渠道經理個人工作總結【精品多篇】

渠道經理的崗位職責 篇一

職責：

1、負責批發料試點區域渠道的招商工作；

2、根據市場拓展計劃，完成招商指標；

3、開拓新市場，發展新客户，增加終端店面數量；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責目標市場的招商計劃制定，並進行目標分解

任職要求

1、市場營銷等相關專業；

2、原來從事乳膠漆行業者優先；

3、1-2年以上招商行業工作經驗，業績突出者優先；

4、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧、具有親和力；

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務

6、負責所招客户的一些協調事宜，直至開業；

6、有責任心，能承受較大的工作壓力，需適合經常出差；

7、有團隊協作精神，善於挑戰，良好的自我管理能力。

渠道經理的崗位職責 篇二

崗位職責：

1、根據上級領導制定的家居渠道合作方案，完成公司規定的傢俱渠道開展業績目標；

2、負責大客户資源拓展與解決方案的策劃與執行，並不斷開拓市場及新渠道；

3、負責市場調研和需求分析；

4、制定銷售計劃和銷售預算；

5、維護渠道客户關係，把握並滿足客户需求，提高客户滿意度。

任職要求：

1、有家居建材渠道銷售經驗，有渠道銷售經驗三年以上、熱愛銷售工作，瞭解建材渠道業務開展流程；

2、瞭解哈市裝飾公司情況；

3、負責渠道合作（尋找合作商）

4、具備良好的客户開拓、服務能力，優秀的銷售、談判以及口筆表達交流的技巧；

5、能吃苦耐勞，責任心強，有毅力，工作積極主動，能與企業長期發展；

6、形象談吐良好，務實，經手的產品有成功案列或有一定資源的優先；

7、人品端正，誠實，有信譽，有事業心，能按公司發展規劃主動工作。

渠道經理崗位職責 篇三

1、負責社交電商分銷平台規劃，制定完成分銷目標，制定分銷管理體系；

2、監管分銷商價格以及營銷體系，完善分銷商對接體系；

3、根據公司經銷商政策，開拓新市場，開發新客户，增加產品銷售範圍；

4、持續掌握分銷商的情況，能及時發現並解決分銷過程中的問題；

5、促進分銷合作溝通，維護分銷合作關係，及時掌握平台動向與變化，培育分銷商成長，完成公司銷售任務指標；

6、銷售數據及資料的整理，定期製作報表；

渠道經理的崗位職責 篇四

1、負責拓展全省各地市以縣區為單位的渠道代理招商工作；

2、通過各種網絡渠道或身邊資源，建立關係，想辦法尋找城市合夥人，完成業績任務。

3、通過電話或微聊方式邀約代理客户上門洽談，全程接待，最終達成合作；

4、根據洽談情況，有規劃的整理A類客户，進行跟單、逼單、殺單、成交；

5、積極做好日常客户拜訪工作，意向客户累積，記錄客户檔案，維護與代理商長期良好的合作關係；

6、幫助已成交代理，根據當地的市場情況和代理自身特點，指導代理商出單。

7、完成上級交辦的其它工作，渠道經理除以上工作外，需管理團隊，帶隊殺單。

崗位要求：

1、22歲-38歲，男女不限，大專以上學歷，1年以上渠道招商工作經驗***；

2、性格開朗，勤奮、努力，有毅力，喜愛銷售工作，抗壓能力強，敢於挑戰高薪；

4、頭腦靈活，思維敏捷，具有較強的商務談判能力和銷售能力；

5、普通話標準，表達流利，溝通表達能力強，良好的邏輯思維能力；

6、有良好的團隊合作意識，客户服務意識。有過電話銷售、直銷等有銷售經驗者優先。

7、渠道經理崗位需帶過銷售團隊2年以上，有很強的銷售能力。

渠道經理的崗位職責 篇五

全面負責開拓、發展管轄區域內的渠道代理機構（包括且不限於留學機構、移民公司、培訓學校、國際學校等）；

負責維護各地區合作渠道代理機構關係，提供相應的基礎業務培訓；

負責協調所管轄區域內渠道代理機構所提供的留學人員入學、簽證的諮詢

負責安排公司指定區域的市場推廣活動；

分析總結管轄區域內出國留學形勢，包括且不限於留學機構、國際學校等；

負責挖掘代理機構的送生潛力。

任職資格

1、本科及以上學歷，英語6級及以上，有較熟練的英文聽、讀能力；

2、認同華通企業文化，誠實守信，有事業心和責任感；

3、3年以上留學行業工作經驗，對業務國別熟悉並有較強的人脈資源；

4、具有團隊管理和銷售管理、業務拓展經驗；

5、具有較強的人際溝通能力、高度的工作熱情、良好的團隊合作精神。

渠道經理個人工作總結通用 篇六

在公司做業務員，也是自己的無奈之舉，誰都知道業務員都是跑業務的，風吹日曬，非常的累，可是現實情況又要去你必須要去做好這一工作，因為要生活就必須去努力工作，這樣才會有更好的發展。我就是在這樣的情況下作業務員的，因為沒有更好的工作，因為沒有更好的選擇，只能靠自己的能力去工作了，我對自己説，要做業務員，也要做最好的業務員！

轉眼間又要進入新的20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

三、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客户交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客户中有潛力開發的客户資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客户公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

2、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客户資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客户全部開發一遍，有意向合作的客户安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

3、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客户，加緊聯絡老客户感情，組成一個循環有業務作的客户羣體。以至於達到4.8萬元以上代理費（每月不低於1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等客户交辦業務的進展情況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客户，做一次有針對性的開發，有意向合作的客户可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客户交辦的各類業務，與該等客户保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客户，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

這些都是我應該做好的事情，因為自己沒有業績就沒有更好的薪水，生活就會陷入困境，我相信我會做好的，為了生活，也為了將來更好的發展，我不得不更多的努力，也許現實情況就是這樣的，我會做好自己的，相信自己的能力，我一定會做好的！

渠道經理的崗位職責 篇七

職責：

1、帶領團隊達成華南區渠道部年度銷售目標；

2、對下屬人員進行業務指導和工作考核，監督及支持部門銷售人員完成銷售計劃；

3、配合本部門制定年度銷售預算，進行管理，在預算框架內開展工作；

4、配合市場部完成年度市場活動計劃；

5、發現和培養銷售人員和骨幹，負責部門銷售人員的相關培訓，做好團隊育人、留人相關工作，建立團結、高效的銷售團隊；

任職資格：

1、生物或醫學相關專業本科以上學歷；

2、對不同行業客户特點有深刻理解，有豐富渠道開發經驗；

3、有3年以上生物產品渠道銷售管理經驗；

4、優秀的銷售管理能力，擅長激發下屬鬥志和激情；

5、能適應出差；

6、為人踏實、努力、誠信、敬業。

渠道經理崗位職責 篇八

職責描述:

負責公司樓宇設備的售前售後數據對接工作；

公司提供專業知識培訓；

協助銷售收集客户信息，開拓市場渠道；

跟蹤各渠道信息反饋；

6-8K保底工資+高績效獎勵

任職要求:

大專以上學歷，機電、工程、土建或裝飾設計等專業優先；

具備電梯或者別墅銷售或豪宅中介及別墅裝潢設計行業經驗優先；

性格外向善於溝通學習；

形象端莊氣質穩重

有私家車者優先

具備吃苦耐勞堅韌不拔的毅力和工作態度

有高端別墅裝潢及設計師資源者優先考慮

渠道經理崗位職責 篇九

1、按照公司的市場發展目標，負責全國分銷渠道發展策略的主要參與和制訂；

2、負責全國分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程，設計執行有效的推進和管控系統；

3、負責分銷渠道的創新管理和終端的服務提升，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣；

4、負責分銷終端客户增值服務的方案設計與推廣，並負責內部客户服務系統的不斷完善以使其更專業地應對市場對品牌的要求；

5、優化銷售組織結構，建立全面的分銷及導購人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力；

6、參與分銷渠道管理崗位人員的監督獎勵機制，年度績效考核，需求培訓的開發，審核新的分銷渠道，有合理獎勵和辭退相關人員的人事建議權；

7、完成上級臨時佈置的任務和項目；