房地產營銷策劃調研報告【精品多篇】

房地產項目營銷策劃方案報告書 篇一

通過一系列的活動，讓大家更深刻地體會“感恩〞的意義，同時通過積極的方式，讓大家更樂觀地面對生活，面對人生的坎坷。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

11月xx日(11月的第四個星期四為感恩節)。

學校內。

1、利用網絡和圖書館收集有關感恩節的背景知識，相關故事，歌曲徵集等。

2、購置“黃絲帶〞，用於徵集“感恩箴言〞。

3、打印宣傳資料，評分表等。

4、校園環境佈置：橫幅、海報等。

5、幹部開會分工，深入到各個班級，保證活動的影響力與完整性。

6、制定好活動方案，時間、地點、負責人落實到位。

7、《感恩的心》手語版演員的到位。

8、購置獎品。

1、在校道上鋪設感恩台，讓學生在黃絲帶上寫上自己的感恩話語，綁在樹上。形成一種獨特的校園文化。

2、每位同學上台説出自己想感謝的人，和感謝的原因及事件。與別人分享成長曆程。

3、落實到實際，對自己想感恩的人説聲：“謝謝〞，或者以其他方式感謝他們。

4、唱一首《感恩的心》歌曲，並且學做手語。

我來自偶然象一顆塵土有誰看出我的脆弱

我來自何方我情歸何處誰在下一刻呼喚我

天地雖寬這條路卻難走我看遍這人間坎坷辛苦

我還有多少愛我還有多少淚讓蒼天知道—我不認輸

感恩的心感謝有你伴我一生——讓我有勇氣做我自己

感恩的心感謝命運花開花落——我一樣會珍惜

課間時候，這首歌會不斷地迴響在我們的校園中，每一個同學都要會唱。同時我們利用校園在每個班級播放這首歌的手語版，讓同學們一邊唱一邊做手語，用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。我們甚至要求同學們把這首歌教會給他們的父母親朋，教會給他們身邊的人，讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活，我們會發現這個世界充滿了愛與希望。

5、寫一段祝福，將感謝銘記心中。

寫一段祝福是要求同學們將自己想要感謝的人或事寫在我們統一發放的黃絲帶上。然後在感恩節的這一天將黃絲帶系在我們的校園中。當一個孩子懷着一顆誠摯的心寫下自己的感謝之情，我想他已經理解了我們活動的全部意義。

之後，我們會對同學們寫的所有的感恩箴言進行評比，從中挑選出“校園十佳感恩箴言〞，被選中的同學還可以獲得精美禮品一份。

彷彿讓我們的心靈也接受了一次洗禮，我們希望每一個參與其中的人都能感受到生命的可貴，生活的美好，都能夠向你身邊的人真誠的微笑。在水中放進一塊小小的明礬，就能沉澱所有的渣滓；如果在我們的心中培植一種感恩的思想，那麼可以沉澱許多的急躁、不安，消融許多的不滿、不幸。感恩惜福，四個簡簡單單的字卻可以為我們帶去陽光與愛。試試吧，生活不會欺騙你！

(1)宣傳部通過海報的形式來宣傳這次活動，並進行問卷調查和留言，審查並挑選優秀的設計稿，統計直接參加“捏出愛的形狀，喊出你的愛，水果拼盤〞的活動人數。同時可以通過在xxx上發帖或在各食堂前擺展台來宣傳此次活動。

(2)外聯部應與學校食堂聯繫，商量借用設備與材料事宜，確保這次活動的順利進行。

(3)財政部做好此次活動的財政預算，計算所要花費材料的費用。

“愛的形狀〞

(1)活動時間：感恩節當天

(2)活動地點：籃球場

(3)活動人員：所挑選出的畫稿的優秀設計者，本社團的社員。

(4)活動背景：將展台擺成“love〞的形狀，在籃球場四周粘貼優秀設計稿，在各食堂門前擺展台進行活動宣傳，同時播放“感恩的心〞襯托感恩節的氣氛。

(5)活動過程：畫稿的優秀設計者按照畫稿捏出饅頭的形狀，由本社統一送到食堂蒸，活動者可以將蒸好的饅頭送給老師或戀人。本社社員會將做好的饅頭送給輔導員。最後，評出“創意獎〞、“愛心獎〞、“浪漫獎〞，給與一定的獎勵。

“愛的聲音〞“愛的顏色〞

(1)活動時間：感恩節當天

(2)活動地點：大榕樹下

(3)活動人員：“愛的形狀〞中的優勝者，調查問卷中自願參與者。

(4)活動背景：將問卷中的留言寫在卡片上，佈置在大榕樹樹枝上，將活動用桌子擺成心型環繞大榕樹旁。邀請樂隊在旁伴奏，渲染感恩氣氛。

(5)活動過程：圍繞大榕樹進行水果拼盤比賽，同時在大榕樹下進行喊出你的愛活動，主要是由本社社員或留言本人對想感謝的人大聲説出自己的愛與感恩，如果想對外地的父母表達感恩的心情，活動人員的信件由本社團免費郵寄。

在感恩節的隨後兩三天內，繼續進行説出你的愛的活動，進行留言的回覆，最後將留言卡片帶到旅遊景點進行感恩的許願，做為本次活動的圓滿結束。

房地產營銷策劃調研報告 篇二

尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們：

時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經將近1年了。從2018年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20_年來的述職報告：

一、工作績效述職

首先，非常感謝公司給我這個成長的平台，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產這個工作，但是我發現要學習的地方還是很多，通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日後也能繼續一些有些關於銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關鍵事項

作為一名銷售人員，我本着“要不斷的完善自己各方面的專業技能”這樣一個目標，開拓創新意識，積極的完成本職工作，做好房產策劃工作，嚴格細緻地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃並不是萬能的，

四、20_年的改進思路

在這段時間裏雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現在：創新精神不足，不能積極主動發揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。後續工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經濟效益。

在今後工作中我將繼續努力奮鬥，鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。

20_年也許對於房地產行業會是一個考驗，但對於我們大家也許也是一種挑戰，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

謝謝大家！

房地產項目營銷策劃方案報告書 篇三

感恩節回饋“送健康免費體檢”。

活動營銷。

借活動提升企業和項目的品牌形象。

業主。

20xx年xx月xx日8：00——16：00點，xx房產公司在xx分公司的中間聯絡下，聘請xx醫院副主任級別以上專家進入社區，為xx業主提供了一次專業的“送健康免費體檢”活動，為廣大業主進行了健康檢查。同時，現場解答業主健康方面疑問，給業主提供改善健康計劃的建議等，獲得業主的一致好評。

xx房產公司一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。

策略分析：

都市緊張的工作節奏使人們更加註重居住的服務品質，體現高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，並受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

xx房產公司————贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日，由xx房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“xx房產公司————新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在xx天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴户型時衝抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。

房地產項目營銷策劃方案報告書 篇四

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

1、方案採取採取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

2、適用範圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）

① 員工負責提供客户所購物業涉及的位置、户型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和諮詢服務。

② 員工負責督促客户按照規定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及後期各項費用等）。

③ 員工負責帶領客户到財務部繳納現金或辦理轉帳手續，個人不得經手現金。

④ 合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客户共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。

⑤ 如需按揭貸款的客户，由售樓管理員協助其完成貸款手續。

⑥ 經辦員工需與客户作好溝通，向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。

⑦ 以上工作完成，視為該項銷售工作完畢。

1、按照公司規定，對不同樓號、不同形式的物業（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

住宅：提成比率為0.8％，商鋪提成比率為0.5％。

業績提成＝合同總房價×比率

2、銷售工作完畢，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。

xx房地產開發有限公司

xx 年 xx月

房地產項目營銷策劃方案報告書 篇五

在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優惠政策有效促進銷售；

針對目標客户，聯繫大學，挖掘並聚集客户，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；

同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。

20xx年6月26日至8月20日

20xx年xx“清涼夏日-團購優惠月”

大學、項目附近企事業單位

(一)、團購操作思路流程：

步驟

時間控制

主要目標

第一步

6月26日-6月30日

以單位相關部門的名義，制定團購優惠政策及對象文件，發往團購單位，形成內部宣傳效應；

主要操作思路：

1、確定優惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳

(提議在學校內部公告欄下發説明及團購宣傳海報、條幅)

2、對學校各個部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進行有效宣傳；

3、需要購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取並填寫團購申請表，憑藉申請表申請優惠；

第二步

6月30日-7月30日

團購實際操作階段，銷售人員針對設定單位進行宣傳組織，擴大團購對象範圍，引導客户到銷售中心交錢領券；

主要操作思路：

1、爭取兩個星期內完成4個單位的宣傳；其餘時間主要進行團購跟蹤；

2、組織客户到售樓中心看房，(提供大巴，統一接送)填寫團購申請表；

3、追蹤團購申請客户，並使其最終繳納訂金；(訂金伍仟元，可退)

4、根據團購下訂的實際人數，考慮是否推出首批其他房源參與團購；

第三步

7月30日起

到7月30號前團購效果已經基本明朗，因此根據團購情況辦理相關手續；

主要操作思路：

通知客户到銷售中心辦理定房和簽定購房合同；

第四步

——————

根據實際情況決定下一步銷售策略。

根據團購客户數量以及效果制定下一步銷售策略。

(二)、團購房源及銷售策略：

對外針對團購特定棟號(蔓香谷)實行團購，原因如下：

一、是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進行促銷；

二、是可售房源相對較多、較整，便於團購操作。

在實際團購操作中如果客户量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。

(三)、團購優惠政策：

此次團購活動優惠政策採用團購優惠加付款優惠的方式。

1、付款優惠

1)一次性付款：95折；

2)銀行按揭：97折；

2、團購優惠

團購規模

優惠政策

5(不含)套-15(不含)套

優惠8000元/套，

15套(含)以上

優惠10000元/套，

責任人

時間安排

主要事項

開發商

6月20日前

團購活動方案的審批；

6月21日-8月20日

團購單位的接洽，牽頭作好關係處理工作：

1、聯繫團購單位進行內部宣傳；

2、團購單位同意銷售人員進行點對點的宣傳登記；

3、指定團購單位聯繫人；

團購活動宣傳品的審定及製作完成(單頁、摺頁、户型圖等；

組織團購客户看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團購單位車輛的提供；

朝陽大地

6月10日前

團購活動方案定稿、團購拓展單位的初步擬訂、人員安排及培訓；宣傳品文案定稿；

6月26日-7月30日

6月20日-6月26日銷售人員對附

近單位的走訪宣傳瞭解，開展團購意向摸底；

從6月26日-7月30日此段時間對集團內部進行宣傳；每天外出人員為兩人，兩天一個單位，並對每天的工作進行梳理形成文件以備後續工作開展；

團購客户的現場接待，帶其看房並引導填寫團購申請表；

團購申請客户跟蹤，使其下訂；

團購客户信息整理收集；

7月31日-8月20日

確認團購人數，辦理相關購房手續；

確保在老客户中的良好口碑；

根據團購效果，制定下一步銷售方案；

序號

物料名稱

完成時間

數量(個)

總額(元)

海報

1.文案定稿(朝陽大地)：6月10日；

2.設計完成(朝陽大地)：6月13日；

3.審定並印刷完成(甲方)：6月26日。

單頁

1.文案審定(朝陽大地)：6月10日；

2.設計完成(朝陽大地)：6月14日；

3.審定並印刷完成(甲方)：6月26日。

團購卡

1.文案審定(朝陽大地)：6月10日；

2.設計完成(朝陽大地)：6月14日；

3.審定並印刷完成(甲方)：6月26日。

車輛

外出拓展麪包車1輛，階段性接送大巴車1輛

現場佈置

橫幅、拱門各一個(階段性使用)

20xx

合計：

七、物料準備及費用預算：

附件一(內部團購優惠文件)

內部員工優惠購房政策

xxxx首批房源正式對外銷售，現針對目前最好單位---“蔓香谷”。面向全公司內部需要購買的人員實行以下優惠：

報名須知：

報名從6月26日正式開始，集團員工可在所屬部門直接填寫申請表申請購買，也可以直接到銷售中心報名登記購買；

按交錢的方式享受不同價格優惠(一次性付款享受95折，銀行按揭享受97折)，另根據購買套數每套房享受8000或10000元優惠

購買者享受統一團購優惠外，不再享受其它優惠。

最終解釋權歸詳築地產所有；

內部員工購房優惠申請登記表

姓名

聯繫電話

家庭住址

身份證號碼

單位(所屬部門)

棟號、户型、面積：

付款方式

置業次數

備註

附件二(對外團購須知)：

團購申請須知

團購申請時間為：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再辦理；

團購房源：xxxx---“蔓香谷”。

報名參與團購的客户可憑申請表，到營銷中心選定房號，交納訂金；

訂金交納完畢，在規定日期內，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價格優惠(一次性付款享受95折，貸款享受97折)，另根據購買套數每套房享受8000或10000元優惠；

購買者享受統一團購優惠外，不再享受其它折扣優惠；

最終解釋權河北祥築房地產開發有限公司所有；

申請人員意向登記表

姓名

聯繫電話

家庭住址

身份證號碼

單位(所屬部門)

棟號、户型、面積

付款方式

置業次數

備註

房地產項目營銷策劃方案報告書 篇六

20xx年xx月xx日

1、xx新天地廣場

2、現場售樓處

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

一、前期廣告宣傳

3月30―4月05着重以信息發佈為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發佈途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：

未來城都市居住典範，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居xxx。

xxx4月5號日真情放送，豪華住宅乍現xx。

因為珍稀，所以珍貴。

xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場佈置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際户數多30%)

2、地點選定：xx新天地廣場

a、需要一定活動場地。

b、場地方有舉辦活動經驗。

c、有聚集人氣的先例。

3、軟環境佈置：高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞台1個；樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳摺頁1000份，周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統一着裝

三、活動進程(4月5日)

1、下午14：00正式開始(13：50――14：00禮炮、獎品展示)

2、14：00――14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解説8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14：30――15：00)同時登記彙總

4、搖號抽獎(15：00――16：00)獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00――17：00)工作人員休息

6、公佈搖號和抽獎結果(17：10――17：30)

7、獲獎羣眾領獎(17：30――17：50)

四、搖號辦法

暫定

五、活動經費預算

以實際投入為準

房地產項目營銷策劃方案報告書 篇七

形象展示，聚集人氣，引發社會關注。活動形式雅俗共賞，以崇尚自然，享受生活為宗旨，打出xx的品牌，密切與政府的合作。

①.報紙公告：招聘xx小姐(暫定六名)，初試後，在售樓處舉行復試。屆時將在售樓處門前隆重佈置，搭建表演台。複試分三部分：形象展示，才藝展示，機智答。

②.時間：售樓處裝修完成兩週後。

③.活動地點：售樓處外小廣場。

④.售樓處佈置及道具：(需提前租借3-5輛名貴轎車或跑車)

佈置舞台，擺放鮮花，馥郁馨香；

以綢幔，大型背景板，彩旗等營造熱烈氣氛；

音響系統，優雅的背景音樂，舞台秀時有專門的動感音樂。

此外還需準備宣傳單、花束、獎品、禮品和必要辦公設備等。

①.邀請政府要員和化名人，與開發商、代理商代表組成評委會，聯繫電視台、報紙等新聞媒體進行相關報道。

②.先期在附近街道張掛橫幅，進行d派發，並通過報紙、電視字幕廣告進行活動告之。並根據情況組織名車巡遊活動，以宣傳本次活動。

③.活動現場佈置隆重，請專業主持人進行主持，調節氣氛，使活動順利達到預期目的。

4.效果預期

形式獨特的招聘會將起到良好的廣告效果，引發市場關注。招聘到高素質的售樓小姐，通過後續的專業培訓，以良好的氣質形象和專業周到的服務，提升樓盤的整體形象，對未來銷售也將起到促進作用。

房地產營銷策劃調研報告 篇八

一、業務能力

1、）本站●（進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客户關係。在實際工作中，我也學到了如何抓準客户和跟蹤客户，懂得不同客户的不同需求。

2、對市場的瞭解。不僅是要對目標市場有所瞭解，也對競爭對手的瞭解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，瞭解行業動態，價格浮動。在瞭解了競爭對手的户型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。

3、處理好跟客户的關係，和客户建立好良好的關係。因為同一個客户，可能會接到很多户型以及户型的價格，如果關係不錯，客户會主動將競爭對手的價格信息，以及户型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，並強調我們的優勢，進一步促成成交。

二、個人素質能力

1、誠實。做生意，最怕“_商”，所以客户都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客户交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2、熱情。只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

房地產項目營銷策劃方案報告書 篇九

皇家壹號

進度依據目前的工程進展，預期可在20xx年5月10日左右封頂，12月份交房

1、金融危機對目前房地產市場的影響，客户購買慾望下降是重要原因之一

2、本地區對期房的抗性較大，持觀望態度的比較多

3、本案的目標客户羣為本地區10%的高端尊貴客户羣而準備，目標客户少

1、由“公積金至函”引發的思考

由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客户進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內容，以公積金中心的名義發放信函，公積金客户對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄。

2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業和公積金客户之間利益的關聯。顯然，當前直接的購房優惠説辭已經不能充分打動客户。在此，將購房優惠金額與人民幣進行概念置換，給客户一個“美麗的誤導”，即：收到信函的公積金客户到凰鳳置業開發的皇家壹號小區銷售部就有“錢”可領！

3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內容確定

非常6+1是中國老少皆知的電視節目，其詼諧歡快的主持風格受到大家喜愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球，同時隱射我們項目在西平做到6個第一。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客户羣進行最為直效的訴求？

這1.1萬人願意相信什麼？究竟什麼才能重重觸動這1.1萬人的神經，讓其產生強烈的購買慾望？人為放大“6000元購房優惠”這個概念，在“6000元”上做足文章！計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房優惠”。

“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點！6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內容體系繼續豐富？“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現？

假如我們是在設計一個遊戲，在遊戲設定中：

第一關是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客户到達銷售現場。

第二關是“放大誘惑”。客户到銷售中心後，可轉讓的“6000元購房現金卡另外目的是留下個人基本資料。

借鑑前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現金卡，憑證轉讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元)。“14.2萬元轉介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定！

簡言之：6+1獎勵計劃=170萬元購房現金卡計劃+14萬元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客户憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心，在規定時間內均可獲得“6000元購房現金卡！

6+1獎勵計劃之二：14萬元轉介紹成交獎勵計劃“6000元購房現金卡，亦可由持有者授權他人享有；若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產品成功，經置業核實無誤後，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現金獎勵。

鑑於房地產整體市場進入淡季，皇家壹號在客户積累情況不理想的現狀，利用“公積金至客户函”，凰鳳置業針對“1.1萬公積金用户”新開發的直效媒介渠道，達到：

1、近期目標：實現項目的客户積累和順利銷售；

2、遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用户”，讓其關注皇家壹號、瞭解並最終成為置業鐵桿客户；

3、企業品牌目標：凰鳳置業第一新作，回報社會，提升企業知名度、美譽度。

1、營銷節點劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客户”的大型公關，是否能如期產生足夠的銷售勢能，其成敗的關鍵決定於“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力！因此，3月15日(暫定)的“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調！高調！

“高調”體現在兩個層面：

第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時間相對有限；

第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統一！集中所有的聲音，同時説一句話“6+1獎勵計劃”！

活動開始期4月1日→6月15日

經過一定階段活動的蓄水期

宣傳方面，3月15日户外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開客户方面：4月1日第一個公積金客户將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最後一個客户收到對帳單之後，時間向後順延15天，即4月15日前：基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客户的集中認購期。

2、各節點媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：户外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現場：條幅+xx展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：户外+夾報

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現場：條幅+xx展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放，約一週到兩週時間)

房地產項目營銷策劃方案報告書 篇十

1、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤

2、創新驅動發展戰略主動出擊全城營銷全員工營銷

3、走非常路策略錢用在刀刃上

4、走安利銷售方式

一、老客户推薦策略

1、老客户上門或上單位，帶上禮品(約200-300元)，帶上誠意，每推薦一個新客户，獎1000元，推薦10新客户，再補獎3000元。

2、召集安陽跑保險人員，舉行產品推介會，每個保險人員推薦一個新客户，獎1000元。

3、召集老客户晚上聚餐，增進感情，介紹產品優勢，每推薦一個新客户，獎1000元，推薦10新客户，再補獎3000元。

二、教師策略

尋找熱心教師，每推薦一個新客户，獎1000元，推薦10新客户，再補獎3000元。

三、單位策略

主動聯繫友好單位，到單位去推銷，單位主要負責人推銷十套房，自己購房在正常優惠上，再去掉1.5萬元。

四、各縣城、鄉鎮、主要大村策略

1、發短信、進行派單，每個縣，約需2萬元。

2、尋找當地聯絡人，每推薦一個新客户，獎1000元，推薦10新客户，再補獎3000元。

3、在主要地段，考慮價格的基礎上，可做些廣告。

五、派單策略

繼續原派單，到鄉鎮、縣城去，到安陽市主要單位去。

六、其他

1、直接按排售樓員，到客户家裏或單位裏。按排售樓員與客户吃飯。

2、加大催款力度，定房時，簽定協議，協議上註明，一個星期內交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客户定房。

3、各縣城、鄉鎮、主要大村到項目部應考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。(因為在縣城、鄉鎮、主要大村一户可帶動多户。)

4、加大現有售樓員思想教育，提高信心。

5、單頁上用詞直接，如“安陽東區最優位最低價一口價”等。如“無融資、無貸款公司”等。

6、每個購房户，在價格上，有原則，也要有方式。

7、提早回款，把銀行貸款或個人款還了，我保證完全可行，也就是説把利息讓給客户，我們也同時賣了房，一舉兩得，很好。