上半年業務工作總結

目錄

第一篇：2014年上半年業務工作總結第二篇：2014年上半年業務工作總結第三篇：上半年業務工作總結第四篇：銷售部上半年業務工作總結第五篇：2014年上半年業務工作總結更多相關範文

正文

第一篇：2014年上半年業務工作總結

半年的時間就這樣匆匆的過去了，回顧半年的工作，在領導及同事的幫助下在工作上也是有了一個較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：

一、紀律

每個單位每個集體都有它的管理制度，對於我們電台來説，這裏的紀律更是嚴格的，在這裏不管做什麼事情都得做到精益求精，嚴格要求自己，細心做好每一件事情，遵守台裏的各項規章制度，服從領導安排。所以説無論大事小事，都要以一個好的心態去面對工作，做到敬業樂業。

二、加強自身學習，提高業務水平

由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閲歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步，但是離自己的要求還是有一定的差距，所以還更應該繼續努力，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質。

業務方面對於這半年來很不理想，截止目前已完成（3800元）(內容來源好 範文網：)雖與我預定的任務還差很多很多，看看自己的客户名單，大多數都是老客户，新的客户基本沒怎麼增加，我覺得這也是存在的一個大的問題，新客户為什麼這麼少？我覺得這個問題應該放在自己的心裏好好的反思一下。這半年自己在心態上轉變了很多，現在的工作時間只有8小時，可以説現在的工作時間比以前相比較輕鬆了很多，工作的時間少了，那麼跑廣告業務的時間就有了，對於自己來説，存在懶惰的現象不能堅持出去跑業務，沒有一個好的心態去面對工作。我覺得現在自己最重要的就是應該多從談業務的技巧上下功夫，多跟同事做交流，學習他們的業務技巧，嚴格要求自己按照自己制定的計劃去完成的任務，給客户服務周到，多與客户交流與溝通，在廣告創意上多下工夫，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在業務上有所提高。

三、節目

説到節目是自己最不滿意的，來電台這麼長時間了，到現在自己的節目都沒有一個大的提升，想想都覺得慚愧。隨着新人的加入，發現自己身上的缺點越來越多，有很多不足之處，《千千靜聽》應該是一檔比較温馨的節目，不光讓聽眾在節目中聽歌、點歌、送祝福外，更多的應該讓聽眾在這裏收穫到快樂，給聽眾一個放鬆心情的平台，還有現在的《信息直通車》一直不温不火，還需要有個大的提升，學習《京城幫幫團》，借鑑人家的節目，也讓自己的節目有個大的提升

半年的時間匆匆過去了，可是我仍然看到自己還有很多很多不足，業務水平的欠缺，思考問題過於草率，經驗不足都是我需要努力的方面，在2014年，我相信只要我找到了方向，一定會有所突破，有所成功！

第二篇：2014年上半年業務工作總結

2014年上半年業務工作總結

2014年上半年在上級業務部門和盟局黨組的直接領導下，在全體業務人員的共同努力下，業務工作穩中有升,取得了較好的成績。

一、地面觀測

二оо九年上半年全盟人工站地面測報總基數22865.5，總錯情0.0，錯情率0.0‰，錯情率與去年同期相比降低0.1‰；全盟自動站地面測報總基數76357.2，總錯情0.0，錯情率0.0‰，錯情率與去年同期相比降低0.1‰。上半年全盟未出現大小責任性差錯，全盟所有局站未出現錯情，保持了很高的測報質量，取得了很好的工作成績。

4月下旬四座測風塔儀器安裝調試完畢,進入正常業務運行,目前數據傳輸和運行狀況良好。

二、高空探測

上半年全盟高空錯情率：0.0‰；探空高度：30179米；測風高度：29091米；球炸率992‰;無重放球。與去年同期比探測質量相同, 探空高度比去年同期增加2285米; 測風高度增加2245米; 重放球減少5次.電解水制氫設備運行正常。l波段雷達及設備情況如下：

1、l波段雷達、探空儀和基測箱性能良好；經中國氣象局探測中心對探空系統檢查,各指標全部符合規定要求.

2、為了確保水電解制氫設備安全生產、正常運行，5月份上報制氫設備大修可研報告.

三、通信

2014年上半年，常規氣象報傳輸時效及時率99.99%，逾限率0.01%；全球交換報文傳輸時效及時率100%；城鎮天

氣預報傳輸時效及時率100%；

2014年3月25日-27日舉辦了全盟“內蒙古氣象局綜

合信息系統”信息管理員培訓班。

四、大氣成分、沙塵暴、酸雨觀測、自動土壤水分監測

(一)生態、牧氣、酸雨監測質量

2014年上半年全盟生態監測總基數5992.9，質量為0.33‰，質量有大幅提高；牧氣、酸雨監測總基數分別為2655.6、849.5，均無錯、缺報，質量均為0.0‰，多年一直保持高質量。

(二)生態、酸雨、自動土壤水分、大氣成分數據傳輸質量 全盟共傳輸生態數據報表193份，遲報1份，質量為0.5%；酸雨傳輸報文181份，無錯報、缺報、逾限報，傳輸質量均為0.0%；自動土壤水分數據傳輸共1447份，其中：阿左旗氣象局傳輸報文723份，及時率為99.86%，逾限報1份，逾限率為0.14%，吉蘭太氣象站無缺報、逾限報，質量為0.0%；額濟納旗沙塵暴、大氣成分觀測數據傳輸和質控信息質量由於停電、系統軟件、工作人員操作等原因，傳輸質量比去年有所下降。

(三)生態服務統計質量

2014年上半年全盟共發佈生態服務產品54期，其中：定期服務產品18期，適時產品12期，與2014年同期相比，定期服務產品增加了25期，適時產品增加了29期，服務產品種類增多，形式多樣，突出了當地的特色產品，適時產品及時、準確、周到，贏得了當地政府的認可和有關部門的好評，起到了一定的服務效益。

總之，2014年上半年除了完成日常管理工作外，認真組織自動土壤水分站進行對比觀測評估，吉蘭太站基本通過；基本完成 gnss

基準站土建工程建設；按期完成酸雨觀測質量樣品考核。嚴格按照業務規定、要求和考核辦法進行各項業務質量考核，除大氣成分、沙塵暴業務質量有所下降外，其他業務穩中有升，圓滿的完成了上半年的工作任務。

五、天氣預報質量及預報服務

(一)天氣預報質量

2014年11月—2014年4月短期公眾城鎮天氣預報質量：一般性降水ts評分： 0-12小時21.6、12-24小時20.4、0-24小時30.5、24-48小時23.2、48-72小時16.6。晴（雨）檢驗（pc）：0-24小時95.9，24-48小時95.0，48-72小時94.2,72—96小時13.5,96—120小時:6.69.

短期氣候預測ts評分：1月份33.3、2月份100、3月份100、4月份100、5月份66.7

（二）上半年預報服務工作

2014年上半年我盟氣温偏高，降水過程偏少，寒潮天氣

出現頻繁而且降温幅度較大，全盟旱情十分嚴重。進入5月份，阿盟氣象局領導要求盟氣象台及各基層局站進一步加強預報會商制度，嚴密監視天氣變化，由於指揮得當、部署周密，先後對“5.13”和“5.27”兩次降水天氣過程做出準確預報，並積極配合人影部門，及時實施了人工增雨作業，有效的緩解了當地旱情，得到了盟委領導的表揚。

在上半年工作中，阿盟氣象台共發佈公眾預報1680份，氣象災害預警信息 15期，專題服務產品34期，西北聯防信息3期。《重要天氣報告》12期，《氣象參考》7期，《氣候

影響評價》7期，《氣象信息》36期，《阿盟災情報告》5期，《生態與農業氣象監測信息》31期，《乾旱監測評估報告》11期，《阿拉善一週天氣》30期，《阿左旗一週天氣回顧及展望》30期。發送雨情、決策手機短信2014餘條，4月開始我盟還開展了電子顯示屏預報業務，截止目前共發送48次。

阿左旗氣象局發佈氣象信息28期，氣候生態環境監測信息20期，春播預報2期，各類專題預報共15期。額濟納旗氣象局發佈各類氣象服務產品39期。阿右旗氣象局發佈各類氣象服務信息42期。孿井灘牧業氣象試驗站發佈各類氣象服務信息33期。

第三篇：上半年業務工作總結

上半年工作總結

1.推廣組工作上領導安排的小麥測產工作等方面的工作按時完成及時上報工作材料。

2.化驗室工作方面：測試10個玉米“3414”試驗土樣，播前、收後共計340個，測試有機質、鹼解氮、有效磷、速效鉀、總鹽、ph值共6項，共計2014項次；農民土樣1個，測試n、p、k及有機質4個項次。

3.測試玉米植株樣272個，測試全氮、全磷、全鉀3項，共計816項次，檢測肥料樣品11個，n、p、k共計33項次。及時上報實驗數據,搞好了化驗室的衞生.

4.協助了全縣糧食提高3公斤、全縣小麥500公斤高產創建工作和全縣特色作物種植與技術指導服務方面協助了組長按時完成安排的工作.

5.玉米畝產1.1噸高產攻關田的有些相關數據及時報送辦公室

6.採集觀測點土樣和核桃果園土樣

7.抓好了5户科技示範户的服務工作繼續聯繫5户上半年共寫業務信息2篇、社情輿情3篇、調研報告1篇外宣工作1篇。

8.政治文明上認真學習了黨建等等各項發律法規按時寫心的體會讀書筆記個人剖析材料交給辦公室.

9.精神文明組織紀律方面認真執行單位的各項制度按時上下班每天嚴格執行刷卡. 加強民族團結完全穩定.

10.參加農業法律法規宣傳1次。

11.認真完成領導交辦的其他工作任務，參加了拜城鎮的穩定工作。

第四篇：銷售部上半年業務工作總結

銷售部上半年業務工作總結

銷售部自年初以來，認真貫徹集團公司關於認真抓好製冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍並組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客户羣體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能

力也在逐步增強，我們在對製冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將銷售部近期銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，並對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓後，他們已基本熟悉了製冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客户的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的製冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩步發展。

二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，原創：各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客户對象作出了明確的規範；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出台了“管事”的《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知後的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝後的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定並規範了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規範，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲籤和不籤現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來後首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統一思想，端正態度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略夥伴的角度，和公司一道謀求製冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面儘快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，瞭解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以後全面推進市場作好鋪墊。並試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，並不計成本地努力。

四、建設並鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商儘快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30餘人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峯、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛鍊。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的製冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結並大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

目前，由於全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由於少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平台，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資慾望，但從總體來看，隨着產品推廣的進一步深入，漁船尾氣製冷機組的市場前景非常廣闊。

（一）在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前

期，我們為使漁民能對製冷機組由一個全面的瞭解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨幹，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方几個大的漁市進行現場交流和機組的製冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的製冷方式和經濟效益分析基本贊同，由於

沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩台機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

（二）電視廣告的大力宣傳確保了產品佔領市場的時機

我們在派業務人員深入各漁港對終端客户進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速佔領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業務）三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

（三）積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，於是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關係，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4台機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

六、銷售工作中存在的問題及下步工作重點

（一）產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了儘快打開市場，主要在價格上與我們反覆商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。

2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到製冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客户。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用户現身説法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨着原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安製冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

（二）幾點建議

1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用製冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的瞭解，從而刺激漁船主的購買慾望，打開產品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關係，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養後備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，儘可能的有設備上船作業，以此打消漁民對製冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高製冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。原創：休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾台產品上船作業，以此帶動強勁客户。

（三）下步工作重點

1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客户。

2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話諮詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備後事之需。

××××××××公司

第五篇：2014年上半年業務工作總結

2014年上半年業務工作總結

一、完成施工產值情況

2014年公司共完成施工產值3億元。截止2014年7月底，公司上半年共完成施工產值2.15億元，應收管理費627萬元。

二、業務報表情況

上半年年公司各基層單位採用網絡電子報表，大大提高了管理人員的工作效率，表現較好的單位有：一分公司、二分公司、三分公司、五分公司、六分公司、九分公司、太原一分公司、裝飾分公司。

三、工期管理情況

公司目前在建工程30項，實際進度與計劃進度基本相符。其中恆基碧園、河津東趙路、汽貿城道路、蓮池公園工程、運城學院工程是政府的重點工程，也是公司的形象工程。工程部嚴格要求所有在建工程項目部建立健全工期台賬，做好工期順延簽證，每月報回形象進度表。工程部每月抽查現場，根據分階段計劃表，對實際進度與合同工期不符的工程項目下達工期滯後通知書，分階段兑現工期獎罰。

四、 工程進度核實

根據公司今年《經營管理方案》要求，各經營單位必須按實際完成的產值逐月上報公司。公司工程部根據分部位造

價分解和工地的一些現場簽證、變更進行核查，數字不符者，都要求於當月或下月進度報表時予以更正。公司上半年共收回完工工程竣工結算單15份。

五、措施與建議

1、大力培訓公司各級管理人員，嚴格執行公司管理方案，做到施工現場管理標準化。

2、定期對公司重點工程進度情況進行檢查，現場解決問題，確保按期完工，樹立公司品牌形象。

2、把對各項目的工程進度核實、上報公司產值當作本月的重點工作來辦。

3、做好與基層單位的溝通，開工工程必須及時到公司工程部辦理備案手續，做到對號入座納入公司管理。

4、嚴格按照公司領導的要求，協調各經營單位實現網絡電子化快速報表。

5、加強市場部、工程部、財務部的協同管理能力。建議新開工程及時簽訂內部合同，確保公司施工產值和管理費能夠及時統計，扭轉公司總部管理工作的被動局面。

6、公司完工工程竣工決算資料回收問題。工程部多次電話督促，效果不大，請示公司領導協調相關部室聯合解決。建議公司財務部根據“該工程已在公司工程部備案竣工決算資料”傳遞單工作流程，再進行撥付最後一次工程尾款，徹底改變公司多年來工程竣工決算資料回收難的遺留問題的

再次發生。

一、公司個別在建工程，由於沒有及時簽訂內部合同，致使公司不能及時統計這些工程的管理費和進度產值。對號入座納入公司管理。

二、

2014年12月

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