體育用品市場調查報告

目錄

第一篇：體育用品市場調查計劃書第二篇：大學生體育用品消費市場的調查問卷第三篇：xx家紡用品市場調查報告第四篇：濟南家紡用品市場調查報告第五篇：長沙汽車用品市場調查報告更多相關範文

正文

第一篇：體育用品市場調查計劃書

體育用品市場調查計劃書

一．調查目的

詳細瞭解大學城體育用品市場各方面情況，為該產品在大學城的擴展制定科學合理的營銷方案提供依據。

①：全面瞭解該產品在大學城的競爭品的銷售狀況

②：全面瞭解大學城消費者對體育用品消費的觀念和習慣

③：瞭解大學城在校學生人口統計學資料，預測體育用品市場容量和潛力

二．調查內容

（一）行業市場環境調查

①:大學城體育用(更多請關注)品的市場容量及發展潛力

②：大學城該行業的營銷特點及行業競爭狀況

③：學校教學和生活環境對該行業發展的影響

④：當前大學城體育用品種類和品牌及銷售狀況

⑤：大學城該行業各產品的銷售網絡狀況

（二）消費者調查

①：消費者對體育用品的購買形態與消費心理

②：消費者平均月開支及消費比例的統計

（三）競爭者調查

①：主要競爭者的產品與優劣勢

②：主要競爭者的營銷方式與營銷策略

③：主要競爭者市場概況

④：本產品主要競爭者的經銷網絡狀況

三．調查對象及抽樣

消費者（學生）：100名

經銷商：3家

四．市場調查方法及具體實施

調查員在進入各宿舍時説明來意並聲明在調查後贈送禮品一份以吸引被調查者的參與，調查結束後調查員立即收回問卷

五．調查程序及時間安排

（一）準備階段：界定調查問題 設計調查方案 設計調查問卷

（二）實施階段：根據調查要求採用多種形式由調查員廣泛收集與調查活動有關的信息

（三）結果處理階段：將收集的信息進行彙總 歸納 整理和分析

六．參與人員

項目負責人：徐超龍

調查方案問卷設計：王俊

調查方案問卷修改:曹菊平

調查人員：沈偉杭晨晨曹菊平王俊徐超龍

調查數據處理：沈偉

調查數據統計分析：杭晨晨

第二篇：大學生體育用品消費市場的調查問卷

大學生體育用品消費市場的調查問卷

大學教育是我國高等教育的重要組成部分,大學生在社會各行各業的生產鏈中扮演着不可或缺的角色,也是體育運動愛好者的重要組成部分,由此衍生出一個“井噴”的體育消費羣體,以此為契機,調研湖南科技大學大學生體育消費之現狀,得出其消費的特質,無疑會在很一定程度上獲得些許對於體育消費現狀的認識。

1 您的性別是

a男b 女

2您的年齡段位於：

a 18—19b 19—20c 21—22d 22以上

3您平時關注體育賽事程度：

a 很關注，很多賽事都關注b 較關注，關注一些特地賽事

c一般，看一些大型賽事d不關注，偶爾看看

4您每個月一般花費在體育用品上的費用大概是多少元？

a0—49b50—99c100—200d 200—500e500以上

5您平時主要是以什麼穿着風格為主？

a休閒b運動c 正裝d其他

6您平時經常購買國內品牌的體育用品嗎

a經常c有時d沒有

7您購買體育用品一般選擇什麼時間

a週末或節假日b折扣優惠時c促銷活動時d 新品上市時e沒有固定時間

8您在購買體育用品首先考慮的幾個因素是？多選

a價格b功能c款式d 品牌

9您對哪個品牌的關注較多（多選）

a耐克b阿迪c鋭步 d卡帕e茵寶f彪馬g美津濃 h 李寧i安踏

j361°k匹克l特步m鴻星爾克n其他

10為什麼對該品牌關注較多

a品牌知名度高b質量信譽好c價格合理d代言人e品牌文化f服務好

g款式多樣i其他

11以下營銷方式或者手段，您比較容易接受哪種？

a促銷活動b特賣場c折扣優惠d會員積分e其他

12您覺得哪三種因素對體育品牌最重要

a價格優惠b知名度c信譽保障d服務質量e款式豐富f廣告宣傳g產品創新

13 您經常在什麼地方購買體育用品

a專賣店b綜合的小型體育用品商店c大商場d網購e其他

14 您更換體育用品的期限是多久

a過時就換b用舊就換c用壞即換

15 您認為當下體育產品質量如何

a很滿意b滿意c一般d不滿意e很不滿意

第三篇：xx家紡用品市場調查報告

xx家紡用品市場調查報告

近期就xx的家紡用品市場進行了初步調查，集中就目前競爭品牌在市場終端的狀況以及xx家紡用品市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是為了分析xx家紡用品市場的整體情況，為下一階段夢潔產品的市場推廣及旺季促銷做針對性的準備，同時為銷售決策提供依據。

一、市場基本概況

目前xx的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：商場聯營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內聯營或超市外專賣店、批發市場、團購、傢俱（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主，傢俱（家居）類專業賣場在家紡用品經營上尚未形成氣候。

各主要家紡品牌在xx的終端分佈也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在xx的幾個重點商圈內，其中五一商圈、東塘商圈、袁家嶺商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮、紅星等商圈。從終端商場的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。

二、市場調查分析

1、終端商場調查情況

作為目前xx家紡品牌的主要銷售陳地，商場是重點調查目標。根據商場中家紡品牌所佔的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個家紡品牌銷售的代表性商場：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點調查對象。

從家紡用品在商場中所佔的比重及面積來看：王府井百貨、阿波羅商場是其中比較有代表性的，家紡產品在店內的展示面積和進駐的品牌數量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價位也較大眾化，近段時間又以夏涼牀品為主打，都分別設置了夏季牀上用品專區；

王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛、夢潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；

阿波羅商場主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛、塔山、金穗、愛斯達、佳麗斯、心願等；

從家紡用品在商場中的檔次和影響力來看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無論是品牌的檔次、專櫃的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但商場的人流量和銷售氛圍看並不是很理想，購物的成交率也偏低，這與商場的定位有關。

從專賣店的情況：羅萊、富安娜在xx的專賣店比較有代表性。羅萊xx專賣店設在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產品也較為豐富，層次感強；富安娜在東塘、袁家嶺、解放西路都設有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產品較為實惠，折扣比較大，季節性產品也很有特色。另外博洋家紡專賣點也設在袁家嶺，該地段也散佈着另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前xx家紡用品專賣店較為集中的區域之一。

從目前xx傢俱（家居）專業賣場看，家紡產品只佔次要地位，產品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬家麗廣場“東方家園”，目前在賣場內銷售的家紡用品品牌主要是馨而樂、京壇、富安娜等幾個品牌。

2、競爭品牌調查情況

競爭品牌是本次調查的核心，而作為對於夢潔構成競爭力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現上都有以下特點：採取多元化品牌策略、引入西方流行的設計元素、終端商場集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但同時，如博洋、富安娜、多喜愛、澳西奴等品牌在終端也具備很強的競爭力和影響力。

目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙託等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。

從價位來看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600-1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙託、多喜愛等為代表。

從品牌定位和品牌印象來看：羅萊品牌整體風格以時尚、優雅、温馨為特色，設計元素中揉入女性化、歐洲風情和復古元素，產品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閒毯、夏令用品等類別為主；恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設計風格，將中世紀風格和時尚元素相結合，追求舒適、温馨和有品位的品牌文化；喜萊登

本身作為國外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強，表現出簡約風格，色彩以白色為主調；多喜愛品牌色以藍色為基調，其整體形象在消費者傳遞着和諧風格，表現出日夜相伴、真誠恆久、共享幸福時光的品牌文化內涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風格都以温馨、舒適等為表現形式，色彩上也更為豐富和鮮豔，在產品路線上也都再採用多元化的設計風格，但個性化都普遍不是很強。

3、終端促銷方式情況

各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力，而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看，目前各商場的家紡產品普遍採用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式，高價位產品更多喜歡採用買贈形式進行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛、卡諾琳娜等產品。各品牌也會根據自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如季節性產品與非季節性產品的搭配，滯銷產品與走量產品的組合等。

從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產品，折扣一般都不會超過8.5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產品促銷力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛斯達在阿波羅商場內打出滿200送100活動等。

另外品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩固消

費羣體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。

三、市場調查總結

1、走高端路線的家紡品牌不斷湧現，在今後一段時期內肯定成為一種趨勢，無論是國外品牌還是國內有實力的品牌，對於市場的衝擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤為突出，因此夢潔在自身發展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更為適合自己的終端發展路線；

2、終端的佔有率並不一定代表品牌的實力，不能一味追求進店率，更應突出重點，在重點的商場投入更多資源，使資源更加集中和優化，形成局部的強勢品牌效應，在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化；

3、在促銷形式上，傳統的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產品的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手，在開發和設計的環節中就融合進去；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發揮的平台。

第四篇：濟南家紡用品市場調查報告

關於濟南家紡產品的調查報告

作為一個學生近期就濟南的家紡用品市場進行了初步調查，集中就目前競爭品牌在市場終端的狀況以及濟南家紡用品市場的基本狀況進行了市場調查。調查的主要目的是 對以後自己對家紡的學習方向有個正確的定位，也為即將迎來的紡織大賽做準備。

一、市場基本概況

目前濟南的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：商場聯營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內聯營或超市外專賣店、批發市場、團購、傢俱（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經營的品牌多數都以大眾化、低價位的產品為主，傢俱（家居）類專業賣場在家紡用品經營上尚未形成氣候。

各主要家紡品牌在濟南分佈不是太集中，分局各處，但有些中高檔品牌比較靠近，高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在人流量比較大的大型廣場，和商場，其中，山東省濟南市歷下區，濟南貴和商廈，濟南人民商場、濟南北園銀座…濟南市洪家樓等地都聚集着羅萊，富安娜，水星等高端品牌。其次如山東省濟南市槐蔭區…濟南市歷下區解放路山東省濟南市長清區…等各地都有中低檔的賣品。

二、市場調查分析

我們幾個人一組採取了到商場暗訪的調查方式，和問卷調查的方式相結合，根據店員的介紹和自己的所見；從專賣店的情況：羅萊、富安娜在長沙的專賣店比較有代表性。羅萊專賣店設在濟南山東省濟南市歷下區，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產品也較為豐富，層次感強；富安娜在濟南人民商場，濟南華聯商廈、濟南北園銀座都設有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產品較為實惠，折扣比較大，季節性產品也很有特色。另外南方寢室，恐龍，紫羅蘭，提籟雅，等在和諧廣場都設有專賣店南方寢室是一個價格比較實惠的中檔店款式色計是各色各異有幾何圖形的，也有中國傳統花卉的，布料材質一般，色彩相對而言比較明亮，比較適合20到35歲的年青人，價格也很合適。 恐龍本為國外以服裝公司旗下，恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設計風格，將中世紀風格和時尚元素相結合，追求舒適、温馨和有品位的品牌文化。在面料上值得一提的事提籟雅，主要是用竹纖維為材料，紡織細密，牢固耐用，質地較輕適合夏天用，走的是環保路線，但在色彩上主要是素色淡雅。

目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙託等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。

從品牌定位和品牌印象來看；羅萊品牌整體風格以時尚、優雅、温馨為特色，設計元素中揉入女性化、歐洲風情和復古元素，產品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閒毯、夏令用品等澳西奴、富安娜、等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風格都以温馨、舒適等為表現形式，色彩上也更為豐富和鮮豔，在產品路線上也都再採用多元化的設計風格，但個性化都普遍不是很強類別為主。

水星，以高質量的面料出現在我的眼前，色彩高雅，圖案設計主要是以花卉為主，價位相對而言一套2萬左右。

我們在

問卷調查情況；我們根據不同年齡，收入，性別，以及職位，以及受教育程度，以及對家紡的風格，功能，和希望家紡產品還有什麼性能，購買家用紡織品時重點考慮做出提問，

問卷的結果 從年齡和性別來説46歲到60歲之間的他們的購買力較低，特別是男的基本不具備購買力，這也跟這個年代人的受教育程度有關。有些靠兒媳購買，對品牌，風格沒有太多要求，主要是實用實惠就行。36到45

歲之間的男性一般對品牌，風格質量，等有較高的要求，特別是工作的白領，但對於色彩不求太鮮亮，女士對品牌，質量風格都有一定的認知度，但更最求物美價廉，價格適合更重要。26—35歲 之間的如果受教育水平如何，對風格，色彩，平牌，要求比較高，最注重的是質量。25歲以下的如果是大學生來説，一般對家紡有很好的瞭解，但購買力不強，比較喜歡，款式歐化，簡潔，色彩温馨的但在質量品牌上沒有太高要求。

我的構想

我們應該大力拓展25歲一下的市場，在最求高品牌，高質量的同時，我們可以適當的將好的款式，色彩，圖案的家紡產品中檔布料生產，降低成本高，降低售價，已銷售量的提高來提高收益，畢竟這一代人有鮮明的獨立個性，有很大的市場人羣，這代人對潮流也比較關注，自然喜歡的東西更新也快。

我們應該穩住26到35歲年齡段的市場在布料材質質量上我們要加大研發力度，儘量讓商品舒適耐用。現在市場上的消費者大部分也是這些人，市場開發前景較小。

對46歲到60歲年齡段的儘量走低端路線實用為主。

我的總結

我們認識了很多品牌也瞭解到很多款式，當我走向廣場的人羣中一個個去問時，才知道設計一定要有大部分人的贊同，對於那些沒有學過藝術的，沒有受過什麼教育的，他們如果也認為好看的，即使他們不太明白為什麼那樣，但那就是好設計。不管是高檔的還是抵擋的，都有它生存的消費羣體，我以後應該包容的態度學習，各方面有取捨的吸收。這次市場調查真的是收穫頗豐啊。

09級裝飾一班袁浩天

學號201406025125

山東工藝美術學院09級纖維染織專業問卷調查表關於家紡品牌的問卷調查

您好：

我們是山東工藝美術學院纖維染織專業的學生，現在正在進行一門課題，需要做一份與專業相關的市場調查問卷。

我們誠懇地希望您支持配合，請根據自己的實際情況，如實，獨立的回答有關問題。佔用了您寶貴的時間，在此深表感激！謝謝！

1.性別（）

a男b女

2.您的年齡（）

a20----30歲b 31---45歲c45歲以上

3您熟悉的家紡品牌（）

a、夢潔家紡b、紫羅蘭家紡c、羅萊家紡d、富安娜家紡e.水星家紡

4家紡品牌的認識是通過 （ ）

a、廣告 b、朋友介紹 c、店員介紹 d、其他

5您購買家紡品牌時，首先會考慮（）

a、款式b價格c、質量d、產品所體現出來的氣質e當時的流行趨勢 6.您購買單件(套)家紡用品的心理價位是？（）

a.100—300元b400—700元c800—1200元d.1200元以上 7您在選擇家紡時，會選擇那種風格（）

a、大氣精緻 b、高貴雍容 c、古樸簡單 d、高貴典雅浪漫温馨 e、大眾婉約8. 你喜歡什麼樣的圖案來裝飾牀上用品?（多項選擇）

a.花卉b.動物c幾何d.時尚抽象e人物f.個性文字g.傳統民族

9. 您比較喜歡什麼樣的家紡面料顏色（多項選擇）

a.粉色系b藍色系c.黃色系d.綠色系e.灰色系f.黑色系g紫色系h.不固定

10.您對現在用的家紡產品有哪些不滿意的地方（多項選擇）

a.圖案b.款式c.舒適度d.健康性e.顏色f.質量

11.您的職業是（）

a、老師 b、在校大學生 c、白領階層 d、退休老幹部 e、其他

12.您的籍貫是（）

a.北方地區b.南方地區

13.您目前的月收入（）

a.1000元以下b.1000—2014元c.2014—3000元d.3000以上

第五篇：長沙汽車用品市場調查報告

長沙汽車用品市場調查報告

摘要：長沙的汽車用品市場在全國範圍內也可以説是排在前列的，而形成這個情況主要由於長沙擁有眾多的汽車用品批發市場，在這幾個市場中，又以中南汽車世界、三湘汽車生活廣場和馬王堆汽配城分佈最為密集，雖然這些集中市場相互之間各不相同，都具有自己的特點，但是它們從整體上帶動了整個長沙地區汽車用品行業的發展，也給長沙的汽車用品行業帶來了良好的發展前景。

長沙是湖南省“一點一線”建設的核心城市，長株潭經濟一體化的核心城市，近幾年，長沙逐漸與周邊城市聯手，建立經濟協作區，與各個中部城市進行經濟合作，而長沙也是中西部城市中人均收入第一的城市，經濟及消費水平的提高帶動了各行業的飛速發展。長沙的汽車用品也抓住這個良好的發展契機獲得了長足的發展，市區內有數個汽車用品批發市場，可以説在產品種類和數量方面，長沙的汽車用品行業在全國也是排在前列的，本文將從長沙市的汽車用品批發市場展開對長沙汽車用品行業的全面分析。

長沙的汽車用品經銷商大多集中於中南汽車世界和三湘汽車生活廣場，這兩個地方集中長沙80%以上的汽車用品經銷高，至於其他的經銷商則零散分佈於馬王堆汽配城，星沙汽配城、蓮湖汽配城、高橋汽配城等幾個汽配市場，其中又以馬王堆汽配城的經銷高最多，但也僅僅只有二十家左右，如此多的經銷商，如此密集的分佈，所帶來的影響也是讓經銷們考慮未來發展思路的一個重要標準。

中南汽車世界

中南汽車世界位於長沙新城區內319國道與京珠高速交匯處，在地理位置上具有獨特的交通優勢、環境優勢和升值優勢，同時它也是一個集汽車與配件貿易、汽車綜合服務、汽車文化和會展於一體的綜合性汽車園區，正由於這多方面的因素，中南汽車世界才吸引了眾多的經銷商、廠家辦事處集中於此。

中南汽車世界有二百家左右的汽車用品經銷商，這些經銷商的經營方式大多都是批零兼售，而根據自身經濟實力的不同，這裏的經銷商們大致可以分為三類，一類是全方面經營，各種產品和服務都比較全的商家，這些商家大多經營規模較大，店內的工作人員在素質和服務態度上都顯示出極高的水平，在嚴格的經營管理體系下，這些店在市場上也擁有較大競爭力，同時，由於中南汽車世界也有各品牌的汽車4s店，這些較有規模的經銷高在積極提升自身水平的同時，也與4s店建立了良好的合作關係。為4s店的新車做裝飾美容，雖然競爭較為激烈，但相對來説所面臨的市場機遇也是極其多的；第二類是經營汽車裝鈽類產品的商家，這些商家大多以座套、座墊、腳墊、掛件、香水等中低端產品為主要經營方向。有的甚至只經營掛件、香水等小物件，在降低經營成本的同時走薄利多銷路線，這些經銷商在經濟實力和技術實力上大多處於弱勢地位，所以尋找的是適合自己的發展道路；最後一類就是以技術為基礎走中高端產品路線，主要經營電子類產品，雖然這一類商家在市場上以小比例存在，但他們所經營的產品極大地帶動了整個市場、整個行業的發展。

三湘汽車生活廣場

三湘汽車生活廣場位於長沙市區三湘汽配城東北面，二環線旁，交通便利方面雖然不如中南汽車世界，但勝在其擁有獨特的地理位置優勢和區位資源優勢，僅僅是靠近三湘國際汽配城就讓其享盡了區位資源優勢，也正因為這多方面的優勢，三湘汽車生活廣場才吸引了眾多經銷商落户，其中更是不乏產品區域代理和廠家辦事處。

三湘汽車生活廣場總共三層樓，一樓的商家大多是一些以零售為主的經銷商，沒有比較醒目的店面、店名，而且這些經銷商經營的產品主要是市場上消費數量較多、價格相對較低的座墊和小裝鈽品等，相對來説單件產品利潤較低，但勝在薄利多銷。雖然一樓的經銷商們分佈極為密集，產品種類也多有重複，但來這裏購物的眾多消費者正好彌補了這方面的不足；二樓是一個經營汽車配件、護理用品、內外裝鈽、改裝件、音響、電子產品、休閒户外用品等涵蓋各類汽車用品的大型超市，在規劃佈局上結合了現代化、超市化、市場化的多方面特色，改變了大多數汽車用品超市“亂、散、小”的舊規模和形式，目前已經成為湖南首家、中南地區單體規模最大的專業汽車用品批零超市。三樓的經銷商一部分是廠家辦事處，像鐵老大、歐華等業內知名企業都在這裏設立了自己的辦事處，另外一部分就是當地的批發商，而且大多數都是其經營的主要產品在湖南地區的代理商，這就導致三數成為長沙汽車用品的一個重要集散地和貨源中心上。

中南汽車世界與三湘汽車生活廣場之比較

在地理位置上。中南汽車世界位於長沙新城區，屬於長沙市外郊，附近有319國道和京珠高速，交通十分便利，且該地區道路較寬，雖然來往車輛較多，但並不會出現道路擁堵現象，經銷商店前空間廣闊，停車方便；三湘汽車生活廣場位於市區內三湘汽配城東北面，二環線旁，雖然位於市區有利於減少消費者的購物時間，但是該市場附近的車流量也較為集中，交通相對來説比較擁堵，不過經銷商主要集中在三樓裏，在選擇產品時如果要貨比三家的確節省不少時間，可比性也比較強，

在區位優勢上。中南汽車世界不僅有汽車用品經銷商，同時也有汽車配件經銷商，而各知名汽車品牌的4s店也聚集於此，在很大程度上有利於剛購買新車的消費者和前來做汽車保養維修的消費者，因為這裏的汽車配件經銷商也大多是以零售做為自己主要的經營方式；三湘汽車生活廣場雖然只是做汽車用品業務，但它位於南湖大市場，附近有長沙最大的汽配城——三湘國際汽配城，同時還有電動車、家電的銷售市場，如此密集的銷售市場集中在一個地方也令南湖大市場的人氣非常旺盛，相對來説在人氣方面要比中南汽車世界旺一些。

在商家數量上。中南汽車世界集中了二百家左右的汽車用品經銷商落户於此，這些經銷商有經營汽車用品全方面產品的，也有隻經營單一產品的，從整體上看，這裏的經銷商大多以零售為主、批發為輔，不過值得一提的是，這裏的商家店面大部分都較有規模；三湘汽車生活廣場的經銷商數量相對要少一些，因為二樓整個做為一個汽車用品超市壓縮了大多數商家的生存空間，而一樓與三樓的經銷商加起來也接近一百家，這裏的經銷商一樓以隔板為界，主要以零售為主，三樓則類似於一個個門頭，主要以批發為主。

在產品種類上。中南汽車世界大多數經銷商都經營了各類的汽車用品，甚至有一些經銷商還做一些汽車改裝類的業務，這裏的產品種類較全，品牌也較全，在檔次上也以中等以上產品為主流，消費者在這裏總能找到讓自己滿意的產品；三湘汽車廣場相對來説就是顯得有些遜色，這裏的一樓主要以汽車座墊類、裝鈽精品類產品為主，二樓的超市也只是提供一些車主們自己就可以使用或者安裝的產品，至於三樓則大多數是一些廠家辦事處區域代理商，在產種類上有時可能會讓消費者失望，而且三湘汽車生活廣場的商家不提供施工服務，這也讓其遜色不少。

在產品價格上。中南汽車世界經營的產品由於經銷商的店面規模以及付給工作人員薪酬等經營成本的因素，價格相對來説較高一些，再加上經營的產品不同，前來消費的車主不同，產品的價格也會產生一定範圍內上下浮動。三湘汽車生活廣場由於經銷商分佈密集，產品很多也具有相同性，再加上二樓汽車用品超市的存在，可以説價格擁有一定的透明度，經銷商在價格方面也會保守很多，薄利多銷，所以相對於中南汽車世界，這裏的產品價格會略低一些。

在經營成本上。中南汽車世界的經銷商店面幾乎都是以門頭形式存在的，這裏的經銷商經營模式大多都已經擺脱了夫妻店的形式，所以規模也比較大，再加上這裏的大多數經銷商都做貼膜、養護等施工業務，所以就需要一部分的工作人員，這在無形中就加大了各經銷商的經營成本，三湘汽車生活廣場的經銷商都集中在一樓和三樓，而一樓大多是小型零售店，並不需要太多工作人員，而三樓則是由於位置原因使得房租要低於一樓許多，而且這裏的經銷商大多數經營的產品較少，一樓的經銷商如果缺貨可以直接去三樓批發商處拿貨，這些在無形中都大大減少了經營成本。

在競爭力上。中南汽車世界的商家眾多，競爭也較為激烈，所以各經銷商想要在競爭中獲取利潤就需要不斷改善經營模式、服務態度和技術水平，這就導致各經銷商在經營中都形成了自己一定的特色，不論是在市場內部還是對於其他汽車用品市場，這裏的競爭力都顯得較為強勁；三湘汽車生活廣場在競爭力上分為兩個方面，一方面是中低端類的座墊裝鈽，由於價格和數量優勢，競爭力較強，另一方面則是電子類的中高端產品，因為涉及成本等客觀因素，導致該類產品成為三湘汽車生活廣場的弱勢方面，競爭力稍有不足。

在影響力上。中南汽車世界的影響力主要在長沙市區的車主們，因為這裏主要是以零售為主，面向的客户也主要是長沙的消費者，而批發業務則只能覆蓋到周邊的縣區，並不能影響到太遠的城市，在知名度上略遜於三湘；三湘汽車生活廣場的影響力主要是由它的批發業務帶來的，其批發業務可以覆蓋到整個湘南省， 加上眾多的廠家辦事處，所以對湖南其他城市影響範圍要遠遠大於中南，而其零售業務受限於發展條件，影響力方面，則是遠遠低於中南汽車世界的。

馬王堆汽配城及其他汽配城

馬王堆汽配城與三湘南湖大市場相距不遠，是長沙市除中南汽車世界、三湘汽車生活廣場之外汽車用品經銷商分佈最多的一個汽配城，這裏有大約二十家，主要是做汽車用品的零售業務，批發業務在這裏很少見，僅僅有幾家店是以生產汽車座套為主要經營方向，這裏的店面分佈也較為零散，夾雜在一些汽車配件經銷商中，可以説，無論是競爭還是影響力，馬王堆汽配城的經銷商們都處於劣勢地區。

至於星沙汽配城、蓮湖汽配城、高橋汽配城，汽車用品經銷商在這裏分佈的更是零散，且大多是兼營汽車用品和汽車配件，競爭力和影響力方面甚至可以説已經到了微乎其微的地步。

長沙汽車用品行業整體分析

行業現狀

長沙的汽車用品行業在產品數量和種類、經銷商數量和規模方面都是極具實力的，可以説在全國範圍內，長沙的汽車用品行業都是位居前列的。從產品來源上，長沙的地理位置極其優越，雖然屬於內陸地區，但離廣州、深圳等汽車用品集散地較近，加上便利的交通條件，長沙的經銷商除了從廠家採購一部分產品之外，更多地是從廣州和深圳選購產品，這樣做的好處是直接與產品的一級供應商合作，在節省了產品運送時間的同時也減少了中間商的一層利潤，大大縮減了經營成本，至於本地的產品，由於湖南地區的生產廠家較少，產品質量與技術水平無法滿足廣大經銷商與消費者的需求，所以市場上並沒有太多的本地產品出現。從輻射範圍上，雖然長沙的批發市場規模較大，產品種類也較多，但也正是由於其鄰近廣州、深圳，就導致批發市場的輻射範圍只能覆蓋到湖南地區，而湖南省其他城市的經銷商在採購產品時也有很大的選擇性，他們大多會從長沙進一些座墊、套類的產品，至於其他電子類產品更多地傾向於與廠家直接聯繫。在競爭方面，長沙的經銷商們為了獲取更多的利潤更是不遺餘力，畢竟商家的密集分佈會導致競爭更加激烈，而目前長沙市的汽車用品經銷商更是呈現出一種飽合的現狀，在這種情況下，如何更好地吸引客户，獲得更多的利潤就成了廣大經銷們立足於市場所需考慮的一個重要問題。在消費方面，長沙的經濟水平較高，相對

應的消費水平也會偏高一些，而做為汽車後市場的汽車用品行業也已經逐漸引起廣大車主們的關注。長沙的車主們不僅僅只重視對汽車的保護，他們對乘車的享受也逐漸重視起來，在汽車用品方面，長沙車主們的消費理念還是較為開放的，他們對產品的品牌知名度和質量較為注重，在這種市場氛圍下，汽車用品也會擁有一個良好的消費環境。

未來前景

長沙的汽車用品行業已經呈現出成熟的市場態勢，對於它的前景，我們可以從兩方面進行分析。

一、 商家數量會在一段時間的整合之後出現一個小幅度的減少，因為現在長沙的汽車用

品行業經銷商已經趨於飽和，而在中南和三湘的眾多經銷商之間競爭也愈演愈烈，目前已經有一部分經銷商的經營出現入負增長，由此我們可見，經銷商們在長時間的競爭中一定會出現優勝劣汰的現象，一部分無法與市場同步發展的經銷商就會被清除出市場，但是整個汽車業用品行業也會在整合之後進入一個新的發展階段。

二、 輻射範圍會有一個向西部傾斜的趨向，畢竟長沙屬於中西部地區較為發達的城市之

一，鑑於其地理位置，如果廣大的批發商想要擴大自己的經營利潤和規模就必須尋找新的發展思路，而向東的不可行就推動了其向西發展的經營意向，所以在未來的一段時間，長沙汽車業用品行業的輻射範圍會呈現出逐漸擴大並向西發展的趨勢。 總之，長沙的汽車用品雖然目前還存在一定的問題，但我們完全有理由相信，它會擁有一個令人可喜的發展前景。

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