鎮扶貧日工作總結精品多篇

鎮扶貧日工作總結篇1

20__年，在縣委、政府的正確領導下，以重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，深入貫徹落實黨的十八大會議精神，緊緊抓住市、縣委主要領導的講話精神，切實做好鎮村精準扶貧工作。

一、摸“準”扶貧對象，確保精準扶貧“靶向定位”。

按照國家和省、市、縣對貧困户、貧困村進行識別和建檔立卡的工作要求，我們嚴格執行識別標準，把最貧困的户納入幫扶範圍，科學合理制定幫扶計劃。分社逐户建立了基本情況數據庫，並按照“規劃到社、幫扶到户、責任到人”的總體思路，精心編制了村精準扶貧實施方案，確立了貧困户主導產業，填寫發放了貧困户登記表、扶貧手冊，制定了貧困户脱貧計劃，真正做到“有卡、有簿、有冊、有檔”，對貧困人口、貧困家庭實行信息化管理。並對識別出來的貧困户制定幫扶措施，通過分析致貧原因，對扶貧對象逐户確立幫扶項目，建立脱貧規劃明白卡、台賬，明確幫扶責任單位、幫扶人員。

二、創“優”工作機制，確保精準扶貧“陽光普照”。

深入開展大走訪、大調研，認真傾聽貧困羣眾訴求，耐心詢問每户家庭情況，深挖致貧根源，逐户走訪建檔，與貧困户交心談心、算賬對比，制定幫扶計劃，謀劃佈局產業項目，推進精準扶貧。切實把村民組織起來，把致富能手培育起來，把大學生村官、駐村工作隊合理利用起來，摸清貧困底數，分析致貧原因，制定幫扶計劃，把產業培育起來，把土地流轉起來，把羣眾帶動起來，把醫療體系完善起來，把發展環境優化起來，把村社兩級幹部積極性調動起來，着力推動貧困户的經濟和產業健康發展起來。按照精準扶貧的要求，抓好雙聯行動與精準扶貧攻堅行動確定的目標任務對接工作，強化各雙聯單位和領導幹部的主體責任，組織引導他們共同擔負起扶貧攻堅任務，動員更多的非公企業、個體工商户等社會力量參與，深化拓展定點幫扶、社會幫扶等幫扶模式。同時加強扶貧項目和相關涉農項目資金的整合力度，統籌安排整合資金。集中向重點產業、重點項目、扶貧重點傾斜，激發羣眾發展活力，着力解決資金分散、重點不突出、效果不明顯的問題，使有限的資金、項目和政策能夠進村入户精準實施。

三、加強領導

為了抓好落實精準扶貧工作，成立了精準扶貧工作領導小組，我們隊員在領導指導下，重點要求要把全村貧困人口核實好，在核實貧困人口工作中，要把民政部門的低保人口銜接起來，通過認真相對比較，做好貧困農户的識別工作。

1、根據精準扶貧建檔立卡工作實施方案，認真按照貧困農户建檔立卡的工作方法和步驟，做好貧困農户的統計工作。

2、召開村民代表大會，評議和初選出本村貧困農户名單。

並且通過村級公示初選貧困農户名單。

3、做好精準扶貧工作

一是明晰“一條路徑”，即力量法。按照省委、市的要求，增強減貧脱貧的內生力量;創新城鄉互動發展機制，增強減貧脱貧的拉動力量;創新基礎設施建設機制，增強減貧脱貧的支撐力量;創新公共服務供給機制，增強減貧脱貧的保障力量;創新扶貧開發工作機制，增強減貧脱貧的領導力量”的要求，以改革統攬、開發扶貧、拔掉窮根為總攻方向，以“五個機制撬動五個以“五個機制撬動五個力量”為總攻路線，以脱貧致富奔小康為總攻目標，以“往前衝”的精神、“敢探路”的勇氣、“一起上”的格局、“認真抓”的勁頭為總攻要求來貫徹落實省委、市、縣的要求。

四、存在的困難和問題

一是勞動力大量流失。隨着工業化、城鎮化加快推進，村莊空心化、農村老齡化趨勢加重，青壯年勞動力大量外流，增加了貧困識別、整村推進、產業扶貧等工作難度。

二是產業扶貧投入不足。目前，村上沒有形成優勢新型產業，而傳統種養殖產業勞動力需求大、風險高、經濟效益低，且缺少明確的獎補政策，依靠農户自身發展，規模小、經營粗放，難以形成規模化、現代化產業發展格局，導致工作隊為農户制定的發展規劃中，涉及到種養殖業的落實程度都相對較差。

三是上級資金投入不足。上級財政資金有限，無法滿足貧困村扶持需求。儘管縣上整合了許多項目和資金，仍然沒有充足的資金投入貧困村參與基礎設施和產業開發。比如黃金村水利建設嚴重滯後，全村僅有兩條山溝，因徑流量小且落差大，引水工程建設難度大，配套設施不完善，抗禦自然災害能力弱;交通路網結構不完善，通村公路等級低、質量差，晴通雨阻現象突出。可是又沒有足夠的資金來保障。

四是殘障、慢病佔比大。村共有五保户23户，殘疾、智障喪失勞動能力64人，對這類人，只能通過低保、五保、殘疾救助、社會救助等政府“兜底”政策幫助其維持基本生活。另一方面，全村有46户貧困户中有長期慢性病或重大疾病患者，不僅不能通過勞動獲得收入，高昂的醫療費用，導致一些農民債台高築，甚至重新返貧。

五、意見建議

一是要把加強村級班子建設作為精準扶貧工作的關鍵。村“兩委”班子是農村羣眾的主心骨，是帶領羣眾致富奔小康的“領頭雁”，其抓落實、促發展能力如何，其自身的作風怎樣，直接影響到當地的村風、民風，直接關係到村上的經濟發展。如果村級班子每名成員都能在工作作風、幹事魄力、能力水平上“過得硬”，脱貧致富的目標就會早日實現。

二是要把政策和資金支持作為精準扶貧工作的保障。上級應出台更多優惠政策，助推精準扶貧，用政策調動產業扶貧、社會扶貧的積極性，並對農民發展產業、生產經營予以鼓勵和支持。同時，要積極協調財政、金融、扶貧等部門為扶貧融資予以大力支持，在政策允許的情況下，更多的提供一些低息或無息貸款以及專項資金撥付。

三是要把項目帶動作為加快推進精準扶貧工作的支撐。項目扶貧、項目拉動，是精準扶貧不可或缺的重要內容，要加大對貧困村的項目爭取力度，使他們通過項目的實施和拉動，增加收入，實現脱貧致富的目標。

鎮扶貧日工作總結篇2

20xx年上半年，我縣的扶貧開發工作，在區、市扶貧部門的指導下，在縣委、縣人民政府的正確領導下，認真貫徹落實國家、區、市扶貧開發工作會議精神，圍繞縣委、政府工作思路，始終堅持以貧困農户為對象，以貧困村為主體，以貧困村基礎設施建設、產業扶貧和扶貧培訓為重點，認真做好整村推進扶貧開發工作，着力改善貧困村生產生活條件，千方百計增加農民收入，上半年扶貧各項工作取得新成效，現將我辦開展的主要工作概要總結如下：

一、主要工作完成情況

1、健全乾部駐村幫扶機制。

按照縣委、縣政府制定的《xx縣20xx年至20xx實行部門聯村責任的意見》，115個行政村選派“美麗廣西”鄉村建設(扶貧)工作隊員，區、市、縣配備了第一書記，確保各貧困村都有一位第一書記，並將任務目標層層分解，落實責任。駐村工作隊協助基層組織貫徹落實黨和政府各項強農惠農富農政策，積極參與扶貧開發各項工作，幫助貧困村、貧困户脱貧致富。

今年年初，xx縣出台了《xx縣委、縣人民政府關於印發的通知》(興發[20xx]2號)文件，對新時期扶貧工作提出了意見。目前，按照“村有掛幫單位、户有幫扶責任人”的要求，制定了《xx縣精準扶貧結對幫扶工作實施方案》，建立了幹部一對一幫扶關係，進一步明確了幫扶人的職責和任務。切實做到精準化識別、針對性扶持、動態化管理，切實做到真扶貧，扶真貧，努力促進全縣經濟持續健康發展，為全面建成小康社會目標奠定堅實的發展基礎。

2、新一輪建檔立卡精準識別工作。

今年上半年，我縣在有關部門的支持下，在扶貧辦與各鄉鎮的共同努力下，完成了建檔立卡115個行政村、28個貧困村、17668人貧困户動態的信息更新，並錄入全國扶貧信息網絡系統，實現了貧困户動態調整，對909户2942人進行了精準脱貧。20xx年我縣在冊建檔立卡貧困户4361户14726人。

3、努力抓好基礎設施項目建設。

今年上半年，我縣安排第一批財政專項扶貧資金(發展資金)基礎設施建設項目7個108萬元，升級硬化道路5條，村屯巷道硬化1個，獨立橋1座;安排市本級財政專項扶貧資金基礎設施建設項目5個59萬元;安排xx縣“美麗廣西生態鄉村”屯級道路硬化專項活動項目資金224萬元7個。目前這些已全部做好前期規劃,已動工5條，由於上半年雨水季節項目無法施工，下半年待雨水季節過後，加快項目施工，力保在20xx年所有基礎設施項目全面完工。

4、推進產業開發項目。

今年在貧困村安排第一批財政專項扶貧資金(發展資金)產業開發資金130萬元，安排市本級財政專項扶貧資金產業開發資金208.4萬元，其中產業開發年初，扶貧辦發放果苗130000株，主要是種植金槐80000株1300畝，地點在高尚鎮的靈龍、鳳凰，白石鄉的高圩，華江瑤族鄉水的水埠，嚴關鎮的清水;種植桔柑420xx株700畝，界首鎮的寶峯、崔家鄉的三義，湘漓鎮的江口，漠川鄉的財金;種植獼候桃8000株100畝，地點在xx鎮的源江;種植山地葡萄200畝，發放葡萄樁220xx根，主要在高尚靈龍、鳳凰;種植巨峯葡萄200畝，主要在溶江鎮的富江、五甲;預計完成果樹種植2500畝，受益羣眾近10000餘人。

5、積極開展實用技術扶貧培訓。

今年，我們專門安排資金，聘請專家講課，針對貧困村羣眾產業發展過程中出現的問題，舉辦了3期培訓班，共有310人次參與培訓。通過培訓，讓農民基本掌握1至2門種植技術，產業發展有了技術保障。

20xx年上半年完成建檔立卡貧困户貧困學生20xx、20xx年本科生68人審核，計劃補助34萬元，完成20xx年中高職學生71個審核，計劃補助21.3萬元，完成20xx年中高職學生92個審核，計劃補助27.6萬元，學生補助去年完成30個9.5萬元，20xx年共已完成學生資料審核231個，計劃發放學生補助82.9萬元，預計7月份可以全部發放到位。

6、“十百千”產業化扶貧完成情況

今年計劃在7個貧困村(漠川的莊子和財金、湘漓的雙河、白石的高圩、溶江的富江和五甲、茶源)提升葡萄品質2400畝，目前已制定好實施方案，正在對這7個貧困村的農户進行摸底調查。

7、創新社會參與扶貧機制。

建立和完善廣泛動員社會各方面力量參與扶貧開發制度。一是根據區、市扶貧辦的有關社會扶貧文件精神，積極組織動員社會幫扶力量，加強對貧困村的水、電、路等基礎設施的改進，同時結合“整村推進、產業化扶貧、培訓轉移”項目，採取捆綁式項目實施扶貧，做大做強幫扶項目;二是建立健全“縣級領導聯繫點”制度，每位領導幹部聯繫一個鄉鎮，對包村部門能否完成承諾事項進行跟蹤督查;三是建立目標考核機制，縣委政府把各單位各部門幫扶工作，作為年終考核評先的一項依據，對幫扶效果顯著的單位和個人予以表彰，對效果差的單位和領導予以通報批評;四是充分發揮貧困村第一書記作用，通過下派第一書記駐村工作，摸清貧困村基本情況，協調及整合各項社會資源扶持貧困村。

我縣定點扶貧工作通過爭取區直單位投入幫扶資金442萬元;8個市直幫扶單位投入幫扶資金1430萬元;縣直單位對口幫扶15個貧困村投入幫扶資金1270萬元為15個貧困村實施修路、引水等幫扶項目。

8、“美麗、清潔城鄉”活動完成情況

xx縣扶貧辦自20xx年開展“美麗·清潔城鄉”活動以來，辦領導高度重視，今年進一步明確了專門領導小組，明確責任，採取新舉措，全辦人員堅持到責任區開展“每週一大掃”活動，效果明顯。20xx爭取區扶貧辦“美麗廣西·生態鄉村”屯級道路建設7條7公里。為改善“美麗廣西·生態鄉村”基礎設施盡努力。

二、當前遇到的主要問題和困難：

1、由於我縣貧困村和項目實施點都較偏遠，交通不便，建設成本較高。而資金安排相對較少，羣眾自籌壓力較大。

2、部門資金安排整合到扶貧項目在時間和規模上較難切合。

3、貧困村“等靠要”思想較嚴重，部分項目實施羣眾配合度不夠，影響項目進度。

4、貧困村的勞動者素質有待進一步提高。一是由於貧困村勞動力的文化普遍低，實用技術掌握不牢;二是貧困村勞動力的勞動技能還缺乏。因此，加強貧困村勞動力素質培訓，仍需繼續努力。

5、扶貧資金在縣扶貧辦沒有專户，在項目實施過程中，由於扶貧資金使用要經過多重審批，報批時間長，財政支付中心調度難，往往會造成扶貧資金下拔遲遲不到位。

三、下半年工作打算及措施

儘管上半年的工作取得了一定成效，但下半年的工作更需抓緊，下面將下半年的工作做如下計劃：

1、繼續抓好項目的落實。第一是基礎設施建設，第二是產業開發項目，要繼續抓好宣傳發動工作，採取措施進一步落實年初的計劃，確保根據貧困村農民的實際需求，按照缺什麼培訓什麼的要求全面完成任務。

2、繼續做好“雨露計劃”扶貧培訓工作。進一步抓好貧困農户技能培訓工作和“雨露計劃”扶貧培訓，按自治區標準完成貧困家庭子女學歷教育培訓補助扶持項目，做到應補盡補，切實改善貧困羣眾生產生活條件，增強貧困羣眾自我發展能力。

3、繼續完善建檔立卡扶貧對象數據，有效減少貧困人口。對於現已採集的20xx、20xx年度建檔立卡户表、村表、縣表中的漏項及錯誤數據進行認真修改、補充、完善。

4、探索和實施金融扶貧。圍繞金融扶貧“百千萬工程”的實施，一是安排中央財政專項扶貧資金設立扶貧小額信貸風險補償和獎勵資金。二是充分利用扶貧貸款財政貼息方式扶持培植扶貧龍頭企業、專業合作社等覆蓋帶動貧困户發展產業增收。三是鼓勵有效實施貧困村互助資金的縣繼續安排資金用於貧困村互助資金髮展。

5、制定扶貧開發“十三五”貧困村整村推進規劃，做好整村推進評估驗收。

鎮扶貧日工作總結篇3

近幾年，根據國務院《關於基礎教育改革與發展的決定》和《關於進一步加強農村教育工作的決定》等文件精神，我們按照縣教育局統一制定的幫扶規劃，結合本地教育的現狀與實情，啟動了學校對口幫扶鄉村薄弱學校工作。xx年，我們繼續堅持求真務實的原則，精心組織，周密實施，努力推動結對幫扶工作的規範化、制度化運作。

一、高度重視，制定工作計劃和實施方案

按照縣教育局文件要求，我校迅速成立薄弱學校結對幫扶工作領導組，制定計劃，明確任務，確保結對幫扶工作的順利實施。按照xx年結對幫扶計劃的規定，我校負責結對幫扶學校為中心學校和xx鄉x國小。

二、營造氛圍，積極做好結對幫扶工作

開展結對幫扶工作，加強薄弱學校建設是一項難以操作的教育工程。為了大力推動和促進此項工作的開展，我們一是加大宣傳力度，及時召開校領導組會議和全校教職工會議，宣傳結對幫扶工作的深遠意義;二是鼓勵中青年骨幹教師到結對幫扶學校的從事支教工作作，並將支教與職評、評優晉級掛鈎;三是定期組織教師深入結對幫扶學校開展教育教學研究、交流活動。

三、資源共享，促進雙方共同提高

作為山區兩鄉兩鎮中唯一一所完全中學，我校教學教研條件肯定優於兄弟學校。因此，我們及時成立了片教學研究會，主動承擔本片教研工作。鄉鎮教師培訓，我們也積極支持，儘可能的提供場地及器材。由於我校教師外出培訓、學習的機會多，帶回的先進的教育理念或教學方法，我們總是主動的與幫扶學校交流、溝通。幫扶學校辦公、試驗有困難，我們也總會盡力幫助。通過結對幫扶，我們深感收穫很多：

一是雙方都有了新的辦學理念，明確了辦學目標。

二是支教教師在偏遠學校艱苦創業、自強不息、樂於奉獻教育事業的精神得到了發揚和昇華。

三是處在困境中的學生奮發向上的學習積極性得到渲染。四是有限的優質教育資源得到了共享，促進了教育人事制度改革的進一步深化和農村基礎教育的均衡發展。五是受援學校得到的教學上和物質上的資助，改善了辦學條件，增強了發展後勁。

四、加強聯繫，建立穩定的互訪機制

為加強聯繫，促使共同提高，我們還建立了穩定的互訪機制。一是領導互訪，及時瞭解幫扶工作實施情況，確定下一階段的工作重點，相互協調，保證幫扶工作順利開展。二是教師互訪，開展教研活動。主要以公開課、示範課、講座課為載體，來提高幫扶學校教師在實際教學中的應用能力。三是學生互訪。組織我校的學生與受援學校的學生建立手拉手互助互學活動。鼓勵學生捐款、捐物，使受援學校貧困學生和學習困難生得到精神上、物質上和學習上的幫助。從而達到共同進步的目的。

總之，開展結對幫扶工作是教育改革中一項根本性的戰略舉措，在今後的工作中，我們將繼續堅持從實際出發，注重實效，使幫扶雙方達到相互促進，共同提高，優質資源共享的目的，為逐步改變農村薄弱學校的辦學條件，實現城鄉基礎教育均衡發展作出應有的貢獻。

鎮扶貧日工作總結篇4

為響應精準扶貧政策的國家號召，根據省委、黨委的統一安排部署，扶貧開發工作以加強農村基層組織為核心，緊扣整村推進、勞務培訓、產業扶貧三項重點，制定發展規劃，多方籌措資金，強化扶貧責任，全力實施基礎扶貧、產業扶貧、生態扶貧、科技扶貧、社會扶貧五項工程，扶貧工作取得階段性成果，現總結如下：

一、扶貧村基本情況

我鎮荊溪、排竹、信立、羣觀、文定、陽家等6個省定扶貧村均分佈在山區，共有50個村民小組，723户3079人，貧困人口2354人，佔總人口的76.4%。上述6個村境內交通不便，歷史自然條件差，人口整體素質低，村民文化程度不高，科技扶貧難度大;特色產業多以零星種養為主，尚未形成品牌和經規規模，生產水平低下，羣眾生活困難，扶貧底子薄弱，開發任務艱鉅。 20xx年，縣委決定實施荊溪等6個村為期兩年的扶貧整村推進工作，派縣人大辦、縣民政局等17個單位進駐6個村開展扶貧整村推進工作。

二、扶貧整村推進主要工作情況

1、完善機構，建章立制，加強扶貧組織建設

扶貧工作開展的關鍵在於加強領導，有了完整的領導組織機構，才能確保各項扶貧工作順利開展。我鎮高度重視扶貧工作，加大了對扶貧工作的領導，將扶貧工作列入重要議事日程，多次召開會議研究部署扶貧工作。成立扶貧工作領導小組，進一步明確主要領導作為幫扶工作的第一責任人，並明確分管領導，落實具體人員，確定工作目標，完善工作機制。同時，同時，各扶貧村也成立了由支部書記任組長的扶貧開發領導小組，聘請村裏有威望的老黨員、老幹部、有文化的年青人、婦女幹部以及關心公益事業的農民羣眾參與扶貧開發、資金監督和項目實施。突出抓好了村支兩委班子建設，增強了村支兩委班子的戰鬥力、凝聚力、號召力、公信力，為扶貧村脱貧致富、全面發展提供堅強的組織保證，健全了村規民約，建立了三會一課等制度。為保證扶貧資金用在刀刃上，確保扶貧工作取得實效，從規範管理與民主理財角度出發，我鎮引導各扶貧村通過召開黨員組長會議，民主產生了村理財小組，成立了村監督委員會，產生了紀檢委員與村報帳員，重點項目的實施與招投標工作均通過組長、黨員、村民代表大會討論決定，按階段公佈扶貧資金的使用情況，保證了扶貧資金使用公開、公正、透明。

2、明確重點，理清思路，狠抓扶貧項目建設。

年初，在確定扶貧項目時，經過了深入調研和周密考慮，廣泛徵求廣大農民羣眾的意見，讓農民羣眾提出本村經濟發展思路，從自身實際出發提出致富增收的想法，並將各種建議彙總，瞭解貧困户的真實願望。在此基礎上，我鎮積極開展調查、規劃、設計與項目實施等工作，結合各扶貧村實際情況和村民願望，突出抓好了重點項目建設，改善了羣眾的生產條件，提高了村民的生活質量，一定程度上改變了貧困村貧窮落後的面貌。一是完善基礎設施建設。投入508.5萬元建成了排竹、信立等村11.3km通暢工程，解決了16個組羣眾出行難問題;投入4萬元實施了羣觀3組1km的通達工程;投入6萬元新修文定村高標準渠道1.01km，解決了3個組近100畝水田的灌溉難題。二是修建村級活動場所。投入75.3萬元修建了排竹、信立、陽家、羣觀等4個村的村級活動中心，解決了村裏無處辦公、無地開會等問題。三是實施人畜飲水工程項目。投入10萬元實施了荊溪村人畜飲水工程項目，解決了11、14等4個個組的飲水難題。四是實施農網改造項目。投入140.2萬，實施荊溪、文定等村改造線路15.5km，其中高壓1.2km，新裝電錶253塊，投入5萬元對排竹村低壓線路進行改造，進一步提高了三個村的羣眾照明質量。

3、羣策羣力，發揮特色，拓寬增收渠道。

一是積極調整產業結構，發展特色產業。20xx年，荊溪等6個扶貧村根據本村氣候、土壤等特點，大力發展特色產業，目前已建成了金銀花基地、中藥材基地、油茶基地各一個，規模均達100畝以上，為羣眾增收脱貧打下了堅實基礎。二是積極組織勞務輸出，轉移富餘勞動力。首先組織富餘勞動力前往縣工業園、廣州等地進廠務工增加收入;其次要求在本鎮實施的扶貧開發、水利建設等項目，必須有10%的勞動力是僱傭本鎮農民，通過參加工程建設，增加收入。20xx年我鎮共轉移富餘勞動力1470人，人均增收167元。三是加強對口幫扶單位的聯繫，多方爭取資金，加快脱貧步伐。20xx年我鎮17個幫扶單位，在農業生產、基礎設施建設、陣地建設、技術培訓等各方面積極開展扶貧工作，為幫扶村建起了村級活動場所，解決了修路的部分經費，組織技術人員修建水渠，累計投資達34萬餘元，促進了扶貧村各項事業的發展，

4、以人為本，協調推進，突出民生保障。

在實施整村推進扶貧工作過程中，我鎮牢固樹立以人為本的服務理念，採取有效措施，加大工作力度，積極穩妥地推進社會事業的全面發展。一是社會保障工作紮實推進。今年荊溪等6個村實施危房改造十餘座，解決了40餘人住房難問題。通過民主評議、張榜公示等程序評議245人實施兩項制度銜接，落實幫扶資金400元/人•年。新型農村合作醫療參合率均達95%以上，新農保參保率達85%以上，截止目前，已有485人享受了養老保險待遇，年內236人享受低保補助。二是計劃生育、綜治穩定與安全生產等工作穩步發展。年內婦檢率達100%，上訪户為零，安全事故為零。

三、存在的問題

我鎮自實施整村推進扶貧工作以來，在縣、鎮、村三級的共同努力下，雖然取得了一些成績，貧困現狀得到了一定的改善，但要鞏固扶貧成果，全面推進社會主義新農村建設，形勢依然嚴峻：一是實施整村推進扶貧工作，需建設項目多，且工程量大，項目資金總量大，各扶貧村經濟基礎薄弱，啟動資金不足，無資金週轉能力。二是年初部分計劃項目還未完成。由於缺乏資金，年初計劃實施的高標準渠道、人畜安全飲水工程、產業項目等還處在啟動階段，至今還未落實到位，欠任務較多。三是農民思想認識不高，對實施改善基礎設施條件的整村推進項目牴觸情緒大，工作難度大。農民思想認識不高是影響扶貧開發進程的一個重要方面，主要表現在趕超求進思想不強，得過且過，缺乏學習和接受新生事的思想認識，思想保守，不思進取，等、依、靠思想嚴重，久而久之形成思維定勢，對參與式扶貧開發項目的實施存在牴觸心理，配合程度不高，導致部分扶貧項目不能得到很好的實施，在很大程度上阻礙了扶貧開發進程。

四、下步打算

在以後的工作中，我鎮將繼續加大對扶貧工作的支持力度，幫助貧困村以整村推進扶貧工作為契機，以項目建設為重點，鞏固扶貧成果，帶領村民脱貧致富奔小康。一是繼續加大扶貧開發宣傳力度，切實轉變貧困户脱貧致富觀念，鼓勵和幫助有勞動能力的扶貧對象通過自身努力擺脱貧困。二是着力抓好以下重點項目建設，提高羣眾的生產生活水平。三是緊緊圍繞村集體增收和貧困户脱貧的中心任務，建立增加村集體收入和貧困户穩定脱貧的長效機制。

鎮扶貧日工作總結篇5

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客户並對客户資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客户同時要不斷的對手中的客户進行歸類，把最有可能用到我們產品的客户作為重要的客户，把近期有項目的客户作為重點跟進客户，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。

力求把單子促成，從而達到銷售的目的。分析客户的同時，必須建立自己的客户羣。根據我們產品的特點來找對客户羣體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客户裏面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客户就可以列入主要客户羣體裏，他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客户資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客户，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客户，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。

拜訪客户是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客户之間建立了感情基礎，提高客户對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客户做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客户對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。

即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客户反應一個問題到我們這裏來的時候，我們要第一時間向客户詳細瞭解情況，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先穩定客户的情緒，安慰客户，然後再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。在我成交的客户裏，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客户都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要採購的都立刻跟我們聯繫。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客户面前揚長避短。

五、多瞭解行業信息

瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解現在市場上做得比較好的產品，瞭解行業裏的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有瞭解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、計劃

在銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在迎頭趕上。

雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客户，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在下一年裏爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客户裏面，大方向從行業分，小到每一個客户。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客户的目的，提高拜訪的質量。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在再創佳績。

鎮扶貧日工作總結篇6

bb縣ss鎮xx村共轄7個村民小組，186户，714人，總面積11900畝，庫區水面3200畝，是一個交通閉塞、資源貧乏的移民貧困村。20xx年來，該村抓住省財政廳定點幫扶機遇，以加強基層組織建設為突破口，整合資源大做山水文章，整體推進了脱貧致富步伐。全村人平純收入由1999年的568元增加到20xx年的2546元，村集體年收入由零增加到32萬元。

一、整章建制強班子，夯實脱貧基?

省財政廳進駐該村開展建整扶貧後，針對村班子渙散，責任心不強等問題，紮實開展三級聯創活動，注重加強隊伍建設，村班子統籌協調、執行政策、依法辦事、維護穩定和帶領羣眾發展經濟的能力不斷提高。一是健全制度樹形象。建立和完善了村民代表大會、財務管理、村務公開等多項制度，公開推選村民代表擔任村級財務監督審計，村民每個季度給兩委班子工作情況進行民主評議和打分，對存在的問題責令責任人限期整改。陽光制度不僅提高了村幹部威信，贏得了民心，更重要的是推動了工作發展。二是培訓骨幹壯班子。在抓好村組幹部和黨員經常性教育的同時，注重培訓後備力量，三年來，共選派6名先進分子參加了入黨積極分子培訓，發展新黨員4人，公開推選了3人充實到村組班子。三是狠抓教育促提高。先後建起了支部辦公室和黨員活動室，配齊了遠程教育平台，定期召開支部會和黨員民主生活會，積極開展批評與自我批評，有效解決了班子和黨員幹部隊伍在思想、作風、工作等方面存在的問題，大大提高了村組一班人的戰鬥力和帶領羣眾脱貧致富的能力。

二、因地制宜抓開發，發展增收產業

增收是扶貧的核心，抓增收必然要抓產業，發展產業必須從實際村情出發，立足資源優勢，因地因人而異確定發展重點。xx村根據山多水廣的資源特點，實行因地制宜抓開發，整體推進扶貧開發進程。一是科學制訂產業發展規劃。在深入調查研究、充分評估論證、聽取羣眾意見的基礎上，依據資源優勢和產業基礎，制定了系統、科學的產業發展規劃。在山腰重點扶持發展用材林，在旱地和坡耕地重點扶持發展柑桔、梨等水果，在ss庫區重點扶持發展漁業。二是推進農產品基地建設。在產業扶貧過程中，該村採取統一規劃、分批實施方式，通過政策傾斜、資金幫扶、農户聯營，帶動貧困農户發展種養業，整體推進規模產業基地建設。先後開發庫區水面2080畝，發展美國班點叉尾魚回等名優魚網箱養268口，開發山地250多畝，發展布朗要、新世紀水晶梨等體質水果基地600多畝，大型攔網養魚基地4個，牛、鼠年存攔量達1100多頭(只)，全村人平水果收入超過了300元。目前全村 90%的貧困户建立了增收產業，收入穩定。三是培育產業大户和典型，增強帶動能力。該村先後扶持培育養魚大户11户，扶持21户發展牛、羊養殖，60多户發展水果產業。移民貧困户諶彥章，通過駐村工作組幫扶，目前已發展攔網養魚水面600畝，養魚資產達62萬元，年純利達20萬元，在他的帶動下，在庫區有205户加入合作經營，建起了養魚基地。

三、整合資源促合力，確保扶貧實效

縣、鎮、村級始終把扶貧開發工作納入重要議事日程，進一步建立健全工作機制，整合資源要素，確保整村推進扶貧工作取得了實效。一是確定扶貧機制。省財政廳、ss鎮政府駐村工作隊分別聯聯繫了2—3個重點扶貧開發項目，村組幹部和共產黨員均與特困户實行一幫一結對扶貧，從而建立起多層面、立體式幫扶機制，落實了幫扶工作責任。二是優化發展環境。開展扶貧開發以來，省財政廳和縣、鎮、村整合各類扶貧資金，加快基礎設施建設步伐，優化發展環境。目前全村實現了通路、通水、通電、通有線電視，新修了國小教學樓，硬化村級公路4000多米，併成為全縣第一個開通寬帶網絡的貧困村。三是藉助外力謀發展。該村注重發展竹木資源豐富優勢，實行優惠招商，藉助外力促發展。通過駐村工作組的努力，由村上、村民和中國台灣投資商合夥建起了一家竹器加工廠，從益陽引資1200多萬元，建起了高氯酸鈉廠和結晶硅廠，村上還組織貧困勞力成立了一支建築工程隊，辦起了農家樂。村級企業每年解決勞動100多人，集體經濟年收入達到32萬元。