為羣眾做標兵，在主體實踐活動中，增長才幹，創造出在全國中職校新的業績，決不要背已經取得榮譽的包袱，困難和問題正是顯示才幹和業績的機遇。

三是，做好工會和羣眾的日常思想工作。羣眾工作無小事，具有反覆性的特點，隨着工作的發展和改革的不斷深化，各種利益的調整會顯現出來，做好這方面的工作是創辦國家級骨幹示範校的保障性工作。營造教書育人的和諧氛圍還有大量的工作要做。要看到潛在的問題，看到發展中的不足，隨時在羣眾工作方面做好疏導和安定工作。

根據我擔任黨委書記多年的認識和體會，工作越發展，矛盾越顯現。解決這些問題就會推動工作進一步提高和深化。學校的工作環境和企業有很大的不同。我將進一步加強學習，不斷提高駕馭學校工作的能力，與全校教職工一起，創辦首批全國骨幹示範校。

我的年齡雖然大了，但是仍然有着積極進取的思想意識，我願意團結“一班人”，不斷解放思想，幹事創業，不斷為學校的發展盡心竭力。

創業的心得體會 篇四

月日，我參加了創業培訓班。在一個月的時間裏，我們認真聆聽了陳老師富有激情、風趣而貼切實際的講課，也着手完成了我們公司的創業計劃書。以前，我所理解的創業很簡單，就是隻要能賺到錢就可以了；然而，説起來容易，做起來難，往往是頭腦一片空白。通過這次的培訓，讓我茅塞頓開，對創業有了一個更清晰的瞭解；逐漸改變了原來錯誤的理解和想法，端正了思想態度，因此，對創業的真正意義就有了更深刻的認識。

為了提高試驗效率、保證每個學生都能用心參與創業的實踐，融入創業的平台。陳老師把整個班級分為八個小組進行實戰模擬訓練。激發了每個學生的積極性與創業熱情。

這次的創業模擬實驗很有趣和也很複雜，大大考驗了學生們的創業意識。此次模擬創業非常接近真實創業，老師預先設置了不同的創業環節，如公司材料的購買、材料的生產、以及出售和合計。以及公司員工吃穿住用行等各個方面的消費。每個環節環環相扣，都加強了對學生的考驗，讓我們培養長遠的意識、做下一部計劃、講究團隊精神與協作。這次模擬中，我們組的八個成員積極聽取相互的意見，細心組織生產和經營。在創業中遇到困難相互討論、以及研究創業方案。各個部門分工細緻明確、各個負責人盡職盡責，最終使我們公司的生產有盈餘，企業最終獲得良好經濟效益。在各個小組中取得了不錯的成績。

通過大學生創業培訓的精彩實驗，讓我對創業有了更加深刻的認識，也讓我們懂得創業並不是簡單的事情，他需要創業者有

相應的知識，以及先進的理念思維，創新精神。。。只有具有了創業者相應的只是才可能創業成功。創業過程中會遇到這個那個的困難，只有堅定不移，矢志不渝的努力，才會真正的創業成功！

陳老師的講課嚴謹認真、內容豐富、簡明扼要，非常容易理解。從什麼是創業至創業的實質意義，每講一段都是那樣認真、細緻而透徹，形容恰到好處，贏得了同學們的陣陣掌聲，至今讓我記憶猶新。

我還完成了我們公司的第一份創業計劃書。通過填寫自己的創業計劃書，我明顯感覺到創業的艱難，創業不是簡單的想，簡單的做，它需要考慮到的問題還很多。

在這一個月的時間裏，我一點都沒有虛度。我找到了一份創業的激情和一種創業精神，在這個創業團隊裏，我們分享了創業的苦與樂，我相信，在大家共同的努力下我們自會打拼出真正屬於自己的一片新天地。

創業個人心得體會 篇五

創業是門學問，有的人學會了，創業成功，有的人沒學透，創業失敗，所以我們在創業之前就要把創業的學問完全掌握，就好比大學聯考的學生，沒有學懂就上考場，那必然只能落榜。

一、要有長期打持久戰的心理準備，最好結合自身的專業和擅長，整合自身資源，找準項目，在才大膽嘗試，剛開始時要有生活質量和水準暫時下降的心理承受能力；

二、不要被別人意見所左右，切忌人云亦云，左右搖擺，認認真真走自己的路，對外界的風言風語不去理會，別人説三道四自然不用認真，尤其是那些只説不幹的人更不要當回事。商場如戰場，經營中戰略戰術要保密，不否認有些人會通過故意刺激你的方式“逼”你説出相關祕密，這點要十分謹慎。

三、剛開始時，不要四處張揚指望合作，一切等站穩腳跟後再説。

四、前輩或他人的成功的東西可適當借鑑，但不能盲目照搬照抄。別人成功是有其自身天時地利人和特定條件的，不一定適合你，要想辦法審時度勢，找出最適合自己的一條路來。他人的經歷是沒辦法重複的。

五、要有激情和想像力。前者能鼓勵自己時刻保持一種幹勁和活力，後者能幫助自己克服在資金、管理、營銷等方面遭遇不足和困難時的無奈並保持希望和夢想。

六、要學會看待你的同伴的優點和不足。面對團隊成員的彷徨和猶豫，除了以寬廣的胸懷對待外，還要積極儲備人才，這在開始時尤其重要。在這個社會上，沒有人會隨隨便便成功，創業如同衝鋒陷陣的打仗，有人臨陣逃脱，有人一去不返，此時此刻不要歎氣，更不要泄氣，因着手立即招兵買馬，不到最後關頭不輕言退卻和放棄，只有經過這樣的磨鍊，經風雨見世面，你才能洗去幼稚和單純，不斷走向成熟和老練，處理問題起來會越發得心應手，應付自如，直至取得最後的勝利。

七、良好的生活習慣和健康的身體是開拓事業的前提和有力保證，即使工作再忙，再沒規律，也不能忽視。

八、要注意團隊同伴，一個團隊裏要有統一的價值核心理念，注重發揮每個人的特長和作用，記住一個人是不能創業的，就像聯想的柳傳志、百度的李彥宏，表面看似個人努力的成功，其實是一個團隊在發揮作用。

九、要不斷的學習。這年頭，社會發展變化太快，新東西，新名詞不斷出現，財經資訊、國家政策、互聯網絡，創業者要與時俱進，不斷學習新東西，接受新觀念新事物。

創業要善於分享

有一個十分有趣的現象，常常引起筆者的注意。

很多的創業者，在剛步入商海的時候，經歷都十分曲折，在每一個曲折起伏處都伴隨着困難和失敗，度過或者戰勝這些困難和失敗，就開始邁向成功；否則，創業行為只能鳴金收鼓。

這種困難與失敗的起因往往是對市場不熟悉、資金缺乏，對相關的知識，如管理、技術等不能有效掌握，或者創業團隊的分裂。儘管創業之初有很好的設計、很精密的籌劃、很美好的願望、很大的勇氣，但是，在這些曲折面前，人們往往容易迷失。

正因為如此，使得一些新的經營方式脱穎而出，如特許經營、貼牌生產。尤其是特許經營，開始了突飛猛進的發展，誕生了一批巨無霸似的企業，如麥當勞、肯德基。特許經營的好處就是，已成熟的、有知名度的企業輸出品牌、戰略、管理、技術、市場選擇方法等，收穫的是資金和快速擴張。加盟者輸出的是資金和部分利潤，得到的是成熟企業的一些基本要素：品牌、管理、技術、穩定的市場，最終實現雙贏。

筆者形容這是“分享”。“分享”的核心意義是充分運用彼此的優勢，有效規避彼此的缺點，獲得市場的生存與發展。

構成一個企業成功發展的要素很多，其中關鍵的因素包括資金、戰略、管理、技術、市常對於一個創業者來説，進行正確的戰略、財務、管理、技術、市場的規劃與實施都是一個巨大的難題，因為他們缺乏經歷與經驗，也缺乏品牌，對於一個成熟的企業來説，迅速的擴張無疑面對着資金與人力資源的缺乏，因為資金與優秀的人力資源總是稀缺的