銷售培訓個人感悟

第一篇：銷售培訓個人感悟

短短的幾天訓練時間結束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛鍊和成長。本來是在國慶放假期間，説心裏話是不想去，抱着既來之則安之的態度來了。江老師説起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛鍊自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收穫很大。所以，這是個非常有意義的國慶節。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、 溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊！

人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，儘快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。

2、 要學會適應環境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環境，環境不可能來適應你！把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！

3、 最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練後給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來並沒那麼難，只要戰勝自己，相信自己能行，你就一定行！如果連嘗試都沒嘗試怎麼就知道自己不行呢？

4、 人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰自己的機會，不要把自己侷限在一定的範圍內，認為好多事情辦不到。要勇於冒險，敢於嘗試自己從來不敢做的事情。你會發現，你不比別人差！你也很優秀！

5、 重新認識銷售。會説話，説對話才是關鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業。

銷售是高雅和高品質生活的象徵。

銷----自己，售----價值觀。

説話的藝術在於會説話，説對話。我們的客户有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客户是什麼樣兒的性格類型，然後使用合適的應對方式。

6、 要學會換位思考。這是“領袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那麼多無形的壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標；

我們要把個人的理想上升到公司的理想；

我們要把個人的價值上升到公司的價值；

我們要把個人的意義上升到公司的意義！

7、 目標要明確。為什麼執行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子裏要不斷的重複想這個數字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。

8、 執行力的重要性。執行就是把“思考”轉變為“現實”的過程。想的再好，説的再好，不執行（行動）就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊裏，誰先動起來，誰的執行力就比較強，誰就可能成為領導者。執行的快慢，直接關係到企業效益的高低。所以我們還要高效執行。

結果提前，自我退後； 結果第一，理由第二；

速度第一，完美第二； 認真第一，聰明第二；

決定第一，成敗第二； 鎖定目標，專注重複。

9、 八小時之內求生存，八小時之外求發展。説到這裏感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什麼有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短几年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什麼，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、 要積極樂觀的面對困難，勇於挑戰！把每一個困難都作為鍛鍊自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前！要這樣看待困難：

挫折=存摺 壓力=動力 障礙=最愛

一分耕耘，一分收穫。 當你能夢的時候，就不要放棄夢。

總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用於工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己！不斷前進！

第二篇：銷售培訓感悟

銷售培訓感悟

2014年3月1日-3月3日，在公司領導的帶領下，能夠有機會去參加員工版培訓，

我感到非常的榮幸以及震撼！這也是我畢業以來第一次有機會參加為期三天的員工培訓，我相信，通過的這三天的培訓，足可以使我起飛夢想並影響我的一生。

在距離這次培訓的半個月前，我才剛剛看過樑凱恩老師的《下一個奇蹟》，這完全是

來源於樑老師的親身經歷，我被深深的感動，也深深的記得一句話——唯有不可思議的目標，才可以產生不可思議的結果。人生如戲，有的人平凡無奇，碌碌無為，而有的人，卻能夠活的如此精彩，如此炙熱。

夢想是一個人的靈魂，是你想過一個什麼樣的人生！小計劃沒有血液沸騰的感覺。此

次培訓老師讓我們給自己制定的規劃和目標，有生活、工作、愛情，還有幫助朋友來實現的目標，規劃整齊統一，每條都很有意義和挑戰性，才發現自己的目標是多麼的毫不起眼，也終於體會到什麼才是真正的目標，目標，不是自己早起一個小時，晚睡一個小時就可以辦的到事情，而是需要我們努力的伸出手臂，努力向上跳躍才能夠到的事情。

世界上最遙遠的距離是從知道到做到！拿掉我大腦中，所有的限制和障礙。讓我明白，什麼叫要成功，先發瘋，頭腦簡單向前衝，把不可能變為可能，

沒有快樂的計劃，痛苦便會趁虛而入。讓我明白，無論什麼時候，都要保持高度的自

信，為自己制定樂觀的計劃，樂觀的去完成目標。

我可以為我所沒有的充滿抱怨，我可以為我所擁有的而充滿感恩。

所有達成目標的資源，都早已在我的體內。讓我明白，所有的成功都不是偶然，需要

不斷的學習，歷練，總結，找到方向，目標，困難，方法，然後得到理想的結果。

人生不是大膽冒險，就是一無所獲。我們都生活在富裕充足的家庭，沒有壓力，沒有

飢餓，不會產生由壓力而轉換為的動力，當你想要去冒險，想要去嘗試瘋狂的時候，你的家人會為你擔心，害怕你受到傷害而會幫你越過這些困難，而正是因為親人的這些愛，扼殺了你的成長過程中重要的機會。

更要學會運用強大的潛意識，因為我第一次的知道，人的右腦比左腦大千百倍，正常

情況下我們都是左腦在思考，右腦在執行，如果我們能夠充分的開發右腦，那將是無窮盡的

力量，雖然我現在不知道怎麼樣去科學的開發右腦，但是我學會了一個新的“武器”——潛意識。

1感恩2運用潛意識無窮盡的力量3持續不斷的學習4天天運用。

喬布斯説：求知若飢，虛心若愚。我願用我所有的財富，去換取和蘇格拉底喝一次下午茶的機會。我被這種虛心的態度深深的折服，我將用我剩餘的時間，給自己的人生尋找目標，工作、生活、朋友裏都要找一位比我能力好的人，先去學習，然後超越。

老師分享的8種人生體會

1充滿感恩

2孝養父母之身

3孝養父母之心

4孝養父母之志

5孝養父母之慧

6別人看不起你，就是因為你沒有結果

7要想讓別人看得起你，只有一個出路，就是讓自己有結果

8你強，一切皆強，你行，一切都行！

當我第一次聽張老師講起他的故事的時候，腦海閃現的全部都是他經歷過的困難，痛苦，嘲笑，絕望和種種的不可能，他一定經歷了比這些困難千百倍的事情，才找到方法能夠像我們一樣刷牙洗臉。 當他開口説出第一句話的時候，台下的觀眾全部站立起來，響起了熱烈的掌聲，他説：“八年前，台上的這位什麼都不是，今天我充滿了歡樂，因為我能和大家一起分享我的故事~~”。

懂得感恩就會有貴人來幫助你。

張老師在整場的演説中，不斷在告訴我們一件事情，就是感恩，他感謝父母給了他生命，感謝他二叔給他的鞭策，感謝生活中那些幫助過他的人們，並且用自己的力量，去激勵身邊的每一個人，改變他們的生活，激勵他們完成夢想，通過自己人生的點點滴滴和令人難以置信的幽默，以及與人們溝通的驚人能力，深受在場所以培訓人員的喜愛。我相信每一個人都是特別的，都是獨一無二，懂得感恩，付出才有回報。

第三篇：體驗式培訓感悟(銷售篇)

培訓感悟（銷售篇）

人眾人拓展訓練課程銷售與以往實物銷售不同，之前沒有虛擬銷售的經驗，總是感覺信心不足，經過兩天的培訓，對人眾人有了一定的瞭解，使得我對今後的銷售工作信心百倍。

什麼是銷售。所謂銷售，就是為客户提供一套系統的就絕問題的方法。可以想象，實物銷售是為客户提供解決其問題的工具，而我們人眾人的課程銷售，正式為客户提供瞭解決其問題的方法，因此我認為人眾人的課程是不需要銷售的，如果非要把他劃為銷售的範疇，那麼我們今後的工作重點應該在為客户的需求分析上。

沒有完美的個人，有的只是完美的團隊。然而現實生活中大多數團隊或多或少都存在一些問題。而我們的培訓可以使員工掌握溝通技巧、團隊工作技巧等諸多方面的技巧。

以往的銷售模式，銷售人員遇見客户總是開門見山，介紹商品，滔滔不絕，口若懸河，全套服務，從頭至尾。往往給客户兩種印象：第一，產品本身包治百病，當你介紹你的產品説的完美無瑕時，客户就會質疑。第二，客户是上帝觀念深入人心，使得客户完全佔據有利地位，進一步銷售困難重重。

然而我們人眾人的產品從根本解決這個問題。

銷售的套路——spin法則。在課程銷售的過程中，非常合適的套用的spin法則。

只要我們想辦法瞭解客户的背景，發掘其需要，那麼我們就能結合我們各種產品進行有針對性的介紹，不但可以在短時間內抓住客户

興趣，而且直達痛處的介紹才是客户選擇我們的關鍵。只要客户痛處被我們抓住，就可以根據現實情況進行分析，當然分析時可以適當的誇大其危害，針對該問題為客户進行量體裁衣，制定適合的培訓方案，促成成交。

這樣在有我們主導的談判中，客户會給予解決自身問題，使得我們處於一個主導的地位，不但提高了談判的成功率，而且最終銷售的質量也會非常高，經過我們的培訓使得客户問題解決，這樣的客户會成為我們的忠實客户，之後對我們其他的產品也會非常認同，同時提高了轉介紹率，一傳十十傳百，為我們做了免費的廣告，而且有時候客户其言論更容易被採納。

之前我做過2年的實物銷售，希望能對以後的工作有所幫助。寫的很多，因為這次愉快培訓確實令我體會到了很多，其實還有很多想説的，包括還想了解七巧板的真正意義，希望能夠成為人眾人大家庭的一員。

沒有陽光，就沒有萬物的生長；

沒有雨露，就沒有百花的芳香；

沒有父母，就沒有我們的生命；

沒有老師的教誨，就沒有我們的進步和成長.

感謝能與您一同分享我的感悟。

2014年11月27日

第四篇：參加客户經理銷售(本站向您推薦)技巧培訓的感悟

參加客户經理銷售技巧培訓的感悟

2014年10月13日我有幸參加了總行組織的銀行客户經理銷售技巧培訓課程。本次課程的培訓師趙鴻祥老師具有上海市金融工作委員會特聘講師，中國銀行上海國際金融研修院特約講師等多個頭銜，曾獲全國百佳優秀培訓師稱號，並且曾在工商銀行任職多年，可以説趙老師既具有深厚的理論功底，又具有豐富的實戰經驗。因此他的授課能做到鮮活生動，理論結合實際。兩天的培訓時間匆匆而過，我受益匪淺，感覺到作為一個xx人應抓住總行給予的每一次“充電”的機會，認真總結學習內容，比對不足，適時轉變觀念，帶着學習收穫積極的投身到新的工作中。下面談談我對本次培訓課程的一些感悟：

一、 營銷應把握關鍵因素

營銷就是一個策劃實施的過程，在實際操作的時候我們應該善於分析，把握住各個環節的關鍵因素。人的精力和企業的資源都是有限的，因此我們在營銷的時候首先要確定客户，向什麼樣的客户營銷。簡單來説，我們的營銷要針對的是“有需求、有價值”的客户，面對這樣的客户我們才有做成業務的可能。在確定對象之後，我們還應該找到有決定權“有錢”的終端客户。比如我們到一家企業去營銷貸款產品，這時我們和企業會計或者主管銷售的副總花費大量時間詳盡介紹產品不會收到什麼良好的營銷效果，因為他們並不是企業的主要決策人，我們營銷的最終對象應該是企業老總。在具體的推介產品的時候，我們還要先找出

自己產品的優點來着力介紹。面對客户的時候對自己的產品有着強烈信心的營銷人員成功的機率更高，信心真的比黃金還要重要。推而廣之，我們在平時對待每一項工作時，都應分析解決問題的關鍵環節，抓住重點，分清主次，只有這樣才能更好的完成任務。

二、 營銷細節決定成敗

當前金融市場競爭激烈，產品同質化嚴重。因此，銀行與銀行之間的競爭更多是在拼服務，誰的產品附加價值高，誰能提供更好的差異化服務，誰就能搶佔市場先機。講到這裏時，老師舉了一個餐飲品牌“海底撈”的實例，他説“海底撈”的產品沒有什麼特別的，同樣都是火鍋店，但是“海底撈”的顧客始終絡繹不絕。其他的餐飲品牌也都在學習“海底撈”，總是學不像學不來，就是因為“海底撈”學不走的是他為客户所提供的真正人性化的服務。因此我們在營銷的時候就應該秉持這種以人為本的理念，深入挖掘客户隱含的需求，滿足客户的需求。要充分考慮客户的感受，給予客户成就感。真正要做到這一點，客户經理就要不斷的提高自己，全方位的提高自己。不僅要懂得業務知識，還要能懂得客户的興趣所在，如健康問題，孩子教育問題。只有傾聽客户的內心感受，才能真正的贏得客户，贏得業績。

通過本次培訓我深刻感受到了營銷哲學的魅力所在，也對照自己的崗位要求找到了自身存在的不足。在今後的工作中，我應該以更飽滿的熱情，更有效的方法來應對工作要求，圓滿的完成

各項工作任務。

第五篇：團險銷售管理培訓班個人感悟

去省公司參加了團險銷售管理班的培訓，培訓有三個方面的內容：保價政策、口子業務的拓展以及短期險財務知識。所有的一切圍繞着業務規模和效益展開。讓我有了學習的方向，公司發展的方向是由業務拓展向業務經營的方向發展，競爭力是我們永遠不能忽視的問題。如何配置業務總量和業務結構、如何調節業務結構和業務質量是擺在每一個渠道經理面前的問題。

要推動團險業務的發展需要做好以下三個方面：

第一：調節資源配置的有效性；

第二：做好渠道經營的管理；

第三：加強團隊管理；

對我個人而言也是受益匪淺，是我知道了公司經營的大體方向，不會對公司的經營方針產生回疑，同時更讓我明白，要在這個行業立足，必須強調自身的競爭力，我的競爭力在什麼地方，也使我明確我以後需要努力的方向，或者是説更加堅信的知道我需要幹什麼。

最後感謝公司給我這次培訓機會，同時也要感謝我們團險老大給我這次機會，讓我在培訓的同時也品嚐了只有在舌尖上的中國才能看到的美食。感謝我的團隊！！！