任職以來工作總結【精品多篇】

任職以來工作總結 篇一

在本學期，我擔任的是高三（20）（23）兩個班級的教學工作，現就本學期的工作情況作以下總結，以便今後工作能做得更好。

一、師德方面

我在師德方面：嚴格遵守學校各種規章制度，積極主動參加學校各種教育活動，加強師德修養，嚴格約束自己，教書育人，為人師表，服從領導安排，注意與同事、學生搞好團結。平時上課嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，較順利的完成了本學期的教育教學任務。注意多閲讀書籍，幫助解決工作中遇到的問題，將這些理論和經驗作為指導自己的教育教學工作，並且在日常工作中虛心向取得成功的老師學習經驗。

二、教學工作

高三的教學工作中，我積極鑽研新課標，研究新課標的大學聯考要求，認真好備課、上好課、多聽課、評課，做好課後備課，輔導，批改作業等工作，注重基礎知識的教學，讓學生形成知識網絡。

在平時教學中，注意學生的實際情況，選擇好練習題目，注意講練結合和師生交流，並不斷歸納總結經驗教訓。注重課堂教學效果，針對學生特點，以愉快式教學為主，堅持以學生為主體，教師為主導、教學實效為主線。在教學中注意抓住重點，突破難點。在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時瞭解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。當然在本學期的教學仍然有一些遺憾：

1、很多問題都要靠我講他們聽，我講得多學生做得少，同學們不善於擠時間，獨立動手能力比較差，稍微變個題型就不知所措，問其原因，回答不會，做題沒思路，一沒思路就不想往下做。平時做題少，很多題型沒有見過，以致於思維水平還沒有達到一定高度，做起題來有困難；

2、現在學生比較不勤奮，沒有養成良好的學習習慣，有些問題他知道思路後，就只知道説不動手，數學課桌子上不準備草稿紙，以致於每次考試都犯了眼高手低的毛病，得不了高分。所以高分比較少。我想學生出現的這些問題，可能是我還沒有找到很好解決這種問題的方法。

“學然後知不足，教然後知困”，通過教學，我更加清楚教學相長的意義，我將在以後的教學工作中繼續努力，提高自己的解題、講題水平，多注意思想方法的滲透，並多多向其他老師學習，取長補短，使自己的教學成績和水平都有較大的'提高，爭取做一位受學生歡迎，讓學校放心的優秀教師。

三、師生關係

作為教師，取得了家長和學生對我的支持和信賴是非常重要的。我想要教育好學生，就必須得到家長的配合和學生的理解，為此我積極和家長交流，多和學生進行民主平等的交流。通過本學期的教育教學，認識到任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面對優生的優點是顯而易見的，對後進生則易於發現其缺點，尤其是在學習上後進的學生，往往得不到老師的肯定，我一直注重抓好後進生轉化工作，用鼓勵表揚方法來做他們的工作，因勢利導，化消極因素為積極因素，幫助後進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。以平常的心態對待每一位學生，真正做到曉之以理，動之以情。

總之我深深地懂得：一名人民教師要重視自身建設，努力提高業務水平，熱愛教育事業，努力培養人才，注重德育教育，引導學生全面發展。在教學這片熱土上，做到工作更加勤懇，更好。

任職以來工作總結 篇二

為了大力加強師德建設，使教師樹立良好的師德師風，為學校的建設和發展提供強大的精神動力，根據新時期中國小教師職業道德建設的新需要和教育部修訂的《中國小教師職業道德規範》的要求，並按照市教育局文件要求，結合黃莊中心學校的部署，我校全體教師積極參與學習，提高認識，對照檢查，認真紮實地開展師德主題學習活動，併成功完成各項工作任務。

1、成立領導小組，加強組織領導

為加強師德主題學習活動的組織領導，全面推進師德師風建設的順利進行，學校成立了學習規範主題學習活動領導小組，以張振華為組長，陳彩雲為副組長，全體教師為成員，統一領導師德師風建設，領導小組的成立為全面完成師德教育活動各項任務奠定了堅實的`組織保證。

2、仔細的部署和安排

學校專門召開領導小組會議，認真學習《中國小教師職業道德規範》、《界首市教育局關於開展以學習規範為主題的學習道德主題、強化師德、樹立形象的通知》，以及黃莊中心學校關於學習規範、加強師德建設、樹立形象的工作安排，研究制定了《界首市黃莊中心學校國小校規》《加強師德師風、樹立師德形象主題學習活動實施方案》，對整個師德學習教育活動進行了精心安排。

3、動員會議應認真、積極地召開

為使學習規範主題學習活動儘快開展，強化師德，塑造師德形象，學校專門召開了“學習規範”主題學習活動動員會，“強化師德，樹立師德形象”，統籌安排師德主題學習教育活動。其次，我校部分教師在師德風範、缺乏奉獻精神、缺乏進取精神、適應現狀、缺乏研究和探索、學生教育管理方法單一等方面，政治意識和整體意識淡薄；體罰或變相體罰、組織紀律淡漠、法律意識淡漠，針對組織等方面存在的九個突出問題，提出了開展這項活動的明確要求，動員動員大會的召開，為整個師德學習和教育活動順利開展奠定了堅實的思想基礎。

4、領導者帶頭樹立榜樣

在師德主題學習活動中，學校領導堅持帶頭學習、以身作則、以身作則。能夠先學，學得更深，學得更多；能真正坐下來，冷靜下來，集中精力，集中精力，保證學習的時間和質量；能夠深入專業羣體，帶頭髮言，帶頭評價，帶頭分析師德師風存在的突出問題，帶頭整改等，以學校領導的模範作用帶動整個師德學習教育的順利開展。

5、認真紮實，保質保量完成學習任務

在學習教育階段，學校組織全體教師認真學習《中國小教師職業道德規範》、《界首教育局關於進一步加強和改進師德建設的通知》，黃莊中心學校關於師德主題的文件。在學習方式上，學校採取集中學習、小組學習和個人自學相結合的方式，保證了學習時間和學習質量。全體教職員工工作與學習相結合，確保正常的教育教學活動和學習教育活動正確推進，確保學習任務按時完成。

在比較檢查、分析和評價階段，學校專門召開了一次會議。學校領導深入教師一線，帶頭進行比較考察，分析評價了自己在師德師風方面存在的問題。全體教職員工認真撰寫分析材料，並對其逐一進行評估。分析材料可以觸及問題的實質，避免掩蓋存在的問題，突出不足，重點關注師德問題。

任現職以來工作總結 篇三

一、個人簡歷

我於20xx年7月畢業於黔東南州財貿學校，20xx年10月經過全縣大中專生工作崗位競聘招生考試考核合格後，於當年12月被分配到方祥民族完全國小附設國中任教，20xx年3月起在方祥民族完全國小附設國中擔任學校會計和四年級兩個班的語文、音樂等課程教師，20xx年8月1日至20xx年8月31日到雷山縣教育局進行“教師教育心理學”培訓，學習優良獲得結業證書。20xx年12月13日至20xx年12月24日到凱里師範進行“國小教師教育心理學”培訓，經過培訓，認真學習教育教學心理學，成績突出，獲得“黔東南州國小教師教育學心理學培訓結業證書。20xx年7月20日至20xx年8月10日被學校派到黔東南民族師範高等專科學校參加第二期“義教工程”項目國中教師培訓，經考試合格，獲得貴州省第二期“義教工程”項目國中教師培訓合格證書。20xx年7月參加成人大學聯考被貴州省師範大學錄取，於20xx年1月至20xx年1月到貴州省師範大學進修計算機應用技術，在進修期間，本人學習努力，經考試合格，獲得“中華人民共和國成人高等教育畢業證書”（大專文憑）。20xx年2月至今在方祥鄉毛坪國小任教併兼少先隊大隊輔導員遠程教育專幹，於20xx年10月擔任毛坪國小校長。在任教中幾乎都任國小語文教學。

二、繼續教育

工作以來特別是任職以來，我感到作為教師，不僅僅是教學生懂得知識，更重要的是要教學生學會做人，這就是老師要為人師表、教書育人，其責任重大。因此我除了認真備好每一節教案、上好每一堂課外，還要抓住點滴時間向經驗豐富的教師學習教學經驗，爭取獲得每一個機會去參加不同形式的培訓和學習，不斷充實自己，提高自己，完善自己，努力使自己成為一名具有全新教育理念、能與時俱進的優秀的人民老師。

1、刻苦自學。由於學校學習條件有限，學校的圖書室裏的圖書資料是陳舊的，為能適應新時代的教育教育教學需求，我緊缺的生活費用中抽出一部分錢來訂購有關於教育教學的雜誌，我認真閲讀教育教學雜誌，不斷汲取新的教育思想和教育理念，豐厚自己的文化底藴，拓寬知識面。當今的網絡資源更是為我的教學提供了大量快捷的教學信息。

2、觀摩、學習。任職以來，我經常到外校聽名師講學上課。比如到榕江縣平陽鄉丹江國小、榕江兩汪國小等學校聽名師上課，此外還購買一些優秀教育教學光碟進行觀摩、學習，結合實際努力鑽研教育教學，以人之長，補己之短。

3、請教與交流。任職以來，擔任多年國小語文，為做好國小語文教育教學，我經常請教學校內外教學經驗豐富的教師，認真聽取他們的指導與建議，同時注重與同行們進行教育教學經驗切磋，探討國小語文中存在的問題，吸取他們的成功經驗。通過學習和交流、探討問題，使得自己的教學水平、業務能力不斷得到提高。

4、積極參與研討。積極參加學校課題研究工作，認真學*本站 *習新課改的“校本研修”、“新課程推進中的問題與反思”、“創新教學設計”、“新時期師德修養”等知識，並組織、參加學校教師們進行教育教學研究，結合當地實際，綜合研究教育教學中存在的問題並找出解決問題的方法，讓自己在研究中得到提高，努力使自己成為教育教學研究型教師。

5、培訓。為使自己跟上新時代步伐，我於20xx年12月13日至20xx年12月24日在凱里師範完成國小教師教育學心理學培訓學習。20xx年1月至20xx年1月經過成人大學聯考錄取後在貴州省師範大學順利完成學習。通過廣泛學習，使自己的業務能力得到加強，教育教學水平得到了提高。

三、工作業績

（一）教育教學方面

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”教學中我為了吸取更多的教育教學經驗，不斷地學習，虛心請教，刻苦專研，不斷實踐，不斷總結，不斷創新。平時我以對教育事業的無限熱忱，對學生的無限關懷，使自己的平凡工作得到了閃光。此外我還要努力實施新的教育理念，注重激發國小生的學習興趣，培養國小生在學習與實踐中的創新精神和實踐能力。在教學中，我堅決貫徹執行因材施教、因法施教、因法治教的原則，始終把學生的“學”放在首位，以此作為教學的核心，以學生的個性體驗為核心，摸清學生各自的興趣、特長和實際情況，在教學上有針對性地進行施教，正視事實，求同存異；在教學方法的設計上，盡力突出激發學生的主體意識，激發學生的求知慾。每一節課都要設計有學生參與的問題，激發和引導學生“勤于思考問題、找出最佳方法解決問題”，開展“課前三分鐘教學氛圍創新”活動，激發學生學習“學會學習”的興趣，讓學生在輕鬆、和諧的氛圍中鍛鍊語言表達能力，從而很好地為學生的學習做好了導向。為讓學生更快、更好地適應新時代、新世紀的學習要求，近五年來，我積極投身於研究性學習的教學改革中，並取得了較好的成績。任職以來，我一直擔任國小語文教學兼數學教學，經過不懈努力，學生成績一直處在同類學校的前幾名，本人也多次受到鄉級的獎勵，多次被評為學校的“優秀教師”。

（二）班主任工作方面

20xx年以來我一直在農村教育第一線上擔任國小班主任工作，在工作中，我努力做到一個富有愛心的教師。沒有愛就沒有教育。真正的教育其實是愛的教育。因此我十分注重對學生進行愛心教育，人文管理，民主公平評價。平時在教學中，我不但注重學生的知識教學與能力的培養，還特別注重學生的德育教育。從學生一進校門，我就開始培養他們的良好習慣，包括生活的習慣、做人的習慣、學習的習慣、思考的習慣和健體的習慣，做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。課外，我經常對學生進行耐心、細緻的輔導工作，開展科學性、知識性、趣味性的活動，培養能力、開發智力，同時對學困生都進行了細心的引導，發現問題及時解決。在課堂上，讓學生成為課堂的主人，關注學生的個體差異，採用激勵性的語言進行教學。也不失時機地對學生進行安全法制教育，讓他們知法懂法守法，做個遵紀守法的好公民。由於我喜歡活躍的氣氛，善於發現學生的閃光點，以此閃光點來激發學生的學習、學做好人的興趣，在這氛圍下，後進的學生也在不知不覺中得到好的轉化。由於工作中傾注了我所有的愛心和熱忱，因而所帶班級多次被評為“先進班級”，本人也多次被評為“優秀輔導員”。

（三）主要成果

1、本人於20xx年1月畢業於貴州省師範大學計算機應用技術專業。

2、20xx年在教育教學工作中，成績顯著，被雷山縣方祥鄉人民政府評為優秀教師。在20xx20xx學年度第二學期統考六年級語文、思品人均均全鄉第二名。

3、20xx年被方祥鄉婦聯、方祥鄉教育站評為“優秀輔導員”。

4、20xx年被方祥鄉人民政府、方祥鄉教育站評為“優秀少先隊輔導員”。

5、20xx年9月被方祥鄉政府評為“兩基”迎“國檢”工作先進個人。

四、申報國小高級職稱的理由

1、20xx年9月被評為國小一級教師，職齡已8年，並且一直在農村教育第一線上工作。

3、20xx年參加職稱計算機考試並取得合格證書。

4、20xx年至今，多年擔任班主任工作，所帶班級多次受到學校嘉獎。

5、能勝任國小語文循環教學，一直任語文教學工作。

6、任現職以來多次受到鄉政府表彰，並有論文在黔東南報內發表。對照貴州省中國小教師職稱評審文件，我已符合正常晉升國小高級教師申報的條件。特申報國小高級教師。

任現職以來的工作總結 篇四

從最終的銷售結果來看，網絡銷售和傳統渠道銷售是沒有區分的，但是從銷售手段來説，區分是很大的，一個是網絡上進行產品的銷售，一個是現實中銷售，也就是所説的線上和線下。網絡銷售從近幾年開頭火爆，許多企業開頭試水網絡，而且業績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結主要是寫網絡銷售客服的周工作總結，針對化粧品，相對來説，淘寶上是許多的。

化粧品，一般女性用法的比較多，所以從整體來説更多的要考慮的是女性的心理。比如説祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精緻毛孔的等等。

假如一個客户進入你的談天框開頭打字溝通。那麼這個銷售就是真正的開頭。首先，説話要温柔、委婉一些。由於女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不行生硬。由於字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客户理解你的意思，假如不夠温柔的話很簡單產生高傲等感覺。

假如談天框可以記錄客户找個網站的渠道的話是的，許多的客户是通過相關的關鍵詞來的，比如祛斑用什麼好、妊娠紋怎麼去除等等。通過這些關鍵詞就能也許猜到客户的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是也許可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎麼去除這個兩個關鍵詞的話，我想後者購買的意向較大些。

在與客户溝通的過程中要主動些，客户來看你的產品，首先是不瞭解的，當然你也是不瞭解客户的相關信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關係，比如您的年齡多大呢？多長時間了？之前有沒有用法其他產品來治療呢等等，儘可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。

然後依據客户的信息分析，為什麼用法其他的產品無效或者效果不大等等。然後開頭介紹自己的產品有哪些優勢。效果怎麼樣等等。在與客户溝通到現在銷售已經進行了一半了。

許多客户是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放鬆，由於説明還是有強大的購買意向的，不然的話客户聊到這個時候確定就關談天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。説説用法產品之後的效果和一些客户的評價，再者説説自己的產品的售後服務。售後服務是許多人關注的。

假如最終客户還是在考慮的話，你可以把你的、阿里旺旺等聯繫方式告訴客户，讓客户考慮好了給你聯繫。這樣也是程度的避開客户的流失。

假如最終購買的話，肯定要記得説一些祝願語，這樣也會更深層次的拉深客户的關係，也顯得比較專業正規。比如祝您早日復原，早日達到抱負的效果等等。

任現職以來的工作總結 篇五

本人任職以來，熱愛本職工作，忠誠黨的教育事業，平時認真學習黨的基本理論知識，學習“三個代表”重要思想，嚴格要求自己，對工作勤勤懇懇、兢兢業業。

在工作中自己能以身作則，為人師表，做好學生的表率，與同事之間和睦相處。互相尊重，互相幫助；關愛學生，愛生如子，不僅教給學生科學文化知識，培養他們各方面的能力，而且教給他們做人的道理。並從生活上無微不至地關懷他們，使他們能茁壯、健康的成長。我的工作受到校領導及學生家長的一致好評，也得到學生的尊重。

教學工作中，我認真鑽研教材，備好每一節課，認真上好沒節課，努力提高課課堂教學效率，向40分鐘要質量，虛心向有經驗的老師學習，取長補短，教學相長。由於自己堅持不懈的努力，在鄉、校每一次質量抽測中，所任班科成績均名列前茅，還曾多次獲第一名的好成績。

在成績面前，我從不滿足，而是不斷地總結經驗，不斷地吸收新鮮的血液，積極地投身到改革浪潮中，學習新課標，接受新理念。我所寫的論文曾多次獲縣、市一、二等獎，又獲全國“斯霞杯”優秀論文三等獎。由於工作成績突出，分別在20xx年、20xx年、20xx年、20xx年，獲得“優秀班主任”、“先進工作者”、“優秀教師”、“優秀輔導員”等光榮稱號。從20xx年至20xx年度考核中，連續3年被評為“優秀”級。

成績只能屬於過去，我不會停留在這幾年取得的成績上，我將繼續努力，從各個方面不斷提高自身的素質，會更加努力工作，勤奮踏實，再創佳績。

任現職以來的工作總結 篇六

本人任現職以來政治思想上積極要求進步，思想品德端正，工作中對自己高標準、嚴要求，遵守國家法律、法規，遵守監理執業道德準則，同時本人在專業技術能力、工作成績、履行職責方面均取得較大的成績，現總結如下：

一、個人簡歷

本人自xx年評任工程師以來一直從事工程監理工作，先後擔任了南京城北水廠、江蘇宏圖大廈、南京城北污水處理廠、南京城東污水處理廠等大中型省市重點工程的總監理工程師、總監代表工作。工作能力，專業技術水平、管理水平均得到業主單位的肯定，個人及所在項目監理部先後多次在業主單位組織的勞動競賽中獲獎。監理過的工程曾獲得國家、省市優質工程的稱號。

二、思想品德及職業道德

本人積極要求進步，熱愛祖國，擁護黨的政策，熱愛社會主義，遵紀守法，尊重他人。

本人熱愛本職工作，熱愛工程監理事業，堅持正直、誠實、奉獻的執業準則，在工作中不對被監理、被管理單位吃拿卡要，堅持應用自己的專業知識，勤奮而努力地工作，為委託方創造更多的附加值，為公司創造經濟效益和社會效益，為集體和個人贏得榮譽，為個人職業發展而不斷學習，不斷進步，從而為社會創造更大價值。

三、繼續再教育情況

本人工作中注重理論聯繫實際，謙虛好學，注重知識和經驗的積累，同時注重專業知識的不斷提高和知識面的不斷擴展，自參加工作至今繼續再教育情況如下：

1、20xx年參加省建科院建築技術培訓；

2、20xx年參加省建科院建築技術培訓，參加國家註冊造價師考試培訓，參加20xx版江蘇省建築工程定額學習培訓；

3、20xx年參加國家註冊造價師執業培訓，參加省建科院建築技術培訓；

4、20xx年參加省建科院建築技術培訓；

5、20xx年參加工程量清單培訓，參加省建科院施工技術培訓，參加工程項目管理學習培訓；

6、20xx年參加清單計價及施工技術學習培訓，參加省建科院施工預算培訓；

7、20xx年參加國家一級建造師考試培訓，參加施工技術項目管理案例分析學習培訓；參加信息化培訓學習及考核。

四、主要工作業績及獎勵情況

本人蔘加工作以來，一直從事專業技術工作，系統掌握本專業理論知識和專業技術知識；熟悉相關專業知識和國家有關的法律、技術法規和政策；熟練掌握本專業的標準、規範、規章；瞭解本專業國內外技術狀況和發展趨勢。作為項目總監能夠組織開展大型工程項目的監理工作，具有較強的專業技術水平，組織、協調和綜合管理能力，在規範化管理方面積累了豐富的經驗，在同行業中走在前列。在工作中，通過本人不懈的努力，對樁基、裝飾、造價等各專業有深入的研究，是一名複合型人才。

本人擔任總監的城北水廠淨水廠工程獲得了20xx年度南京市優質工程獎。本人在該項目監理過程中克服池體工程施工的困難，確保工程按期供水，協助業主順利完成市政府交給的政治任務。同時在該工程竣工結算審查中克服簽證多處理複雜的困難，平均核減12%的虛報造價，為建設單位核減工程造價超過900萬元。項目監理部及本人榮獲城北水廠工程“大幹五十天，確保順利通水”勞動競賽立功集體和個人稱號。

本人擔任總監的南京城北污水處理廠工程建設規模達到日處理污水30萬噸，是南京市大型重點市政工程。該工程的順利竣工為南京市通過國家創建環保模範城市的驗收起到了至關重要的作用，取得了巨大的經濟效益和社會效益。該工程已獲得20xx年度年度全國市政工程金盃獎、江蘇省揚子杯。本人在該項目監理過程中做了大量工作，成功解決了池體裂縫問題，在合理化施工方面提出了許多有益建議，對保證工程進度、質量及工程獲獎起了重要的作用。同時在對該工程竣工結算審查中業績突出，為建設單位核減承包商虛增高估工程造價近5000萬元，受到了業主單位的嘉獎，項目部及個人榮獲03年公司、城北污水廠工程勞動競賽先進單位和個人稱號。

本人在擔任副總監的江蘇宏圖大廈工程獲得了20xx年度南京市優質工程獎（金陵杯）。在擔任副總監理工程師期間對基坑設計方案中存在的圈樑標高與地下室結構衝突；支護樁結構的安全性隱患等缺陷提出了自己的意見，確保了基坑結構安全，避免了地下室與圍護結構施工的矛盾；提出採用國內較新穎的鋼筋直螺紋連接技術。在與施工單位、設計單位研究論證了多種鋼筋連接技術的優劣，並充分考慮了該工程的客觀條件後，確定所有豎向鋼筋的層間接頭連接都採用鐓粗直螺紋連接技術。通過工程實踐表明，採用上述新技術使施工單位和業主單位多方受益，在保證工程質量的同時創造了十多萬元的經濟效益。

本人在擔任南京城東污水處理廠工程總監期間，組織專業工程師仔細研究工程地質工勘報告充分論證基坑井點降水的方案，提出採取明溝排水的方式進行降水，為工程節省造價數十萬元。在對工程結算造價審核時，嚴格依據合同、招投標文件精神，公正、獨立提出監理審核意見，核減承包商申報的不合理工程造價約700萬元。工作能力和管理水平得到業主單位的肯定和表揚，項目監理部和我個人04年榮獲城東污水處理廠工程勞動競賽先進集體和先進個人稱號。

在擔任中海塞納麗舍工程總監理工程師期間，針對住宅工程的特點，組織項目監理人員認真學習導則，強調監理工作要有預見性、積極主動，時刻把工程質量放在首位。在施工中把好原材質量，做好防水、堵漏等關鍵工序的旁站監督，堅持樣板先行的原則，嚴格按設計規範、強制性條文及住宅通病防治導則要求組織驗收，確保工程質量。工程質量和監理工作成績在建設部、監理協會的檢查中受到肯定和表揚。

本人在任職期間還獲得過多次公司嘉獎，獲得20xx、20xx、20xx年度公司先進工作者稱號。

五、論文著作情況

本人在論文著作方面情況如下：

1、20xx年5月在《基建優化技術與管理》（ISSN1000-7717）刊物上發表兩篇論文，《土釘牆技術在深基坑支護中的應用》和《CFG樁複合地基應用》。

2、20xx年7月在《基建優化技術與管理》刊物上發表論文《淺談監理在施工階段的造價控制》。

3、本人任職期間為所監理工程項目編寫的監理規劃和監理實施細則達二十多篇，技術針對性強，成為項目監理人員開展工作的有力依據。

任現職以來工作總結 篇七

自己從xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的%，貨款回籠率為%，銷售單價比去年下降了%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執行產品的出庫手續；積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由於陝北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

2、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由於承租人中止租賃協議並停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租

人已離開，出於安全方面的考慮，領導指示儘快運回分廠所存材料，接到任務後當天下午聯繫車輛並談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由於估計重量不準，三輛車裝車結束後，約剩噸左右，自己及時彙報領導並徵得同意後從當地僱用兩輛三輪車以同等的運價將剩餘材料於當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。今年八月下旬，到陝北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以後材料的採購，事關重大，自己瞭解詳細情況後及時彙報領導並儘快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，於是自己深思熟慮後便從材料採購單位的涉及招標的相關部門入手，蒐集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和答辯，終於功夫不負有心人，最後我廠生產的xx型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。

3、正確對待客户投訴並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客户投訴，視客户投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務執行，在接到客户投訴時，首先應認真做好客户投訴記錄並口頭做出，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客户溝通使客户對處理方案感到滿意。

4。認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客户需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，通過自己對陝北區域的瞭解，代理的品種分為二類：

一是科技含量高、附加值大的產品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售後服務存在問題；

二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。