部門年度工作總結怎麼寫？

工作總結精選
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工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，並分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。下面是小編給大家精心挑選的工作總結，希望能幫助到大家!

部門年度工作總結篇一

20_年，設備材料部黨委堅持以“三個代表”重要思想為指導，切實加強黨的組織建設，充分發揮了黨組織的戰鬥堡壘作用，黨員的先鋒模範作用，保證了黨員隊伍的先進性，為全面完成各項工作任務作出了積極的貢獻。一、豐富的教育內容，提高了黨員的思想素質。一是對黨員進行理想信念教育。部黨委緊緊圍繞“貫徹十六大精神，保持共產黨員先進性”學教

活動和“三個代表”重要思想主題教育開展黨員教育。從抓好黨員幹部的政治理論學習入手，堅持做到黨委中心組學習，黨員理論學習不動搖。採取集中學與自學、專題報告會與座談討論、通讀教材與電化教育、理論學習與實踐活動、檢查考核與黨員評議相結合等方式進行，先後系統地學習了鄧小平理論、十六大報告、“三個代表”重要思想學習綱要、《中國共產黨黨章》、胡錦濤同志在西北坡視察時的講話以及毛澤東、鄧小平、江澤民關於艱苦奮鬥的重要論述。通過學習，使廣大黨員看清了形勢，弄清了是非，堅定了信仰。二是對黨員進行黨性和黨的宗旨教育。部黨委把加強黨性教育、黨的宗旨教育作為一項重要工作來抓，組織開展了多種形式的學習教育活動。如組織上黨課;組織“學習貫徹‘三個代表’重要思想報告會”;組織觀看黨性教育電教片;進行黨的知識考試;舉辦“黨在我心中”的演講比賽;組織全體黨員赴上饒集中營參觀學習;組織全體黨員重温入黨誓詞活動;組織黨員收看先進人物的先進事蹟，等等。通過教育使全體黨員進一步加強了世界觀的改造，黨員的先鋒意識、服務意識進一步增強。三是對黨員進行遵紀守法、廉潔自律教育。作為一個與錢物直接打交道的單位，部黨委始終把加強廉政教育作為重點工作來抓，逢會必講廉政，立足於教育，着眼於防範。今年來，部黨委抓住公司紀委開展的“典型案例教育月”活動這一契機，加大了廉政教育力度，專門聘請了望檢、市檢察院的辦案人員講授“國有企業如何預防職務犯罪”;組織觀看廉政教育片《鐵窗下的懺悔》;將10個典型案例打印下發到各科室、車間、站、班組，要求逐個學習、討論、分析。活動結束後，每個黨員、業務人員都撰寫了學習體會。通過學習教育，進一步增強了黨員幹部的遵紀守法、廉潔自律意識，從思想上構築起了拒腐抗變的防線。四是抓好入黨積極分子的教育。在抓好黨員教育的同時，認真做好入黨積極分子的培養教育工作，組織上黨課、聽報告，參加黨內活動，提高了入黨積極分子的綜合素質。二、形象多樣的黨員立功競賽，強化了黨員的奉獻意識。隨着公司基建、技改工程投資規模的進一步擴大，設材部的採購量驟增，加上時間緊、工期短、要求高、資金又不能及時到位，給採購工作帶來了一定的難度。如何保質、保量、按時確保供應，這是擺在領導面前的一大難題，部黨委適時地在黨員中開展了“新世紀、新貢獻、新輝煌”為主題的黨員立功競賽活動，層層發動，層層制訂活動方案。各黨支部結合自身特點，立足崗位定目標、提要求、講措施。突出重點，抓住關鍵，因地制宜地開展了競賽活動，並取得實際效果。(1)業務支部在競賽活動中，始終把經營工作的難點作為競賽工作的重點來抓，立足崗位實際，開展了“黨員服務窗口”、“黨員示範崗”活動，根據本部制定的“保障供應、提高質量、降低成本、搞好服務、合理庫存、爭創一流”的工作方針，注意引導、保護髮揮好每一個黨員的作用。為了降低採購成本，按時、保質、保量地完成物資供應任務，進一步創新工作方法，對所供物資採購量達30萬元的全部執行招投標、競價、比價採購，僅8名黨員全年降低採購成本292.32萬元，真正發揮了一個黨員一面旗幟的作用。負責工程物資採購的6名年青人黨員的帶領下經常加班加點，未好好休過一個節假日，先後對高線、大轉爐、線材大修、軋鋼站、1#、2#、7#高爐、8#高爐工程等物資進行了115次的招標會議，節約工程造價約4000餘多萬元，為公司各項工程的勝利完工作出突出貢獻。(2)倉儲一、二黨支部在開展黨員立功競賽活動中，把處理倉儲積壓、降低庫存、收舊利廢作為重點來抓，變被被動為主動，積極動腦筋、想辦法、定方案、定目標、定措施，克服了人員少，供應任務重等困難，硬是取得了降庫290萬元和收舊利廢165萬元的好成績。(3)綜合支部的13名黨員把立足點放在幹好本職工作上，負責提運的儘管今年的量比過去增加了好幾倍，但他們不怕苦和累，犧牲無數個休息日，不辭辛勞地將設備、材料、備品備件按時提運到廠，且安全無事故;負責物資質量檢驗的嚴把進廠物資質量驗收關，做到不合格產品堅決退貨，今年共處理質量疑異並退貨12起，挽回經濟損失30餘萬元，為生產順利進行打了物質基礎;司機班開展了“黨員身邊無事故”活動，實現安全行車25萬公里，榮獲市交通管理先進單位。三、嚴格考核制度，黨支部建設更加規範化。部黨委十分重視黨支部的規範化建設，一是堅持了黨委委員掛點制度，指導支部工作，幫助支部解決實際困難。二是切實抓好“三會一課”

部門年度工作總結篇二

20__年在緊張和忙碌中過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們生產部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細緻的總結，同時祈願我們公司明年會更好。

一、生產和產量方面

在過去的一年裏，生產部門力挑重擔，進行了大量的工藝摸索試驗，衝壓方面：克服了原材料板型差、客户質量標準大幅提高、原材料到貨不及時、客户訂單臨時調整等困難，使得我們公司產品生產從往年單一的______產品實現了向__、____同時生產的成功過渡。順利完成________噸，_______噸。熱處理方面：根據客户的要求，及時請教同行業廠家的相關經驗，對我公司以前傳統的退火工藝進行了大膽改進，經過一段時間的試驗，一些剛開始接觸的高效材料經過處理，產品基本上達到了客户的要求，同時生產部也總結了很多寶貴的經驗。共完成熱處理產品噸。新產品方面：_____器是客户在今年新開發的產品，為了達到客户在產量和質量方面的要求，生產部頂着原材料到貨不及時、產品型號雜亂、單品種需求量少、客户訂單不穩定、模具更換頻繁的困難共為客户加工特變產品噸，併合理調整生產計劃，利用____空閒時間，開發了____產品並完成了為客户的小批供貨。為今後公司產品多元化打下了良好的基矗材料初加工及對外加工方面截至12月20日共完成____材料____kg。

二、產品質量方面

在完成上述產量的同時，我們生產製造部門也高度重視產品質量，嚴把生產工序的每一個質量控制關，利用例會、質量會、班前會及生產過程及時為操作工灌輸質量理念，堅持操作工為第一質檢員的觀點。根據操作工的流動量，及時為新職工安排質量、操作技能方面基本的理論培訓和現場操作實踐，保證每一個新操作工在上機獨立操作以前，都能瞭解基本的產品質量判別方法。根據產品特徵分類及質量要求，在生產部內部安排專人兼職負責，我們始終堅信產品質量是生產出來的，只要生產部的每一個員工都有高度的質量意識，並付諸於生產操作的每一環節中，產品質量將會穩步提高，以達到滿足客户質量要求的目標。

三、設備模具管理方面

在這20__年的一年裏，公司投入資金購置了更加精密的模具和設備，為產品的產量和質量提供了更加有力的保證，雖然大部分設備都是新設備，故障率較低。但我們設備維修人員還是克服了技術力量薄弱的困難、按照設備維護保養的相關文件對設備進行定期檢修保養，並且作了相應的記錄及詳細的設備點檢表、模具維修記錄、併為每套模具建立了詳細的檔案，有力地保障了設備的正常運轉，進而從很大程度上確保了生產運行的穩定性。

四、人員管理方面

因公司生產任務的急劇增加，產品型號的多樣化，公司新招聘員工很多，共有很多批次的新員工進入到車間的各生產崗位，且流動量很大，各崗位人員極不穩定，給生產各方面管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，生產部還是堅定地對各崗位進行崗前崗中的簡單培訓，保證新進員工的順利進入崗位角色，做到在領班及各級領導的正確引導下，基本勝任各自的崗位工作。

五、安全生產方面

在過去的一年裏，基於行業的特殊性，我們生產部門將安全生產納入了日常的管理工作之中，能夠經常對各崗位員工進行安全知識的教育，培訓操作工正確操作生產設備，發現問題及時處理。但是在5月4日、6月8日和10月28日仍然發生了__、__、因違反操作規程而造成的惡性人身傷害事故，針對此類事件，生產部對全體操作工進行了更加頻繁的安全警示教育。對一些有可能會造成人身傷害或設備模具損害隱患的人和事進行了嚴肅的經濟處罰和批評警告。

部門年度工作總結篇三

今天，在這個歲尾年頭，我想驕傲地説一聲：“一份耕壇一份收穫，我沒有辜負領導的期望”。但是，成績已經是昨天，我更關注的是今天和明天。對於成績的回顧也不是我一貫作風，領導和同事也看在眼裏記在心裏。

我注意到了財務工作的許多薄弱之處，作為財務部門的主要責任人，我同樣有不可推卸的責任。要達到新一時期的高標準，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

一、年初至今，財務部門整個條線人員一直沒有得到過穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;

二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了財務管理人員的業務培訓。

三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;

四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通;

五、工作思路上沒有創新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題後處理力度不夠;

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為單位的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財”是我財務部門應盡的職責。在單位加強管理、規範經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!。

“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企事業的興衰直接關係到個人的榮辱，作為財務管理部門，為實現共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿於具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對於“如何提高自我，服務於本單位”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將工作放在加強財務管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一彙報：

一、完善單位內部管理制度;責任明確分工，加強責任考核;

內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨於完善，財務部門將結合單位整體管理的要求，與有關部門進行修正。

部門責任人之間明確分工職責,按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,同事之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協助,對分管內容加強責任考核力度,做到獎罰分明;

二、針對業務理論考試，合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度;

今年以來,人事方面至今一直未得到穩定,財務部門的力量相對比較薄弱,我們將根據各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業務管理水平都要有質的提高,特別是各人員的計算機操作水平還有待於進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，紮紮實實提高每個管理員的業務管理水平，總結之後我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

三、加強團隊建設，充分發揮財務職能部門的作用：

作為財務部的責任領導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細緻的工作態度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進.

四、加大各項費用控制力度，充分發揮財務的核算與監督職能;

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創新年，我們將繼續加強各項費用的控制，行使財務監督職能，審核控制好各項開支，在財務核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業務;

六、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據;

我知道合理高效的財務分析思路與方法，是企業管理和決策水平提高的重要途徑，並將使我們的工作事半功倍，在企業成本分析上向老財務學習、向書本學習，量化分析具體的財務數據，並結合總體戰略，為決策者和管理者提供有力的財務信息支持;

以上工作是我財務部門下一期的主要工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務戰線所有人員重點思考如何在管理上創新，如何在實施成本控制上做文章!總之，今後的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。

部門年度工作總結篇四

__年來，對集團公司的財務管理工作來説是至關重要的一年。今年，從外部環境來看，受電力工業結構調整和節能降耗要求的影響，火電建設投資增速大幅下降，市場開發困難重重，公司面臨的經營壓力不斷增加;從內部經營來看，商業街的建設、公司的技術改造和海外市場的開拓使集團公司的經營管理面臨着有史以來最大的挑戰;從上級單位的工作要求來看，財務部今年的重點工作是認真貫徹落實國網公司和省公司的安排部署，全力推進財務管理“六統一”和“五集中”，要基本建成財務集約化管理體系;從集團公司自身的經營管理面臨的問題來看，經營額不足和資金嚴重短缺，要求我們以加強資金管理和進一步深化“三節約”活動為突破口，不斷強化公司財務管理，提高服務質量，為公司的持續發展提供財務支撐。我是集團公司中層幹部中的一名新兵，財務部又是集團公司重要的經營管理職能部門，面臨此種經營形勢，做為部門負責人自感自己責任重大。為此，一年來我不敢稍有懈怠，努力以自己的實際行動和工作業績回報我們的衣食父母，回報公司領導和全體職工對自己的信任。

現將我本人一年來在德、能、勤、績、廉等方面的表現做如下彙報：

一、主要工作完成情況

財務集約化管理工作。財務集約化管理是省公司推進“三集五大”工作的重要組成部分，是深化“四化”工作、推進公司發展方式轉變的重要舉措。是__年省公司考核我公司經營業績完成情況的主要指標之一。一年來，我本人高度重視此項工作，積極組織，層層落實，在集團公司領導和廣大財務人員支持和共同努力下，本着到既要符合本公司經營管理需要，更要遵循國網公司集約化管理原則的工作思路，從年初對我公司現行會計科目體系與國網公司財務管控會計科目體系進行差異分析，確定財務管控模塊的核算科目體系，到9月末財務快報與中期報表一次在省公司管控平台並表成功。我們在省公司的要求的時間內，順利、圓滿的完成此項工作。目前該核算管理系統運行正常，財務管控工作取得了階段性成績。

“依法治企年”工作。“依法治企年”活動是省公司今年安排的另一項重點工作。根據陝西省電力公司依法治企年工作方案及集團公司“依法治企年”活動工作方案中的工作重點及各部門職責分工，我根據自己對集團公司核算業務的瞭解和工作經驗，以在自查過程中及時發現問題為工作重點查找問題。在此項工作中我們共計自查出合同風險、債務風險、債權風險，財務信息風險，多元化經營風險，資金內部管理風險，擔保風險等七個風險點，並分析原因，逐一落實，提出一系列整改措施和意見。已形成“依法治企年”財務工作自查報告;資金安全管理清查報告;財務崗位責任風險管理報告等上報相關部門，並完成財務資產領域崗位廉潔從業風險辨識彙總表的填報。很好的完成了“依法治企年”活動的各項工作。

“小金庫”專項治理工作。此項工作是國務院高度重視的一項工作。在上級單位的指導和集團公司相關部門的配合下，我本人及時組織財務部及相關單位就“小金庫”專項治理工作召開專題會議，學習了《西北電力建設集團公司“小金庫”專項治理工作實施方案》，傳達了公司黨政機關“小金庫”專項治理工作會議精神和要求。按照上級要求認真清理檢查“小金庫”，做到自查不走過場、不留死角，及時發現和解決存在的問題。按照《西北電力建設集團公司“小金庫”專項治理工作實施方案》的要求，重點圍繞六大項“小金庫”形式開展清查活動，對各類賬户、保險櫃進行了認真細緻的清查。目前自查工作已經完成，已做好迎接國資委複查的準備。

財務部三年規劃工作。為準確把握財務工作在公司發展中的功能定位，我們以增強公司財務管控能力、提升運營效率和效益為目的，以建立適應現代企業制度要求、科學高效的財務集約化管理體系為目標，以財務資源的集約化運作為中心，以優化調整財務職責權限及組織結構為組織保障，根據集團公司三年規劃領導小組的要求，根據本公司目前的經營特點，和公司整體發展戰略，制定了__-__年財務工作規劃。並藉此加強全面風險管理，健全內部控制機制，依法從嚴理財，打造高素質的財會隊伍。此項工作的完成為今後三年的財務管理工作做出了明確的要求和定位。

資金管理工作。由於公司多年來缺乏必要的經營積累和經營額(合同額)嚴重不足，導致公司自今年年初開始經營性現金流嚴重不足。擴大對外融資規模和提高公司信用等級成為今年財務部日常工作的重點。為滿足公司自身經營和配合公司對國外epc工程項目對保函額度的需求，從年初開始，在維持公司原有信用規模的基礎上，我主動與中國銀行、浦發銀行、興業銀行等多家銀行聯繫，先後為公司辦理流動資金貸款1500萬元，新增國內保函信用額度1.5億元和國外保函信用額度2200萬美元;解決了武漢亞奇項目2824萬元的履約保函及預付款保函辦理的燃眉之急，也為國外項目的保函需求做好了儲備。確保了公司日常經營資金的需求。

不斷夯實財務管理基礎工作。在日常管理工作中，要求公司機關和各經營單位以遵守財經紀律，按照財務制度進行核算為前提，嚴格審查各項經濟業務，切實做好會計核算的基礎工作，及時準確完成日常會計核算及財務報表報送工作;同時督促各單位加緊應收款項的回收和備用金的清理，對緩解資金壓力起到了重要作用;根據在財務

日常工作管理方面存在的漏洞與不足，補充和修訂了部分規章制度，建章立制工作有序進行;按照集團公司財務檢查制度的要求，不斷加強了公司的財務檢查力度，今年以來我親自帶隊，已安排了多次財務檢查工作，收到了不錯的效果，也得到了被查單位領導和相關部門的認可和大力支持，在年終我們還將再安排一次財務專項檢查，以確保集團公司年度財務考核指標的如實、全面完成;外圍工作安排有序，與省公司、各金融機構、税務機關等單位在擔保審批，資金回收，融資審批和税務稽查等方面都保持着有效和良好的溝通。

二、自身建設

在反腐倡廉教育學習方面：積極參加公司組織的警示教育活動，認真聆聽公司組織的反腐倡廉學習教育報告會，觀看了典型腐敗犯罪紀錄片，對紀錄片中發生的事件進行了認真剖析，認真領會反腐倡廉教育的精神實質，加強自身及部門內部的反腐倡廉思想教育學習，以正面教育為目標，以反面教材為鞭策，務必做到嚴於律己，恪守共產黨員的道德標準和行為規範，將自身反腐倡廉工作做細、做實。

在個人生活及修養方面：積極主動參加公司、部門組織的各項活動和組織生活。在生活上嚴格要求自己，認真讀書學習，不斷提高個人的素質、修養;工作上，時刻牢記自己是一名共產黨員，踏實進取、認真謹慎，忠於職守、盡職盡責，遵守紀法和公司的各項規章制度，努力發揮黨員的先鋒模範作用，以對自己負責、對工作負責、對黨負責的態度對待每一項工作;沒有發生放任和縱容自己親屬和本部門工作人員做違反規定的事情。

“一崗雙責”管理要求方面：在本部門積極宣傳以“幹事、乾淨”為核心理念的廉潔文化，加強本部門員工工作作風建設，提高執行力確保了公司重大決策部署的落實，未發生因執行不力給工作帶來不良影響的問題。

3、不足之處及改進措施和努力方向

存在問題：今年由於上級單位對財務管控工作的要求不斷加強，財務人員的工作量成倍增長，為此年初在財務人員的工作量安排上不盡合理，過多的依賴個別同志完成此項工作，而使其他同志不能儘快認同和熟悉此項工作;對財務人員的在崗培訓工作也抓的不緊，對上級單位安排的國網調考和財務人員知識競賽工作重視不夠;對部門工作人員交待任務多，而檢查落實不到位;對財務管理的相關制度政策宣傳不夠等。

改進措施和努力方向：__年是省公司財務集約化管理的深化應用年，必將對財務管控工作的質量和應用範圍提出更高的要求，我們將在今年財務集約化工作的基礎上，充分發揮全體財務人員的積極性，對集團公司在管控平台上的核算體系進行優化，合理佈置，統籌規劃，最大程度的利用財務管控平台上的信息資源為集團公司的經營管理服務;加強財務人員的在崗培訓工作;通過多種方式和渠道為財務人員提供培訓和學習的機會，建立財務人員的在崗培訓的長態化機制;持續有效的做好財務管理基礎工作，將每一項工作都落到實處，特別是在內控制度管理上更是要做到嚴謹、高效;利用集團公司網站上“財務管理”專欄，大力宣傳公司的相關管理制度。

部門年度工作總結篇五

20_年，公司下達了較高的銷售額和銷售利潤指標，為了順利完成公司指標，現將部門和本人的工作計劃彙報如下：

一、市場分析

我國經濟發展是投資拉動，20_年已經出現老闆跑路、企業關門的情況，經濟已到谷底。預計20_年中央不得不大手筆的投資，投向哪裏?從開放地方政府借債的控制來看，中央準備和地方政府共同承擔投資拉動經濟的任務。中央的投資應該還是會投向鐵路和電力，地方的投資多半會投向地鐵。現在就和我們有關的市場作如下分析：

鐵路市場：20_年鐵路基本建設總投資5000億元，比20_年少1000億元，但20_年因劉志軍和“7.23”的影響，鐵路基本上沒有新開項目，投資多用來調概還老賬，預計20_年的投資用於站後的比例會增加，機會應多於20_年。從”7.23”的結論看，中央已對高鐵出口喪失了信心，今後的鐵路建設還是會以國內為主，對我們這些提供通用產品的廠家有利。我們應該利用在鐵路市場上經營多年的優勢，鞏固和發展鐵路市場。

電力市場主網市場的份額我們可能分不到，但配網量大面廣，業主分散，是比較適合我們的市場羣，20_年城市配網自動化還在試點階段，20_年會以點帶面，增加較大的市場份額。我們在武漢市配網和用户工程有一定的基礎，要爭取擴大份額。

地鐵市場隨着地方政府融資能力增強，地鐵項目會越來越多，地鐵市場對我們是一個全新的市場，要爭取有所突破，建議集中優勢兵力，以這次三箱招標為突破口。

二、營銷策略

建議採取：“老產品保量、新產品保利”的營銷策略，針對新、老產品制訂不通的價格策略和激勵政策，按營銷人員的能力分配產品和市場，確保最精鋭的力量上新產品、新市場。

三、資源支持

要實現以上策略，必須有一定的資源支持：新產品開發要及時、老產品資質要齊全;當本企業產品不能滿足客户需要時，要有集成的能力;創造條件，使企業在資質、規模、現場管理、產品質量、售後服務等方面和競爭對手相當。

四、尋找差異化、突出個性

市場競爭是殘酷的，當我們在一般條件不如競爭對手時，我們就應該找自己能比競爭對手做得好的地方，比如產品質量、售前服務、售後服務等，沒有差異化就沒有出路。

五、保證做到營銷人員職業操守

1、增強自己的專業知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質。

2、對標書的製作要更加仔細和認真。

保證標書的美觀、簡潔與正確性。

3、及時更新好項目信息，整理完整與正確，努力讓我們的銷售人員

能在第一時間得到最新最完整的項目信息。

4、積極配合領導及同事作好團隊工作，提升整體競爭力。

5、收集其它的競爭對手信息。

其競爭的過程中，知己知彼才能方能取勝。

6、加強自己的銷售能力。

多收集並整理好新的商業信息並及時及時彙總與跟進。發展新的項目信息。

7、把握原則。

從公司的實際情況出發，在項目前期談判過程中維護好公司形象和利益。

總之，在新的一年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足，不斷髮展新的項目及客户資源，力爭20_年度的銷售業績突破上年度工作。確保完成公司目標!