銷售工程師個人總結多篇

【第1篇】銷售工程師個人年終工作總結範文

不知道已經幾年沒有寫年終總結了，記得最後一次寫還是幾年前幹設備管理時的事情。自從近年從事銷售後，很多事情變得不同了。

説起來，畢業將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼裏我還不如剛剛畢業的弟弟。曾在衝焊車間裏無所事事，曾在滾壓車間裏東竄西跳，曾在水泥車間裏爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，改變不小，經濟上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩定之類的話，在老一輩人眼裏或許只有教師，醫生，公務員，或者是國企等才是上優之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續前行，還好xxxx年相比xxxx年有所進步，天道酬勤還是有一定道理的。

進步一：業績

xxxx年主要業績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。xxxx年我的客户主要構成為直接用户和配套客户，由於山東經濟面下滑，尤其是製造業的低迷，導致今年很多項目暫緩甚至停建，所以以後直接用户的招投標競爭越加白熱化，反而是很多做節能投資型公司迎來了春天。何故？業主沒錢買設備，怎麼辦？有人出錢買設備給你用，條件只有一個——每年節約的電費拿出一部分給我。可別小看這部分，牽涉到節能投資型公司的利益問題，再此就不詳説其收益高低了。

回頭看了一下xxxx年的出差費用，比xxxx年高出不少。還好產出也是相當可觀的，算勉強完成了任務量。手段不多，跑的勤是關鍵。作為初級水平的銷售，也唯有增加客户基數來提高業績了。或許過陣子就以增加成功率為目標了。

進步二：技術

談到工業品銷售，不得不説一下技術型銷售。賣衞生紙可能不需要很深的知識，賣泵就需要你瞭解一些專業知識了。離心泵最基本的揚程、流量、入口壓力、介質粘性、介質温度、密封類型的選擇、氣蝕餘量等一些參數必須知其本質，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計算等。這些技術知識可能對於海友大部分搞技術的是小菜一碟，對於剛剛入行的銷售人員（機械專業）還是有一定難度的。回廠培訓的兩個月只是簡單的熱身，對此有一個概念，具體深入到客户對銷售人員的要求時，還需要銷售人員不斷的學習充實自己。如此才能更好的為客户選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業素養除了與客户不斷溝通加深提高外，還需要擴大知識面來提高自己，而海川就是一個非常好的地方。只恨自己結識海川有點晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻的站長、版主，當然更重要的當屬海友。

不足：業務能力

活到老，學到老。無論是從事技術，還是從事銷售，我相信都有我們學不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動積極的學習方能不斷提高自己的業務能力。具體到細節，我以後着重提高的能力是專業知識和為人處事。專業知識大到離心泵和真空泵產品本身的應用領域以及不同行業的某工段某工藝對泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人，我能夠做的也只有儘量提高自己的素質。儘量與人為善，儘量耐心點，儘量讓客户更加滿意。

展望201*：

我想擁有更多的客户，我想擁有更多的業績，我想讓客户對我更加滿意，我想讓老婆開心輕鬆點，我想讓我父母少為我操心……

想再多也離不開行動，do now！

【第2篇】銷售工程師年度個人工作總結範文

來北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經有三個月了。在已經過去的三個約時間裏，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平台和用心培養。感謝公司裏同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客户溝通的技巧及如何做人做事，並順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基矗他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。

通過三個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。 一、在產品專業知識方面：

1)產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，温度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2)公司知識方面：瞭解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。

3)客户需要方面：瞭解產品的市場，客户如何定位，客户對產品的要求及需求，客户對其他產品的態度和對於物位計液位計的需求和應用的行業。

4)市場知識方面：瞭解潛在客户，重要客户，老客户，有意向的客户對於物位計液位計的需求量，以客户對其他產品的觀點。

5)專業知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客户進行業務上的交流，瞭解了整個行業在什麼時候用到我們的產品，不同公司在新的一年裏的產品發展動向，以便更好的合作。

6)服務知識方面：以坦誠的態度和客户進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客户的信任和認可。 二、銷售能力方面：

1)謝謝公司給了我一個這樣的發展的平台，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以後能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

2)客户的開發與維護。應該從大量的客户資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以後想向物位液位方面發展的客户定位為重要客户，以後要重點關注和發展，即使一些客户現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭齲

3)自己工作中的不足。通過這麼長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面瞭解的太淺薄了，新客户開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

4) 首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最後我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最後，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!

【第3篇】銷售工程師個人工作總結範文的範文

來北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經有三個月了。在已經過去的三個約時間裏，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平台和用心培養。感謝公司裏同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客户溝通的技巧及如何做人做事，並順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基矗他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。

通過三個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。一、在產品專業知識方面：

1)產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，温度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2)公司知識方面：瞭解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。

3)客户需要方面：瞭解產品的市場，客户如何定位，客户對產品的要求及需求，客户對其他產品的態度和對於物位計液位計的需求和應用的行業。

4)市場知識方面：瞭解潛在客户，重要客户，老客户，有意向的客户對於物位計液位計的需求量，以客户對其他產品的觀點。

5)專業知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客户進行業務上的交流，瞭解了整個行業在什麼時候用到我們的產品，不同公司在新的一年裏的產品發展動向，以便更好的合作。

6)服務知識方面：以坦誠的態度和客户進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客户的信任和認可。

二、銷售能力方面：

1)謝謝公司給了我一個這樣的發展的平台，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以後能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

2)客户的開發與維護。應該從大量的客户資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以後想向物位液位方面發展的客户定位為重要客户，以後要重點關注和發展，即使一些客户現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭齲

3)自己工作中的不足。通過這麼長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面瞭解的太淺薄了，新客户開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

4)首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最後我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最後，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!

【第4篇】電子企業ic銷售工程師個人工作總結範文

從一個認為電子就是收音機的小屁孩兒，摸爬滾打直到後來的電子工程師，再到現在的ic銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了，當然真正的工作也就三年的時間。尤其是無論當我在網上、論壇上、還是實際生活碰到的種種電子畢業生的時候，我學的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈！先説説大體的想法吧，省得浪費大家的時間，看了對自己沒什麼幫助的東西。我抱着吹牛和炫耀（當然還有想幫助各位和推銷產品）的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學習歷程和工作歷程還有寫一下關於一個畢業的電子人才你最少要了解什麼樣的電子知識，（好多人都説合格，我認為什麼叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則瞭解再多的電子知識那只是你認為合格而已），哈，好了，不臭屁了，還是開始寫正題吧。

一、初識電子

小時候家裏窮，（當然現在也不富）。村裏好多孩子都不上學了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進的最多的是電子廠，一個月能有1000多的工資，那時我的夢想就是進個電子廠當工人了~（此夢想由於父母的干涉沒實現）。

就這樣讀完了國中，成了我們那一屆裏面一個上高中的，在高中就只有一個目標了，那就是大學，老師們天天在跟前説，只有好好學習才能上個好大學，將來才能更好的為國家做貢獻。（那時我老班就比較現實，他説只有上大學才能找個好工作、有個好老婆），現在想想真的感謝他老人家，好工作沒什麼概念，但是好老婆是我的夢想，所以那時我天天説為了老婆而努力讀書。

當時流行wakeman，抽屜裏面有一大堆磁帶，上課把耳機通過衣服袖子，。。。。所以經常上課就唱起了自以為是的歌。那時接觸到的的電子產品就是wakeman了，好的買不起，就是那種50塊一個的，天天聽。當時我們班裏有一男生會修wakeman，那時他就是我眼裏的工程師，而且他會用烙鐵，我當時對他的崇拜之情猶如滔滔江水，連綿不絕；又如黃河氾濫，一發而不可收拾！於是天天跟着他，替他值日，為他打水。後來我也可以修wakeman了，於是回家把我媽結婚時，陪嫁的那個大的錄音機給拆了，不過好像到目前為止也沒裝上~

當時努力的學習修錄音機，還有一個主要的原因就是會有很多女生會讓我幫她們修，哈，這總比替女生值日，為她買零食來datamm，要好的多吧（個人認為）。

於是這樣過完了自己的高中，最後整理高中遺物時才發現，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完，當然這也成了我媽罵我的證據。。。。。

其實現在想想，自己這樣一個iq不足85的人，卻也能混個電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的熱愛，所以各位如果真的想做好這一行的話，就一定要先讓自己愛上她。

二、沒事焊“時鐘”的大學時代

就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個大學讀我的電子信息去了，大一的高數、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進水的人才會説大學的很輕鬆的。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書，（説了iq只有80）；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的cs；為了多認識點mm，我同樣見協會就加，見社團就入。就這樣我也加入了電子協會，第一次知道什麼叫做ic集成電路。

大一的時候就時根據電路圖焊接點小電路，電源了，温度控制了，反正就是一些模數電吧，記得當時做的第一個電路是輸入12v輸出5v的穩壓電源，我整整焊了一天，最後還不行，原來把7805搞反了，後來換了之後led發光了，心裏高興壞了，不過這時才發現原來我一天沒吃飯。後來學了模數電之後才開始明白了一些電路設計，一些器件的作用及相關器件的選擇使用，常用的ic就是在那時記的，現在已經記了兩個大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之後我也就不在記了，ic是永遠也記不完的。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數電，單片機等相關的基礎課程，有了大一的模數電基礎，所以在一開始我就對這門課特別感興趣，成績又好。這時我就已經基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時比較傻），電子市場裏也沒有什麼感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當時學樣有做好了各種板子買，我還是一點一點的自己焊，也好，這樣子那些電路已經印在了腦子裏，所以現在畫起來還是很快。

後來應該是我大學裏的轉折點了，當時學校讓我們這些人蔘加省電子大賽，因為是大二嘛，所以只是一些模數電的設計，不用什麼單片機知識，我當時一起的戰友們都去忙那個去了，而我和我老鄉兩個人卻退出了電子協會，去參加了一個單片機的學習班，因為當時課程還沒開，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參加電子大賽，但我們倆還是去了那個學習班，也就是在那個班裏我認識了我和老師------老鮑，（到現在我都很感激的人）。記的剛去的時候也是不知道什麼是單片機，只是以前有個學長告訴我，那是一個一定要學好的課程。一進去發現自己的優勢沒了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會寫，有些硬件也不明白，那時沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來。有一次，老師讓寫一個顯示子程序，就是上週剛講的，全班就我一個人立刻到黑板上寫了出來，老鮑好好的誇了我一把，（不過那時他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩週的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以後我就用最笨的方法，去畫內部圖，去記程序，記得當時有一個是鍵盤掃描程序，我整整想了一個月，那一個月真是吃飯都不知道什麼滋味，後來一天在食堂吃飯的時候我一下子明白了，大叫一聲“啊！”結果就不好意思説了。。。。

但從這以後我真的發現我什麼都明白了，我明白了單片機的內部rom與ram是什麼區別，單片機從上電到開始工作是個什麼過程，內部一些部件的作用，（不過我當時學的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個項目，我很榮興的被選了進去，開始就是測板，我一次次的跑前跑後，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天，我雖然很累而且也沒接觸什麼實際上的研發，但我明白了一個項目的大體過程，為我以後自己學習打下了很好的基礎。當時做的那個項目是單片機控制七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的。我老鄉就比較牛了，當時他在畫pcb了，後來我們一起做了好多實驗，時鐘、點陣、音樂電子琴、萬年曆（現在想想真的是太簡單了）等。

大二一學年就這樣過去了，我也開始計劃自己大三的生活了，由於當時退出了電子協會，所以後來再想參加電子大賽也不太現實了，所以我和老七（我老鄉）就準備大三自己開發些小項目，精通protle，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標，我們合夥做的第一個產品是ds18b20的温度採集，不過可惜，當時只做了個一路的，而且硬件電路也非常之簡單，記得當時我們去買的ds18b20是在書上看的，10塊錢一個，我們窮，所以只用了一個做實驗，難就難在寫程序上，看datasheet，那真就是天書，（那時還沒過四級呢），上網也不方便，宿舍的電腦都用來給室友們遊戲了，而且那也不是學習的地方，實驗室又不是我們這些“下等人”隨便進的，我和老七就在外面一個網吧旁邊租了個房子，房子的地板真的是用萬用板“鋪”的，兩個人一個負責查資料，一個制負責測試程序，就這樣過了一個多月才把ds18b20搞明白，那時還沒有市場產品的概念，而且產品也根本不能在工業上應用，所以誇獎自己説吧，那叫項目，哈。但這時間我們真的提高了自己好多能力，尤其是看datasheet的能力，不過那時還不知道人家有人已經搞成了那個程序，我們去copy一下，就ok了！後來一直説要做個多路的，也一直沒去做。

搞了這個之後我們又向無線收發進軍了，當時用的是rf-01、rf-02一模塊，南昌沒買，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個月都吃麪條。從這之後我們用了232、485等一通信接口協議。到此我的大學電子歷程就基本結束了，只有老七還一個人一直都在堅持。

三、暑假的一次昇華

2003年的暑假，一天我正在上課，我班一同學告訴我老鮑找我，説實在的那時和老鮑還是是特別合的來，我去他辦公室，他説暑假學校要再搞一次單片機的學習班，這次還要講protel和c51，當時我就想多好的班啊，可學費太高了800呢。可老鮑竟跟我倆説可以讓我們做輔導老師，我高興壞了，立即和我媽打電話説我這個暑假又不回家了，我要跟我老師做項目，老媽給打了600塊生活費。於是開始了我的暑假集訓生活！

南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個小教室裏，還好教室有空調，但睡就不那麼好了，在一個大房間裏，20來人都睡地板，有時老鮑也會來我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當時我真的開始覺的老鮑成了我的偶像，當時我負責晚上的小班授課，老七就負責ic的管理，和項目管理，記得那時我們做了《基於at89c2051的秒錶設計》精確到0。01秒，還做了《基於at89s51的步進電機控制》《基於at89c51的mp3設計》等。

那時我們真的很累，但天天都會工作到凌晨1點多，正是這時間裏我覺的自己的組織能力、溝通能力、管理能力當然更重要的是專業能力都得到了一次昇華。那也是我記憶最深的一個暑假，生活上我簡單到了極點，工作上努力到了極點，感情上卻也悲傷到了極點。但我仍然十分感謝那次經歷。

四、面試中小試牛刀

後來我們倆開始準備找工作，記的培訓別人時，我講過如果你能在大學裏做好三件事，並在走出校門時能回答三個問題你就可以畢業了，三件事是：學精一門課程、認識一個導師、找到一位知已。三個問題是：我想做什麼樣的工作？我能做什麼樣的工作？我應該怎麼去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個問題。為了找工作我們倆開始定位，我們要做研發類的工作，理想工作就是工程師，目前比較現實的是找個工程師研發助理去做，這是我們的本行，沒什麼問題，於是我們把自己做過的東西整理了一下，每樣都寫了個報告，照了個照片，自己比較得意的產品，我們狠了下心用pcb做了出來。經過這樣的準備之後我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，終於機會來了，深圳有一家做銀行叫號系統的公司，要招軟件工程師，而且要求平台是c51，工作經驗一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆，當我們面試時，説了自己的經歷，並用產品來證明的時候，那總工當時問我們什麼時候可以上班？…….

不過後來那工程師問我一個問題，“如果你們倆個選其一的話，你會怎麼選擇？”我回答説：“如果您要選擇一位技術人員並且兩者選其一的話，我認為老七比我更適合；如果你要選一技術和支持人員並兩者選其一的話，我覺的我更合適；不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的。”

於是後來我們就去了那個我小時候就知道的城市，正如那位總工所説我們確實是二選一，我去了安防事業部，他去了叫號系統事業部。

也正如我所説，現在我跑了，來北京一家公司做我的ic技術支持了，也真的是到這之後我才發現隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現在在推廣的磁耦隔離產品系列，是用來替代光耦的。

其實更多的成長是在以後的工作中總結出來的，下次再寫吧，還有我本人認為電子人員應掌握的知識總結，還沒整理完，我會以連載的方式發出來的，希望對各位有用！

五、工作中的脱變

到了深圳之後，我被分到了安防事業部，暫時負責產品的售後技術支持，可以説這個工作，與我想象的研發是不一樣的，説的好聽是售後技術支持，説的不好聽點，就整個一修板工，不過我老師曾經告訴過我，他説只有踏踏實實地去做好一件事才可以有大的成就，如果去大的工廠的話，就從基層做起，要是進公司的話，也一定要從頭開始。當時認為他説的話是對的，所以天天很開心的修板子，心態放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來考慮的事情太簡單了，根本就沒考慮過產品是要流通到市場上去的，消費者的認可是檢驗工程師產品的途徑。也就是從那時候起有了市場的概念，修板的這幾個月的時間裏，我學到了很多在學校時是無法學到的知識，比如：零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的巧妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時候，發現有個信號在信號發生源時有信號產生，而到單片機時去沒有信號了，經過排查發現是線路斷路了，於是我就用飛線連了起來，就這樣子一批板很快就修好了，然後寫了份報告上去，説是那一批pcb板線路有問題，應與供應商聯繫。本來以為這事完了，可後來這一批板全部被打了回來，還導致一大批客户的不滿，發生這一切的就是因為那一板飛線，（當然這些在現在看來是太幼稚的錯誤了）。沒辦法後來就一個個的查，查到斷點後用刀把線割開，覆上一層錫，最後蓋一層漆。經過這之後我才終於在心裏有了一個產品的概念。像這樣的經驗在工作中學到了太多了，在這裏不做一一表述。

六、瘋狂的人學瘋狂英語

從小到大一直以來英語是我內心永遠的痛，高中時就曾在課桌上寫過“我又不吃草，為什麼學‘羊’語”。可是到了大學才發現，原來plmm最多的地方是englishconer.所以為了一個從小就有的偉大夢想，（找個好老婆），本人開始了瘋狂英語的學習，剛開始有一位學長帶我們幾個人喊，反正我這人已經習慣了“風口浪尖”的感覺，所以當時就成了最“不要臉”的人，後來那位學長走後，本人就接替了他的職務，成立了“瘋狂英語口語訓練營”並擔任營長，帶領一羣人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三個月，最後只剩下了一個人----那就是我，大二快結束的時候我參加了一個“瘋狂英語的培訓”於是又將隊伍從零發展到了幾十，還受一年級的學d學m們邀請，成了他們的輔導員。在這個隊伍解散後，我又組織了一個30多人的“瘋狂戰隊”，從新概念英語1到3，從不敢開口到現在的不“敢”開口，因為一開口就會有人問“haveyoubeenabroad?”(你去過國外？)。我會説“no，iamlearningcrazyenglish.”這是上次沒寫的一點東西，在這裏補上哈。

七、我與晶圓智通

在深工作了大約一年多的時間，有一天突然看到了一篇關於電子工程師職業規劃的文章，引起了我的深思，如果這樣下去的話，三五年之後我有三條路可走，第一，去華為、中興或愛立信、摩托羅拉等大企業深造；第二，自己做產品，開公司單挑；第三，出國。可我想了一下這三條路都不適合我。我是一個並不怎麼踏實我人，還有本人的iq也確實不高呵，於是我告別了深圳，來到北京選擇ic銷售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試非常好，第三天就通知我上班了，這次我面對的產品的adi的磁耦數字隔離器，説實在的面對過那麼多的電子器件，沒有一個可以引起我的興趣來，但這個系列卻做到了。第一、它的高性價比，第二、它在中國市場的前景。

另外一個就是我的老闆，年僅26歲，19歲以優異的成績畢業於清華大學電機系，我終於可以我傳説中的天才一起工作了，這對於我這個iq不高的人來説確是一種誘惑。

後記

小時候放牛。結果牛跑了，任憑我如何去呼喊就是不回來。這時我老爸一聲吼，牛就回來了，所以我老爸會説牛話，他叫“牛”人，我到在還沒學會牛話，所以現在也不是牛人，只是一個電子小蝦，以後大家多多關懷，共同進步哈！

【第5篇】銷售工程師個人年度工作總結範文

來北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經有三個月了。在已經過去的三個約時間裏，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平台和用心培養。感謝公司裏同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客户溝通的技巧及如何做人做事，並順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基矗他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。

通過三個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。 一、在產品專業知識方面：

1)產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，温度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2)公司知識方面：瞭解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。

3)客户需要方面：瞭解產品的市場，客户如何定位，客户對產品的要求及需求，客户對其他產品的態度和對於物位計液位計的需求和應用的行業。

4)市場知識方面：瞭解潛在客户，重要客户，老客户，有意向的客户對於物位計液位計的需求量，以客户對其他產品的觀點。

5)專業知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客户進行業務上的交流，瞭解了整個行業在什麼時候用到我們的產品，不同公司在新的一年裏的產品發展動向，以便更好的合作。

6)服務知識方面：以坦誠的態度和客户進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客户的信任和認可。 二、銷售能力方面：

1)謝謝公司給了我一個這樣的發展的平台，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以後能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

2)客户的開發與維護。應該從大量的客户資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以後想向物位液位方面發展的客户定位為重要客户，以後要重點關注和發展，即使一些客户現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭齲

3)自己工作中的不足。通過這麼長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面瞭解的太淺薄了，新客户開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

4) 首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最後我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最後，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!

【第6篇】電子企業ic銷售工程師個人工作總結範文報告

從一個認為電子就是收音機的小屁孩兒，摸爬滾打直到後來的電子工程師，再到現在的ic銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了，當然真正的工作也就三年的時間。尤其是無論當我在網上、論壇上、還是實際生活碰到的種種電子畢業生的時候，我學的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈！先説説大體的想法吧，省得浪費大家的時間，看了對自己沒什麼幫助的東西。我抱着吹牛和炫耀（當然還有想幫助各位和推銷產品）的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學習歷程和工作歷程還有寫一下關於一個畢業的電子人才你最少要了解什麼樣的電子知識，（好多人都説合格，我認為什麼叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則瞭解再多的電子知識那只是你認為合格而已），哈，好了，不臭屁了，還是開始寫正題吧。

一、初識電子

小時候家裏窮，（當然現在也不富）。村裏好多孩子都不上學了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進的最多的是電子廠，一個月能有1000多的工資，那時我的夢想就是進個電子廠當工人了~（此夢想由於父母的干涉沒實現）。

就這樣讀完了國中，成了我們那一屆裏面一個上高中的，在高中就只有一個目標了，那就是大學，老師們天天在跟前説，只有好好學習才能上個好大學，將來才能更好的為國家做貢獻。（那時我老班就比較現實，他説只有上大學才能找個好工作、有個好老婆），現在想想真的感謝他老人家，好工作沒什麼概念，但是好老婆是我的夢想，所以那時我天天説為了老婆而努力讀書。

當時流行wakeman，抽屜裏面有一大堆磁帶，上課把耳機通過衣服袖子，。。。。所以經常上課就唱起了自以為是的歌。那時接觸到的的電子產品就是wakeman了，好的買不起，就是那種50塊一個的，天天聽。當時我們班裏有一男生會修wakeman，那時他就是我眼裏的工程師，而且他會用烙鐵，我當時對他的崇拜之情猶如滔滔江水，連綿不絕；又如黃河氾濫，一發而不可收拾！於是天天跟着他，替他值日，為他打水。後來我也可以修wakeman了，於是回家把我媽結婚時，陪嫁的那個大的錄音機給拆了，不過好像到目前為止也沒裝上~

當時努力的學習修錄音機，還有一個主要的原因就是會有很多女生會讓我幫她們修，哈，這總比替女生值日，為她買零食來datamm，要好的多吧（個人認為）。

於是這樣過完了自己的高中，最後整理高中遺物時才發現，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完，當然這也成了我媽罵我的證據。。。。。

其實現在想想，自己這樣一個iq不足85的人，卻也能混個電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的熱愛，所以各位如果真的想做好這一行的話，就一定要先讓自己愛上她。

二、沒事焊“時鐘”的大學時代

就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個大學讀我的電子信息去了，大一的高數、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進水的人才會説大學的很輕鬆的。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書，（説了iq只有80）；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的cs；為了多認識點mm，我同樣見協會就加，見社團就入。就這樣我也加入了電子協會，第一次知道什麼叫做ic集成電路。

大一的時候就時根據電路圖焊接點小電路，電源了，温度控制了，反正就是一些模數電吧，記得當時做的第一個電路是輸入12v輸出5v的穩壓電源，我整整焊了一天，最後還不行，原來把7805搞反了，後來換了之後led發光了，心裏高興壞了，不過這時才發現原來我一天沒吃飯。後來學了模數電之後才開始明白了一些電路設計，一些器件的作用及相關器件的選擇使用，常用的ic就是在那時記的，現在已經記了兩個大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之後我也就不在記了，ic是永遠也記不完的。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數電，單片機等相關的基礎課程，有了大一的模數電基礎，所以在一開始我就對這門課特別感興趣，成績又好。這時我就已經基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時比較傻），電子市場裏也沒有什麼感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當時學樣有做好了各種板子買，我還是一點一點的自己焊，也好，這樣子那些電路已經印在了腦子裏，所以現在畫起來還是很快。

後來應該是我大學裏的轉折點了，當時學校讓我們這些人蔘加省電子大賽，因為是大二嘛，所以只是一些模數電的設計，不用什麼單片機知識，我當時一起的戰友們都去忙那個去了，而我和我老鄉兩個人卻退出了電子協會，去參加了一個單片機的學習班，因為當時課程還沒開，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參加電子大賽，但我們倆還是去了那個學習班，也就是在那個班裏我認識了我和老師------老鮑，（到現在我都很感激的人）。記的剛去的時候也是不知道什麼是單片機，只是以前有個學長告訴我，那是一個一定要學好的課程。一進去發現自己的優勢沒了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會寫，有些硬件也不明白，那時沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來。有一次，老師讓寫一個顯示子程序，就是上週剛講的，全班就我一個人立刻到黑板上寫了出來，老鮑好好的誇了我一把，（不過那時他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩週的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以後我就用最笨的方法，去畫內部圖，去記程序，記得當時有一個是鍵盤掃描程序，我整整想了一個月，那一個月真是吃飯都不知道什麼滋味，後來一天在食堂吃飯的時候我一下子明白了，大叫一聲“啊！”結果就不好意思説了。。。。

但從這以後我真的發現我什麼都明白了，我明白了單片機的內部rom與ram是什麼區別，單片機從上電到開始工作是個什麼過程，內部一些部件的作用，（不過我當時學的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個項目，我很榮興的被選了進去，開始就是測板，我一次次的跑前跑後，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天，我雖然很累而且也沒接觸什麼實際上的研發，但我明白了一個項目的大體過程，為我以後自己學習打下了很好的基礎。當時做的那個項目是單片機控制七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的。我老鄉就比較牛了，當時他在畫pcb了，後來我們一起做了好多實驗，時鐘、點陣、音樂電子琴、萬年曆（現在想想真的是太簡單了）等。

大二一學年就這樣過去了，我也開始計劃自己大三的生活了，由於當時退出了電子協會，所以後來再想參加電子大賽也不太現實了，所以我和老七（我老鄉）就準備大三自己開發些小項目，精通protle，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標，我們合夥做的第一個產品是ds18b20的温度採集，不過可惜，當時只做了個一路的，而且硬件電路也非常之簡單，記得當時我們去買的ds18b20是在書上看的，10塊錢一個，我們窮，所以只用了一個做實驗，難就難在寫程序上，看datasheet，那真就是天書，（那時還沒過四級呢），上網也不方便，宿舍的電腦都用來給室友們遊戲了，而且那也不是學習的地方，實驗室又不是我們這些“下等人”隨便進的，我和老七就在外面一個網吧旁邊租了個房子，房子的地板真的是用萬用板“鋪”的，兩個人一個負責查資料，一個制負責測試程序，就這樣過了一個多月才把ds18b20搞明白，那時還沒有市場產品的概念，而且產品也根本不能在工業上應用，所以誇獎自己説吧，那叫項目，哈。但這時間我們真的提高了自己好多能力，尤其是看datasheet的能力，不過那時還不知道人家有人已經搞成了那個程序，我們去copy一下，就ok了！後來一直説要做個多路的，也一直沒去做。

搞了這個之後我們又向無線收發進軍了，當時用的是rf-01、rf-02一模塊，南昌沒買，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個月都吃麪條。從這之後我們用了232、485等一通信接口協議。到此我的大學電子歷程就基本結束了，只有老七還一個人一直都在堅持。

三、暑假的一次昇華

2003年的暑假，一天我正在上課，我班一同學告訴我老鮑找我，説實在的那時和老鮑還是是特別合的來，我去他辦公室，他説暑假學校要再搞一次單片機的學習班，這次還要講protel和c51，當時我就想多好的班啊，可學費太高了800呢。可老鮑竟跟我倆説可以讓我們做輔導老師，我高興壞了，立即和我媽打電話説我這個暑假又不回家了，我要跟我老師做項目，老媽給打了600塊生活費。於是開始了我的暑假集訓生活！

南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個小教室裏，還好教室有空調，但睡就不那麼好了，在一個大房間裏，20來人都睡地板，有時老鮑也會來我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當時我真的開始覺的老鮑成了我的偶像，當時我負責晚上的小班授課，老七就負責ic的管理，和項目管理，記得那時我們做了《基於at89c2051的秒錶設計》精確到0。01秒，還做了《基於at89s51的步進電機控制》《基於at89c51的mp3設計》等。

那時我們真的很累，但天天都會工作到凌晨1點多，正是這時間裏我覺的自己的組織能力、溝通能力、管理能力當然更重要的是專業能力都得到了一次昇華。那也是我記憶最深的一個暑假，生活上我簡單到了極點，工作上努力到了極點，感情上卻也悲傷到了極點。但我仍然十分感謝那次經歷。

四、面試中小試牛刀

後來我們倆開始準備找工作，記的培訓別人時，我講過如果你能在大學裏做好三件事，並在走出校門時能回答三個問題你就可以畢業了，三件事是：學精一門課程、認識一個導師、找到一位知已。三個問題是：我想做什麼樣的工作？我能做什麼樣的工作？我應該怎麼去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個問題。為了找工作我們倆開始定位，我們要做研發類的工作，理想工作就是工程師，目前比較現實的是找個工程師研發助理去做，這是我們的本行，沒什麼問題，於是我們把自己做過的東西整理了一下，每樣都寫了個報告，照了個照片，自己比較得意的產品，我們狠了下心用pcb做了出來。經過這樣的準備之後我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，終於機會來了，深圳有一家做銀行叫號系統的公司，要招軟件工程師，而且要求平台是c51，工作經驗一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆，當我們面試時，説了自己的經歷，並用產品來證明的時候，那總工當時問我們什麼時候可以上班？…….

不過後來那工程師問我一個問題，“如果你們倆個選其一的話，你會怎麼選擇？”我回答説：“如果您要選擇一位技術人員並且兩者選其一的話，我認為老七比我更適合；如果你要選一技術和支持人員並兩者選其一的話，我覺的我更合適；不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的。”

於是後來我們就去了那個我小時候就知道的城市，正如那位總工所説我們確實是二選一，我去了安防事業部，他去了叫號系統事業部。

也正如我所説，現在我跑了，來北京一家公司做我的ic技術支持了，也真的是到這之後我才發現隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現在在推廣的磁耦隔離產品系列，是用來替代光耦的。

其實更多的成長是在以後的工作中總結出來的，下次再寫吧，還有我本人認為電子人員應掌握的知識總結，還沒整理完，我會以連載的方式發出來的，希望對各位有用！

五、工作中的脱變

到了深圳之後，我被分到了安防事業部，暫時負責產品的售後技術支持，可以説這個工作，與我想象的研發是不一樣的，説的好聽是售後技術支持，説的不好聽點，就整個一修板工，不過我老師曾經告訴過我，他説只有踏踏實實地去做好一件事才可以有大的成就，如果去大的工廠的話，就從基層做起，要是進公司的話，也一定要從頭開始。當時認為他説的話是對的，所以天天很開心的修板子，心態放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來考慮的事情太簡單了，根本就沒考慮過產品是要流通到市場上去的，消費者的認可是檢驗工程師產品的途徑。也就是從那時候起有了市場的概念，修板的這幾個月的時間裏，我學到了很多在學校時是無法學到的知識，比如：零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的巧妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時候，發現有個信號在信號發生源時有信號產生，而到單片機時去沒有信號了，經過排查發現是線路斷路了，於是我就用飛線連了起來，就這樣子一批板很快就修好了，然後寫了份報告上去，説是那一批pcb板線路有問題，應與供應商聯繫。本來以為這事完了，可後來這一批板全部被打了回來，還導致一大批客户的不滿，發生這一切的就是因為那一板飛線，（當然這些在現在看來是太幼稚的錯誤了）。沒辦法後來就一個個的查，查到斷點後用刀把線割開，覆上一層錫，最後蓋一層漆。經過這之後我才終於在心裏有了一個產品的概念。像這樣的經驗在工作中學到了太多了，在這裏不做一一表述。

六、瘋狂的人學瘋狂英語

從小到大一直以來英語是我內心永遠的痛，高中時就曾在課桌上寫過“我又不吃草，為什麼學‘羊’語”。可是到了大學才發現，原來plmm最多的地方是englishconer.所以為了一個從小就有的偉大夢想，（找個好老婆），本人開始了瘋狂英語的學習，剛開始有一位學長帶我們幾個人喊，反正我這人已經習慣了“風口浪尖”的感覺，所以當時就成了最“不要臉”的人，後來那位學長走後，本人就接替了他的職務，成立了“瘋狂英語口語訓練營”並擔任營長，帶領一羣人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三個月，最後只剩下了一個人----那就是我，大二快結束的時候我參加了一個“瘋狂英語的培訓”於是又將隊伍從零發展到了幾十，還受一年級的學d學m們邀請，成了他們的輔導員。在這個隊伍解散後，我又組織了一個30多人的“瘋狂戰隊”，從新概念英語1到3，從不敢開口到現在的不“敢”開口，因為一開口就會有人問“have you been a broad?”(你去過國外？)。我會説“no，i am learning crazy english.”這是上次沒寫的一點東西，在這裏補上哈。

七、我與晶圓智通

在深工作了大約一年多的時間，有一天突然看到了一篇關於電子工程師職業規劃的文章，引起了我的深思，如果這樣下去的話，三五年之後我有三條路可走，第一，去華為、中興或愛立信、摩托羅拉等大企業深造；第二，自己做產品，開公司單挑；第三，出國。可我想了一下這三條路都不適合我。我是一個並不怎麼踏實我人，還有本人的iq也確實不高呵，於是我告別了深圳，來到北京選擇ic銷售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試非常好，第三天就通知我上班了，這次我面對的產品的adi的磁耦數字隔離器，説實在的面對過那麼多的電子器件，沒有一個可以引起我的興趣來，但這個系列卻做到了。第一、它的高性價比，第二、它在中國市場的前景。

另外一個就是我的老闆，年僅26歲，19歲以優異的成績畢業於清華大學電機系，我終於可以我傳説中的天才一起工作了，這對於我這個iq不高的人來説確是一種誘惑。

後記

小時候放牛。結果牛跑了，任憑我如何去呼喊就是不回來。這時我老爸一聲吼，牛就回來了，所以我老爸會説牛話，他叫“牛”人，我到在還沒學會牛話，所以現在也不是牛人，只是一個電子小蝦，以後大家多多關懷，共同進步哈！

【第7篇】銷售工程師個人工作總結範文

不知道已經幾年沒有寫年終總結了，記得最後一次寫還是幾年前幹設備管理時的事情。自從近年從事銷售後，很多事情變得不同了。

説起來，畢業將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼裏我還不如剛剛畢業的弟弟。曾在衝焊車間裏無所事事，曾在滾壓車間裏東竄西跳，曾在水泥車間裏爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，改變不小，經濟上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩定之類的話，在老一輩人眼裏或許只有教師，醫生，公務員，或者是國企等才是上優之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續前行，還好2022年相比2022年有所進步，天道酬勤還是有一定道理的。

進步一：業績

2022年主要業績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。2022年我的客户主要構成為直接用户和配套客户，由於山東經濟面下滑，尤其是製造業的低迷，導致今年很多項目暫緩甚至停建，所以以後直接用户的招投標競爭越加白熱化，反而是很多做節能投資型公司迎來了春天。何故？業主沒錢買設備，怎麼辦？有人出錢買設備給你用，條件只有一個——每年節約的電費拿出一部分給我。可別小看這部分，牽涉到節能投資型公司的利益問題，再此就不詳説其收益高低了。

回頭看了一下2022年的出差費用，比2022年高出不少。還好產出也是相當可觀的，算勉強完成了任務量。手段不多，跑的勤是關鍵。作為初級水平的銷售，也唯有增加客户基數來提高業績了。或許過陣子就以增加成功率為目標了。

進步二：技術

談到工業品銷售，不得不説一下技術型銷售。賣衞生紙可能不需要很深的知識，賣泵就需要你瞭解一些專業知識了。離心泵最基本的揚程、流量、入口壓力、介質粘性、介質温度、密封類型的選擇、氣蝕餘量等一些參數必須知其本質，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計算等。這些技術知識可能對於海友大部分搞技術的是小菜一碟，對於剛剛入行的銷售人員（機械專業）還是有一定難度的。回廠培訓的兩個月只是簡單的熱身，對此有一個概念，具體深入到客户對銷售人員的要求時，還需要銷售人員不斷的學習充實自己。如此才能更好的為客户選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業素養除了與客户不斷溝通加深提高外，還需要擴大知識面來提高自己，而海川就是一個非常好的地方。只恨自己結識海川有點晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻的站長、版主，當然更重要的當屬海友。

不足：業務能力

活到老，學到老。無論是從事技術，還是從事銷售，我相信都有我們學不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動積極的學習方能不斷提高自己的業務能力。具體到細節，我以後着重提高的能力是專業知識和為人處事。專業知識大到離心泵和真空泵產品本身的應用領域以及不同行業的某工段某工藝對泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人，我能夠做的也只有儘量提高自己的素質。儘量與人為善，儘量耐心點，儘量讓客户更加滿意。

展望201*：

我想擁有更多的客户，我想擁有更多的業績，我想讓客户對我更加滿意，我想讓老婆開心輕鬆點，我想讓我父母少為我操心……

想再多也離不開行動，do now！

【第8篇】電子企業ic銷售工程師個人工作總結

從一個認為電子就是收音機的小*孩兒，摸爬滾打直到後來的電子工程師，再到現在的ic銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了，當然真正的工作也就三年的時間。尤其是無論當我在網上、論壇上、還是實際生活碰到的種種電子畢業生的時候，我學的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈！先説説大體的想法吧，省得浪費大家的時間，看了對自己沒什麼幫助的東西。我抱着吹牛和炫耀（當然還有想幫助各位和推銷產品）的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學習歷程和工作歷程還有寫一下關於一個畢業的電子人才你最少要了解什麼樣的電子知識，（好多人都説合格，我認為什麼叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則瞭解再多的電子知識那只是你認為合格而已），哈，好了，不臭*了，還是開始寫正題吧。

一、初識電子

小時候家裏窮，（當然現在也不富）。村裏好多孩子都不上學了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進的最多的是電子廠，一個月能有1000多的工資，那時我的夢想就是進個電子廠當工人了~（此夢想由於父母的干涉沒實現）。

就這樣讀完了國中，成了我們那一屆裏面一個上高中的，在高中就只有一個目標了，那就是大學，老師們天天在跟前説，只有好好學習才能上個好大學，將來才能更好的為國家做貢獻。（那時我老班就比較現實，他説只有上大學才能找個好工作、有個好老婆），現在想想真的感謝他老人家，好工作沒什麼概念，但是好老婆是我的夢想，所以那時我天天説為了老婆而努力讀書。

當時流行wakeman，抽屜裏面有一大堆磁帶，上課把耳機通過衣服袖子，。。。。所以經常上課就唱起了自以為是的歌。那時接觸到的的電子產品就是wakeman了，好的買不起，就是那種50塊一個的，天天聽。當時我們班裏有一男生會修wakeman，那時他就是我眼裏的工程師，而且他會用烙鐵，我當時對他的崇拜之情猶如滔滔江水，連綿不絕；又如黃河氾濫，一發而不可收拾！於是天天跟着他，替他值日，為他打水。後來我也可以修wakeman了，於是回家把我媽結婚時，陪嫁的那個大的錄音機給拆了，不過好像到目前為止也沒裝上~

當時努力的學習修錄音機，還有一個主要的原因就是會有很多女生會讓我幫她們修，哈，這總比替女生值日，為她買零食來datamm，要好的多吧（個人認為）。

於是這樣過完了自己的高中，最後整理高中遺物時才發現，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完，當然這也成了我媽罵我的證據。。。。。

其實現在想想，自己這樣一個iq不足85的人，卻也能混個電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的熱愛，所以各位如果真的想做好這一行的話，就一定要先讓自己愛上她。

二、沒事焊“時鐘”的大學時代

就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個大學讀我的電子信息去了，大一的高數、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進水的人才會説大學的很輕鬆的。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書，（説了iq只有80）；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的cs；為了多認識點mm，我同樣見協會就加，見社團就入。就這樣我也加入了電子協會，第一次知道什麼叫做ic集成電路。

大一的時候就時根據電路圖焊接點小電路，電源了，温度控制了，反正就是一些模數電吧，記得當時做的第一個電路是輸入12v輸出5v的穩壓電源，我整整焊了一天，最後還不行，原來把7805搞反了，後來換了之後led發光了，心裏高興壞了，不過這時才發現原來我一天沒吃飯。後來學了模數電之後才開始明白了一些電路設計，一些器件的作用及相關器件的選擇使用，常用的ic就是在那時記的，現在已經記了兩個大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之後我也就不在記了，ic是永遠也記不完的。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數電，單片機等相關的基礎課程，有了大一的模數電基礎，所以在一開始我就對這門課特別感興趣，成績又好。這時我就已經基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時比較傻），電子市場裏也沒有什麼感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當時學樣有做好了各種板子買，我還是一點一點的自己焊，也好，這樣子那些電路已經印在了腦子裏，所以現在畫起來還是很快。

後來應該是我大學裏的轉折點了，當時學校讓我們這些人蔘加省電子大賽，因為是大二嘛，所以只是一些模數電的設計，不用什麼單片機知識，我當時一起的戰友們都去忙那個去了，而我和我老鄉兩個人卻退出了電子協會，去參加了一個單片機的學習班，因為當時課程還沒開，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參加電子大賽，但我們倆還是去了那個學習班，也就是在那個班裏我認識了我和老師------老鮑，（到現在我都很感激的人）。記的剛去的時候也是不知道什麼是單片機，只是以前有個學長告訴我，那是一個一定要學好的課程。一進去發現自己的優勢沒了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會寫，有些硬件也不明白，那時沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來。有一次，老師讓寫一個顯示子程序，就是上週剛講的，全班就我一個人立刻到黑板上寫了出來，老鮑好好的誇了我一把，（不過那時他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩週的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以後我就用最笨的方法，去畫內部圖，去記程序，記得當時有一個是鍵盤掃描程序，我整整想了一個月，那一個月真是吃飯都不知道什麼滋味，後來一天在食堂吃飯的時候我一下子明白了，大叫一聲“啊！”結果就不好意思説了。。。。

但從這以後我真的發現我什麼都明白了，我明白了單片機的內部rom與ram是什麼區別，單片機從上電到開始工作是個什麼過程，內部一些部件的作用，（不過我當時學的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個項目，我很榮興的被選了進去，開始就是測板，我一次次的跑前跑後，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天，我雖然很累而且也沒接觸什麼實際上的研發，但我明白了一個項目的大體過程，為我以後自己學習打下了很好的基礎。當時做的那個項目是單片機控制七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的。我老鄉就比較牛了，當時他在畫pcb了，後來我們一起做了好多實驗，時鐘、點陣、音樂電子琴、萬年曆（現在想想真的是太簡單了）等。

大二一學年就這樣過去了，我也開始計劃自己大三的生活了，由於當時退出了電子協會，所以後來再想參加電子大賽也不太現實了，所以我和老七（我老鄉）就準備大三自己開發些小項目，精通protle，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標，我們合夥做的第一個產品是ds18b20的温度採集，不過可惜，當時只做了個一路的，而且硬件電路也非常之簡單，記得當時我們去買的ds18b20是在書上看的，10塊錢一個，我們窮，所以只用了一個做實驗，難就難在寫程序上，看datasheet，那真就是天書，（那時還沒過四級呢），上網也不方便，宿舍的電腦都用來給室友們遊戲了，而且那也不是學習的地方，實驗室又不是我們這些“下等人”隨便進的，我和老七就在外面一個網吧旁邊租了個房子，房子的地板真的是用萬用板“鋪”的，兩個人一個負責查資料，一個制負責測試程序，就這樣過了一個多月才把ds18b20搞明白，那時還沒有市場產品的概念，而且產品也根本不能在工業上應用，所以誇獎自己説吧，那叫項目，哈。但這時間我們真的提高了自己好多能力，尤其是看datasheet的能力，不過那時還不知道人家有人已經搞成了那個程序，我們去copy一下，就ok了！後來一直説要做個多路的，也一直沒去做。

搞了這個之後我們又向無線收發進軍了，當時用的是rf-01、rf-02一模塊，南昌沒買，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個月都吃麪條。從這之後我們用了232、485等一通信接口協議。到此我的大學電子歷程就基本結束了，只有老七還一個人一直都在堅持。

三、暑假的一次昇華

2022年的暑假，一天我正在上課，我班一同學告訴我老鮑找我，説實在的那時和老鮑還是是特別合的來，我去他辦公室，他説暑假學校要再搞一次單片機的學習班，這次還要講protel和c51，當時我就想多好的班啊，可學費太高了800呢。可老鮑竟跟我倆説可以讓我們做輔導老師，我高興壞了，立即和我媽打電話説我這個暑假又不回家了，我要跟我老師做項目，老媽給打了600塊生活費。於是開始了我的暑假集訓生活！

南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個小教室裏，還好教室有空調，但睡就不那麼好了，在一個大房間裏，20來人都睡地板，有時老鮑也會來我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當時我真的開始覺的老鮑成了我的偶像，當時我負責晚上的小班授課，老七就負責ic的管理，和項目管理，記得那時我們做了《基於at89c2051的秒錶設計》精確到0。01秒，還做了《基於at89s51的步進電機控制》《基於at89c51的mp3設計》等。

那時我們真的很累，但天天都會工作到凌晨1點多，正是這時間裏我覺的自己的組織能力、溝通能力、管理能力當然更重要的是專業能力都得到了一次昇華。那也是我記憶最深的一個暑假，生活上我簡單到了極點，工作上努力到了極點，感情上卻也悲傷到了極點。但我仍然十分感謝那次經歷。

四、面試中小試牛刀

後來我們倆開始準備找工作，記的培訓別人時，我講過如果你能在大學裏做好三件事，並在走出校門時能回答三個問題你就可以畢業了，三件事是：學精一門課程、認識一個導師、找到一位知已。三個問題是：我想做什麼樣的工作？我能做什麼樣的工作？我應該怎麼去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個問題。為了找工作我們倆開始定位，我們要做研發類的工作，理想工作就是工程師，目前比較現實的是找個工程師研發助理去做，這是我們的本行，沒什麼問題，於是我們把自己做過的東西整理了一下，每樣都寫了個報告，照了個照片，自己比較得意的產品，我們狠了下心用pcb做了出來。經過這樣的準備之後我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，終於機會來了，深圳有一家做銀行叫號系統的公司，要招軟件工程師，而且要求平台是c51，工作經驗一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆，當我們面試時，説了自己的經歷，並用產品來證明的時候，那總工當時問我們什麼時候可以上班？…….

不過後來那工程師問我一個問題，“如果你們倆個選其一的話，你會怎麼選擇？”我回答説：“如果您要選擇一位技術人員並且兩者選其一的話，我認為老七比我更適合；如果你要選一技術和支持人員並兩者選其一的話，我覺的我更合適；不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的。”

於是後來我們就去了那個我小時候就知道的城市，正如那位總工所説我們確實是二選一，我去了安防事業部，他去了叫號系統事業部。

也正如我所説，現在我跑了，來北京一家公司做我的ic技術支持了，也真的是到這之後我才發現隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現在在推廣的磁耦隔離產品系列，是用來替代光耦的。

其實更多的成長是在以後的工作中總結出來的，下次再寫吧，還有我本人認為電子人員應掌握的知識總結，還沒整理完，我會以連載的方式發出來的，希望對各位有用！

五、工作中的脱變

到了深圳之後，我被分到了安防事業部，暫時負責產品的售後技術支持，可以説這個工作，與我想象的研發是不一樣的，説的好聽是售後技術支持，説的不好聽點，就整個一修板工，不過我老師曾經告訴過我，他説只有踏踏實實地去做好一件事才可以有大的成就，如果去大的工廠的話，就從基層做起，要是進公司的話，也一定要從頭開始。當時認為他説的話是對的，所以天天很開心的修板子，心態放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來考慮的事情太簡單了，根本就沒考慮過產品是要流通到市場上去的，消費者的認可是檢驗工程師產品的途徑。也就是從那時候起有了市場的概念，修板的這幾個月的時間裏，我學到了很多在學校時是無法學到的知識，比如：零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的巧妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時候，發現有個信號在信號發生源時有信號產生，而到單片機時去沒有信號了，經過排查發現是線路斷路了，於是我就用飛線連了起來，就這樣子一批板很快就修好了，然後寫了份報告上去，説是那一批pcb板線路有問題，應與供應商聯繫。本來以為這事完了，可後來這一批板全部被打了回來，還導致一大批客户的不滿，發生這一切的就是因為那一板飛線，（當然這些在現在看來是太幼稚的錯誤了）。沒辦法後來就一個個的查，查到斷點後用刀把線割開，覆上一層錫，最後蓋一層漆。經過這之後我才終於在心裏有了一個產品的概念。像這樣的經驗在工作中學到了太多了，在這裏不做一一表述。

六、瘋狂的人學瘋狂英語

從小到大一直以來英語是我內心永遠的痛，高中時就曾在課桌上寫過“我又不吃草，為什麼學‘羊’語”。可是到了大學才發現，原來plmm最多的地方是englishconer.所以為了一個從小就有的偉大夢想，（找個好老婆），本人開始了瘋狂英語的學習，剛開始有一位學長帶我們幾個人喊，反正我這人已經習慣了“風口浪尖”的感覺，所以當時就成了最“不要臉”的人，後來那位學長走後，本人就接替了他的職務，成立了“瘋狂英語口語訓練營”並擔任營長，帶領一羣人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三個月，最後只剩下了一個人----那就是我，大二快結束的時候我參加了一個“瘋狂英語的培訓”於是又將隊伍從零發展到了幾十，還受一年級的學d學m們邀請，成了他們的輔導員。在這個隊伍解散後，我又組織了一個30多人的“瘋狂戰隊”，從新概念英語1到3，從不敢開口到現在的不“敢”開口，因為一開口就會有人問“haveyoubeenabroad?”(你去過國外？)。我會説“no，iamlearningcrazyenglish.”這是上次沒寫的一點東西，在這裏補上哈。

七、我與晶圓智通

在深工作了大約一年多的時間，有一天突然看到了關於電子工程師職業規劃的文章，引起了我的深思，如果這樣下去的話，三五年之後我有三條路可走，第一，去華為、中興或愛立信、摩托羅拉等大企業深造；第二，自己做產品，開公司單挑；第三，出國。可我想了一下這三條路都不適合我。我是一個並不怎麼踏實我人，還有本人的iq也確實不高呵，於是我告別了深圳，來到北京選擇ic銷售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試非常好，第三天就通知我上班了，這次我面對的產品的adi的磁耦數字隔離器，説實在的面對過那麼多的電子器件，沒有一個可以引起我的興趣來，但這個系列卻做到了。第一、它的高性價比，第二、它在中國市場的前景。

另外一個就是我的老闆，年僅26歲，19歲以優異的成績畢業於清華大學電機系，我終於可以我傳説中的天才一起工作了，這對於我這個iq不高的人來説確是一種誘惑。

後記

小時候放牛。結果牛跑了，任憑我如何去呼喊就是不回來。這時我老爸一聲吼，牛就回來了，所以我老爸會説牛話，他叫“牛”人，我到在還沒學會牛話，所以現在也不是牛人，只是一個電子小蝦，以後大家多多關懷，共同進步哈！

【第9篇】銷售工程師個人工作總結的範文

來北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經有三個月了。在已經過去的三個約時間裏，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平台和用心培養。感謝公司裏同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客户溝通的技巧及如何做人做事，並順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基矗他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。

通過三個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。一、在產品專業知識方面：

1)產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，温度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2)公司知識方面：瞭解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。

3)客户需要方面：瞭解產品的市場，客户如何定位，客户對產品的要求及需求，客户對其他產品的態度和對於物位計液位計的需求和應用的行業。

4)市場知識方面：瞭解潛在客户，重要客户，老客户，有意向的客户對於物位計液位計的需求量，以客户對其他產品的觀點。

5)專業知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客户進行業務上的交流，瞭解了整個行業在什麼時候用到我們的產品，不同公司在新的一年裏的產品發展動向，以便更好的合作。

6)服務知識方面：以坦誠的態度和客户進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客户的信任和認可。

二、銷售能力方面：

1)謝謝公司給了我一個這樣的發展的平台，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以後能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

2)客户的開發與維護。應該從大量的客户資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以後想向物位液位方面發展的客户定位為重要客户，以後要重點關注和發展，即使一些客户現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭齲

3)自己工作中的不足。通過這麼長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面瞭解的太淺薄了，新客户開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

4)首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最後我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最後，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!

【第10篇】銷售工程師個人年終總結

銷售工程師年終總結

來北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經有三個月了。在已經過去的三個約時間裏，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平台和用心培養。感謝公司裏同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客户溝通的技巧及如何做人做事，並順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基矗他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。

通過三個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。 一、在產品專業知識方面：

1)產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，温度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2)公司知識方面：瞭解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。

3)客户需要方面：瞭解產品的市場，客户如何定位，客户對產品的要求及需求，客户對其他產品的態度和對於物位計液位計的需求和應用的行業。

4)市場知識方面：瞭解潛在客户，重要客户，老客户，有意向的客户對於物位計液位計的需求量，以客户對其他產品的觀點。

5)專業知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客户進行業務上的交流，瞭解了整個行業在什麼時候用到我們的產品，不同公司在新的一年裏的產品發展動向，以便更好的合作。

6)服務知識方面：以坦誠的態度和客户進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客户的信任和認可。 二、銷售能力方面：

1)謝謝公司給了我一個這樣的發展的平台，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以後能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

2)客户的開發與維護。應該從大量的客户資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以後想向物位液位方面發展的客户定位為重要客户，以後要重點關注和發展，即使一些客户現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭齲

3)自己工作中的不足。通過這麼長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面瞭解的太淺薄了，新客户開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

4) 首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最後我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最後，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!

【第11篇】銷售工程師個人年度工作總結

來北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經有三個月了。在已經過去的三個約時間裏，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平台和用心培養。感謝公司裏同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客户溝通的技巧及如何做人做事，並順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基矗他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。

通過三個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。 一、在產品專業知識方面：

1)產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，温度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2)公司知識方面：瞭解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。

3)客户需要方面：瞭解產品的市場，客户如何定位，客户對產品的要求及需求，客户對其他產品的態度和對於物位計液位計的需求和應用的行業。

4)市場知識方面：瞭解潛在客户，重要客户，老客户，有意向的客户對於物位計液位計的需求量，以客户對其他產品的觀點。

5)專業知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客户進行業務上的交流，瞭解了整個行業在什麼時候用到我們的產品，不同公司在新的一年裏的產品發展動向，以便更好的合作。

6)服務知識方面：以坦誠的態度和客户進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客户的信任和認可。 二、銷售能力方面：

1)謝謝公司給了我一個這樣的發展的平台，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以後能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

2)客户的開發與維護。應該從大量的客户資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以後想向物位液位方面發展的客户定位為重要客户，以後要重點關注和發展，即使一些客户現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭齲

3)自己工作中的不足。通過這麼長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面瞭解的太淺薄了，新客户開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

4) 首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最後我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最後，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!

【第12篇】銷售工程師個人工作總結

來北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經有三個月了。在已經過去的三個約時間裏，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平台和用心培養。感謝公司裏同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客户溝通的技巧及如何做人做事，並順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基矗他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。

通過三個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。 一、在產品專業知識方面：

1)產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，温度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2)公司知識方面：瞭解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。

3)客户需要方面：瞭解產品的市場，客户如何定位，客户對產品的要求及需求，客户對其他產品的態度和對於物位計液位計的需求和應用的行業。

4)市場知識方面：瞭解潛在客户，重要客户，老客户，有意向的客户對於物位計液位計的需求量，以客户對其他產品的觀點。

5)專業知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客户進行業務上的交流，瞭解了整個行業在什麼時候用到我們的產品，不同公司在新的一年裏的產品發展動向，以便更好的合作。

6)服務知識方面：以坦誠的態度和客户進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客户的信任和認可。 二、銷售能力方面：

1)謝謝公司給了我一個這樣的發展的平台，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以後能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

2)客户的開發與維護。應該從大量的客户資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以後想向物位液位方面發展的客户定位為重要客户，以後要重點關注和發展，即使一些客户現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭齲

3)自己工作中的不足。通過這麼長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面瞭解的太淺薄了，新客户開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

4) 首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最後我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最後，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!

【第13篇】2022年銷售工程師個人工作總結

從一個認為電子就是收音機的小*孩兒，摸爬滾打直到後來的電子工程師，再到現在的ic銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了，當然真正的工作也就三年的時間。尤其是無論當我在網上、論壇上、還是實際生活碰到的種種電子畢業生的時候，我學的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈！先説説大體的想法吧，省得浪費大家的時間，看了對自己沒什麼幫助的東西。我抱着吹牛和炫耀（當然還有想幫助各位和推銷產品）的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學習歷程和工作歷程還有寫一下關於一個畢業的電子人才你最少要了解什麼樣的電子知識，（好多人都説合格，我認為什麼叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則瞭解再多的電子知識那只是你認為合格而已），哈，好了，不臭*了，還是開始寫正題吧。

一、初識電子

小時候家裏窮，（當然現在也不富）。村裏好多孩子都不上學了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進的最多的是電子廠，一個月能有1000多的工資，那時我的夢想就是進個電子廠當工人了~（此夢想由於父母的干涉沒實現）。

就這樣讀完了國中，成了我們那一屆裏面一個上高中的，在高中就只有一個目標了，那就是大學，老師們天天在跟前説，只有好好學習才能上個好大學，將來才能更好的為國家做貢獻。（那時我老班就比較現實，他説只有上大學才能找個好工作、有個好老婆），現在想想真的感謝他老人家，好工作沒什麼概念，但是好老婆是我的夢想，所以那時我天天説為了老婆而努力讀書。

當時流行wakeman，抽屜裏面有一大堆磁帶，上課把耳機通過衣服袖子，。。。。所以經常上課就唱起了自以為是的歌。那時接觸到的的電子產品就是wakeman了，好的買不起，就是那種50塊一個的，天天聽。當時我們班裏有一男生會修wakeman，那時他就是我眼裏的工程師，而且他會用烙鐵，我當時對他的崇拜之情猶如滔滔江水，連綿不絕；又如黃河氾濫，一發而不可收拾！於是天天跟着他，替他值日，為他打水。後來我也可以修wakeman了，於是回家把我媽結婚時，陪嫁的那個大的錄音機給拆了，不過好像到目前為止也沒裝上~

當時努力的學習修錄音機，還有一個主要的原因就是會有很多女生會讓我幫她們修，哈，這總比替女生值日，為她買零食來datamm，要好的多吧（個人認為）。

於是這樣過完了自己的高中，最後整理高中遺物時才發現，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完，當然這也成了我媽罵我的證據。。。。。

其實現在想想，自己這樣一個iq不足85的人，卻也能混個電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的熱愛，所以各位如果真的想做好這一行的話，就一定要先讓自己愛上她。

二、沒事焊“時鐘”的大學時代

就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個大學讀我的電子信息去了，大一的高數、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進水的人才會説大學的很輕鬆的。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書，（説了iq只有80）；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的cs；為了多認識點mm，我同樣見協會就加，見社團就入。就這樣我也加入了電子協會，第一次知道什麼叫做ic集成電路。

大一的時候就時根據電路圖焊接點小電路，電源了，温度控制了，反正就是一些模數電吧，記得當時做的第一個電路是輸入12v輸出5v的穩壓電源，我整整焊了一天，最後還不行，原來把7805搞反了，後來換了之後led發光了，心裏高興壞了，不過這時才發現原來我一天沒吃飯。後來學了模數電之後才開始明白了一些電路設計，一些器件的作用及相關器件的選擇使用，常用的ic就是在那時記的，現在已經記了兩個大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之後我也就不在記了，ic是永遠也記不完的。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數電，單片機等相關的基礎課程，有了大一的模數電基礎，所以在一開始我就對這門課特別感興趣，成績又好。這時我就已經基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時比較傻），電子市場裏也沒有什麼感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當時學樣有做好了各種板子買，我還是一點一點的自己焊，也好，這樣子那些電路已經印在了腦子裏，所以現在畫起來還是很快。

後來應該是我大學裏的轉折點了，當時學校讓我們這些人蔘加省電子大賽，因為是大二嘛，所以只是一些模數電的設計，不用什麼單片機知識，我當時一起的戰友們都去忙那個去了，而我和我老鄉兩個人卻退出了電子協會，去參加了一個單片機的學習班，因為當時課程還沒開，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參加電子大賽，但我們倆還是去了那個學習班，也就是在那個班裏我認識了我和老師------老鮑，（到現在我都很感激的人）。記的剛去的時候也是不知道什麼是單片機，只是以前有個學長告訴我，那是一個一定要學好的課程。一進去發現自己的優勢沒了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會寫，有些硬件也不明白，那時沒辦法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來。有一次，老師讓寫一個顯示子程序，就是上週剛講的，全班就我一個人立刻到黑板上寫了出來，老鮑好好的誇了我一把，（不過那時他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩週的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以後我就用最笨的方法，去畫內部圖，去記程序，記得當時有一個是鍵盤掃描程序，我整整想了一個月，那一個月真是吃飯都不知道什麼滋味，後來一天在食堂吃飯的時候我一下子明白了，大叫一聲“啊！”結果就不好意思説了。。。。

但從這以後我真的發現我什麼都明白了，我明白了單片機的內部rom與ram是什麼區別，單片機從上電到開始工作是個什麼過程，內部一些部件的作用，（不過我當時學的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個項目，我很榮興的被選了進去，開始就是測板，我一次次的跑前跑後，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天，我雖然很累而且也沒接觸什麼實際上的研發，但我明白了一個項目的大體過程，為我以後自己學習打下了很好的基礎。當時做的那個項目是單片機控制七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的。我老鄉就比較牛了，當時他在畫pcb了，後來我們一起做了好多實驗，時鐘、點陣、音樂電子琴、萬年曆（現在想想真的是太簡單了）等。

大二一學年就這樣過去了，我也開始計劃自己大三的生活了，由於當時退出了電子協會，所以後來再想參加電子大賽也不太現實了，所以我和老七（我老鄉）就準備大三自己開發些小項目，精通protle，(推薦老虎工作室的protel99系列4本)精通c51等目標，我們合夥做的第一個產品是ds18b20的温度採集，不過可惜，當時只做了個一路的，而且硬件電路也非常之簡單，記得當時我們去買的ds18b20是在書上看的，10塊錢一個，我們窮，所以只用了一個做實驗，難就難在寫程序上，看datasheet，那真就是天書，（那時還沒過四級呢），上網也不方便，宿舍的電腦都用來給室友們遊戲了，而且那也不是學習的地方，實驗室又不是我們這些“下等人”隨便進的，我和老七就在外面一個網吧旁邊租了個房子，房子的地板真的是用萬用板“鋪”的，兩個人一個負責查資料，一個制負責測試程序，就這樣過了一個多月才把ds18b20搞明白，那時還沒有市場產品的概念，而且產品也根本不能在工業上應用，所以誇獎自己説吧，那叫項目，哈。但這時間我們真的提高了自己好多能力，尤其是看datasheet的能力，不過那時還不知道人家有人已經搞成了那個程序，我們去copy一下，就ok了！後來一直説要做個多路的，也一直沒去做。

搞了這個之後我們又向無線收發進軍了，當時用的是rf-01、rf-02一模塊，南昌沒買，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個月都吃麪條。從這之後我們用了232、485等一通信接口協議。到此我的大學電子歷程就基本結束了，只有老七還一個人一直都在堅持。

三、暑假的一次昇華

2022年的暑假，一天我正在上課，我班一同學告訴我老鮑找我，説實在的那時和老鮑還是是特別合的來，我去他辦公室，他説暑假學校要再搞一次單片機的學習班，這次還要講protel和c51，當時我就想多好的班啊，可學費太高了800呢。可老鮑竟跟我倆説可以讓我們做輔導老師，我高興壞了，立即和我媽打電話説我這個暑假又不回家了，我要跟我老師做項目，老媽給打了600塊生活費。於是開始了我的暑假集訓生活！

南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個小教室裏，還好教室有空調，但睡就不那麼好了，在一個大房間裏，20來人都睡地板，有時老鮑也會來我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當時我真的開始覺的老鮑成了我的偶像，當時我負責晚上的小班授課，老七就負責ic的管理，和項目管理，記得那時我們做了《基於at89c2051的秒錶設計》精確到0。01秒，還做了《基於at89s51的步進電機控制》《基於at89c51的mp3設計》等。

那時我們真的很累，但天天都會工作到凌晨1點多，正是這時間裏我覺的自己的組織能力、溝通能力、管理能力當然更重要的是專業能力都得到了一次昇華。那也是我記憶最深的一個暑假，生活上我簡單到了極點，工作上努力到了極點，感情上卻也悲傷到了極點。但我仍然十分感謝那次經歷。

四、面試中小試牛刀

後來我們倆開始準備找工作，記的培訓別人時，我講過如果你能在大學裏做好三件事，並在走出校門時能回答三個問題你就可以畢業了，三件事是：學精一門課程、認識一個導師、找到一位知已。三個問題是：我想做什麼樣的工作？我能做什麼樣的工作？我應該怎麼去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個問題。為了找工作我們倆開始定位，我們要做研發類的工作，理想工作就是工程師，目前比較現實的是找個工程師研發助理去做，這是我們的本行，沒什麼問題，於是我們把自己做過的東西整理了一下，每樣都寫了個報告，照了個照片，自己比較得意的產品，我們狠了下心用pcb做了出來。經過這樣的準備之後我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，終於機會來了，深圳有一家做銀行叫號系統的公司，要招軟件工程師，而且要求平台是c51，工作經驗一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆，當我們面試時，説了自己的經歷，並用產品來證明的時候，那總工當時問我們什麼時候可以上班？…….

不過後來那工程師問我一個問題，“如果你們倆個選其一的話，你會怎麼選擇？”我回答説：“如果您要選擇一位技術人員並且兩者選其一的話，我認為老七比我更適合；如果你要選一技術和支持人員並兩者選其一的話，我覺的我更合適；不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的。”

於是後來我們就去了那個我小時候就知道的城市，正如那位總工所説我們確實是二選一，我去了安防事業部，他去了叫號系統事業部。

也正如我所説，現在我跑了，來北京一家公司做我的ic技術支持了，也真的是到這之後我才發現隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現在在推廣的磁耦隔離產品系列，是用來替代光耦的。

其實更多的成長是在以後的工作中總結出來的，下次再寫吧，還有我本人認為電子人員應掌握的知識總結，還沒整理完，我會以連載的方式發出來的，希望對各位有用！

五、工作中的脱變

到了深圳之後，我被分到了安防事業部，暫時負責產品的售後技術支持，可以説這個工作，與我想象的研發是不一樣的，説的好聽是售後技術支持，説的不好聽點，就整個一修板工，不過我老師曾經告訴過我，他説只有踏踏實實地去做好一件事才可以有大的成就，如果去大的工廠的話，就從基層做起，要是進公司的話，也一定要從頭開始。當時認為他説的話是對的，所以天天很開心的修板子，心態放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來考慮的事情太簡單了，根本就沒考慮過產品是要流通到市場上去的，消費者的認可是檢驗工程師產品的途徑。也就是從那時候起有了市場的概念，修板的這幾個月的時間裏，我學到了很多在學校時是無法學到的知識，比如：零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的巧妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時候，發現有個信號在信號發生源時有信號產生，而到單片機時去沒有信號了，經過排查發現是線路斷路了，於是我就用飛線連了起來，就這樣子一批板很快就修好了，然後寫了份報告上去，説是那一批pcb板線路有問題，應與供應商聯繫。本來以為這事完了，可後來這一批板全部被打了回來，還導致一大批客户的不滿，發生這一切的就是因為那一板飛線，（當然這些在現在看來是太幼稚的錯誤了）。沒辦法後來就一個個的查，查到斷點後用刀把線割開，覆上一層錫，最後蓋一層漆。經過這之後我才終於在心裏有了一個產品的概念。像這樣的經驗在工作中學到了太多了，在這裏不做一一表述。

六、瘋狂的人學瘋狂英語

從小到大一直以來英語是我內心永遠的痛，高中時就曾在課桌上寫過“我又不吃草，為什麼學‘羊’語”。可是到了大學才發現，原來plmm最多的地方是englishconer.所以為了一個從小就有的偉大夢想，（找個好老婆），本人開始了瘋狂英語的學習，剛開始有一位學長帶我們幾個人喊，反正我這人已經習慣了“風口浪尖”的感覺，所以當時就成了最“不要臉”的人，後來那位學長走後，本人就接替了他的職務，成立了“瘋狂英語口語訓練營”並擔任營長，帶領一羣人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三個月，最後只剩下了一個人----那就是我，大二快結束的時候我參加了一個“瘋狂英語的培訓”於是又將隊伍從零發展到了幾十，還受一年級的學d學m們邀請，成了他們的輔導員。在這個隊伍解散後，我又組織了一個30多人的“瘋狂戰隊”，從新概念英語1到3，從不敢開口到現在的不“敢”開口，因為一開口就會有人問“have you been a broad?”(你去過國外？)。我會説“no，i am learning crazy english.”這是上次沒寫的一點東西，在這裏補上哈。

七、我與晶圓智通

在深工作了大約一年多的時間，有一天突然看到了關於電子工程師職業規劃的文章，引起了我的深思，如果這樣下去的話，三五年之後我有三條路可走，第一，去華為、中興或愛立信、摩托羅拉等大企業深造；第二，自己做產品，開公司單挑；第三，出國。可我想了一下這三條路都不適合我。我是一個並不怎麼踏實我人，還有本人的iq也確實不高呵，於是我告別了深圳，來到北京選擇ic銷售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試非常好，第三天就通知我上班了，這次我面對的產品的adi的磁耦數字隔離器，説實在的面對過那麼多的電子器件，沒有一個可以引起我的興趣來，但這個系列卻做到了。第一、它的高性價比，第二、它在中國市場的前景。

另外一個就是我的老闆，年僅26歲，19歲以優異的成績畢業於清華大學電機系，我終於可以我傳説中的天才一起工作了，這對於我這個iq不高的人來説確是一種誘惑。

【第14篇】銷售工程師個人年終工作總結

不知道已經幾年沒有寫年終總結了，記得最後一次寫還是幾年前幹設備管理時的事情。自從近年從事銷售後，很多事情變得不同了。

説起來，畢業將近六年了，回顧一下所走過的路，彎路不少，至今不算成功，或許在父親眼裏我還不如剛剛畢業的弟弟。曾在衝焊車間裏無所事事，曾在滾壓車間裏東竄西跳，曾在水泥車間裏爬上爬下……也許是我流年不順，也許是我天生愚鈍，總而言之所走之路頗為坎坷。不知是厭倦了荒郊野外的生活，還是逼迫自己去掙大錢，近年邁入了銷售的行列。如今看來，改變不小，經濟上卻不曾有大的改觀。還好目前的收入比前幾年稍高，這一點也是讓父親欣慰的，可還是總是嘮叨不穩定之類的話，在老一輩人眼裏或許只有教師，醫生，公務員，或者是國企等才是上優之選吧。而我也只能在我選擇的路上繼續前行，還好2022年相比2022年有所進步，天道酬勤還是有一定道理的。

進步一：業績

2022年主要業績支撐為離心泵的銷售，真空泵部分尚待提高。2022年我的客户主要構成為直接用户和配套客户，由於山東經濟面下滑，尤其是製造業的低迷，導致今年很多項目暫緩甚至停建，所以以後直接用户的招投標競爭越加白熱化，反而是很多做節能投資型公司迎來了春天。何故？業主沒錢買設備，怎麼辦？有人出錢買設備給你用，條件只有一個——每年節約的電費拿出一部分給我。可別小看這部分，牽涉到節能投資型公司的利益問題，再此就不詳説其收益高低了。

回頭看了一下2022年的出差費用，比2022年高出不少。還好產出也是相當可觀的，算勉強完成了任務量。手段不多，跑的勤是關鍵。作為初級水平的銷售，也唯有增加客户基數來提高業績了。或許過陣子就以增加成功率為目標了。

進步二：技術

談到工業品銷售，不得不説一下技術型銷售。賣衞生紙可能不需要很深的知識，賣泵就需要你瞭解一些專業知識了。離心泵最基本的揚程、流量、入口壓力、介質粘性、介質温度、密封類型的選擇、氣蝕餘量等一些參數必須知其本質，真空泵則需要理解抽氣速率和吸入絕壓最基本的概念，甚至需要你知道分子量的計算等。這些技術知識可能對於海友大部分搞技術的是小菜一碟，對於剛剛入行的銷售人員（機械專業）還是有一定難度的。回廠培訓的兩個月只是簡單的熱身，對此有一個概念，具體深入到客户對銷售人員的要求時，還需要銷售人員不斷的學習充實自己。如此才能更好的為客户選擇更合適的泵型，選擇更合適的密封方案等。這些專業素養除了與客户不斷溝通加深提高外，還需要擴大知識面來提高自己，而海川就是一個非常好的地方。只恨自己結識海川有點晚。海川存在的意義非常大，利人利己。再此頂下海川，也感謝為海川默默奉獻的站長、版主，當然更重要的當屬海友。

不足：業務能力

活到老，學到老。無論是從事技術，還是從事銷售，我相信都有我們學不完的知識。作為公司的一顆螺絲釘，也只有不斷的主動積極的學習方能不斷提高自己的業務能力。具體到細節，我以後着重提高的能力是專業知識和為人處事。專業知識大到離心泵和真空泵產品本身的應用領域以及不同行業的某工段某工藝對泵的要求及需求量。為人處事這方面更是沒有上限，人無完人，我能夠做的也只有儘量提高自己的素質。儘量與人為善，儘量耐心點，儘量讓客户更加滿意。

展望201*：

我想擁有更多的客户，我想擁有更多的業績，我想讓客户對我更加滿意，我想讓老婆開心輕鬆點，我想讓我父母少為我操心……

想再多也離不開行動，do now！

【第15篇】銷售工程師年度個人工作總結

來北京精波儀表有限公司(蘇州辦事處)已經有三個月了。在已經過去的三個約時間裏，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平台和用心培養。感謝公司裏同事給予工作上和生活上的督導和幫助。讓我學到了很多的產品知識和與客户溝通的技巧及如何做人做事，並順利的為下一步熟悉公司的產品和下一年的業務開展打下了堅實的基矗他們所有人都有很多值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，找到了自己身上的很多不足之處，每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯誤，讓自己更加的成熟。

通過三個月來對公司產品和業務的熟悉，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這三個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。 一、在產品專業知識方面：

1)產品知識方面：全面掌握了雷達物位計的原理，技術參數及各系列產品的應用工況，測量量程，壓力，温度。掌握了產品的安裝注意事項以及雷達物位計的調試技巧。

2)公司知識方面：瞭解我們公司的產品優勢和其他競爭廠家的背景，業務狀況分析，還了解了本行業的發展發展狀況等。

3)客户需要方面：瞭解產品的市場，客户如何定位，客户對產品的要求及需求，客户對其他產品的態度和對於物位計液位計的需求和應用的行業。

4)市場知識方面：瞭解潛在客户，重要客户，老客户，有意向的客户對於物位計液位計的需求量，以客户對其他產品的觀點。

5)專業知識方面：更深的學習了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的優點缺點，更方便和客户進行業務上的交流，瞭解了整個行業在什麼時候用到我們的產品，不同公司在新的一年裏的產品發展動向，以便更好的合作。

6)服務知識方面：以坦誠的態度和客户進行交流，表達公司對經銷商這塊銷售的有利之處，希望獲取客户的信任和認可。 二、銷售能力方面：

1)謝謝公司給了我一個這樣的發展的平台，通過這份工作，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態度，有了這些經驗做鋪墊，相信以後能夠更順利的開展自己的業務。感謝大家給我在經驗積累上的幫助。

2)客户的開發與維護。應該從大量的客户資源中篩選出意向比較大，最近有項目，和對以後想向物位液位方面發展的客户定位為重要客户，以後要重點關注和發展，即使一些客户現在是有競爭對手的產品，也要認真觀察，努力爭取爭齲

3)自己工作中的不足。通過這麼長時間的工作積累，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高，還有整個行業的知識面瞭解的太淺薄了，新客户開發能力比較弱，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己的產品表現的沒有足夠的信心。希望能夠儘快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以後的業務開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

4) 首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最後我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，新的一年做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。最後，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!