擺攤心得體會【新版多篇】

擺攤心得體會 篇一

前段時間在網上看了一篇關於擺攤的文章，感悟很深，極力推薦，現拿出來與朋友們共享！

攤生意上升10倍以上，但是需要按我説的這樣去做了才能成功的。聽了不去做沒有用的哦。

第一：每天都儘量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什麼行業還是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。

第二：給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這裏路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

第三：只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因為如果你是什麼類商品都賣一點的話，就什麼都不全。這樣人家不管是想買什麼都不需要到你這裏來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這裏啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品裏面，你在這個城市是最全的貨。最好是能做到在這個城市你的這一類東西第一全，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時間和精力，大家就會很高興到你這裏來買這類商品的了。這個就是利用了市場細分和專業化的理論。什麼都有，什麼都不專業化就不如只做一類，而把這一類做到最專業化的好。

第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，説到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這裏買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這裏，喜歡到你這裏來買東西的。

把價格一步降到位，根據大家地攤和商店裏面一般的賣價格和進價格。基本上是最低的還要再低，這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多，生意自然也會越來越好的了。如果一雙襪子大家一般是賣2。5元現在，進價是1。2元好比，你就賣1。6或者是1。8元。不要老是抱着一般的心裏認為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱着貨睡覺好嗎？最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現在不買這個東西的人也要知道，這個東西你這裏最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。

第五：擺出來的東西一定要多，越多越好。做小生意的人開始往往都不怎麼敢進貨。總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話説：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句説的是：百貨中百客。就是説只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什麼樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話，擺在那裏也不好看，人家一看就知道你不是專業的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式裏面選擇自己最滿意的一個，這就是為什麼總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山，相信每個人都應該聽老年人説過這個話吧。可是做到的就不多了，因為總是怕賣不掉。反正都是進這行業了，與其小打小鬧浪費時間人力，還不如照大了全裏做呢。賣一天也是一天啊！

擺攤心得體會 篇二

我不算會賺錢，但是個極其怕浪費的人。 高中畢業離校的那個晚上，面臨離別，我們一屋子人沒時間感慨青春憂傷。 各自忙着收拾由於某天吃得太飽深夜翻來覆去驚覺對不起師長栽培父母教誨信誓旦旦決意改變第二天衝到書店買下但是最終只寫了名字的成堆複習資料，就像英語詞典只能背到abandon一樣。 我看着那堆資料，心疼得不行，浪費的愧疚感讓我久久不能釋懷。

小機靈鬼轉念一想，學妹們晚飯吃得飽飽的，可能現在也是翻來覆去飽受內心折磨，正好需要一點複習資料。

再加上我曾經踩了狗屎一腳跑進年級前十的好成績，一定可以為我空白的複習資料背書，然後賣個好價錢。

説幹就幹。 那天晚上，提着一袋子複習資料走遍了靜思樓，橫掃整棟宿舍。 果不其然，學妹們內心對知識的渴望在那一夜達到頂峯。 我多次往返在宿舍與學妹們宿舍之間，為她們翻箱倒櫃苦苦尋找，只為渡她們到學海彼岸。 有位學妹還和我約好第二天去學校操場交易，但是一想到，她們明早清醒了找我退錢的後果，最終我以目標遠大複習太忙推辭掉了。

這點微小的經驗，助長了我的野心。 畢業季，答辯結束後學校就沒什麼事，大家開始陸續收拾行李。 想着我遠在三千公里外的家，我那些食之無肉棄之不捨的小玩意在高昂的快遞費之間，成為了plan b。 學校每年都會為畢業生提供場地開辦跳蚤市場。 那幾天，不管是我深夜愧疚買的書、又臭又長的專業課本，還是為了湊單買的生活用品，亦或是朋友搞怪送的三千張滑稽拼圖，統統賣掉。

承蒙各位校友施捨，我總算是攢夠了回家的路費。 我超級喜歡地攤的氛（pian）圍（yi），那種明知道還這個價會被老闆奮起提刀當街追捕還躍躍欲試的興奮感。 今天，擺攤成為一種時尚，人人爭前恐後加入這個行列。

我這個土包子，居然有成為“前浪”的一天。

終於有膽量説一聲：“擺攤吧，後浪！”

擺攤心得體會 篇三

學生對特產的需求，催生了校園特產市場的形成。在邕城部分高校及其周邊，一些土特產銷售攤點悄然興起。不少學生為了積累實踐經驗，也加入了特產銷售隊伍。

讓家人嚐嚐廣西風味

“賣特產咯，正宗的越南、泰國特產。”1月19日下午，在廣西大學南苑路上，數家特產銷售攤點一字排開，不少學生模樣的銷售人員正在賣力地吆喝着。

仔細一看，小小攤點上的特產可豐富了，既有大家耳熟能詳的“桂林三寶”、北海“海寶”、玉林牛巴，還有泰國榴蓮糖和越南排糖等“洋特產”。琳琅滿目的特產，吸引不少學生好奇的眼光。

“送特產，禮輕情意重。”來自河北的學生小吳説，雖然在廣西呆了兩年，但家人對廣西都比較陌生，帶些當地的土特產，讓家人嚐嚐廣西的風味。最終，小吳選擇了泰國榴蓮糖和桂林馬蹄糕，因為這些特產價格適中，且攜帶方便。

據瞭解，每逢寒假臨近，南寧市一些大專院校及其周邊，都會有一些特產銷售攤點。在廣西民族大學，一名特產銷售人員告訴記者，春節前，不少學生會買些特產回家，其中以外地學生居多。當然，也有些學生喜歡買特產當零食吃。

土特產品種越來越豐富

據瞭解，校園特產市場是在近幾年興起的。最初校園裏的特產銷售，只是個別高年級學生小規模叫賣。如今，校園的特產市場日漸成熟，吸引了越來越多的商家進駐。

陳先生説，隨着南寧與東盟國家交流的加強，越來越多的特產進入南寧校園市場。除了品種更豐富外，現在東盟國家的特產價格也更低了。今年的越南和泰國的特產進貨價普遍降了。

廣西經貿職業技術學院一商務禮儀老師説，特產市場的興起，反映了人們生活理念更健康了。以前，人們送禮往往首選煙和酒，但這類商品在許多城市都可以買到，而且有的過於貴重，還不夠實用。學生選擇富有地方特色的土特產送人，既實用又實惠，還符合學生的消費水平。

創業學生“練攤”賣土特產

隨着市場漸趨成熟，越來越多經銷商瞄準了校園特產市場，市場上的競爭隨着假期的臨近也愈演愈烈。今年校園特產市場是競爭較為激烈的一年。以廣西經貿職業技術學院為例，往年多是學生擺攤銷售，也有少部分零售商賣特產。今年兩家經銷商引進專業貨櫃，在銷售現場形成一種超市購物氛圍，且銷售的特產品種比往年豐富得多。

很多學生做特產生意的念頭被這種競爭架勢打住了，但仍有一些學生迎難而上，直接與經銷商展開競爭。在廣西經貿學院校園裏，一個打着“大學生特產直營點”橫幅的特產銷售點格外顯眼。這個攤點的銷售人員，都是清一色的在校大學生，其中既有創業的大學生，又有抱着實踐心態的學生。

與專業的經銷商相比，大學生銷售特產有何優勢呢？在廣西經貿職業銷售特產的黃同學説，雖然他們沒有貨櫃，但是他們有專業的進貨渠道。在做了市場調研後，他們更瞭解學生的喜好，以及能接受的價格。而且，在與學生溝通時，他們更有優勢。

廣西經貿職業技術學院營銷與策劃專業的部分學生也加入了特產銷售隊伍中。“感覺社會和校園還是有蠻大區別的。”學生小樑説，雖然在市場營銷學中，他們專門學習過銷售的技巧，但很多學問還是需要從實際銷售中去體會和領悟。

對於學生賣特產的做法，廣西經貿學院團委的負責人表示讚賞。他説，學生賣特產，可以積累一定的社會經驗。學生買特產，可以給家人帶去一片心意。但他提醒，學生銷售的特產一定要保證質量安全。

擺攤心得體會 篇四

上星期六跟室友把舊物拿到學校的跳蚤市場去賣，當是體驗生活，還挺好玩的。話説打鐵趁熱，本來那天就該把感想寫寫的，但拖拖拖，就拖到了今天。還剩下的那點感想就是真正學到的道理了吧。

事物的價值不在於它本身，而在於它所處的位置。以前看到這句話的時候，並沒有特別的感觸。但擺了個攤後，嘿，還真是這樣。整個跳蚤市場大家都是很低價的，東西都拿來賤賣，你想賣高了就沒有人要了。牛仔褲十元一條，鞋子二十元一雙，小東西三到五元。換其它地方，哪裏還有這麼便宜。所以，同樣一件衣服，在精裝店和在攤位上賣，價格自是非常不一樣的。只是因為所處的位置不一樣罷了。開心的是，我只花三塊錢買到了一個全新的挺好看的錢包。

不要以己之心度人之腹。我本來覺得很賣不掉的東西居然也有人問。反而看好的覺得可能賣得掉的卻脱不了][手。甚至我拿來裝東西的蛋卷鐵盒子還有人問，出兩塊錢，把我嚇一跳，然後我一定要三塊錢，兩相僵持，她就走了。室友説我們兩個人都很奇怪。雖然這只是個食品盒，但我自己還是很喜歡，覺得漂亮，可以拿來裝東西。東西的價值可能就在於你喜不喜歡吧，個人不同的喜好。有天在文具店看到近兩百塊的筆記本，實在是不知道哪裏好的，所以很好奇會買它的人是誰。這世界的人多豐富啊。

如果你在賣東西，你會對錢生出執着。因為那是你追求的東西。如果你在買東西，你自然是喜歡對方的商品。在擺攤的時候，真恨不得所有的東西都拿來賣，好換錢。雖然其實並不能賺多少，且很快就是會被自己花掉。

感想四：人都是這樣的，自己的東西部覺得不好，別人的才是最好的，殊不知自己當初買它的時候也是很喜歡的。審美疲勞了，所以不想要。我把我的小飾物拿出來賣，室友説，這些不是挺好看的。然後，室友拿出的東西，我也都覺得好看。因為自己是第一次看到，眼睛有新鮮感。我大一的時候買的一個四葉草墜子，當初必是很稀罕的，不然怎麼買它。但兩三年沒戴它了。結果一拿去賣，好多人問，好多人喜歡，很奇怪。因為現在看，就是很普通啊。所以啊，野花就是比家花香。

扮演不同的角色還是挺讓自己開心的，體驗不同的生活，生活就顯得很豐富。

擺攤心得體會 篇五

大學生的業餘時間很多，完全可以練練攤增加點收入的，大學生擺攤的優勢遠遠超過社會人員進校園擺棒，因為至少你是在校學生，你擺地攤校方不會驅逐你的。所以在大學生一定要利用好這個優勢，但是很多大學生在擺地攤經驗上面還是一片空白，地攤襪子大全站長小飛就詳細的給大家舉例説説大學生應該怎樣擺地攤，大家可以借鑑一下！

其實不管是從心理上還是身體上，大學生已經是完全是成年人了。所以要做生意的話，在心裏上自己必須把自己當成是一個成年人，千萬別把自己當成是一名學生。

大學生擺地攤要做的第一項工作就是考察校內行情，首先是可以確定在什麼地方擺，最好是在食堂的路上、宿舍外面、校園出口等學生流動密集的區域擺。

然後再考察一下學校裏面大學生的消費情況，消費高一點的話你可以賣的稍微貴一點的，消費低的話你可以賣的稍微廉價一點。

還有就是考察一下你學校的學生大部分都對些什麼東西敢興趣。考察好以後你就可以到當地的批發市場進貨了，進貨的類型主要針對大眾話一點的地攤襪子、日用品、飾品這塊。

切記儘量不要賣數碼之類的產品，因為這些競爭大而且保障性低，本錢也大。可以賣—些便宜一點的商品，你也可以賣吼貨，但是這個吼貨和市場裏面的不一樣，你的東西不能太差了。因為你還得在這個學校上學，不能讓大家覺得你是賣歪貨的。

我們這邊有個大學生在我的指導下，賣的是1塊錢以下的地攤襪子以及一些女性飾品，他賣的很成功，他第一天中午到女生宿舍門口去賣女性飾品和女士襪子，只賣了一個小時就賣了200多塊錢，賺了100塊錢，然後又跑到男生宿舍去賣男士襪子。

這是個很成功的案例，從進貨到怎樣擺地攤我都給他做了詳細的指導。首先是進貨方面我給他列舉了幾種進貨價格在幾毛錢的地攤襪，然後再列舉了十幾種人適合大學生的個人日用商品，最後他選擇了地攤襪和女性飾品。

大家都知道學校內部的超市東西賣的都根貴，所以這些東西你突然把他賣便宜一些的話，那些平時打扮時尚的女學生也會和市場裏的老頭老太太一樣的圍上來撿便宜的。

還有就是在賣法上我同樣的給他説了，讓他一定要做個小廣告，還有就是一定要用喊話器，只是聲勢不用在市場裏面那麼大。大學生和市場裏面的老頭老太太是一樣的，聽到在甩賣也會馬上圍上來的。但是你儘量多賣女生的東西，例如女士襪子，飾品之類的，因為男士一般居於面子不會去搶購的。

還有就是儘量不要擺在地上，還是做一個可以摺疊的板子和支架。因為人的消費心理是這樣的：兩個一模一樣的東西，一個放在桌子上—個放在地上，買桌子上的東西感覺肯定要稍微好一點，買地上的怎麼看都有一個是在地上撿的感覺，所以大家不要怕麻煩最好是準備一張地攤桌。

擺攤心得體會 篇六

這個實訓周，老師給我們佈置的作業是到學校門口或者學校的夜市中設點擺攤。

當老師的任務一佈置，我們小組成員就在一起商量賣什麼東西好，經過反覆的思考、觀察和比較，我們最終決定賣手機情侶掛鏈。決定好了賣什麼，於是我們以最快的速度去義烏國際商貿城進貨，我們一共挑中了八款情侶掛鏈。

當老師召集大家看完貨之後，很快我們就要開始要擺攤了。當天晚上，我們就去校內口的夜市中擺攤，那裏人氣真的超級的旺，再加上有很多的小販在賣食品，所以感覺人很多。我們小組因為第一次來，來遲了，只能在遠離人羣的一個偏僻角落中擺攤。

也許因為第一次來擺攤吧，缺少經驗，我們都羞於用喊，所以也很少有顧客來向我們詢問，當我們擺了一個小時多一點的地攤後，黯淡的收場。

第二天晚上，我們有了點經驗，於是提前來到校內口，還好人不是很多，於是我們就挑了個比較好的位置開始擺攤了，也許因為價格高吧，雖然我們的飾品都很精美了，但是還是沒有賣出多少。當我們也試着吆喝和準備降價的時候，這時候竟然出現了城管，於是我們趕緊收拾起飾品，馬上閃到學校中。後來我們估計城管已經走了，我們正準備繼續擺攤的時候，這時候城管又殺了出來，結果把我們嚇怕了，我們就決定在學校裏擺攤好了。於是我們在杭大路的階一教室旁擺起地攤了。

當剛擺出來幾款靚麗的一下就吸引了不少學生停下了腳步，拿起掛件在那看來看去，我們也開始忙了起來，這時候學校裏面的小情人也開始出來溜達了，而我們的膽子也大了起來，於是我們的嘴也開始滑起來了，臨近的攤子都是同班同學的，這樣也沒有束縛了，於是在這個時候也做成了幾筆生意。但是學校裏總比不過校門口的，所以總體來説，生意還是不怎麼樣。但是我們也做成了幾筆，還是很開心。

我們總結出一般人很少還價格，因為我們定價不高，飾品又精緻，而且情侶的消費量很大，這些飾品具有很大的收藏價值，而男生一般也愛在這個時候表現，所以總的下來，我們組還是挺不錯的。

通過這次擺地攤，我們瞭解到沒有一點勇氣是邁不出這一步的，但如果你邁出了這一步以後你的天空會因為這個起點而變得更廣闊。