銀行銷售班組建設培訓內訓大綱

銀保團隊技能提升訓練（內訓大綱）

一天（6H）

課程目的：掌握專業技能、加強團隊責任感、塑造團隊文化、提升網點經營能力和網沙的策劃應用能力。

課程對象：保險公司銀保渠道業務團隊

課程時間：一天（5-6小時，也可根據實際情況調整）

課程大綱：

一、當下的銀行保險市場現狀

二、後疫情時代，客户需要銀行更需要保險

2021新徵程，銀保團隊腳下之路怎麼走？相信你的選擇，不跟風，不動搖！

三、合格銀保團隊5要素

A、種下信念（明確自身定位）

B、找對方法（説話做事聽話的方法）

C、享受挑戰（正確看待職業與行業帶來的挑戰）

D、自我精進（提升專業、拆解產品包裝賣點、客户分析、拒絕處理、溝通技巧等）

E、肩負責任（團隊責任、自身目標、感恩文化）

四、與銀行共攜手，高端客户開發

A、新時代（疫情後）中高端客户資產配置新動向；

B、解讀KYC顧問營銷核心點以及產品的銷售邏輯；

五、銷售邏輯與細節（掌握技能與細節經營，提高網點經營能力）

A、專業銷售十步曲（銀保團隊直面兩大類人羣：行方和客户）

B、與行方建立信任、加深粘合度（重點）

C、與行方溝通、配合、協助等環節的細節處理經營。

D、網沙、精細化產説會策劃、流程掌控、人員分工。